2022年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?房地產(chǎn)銷售?經(jīng)理年終工?作總結(jié)好?的成果是需?要___的?，這樣才能?起到鼓勵的?作用。同時?這也有利于?激勵其他員?工共同奮斗?，工作總結(jié)?無疑使能使?一個好的工?作總結(jié)得到?好的___?的好平臺，?因此，寫好?工作總結(jié)是?延續(xù)成功的?有效方法。?首先，就?本年度市場?的整體環(huán)境?現(xiàn)狀進行總?結(jié)，諸如行?業(yè)市場容量?變化、品牌?集中度及競?爭態(tài)勢、競?品市場份額?排名變化、?渠道模式變?化及特點、?終端型態(tài)變?化及特點、?消費者需求?變化、區(qū)域?市場特征等?等，目的在?于了解整體?市場環(huán)境的?現(xiàn)狀與發(fā)展?趨勢，把握?市場大環(huán)境?的脈動，?其次，深刻?分析市場上?主要競品在?產(chǎn)品系列、?價格體系、?渠道模式、?終端形象、?促銷推廣、?廣告宣傳營?銷團隊、戰(zhàn)?略合作伙伴?等等方面表?現(xiàn)，做到知?彼知己，百?戰(zhàn)不殆。目?的在于尋找?標(biāo)桿企業(yè)的?優(yōu)秀營銷模?式，挖掘自?身與標(biāo)桿企?業(yè)的差距和?不足。最?后，就是自?身營銷工作?的總結(jié)分析?，分別就銷?售數(shù)據(jù)、目?標(biāo)市場占有?率、產(chǎn)品組?合、價格體?系、渠道建?設(shè)、銷售促?進、品牌推?廣、營銷_?__建設(shè)、?營銷管理體?系、薪酬與?激勵等方面?進行剖析。?有必要就關(guān)?鍵項目進行?SWOT分?析，力求全?面系統(tǒng)，目?的在于提煉?出存在的關(guān)?鍵性問題并?進行初步原?因分析，然?后才可能有?針對性擬制?出相應(yīng)的解?決思路。?運籌于帷幄?之中，決勝?在千里之外?。新年度?營銷工作規(guī)?劃就是強調(diào)?謀事在先，?系統(tǒng)全面地?為企業(yè)新年?度整體營銷?工作進行策?略性規(guī)劃部?署。但是我?們還要明白?年度營銷工?作規(guī)劃并不?是行銷計劃?，只是基于?年度分析總?結(jié)而撰寫的?策略性工作?思路，具體?詳細的行銷?計劃還需要?分解到季度?或月度來制?定，只有這?樣才具有現(xiàn)?實意義。?目標(biāo)導(dǎo)向是?營銷工作的?關(guān)鍵。在?新年度營銷?工作規(guī)劃中?，首先要做?的就是營銷?目標(biāo)的擬訂?，都是具體?的、數(shù)據(jù)化?的目標(biāo)，包?括全年總體?的的銷售目?標(biāo)、費用目?標(biāo)、利潤目?標(biāo)、渠道開?發(fā)目標(biāo)、終?端建設(shè)目標(biāo)?、人員配置?目標(biāo)等等，?并細化分解?。如終端類?產(chǎn)品的銷售?目標(biāo)就要按?品項分解到?每個區(qū)域、?每個客戶、?每個系統(tǒng)等?等;流通類?產(chǎn)品分解到?每個區(qū)域、?每個客戶等?。其次就?是產(chǎn)品規(guī)劃?。根據(jù)消?費者需求分?析的新產(chǎn)品?開發(fā)計劃、?產(chǎn)品改良計?劃;通過銷?售數(shù)據(jù)分析?出區(qū)域主導(dǎo)?產(chǎn)品，擬制?出區(qū)域產(chǎn)品?銷售組合;?根據(jù)不同區(qū)?域市場特征?及現(xiàn)有客戶?網(wǎng)絡(luò)資源狀?況，擬制出?區(qū)域產(chǎn)品的?渠道定位。?然后就要擬?制規(guī)范的價?格體系，從?到岸價到建?議零售價，?包括所有中?間環(huán)節(jié)的價?格浮動范圍?。有時非常?必要結(jié)合產(chǎn)?品生命周期?擬制價格階?段性調(diào)整規(guī)?劃。如果?企業(yè)仍存在?空白區(qū)域需?要填補、或?者現(xiàn)有經(jīng)銷?商無法承擔(dān)?新產(chǎn)品銷售?等原因，還?需要制定區(qū)?域招商計劃?或者客戶開?發(fā)計劃。終?端類產(chǎn)品還?需要完善商?超門店開發(fā)?計劃。然?后擬制品牌?推廣規(guī)劃，?致力于擴大?品牌影響力?，提升品牌?知名督、美?譽度、忠誠?度，需要分?終端形象建?設(shè)、促銷推?廣活動、廣?告宣傳、公?關(guān)活動等來?明確推廣規(guī)?劃主題、推?廣組合形式?最后，就?是營銷費用?預(yù)算，分別?制定出各項?目費用的分?配比例、各?產(chǎn)品費用的?分配比例、?各階段的費?用分配比例?。如此，?整體年度工?作總結(jié)和新?年度營銷工?作