業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃制定的簡(jiǎn)單步驟

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃制定的簡(jiǎn)單步驟：一、市場(chǎng)分析。銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃精綱領(lǐng)是銷工作的方向和“靈魂是售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)此科合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。五、團(tuán)隊(duì)管理。1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)六、費(fèi)用預(yù)算。世界工廠網(wǎng)小編溫馨提醒點(diǎn)下面分頁(yè)標(biāo)簽可收看業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文之一和業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文之二2010年售人員個(gè)人工作計(jì)劃書樣：一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)市分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬。適作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。注績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)?cè)u(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。目市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。不學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。先后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。對(duì)戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。努保持和諧的同事關(guān)系同事保部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)制出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的作量。每天至少打30個(gè)話，每周至少拜訪20位戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶考北京市廣人多交通涌堵預(yù)時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。見戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。填項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7設(shè)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪和方案設(shè)計(jì)商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。投過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。投結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖設(shè)安裝圖及管線圖10.爭(zhēng)早日與工程商簽訂供合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，好的交流?？蛻敉虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng)可需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流本人也曾參加過類似的聚會(huì)也問過客戶，都很愿意加這樣的聚會(huì)以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。對(duì)老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。利下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我2010年售工作計(jì)劃，工中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。1)立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源切售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員立支具有凝聚力合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是業(yè)的根本明年的工作中建立一個(gè)和諧有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2)善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題售人員出差見客戶處于放任自流的狀態(tài)完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性工作有高度的責(zé)任心高銷售人員的主人翁意識(shí)。3)養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)工中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4)地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題好的客戶突然改變行程毀約車輛不在家的情況劃好的行程被打亂能順利完成出差的目的成時(shí)間金的浪費(fèi)。5)售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)任務(wù)

根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上完成各個(gè)時(shí)間段的銷售務(wù)在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)司的指導(dǎo)方針團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)一良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。這是簡(jiǎn)單的2012年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃的寫法，您還可以在文章中對(duì)上一年的工作稍作總結(jié)，簡(jiǎn)單明了說明情況之后，就可以展開對(duì)2012年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃了同樣，您也可以在2012年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃中加入自己想法，多多益