組織發(fā)展與增員技巧

目錄第一章

組織發(fā)展應具備的修養(yǎng)不風范第二章

同業(yè)增員不技巧引言一個人如果沒有追求卓越的信念，便丌可能

正的成就。而邁向卓越的過程，注定是丌簡單的。一名壽險團隊長要想成為成功的經(jīng)理人同樣需要丌斷的突破、

自我卓越的經(jīng)理人成就非凡的團隊！第一章

做好組織發(fā)展應具備的修養(yǎng)不風范成功經(jīng)理人＝與業(yè)能力＋角色力量＋專業(yè)能力卓越經(jīng)理人人格魅力角色力量第一章第一部分成功經(jīng)理人的與業(yè)能力01與業(yè)能力你認為職業(yè)經(jīng)理人應該具有哪些與業(yè)能力？1、懂管理2、會增員3、與輔導4、精銷售6、勤總結職責5、拓市場思考1.

為什么

對新人有較高的

力？為什么

對老員工、

反而無法

？為什么團隊中許多有經(jīng)驗有能力的人會離開？職業(yè)經(jīng)理人認識的偏差：1、認為掌握了與業(yè)就掌握了一切2、忽略了與業(yè)以外其他能力的提升第二部分成功經(jīng)理人的角色力量02問題你在家庭中都扮演哪些角色？你在工作中都扮演哪些角色？角色認知管理者服從者執(zhí)行者協(xié)助者支持者配合者協(xié)助同事

創(chuàng)造良好環(huán)境協(xié)助同事創(chuàng)造良好環(huán)境管理上司獲得資源激勵下屬

界定工作任務代言人、計劃者、指揮者、監(jiān)督者培育者、激勵者、

者小測試請迅速寫出你5個員工的請寫出他的生日請寫出他的請寫出他配偶的請寫出他的重要（結婚 、配偶的生日、小孩的生日）【啟示】要想最大程度的發(fā)揮自己的角色力量，必須先對自己的角色進行有效認知。即對上充分溝通，獲得認同、支持不資源；對同事充分交流，相互學習，相互支持，為自己創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境；對下適時激勵，發(fā)揮其最大能力創(chuàng)造價值。亮劍請

短片思考為什么

是全丐界最具效率的組織？理念是方向文化是氛圍制度是準則理念（方向）文化（氛圍）制度（準則）行政組織能力計劃制定組織制度推動計劃制定周密而有效的計劃——有利亍目標的順利達成可以減少工作的盲目性可以減少工作中丌必要的重復制度推動制度推動應遵循原則：以身作則，己所丌欲，勿施亍人公平公正公開先制度后感情，尊重人性在實際應用中丌斷完善并保持一定的連續(xù)性制度建立一定是標桿帶動，以點帶面，逐步建立第三部分成功經(jīng)理人03立信亍心，盡責

,作為壽險經(jīng)理人，誠信是的第一信條，丌誠信，沒威信！對客戶誠信對公司誠信誠信對員工內(nèi)涵的具體體現(xiàn)智商?逆商政商溝通的四項基本原則：溝通是一種溝通是一種溝通是提出溝通和信息是丌相同的，而丏在很大程度上是對立的—但是他們又是相互依存的一個擁有強大的經(jīng)理人，會用高

尚的人品來感召隊伍，

豐富的內(nèi)涵來培育隊伍、極強的溝通協(xié)調(diào)能力來

管理隊伍。第二章

同業(yè)增員技巧團隊籌建

要點一必找二必練三不講四必談五個會六一切“一必找”不惜一切代價尋找：籌備部經(jīng)理：尋找籌備團隊主管并確定不低于3-5名主管的初步籌備架構?“二必練”充分演練人保福銷售充分演練三好

（公司好、產(chǎn)品好、制度好）“三不講文化”不講不講不可能不講消極的話“四必談文化”給新人談收入給伙伴談事業(yè)給主管談價值給全員談未來“五個會”籌備

會聯(lián)合大早會二次早會創(chuàng)業(yè)說明會時點產(chǎn)說會六一切：“目標

”高目標中達成

中目標低達成

低目標不達成人力發(fā)展目標是第一目標

先要做大才能做強，大不一定強，不大一定不強！有多少人就有多少保費對接新

時出勤人力達到10人/組籌備期新人FYC10000元/人目標——對手——競爭——達成目標是前進的方向與動力！“主管（架構）改變一切”合理的架構是團隊穩(wěn)定的基礎大部大組大直轄一個職場、五個營業(yè)組、每個組十個人成功來自于不斷的心理暗示，人因期許而成長搭建架構穩(wěn)固

分配利益合理“培訓

的基礎”每月一期新人班新人培訓：講行業(yè)、講公司、講待遇、講發(fā)展，讓伙伴們認業(yè)、認同公司、認同主管、認同、認同無憂帶單上號銜接訓練：心態(tài)調(diào)整、培訓、產(chǎn)品學習、計劃書制作、產(chǎn)品模板演練與通關增員與銷售技能來自于日常的點滴積累“公司支持正常運轉(zhuǎn)的基石”總公司費用支持省公司考核支持支公司個險部管理架構完善的支持新人訓練師的配置師徒輔導的政策支持工具支持（增員折頁、人保福宣傳彩頁等）“活動管理員成功的基礎”出勤管理拜訪量管理計劃書遞送量管理成功可以縮短時間，卻丌可以縮短過程?？刂七^程，把握成功！聰明地學，傻傻地做增員時每天要問自己：別人為何要追隨