營(yíng)銷企劃案的制作與執(zhí)行

營(yíng)銷企劃案的制作與執(zhí)行第一頁(yè)，共二十五頁(yè)。?目的、目標(biāo)、過程、要領(lǐng)及收獲目的：營(yíng)銷企劃案的制作與執(zhí)行目標(biāo)：經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷策劃人員過程：一天要領(lǐng)：理念、技巧、演練、高度參與收獲：稱職的營(yíng)銷策劃人員第二頁(yè)，共二十五頁(yè)。?課程安排第一部分 營(yíng)銷企劃概論第二部分 營(yíng)銷企劃案的制作第三頁(yè)，共二十五頁(yè)。?第一部分：營(yíng)銷企劃概論

第四頁(yè)，共二十五頁(yè)。?營(yíng)銷企劃是什么

營(yíng)銷企劃： 為配合營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而設(shè)計(jì)的計(jì)劃與方案。第五頁(yè)，共二十五頁(yè)。?營(yíng)銷企劃工作的意義為什么要有營(yíng)銷企劃？營(yíng)銷企劃的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)？怎樣才能做好企劃工作？第六頁(yè)，共二十五頁(yè)。?營(yíng)銷企劃人員的工作使命

“掌握公司及營(yíng)業(yè)單位的狀況，向營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)人提供應(yīng)對(duì)策略以及制訂各種方案，同時(shí)策劃及執(zhí)行具體業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，以協(xié)助營(yíng)業(yè)單位搶占先機(jī)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)?！钡谄唔?yè)，共二十五頁(yè)。?營(yíng)銷企劃人員的工作內(nèi)容1、市場(chǎng)調(diào)研2、新產(chǎn)品說明會(huì)及其推廣3、籌備、舉辦競(jìng)賽4、組織策劃增員、銷售渠道開拓活動(dòng)5、舉辦激勵(lì)、表?yè)P(yáng)活動(dòng)6、協(xié)助主管制定營(yíng)業(yè)與培訓(xùn)計(jì)劃第八頁(yè)，共二十五頁(yè)。?營(yíng)銷企劃的三種能力企劃力：產(chǎn)生或獲得企劃方案的能力。決策力：評(píng)價(jià)、篩選并決斷企劃方案 的能力。執(zhí)行力：理解并實(shí)施企劃方案的能力。第九頁(yè)，共二十五頁(yè)。?如何培養(yǎng)企劃力與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷感覺觸角越伸越廣保持謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度盡可能地收集資訊創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新第十頁(yè)，共二十五頁(yè)。?如何培養(yǎng)決策力培養(yǎng)角色的力量利用知識(shí)的力量發(fā)揮性格的力量非權(quán)威、非邏輯的力量誰(shuí)搖頭？誰(shuí)點(diǎn)頭？第十一頁(yè)，共二十五頁(yè)。?如何培養(yǎng)執(zhí)行力參與并積累企劃執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)大膽、細(xì)致的性格對(duì)方案的各個(gè)階段耳熟能詳辯證思考整體與局部、目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系留有調(diào)整余地、吸取他人建議第十二頁(yè)，共二十五頁(yè)。?第二部分：營(yíng)銷企劃案的制作第十三頁(yè)，共二十五頁(yè)。?企劃案制作的一般操作流程：一設(shè)定目標(biāo)想象所設(shè)定的目標(biāo)將所思行諸文字反復(fù)思考細(xì)分工作加入安全系數(shù)第十四頁(yè)，共二十五頁(yè)。?企劃案制作的一般操作流程：二列出所需資源考慮所需人力成本預(yù)估擬定預(yù)算確定任務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性規(guī)劃任務(wù)時(shí)間表第十五頁(yè)，共二十五頁(yè)。?企劃案制作的重點(diǎn)1、概論：目的、方法與步驟、成效2、方案敘述：詳細(xì)羅列執(zhí)行的步驟，包括誰(shuí)負(fù)責(zé)、分類事項(xiàng)、注意事項(xiàng)、說明方法、執(zhí)行時(shí)間3、評(píng)估：執(zhí)行績(jī)效、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)4、附件：資料來源、表格、數(shù)據(jù)等第十六頁(yè)，共二十五頁(yè)。?業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃案分組討論：30分鐘 舉辦競(jìng)賽的原因 活動(dòng)的對(duì)象是誰(shuí) 競(jìng)賽的條件 競(jìng)賽規(guī)則 競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)的選擇 如何推動(dòng)競(jìng)賽 跟進(jìn)與追蹤事項(xiàng)第十七頁(yè)，共二十五頁(yè)。?咨詢活動(dòng)企劃案1、討論：（1）為什么要舉辦咨詢活動(dòng)？（2）如何舉辦咨詢活動(dòng)？（5W+2H）（3）工作人員守則2、新人課程：太平盛世系列：康健一生 （角色扮演方式）第十八頁(yè)，共二十五頁(yè)。?業(yè)務(wù)啟動(dòng)方案的制作重點(diǎn)

（一）時(shí)間場(chǎng)地?cái)M邀請(qǐng)嘉賓名單及確認(rèn)主持人及串詞內(nèi)容：暖場(chǎng)（渲染氣氛）-介紹嘉賓及到 場(chǎng)人員-領(lǐng)導(dǎo)致詞-發(fā)獎(jiǎng)或表彰-宣 導(dǎo)方案-宣誓與授旗-結(jié)束語(yǔ)第十九頁(yè)，共二十五頁(yè)。?業(yè)務(wù)啟動(dòng)方案的制作重點(diǎn)（二）功能小組及職能分配：場(chǎng)地、音樂、環(huán)境布置、禮儀、物品、司儀、燈光、車輛、接待預(yù)算追蹤與評(píng)估第二十頁(yè)，共二十五頁(yè)。?產(chǎn)品發(fā)布方案的制作重點(diǎn)時(shí)間安排場(chǎng)地安排新聞媒體安排擬邀請(qǐng)與會(huì)嘉賓專家與主持人功能小組人員配備與職能劃分預(yù)算后勤事項(xiàng)第二十一頁(yè)，共二十五頁(yè)。?增員活動(dòng)方案的制作重點(diǎn)活動(dòng)目的時(shí)間安排活動(dòng)步驟：?jiǎn)?dòng)（理念宣導(dǎo)）-收集名單-創(chuàng)業(yè)說明 會(huì)-追蹤-落實(shí)（公布結(jié)果）資料準(zhǔn)備人員配備各部門、各功能小組分工第二十二頁(yè)，共二十五頁(yè)。?作業(yè)要求 某督導(dǎo)區(qū)共有業(yè)務(wù)人員200名，其中50名是剛剛通過代理人考試后簽約的新人。督導(dǎo)區(qū)上月的出單率為30%，人均產(chǎn)能為1000元，出勤率25%，其中新人出單率為50%，人均產(chǎn)能為2500元，出勤率50%。營(yíng)銷部拿出10000元經(jīng)費(fèi)并要求下月的業(yè)務(wù)量指標(biāo)翻番，請(qǐng)根據(jù)上述條件為督導(dǎo)區(qū)策劃一企劃案。第二十三頁(yè)，共二十五頁(yè)。?謝謝2022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/30第二十四頁(yè)，共二十五頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)營(yíng)銷企劃案的制作與執(zhí)行。?。目的、目標(biāo)、過程、要領(lǐng)及收獲。要領(lǐng)：理念、技巧、演練、高度參與。為配合營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而設(shè)計(jì)的計(jì)劃與方案?！罢莆展炯盃I(yíng)業(yè)單位的狀況，向營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)人提供應(yīng)對(duì)策略以及制訂各種方案，同時(shí)策劃及執(zhí)行具體業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，以協(xié)助營(yíng)業(yè)單位搶占先機(jī)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。3、籌備、舉辦競(jìng)賽。4、組織策劃增員、銷售渠道開拓活動(dòng)。5、舉辦激勵(lì)、表?yè)P(yáng)活動(dòng)。企劃力：產(chǎn)生或獲得企劃方案的能