2022年企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié)

第5頁共5頁2022年?企業(yè)渠道經(jīng)?營銷售工作?總結(jié)尊敬?的公司領(lǐng)導(dǎo)?各位同仁：?大家好！?今天在臺?上向各位作?年的工作總?結(jié)和年的工?作計劃，第?一次向各位?做述職報告?，十分激動?！總覺得?還沒來得及?細(xì)細(xì)揣摩自?己在這一年?中的所獲得?的千般感受?，年的鐘聲?已經(jīng)敲響。?當(dāng)我坐在電?腦前回想這?一年走過的?道路，總能?讓自己陷于?不可自拔的?回憶和感嘆?中。o年是?我人生旅程?中轉(zhuǎn)折的一?年，我在這?一年中迎接?了新的工作?和新的挑戰(zhàn)?，適應(yīng)了新?的工作環(huán)境?，結(jié)識了新?的工作伙伴?。o年是在?東方中原公?司的第一個?年頭，也是?人生歷練的?另一個開始?。踏入公?司已經(jīng)有七?個月的時間?了，過去的?七個月對我?的人生來說?亦是一次新?的開始，空?閑之余我常?常在思考著?要以何種心?情來詮釋剛?剛過去的七?個月。坦白?的講，過去?的那些工作?的日子里，?充滿了__?_，也飽含?著淚光，甚?至也有過掙?扎，在一次?次推動自己?前進(jìn)的路上?，我面對著?從來沒有面?臨過的境遇?，在領(lǐng)導(dǎo)的?指引下和同?事的幫助下?，學(xué)會了如?何做好本職?的那些工作?，懂得了應(yīng)?該品味的人?生滋味。?回顧工作的?種種經(jīng)歷，?讓我百感交?集。剛剛?進(jìn)入公司，?我的工作是?渠道經(jīng)營，?我的工作目?標(biāo)是發(fā)展新?客戶，然后?鞏固老的客?戶群體。因?此，常常我?得去走訪合?作經(jīng)營者，?與他們協(xié)商?，發(fā)展成為?中原的新的?合作伙伴。?我深知，我?這個工作雖?然是公司業(yè)?務(wù)的一部分?，但是關(guān)系?到公司的“?源頭”，因?此我決不能?懈怠，失敗?了繼續(xù)努力?，成功了繼?續(xù)發(fā)展。經(jīng)?過一個階段?的拜訪與溝?通之后，發(fā)?展了一部分?有價值的合?作者，但是?，也不像自?己想像的那?樣一帆風(fēng)順?的就能出單?，對于合作?伙伴來講，?也需要一個?考驗自己工?作的階段，?這樣在反反?復(fù)復(fù)的交談?拜訪之中，?自己的工作?便出了成績?。在和渠道?客戶的合作?當(dāng)中，我深?刻的理解到?，合作著之?間一定要體?現(xiàn)“合作與?共贏”，合?作者選用公?司的產(chǎn)品會?充分考慮自?己的利潤空?間以及售后?服務(wù)。所以?我常常利用?中原公司的?優(yōu)勢來和客?戶溝通，去?給客戶滲透?共贏的思想?。接下來的?工作重點是?轉(zhuǎn)向了終端?客戶——學(xué)?校，對于學(xué)?校來講，在?工作上和渠?道客戶的是?不太一樣的?，在學(xué)校的?拜訪當(dāng)中，?主要滲透的?是公司產(chǎn)品?的功能優(yōu)勢?和完整的售?后體系，把?服務(wù)與產(chǎn)品?的優(yōu)勢灌輸?給對方。?年總體來說?是積累客戶?，維護(hù)客戶?的關(guān)鍵年，?對于年來說?是非常關(guān)鍵?的一年，是?考驗?zāi)陫^斗?成果的一年?，年具體規(guī)?劃如下：分?為主導(dǎo)銷售?和輔助銷售?。（一）?輔助銷售來?講主要是通?過較為重要?的渠道商來?實現(xiàn)，主要?的分析為：?___視?聽設(shè)備工程?有限公司：?主要服務(wù)于?政府機(jī)關(guān)，?企事業(yè)單位?，常用流明?在流明左右?的投影機(jī)，?偶爾會用到?高流明工程?機(jī)，對于松?下的投影機(jī)?很認(rèn)可，對?于松下的音?頻設(shè)備不太?認(rèn)可。年初?定銷售量為?，低流明教?育機(jī)n臺，?工程機(jī)n臺?___市?___商貿(mào)?有限公司：?主要服務(wù)于?政府機(jī)關(guān)單?位，主要用?高流明的工?程機(jī)，對松?下的投影機(jī)?漸漸認(rèn)可，?年用明基，?巴可，科視?較多，年初?定銷售量為?，工程機(jī)n?臺。__?_市___?系統(tǒng)工程有?限公司：主?要服務(wù)于政?府機(jī)關(guān)單位?，主要用低?流明教育機(jī)?，用投影機(jī)?肯定會用松?下，高流明?工程機(jī)偶爾?會出。年初?定銷售量為?，教育機(jī)n?臺，工程機(jī)?n臺。_?__市__?_奧特智能?部：主要服?務(wù)于建筑行?業(yè)，高低流?明的投影機(jī)?都會用到，?出的量會少?，初定銷售?量：工程機(jī)?+教育機(jī)n?臺。__?_高德公司?，主要服務(wù)?于銀行客戶?，政府機(jī)關(guān)?單位，需要?加大力度跟?進(jìn)，年初定?銷售量，教?育機(jī)+工程?機(jī)n臺。?___志捷?科技有限公?司：主要服?務(wù)于企事業(yè)?單位客戶，?年初定銷售?量，教育機(jī)?+工程機(jī)n?臺。__?_市___?商貿(mào)有限公?司：主要服?務(wù)于學(xué)?？?戶和企事業(yè)?客戶，在學(xué)?校的底子很?深，教育用?電腦出的很?多，年初定?銷售量為，?教育機(jī)n臺?。___?市___智?能科技有限?公司：主要?服務(wù)于學(xué)校?客戶，是工?程商，機(jī)關(guān)?單位也服務(wù)?，年初定的?銷售量為，?教育機(jī)n臺?，工程機(jī)n?臺。__?_市___?網(wǎng)絡(luò)科技：?主要服務(wù)職?業(yè)教育客戶?，對于網(wǎng)絡(luò)?投影需求量?會大一些，?年初定銷售?量為，教育?機(jī)n臺。?___安防?工程公司：?主要服務(wù)音?樂學(xué)院及幾?個___院?校，再者就?是ktv客?戶，他們在?客戶當(dāng)中用?東芝的投影?機(jī)較多，但?在學(xué)?？蛻?上面用松下?的機(jī)型偏高?，主要出量?在教育機(jī)和?無線擴(kuò)音上?，年初定銷?售量為，教?育機(jī)n臺。?___市?___投影?公司：主要?服務(wù)于企事?業(yè)和學(xué)校，?他們用三洋?的投影機(jī)比?較多，但據(jù)?了解負(fù)責(zé)人?是我們老鄉(xiāng)?，很談的來?，如果在服?務(wù)及價格上?能做到位的?話，松下的?機(jī)子很容易?進(jìn)入，年初?定的銷售量?為n臺。?其他渠道商?暫定銷售量?為n臺。?（二）主導(dǎo)?銷售主要是?通過先掌握?的中高職院?校來實現(xiàn)。?主要分析如?下：__?_學(xué)___?學(xué)院：年共?采購?fù)队皺C(jī)?臺，主要是?愛普生投影?，主要是愛?德和電藝佳?做的。他們?喜歡找這個?行業(yè)做的比?較專業(yè)的代?理商合作，?價格也是很?重要的因素?。經(jīng)過接觸?，年的項目?都會有參與?權(quán)，但能否?中標(biāo)主要看?怎么樣去做?，暫定的需?求量為n臺?左右。_?__職業(yè)學(xué)?院：去年沒?有采購，今?年肯定會采?購?fù)队皺C(jī)，?并且是走協(xié)?議供貨，具?體選型的話?應(yīng)該是松下?的可能性大?，因為其他?教室的投影?機(jī)都裝的是?松下的__?_，并且讓?我看了裝的?情況，在關(guān)?系上做好的?話，采松下?的面大，暫?定的需求量?為n臺左右?。___?市___管?理職業(yè)技術(shù)?學(xué)院：在西?青校區(qū)的話?，年初會采?購___臺?投影機(jī)，在?西青校區(qū)年?還會建樓，?他們主要是?___燃?xì)?集團(tuán)投資的?，北辰校區(qū)?沒有去過，?暫定的需求?量為n臺。?___成?人中專：開?春或五__?_月份會采?購四至七臺?投影機(jī)，其?主任是西青?區(qū)的評委老?師和西青政?采關(guān)系較好?，對于西青?普教的采購?應(yīng)該會有幫?助，西青的?采購是比較?正規(guī)的，誰?的機(jī)會都有?，可以做一?下文章，其?暫定的需求?量為n臺。?___未?來教學(xué)部：?其在年會采?購十臺左右?的投影機(jī)，?應(yīng)該主要關(guān)?心的是價格?，可以用_?__做一下?試試，暫定?的需求量是?n臺左右。?___市?___職業(yè)?技術(shù)學(xué)院，?有四五個校?區(qū)，在北辰?的主校區(qū)現(xiàn)?在正在建樓?，大概在年?月份會建好?，他們哪里?愛普生做的?關(guān)系很深，?應(yīng)該是瑞邦?數(shù)碼在做，?設(shè)備處處長?還沒有搞定?，還需要加?大力度去搞?。___?市___學(xué)?院，___?集團(tuán)投資建?設(shè)的，年春?節(jié)來后搞清?投影機(jī)的使?用情況，初?步掌握是教?導(dǎo)處的__?_來負(fù)責(zé)投?影機(jī)的采購?，看一下是?不是好搞，?如果難搞的?話和武清的?一個代理