個(gè)人的述職報(bào)告錦集十篇

第頁個(gè)人的述職報(bào)告錦集十篇個(gè)人的述職報(bào)告篇1

加入公x司快半年了，我的主要工作是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、、監(jiān)控管理等工作?，F(xiàn)將工作狀況作如下匯報(bào)：

一、網(wǎng)絡(luò)方面工作內(nèi)容如下：

(1)網(wǎng)絡(luò)方面硬件的維護(hù)，保證網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。電腦軟件的安裝、維護(hù)，以及解決在運(yùn)用過程中x出現(xiàn)的問題。防止電腦及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊。資源共享設(shè)置等。

(2)電腦系統(tǒng)及軟件的維護(hù)：日常維護(hù)的電腦為36臺(tái)左右。日常出現(xiàn)故障的狀況較為常見，主要有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，許多機(jī)器由于長期運(yùn)用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存有大量垃x圾文件，影響電腦的正常運(yùn)行，嚴(yán)峻的導(dǎo)致系統(tǒng)文件的損壞。從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)。另外有一些屬于網(wǎng)絡(luò)故障、線路故障。其他軟件問題主要是office辦公軟件的運(yùn)用。平安方面：我們公x司的網(wǎng)絡(luò)是接入同輝的機(jī)房，并且同輝機(jī)房平安防護(hù)等級(jí)比較高，所以我們公x司的機(jī)房現(xiàn)階段沒有必要再安裝硬件防火墻、軟件防火墻和殺毒軟件。但是，應(yīng)特殊留意電腦之間通x過U盤傳染病毒，特殊是生產(chǎn)車間應(yīng)做到“專盤專用”。

(3)打印機(jī)的維護(hù)：常常出現(xiàn)的問題有：打印機(jī)與電腦的鏈接，網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)的鏈接。

(4)電x話線路的維護(hù)、變更。

二、管理方面工作內(nèi)容如下：

(1)整理IT相關(guān)方面的資料和制定相關(guān)備案

(2)交換機(jī)的管理：對(duì)交換機(jī)的日常維護(hù)，使交換機(jī)達(dá)到最佳運(yùn)行狀態(tài)。對(duì)交換機(jī)內(nèi)部配置的進(jìn)行備份，防止配置丟失導(dǎo)致斷網(wǎng)。

(3)權(quán)限的管理：根據(jù)領(lǐng)x導(dǎo)的要求對(duì)電腦進(jìn)行相應(yīng)權(quán)限的變更，以及門禁卡權(quán)限的變更。

(4)視x頻監(jiān)控的維護(hù)：視x頻監(jiān)控的主要問題有：個(gè)別攝像頭圖像跳動(dòng)，安裝方已經(jīng)答應(yīng)給調(diào)換。設(shè)備的定期檢x查。

個(gè)人的述職報(bào)告篇2

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

回顧20xx年在xx細(xì)心培育下和教育下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的干脆指導(dǎo)下，同事們的關(guān)切幫助下，我通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作業(yè)績總結(jié)如下：

一、思想上

主動(dòng)參與政治學(xué)習(xí)，關(guān)切國家大事，遵守局里的各項(xiàng)規(guī)章制度，政治上要求進(jìn)步，具有較高的政治覺悟。工作上，本人能忠于職守，嚴(yán)于律已，工作勤懇，遵守局里的各項(xiàng)規(guī)章制度，我在很多工作流程的細(xì)微環(huán)節(jié)上想點(diǎn)子、找方法，在符合有關(guān)規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作。學(xué)習(xí)上，自從參與工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論學(xué)問和業(yè)務(wù)學(xué)問。我從沒有滿意于現(xiàn)狀，不但駕馭和提高了金融學(xué)問，也有了肯定的理論水平，并通過了郵政營銷員的考試。學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的業(yè)務(wù)學(xué)問融會(huì)到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。

二、今年取得成果

在做好本職工作的基礎(chǔ)上，以高度的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，參與崗位培訓(xùn)、考試，不斷提高自身素養(yǎng)。

三、存在的主要問題

一是學(xué)習(xí)不夠。新狀況新問題層出不窮，新學(xué)問新科學(xué)不斷問世，面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我有時(shí)缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。

二是在工作較累的時(shí)候，有過松弛思想，這是自己政治素養(yǎng)不高，也是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。

三是業(yè)務(wù)技能水平還是不夠嫻熟，須要接著加強(qiáng)。

針對(duì)以上問題，我今后的努力方向是：

一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素養(yǎng)。對(duì)業(yè)務(wù)的熟識(shí)，不能取代對(duì)提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求，必需通過對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)學(xué)問、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增加分析問題、解決問題的實(shí)力。

二是增加大局觀念，努力克服自己的間或消極心情，提高工作質(zhì)量和效率，主動(dòng)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)、同事們把工作做得更好。

三是除了要加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)水平外，作為郵政員工，我更要不斷加強(qiáng)自己的郵政業(yè)務(wù)技能水平，這樣才能在各項(xiàng)工作中得心應(yīng)手，高效的完成工作任務(wù)。

在今后的工作中，我將努力把自己培育成一個(gè)愛崗敬業(yè)、素養(yǎng)高、適應(yīng)性強(qiáng)、有獨(dú)立實(shí)力、充溢朝氣、富有志向的復(fù)合型人才?！叭松膬r(jià)值在于奉獻(xiàn)”在將來前進(jìn)的道路上，我將靠著自己對(duì)郵政事業(yè)的激情和熱忱，為我酷愛的郵局接著奉獻(xiàn)我的熱血、才智和青春。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xxx年x月x日

個(gè)人的述職報(bào)告篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)：

在這短短9個(gè)月的工作中，公司經(jīng)驗(yàn)了由公司向集團(tuán)化發(fā)展的歷史性飛躍，面對(duì)新形式，人事行政部在集團(tuán)各分公司、各部門的大力支持下，堅(jiān)持提倡和踐行求實(shí)創(chuàng)新、敬業(yè)奉獻(xiàn)、和諧奮進(jìn)的工作作風(fēng);堅(jiān)持仔細(xì)貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度;堅(jiān)持公司的辦廠方針及經(jīng)營戰(zhàn)略，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，突出強(qiáng)化服務(wù)效能，狠抓文稿起草、督查督辦、綜合協(xié)調(diào)、人力資源、后勤保障等工作，保證了集團(tuán)公司工作的正常高效運(yùn)轉(zhuǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)決策確定的有效實(shí)行。主要做了以下幾方面的工作。

一、仔細(xì)做好公司人員工資編制、審核和員工的各類保險(xiǎn)工作。面對(duì)公司部分員工隊(duì)伍變動(dòng)大的狀況，我部始終對(duì)人員工資編制工作沒有絲毫的馬虎，仔細(xì)審核各部室、分公司上報(bào)的考勤和補(bǔ)貼、加班費(fèi)，切實(shí)把好人員工資編制第一關(guān)，確保了公司人員工資剛好發(fā)放。同時(shí)，主動(dòng)與社保部門聯(lián)系，作了大量前期打算工作，給公司員工辦理了養(yǎng)老保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)正在有條不紊的落實(shí)之中，確保了員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，解決了他們的后顧之憂，樹立了公司的良好社會(huì)形象。

二、加強(qiáng)職工思想教化，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高職工綜合素養(yǎng)。堅(jiān)持發(fā)放體育消遣器材，按時(shí)開放職工消遣室，參加了迎奧運(yùn)萬人登山活動(dòng)、職工文體競(jìng)賽等職工活動(dòng)活躍了員工的文化生活，促進(jìn)了員工的身心健康，增加了員工的團(tuán)隊(duì)精神。通過加強(qiáng)職工思想教化和狠抓自身建設(shè)，全體職工的思想素養(yǎng)和工作實(shí)力進(jìn)一步增.

個(gè)人的述職報(bào)告篇4

各位老師，各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

驕陽似火的夏日，烈日當(dāng)頭，我信任大家也和我一樣，對(duì)職業(yè)，對(duì)生活充溢像夏天一樣的熱忱?；仡欉^去，我已經(jīng)擔(dān)當(dāng)本校幼兒園園長4個(gè)年頭，在這4年里，給我留下深刻印象的事情太多太多，這充溢的4年讓我感受到這份職業(yè)如春天般的暖和，如夏天般的熱忱，如秋天般的收獲，如冬天般的寂靜，靜默無聞。

是的，我們是教化工作者，我們沒出名人的光環(huán)，只是靜默的在一代又一代的'幼兒身上花費(fèi)時(shí)間和精力，促使他們更早的成才，我們沒有富翁的錢財(cái)，只是兩袖清風(fēng)為祖國培育著下一代。對(duì)比起不斷攀升的房價(jià)，我們是那么的貧困，但是看著一個(gè)個(gè)孩子成長成才，桃李滿天下，我們又是那么的富有。

千般萬般說的再多，也只是因?yàn)橐粋€(gè)字：愛。

這份愛的堅(jiān)持才不會(huì)讓紅玫瑰變成墻上的一抹蚊子血，白玫瑰變成一幅上的一粒米飯。當(dāng)一群孩子吵鬧不停時(shí)，當(dāng)他們不聽老師的話時(shí)，假如不是因?yàn)閻?，怎么?huì)用暖和的目光和親善的語氣來對(duì)待這份天真，怎么會(huì)用十足的耐性和溫馨的笑容來解答孩子們的疑問。

我愛這群孩子們，我愛這份職業(yè)，我愛在我蒼老的一天走在街頭，我的學(xué)生們會(huì)指著滿頭華發(fā)的我說，“看，那是我的老師”，我愛在我即將辭別人世的那一刻，上帝牽著我的手說，“辛勤的園丁，你的一生讓人欽佩！”

教化工作的經(jīng)驗(yàn)讓我明白身為一名幼兒老師的責(zé)任是什么，也體會(huì)到作為一名幼兒園園長管理的艱辛?！兜赖陆?jīng)》如是說，“人之初，性本善”，我們接觸的學(xué)生都是一群孩子，他們擁有最純真的心靈和不被社會(huì)所浸染的靈魂，所以，我情愿耗盡自己的年華把更多的愛奉獻(xiàn)給他們，我情愿為他們帶去歡樂，我情愿把每一個(gè)學(xué)生當(dāng)成自己的孩子，專心呵護(hù)，用愛澆灌，助其成長。

在這里，我們不僅愛孩子，我們也愛自己的同事。當(dāng)園里的老師家鄉(xiāng)地震時(shí)，我們第一時(shí)間為該老師組織捐款，并表示關(guān)切和慰問，我們是一個(gè)大家庭，老師的事就是整個(gè)家庭的事，我們懂得感恩和珍惜。

回顧過往幾年，那一幕幕總是還出現(xiàn)在眼前。

**年9月**日，對(duì)我校師生來說是個(gè)特殊的日子，“甲型H1N1確診病例”打破我校的安靜，流感來襲時(shí)，我校領(lǐng)導(dǎo)立即召開緊急會(huì)議，幼兒園部也剛好啟動(dòng)“幼兒園傳染病防治緊急預(yù)案”，在大家的主動(dòng)努力，各部門的高度重視下，“甲型H1N1”沒有在我校出現(xiàn)確診病例。

**年**月**日到12月3日期間，幼兒園部首次擔(dān)當(dāng)昆明學(xué)院學(xué)前教化系學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作，共有15名同學(xué)分別到12個(gè)教學(xué)班進(jìn)行為期3個(gè)月的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，我部規(guī)范的管理及優(yōu)質(zhì)的教學(xué)得到大家一樣認(rèn)可，同昆明學(xué)院建立良好合作關(guān)系及深厚的友情。

同年，我部得到學(xué)校大力支持，使硬件向現(xiàn)代化方向發(fā)展，改良幼兒盥洗室及衛(wèi)生間天花板共計(jì)18間，添置液晶電視1臺(tái)、刷卡系統(tǒng)4臺(tái)及呼啦圈、掛式籃球架等教學(xué)設(shè)備；每班由2教1保增加為3教1保，有力的保障幼兒在園平安、提高幼兒在園質(zhì)量。

到**年，我校幼兒園部就有幼兒606人，共12個(gè)教學(xué)班，其中4個(gè)小班，3個(gè)中班，5個(gè)大班，平均每班級(jí)人數(shù)50人以上。全園現(xiàn)有教職工69人，其中在編老師25人、外聘人員44人，老師平均年齡28歲，是一支年輕有活力的老師隊(duì)伍。且在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體教職員工的共同努力下，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)，創(chuàng)下傲人業(yè)績。園部先后被評(píng)為“全國優(yōu)秀幼兒園”、“昆明市巾幗文明示范崗”、“先進(jìn)黨支部”、“百家幼兒園”等16個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，彰顯全體教職工主動(dòng)向上、主動(dòng)進(jìn)取的精神面貌。

今年，幼兒園部在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、統(tǒng)一部署下，立足實(shí)際，綠化、美化、文化、亮化幼兒園環(huán)境，把改善辦園條件作為工作重點(diǎn)并在改造外部環(huán)境的同時(shí)也加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部設(shè)施的優(yōu)化。添置班級(jí)桌椅、玩教具、玩具柜、鞋柜、書架等，更新幼兒生活用品和衛(wèi)生設(shè)備，采納全套不銹鋼用具，對(duì)保健室、食堂、食堂燃?xì)庠O(shè)備進(jìn)行改造，更進(jìn)一步的改善孩子們的生活條件。除硬件設(shè)施的提高，幼兒園部也經(jīng)省教委員會(huì)評(píng)定為“云南省一級(jí)幼兒園”；20xx年榮獲官渡區(qū)“青年文明號(hào)”稱號(hào)；20xx年榮獲“官渡區(qū)巾幗文明崗”“昆明市巾幗文明示范、“昆明學(xué)院老師實(shí)習(xí)基地”；20xx年榮獲“優(yōu)秀實(shí)習(xí)基地”、“先進(jìn)黨支部”、“百家幼兒園”；20xx年3月榮獲中國國際藝術(shù)網(wǎng)藝術(shù)教化委員會(huì)“幼兒藝術(shù)教化先進(jìn)單位”；20xx年**月榮獲云師大“三育集體”稱號(hào)等。從去年起先，我就籌備評(píng)級(jí)升等工作，今年最終順當(dāng)通過初堪、初評(píng)和復(fù)評(píng)，今年也順當(dāng)通過一級(jí)二等園評(píng)定工作。

我們實(shí)行以人為本，以生為本和以心為本的教化理念。一流的幼兒園就須要一支年輕有活力的老師隊(duì)伍，我校幼兒園部教職工的平均年齡是33歲，老師平均年齡是29歲，是一支朝氣蓬勃的年輕老師隊(duì)伍。從20xx年至今，幼兒園部獲集體獎(jiǎng)共22項(xiàng)，相續(xù)被評(píng)為“云南省一級(jí)三等幼兒園”、官渡區(qū)“青年文明號(hào)”稱號(hào)、官渡區(qū)“巾幗文明崗”、云師大“先進(jìn)黨支部”、昆明市“巾幗文明示范單位”、昆明學(xué)院“老師實(shí)習(xí)基地”、“優(yōu)秀實(shí)習(xí)基地”、“全國百家幼兒園”、“全國幼兒藝術(shù)教化先進(jìn)單位”、“云師大‘三育人’先進(jìn)集體”等。人才的吸引是幼兒園部持續(xù)發(fā)展的源泉。

幼兒園的發(fā)展須要調(diào)動(dòng)老師主動(dòng)性和專業(yè)性，變“要我做”為“我要做”。一方面，我們用愛作為情感依托，讓每一個(gè)老師感受到幼兒園的暖和，進(jìn)而愛幼兒園，主動(dòng)主動(dòng)的做好每一件事。其次，加強(qiáng)老師的職業(yè)培訓(xùn)是關(guān)鍵。部分老師不是幼師專業(yè)畢業(yè)，她們始終希望自身能有機(jī)會(huì)去參與一些相關(guān)培訓(xùn)，幼兒時(shí)期的孩子學(xué)習(xí)實(shí)力非常強(qiáng)，所以這就須要啟蒙老師有一口標(biāo)準(zhǔn)流利的一般話，我的一個(gè)摯友給我講過這樣一個(gè)例子，說又一次孩子在幼兒園放學(xué)回家，就問她，“媽媽，什么是‘立茶’？”我摯友當(dāng)時(shí)也非常不解孩子究竟在問什么，后來才知道，原來是老師將“熱茶”念成“立茶”雖然是一件一般的小事，但是給我留下特別深刻的印象，老師的錯(cuò)誤會(huì)誤導(dǎo)孩子，所以，我激勵(lì)和支持我校幼兒園部的老師參與培訓(xùn)，千萬不能出這種原則性的錯(cuò)誤。當(dāng)然，我園老師也在不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)固樹立終生學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)理念，也不斷的更新自身素養(yǎng)和水平，端正作風(fēng)和加強(qiáng)師德的建設(shè)。除此之外，我們還階段性的對(duì)園內(nèi)老師進(jìn)行培訓(xùn)，我校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)全園職工外出拓展訓(xùn)練表示支持，并參加到訓(xùn)練中來，促進(jìn)職工的思想意識(shí)的提高和與校領(lǐng)導(dǎo)的深刻溝通。

幼兒園工作雖然談不上日里萬機(jī)，卻也是雜物纏身，千頭萬緒。4年來，為做好幼兒園各項(xiàng)工作，確保幼兒園平安健康發(fā)展。我時(shí)刻提示自己在其位謀其政，堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)工作。辦事不表功，不圖利，力求仔細(xì)做事，低調(diào)做人，熱心服務(wù)。在評(píng)優(yōu)、評(píng)先、評(píng)職等重大事項(xiàng)面前，嚴(yán)于律己，為幼兒園良好風(fēng)氣的建立、個(gè)人素養(yǎng)的提高努力做到自己應(yīng)當(dāng)做的。因?yàn)槲抑?，這些都是份內(nèi)之事，既使耽擱一些時(shí)間，甚至受到一些苦和累，為園部的發(fā)展建設(shè)和幼兒園的兄弟姐妹們也是值得的，我信任任何一個(gè)人在這個(gè)崗位上也都是應(yīng)當(dāng)這樣做的，也都會(huì)這樣做。

除此之外，我還把我的“幾顆心”送給我們?cè)谧龅慕袒ぷ髡撸倚?，一顆對(duì)教化事業(yè)的忠心；真心，真心愛崗，誠懇奉獻(xiàn)；清心，兩袖清風(fēng)，一心辦學(xué)；平常心，豁達(dá)大度，榮辱不驚。我要用自己的言行來教化學(xué)生，用自身的言行來感染老師和影響老師，我希望我這顆對(duì)教化事業(yè)永不熄滅的愛心，能夠在校領(lǐng)導(dǎo)的支持和帶領(lǐng)下，感染和帶動(dòng)著我的兄弟姐妹們，真心真意為我園著想，在工作中主動(dòng)奮進(jìn)，努力拼搏！用真心換希望，用忠心換明天！

個(gè)人的述職報(bào)告篇5

捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了兩個(gè)月度工作總結(jié)會(huì)會(huì)的召開。對(duì)于我個(gè)人來說，是豐收的一年，特殊是這半年里收獲了太多太多，須要感謝的人太多太多。

在這里，我謹(jǐn)向關(guān)切支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣闊員工表示誠心的感謝！并對(duì)電話銷售這方面工作做一個(gè)述職：

一、兩個(gè)月度來工作完成狀況

半年來，我們對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了具體分工；制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級(jí)等多次電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作（此處須要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)）。

我們?cè)敿?xì)做好了以下幾項(xiàng)工作：

（一）強(qiáng)化培訓(xùn)。

強(qiáng)化產(chǎn)品學(xué)問與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，依據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，便利教學(xué)、便利復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。老師做到分工明確，責(zé)任到人。

每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課老師，根據(jù)日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作詳細(xì)、有針對(duì)性，一看就會(huì)。如，11月27日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果（我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較）。

（二）更新系統(tǒng)。

聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，主動(dòng)進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入，來電量較更新前明顯上升。

（三）細(xì)化分工。

對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭(zhēng)取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果；呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，剛好了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度剛好進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。

通過召開每月一次例會(huì)來分析近來學(xué)員的狀況，對(duì)于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的學(xué)員我們剛好共享閱歷，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，剛好和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿意他們的需求。

對(duì)于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝愿，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。

在平常，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)切他們的狀況，增進(jìn)感情。假如便利的話，可以登門探望老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè)。

（四）完善制度。

為更好地促進(jìn)工作，我們探討制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)平安等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作狀況明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成果的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)切、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成果，為進(jìn)一步加快我校教化發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)建新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了肯定成果，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在許多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：詢問應(yīng)對(duì)實(shí)力不足，部分課程仍舊缺乏深度詢問實(shí)力，須要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話生疏探望銷售上投入的力度不夠。

三是有的僅憑感覺銷售，對(duì)業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。

四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，干脆影響整體業(yè)績。

三、下步準(zhǔn)備

新起點(diǎn)，新希望。成果代表過去，我們的工作將起先新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。

新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，幫助我們走向資深銷售顧問的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來說，熟識(shí)學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。

為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙?huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，常常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，剛好了解呼入和呼出量，依據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

三是主動(dòng)探討發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)建更多的經(jīng)濟(jì)效益。

四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)醒悟，促成老客戶的多次銷售。（詳細(xì)到產(chǎn)品）

以上是我兩個(gè)月度來的工作總結(jié)和安排建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

個(gè)人的述職報(bào)告篇6

集團(tuán)各事業(yè)部、職能部門、直屬公司：

20xx年是集團(tuán)快速發(fā)展的一年，集團(tuán)在內(nèi)部事務(wù)，及戰(zhàn)略發(fā)展等方面取得了輝煌的成就。為仔細(xì)總結(jié)20xx年各項(xiàng)工作取得的成果，同時(shí)發(fā)覺工作中存在的問題和不足，明確20xx年各項(xiàng)工作思路和方向、目標(biāo)。

經(jīng)集團(tuán)董事會(huì)探討確定：要求在整個(gè)集團(tuán)范疇內(nèi)，全部中高層管理干部撰寫《20xx年中高層干部年終述職報(bào)告》。詳細(xì)要求如下：

一、匯報(bào)級(jí)別

1.副總經(jīng)理級(jí)別（含）員工以上，在集團(tuán)述職報(bào)告會(huì)上，向董事長干脆匯報(bào)；

2.部長級(jí)、總監(jiān)級(jí)，在各事業(yè)部/職能部門/直屬公司述職報(bào)告會(huì)上，向總經(jīng)理匯報(bào)；

3.經(jīng)理級(jí)（含）員工，向直屬上級(jí)匯報(bào)。

二、報(bào)告內(nèi)容

1.所在崗位20xx年年度所取得的工作成果；

2.所在崗位在工作中積累的工作閱歷；

3.對(duì)所在崗位工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的反思；

4.20xx年安排目標(biāo)及努力方向。

三、內(nèi)容要求：

1.總結(jié)要求：總結(jié)材料要求客觀全面、重點(diǎn)突出、行文要言簡意賅，所涉及數(shù)據(jù)務(wù)求精確、專業(yè)，行文邏輯須清楚、明白。

2.安排要求：目標(biāo)清晰，步驟清楚，思路正確。

3.字?jǐn)?shù)要求：不超過20xx字。

4.格式要求：《事業(yè)部/一級(jí)部門/直屬公司+二級(jí)部門+姓名+20xx年中高層干部年終述職報(bào)告》。格式不對(duì)不予接受。

四、其他要求

1.截止時(shí)間：請(qǐng)務(wù)必于20xx年12月31日下午下班前完成，以部門為單位，將文件交

到集團(tuán)人力資源部XXX處。

2.發(fā)送方式：電子文件發(fā)送至集團(tuán)人力資源部陳佳韜OA郵箱，或者將紙質(zhì)文件干脆交給XXX。

五、本年度述職報(bào)告的完成狀況將與年度個(gè)人績效考核相關(guān)聯(lián)。

六、各執(zhí)行部門如發(fā)覺上述有不清晰的條款，可詢問集團(tuán)人力資源部。

集團(tuán)人力資源部

20xx.12.01

個(gè)人的述職報(bào)告篇7

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民老師的責(zé)任，也深感一位人民老師的光榮。幼兒教化是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，實(shí)屬不易。但我信任，只要樂崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。我的精神生活中將會(huì)有一份常人無法比擬的歡愉。

印度詩人曾說過“果實(shí)的事業(yè)是宏大的，花的事業(yè)是甜蜜的，而葉的事業(yè)是平凡的?！庇變航袒褪且环萜椒驳穆殬I(yè)，我從事著這平凡的職業(yè)，“孩子們的歡樂，就是我最大的歡樂”。所以我時(shí)時(shí)有著一種感覺——工作著是美妙的。

在即將結(jié)束的這一學(xué)年里，我始終本著“以幼兒為主體”，牢記自己是一個(gè)黨員老師，始終堅(jiān)持黨的教化方針，面對(duì)全體幼兒，教書育人，為人師表，工作責(zé)任心強(qiáng)，重視幼兒的特性發(fā)展與幼兒的全面發(fā)展相協(xié)調(diào)，敬重幼兒，做到愛與嚴(yán)格要求相結(jié)合。注意自身學(xué)問結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步完善，從而不斷提高自己的教化教學(xué)水平，一學(xué)年來，較精彩的完成了教化教學(xué)任務(wù)。主要工作有以下幾個(gè)方面：

一、酷愛并敬重每一位幼兒，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，很多事情便迎刃而解，酷愛幼兒包括敬重信任幼兒、關(guān)切愛惜幼兒，只要是我的學(xué)生，無論活潑、頑皮、或害怕，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的幼兒，更多給以熱忱幫助。幫助他們樹立起自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)?；顫婇_朗的幼兒，我則供應(yīng)適合的他們的展示空間。人的感覺是相互的，老師的真誠學(xué)生是能感受到的。，堅(jiān)持酷愛、敬重每一位幼兒，與之同等相處，讓幼兒接受了你，就能以主動(dòng)的看法接受你的教化。

二、重視對(duì)班級(jí)幼兒一日生活常規(guī)的培育。小班幼兒在學(xué)期初，是處于一種蒙狀，他們帶著各自家庭中的不同習(xí)慣走到了一起。很多的孩子原有的生活比較無序，甚至非常的自由化。作為一個(gè)有了十幾年教齡的幼兒園老師，我細(xì)心選擇了一些符合小班幼兒年齡特征的教材：如《十二點(diǎn)中靜靜靜》教化幼兒每天中午要按時(shí)睡午覺;《大大和小小》教化幼兒不要挑食;《洗掉小細(xì)菌》教化幼兒要飯前便后要洗手用蒙氏教學(xué)理念培育幼兒取放玩具常規(guī)：不爭(zhēng)搶，不隨意干擾別人等等。到如今，班級(jí)幼兒已形成了良好的生活與學(xué)習(xí)的常規(guī)。

三、擅長與家長溝通。在幼兒園工作中，家長工作是非常重要的幼兒園的每一項(xiàng)工作都離不開家長的支持與協(xié)作一學(xué)年來，我通過多種渠道與家長溝通，首先在幼兒入園前，我就與配班的老師頂著烈日進(jìn)行了全面的家訪，讓家長與幼兒。

四、主動(dòng)參與園里的教研教改。本學(xué)年，我主動(dòng)制作大量的、適合小班幼兒操作的區(qū)域活動(dòng)材料;協(xié)作主題活動(dòng)進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè);用蒙氏理念進(jìn)行幼兒區(qū)域活動(dòng)常規(guī)培育等等。取得了很好的效果：制作的教玩具《捉蝴蝶》《飛鏢》獲市教玩具競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，參與南平市的區(qū)域活動(dòng)示范性開放活動(dòng)獲的良好效果。

述職人：xxx

20xx年x月x日

個(gè)人的述職報(bào)告篇8

敬重的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

我是20xx年x月被評(píng)聘為中學(xué)二級(jí)老師的，至今已有6年時(shí)間了?，F(xiàn)在將我自擔(dān)當(dāng)中學(xué)二級(jí)老師以來的各方面工作狀況作如下的述職。

一、思想品德。

我始終以來思想上主動(dòng)上進(jìn)，政治上立場(chǎng)堅(jiān)決。能仔細(xì)學(xué)習(xí)并擁護(hù)黨的各項(xiàng)路途方針政策，自覺遵守國家的各項(xiàng)政策法令，忠誠黨和人民的教化事業(yè)，留意加強(qiáng)師德修養(yǎng)，到處為人師表，事事做學(xué)生的表率，有劇烈的事業(yè)心和高度的工作責(zé)任感，愛崗敬業(yè)，樂于為山區(qū)教化事業(yè)分紅險(xiǎn)自己全部的光和熱。

二、業(yè)務(wù)實(shí)力。

我于20xx年7月畢業(yè)于邯鄲師范?？茖W(xué)校，同年9月參與教學(xué)工作。始終在磁山中學(xué)任教英語并擔(dān)當(dāng)班主任到04年。從20xx年下學(xué)期起先，為了響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，勇挑重?fù)?dān)起先跨年級(jí)教學(xué)至09年上學(xué)期。并連續(xù)多年送畢業(yè)班，成果優(yōu)秀。且擔(dān)當(dāng)初中部英語教研組長。20xx年3月隨學(xué)校并入武安市第六中學(xué)任教。為了更快的提高自己教化教學(xué)工作的實(shí)力水平，以適應(yīng)于當(dāng)前教化形式飛速發(fā)展的要求，20xx年7月報(bào)考河北高校外語專業(yè)并與20xx年7月本科畢業(yè)。同時(shí)還主動(dòng)參與各級(jí)各類的接著教化，如“計(jì)算機(jī)考試”、“創(chuàng)新考試”、等并取得優(yōu)異成果。

三、上班出勤。

我自參與工作以來至今始終都嚴(yán)于律己，以工作為重，能夠以校為家，從不遲到和早退，也沒有曠班現(xiàn)象，主動(dòng)參與上級(jí)和學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)以求全面提高自己。

四、所取成果。

自擔(dān)當(dāng)中學(xué)英語二級(jí)老師職務(wù)以來，我主動(dòng)進(jìn)取，勤奮工作，為教書育人所付出的心血和汗水也得到了領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生和家長的認(rèn)可。連續(xù)多年在磁山鎮(zhèn)統(tǒng)考中成果名列前茅。20xx年所擔(dān)當(dāng)?shù)陌嗉?jí)初二英語獲全鎮(zhèn)排名其次，初三英語在中考中獲全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)系列第一名;在該年度武安市英語教研會(huì)上代表磁山鎮(zhèn)介紹教學(xué)閱歷并獲一樣好評(píng)。09年初二英語成果獲全鎮(zhèn)第四，初三英語在中考中獲全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)系列前十名。并獲磁山鎮(zhèn)政府頒發(fā)的“優(yōu)秀老師”證書。作為教研組長，能夠組織我校全體英語老師有序的開展聽評(píng)課等教研活動(dòng)且能夠協(xié)調(diào)全體英語老師主動(dòng)合作，互幫互助，共同進(jìn)步，使我校英語成果穩(wěn)步上升。20xx年被評(píng)為優(yōu)秀等級(jí)并獲嘉獎(jiǎng)。同時(shí)我發(fā)表了兩篇邯鄲市級(jí)論文，一篇國家級(jí)論文。

展望將來，我深深地感受到教書育人的擔(dān)子之重，但我有決心、信念努力克服工作上的困難，揚(yáng)長避短、戒驕戒躁，更加勤奮的工作，力爭(zhēng)把教書育人的工作做到更上一層樓。

綜上所述，我認(rèn)為完全符合申請(qǐng)中學(xué)英語一級(jí)老師職務(wù)的條件和資格，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)賜予評(píng)審。

個(gè)人的述職報(bào)告篇9

一：現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)

本人自參與工作以來，能堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，主動(dòng)響應(yīng)黨的號(hào)召，落實(shí)黨在新時(shí)期的教化方針和政策，仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)教化法規(guī)，做到依法治教。平常能嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想政治覺悟。在教學(xué)工作中聽從學(xué)校支配，從不挑剔，工作上勤勤懇懇，任勞任怨，能以大局為重，從不計(jì)較個(gè)人得失，不遺余力做好自己的本質(zhì)工作，用實(shí)際行動(dòng)服務(wù)于學(xué)生，做到讓學(xué)校放心，家長滿足。

二：學(xué)識(shí)水平

101年我畢業(yè)于淮北煤炭師范學(xué)院物理教化專業(yè)，因在高校期間學(xué)業(yè)成果優(yōu)異和實(shí)習(xí)成果優(yōu)秀，當(dāng)年被評(píng)為“優(yōu)秀高校畢業(yè)生”，并成為干脆安排到省重點(diǎn)中學(xué)任教的青年老師，參與工作以后，由于別人的幫助，本人的踏實(shí)肯干和虛心學(xué)習(xí)，很快就適應(yīng)了中學(xué)物理循環(huán)教學(xué)，特殊是任現(xiàn)職以來連續(xù)兩年高考成果顯著，依據(jù)學(xué)校工作支配現(xiàn)擔(dān)當(dāng)高三年級(jí)主任同時(shí)兼任高三試驗(yàn)班班主任，組織本年級(jí)的教學(xué)、管理工作。在這10年的教學(xué)生涯中，我時(shí)刻牢記“一桶水與一碗水”的關(guān)系，長期堅(jiān)持邊工作邊學(xué)習(xí)，還常常利用節(jié)假日的時(shí)間參與各種各樣的培訓(xùn)，以極大的熱忱參與了中小學(xué)接著教化的學(xué)習(xí);多次參與班主任工作的業(yè)務(wù)培訓(xùn);去年暑假還參與了新教材的業(yè)務(wù)培訓(xùn);為了適應(yīng)新時(shí)期老師業(yè)務(wù)實(shí)力發(fā)展的須要，長期自學(xué)計(jì)算機(jī)有關(guān)學(xué)問并把它應(yīng)用到在教學(xué)中去，能輕松地用相應(yīng)的軟件制作物理課件，服務(wù)于物理教學(xué)，并在計(jì)算機(jī)等級(jí)考試中取得了《計(jì)算機(jī)等級(jí)考試》的高級(jí)證書;此外還參與了一般話的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過自己的努力順當(dāng)?shù)啬玫搅艘话阍捒荚嚨暮细褡C書。學(xué)海無涯，學(xué)無止境，我深知終身學(xué)習(xí)的重要性和老師這項(xiàng)職業(yè)的特別性，今后我會(huì)在此基礎(chǔ)上更加努力學(xué)習(xí)，充溢自我。

另外在業(yè)余時(shí)間還主動(dòng)加強(qiáng)了本專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，長期訂閱《物理教學(xué)參考》、《中學(xué)物理》等教學(xué)期刊，進(jìn)行了仔細(xì)的閱讀和探討，開闊了自己的視野，豐富了自己的專業(yè)學(xué)問;常常上網(wǎng)了解全國各地的教學(xué)動(dòng)態(tài)和一些新的改變;學(xué)校組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)也主動(dòng)主動(dòng)參與，常常撰寫心得體會(huì)?！敖K身學(xué)習(xí)”，“培育學(xué)習(xí)型人才”是對(duì)全社會(huì)每一個(gè)人的號(hào)召，這也更是我們從事的職業(yè)的基本要求，并且比其它行業(yè)體現(xiàn)得尤為重要，學(xué)問的更新，教化思想的革新，教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變，更須要我們到處留心，向身邊的全部人學(xué)習(xí)，只有這樣，才能使我們有醒悟的頭腦，正確的方向，淵博的學(xué)問，從容地應(yīng)對(duì)學(xué)生對(duì)我們提出的新的要求。

三：業(yè)務(wù)實(shí)力

1.教學(xué)實(shí)力

在教學(xué)工作中，我首先把好課堂教學(xué)關(guān)，為了上好每堂課，自己總是仔細(xì)鉆研教學(xué)大綱和教材，細(xì)心備課，對(duì)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)了如指掌，常常虛心向別人請(qǐng)教，潛心探討教材教法，為了使學(xué)生更好理解所授的課堂學(xué)問，我特別注意依據(jù)教學(xué)內(nèi)容找尋最佳教學(xué)方法，如充分利用試驗(yàn)教學(xué)，仔細(xì)分析物理概念形成的過程，降低概念難度，易于學(xué)生理解;如有時(shí)候用多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)來模擬一些物理情景，展示試驗(yàn)所難以演示的物理過程。因?yàn)槲议L期從事新的課堂教學(xué)方法的探究與嘗試，積累了肯定的閱歷，因此長期有同行老師跟班聽課，曾多次為本校老師及外校來訪老師上公開課、示范課。

其次，注意對(duì)學(xué)生的課余輔導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)基本學(xué)問的落實(shí)，不論是任教哪個(gè)年級(jí)，我都能夠既注意尖子學(xué)生的培育，又能面對(duì)全體，從不卑視后進(jìn)學(xué)生，上課自習(xí)時(shí)間都注意效率的提高，對(duì)學(xué)生的要求比較嚴(yán)格，特殊是用心聽講和課堂作業(yè)這兩個(gè)方面，當(dāng)然我也會(huì)耐性細(xì)致地回答學(xué)生提出的問題，指出他們的錯(cuò)誤，分析錯(cuò)誤的緣由，所以始終都能得到學(xué)生的好評(píng)。

教學(xué)實(shí)力的提高還得益于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從事中學(xué)物理教學(xué)已經(jīng)有了十年的時(shí)間，教學(xué)實(shí)力的提高始終是我的追求，并且始終不渝地堅(jiān)持向別人學(xué)習(xí)，包括向剛剛安排工作的年輕人學(xué)習(xí)，他們有充足的精力，有活躍的思想，這都是我們學(xué)習(xí)的地方;還常常性的聽課，學(xué)有閱歷的老師對(duì)重點(diǎn)的把握和難點(diǎn)的突破，學(xué)習(xí)他們處理問題的技巧。邊學(xué)習(xí)，邊摸索，邊體會(huì)，邊創(chuàng)新，邊鞏固，形成自己的教學(xué)方法。

通過自己長期的摸索與學(xué)習(xí)，教學(xué)方面取得了較好的效果，特殊是任現(xiàn)職以來，每年的教學(xué)效果都較為突出：20xx—20xx年度擔(dān)當(dāng)高二0305班班主任，任教0305、0306、0307班的物理，所教班級(jí)物理成果在期末學(xué)校評(píng)比中名列前茅，所帶班級(jí)被學(xué)校評(píng)為“先進(jìn)班集體”，被教化局評(píng)為“臨澧縣中小學(xué)優(yōu)秀班級(jí)”，本人被教化局評(píng)為“縣優(yōu)秀班主任”;20xx—20xx年度擔(dān)當(dāng)高三0305班班主任，高考一、二本上線人數(shù)均居年級(jí)前列，超額完成學(xué)校制定的任務(wù)，理綜成果綜合評(píng)價(jià)年級(jí)第一名;20xx—20xx年度擔(dān)當(dāng)高三0410班班主任，任教0410、0411班物理，高考中理綜成果綜合評(píng)價(jià)年級(jí)第一名;所帶班級(jí)一、二本上線人數(shù)居年級(jí)之首，個(gè)人被學(xué)校評(píng)為首屆“十佳班主任”、“市級(jí)骨干班主任”;20xx—20xx年度擔(dān)當(dāng)高一奧賽班0710班班主任，被學(xué)校評(píng)為“十佳教化工作者”;20xx—20xx年度擔(dān)當(dāng)高二奧賽班0705班班主任，任教物理，在每次期考成果無論合格率還是優(yōu)秀率都是同類班級(jí)前列，本人被縣教化局評(píng)為“縣優(yōu)秀班主任”。

2.教化實(shí)力

進(jìn)入臨澧一中以來長期擔(dān)當(dāng)班主任工作，在教化工作方面也積累了肯定的閱歷，取得了肯定的成果。首先是常規(guī)管理工作主動(dòng)，牢牢樹立“班主任工作無小事，事事都育人”的觀念，對(duì)學(xué)生不放棄任何一個(gè)教化的細(xì)微環(huán)節(jié)和機(jī)會(huì)，包括：到校、就寢、自習(xí)、?；铡⒕筒?、儀容儀表……，各個(gè)方面都作為一個(gè)教化的機(jī)會(huì)，全面留意學(xué)生習(xí)慣的培育，教會(huì)他們?nèi)绾巫鋈俗鍪?，待人接物，教化的任?wù)本身就不是單方面學(xué)習(xí)成果的提高，而是全面的發(fā)展，由于狠抓常規(guī)管理，所帶班級(jí)都有良好的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)，學(xué)習(xí)成果每次都處于年級(jí)前列，每學(xué)期均被學(xué)校評(píng)為“優(yōu)秀班集體”。

仔細(xì)把握重大活動(dòng)的機(jī)會(huì)，做到活動(dòng)中育人，學(xué)校組織活動(dòng)的目的并不只是為了某次活動(dòng)，而是通過活動(dòng)培育人、教化人，我緊扣這一宗旨，使學(xué)生在活動(dòng)中得到熬煉，受到教化，比如每年的運(yùn)動(dòng)會(huì)可以培育學(xué)生的拼搏精神和集體主義，同時(shí)也可以培育很多學(xué)生的組織和策劃實(shí)力，在每年的運(yùn)動(dòng)會(huì)上都能通過學(xué)生的努力取得“精神文明班集體”的稱號(hào);通過活動(dòng)也可以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

仔細(xì)總結(jié)反思，常常撰寫心得體會(huì)，也促進(jìn)了我教化實(shí)力的快速提高，對(duì)學(xué)生科布置的“閱歷”“安排”“總結(jié)”從不打折扣，寫作的過程是一個(gè)反思、整理、提高的過程，把它上升到理論的高度，有利于指導(dǎo)今后的工作，并主動(dòng)參與了學(xué)生科主持的《中華民族傳統(tǒng)美德教化提高實(shí)效性方式的探討》課題探討。

3.教研實(shí)力

“質(zhì)量立校，教研興?！笔俏倚Ｃ鞔_的宗旨，并且已經(jīng)把教研擺到了非常突出的位置，說明教學(xué)探討是每一個(gè)老師提高業(yè)務(wù)水平的重要性，這些年來能主動(dòng)參與學(xué)校組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)，并利用教研活動(dòng)的平臺(tái)，虛心向別人學(xué)習(xí)，充溢自我;主動(dòng)參加各項(xiàng)公開課，有時(shí)候以身示范，有時(shí)候向別人學(xué)習(xí)，并同時(shí)提出一些中肯的看法和建議。始終以來都堅(jiān)持每一個(gè)學(xué)期上一堂公開課，供大家探討。

長期從事中學(xué)物理教學(xué)過程中，我結(jié)合教學(xué)閱歷和體會(huì)，寫了多篇教學(xué)論文，《新課程背景下中學(xué)物理教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變》在湖南省20xx年物理教化教學(xué)論文評(píng)比中獲一等獎(jiǎng)，《中學(xué)物理現(xiàn)象如何視察》在湖南省20xx年度中學(xué)物理優(yōu)秀論文評(píng)比中獲二等獎(jiǎng)，論文《如何提高學(xué)生物理學(xué)習(xí)實(shí)力》在市教科所論文評(píng)比的活動(dòng)中獲獎(jiǎng)。班主任閱歷論文《做一名才智的班主任》在學(xué)?！兜掠诰€》上發(fā)表，論文《中學(xué)生心理問題成因及對(duì)策思索》在市教科所心理健康教化優(yōu)秀論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)。

主動(dòng)投入競(jìng)賽輔導(dǎo)，取得了良好的效果，在20xx年的物理競(jìng)賽中有多人獲得市級(jí)以上嘉獎(jiǎng)，其中曹承同學(xué)取得了省級(jí)一等獎(jiǎng)的好成果?，F(xiàn)在任教試驗(yàn)班物理，估計(jì)在高三這一學(xué)年里只要付出巨大的努力，肯定也會(huì)有豐厚的回報(bào)。

主動(dòng)參與課題探討，首先是校本課題的探討，參加校本教材的編寫，已經(jīng)有三個(gè)課題被教務(wù)科采納，即：《臨澧電視臺(tái)電視節(jié)目的發(fā)送與接收原理》，《臨澧電網(wǎng)的現(xiàn)狀》，《常見通信設(shè)備的工作原理》。還參與了學(xué)生科主持的立項(xiàng)德育探討課題《中華民族傳統(tǒng)美德教化提高實(shí)效性方式的探討》

4.教輔實(shí)力

本人在提高自己專業(yè)水平和業(yè)務(wù)實(shí)力的同時(shí)，主動(dòng)幫助和指導(dǎo)新安排和新調(diào)入本校的老師，參加了學(xué)校組織的“青藍(lán)工程”師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，年輕老師長期跟班聽課，常常聽他們上課，指導(dǎo)他們上課，指導(dǎo)他們備課，使他們的教學(xué)水平快速提高。

在20xx.9—20xx.6一年里，我參與了到四新崗中學(xué)的支教活動(dòng)，除了給他們的學(xué)生們上課之外，常常與四新崗中學(xué)的物理老師共同探討物理教學(xué)，多次開展教研活動(dòng)，給他們供應(yīng)了肯定的幫助，受到了同行們的好評(píng)。

四：管理實(shí)力

依據(jù)學(xué)校工作支配，20xx年下半年起擔(dān)當(dāng)年級(jí)主任同時(shí)擔(dān)當(dāng)班主任工作。這對(duì)我來說是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，既要身先士卒、領(lǐng)先垂范，又要抓好本年級(jí)的教化教學(xué)管理工作，工作任務(wù)重，頭緒多，在困難和壓力面前我沒有退縮，本著務(wù)實(shí)工作的看法，始終堅(jiān)持狠抓班主任隊(duì)伍建設(shè)，年級(jí)常規(guī)管理、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè);始終堅(jiān)持狠抓備課組建設(shè)，提高教化教學(xué)質(zhì)量。高一年級(jí)時(shí)學(xué)生上路快速，整個(gè)年級(jí)學(xué)