業(yè)務員薪酬及考核辦法

業(yè)務員薪酬及考核辦法一、目的為建立高效的業(yè)務運作合體系，營造一個積極向上的工作氛圍，打造一支市場化運作的團隊，最大限度的實現(xiàn)公司利益和個人利益的高度統(tǒng)一，實現(xiàn)組織目標與個人目標的高度統(tǒng)一，實現(xiàn)組織需求和個人需求的高度統(tǒng)一，實現(xiàn)資源共享與充分利用的高度統(tǒng)一，體現(xiàn)公平合理的原則。、適用范圍本辦法適用于杭州金盛御都禮品有限公司所有業(yè)務人員三、薪酬1、薪酬結構薪酬=工資+公交補貼+提成+管理獎金+其它獎金工資=基礎工資崗位基本工資級別123見習禮品顧問700禮品顧問900高級禮品顧問110012001300主管150016001700

經理助理170018001900經理200021002200試用期員工為見習禮品顧問級別，可根據(jù)實際工作情況總監(jiān)有權給予（ 0~500元）/月試用期補貼，轉正后取消（試用期離職則當月試用期補貼取消。）工資構成工資由五個部份組成：基本工資、在職獎金、績效工資、全勤獎及中餐補貼。崗位基本工資在職獎金績效工資全勤獎中餐補貼合計級別123123見習禮品顧問60002001001001000禮品顧問6501002501001001200高級禮品顧問700100200300300100100130014001500主管800400500600400100100180019002000經理助理800500600700500100100200021002200經理900600700800600100100230024002500注1績效工資：根據(jù)績效考核制度，按照每個月實際考核得分發(fā)放注2:全勤獎：A、每人每月10（元全勤獎;B、 凡當月出全勤者，發(fā)放該部份獎金；C、 遲到早退者，參照公司考勤辦法，未造成曠工者，全勤獎依然發(fā)放；D、 因公事請假者，享受全勤獎，其余情況，一概取銷全勤獎。2、公交補貼標準每人每月50元。公交補貼根據(jù)實際出勤在每月發(fā)工資周報銷；新入職人員入職當月不報銷公交補貼，根據(jù)入職時間折算公交補貼并在第一次發(fā)放工資時發(fā)放。折算標準：不滿一周者，補貼 0元；滿1周不足兩周者，補貼25元；超過兩周者全額補貼。3、提成崗位銷售額提成比例（折扣）4~4.99折5~5.99折6~6.99折7~7.99折8折以上見習禮品顧問4~5%5~6%8%9%10%禮品顧問4~5%6~7%8%9%10%高級禮品顧問4~6%7~8%9%10%11%主管4~6%7~8%9%10%11%經理助理4~6%8~9%10%11%12%經理4~6%8~9%10%11%12%說明：A、 非整數(shù)折扣，提成率按照比例折算，折算時選用四舍五入法，折扣率保留兩位小數(shù)；提成比例按照四舍五入法保留兩位小數(shù)點（百分比后）。例如：X銷售經理X筆銷售為5.445折，按照5.45折折算提成，提成率為8.45oB、 若為公司客戶或公送客戶，由相應的管理辦法實施（公司內部再行商討）C、 銷售折扣低于4折且銷售額低于8萬的業(yè)務提成的核算。D、 對于批量訂單并且該項訂單遠低于公司的平均毛利時，經公司批準后，該項業(yè)務的提成比例為：（3.5~4）折，按照確認銷售額的2.5%計算提成；3.5折以下按照確認銷售額的1時算提成。E、 單筆合同確認銷售額高于8萬，詳細看提成獎勵實施細則。4、獎金管理主管級別以上且管理一個部門的人員，根據(jù)本部門每個月的銷售業(yè)績有一定的管理獎金，管理獎金每月計提，按季度發(fā)放。具體比例如下：管理獎金=部門銷售業(yè)績（扣除自己業(yè)績）*管理獎金比率管理獎金比率對照表序號部門銷售業(yè)績（扣除自己業(yè)績）（萬元）管理獎金比率

110,200.2%220,350.4%335,600.6%460,無限0.8%5、其它獎勵A、 大單獎金公司鼓勵員工成交單筆合同成交金額較大的銷售，對此額外給予獎勵。詳細看提成獎勵實施細則B、 其它獎金公司根據(jù)各個部門的業(yè)績及上報的團隊建設方案，給予每個部門一定基金權限，部門負責人根據(jù)團隊建設方案的具體情況合用本基金。四、績效考核業(yè)務人員分為兩個部門：升降級考核及每月績效考核1、升降級考核各級別月保底銷售任務序號級別月保底銷售任務（萬元）1見習禮品顧問3.5（不滿三個月新人1.22禮品顧問3.53高級禮品顧問54主管65經理助理86經理10升降級標準見習禮品顧問晉級：見習禮品顧問當月完成3.5萬銷售任務，次月晉升為禮品顧問。試用期員工在三個月內業(yè)績達到3.6萬,可轉正，晉升為禮品顧問，取消試用期補貼。如在三個月內銷售業(yè)績未達到3.6萬借書,不予錄用。降級：見習禮品顧問當月沒能完成3.5萬銷售任務，給予培訓；次月仍沒完成保底銷售任務，辭退。禮品顧問晉級：每個月對同一級別按照銷售業(yè)績排名，排名在前 108且完成保底銷售任務者，或當月銷售額達到5萬者，次月晉升一級；降級；禮品顧問當月未完成保底銷售任務，且排在后 108者降至見習禮品顧問。高級禮品顧問晉升：高級禮品顧問完成保底銷售任務，且排名在前三名者，有資格晉升到主管，如果高級禮品顧問有意愿，且向公司提出申請，經過公司考核同意，則可組建部門。 （例如業(yè)務一部，二部，三部。。）降級：高級禮品顧問在當月銷售額未完成3.5萬或邊續(xù)三個月總銷售額未達到15萬，次月降為禮品顧問。管理晉升（每三個月對應進行考核）晉升：（前提：完成最低點人保底業(yè)績）主管培養(yǎng)出五個高級禮品顧問，晉升為經理助理，經理助理培養(yǎng)成出兩個主管，晉升為經理。降級：半年內連續(xù)三個月未完成銷售任務，且行為規(guī)范不符合公司要求 ，降級。2、月績效考核根據(jù)公司管理制度、崗位職責及目標對每個人員進行考核，工資中的績效工資部分，根據(jù)考核成