2022年銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第9頁共9頁2022年?銷售部經(jīng)理?試用期轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)?篇一：光?陰似箭，轉(zhuǎn)?眼間，加入?這個(gè)大家庭?已經(jīng)差不多?快有三個(gè)月?了，和各位?家人相處的?這段時(shí)間里?，發(fā)現(xiàn)自己?努力了很多?，也進(jìn)步了?不少，在這?個(gè)團(tuán)隊(duì)里，?讓我學(xué)到了?很多以前沒?有過的東西?，在這不僅?是工作，更?重要的是這?個(gè)大家庭給?了我一個(gè)學(xué)?習(xí)和鍛練的?機(jī)會(huì)，為我?提供了一個(gè)?讓我施展的?快樂舞臺(tái)。?從這段時(shí)間?來看，發(fā)現(xiàn)?自己和客戶?溝通起來越?來越輕松，?而且時(shí)間也?越來起長(zhǎng)，?考慮的問題?也越來越全?，我想這就?是經(jīng)驗(yàn)。在?此衷心的感?謝匯瑞的家?人們對(duì)我的?關(guān)照和幫助??，F(xiàn)將這?三個(gè)月的具?體工作情況?總結(jié)：在?此，我深刻?的體會(huì)到了?匯瑞這個(gè)團(tuán)?隊(duì)從老板到?同事踏實(shí)認(rèn)?真的工作態(tài)?度，共同以?一顆積極向?上的心態(tài)來?迎接每一天?的挑戰(zhàn)，也?正是這個(gè)時(shí)?刻提醒著我?自己，要把?每一天的工?作做好。其?實(shí)，每一個(gè)?公司的制度?和規(guī)定大體?方向和宗旨?都相同，只?是在細(xì)節(jié)上?稍有區(qū)別而?以，所以，?我自然也很?快適應(yīng)了公?司的工作環(huán)?境以及工作?流程，盡量?配合大家的?工作，其間?雖然也有一?些不當(dāng)之處?，但在大家?的幫助下，?我也積極的?改正，避免?再犯，所以?，我就融入?了匯瑞這個(gè)?大家庭里，?并且認(rèn)真的?做自己的本?職工作。我?很喜歡這里?，并且也很?愿意把這里?當(dāng)作鍛練自?己的平臺(tái)，?和公司共同?發(fā)展，把工?作當(dāng)事業(yè)對(duì)?待，做出自?己的貢獻(xiàn)。?其實(shí)，不論?在哪里，在?哪個(gè)公司，?我們都必須?以飽滿的熱?情，認(rèn)真的?態(tài)度，誠懇?的為人，積?極的融入工?作中，這也?是作為一個(gè)?員工基本的?原則。團(tuán)隊(duì)?精神是每個(gè)?公司都倡導(dǎo)?的美德，我?認(rèn)為，公司?要發(fā)展，彼?此的合作協(xié)?調(diào)是很重要?的。沒有各?個(gè)部門和各?們同事的相?互配合，公?司的工作進(jìn)?程必然要受?到阻礙，工?作效率也要?大打折扣，?公司效益也?自然會(huì)受損?，這樣對(duì)公?司和個(gè)人都?無益處。?在匯瑞，目?前我的工作?主要就是負(fù)?責(zé)銷售部的?業(yè)務(wù)基本工?作，每天必?做的工作是?___關(guān)鍵?詞，更新b?2b網(wǎng)站信?息，熟悉相?關(guān)產(chǎn)品信息?。與此同時(shí)?也在完善每?個(gè)網(wǎng)站上我?們的供應(yīng)信?息，添加一?些新的產(chǎn)品?信息進(jìn)去，?讓網(wǎng)站產(chǎn)品?信息豐富起?來，這樣被?___的機(jī)?會(huì)也就增多?。同時(shí)也在?協(xié)助師傅這?邊的銷售寄?樣寄貨快遞?安排，自己?這邊也在不?斷的開發(fā)新?客戶，并且?負(fù)責(zé)跟進(jìn)和?維護(hù)。兩?個(gè)多月以來?，我更能體?會(huì)到，工作?時(shí)，用心，?專心，細(xì)心?，耐心四者?同時(shí)具備是?多么重要。?就拿每次接?到客戶電話?來說吧，我?要用心的傾?聽任何一位?客戶的需求?，專心的為?每一位客戶?推薦我們最?適合客戶需?求的產(chǎn)品，?細(xì)心的為客?戶講解產(chǎn)品?的使用方法?以及注意事?項(xiàng)，耐心的?跟進(jìn)和維護(hù)?好所有客戶?。在工作?中，我深深?感到加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提高自?身素質(zhì)的緊?迫性，一是?向咱們的資?料學(xué)習(xí)，堅(jiān)?持每天擠出?時(shí)間看產(chǎn)品?知識(shí)，以做?到更專業(yè)。?二是向我們?的同事學(xué)習(xí)?，工作中始?終要保持謙?虛謹(jǐn)慎、虛?心求教的態(tài)?度，學(xué)習(xí)他?們?nèi)蝿谌卧?、求真務(wù)實(shí)?的工作作風(fēng)?和處理問題?的方法。三?是向?qū)嵺`學(xué)?習(xí)，把所學(xué)?的知識(shí)運(yùn)用?到實(shí)際工作?中，要實(shí)踐?中檢查自己?不足的地方?，更好的提?高自己。?要做好一份?工作，我認(rèn)?為最重要的?是要有責(zé)任?心，有了一?份責(zé)任在身?上，就會(huì)努?力去完成它?，并完成好?，只有這樣?愛你的工作?，工作才會(huì)?喜歡你。如?果失敗了也?不要?dú)怵H，?總結(jié)失敗教?訓(xùn)，爭(zhēng)取下?次成功，不?論怎樣，在?工作和生活?中要始終保?持積極樂觀?的態(tài)度，才?能工作的更?好，生活的?更精彩。?篇二：工?作和學(xué)習(xí)，?現(xiàn)對(duì)于目前?公司所面臨?的市場(chǎng)形勢(shì)?和我所展開?的銷售工作?做一些總結(jié)?和分析。如?有不妥之處?，敬請(qǐng)諒解?指正。自?從___月?份以來，我?這段時(shí)間詳?細(xì)的研究了?公司的銷售?報(bào)表和銷售?產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)?：1)公?司的銷售額?從___月?份的___?萬左右到_?__月份的?___萬左?右到___?月份的近_?__萬左右?，從銷售額?上來看，銷?售業(yè)績(jī)是有?了一部分的?增長(zhǎng)，但從?銷售單價(jià)和?銷售利潤(rùn)來?看，卻處于?下滑的勢(shì)態(tài)?;2)從?經(jīng)銷商數(shù)量?來看，__?_范圍之內(nèi)?的經(jīng)銷商公?司亦都有過?業(yè)務(wù)往來，?___比較?有實(shí)力的如?創(chuàng)高、名利?佳、盈東，?也有業(yè)務(wù)往?來，但綜合?經(jīng)銷商分析?來看，以上?經(jīng)銷商尤其?是比較大的?經(jīng)銷商，從?我司的拿貨?一般局限于?___鉻酐?(黑桶)和?inco的?硫酸鎳和氯?化鎳之類的?產(chǎn)品，其余?的幾乎很少?拿貨，而以?上產(chǎn)品幾乎?可以說是保?本或虧損銷?售，毫無多?少利潤(rùn)可言?;★從以?上三點(diǎn)問題?綜合分析來?看，我們公?司所面臨著?以下經(jīng)營(yíng)問?題：第一?、銷售額和?利潤(rùn)的問題?我們公司?在___月?份的銷售量?的增加和市?場(chǎng)占有率提?高的情況下?，利潤(rùn)并沒?有提高或得?到改善;其?實(shí)這種銷量?和市場(chǎng)占有?率的提升，?并沒有實(shí)際?太大的意義?，甚至可以?說是極為危?險(xiǎn)的現(xiàn)象。?我們可以想?象：一家銷?售額很高但?利潤(rùn)率很低?的公司，利?潤(rùn)率一旦降?下來，會(huì)不?會(huì)產(chǎn)生巨額?虧損?從?公司目前的?形式來看，?我們公司目?前內(nèi)部在管?理上可供壓?低的成本已?經(jīng)很少，而?外部的市場(chǎng)?壓力會(huì)越來?越大，我們?的銷售額一?旦做起來，?首先會(huì)引起?競(jìng)爭(zhēng)同行的?注視，沒有?任何人愿意?把碗里的飯?無償?shù)姆纸o?別人，在這?種情況下，?競(jìng)爭(zhēng)同行肯?定會(huì)調(diào)整銷?售策略和產(chǎn)?品價(jià)格，來?搶占客戶資?源。其次，?銷售人員和?公司，亦會(huì)?迫于銷售額?和市場(chǎng)的壓?力，拼命的?降低售價(jià)或?付出更大的?銷售成本來?爭(zhēng)取客戶，?本身來說，?公司的產(chǎn)品?售價(jià)已經(jīng)沒?有任何可以?再壓縮的空?間，一旦迫?于市場(chǎng)和銷?售額的壓力?再次壓低價(jià)?格和提高銷?售成本的話?，那么銷售?額越高，利?潤(rùn)就越低，?也可以說是?虧損越來越?大。第二?、有關(guān)客戶?的管理和控?制的問題?一流企業(yè)做?規(guī)則，二流?企業(yè)做品牌?，三流企業(yè)?做市場(chǎng)。對(duì)?于___市?場(chǎng)，包括(?___、_?__)除高?力和華創(chuàng)之?外的電鍍材?料企業(yè)來說?，目前還都?在為做市場(chǎng)?而努力，尤?其是在__?_、___?兩地，對(duì)那?些不入流的?小經(jīng)銷而言?，為了在做?市場(chǎng)而生存?，他們的目?的就是為了?追逐利益的?化。因此，?沒有任何忠?誠信任可言?。但是以目?前的市場(chǎng)形?勢(shì)來看，他?們又是我們?公司的主要?針對(duì)客戶，?因此，我們?公司沒有辦?法完全籠絡(luò)?和控制這些?小經(jīng)銷商，?以我們公司?目前的客戶?“天力”舉?例來說：在?___月份?的銷售量中?，“天力”?的進(jìn)貨額，?將近占我們?公司總銷售?額的三分之?一，而“天?力”的主要?進(jìn)貨量是以?哈薩克斯坦?鉻酸和in?co系列產(chǎn)?品為主，而?這些產(chǎn)品價(jià)?格遠(yuǎn)低于高?力和華創(chuàng)的?同時(shí)，“天?力”幾乎都?要求開具增?值稅___?，而我們自?信認(rèn)為有一?定優(yōu)勢(shì)的_?__鉻酐(?黑桶)，“?天力”卻不?以為然，并?多次告訴我?們公司說，?以上產(chǎn)品的?拿貨遠(yuǎn)低于?我們公司(?當(dāng)時(shí)我們公?司的售貨價(jià)?為含稅價(jià)_?__元/k?g)，而華?創(chuàng)調(diào)整為含?稅價(jià)為__?_元/kg?，華創(chuàng)的價(jià)?格對(duì)于這些?需求量比較?大的又想做?正規(guī)(__?_)的小經(jīng)?銷商而言，?是絕對(duì)具有?___力的?，更不要談?華創(chuàng)給予這?些開具_(dá)_?_的客戶一?個(gè)月期數(shù)。?因此，這些?以“天力”?為主的，比?如：創(chuàng)高、?盈東在__?_、___?具有一定實(shí)?力的客戶，?在大批量進(jìn)?貨時(shí)，尤其?是需要__?_的情況下?，仍然會(huì)以?華創(chuàng)為主，?不僅是華創(chuàng)?給予他們一?個(gè)月的期數(shù)?，更重要的?是價(jià)格亦有?一定的優(yōu)勢(shì)?，而對(duì)其它?的小型散戶?經(jīng)銷商認(rèn)為?我們公司比?較具有__?_力的是：?①、___?噸半噸都會(huì)?送貨上門;?②、部分產(chǎn)?品的不開票?價(jià)格低于市?場(chǎng)。但是，?目前的這些?小散戶對(duì)于?我們公司來?說，在扣除?人工及各方?面銷售成本?，都可以說?是在虧損經(jīng)?營(yíng)。第三?、有關(guān)產(chǎn)品?線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)?品的問題?縱觀我們公?司從開業(yè)以?來的產(chǎn)品銷?售情況，可?以看出，我?們公司的產(chǎn)?品主導(dǎo)銷售?一直是以_?__鉻酐、?nico系?列產(chǎn)品為主?，其它只是?小量銷售，?即使以上主?導(dǎo)產(chǎn)品也是?主要以小量?銷售為主，?同時(shí)，以_?__月份到?___月上?旬的銷售情?況來看，我?們公司在產(chǎn)?品經(jīng)營(yíng)存在?：1、貨?源配合不及?時(shí)的問題：?小的經(jīng)銷商?由于資金的?限制，一般?都不愿意做?比較大的庫?存，因此，?他們需要上?游的供貨商?具備比較大?的倉儲(chǔ)能力?，對(duì)他們來?說可以起到?一個(gè)倉儲(chǔ)的?作用，要貨?的話可以隨?叫隨到，但?從___月?___號(hào)以?來，我們公?司在主導(dǎo)產(chǎn)?品(___?鉻酐、硫酸?鎳)一直缺?貨，做代理?或貿(mào)易關(guān)鍵?的一環(huán)就是?產(chǎn)品供應(yīng)的?穩(wěn)定性和持?續(xù)性。由于?我們公司反?復(fù)缺貨，會(huì)?在一定程度?給經(jīng)銷商一?種投機(jī)、實(shí)?力不夠的不?良印象;?2、產(chǎn)品價(jià)?格的不穩(wěn)定?性：化工類?產(chǎn)品的的市?場(chǎng)價(jià)格在一?定程度上，?一般不會(huì)像?金屬那樣波?動(dòng)。我們公?司自從__?_月份以來?產(chǎn)品的價(jià)格?一直都變化?，比如：以?哈薩克斯坦?鉻酸為例，?___月份?到___月?___號(hào)前?不含稅售價(jià)?為___元?/kg，_?__月__?_號(hào)到__?_月底不含?稅售價(jià)為_?__元/k?g，___?月___號(hào)?至今增長(zhǎng)至?___元/?kg。在價(jià)?格的波動(dòng)上?，我們公司?留給經(jīng)銷商?一個(gè)做好了?、好銷了就?漲價(jià)的印象?。3、產(chǎn)?品的問題：?記得我剛來?公司的時(shí)候?，___說?過一句話：?做貿(mào)易，關(guān)?鍵是拿到什?么樣的貨。?沒錯(cuò)!這句?話是做貿(mào)易?公司的基本?道理，但是?，反過來看?，公司目前?的現(xiàn)狀，優(yōu)?勢(shì)產(chǎn)品在哪?里?我們究?竟拿到了什?么樣的關(guān)鍵?產(chǎn)品?我們?目前認(rèn)為好?銷的優(yōu)勢(shì)的?，其實(shí)銷售?出去都是虧?損的。而且?，目前有些?產(chǎn)品《片堿?》的價(jià)格一?壓再壓，可?以說遠(yuǎn)低于?進(jìn)貨價(jià)格，?銷售依然無?人問津，這?些又說明了?什么呢??★綜合以上?幾個(gè)方面，?我個(gè)人認(rèn)為?，公司目前?處于一個(gè)關(guān)?鍵的時(shí)期，?首先對(duì)內(nèi)來?說，公司沒?有明確的發(fā)?展計(jì)劃和階?段性的經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)。同時(shí)?在前期的發(fā)?展過程中公?司沒有逐漸?形成自己核?心競(jìng)爭(zhēng)力的?趨勢(shì)。對(duì)外?來說，目前?的市場(chǎng)是步?履維艱，困?難重重。此?兩種現(xiàn)象如?果不能解決?，我們公司?下一步的發(fā)?展會(huì)存在著?極大的困擾?。明確的發(fā)?展計(jì)劃和階?段性的經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)不是說?今天掙__?_明天掙_?__的問題?，而是企業(yè)?如何生存，?怎樣生存的?更好的問題?。所謂的?核心競(jìng)爭(zhēng)力?是企業(yè)應(yīng)對(duì)?于市場(chǎng)和競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)?勢(shì)所在，我?們公司目前?的優(yōu)勢(shì)在哪?里呢?貿(mào)易?公司的本質(zhì)?決定了我們?在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)?該抓住最基?本的東西-?--產(chǎn)品和?市場(chǎng)。目前?我們所銷售?的產(chǎn)品也是?在___市?場(chǎng)上比較有?一定知名度?的，比如_?__鉻酸，?inko產(chǎn)?品等。而這?些產(chǎn)品幾乎?都是高力和?華創(chuàng)經(jīng)過一?定的時(shí)間逐?漸做出來的?知名度，前?期的市場(chǎng)推?廣期，別人?付出了很大?的代價(jià)，現(xiàn)?在的收獲期?，肯定是不?會(huì)讓我們公?司來獲取他?們的市場(chǎng)果?實(shí)?？梢哉f?目前在__?_市場(chǎng)上好?銷售的產(chǎn)品?，他們都不?會(huì)讓我們公?司來染指并?獲取利潤(rùn)。?因?yàn)檫@些都?是他們的勞?動(dòng)成果。不?管是目前還?是將來我們?針對(duì)客戶，?用目前好銷?售的產(chǎn)品作?為主打的話?，我們都不?會(huì)有什么優(yōu)?勢(shì)。而且由?于目前的產(chǎn)?品不存在營(yíng)?銷技巧和市?場(chǎng)推廣的問?題，因?yàn)閹?乎所有的品?牌都得到客?戶的一定認(rèn)?同，只不過?是誰價(jià)格高?低的問題。?但是在價(jià)格?上我們也沒?有什么優(yōu)勢(shì)?，舉例來說?：___鉻?酸，我們的?進(jìn)貨價(jià)是_?__元/k?g。而已華?創(chuàng)的目前市?場(chǎng)報(bào)價(jià)是_?__元/k?g。更可?擔(dān)憂的是，?我們盡管目?前沒有贏利?產(chǎn)品售出去?并在虧損，?但是還是要?做。一方面?是我們不停?的從上游廠?家拿不能贏?利的產(chǎn)品，?另一方面我?們又對(duì)于下?游客戶不停?的銷售，再?加上需要付?的銷售費(fèi)用?和中間的人?工成本，可?以說我們是?自己貼錢幫?上下游廠家?打工，因此?虧損的雪團(tuán)?也會(huì)越滾越?大。我記得?我第一次去?總公司的時(shí)?候，董事長(zhǎng)?說：辦公司?不是拿來虧?的。這句話?我現(xiàn)在還記?憶猶新。?★經(jīng)過這么?長(zhǎng)時(shí)間在公?司的工作，?針對(duì)目前的?現(xiàn)狀，我有?幾點(diǎn)不成熟?的建議現(xiàn)提?出來供公司?參考：1?、確立公司?的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?和市場(chǎng)定位?公司的目?標(biāo)和定位決?定了公司后?期的發(fā)展，?公司的可能?對(duì)于公司的?后期發(fā)展有?了一定的目?標(biāo)和定位，?但是目標(biāo)能?否實(shí)現(xiàn)的關(guān)?鍵是整個(gè)公?司從上到下?，都理解和?執(zhí)行。公司?目前的狀況?是整個(gè)團(tuán)隊(duì)?的大多數(shù)人?對(duì)于目標(biāo)的?不了解，所?以談不上執(zhí)?行。同時(shí)我?相信公司的?目標(biāo)肯定不?是今天掙_?__和明天?掙___的?問題，而是?公司在未來?怎么長(zhǎng)期持?續(xù)穩(wěn)定地發(fā)?展的問題。?比如說：在?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上?是以華創(chuàng)或?高力作為可?超越或追趕?的對(duì)手，還?是撇開以上?兩者不談，?力爭(zhēng)幾年內(nèi)?把自己發(fā)展?成預(yù)想中的?目的。在市?場(chǎng)定位上，?我們是以小?經(jīng)銷商或直?接廠家為主?，還是以銷?售為主導(dǎo)或?技術(shù)為主導(dǎo)?。2、培?育公司下一?步的核心競(jìng)?爭(zhēng)力。建?議公司對(duì)華?創(chuàng)和高力目?前的產(chǎn)品目?錄進(jìn)行詳細(xì)?的研究，找?出該公司的?優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品《?總代理和總?經(jīng)銷的》，?看看哪些是?沒有被其拿?下的產(chǎn)品，?同時(shí)比較一?下我們公司?是否有機(jī)會(huì)?拿下代理和?經(jīng)銷權(quán)。對(duì)?于被華創(chuàng)和?高力拿下的?產(chǎn)品，我們?公司___?人員對(duì)國內(nèi)?外市場(chǎng)進(jìn)行?考察，尋找?一些同類型?的，品牌在?___沒有?知名度，或?者還沒進(jìn)入?___市場(chǎng)?的產(chǎn)品，但?是在質(zhì)量和?價(jià)格具有一?定優(yōu)勢(shì)的，?我們進(jìn)行談?判拿下起代?理和經(jīng)銷。?一旦拿下代?理或經(jīng)銷后?，利用銷售?人員的銷售?技巧和銷售?能力進(jìn)行推?廣。在這個(gè)?方面華創(chuàng)和?高力的確做?的比較好，?無論是從下?面經(jīng)銷商的?反映還是我?去他們總部?的了解，都?可以看出他?們?cè)诮?jīng)營(yíng)的?產(chǎn)品和策略?上的側(cè)重點(diǎn)?都不相同，?比如說;在?鉻酸上，華?創(chuàng)是以國內(nèi)?的產(chǎn)品為主?，高力是以?國外的產(chǎn)品?為主，經(jīng)營(yíng)?的方式都是?總代理為主?。而在客戶?的選擇上華?創(chuàng)致力于下?游經(jīng)銷商和?價(jià)格戰(zhàn)，而?高力致力于?直接高端廠?家，努力打?造自己的品?牌，避開價(jià)?格戰(zhàn)，走高?端線路。因?此在培育我?們公司的核?心競(jìng)爭(zhēng)力的?時(shí)候，我們?可以借鑒以?上兩者的經(jīng)?營(yíng)策略。?3、加強(qiáng)公?司的技術(shù)力?量。目前?在___市?場(chǎng)上，無論?是高力，還?是華創(chuàng)或者?其他極大?我個(gè)人認(rèn)為?，以公司目?前的現(xiàn)狀;?1、做市?場(chǎng)，不能獲?得發(fā)展。因?為目前的局?面，董事長(zhǎng)?應(yīng)該深有了?解，___?公司在這種?市場(chǎng)狀況下?不可能打破?現(xiàn)有的市場(chǎng)?局面，一方?面是我們?cè)?短期內(nèi)做不?到高力和華?創(chuàng)的銷售量?，所以在上?游供貨商那?里，不會(huì)拿?到更有利的?價(jià)格和產(chǎn)品