白酒分析報告

中國白酒市場研究月度報告0601目錄：第一章：產(chǎn)業(yè)政策新動向第二章：行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r第一節(jié)行業(yè)運行綜述第二節(jié)行業(yè)熱點分析第三章：區(qū)域市場發(fā)展動態(tài)第一節(jié)華北地區(qū)市場分析一、華北地區(qū)白酒市場動態(tài)分析二、典型市場—北京分析第二節(jié)華中地區(qū)市場分析一、華中地區(qū)白酒市場動態(tài)分析二、典型市場—武漢分析第三節(jié)華東地區(qū)市場分析一、華東地區(qū)白酒市場動態(tài)分析二、典型市場—南京分析第四節(jié)華南地區(qū)市場分析一、華南地區(qū)白酒市場動態(tài)分析二、典型市場—廣州分析第五節(jié)西南地區(qū)市場分析一、西南地區(qū)白酒市場動態(tài)分析二、典型市場—成都分析第六節(jié)東北地區(qū)市場分析第四章：行業(yè)競爭分析第一節(jié)行業(yè)競爭狀況綜述第二節(jié)品牌競爭態(tài)勢分析一、52°水井坊價格變化分析二、52°五糧液價格變化分析三、38°茅臺價格變化分析四、52°劍南春價格變化分析五、其他產(chǎn)品價格變化分析第五章：龍頭企業(yè)動態(tài)分析第一節(jié)五糧液集團市場狀況分析第二節(jié)茅臺集團市場狀況分析第三節(jié)全興集團市場狀況分析第四節(jié)宋河集團市場狀況分析第六章：營銷策略分析第七章：產(chǎn)品分析第一節(jié)本月熱門產(chǎn)品第二節(jié)新品分析第八章：行業(yè)趨勢預(yù)測第一章：產(chǎn)業(yè)政策新動向本月《酒類流通管理辦法》開始正式實施，其中“酒類經(jīng)營者不得向未成年人銷售酒類商品，并應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營場所顯著位置予以明示”的條例得到業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注，但從國內(nèi)部分區(qū)域的實施情況來看：“禁酒令”頒布容易執(zhí)行難。小區(qū)士多店店主：沒有聽說過“禁酒令”筆者暗訪了幾家士多店，店主均表示沒有聽說過這一“禁售令”。商超酒類促銷員：漠然在沃爾瑪?shù)瘸袃?nèi)的酒類柜臺，已經(jīng)設(shè)立有“禁止未成年人購買煙酒”的提示，但白酒促銷員對青少年在超市里頻繁買酒的現(xiàn)象表示不聞不問。學(xué)校附近的小飯館老板：有人買難道不給賣嗎筆者在一所高中附近的小飯館看見，在這大多數(shù)的學(xué)生客人中不乏有端著啤酒又吃又喝的。老板表示：“我們在學(xué)校附近開飯館主要就是針對學(xué)生，哪管年齡，來店里吃飯就是顧客，就是上帝，他們要買難道我不給賣嗎？”《辦法》還對備案登記制度和流通溯源制度做出規(guī)定。備案登記制度要求經(jīng)營者按屬地管理原則，向登記注冊地工商部門的同級商務(wù)部門辦理備案登記；流通溯源制度要求經(jīng)營者填寫酒類流通隨附單，使酒自出廠到銷售的全過程中，流通信息都能夠銜接起來，防止假冒偽劣酒類商品流入市場。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，這兩個制度的實施將有助于監(jiān)管部門和消費者明確市場上白酒產(chǎn)品的經(jīng)營主體，通過跟蹤流程明確責(zé)任主體，利于相關(guān)部門管理。第二章：行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r第一節(jié)行業(yè)運行綜述本月禮品酒市場逐漸火爆，禮品酒的品牌整容也隨之膨脹，除一些傳統(tǒng)名酒及其衍生品牌推出不少禮品酒外，區(qū)域市場也出現(xiàn)很多以禮品酒為主打的白酒新品牌，洋酒的參與不僅擴充了禮品酒市場容量，更增加了節(jié)前禮品酒市場的競爭壓力。本月禮品酒的熱銷，推動市場上白酒消費價格走高，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)不少區(qū)域節(jié)前和節(jié)日期間單價高的禮品酒成為商超酒類消費的主要產(chǎn)品，價格集中在200至500元之間。本月白酒龍頭五糧液調(diào)高國內(nèi)部分產(chǎn)品的價格的舉動，引起國內(nèi)業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注，五糧液的漲價是否會帶動其他高檔白酒漲價？高檔白酒率先漲價是否會引起國內(nèi)中低檔白酒的跟風(fēng)漲價等問題遂成為業(yè)界討論的焦點，雖然五糧液漲價帶給行業(yè)的影響還未顯現(xiàn)，但可以預(yù)見，漲價對國內(nèi)白酒行業(yè)的良性發(fā)展是具有積極意義的。第二節(jié)行業(yè)熱點分析1、115種酒品首獲酒類質(zhì)量認(rèn)證證書本月18日茅臺、五糧液、燕京、青島、張裕、長城、古越龍山等29家企業(yè)115種酒類產(chǎn)品首批獲得中國酒類質(zhì)量認(rèn)證證書。說明商務(wù)部、國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會于2005年9月發(fā)布《食品質(zhì)量認(rèn)證實施規(guī)則——酒類》公告后，酒類質(zhì)量等級認(rèn)證已逐漸拉開序曲。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，酒類是此次我國食品質(zhì)量認(rèn)證的重點品類。隨著近幾年酒類市場的快速發(fā)展，酒類行業(yè)問題也不斷出現(xiàn)，正如商務(wù)部部長助理黃海所說：酒類質(zhì)量存在問題，除了國家的法規(guī)之外，想通過認(rèn)證多一個管理的手段，同時也是給消費一個啟示，使消費者看證消費?！兑?guī)則》的頒布將保護實力較強的名優(yōu)企業(yè)，迫使生產(chǎn)能力差的企業(yè)退市，推動酒業(yè)市場的重新洗牌。同時，《規(guī)則》對企業(yè)管理產(chǎn)品安全的水平提出更高要求，督促企業(yè)生產(chǎn)能力提升；抬高行業(yè)門檻，規(guī)范是市場秩序，進而推動整個行業(yè)的良性發(fā)展。2、禮品酒市場眾企業(yè)摩拳擦掌本月臨近春節(jié)，禮品酒市場達(dá)到銷售高峰。國內(nèi)各區(qū)域的禮品酒銷售逐漸占據(jù)市場主流，尤其是一些高檔產(chǎn)品。有數(shù)據(jù)顯示，05年中秋節(jié)期間，禮品酒創(chuàng)造了數(shù)億元的銷售成績，而本月不少地區(qū)的禮品酒銷售也呈現(xiàn)出上漲五、六成的好勢頭，不僅如此，很多企業(yè)仍在摩拳擦掌。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，禮品酒作為節(jié)日期間禮品市場的一個重點，逐漸顯示出其較大的發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)對禮品酒的開發(fā)可謂趨之若鶩。分析原因可見，高檔包裝下，消費者對禮品酒的價格把握不準(zhǔn)，廠商的價格操作空間大，利潤可觀是企業(yè)紛紛涉足的主要原因。隨著禮品酒市場容量的快速擴張，問題也逐漸暴露出來：包裝精美掩蓋了質(zhì)量的低劣；廠商脫離品牌價值與品質(zhì)隨意抬高價格；三無小酒廠生產(chǎn)的“高檔”禮品酒大行其道……雖然目前禮品酒市場還處于混亂的發(fā)展時期，但可以預(yù)見，隨著市場的繼續(xù)發(fā)展成熟，以國內(nèi)傳統(tǒng)名酒及其衍生產(chǎn)品推出的禮品酒將最終占據(jù)禮品酒市場的主導(dǎo)地位，這類禮品酒不僅遵循了價值與價格平衡規(guī)律，還滿足了高端消費者商務(wù)用酒、軍隊政界招待用酒等消費需求，其高檔身份也將在未來激烈的市場競爭中得到體現(xiàn)。3、五糧液引領(lǐng)白酒漲價大潮本月繼張裕傳出產(chǎn)品漲價信息后，五糧液也對個別地區(qū)的部分產(chǎn)品價格做出調(diào)整，把部分酒的出廠價提高5%，出廠價平均每瓶由此提高10元。五糧液作為國內(nèi)白酒龍頭，04年其價格上漲引發(fā)了國內(nèi)白酒行業(yè)的整體漲價，這次五糧液選擇在新年開始之時漲價，是否也將會引發(fā)國內(nèi)酒業(yè)的集體漲價呢？糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，本次白酒漲價的主要原因被部分業(yè)界人士看成是糧食價格上漲，引起造酒原料價格的上漲。但分析后發(fā)現(xiàn)，造酒原料的漲價對白酒成本增加的影響較?。旱茨壳懊繃嵲炀圃蟽r上漲800元計算，分?jǐn)偟矫科堪拙粕现挥?.4元錢。白酒企業(yè)預(yù)借春節(jié)銷售旺季漲價，可以緩解禮品經(jīng)濟作用下，高檔白酒市場供不應(yīng)求等市場壓力，是企業(yè)進行盈虧平衡的最佳時機。細(xì)分來看，高檔白酒此次漲價可能是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的外在表現(xiàn)；中檔白酒若借機漲價則是填充高檔酒漲價后留下的市場空白，追求更大市場份額的表現(xiàn)；對于低檔白酒，漲價則是企業(yè)“漲價風(fēng)”追求更大利潤的表現(xiàn)。此次高檔白酒漲價對行業(yè)的良性發(fā)展具有一定的推動作用，高檔白酒企業(yè)借漲價提高了盈利能力，中檔白酒借漲價擴大市場份額，進而緩解近幾年來國內(nèi)日趨嚴(yán)重的價格戰(zhàn)危機，推動行業(yè)健康發(fā)展。第三章：區(qū)域市場狀況分析糖酒快訊市場分析中心對52o五糧液、38o茅臺、52o劍南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o瀘特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井貢、45o西鳳酒、53o汾酒、35o中國勁酒、金六福（一星）、52o尖莊、紅星二鍋頭15個品牌在國內(nèi)尤其是北京、武漢、南京、廣州、成都5個典型城市的價格情況進行了跟蹤調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，所調(diào)查的白酒品牌價格波動較12月平靜，其中南京市場的白酒價格變化最大。注：①商品采樣原則，據(jù)品牌在不同銷售點出現(xiàn)的重復(fù)次數(shù)取樣，重復(fù)次數(shù)多的采為樣本②樣本價格確定原則，不同零售點零售價格的加權(quán)平均數(shù)③表中“/”處表明在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本④典型抽樣城市：成都、南京、武漢、北京、廣州5個城市第一節(jié)華北地區(qū)白酒市場分析一、華北地區(qū)白酒市場動態(tài)分析春節(jié)臨近，華北酒類市場各大商超中白酒禮盒紛紛上柜，成為本月白酒市場主角。同時高檔白酒也借著春節(jié)旺銷的禮品風(fēng)成為“香餑餑”。廠家為吸引消費者眼球開始在禮品酒包裝上做文章，“紅”、“黃”、“金”等傳統(tǒng)色調(diào)和“?！?、“祿”、“壽”、“喜”等喜慶字眼更增添了節(jié)日氣氛。喜慶的包裝再耀眼也不及打折、贈送更有效果，折扣價、團購價、“買一送一”各種促銷花樣層出不窮，其中促銷降價力度最大的是白酒禮盒。北京某商超統(tǒng)計顯示，促銷戰(zhàn)開始以后，多數(shù)品牌的日銷量都上漲了四五成。二、典型市場—北京分析北京白酒價格行情（單位：元，時間：2006年1月16日）品牌規(guī)格本月超市價上月超市價漲跌漲幅52o水井坊500ml410415-5-1.2%52o五糧液500ml3603600038o茅臺500ml2282280052o劍南春500ml1791790054o酒鬼540ml////52o小糊涂仙500ml8773+14+1.92%52o瀘特500ml////53o郎酒500ml////55o古井貢500ml////45o西鳳酒500ml////53o汾酒500ml////35o中國勁酒500ml////金六福（一星）500ml11.211.20052o尖莊475ml////紅星二鍋頭100ml2.92.4+0.5+20.83%本月北京白酒市場較上月平靜，3個產(chǎn)品出現(xiàn)價格變化，其中紅星二鍋頭的價格變化幅度較大，價格上漲20.83%。本月進入春節(jié)銷售旺季，部分企業(yè)欲借調(diào)高產(chǎn)品價格追求更大利潤，水井坊價格的下降可能是產(chǎn)品配合商超等終端進行節(jié)日促銷的結(jié)果。五糧液在本月下旬調(diào)高部分產(chǎn)品的價格引起國內(nèi)關(guān)于“酒類是否將會機體漲價”的討論，五糧液此次價格的上漲能否引發(fā)白酒漲價潮，值得我們繼續(xù)關(guān)注。第二節(jié)華中地區(qū)白酒市場分析一、華中地區(qū)白酒市場動態(tài)分析華中區(qū)域尤其是湖北消費者具有實惠型和面子型并重的消費特點，所以本月高檔白酒成為該區(qū)域消費者“拿得出手”的過年禮品。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，武漢武商量販百圣店銷量最大的45度鐵盒枝江大曲一天甚至賣出1600瓶；一款350元的高檔五糧液，一天的銷售額也達(dá)到4萬多元；有的甚至被賣斷貨。隨著消費者消費水平的提升，高檔白酒的市場容量擴大，本月高檔禮品酒的熱銷將推動06年華中地區(qū)高檔白酒市場的發(fā)展。二、典型市場—武漢分析武漢白酒價格行情（單位：元，時間：2006年1月16日）品牌規(guī)格本月超市價上月超市價漲跌漲幅52o水井坊500ml////52o五糧液500ml365370+5+1.35%38o茅臺500ml2782780052o劍南春500ml1801800054o酒鬼540ml////52o小糊涂仙500ml85850052o瀘特500ml////53o郎酒500ml50500055o古井貢500ml38380045o西鳳酒500ml32320053o汾酒500ml////35o中國勁酒500ml272700金六福（一星）500ml18180052o尖莊475ml3.63.600紅星二鍋頭100ml3.33.3001月武漢白酒市場表現(xiàn)的異常平靜，只有52°五糧液產(chǎn)品出現(xiàn)價格小幅上漲：+1.35%。白酒市場進入春節(jié)銷售旺季，白酒企業(yè)為打好新年銷售第一仗開始“摩拳擦掌”，五糧液作為白酒龍頭，本月率先漲價，雖然其它產(chǎn)品市場表現(xiàn)平靜，但是欲抬高產(chǎn)品價格的意圖顯現(xiàn)，價格上漲可能會成為酒類市場未來幾個月的主要表現(xiàn)。第三節(jié)華東地區(qū)白酒市場分析一、華東地區(qū)白酒市場動態(tài)分析臨近新年，華東區(qū)域的白酒銷售勢頭看漲，其中高檔白酒的銷售情況尤其好。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，杭州各大餐館、酒店的白酒銷量猛增兩成，有的甚至翻了一番，僅杭州香溢大酒店12月內(nèi)銷售出五糧液250瓶、水井坊200瓶、茅臺100多瓶。銷售勢頭見好，企業(yè)開始調(diào)高價格追求更大利潤，所以未來整體市場價格可能會趨漲。二、典型市場—南京分析南京白酒價格行情（單位：元，時間：2006年1月16日）品牌規(guī)格本月超市價上月超市價漲跌漲幅52o水井坊500ml430435-5-1.15%52o五糧液500ml365369.5-4.5-1.22%38o茅臺500ml280276+4+1.45%52o劍南春500ml146151-5-3.31%54o酒鬼540ml284.5284.50052o小糊涂仙500ml7576-1-1.32%52o瀘特500ml82820053o郎酒500ml53.553.50055o古井貢500ml6866+2+3.03%45o西鳳酒500ml////53o汾酒500ml////35o中國勁酒500ml/24.5//金六福（一星）500ml16.815.8+1+6.33%52o尖莊475ml2.82.800紅星二鍋頭100ml2.952.9500本月南京白酒市場表現(xiàn)活躍，7個產(chǎn)品出現(xiàn)價格變化，52o水井坊、52o五糧液、38o茅臺、52o劍南春、52o小糊涂仙、55o古井貢和金六福（一星），分別變化-1.15%、-1.22%、+1.45%、-3.31%、-1.32%、+3.03%和+6.33%。隨著春節(jié)銷售旺季到來，作為國內(nèi)白酒市場較為活躍的南京，如何在不影響市場銷售的情況下，降低成本壓力，追求更大利潤成為企業(yè)在布局新年市場時考慮的主要問題，白酒價格躍躍欲漲的序幕已經(jīng)拉開。第四節(jié)華南地區(qū)白酒市場分析一、華南地區(qū)白酒市場動態(tài)分析本月華南市場禮品酒隨著銷售不斷攀高問題逐漸暴露，主要集中在價格普遍偏高、二流產(chǎn)品傍名牌、包裝過度等方面。廣州酒類經(jīng)銷商表示，300－500元的禮品酒出貨最多，而且所銷售的禮品酒中有六成左右的是二流酒廠生產(chǎn)的“名酒”，這些與名酒廠合作的禮品酒廠家故意在酒品包裝和宣傳上突出主品牌而弱化子品牌，此舉不僅誤導(dǎo)消費者，擾亂禮品酒市場秩序，還將影響主品牌的銷售與形象。對于一味追求華麗外表而過度包裝的產(chǎn)品只會刺激禮品酒市場的畸形發(fā)展，值得企業(yè)深思。二、典型市場—廣州分析廣州白酒價格行情（單位：元，時間：2006年1月16日）品牌規(guī)格本月超市價上月超市價漲跌漲幅52o水井坊500ml433429+4+0.93%52o五糧液500ml3753750038o茅臺500ml2192190052o劍南春500ml158160-2-1.25%54o酒鬼540ml////52o小糊涂仙500ml98980052o瀘特500ml////53o郎酒500ml46460055o古井貢500ml////45o西鳳酒500ml////53o汾酒500ml////35o中國勁酒500ml/28.2//金六福（一星）500ml////52o尖莊475ml3.93.900紅星二鍋頭100ml3.33.3001月廣州白酒市場較上月平靜，只有2個產(chǎn)品出現(xiàn)價格小幅變化，一方面，廣東市場不斷有外省白酒、洋酒等產(chǎn)品進入，另一方面，良莠不齊的白酒市場不斷受到假酒、劣酒的侵襲，白酒企業(yè)表現(xiàn)比較平靜，可能是企業(yè)重點思考如何發(fā)展市場，如何爭取更大利潤的表現(xiàn)。加上發(fā)展成熟的廣東市場也培育了不少企業(yè)處變不驚的心理承受力，所以多數(shù)企業(yè)不會因小部分企業(yè)的價格變化影響到自身企業(yè)的戰(zhàn)略部署。第五節(jié)西南地區(qū)白酒市場分析一、西南地區(qū)白酒市場動態(tài)分析西南區(qū)域具有國內(nèi)發(fā)展較快的川酒版塊，使國內(nèi)白酒行業(yè)生產(chǎn)消費較為成熟的區(qū)域，西南區(qū)域白酒業(yè)的發(fā)展一直備受業(yè)界關(guān)注，也引領(lǐng)國內(nèi)行業(yè)的發(fā)展。1月13日，四川名酒節(jié)暨名酒采購周在成都召開，其中國內(nèi)百余家名酒企業(yè)參加了此次大規(guī)模的名酒大戰(zhàn)。龍頭老大五糧液、瀘州老窖等龍頭紛紛推出年份酒、紀(jì)念酒新品。隨著近幾年白酒行業(yè)的發(fā)展，多加企業(yè)成功營造“年份酒”概念后，年份酒開始露頭，成為不少企業(yè)發(fā)展重點，更有不少二線企業(yè)將年份酒定位公司06年的發(fā)展方向。可見年份酒將成為06年白酒企業(yè)競爭的焦點之一。二、典型市場—成都分析成都白酒價格行情（單位：元， 時間：2006年1月16日）品牌 規(guī)格 本月超市價 上月超市價 漲跌 漲幅52o水井坊500ml428398+30+7.54%52o五糧液500ml358370-12-3.24%38o茅臺500ml241245-4-1.63%52o劍南春500ml1591590054o酒鬼540ml////52o小糊涂仙500ml/97//52o瀘特500ml////53o郎酒500ml97970055o古井貢500ml////45o西鳳酒500ml////53o汾酒500ml////35o中國勁酒500ml/27//金六福（一星）500ml16.516.50052o尖莊475ml2.93.1-0.2-6.45%紅星二鍋頭100ml2.92.9001月成都白酒市場有4個產(chǎn)品的價格出現(xiàn)變化，價格變化集中在高端老名酒和知名品牌低端產(chǎn)品，價格變化幅度均較小，均不超過10%。春節(jié)銷售旺季到來，市場上價格戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)不斷，隨著近年紅酒、洋酒等的大舉進攻，白酒作為禮品酒霸主的市場低位開始動搖，企業(yè)惟有不斷創(chuàng)新促銷方式，才能吸引更多的消費者，鞏固原有市場分額。第六節(jié)東北地區(qū)白酒市場動態(tài)分析臨近春節(jié)，東北區(qū)域白酒市場隨著年貨銷售高峰期的到來也進入熱銷期。哈爾濱、沈陽、長春白酒市場節(jié)前的促銷大戰(zhàn)開打。買一贈一、送高檔禮品等方式較為普遍，許多白酒產(chǎn)品降幅首次超過50%。春節(jié)來臨酒類市場進入新年的第一次旺銷，廠家紛紛借這個期間白酒銷售的高峰作好全年銷售大戰(zhàn)的準(zhǔn)備。伴隨國內(nèi)禮品經(jīng)濟的到來，東北市場不少白酒產(chǎn)品也因沾“禮”而銷售勢頭見好。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，雖然本月白酒產(chǎn)品的價格隨著消費者節(jié)日攀比心理的作用下被抬高，但價格背離價值太多，會直接影響二次消費，也不利于品牌的發(fā)展。第四章：行業(yè)競爭狀況分析第一節(jié)行業(yè)競爭狀況綜述隨著春節(jié)臨近，白酒市場禮品酒銷售進入高峰，禮品酒逐漸進入銷售主流。企業(yè)紛紛推出禮盒裝新品，禮品酒的市場宣傳和促銷力度加大，價格方面，禮品酒中的高價酒銷售勢頭看好，由于購買者對禮品酒價格的敏感度有所降低，所以企業(yè)紛紛借主推高價酒追求更大利潤。老牌名酒和其衍生產(chǎn)品推出的高端禮品酒依舊是消費者青睞的主要對象。第二節(jié)品牌競爭態(tài)勢分析調(diào)查的主要品牌中，價格變化較大的幾個品牌分析：1月15個城市的采樣結(jié)果來看，本月市場表現(xiàn)比較平靜，只有9個品牌價格出現(xiàn)了不同程度的波動，雖然本月進入春節(jié)銷售旺季，但白酒企業(yè)表現(xiàn)冷靜，價格以下降為主，說明企業(yè)依然無法在節(jié)日旺季擺脫價格戰(zhàn)陰影。第一節(jié)52°水井坊價格變化分析52o水井坊價格漲幅10%5%0%成都 南京 廣州 武漢 北京-5%本月水井坊在南京、北京價格下降，成都、廣州價格上漲，成都區(qū)域價格變化幅度較大。今年水井坊銷售形勢并不如市場預(yù)期那樣樂觀，加之高檔白酒市場競爭加劇，如何提高公司產(chǎn)能利用率，減少成本負(fù)擔(dān)成為企業(yè)考慮的重點。本月成都價格的上漲可能是企業(yè)利用春節(jié)期間，高檔白酒市場銷售看好追求更大利潤的表現(xiàn)。第二節(jié)52°五糧液價格變化分析52o五糧液價格漲幅10%5%0%成都 南京 廣州 武漢-5%本月五糧液在除成都、南京地區(qū)價格下降，武漢地區(qū)價格上漲，但變化幅度較小均不超過5%。本月下旬，五糧液調(diào)高部分區(qū)域部分產(chǎn)品的價格引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，作為節(jié)日送禮的主流產(chǎn)品之一，小幅調(diào)高價格暫時不會太多影響到市場銷售，但此次價格調(diào)整，能否掀起國內(nèi)白酒業(yè)的漲價潮，值得我們繼續(xù)關(guān)注。第三節(jié)38°茅臺價格變化分析38o茅臺價格漲幅10%5%0%成都 南京 廣州 武漢 北京-5%本月茅臺在成都、南京地區(qū)表現(xiàn)出價格變化。本月茅臺酒禮盒裝銷量上漲，隨著春節(jié)臨近，禮品酒市場啟動，名酒將越來越受市場青睞，其銷量和利潤也將出現(xiàn)攀上新的高峰，價格上漲可能是企業(yè)進入銷售旺季的策略調(diào)整。第四節(jié)52°劍南春價格變化分析52o劍南春價格漲幅10%5%0%成都 南京 廣州 武漢 北京-5%本月劍南春在南京和廣州區(qū)域降價，旺季來臨，部分區(qū)域白酒市場競爭激烈，加上紅酒、洋酒等競品的進攻，價格戰(zhàn)成為該地區(qū)市場的主要表現(xiàn)。作為老牌名酒，劍南春如何避免價格戰(zhàn)的侵襲，通過品牌影響力追求更大利潤，該是企業(yè)當(dāng)前考慮的問題。第五節(jié)其他產(chǎn)品價格變化分析52o小糊涂仙價格漲幅10%5%0%成都 南京 廣州 武漢 北京-5%55o古井貢價格漲幅10%5%0%成都 南京 廣州 武漢 北京-5%金六福（一星）價格漲幅10%5%0%成都 南京 廣州 武漢 北京-5%52°尖莊價格漲幅5%0%成都 南京 廣州 武漢 北京-5%-10%紅星二鍋頭價格漲幅25%20%15%10%5%0%成都 南京 廣州 武漢 北京-5%第五章：龍頭企業(yè)狀況分析第一節(jié)五糧液集團市場狀況分析企業(yè) 市場動態(tài)五糧液 名列中國馳名商標(biāo)品牌價值排行榜第二將部分區(qū)域部分產(chǎn)品的出廠價提高5%旗下產(chǎn)品獲中國酒類質(zhì)量認(rèn)證證書保健酒“興旺發(fā)”進入重慶市場2005年出口創(chuàng)匯達(dá)1.44億美元25日五糧液股票停牌本月五糧液率先挑起白酒漲價大旗的舉動引起業(yè)界廣泛關(guān)注，上月五糧液的經(jīng)銷商會議上，集團提出取消實施多年的“拖帶酒”政策目的是重點整治目前市場上五糧液產(chǎn)品的“價格倒掛”現(xiàn)象，以解決05年五糧液價格體系紊亂，核心品牌“五糧液”的形象在眾多“兄弟”的品牌資源共享下開始能量透支的問題，接著本月集團將部分產(chǎn)品的出廠價調(diào)高10元，并加大投入在完善銷售網(wǎng)絡(luò)上，表現(xiàn)出五糧液欲在06年決戰(zhàn)終端的決心，漲價是集團戰(zhàn)略調(diào)整的結(jié)果，五糧液作為白酒龍頭此次能否掀起國內(nèi)白酒業(yè)的漲價潮，帶領(lǐng)國內(nèi)高端白酒向更高層次沖擊，值得我們繼續(xù)關(guān)注，但是提價后，是否會給對手茅臺和國窖1573更多的進攻機會也是五糧液需要考慮的問題。第二節(jié)茅臺集團市場狀況分析企業(yè) 市場動態(tài)茅臺05年實現(xiàn)銷售收入突破50億元旗下產(chǎn)品獲中國酒類質(zhì)量認(rèn)證證書釀酒技藝入選中國首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)入選2005最具成長力的自主品牌企業(yè)名單擬投資10.5億元用于擴建2000噸茅臺酒生產(chǎn)能力本月12日，茅臺集團公告稱擬投資10.5億元用于擴建2000噸茅臺酒生產(chǎn)能力。新產(chǎn)能正常生產(chǎn)后，預(yù)計每年能夠為公司增加銷售收入10.2億元，凈利潤3.4億元。茅臺作為國內(nèi)白酒龍頭，作風(fēng)比較謹(jǐn)慎，擴張步伐一直比較緩慢，雖然在去年突破了1萬噸的產(chǎn)量，但仍比較低。此次茅臺加快擴大產(chǎn)能的舉動表現(xiàn)出集團欲追求更大發(fā)展的意圖。雖然茅臺擴能項目今年建成后，受酒品釀造生產(chǎn)時間的限制，短期內(nèi)無法提升實際產(chǎn)能，對集團未來幾年的業(yè)績將不會帶來太大的影響，但產(chǎn)量擴大后，集團如何在新的產(chǎn)量水平上繼續(xù)保持高端形象值得提前思考。第三節(jié)全興集團市場狀況分析企業(yè) 市場動態(tài)全興 股份對價方案贊成率達(dá)100%推出“全興大曲虹彩裝”、“全興大曲祥云裝”上月，全興公布的股權(quán)分置改革方案獲得股東贊成后，集團開始著手股改，此舉也預(yù)示著集團開始走上酒業(yè)復(fù)興之路。去年，全興股份以“水井坊”為高端標(biāo)志性產(chǎn)品，由中低檔酒類產(chǎn)品為主向高中檔酒類產(chǎn)品為主的結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見成效，其將是06年集團發(fā)展的一個增長點；新近推出的“全興大曲虹彩裝”、“全興大曲祥云裝”兩款產(chǎn)品也將通過品牌重塑，成為集團未來發(fā)展的另一增長點，這兩個增長點對集團業(yè)績的支撐，加上公司今年進軍地產(chǎn)界，多元化發(fā)展將更有利于集團的發(fā)展壯大。第四節(jié)宋河集團市場狀況分析企業(yè) 市場動態(tài)宋河取得“太空身份證”。“第二屆豫酒復(fù)興高峰論壇”獲獎本月12日，中國中輕質(zhì)量保障中心“神舟六號”搭載品牌認(rèn)證工作在鄭州啟動，宋河糧液作為河南省及中國知名品牌將有望在此次認(rèn)證工作中取得“太空身份證”。隨著航天事業(yè)在國內(nèi)的飛速發(fā)展，航天食品行業(yè)的發(fā)展前景被看好，食品企業(yè)紛紛開始涉水航天食品或為自己貼“航天”、“太空”等，宋河糧液成功牽手“神六”后，將為公司未來的發(fā)展尋找到一個新的增長點，“太空身份證”有助于公司提高社會知名度和美譽度，進而提升品牌形象。第六章：營銷策略分析本月隨著酒類銷售的火爆，一個集中銷售名煙名酒的煙酒超市隊伍正逐漸壯大，這種煙酒超市正逐漸收到消費者的青睞，并表現(xiàn)出挑戰(zhàn)商場煙酒柜臺地位的趨勢。煙酒超市相對于商場中的煙酒柜臺，具有在保證質(zhì)量的情況下，價格相對便宜，高端消費者集中，消費群體固定等優(yōu)勢，隨著消費者生活水平的提高，高檔白酒消費需求的增大，煙酒專賣店將來很可能“取代”商場煙酒柜臺。第七章：產(chǎn)品