管理經濟學定價實踐課件

管理經濟學定價實踐2022/11/5管理經濟學定價實踐管理經濟學定價實踐2022/11/2管理經濟學定價實踐1企業(yè)定價的目標以盈利作為定價目標：一定數(shù)量的利潤，“滿意”的利潤，最大利潤。以擴大銷售作為定價的目標。以穩(wěn)定價格作為定價目標。以應付競爭作為定價目標。管理經濟學定價實踐企業(yè)定價的目標以盈利作為定價目標：一定數(shù)量的利潤，“滿意”的2決定價格的主要因素產品的成本產品的需求競爭對手的情況政府關于企業(yè)定價的政策與法令管理經濟學定價實踐決定價格的主要因素產品的成本管理經濟學定價實踐3企業(yè)定價的一般方法以成本為基礎的定價；以需求為基礎的定價；以競爭為基礎的定價。管理經濟學定價實踐企業(yè)定價的一般方法以成本為基礎的定價；管理經濟學定價實踐4成本加成定價法一、成本加成定價法步驟：1估計單位產品變動成本；2估計固定費用，并按照標準產量把固定成本分攤到單位產品上，計算AFC，加上AVC，得到單位成本AC。管理經濟學定價實踐成本加成定價法一、成本加成定價法管理經濟學定價實踐5

3在平均成本AC基礎上，加上目標利潤率計算的利潤額，得到價格P。

P=AC（1+η）還可以采用目標投資收益率定價法，加成利潤按目標投資收益率計算。管理經濟學定價實踐3在平均成本AC基礎上，加上目標利潤率計算的利潤額6例：某企業(yè)產品變動成本每件10元，標準產量500000，總固定成本2500000元，目標成本利潤率33.3%，價格應定多少？管理經濟學定價實踐例：某企業(yè)產品變動成本每件10元，標準產量500000，總固7解：變動成本=10元/件固定成本=2500000/500000=5元/件全部成本=10+5=15元價格=15×（1+33.3%）=20元管理經濟學定價實踐解：變動成本=10元/件管理經濟學定價實踐8二、成本加成定價法和利潤最大化管理經濟學定價實踐二、成本加成定價法和利潤最大化管理經濟學定價實踐9管理經濟學定價實踐管理經濟學定價實踐10

如價格彈性為1.2，最優(yōu)加成比例為500%；價格彈性為1.8，最優(yōu)加成比例125%；價格彈性為5，最優(yōu)加成比例25%。管理經濟學定價實踐如價格彈性為1.2，最優(yōu)加成比例為500%；價11增量分析定價法一、增量分析定價法通過計算由價格決策引起的利潤增量來判斷方案是否可行。利潤增量為正值，方案可以接受；利潤增量為負值，方案不可以接受。增量分析定價法是以增量成本作為定價的基礎。管理經濟學定價實踐增量分析定價法一、增量分析定價法管理經濟學定價實踐12二、增量分析定價法的應用1企業(yè)是否接受較低價格的任務例：航空公司在A、B之間飛行一次的全部成本4500元，在A、B之間飛行一次需增加的成本2000元，增加一次飛行的票價收入為3000元，問：在A、B之間是否應增開航班？管理經濟學定價實踐二、增量分析定價法的應用管理經濟學定價實踐132為減少虧損企業(yè)可以降價爭取更多任務

例：飯店有100個客房，目前出租率30%。今有單位租用50個房間舉辦學習班，但他們每天只肯出45元。該飯店每個房間平均變動成本5元，固定成本總額800000元，正常價格每天65元。問，該飯店是否承接這項任務？管理經濟學定價實踐2為減少虧損企業(yè)可以降價爭取更多任務管理經濟學定價實踐143企業(yè)生產互相替代獲互補的幾種產品

應考慮幾種產品的綜合效益。例：航空公司打算從A到B開辟一條支線，單程票價100元/人，估計有乘客100人，開辟支線的成本12000元。由于開辟支線，使BC干線客運量增加，使BC干線收入增加20000元，成本增加10000元。問是否開辟這條支線？管理經濟學定價實踐3企業(yè)生產互相替代獲互補的幾種產品管理經濟學定價實踐15解：開辟支線后總收入：支線上增量收入=100×100=10000干線上增量收入=20000

30000

開辟支線增量成本：支線上增量成本12000干線上增量成本1000022000增量利潤=30000-22000=8000

管理經濟學定價實踐解：開辟支線后總收入：管理經濟學定價實踐16第三節(jié)最優(yōu)報價的確定

最優(yōu)報價的原理：找出能提供最大貢獻期望值的報價方案。

管理經濟學定價實踐第三節(jié)最優(yōu)報價的確定管理經濟學定價實踐17

報價貢獻中標概率貢獻期望值5000000.9060000100000.7700070000200000.51000080000300000.39000

管理經濟學定價實踐報價貢獻中標概率貢獻期望值管理經濟學18差別定價法一、差別定價法同一種商品，對不同的顧客、不同的市場，采取不同的價格。

管理經濟學定價實踐差別定價法一、差別定價法管理經濟學定價實踐19

1差別價格的條件（1）企業(yè)對價格有一定的控制能力；（2）產品有兩個或以上被分割的市場；（3）不同市場的價格彈性不同。管理經濟學定價實踐1差別價格的條件管理經濟學定價實踐20

2差別定價的種類（1）以顧客為基礎。（2）以產品為基礎。（3）以空間為基礎。（4）以時間為基礎。管理經濟學定價實踐2差別定價的種類管理經濟學定價實踐21二、如何確定最優(yōu)的差別價格1求企業(yè)利潤最大時產品的總銷售量；2求該產品在不同市場上最優(yōu)銷售量和價格。各市場上分配總銷售量的原則是各個市場上的邊際收入應當相等。

MR1=MR2=MC管理經濟學定價實踐二、如何確定最優(yōu)的差別價格管理經濟學定價實踐22D1MR1D2MR2MCMRT=MR1+MR2Q1+Q2Q1Q2P1P2管理經濟學定價實踐D1MR1D2MR2MCMRT=MR1+MR2Q1+Q2Q123例：有一家在兩個分割市場銷售產品的企業(yè)，生產產品的邊際成本是個常數(shù)，為2，兩個市場的需求曲線分別是：市場1：P1=14-2Q1市場2：P2=10-Q2

管理經濟學定價實踐例：有一家在兩個分割市場銷售產品的企業(yè)，生產產品的邊際成本是24問（1）為使利潤最大，兩個市場如何分別確定銷售量和價格？（2）通過計算，說明差別定價利潤大于統(tǒng)一價格利潤。管理經濟學定價實踐問（1）為使利潤最大，兩個市場如何分別確定銷售量和價格？管理25解（1）求出兩個市場邊際收入曲線MR1=14-4Q1MR2=10-2Q2差別定價最優(yōu)化的條件是：MR1=MR2=MC14-4Q1=2，Q1=310-2Q2=2，Q2=4利潤1=24-6=18，利潤2=24-8=16總利潤=18+16=34管理經濟學定價實踐解（1）求出兩個市場邊際收入曲線管理經濟學定價實踐26（2）統(tǒng)一定價。求總市場的需求曲線和邊際收入曲線方程市場1：Q1=7-P/2市場2：Q2=10-P令：Q1+Q2=QT，則QT=17-2/3×P

管理經濟學定價實踐（2）統(tǒng)一定價。求總市場的需求曲線和邊際收入曲線方程管理經濟27

P=11×1/3-2/3×PMRT=11×1/3-4/3×PMRT=MC，QT=7，P=6×2/3利潤=P·Q-MC·Q=32×2/3管理經濟學定價實踐P=11×1/3-2/3×P管理經濟學定價實踐28多產品定價法一、產品之間在需求上互相聯(lián)系假定企業(yè)生產兩種產品A和B，其利潤為：

π=RA（QA，QB）+RB（QA，QB）-CA（QA）-CB（QB）管理經濟學定價實踐多產品定價法一、產品之間在需求上互相聯(lián)系管理經濟學定價實踐29管理經濟學定價實踐管理經濟學定價實踐30

如果產品是互相替代的，交叉邊際收入為負值，企業(yè)在最優(yōu)決策時會選擇較少的銷售量和較高的價格。

管理經濟學定價實踐如果產品是互相替代的，交叉邊際收入為負值，企業(yè)在31

如果產品是互補的，交叉邊際收入是正值，企業(yè)在最優(yōu)決策時會選擇較多的銷售量和較低的價格。管理經濟學定價實踐如果產品是互補的，交叉邊際收入是正值，企業(yè)在32例：假定有一家企業(yè)生產兩種產品，A和B，邊際成本分別是80和40，需求曲線PA=280-2QA，PB=180-QB-2QA，求最優(yōu)價格。管理經濟學定價實踐例：假定有一家企業(yè)生產兩種產品，A和B，邊際成本分別是80和33解：企業(yè)總收入為：TR=RA+RB，MTRA=280-4QA-2QBMTRB=180-2QA-2QBMR=MC，280-4QA-2QB=80QA=30180-2QA-2QB=40QB=40PA=220，PB=80管理經濟學定價實踐解：企業(yè)總收入為：管理經濟學定價實踐34二、產品之間在生產上互相聯(lián)系1按固定比例生產的聯(lián)產品的價格和產量決策管理經濟學定價實踐二、產品之間在生產上互相聯(lián)系管理經濟學定價實踐35例：屠宰場出售牛皮和牛肉，牛皮和牛肉組的邊際成本為MC=30+5Q，兩種產品的需求曲線為：P牛皮=80-2QP牛肉=60-Q求：兩種產品的最優(yōu)價格和產量。管理經濟學定價實踐例：屠宰場出售牛皮和牛肉，牛皮和牛肉組的邊際成本為MC=3036解：MR牛皮=80-4Q，MR牛肉=60-2QMRT=140-6QMR=MC140-6Q=30+5Q，Q=10P牛皮=60，P牛肉=50管理經濟學定價實踐解：MR牛皮=80-4Q，MR牛肉=60-2Q管理經濟372按變動比例生產的聯(lián)產品的價格和產量決策第一步：根據(jù)可能的產量組合的成本資料，畫出等成本曲線；第二步：根據(jù)可能的產量組合和聯(lián)產品價格資料，畫出等收入曲線；管理經濟學定價實踐2按變動比例生產的聯(lián)產品的價格和產量決策管理經濟學定價實38

第三步：找出等收入曲線與等成本曲線的切點，這些切點分別代表不同成本水平上最優(yōu)的產量組合。第四步：從這些切點中找出利潤最大的組合，即為企業(yè)產品最優(yōu)的產量組合。管理經濟學定價實踐第三步：找出等收入曲線與等成本曲線的切點，這些切點分別代39產品A產量產品B產量等收入線等成本線QAQB管理經濟學定價實踐產品A產量產品B產量等收入線等成本線QAQB管理經濟學定價實40第四節(jié)中間產品轉移價格的確定

轉移價格：分公司與分公司之間進行中間產品轉讓時的中間產品的價格。一、有外部市場條件下，轉移價格的確定在有外部市場條件下，中間產品的轉移價格等于市場價格。管理經濟學定價實踐第四節(jié)中間產品轉移價格的確定轉移價格：分公司41

假定分公司A生產中間產品T，T有外部市場，也可向分公司B出售，用來生產最終產品F，假定中間產品T面臨的是一個完全競爭的市場，需求曲線QT，最終產品F面臨不完全競爭市場，需求曲線DF，則中間產品T與最終產品F的產量與價格為：管理經濟學定價實踐假定分公司A生產中間產品T，T有外部市場，也可向分42DTMCTQTQFDFMRFMCFMC（MCT+MCF）PF管理經濟學定價實踐DTMCTQTQFDFMRFMC（MCT+MCF）PF管43

二、無外部市場條件下，轉移價格的確定在無外部市場條件下，中間產品的最優(yōu)產量應該按總公司的最優(yōu)產量來定，它的價格應該定在這個最優(yōu)產量的邊際成本上。

管理經濟學定價實踐二、無外部市場條件下，轉移價格的確定管理經濟學定價實44DFMRFMCTMCTMCPTPF管理經濟學定價實踐DFMRFMCTMCTMCPTPF管理經濟學定價實踐45

在實際生活中，由于計算邊際成本比較困難，中間產品價格也可按單位變動成本近似求出。需指出，按成本加利潤的方法是不正確的。管理經濟學定價實踐在實際生活中，由于計算邊際成本比較困難，中間產品價格46例：假如某公司有兩個自負盈虧的分公司：制造分公司和銷售分公司。制造分公司生產中間產品T賣給銷售分公司。這種中間產品無外部市場。制造分公司生產產品T的標準成本數(shù)據(jù)為：單位變動成本4元，單位固定成本3.5元，全部成本7.5元。管理經濟學定價實踐例：假如某公司有兩個自負盈虧的分公司：制造分公司和銷售分公司47

銷售分公司標準成本為：變動銷售成本2元，固定銷售成本0.5元，銷售分公司出售最終產品F的價格為11元，問總公司應如何確定中間產品T的價格？管理經濟學定價實踐銷售分公司標準成本為：變動銷售成本2元，固定銷售成本048解：首先計算經營活動對總公司是否有利：銷售價格11.00變動成本6.00其中：制造分公司4.00銷售分公司2.00總公司貢獻5.00元經營活動對總公司有利。管理經濟學定價實踐解：首先計算經營活動對總公司是否有利：管理經濟學定價實踐49

若中間產品按成本加成定價，轉移價格為：9.75（7.50+7.5.×30%），銷售分公司貢獻：銷售價格11.00變動成本11.75其中：銷售變動成本2.00轉移價格9.75銷售分公司貢-0.75

中間產品按成本加成定價，銷售分公司與總公司的決策發(fā)生矛盾，不能按成本加成定價。管理經濟學定價實踐若中間產品按成本加成定價，轉移價格為：9.75（7.550

中間產品轉移價格按變動成本定價：銷售價格11.00變動成本6.00其中：銷售變動成本2.00轉移價格4.00銷售分公司貢獻5.00銷售分公司愿意生產，但制造分公司不能彌補他的全部支出，不愿意生產。管理經濟學定價實踐中間產品轉移價格按變動成本定價：管理經濟學定價實踐51

解決辦法是對中間產品實行雙重定價法，除用變動成本定價外，還要在各分公司之間合理分配利潤的基礎上定價。管理經濟學定價實踐解決辦法是對中間產品實行雙重定價法，除用變動成本定52

本例中，假定制造分公司提供中間產品T1萬件，銷售分公司銷售1萬件，如按變動成本定價有關數(shù)據(jù)如下：管理經濟學定價實踐本例中，假定制造分公司提供中間產品T1萬件，銷售分公53

制造分公司銷售分公司總公司

轉移收入40000銷售收入110000銷售收入110000自身成本75000成本成本自身25000制造分公司75000轉移支出40000銷售分公司25000虧損35000利潤45000利潤10000管理經濟學定價實踐制造分公司銷售分公司總公司管理54

為使制造分公司有生產積極性，應當把總公司利潤按比例進行分配，假定按3：1進行分配，制造分公司得利潤7500，銷售分公司得2500，中間產品定價為：

（75000+7500）÷10000=8.25元/件管理經濟學定價實踐為使制造分公司有生產積極性，應當把總公司利55演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/11/5管理經濟學定價實踐演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew56管理經濟學定價實踐2022/11/5管理經濟學定價實踐管理經濟學定價實踐2022/11/2管理經濟學定價實踐57企業(yè)定價的目標以盈利作為定價目標：一定數(shù)量的利潤，“滿意”的利潤，最大利潤。以擴大銷售作為定價的目標。以穩(wěn)定價格作為定價目標。以應付競爭作為定價目標。管理經濟學定價實踐企業(yè)定價的目標以盈利作為定價目標：一定數(shù)量的利潤，“滿意”的58決定價格的主要因素產品的成本產品的需求競爭對手的情況政府關于企業(yè)定價的政策與法令管理經濟學定價實踐決定價格的主要因素產品的成本管理經濟學定價實踐59企業(yè)定價的一般方法以成本為基礎的定價；以需求為基礎的定價；以競爭為基礎的定價。管理經濟學定價實踐企業(yè)定價的一般方法以成本為基礎的定價；管理經濟學定價實踐60成本加成定價法一、成本加成定價法步驟：1估計單位產品變動成本；2估計固定費用，并按照標準產量把固定成本分攤到單位產品上，計算AFC，加上AVC，得到單位成本AC。管理經濟學定價實踐成本加成定價法一、成本加成定價法管理經濟學定價實踐61

3在平均成本AC基礎上，加上目標利潤率計算的利潤額，得到價格P。

P=AC（1+η）還可以采用目標投資收益率定價法，加成利潤按目標投資收益率計算。管理經濟學定價實踐3在平均成本AC基礎上，加上目標利潤率計算的利潤額62例：某企業(yè)產品變動成本每件10元，標準產量500000，總固定成本2500000元，目標成本利潤率33.3%，價格應定多少？管理經濟學定價實踐例：某企業(yè)產品變動成本每件10元，標準產量500000，總固63解：變動成本=10元/件固定成本=2500000/500000=5元/件全部成本=10+5=15元價格=15×（1+33.3%）=20元管理經濟學定價實踐解：變動成本=10元/件管理經濟學定價實踐64二、成本加成定價法和利潤最大化管理經濟學定價實踐二、成本加成定價法和利潤最大化管理經濟學定價實踐65管理經濟學定價實踐管理經濟學定價實踐66

如價格彈性為1.2，最優(yōu)加成比例為500%；價格彈性為1.8，最優(yōu)加成比例125%；價格彈性為5，最優(yōu)加成比例25%。管理經濟學定價實踐如價格彈性為1.2，最優(yōu)加成比例為500%；價67增量分析定價法一、增量分析定價法通過計算由價格決策引起的利潤增量來判斷方案是否可行。利潤增量為正值，方案可以接受；利潤增量為負值，方案不可以接受。增量分析定價法是以增量成本作為定價的基礎。管理經濟學定價實踐增量分析定價法一、增量分析定價法管理經濟學定價實踐68二、增量分析定價法的應用1企業(yè)是否接受較低價格的任務例：航空公司在A、B之間飛行一次的全部成本4500元，在A、B之間飛行一次需增加的成本2000元，增加一次飛行的票價收入為3000元，問：在A、B之間是否應增開航班？管理經濟學定價實踐二、增量分析定價法的應用管理經濟學定價實踐692為減少虧損企業(yè)可以降價爭取更多任務

例：飯店有100個客房，目前出租率30%。今有單位租用50個房間舉辦學習班，但他們每天只肯出45元。該飯店每個房間平均變動成本5元，固定成本總額800000元，正常價格每天65元。問，該飯店是否承接這項任務？管理經濟學定價實踐2為減少虧損企業(yè)可以降價爭取更多任務管理經濟學定價實踐703企業(yè)生產互相替代獲互補的幾種產品

應考慮幾種產品的綜合效益。例：航空公司打算從A到B開辟一條支線，單程票價100元/人，估計有乘客100人，開辟支線的成本12000元。由于開辟支線，使BC干線客運量增加，使BC干線收入增加20000元，成本增加10000元。問是否開辟這條支線？管理經濟學定價實踐3企業(yè)生產互相替代獲互補的幾種產品管理經濟學定價實踐71解：開辟支線后總收入：支線上增量收入=100×100=10000干線上增量收入=20000

30000

開辟支線增量成本：支線上增量成本12000干線上增量成本1000022000增量利潤=30000-22000=8000

管理經濟學定價實踐解：開辟支線后總收入：管理經濟學定價實踐72第三節(jié)最優(yōu)報價的確定

最優(yōu)報價的原理：找出能提供最大貢獻期望值的報價方案。

管理經濟學定價實踐第三節(jié)最優(yōu)報價的確定管理經濟學定價實踐73

報價貢獻中標概率貢獻期望值5000000.9060000100000.7700070000200000.51000080000300000.39000

管理經濟學定價實踐報價貢獻中標概率貢獻期望值管理經濟學74差別定價法一、差別定價法同一種商品，對不同的顧客、不同的市場，采取不同的價格。

管理經濟學定價實踐差別定價法一、差別定價法管理經濟學定價實踐75

1差別價格的條件（1）企業(yè)對價格有一定的控制能力；（2）產品有兩個或以上被分割的市場；（3）不同市場的價格彈性不同。管理經濟學定價實踐1差別價格的條件管理經濟學定價實踐76

2差別定價的種類（1）以顧客為基礎。（2）以產品為基礎。（3）以空間為基礎。（4）以時間為基礎。管理經濟學定價實踐2差別定價的種類管理經濟學定價實踐77二、如何確定最優(yōu)的差別價格1求企業(yè)利潤最大時產品的總銷售量；2求該產品在不同市場上最優(yōu)銷售量和價格。各市場上分配總銷售量的原則是各個市場上的邊際收入應當相等。

MR1=MR2=MC管理經濟學定價實踐二、如何確定最優(yōu)的差別價格管理經濟學定價實踐78D1MR1D2MR2MCMRT=MR1+MR2Q1+Q2Q1Q2P1P2管理經濟學定價實踐D1MR1D2MR2MCMRT=MR1+MR2Q1+Q2Q179例：有一家在兩個分割市場銷售產品的企業(yè)，生產產品的邊際成本是個常數(shù)，為2，兩個市場的需求曲線分別是：市場1：P1=14-2Q1市場2：P2=10-Q2

管理經濟學定價實踐例：有一家在兩個分割市場銷售產品的企業(yè)，生產產品的邊際成本是80問（1）為使利潤最大，兩個市場如何分別確定銷售量和價格？（2）通過計算，說明差別定價利潤大于統(tǒng)一價格利潤。管理經濟學定價實踐問（1）為使利潤最大，兩個市場如何分別確定銷售量和價格？管理81解（1）求出兩個市場邊際收入曲線MR1=14-4Q1MR2=10-2Q2差別定價最優(yōu)化的條件是：MR1=MR2=MC14-4Q1=2，Q1=310-2Q2=2，Q2=4利潤1=24-6=18，利潤2=24-8=16總利潤=18+16=34管理經濟學定價實踐解（1）求出兩個市場邊際收入曲線管理經濟學定價實踐82（2）統(tǒng)一定價。求總市場的需求曲線和邊際收入曲線方程市場1：Q1=7-P/2市場2：Q2=10-P令：Q1+Q2=QT，則QT=17-2/3×P

管理經濟學定價實踐（2）統(tǒng)一定價。求總市場的需求曲線和邊際收入曲線方程管理經濟83

P=11×1/3-2/3×PMRT=11×1/3-4/3×PMRT=MC，QT=7，P=6×2/3利潤=P·Q-MC·Q=32×2/3管理經濟學定價實踐P=11×1/3-2/3×P管理經濟學定價實踐84多產品定價法一、產品之間在需求上互相聯(lián)系假定企業(yè)生產兩種產品A和B，其利潤為：

π=RA（QA，QB）+RB（QA，QB）-CA（QA）-CB（QB）管理經濟學定價實踐多產品定價法一、產品之間在需求上互相聯(lián)系管理經濟學定價實踐85管理經濟學定價實踐管理經濟學定價實踐86

如果產品是互相替代的，交叉邊際收入為負值，企業(yè)在最優(yōu)決策時會選擇較少的銷售量和較高的價格。

管理經濟學定價實踐如果產品是互相替代的，交叉邊際收入為負值，企業(yè)在87

如果產品是互補的，交叉邊際收入是正值，企業(yè)在最優(yōu)決策時會選擇較多的銷售量和較低的價格。管理經濟學定價實踐如果產品是互補的，交叉邊際收入是正值，企業(yè)在88例：假定有一家企業(yè)生產兩種產品，A和B，邊際成本分別是80和40，需求曲線PA=280-2QA，PB=180-QB-2QA，求最優(yōu)價格。管理經濟學定價實踐例：假定有一家企業(yè)生產兩種產品，A和B，邊際成本分別是80和89解：企業(yè)總收入為：TR=RA+RB，MTRA=280-4QA-2QBMTRB=180-2QA-2QBMR=MC，280-4QA-2QB=80QA=30180-2QA-2QB=40QB=40PA=220，PB=80管理經濟學定價實踐解：企業(yè)總收入為：管理經濟學定價實踐90二、產品之間在生產上互相聯(lián)系1按固定比例生產的聯(lián)產品的價格和產量決策管理經濟學定價實踐二、產品之間在生產上互相聯(lián)系管理經濟學定價實踐91例：屠宰場出售牛皮和牛肉，牛皮和牛肉組的邊際成本為MC=30+5Q，兩種產品的需求曲線為：P牛皮=80-2QP牛肉=60-Q求：兩種產品的最優(yōu)價格和產量。管理經濟學定價實踐例：屠宰場出售牛皮和牛肉，牛皮和牛肉組的邊際成本為MC=3092解：MR牛皮=80-4Q，MR牛肉=60-2QMRT=140-6QMR=MC140-6Q=30+5Q，Q=10P牛皮=60，P牛肉=50管理經濟學定價實踐解：MR牛皮=80-4Q，MR牛肉=60-2Q管理經濟932按變動比例生產的聯(lián)產品的價格和產量決策第一步：根據(jù)可能的產量組合的成本資料，畫出等成本曲線；第二步：根據(jù)可能的產量組合和聯(lián)產品價格資料，畫出等收入曲線；管理經濟學定價實踐2按變動比例生產的聯(lián)產品的價格和產量決策管理經濟學定價實94

第三步：找出等收入曲線與等成本曲線的切點，這些切點分別代表不同成本水平上最優(yōu)的產量組合。第四步：從這些切點中找出利潤最大的組合，即為企業(yè)產品最優(yōu)的產量組合。管理經濟學定價實踐第三步：找出等收入曲線與等成本曲線的切點，這些切點分別代95產品A產量產品B產量等收入線等成本線QAQB管理經濟學定價實踐產品A產量產品B產量等收入線等成本線QAQB管理經濟學定價實96第四節(jié)中間產品轉移價格的確定

轉移價格：分公司與分公司之間進行中間產品轉讓時的中間產品的價格。一、有外部市場條件下，轉移價格的確定在有外部市場條件下，中間產品的轉移價格等于市場價格。管理經濟學定價實踐第四節(jié)中間產品轉移價格的確定轉移價格：分公司97

假定分公司A生產中間產品T，T有外部市場，也可向分公司B出售，用來生產最終產品F，假定中間產品T面臨的是一個完全競爭的市場，需求曲線QT，最終產品F面臨不完全競爭市場，需求曲線DF，則中間產品T與最終產品F的產量與價格為：管理經濟學定價實踐假定分公司A生產中間產品T，T有外部市場，也可向分98DTMCTQTQFDFMRFMCFMC（MCT+MCF）PF管理經濟學定價實踐DTMCTQTQFDFMRFMC（MCT+MCF）PF管99

二、無外部市場條件下，轉移價格的確定在無外部市場條件下，中間產品的最優(yōu)產量應該按總公司的最優(yōu)產量來定，它的價格應該定在這個最優(yōu)產量的邊際成本上。

管理經濟學定價實踐二、無外部市場條件下，轉移價格的確定管理經濟學定價實100DFMRFMCTMCTMCPTPF管理經濟學定價實踐DFMRFMCTMCTMCPTPF管理經濟學定價實踐101

在實際生活中，由于計算邊際成本比較困難，中間產品價格也可按單位變動成本近似求出。需指出，按成本加利潤的方法是不正確的。管理經濟學定價實踐在實際生活中，由于計算邊際成本比較困難，中間產品價格102例：假如某公司有兩個自負盈虧的分公司：制造分公司和銷售分公司。制造分公司生產中間產品T賣給銷售分公司。這種中間產品無外部市場。制造分公司生產產品T的標準成本數(shù)據(jù)為：單位變動成本4元，單位固定成本3.5元，全部成本7.5元。管理經濟學定價實踐例：假如某公司有兩個自負盈虧的分公司：制造分公司和銷售分公司103

銷售分公司標準成本為：變動銷售成本2元，固定銷售成本0.5元，銷售分公司出售最終產品F的