創(chuàng)業(yè)管理課程作業(yè)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)Magic減肥網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、執(zhí)行概要創(chuàng)業(yè)背景：大學(xué)生（尤其是女學(xué)生）減肥難、減肥不科學(xué)，常采用節(jié)食減肥傷身體，運動減肥沒毅力，機構(gòu)減肥（瘦身堂、瑪化纖體）價格太貴。創(chuàng)業(yè)構(gòu)想：Step1:開設(shè)“Magic減肥網(wǎng)絡(luò)公司”，以論壇形式交流經(jīng)驗、積攢人氣，對于好的帖子（有圖有真相的帖子作者給與積分獎勵或郵贈減肥產(chǎn)品、化妝品）Step2:組織定向越野或旅游活動（模式參考霞客行），目的是將網(wǎng)絡(luò)虛擬的用戶發(fā)展成能夠最終收取費用的真正客戶。Step3:開設(shè)網(wǎng)絡(luò)減肥機構(gòu)，給與專業(yè)的減肥知識與飲食知識，督促客戶減肥。盈利模式：廣告費，當網(wǎng)站有了知名度后賺取產(chǎn)品廣告費；會員費，當發(fā)展成會員加入我們組織的定向越野等活動收取活動費；專業(yè)指導(dǎo)費，僅針對參與專業(yè)指導(dǎo)減肥計劃的客戶收取的費用；產(chǎn)品費，當企業(yè)發(fā)展到一定程度時，可以仿效屈臣氏，自建工廠，研發(fā)自主的減肥產(chǎn)品，通過網(wǎng)站賣給客戶。企業(yè)的客戶是誰、產(chǎn)品是什么？在校需要減肥大學(xué)生（特別是女大學(xué)生）減肥社交網(wǎng)站、線下專業(yè)減肥組織、減肥產(chǎn)品、戶外減肥活動你的產(chǎn)品，比較現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，幫你的客戶解決了什么問題，消除了什么痛苦，或增添了什么價值？產(chǎn)品的價值超過成本多少？市場有多大？比較現(xiàn)有的各個女大學(xué)生單獨減肥，我們的網(wǎng)站像是一個抱團減肥網(wǎng)，在我們的網(wǎng)站上客戶交流減肥經(jīng)歷，我們提供專業(yè)減肥知識與錯誤減肥知識糾正知道。消除了客戶在網(wǎng)絡(luò)上找不到專業(yè)、有效的減肥方法的痛苦。我們產(chǎn)品成本不高，特別是前期網(wǎng)絡(luò)積攢人氣階段，只組織一些類似拓展生存訓(xùn)練一樣的戶外活動，只收取活動必須經(jīng)費，到了后期我們的盈利模式會像修身堂等專業(yè)的減肥公司學(xué)習(xí)，并且在減肥產(chǎn)品上像屈臣氏靠攏，經(jīng)營專門的減肥產(chǎn)品超市，有能力之后開始自己的廠房，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。準備如何找到你的客戶，如何使他們買你的商品或服務(wù)？算進銷售和市場的成本，你還賺不賺錢？前期可以在大學(xué)校園開設(shè)美軀體驗社（大學(xué)生減肥社團），通過社團新成員招募與與外校聯(lián)誼，形成首批客戶。前期低成本可能不賺錢，當進行到網(wǎng)絡(luò)用戶時收取一定的專業(yè)知識咨詢費。你和你的團隊的背景是什么？公司到現(xiàn)在為止做的怎么樣？為什么你們能做成？我們都是在校大學(xué)女生，也是有減肥困擾的潛在客戶。由于我們是出于需要知道這個市場潛力巨大，且價格親民、效果顯著的減肥機構(gòu)在市場是空缺，所以我們能夠做成。如果你做出的話，別人以低價來搶你的客戶，你怎么辦？你的商業(yè)模式本身有多大的競爭壁壘？靠專業(yè)知識取勝，還有有趣味、有特色的減肥夏令營與生存訓(xùn)練。競爭壁壘每個行業(yè)都存在，但是我們的市場巨大，且我們的競爭對手的主要客戶群是上班白領(lǐng)，在學(xué)生群體，減肥公司仍較少。二、經(jīng)營理念經(jīng)營理念：品牌理念——享譽網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造價值；市場理念——創(chuàng)造市場需求，擴大市場份額；質(zhì)量理念——持續(xù)提升質(zhì)量，科學(xué)有效減肥；服務(wù)理念——注重服務(wù)，客戶至上；供應(yīng)理念——組建實力雄厚的專業(yè)團隊，提供針對性有效減肥方案。遠景目標：Magic公司的目標是成為網(wǎng)路上能成功減肥的第一站。Magic公司要在市場中享有盛譽，并且為所有苦于減肥的大學(xué)生及社會人士提供一個可以資源共享、交流心得的平臺。公司的專業(yè)團隊將提供一系列有針對性的合理、科學(xué)、有效的減肥方案。公司將定期組織一系列越野活動，讓參與其中，迫切想減肥的人士能夠在良好的環(huán)境中，用科學(xué)有效的方法達到減肥的目的。三、公司概述上海Magic減肥網(wǎng)絡(luò)有限公司成立于5月26日，我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺給與專業(yè)的減肥知識與飲食知識，督促客戶減肥，組織定向越野或旅游活動，將虛擬的減肥合作付諸實踐，并且向客戶銷售自主研發(fā)的減肥產(chǎn)品。符合法律規(guī)定的公司全稱是上海包團減肥網(wǎng)絡(luò)有限公司。公司的合法形式是有限責任公司。我們主要負責人的辦公地點是上海市松江大學(xué)城五期學(xué)生公寓6號樓。在創(chuàng)業(yè)啟動期我們先從創(chuàng)建減肥網(wǎng)站及發(fā)起論壇做起，只需電腦及網(wǎng)絡(luò)即可，并且松江大學(xué)城有7所大學(xué)，處在我們目標客戶的集中地，故辦公地點設(shè)在寢室樓里即可。公司未從事污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源，同時也未從事政府授權(quán)以外的活動。公司的戰(zhàn)略合作伙伴：上海稻草人旅行社有限公司·公司特色及市場中的位置：上海稻草人旅行社有限公司是中國首個碳中和旅行公司，該公司的前身就是上海財經(jīng)大學(xué)稻草人戶外運動協(xié)會，并且在上海各大高校都有與之合作的獨立社團（華東政法大學(xué)霞客行旅行協(xié)會、上海財經(jīng)大學(xué)稻草人戶外運動協(xié)會、上海外國語大學(xué)云出岫戶外旅行協(xié)會、華東師范大學(xué)螢火蟲戶外運動協(xié)會、上海大學(xué)稻草人戶外運動協(xié)會）。稻草人旅行與世界上最好的旅行指南出版商“LonelyPlanet”、"Hostelworld"、"STATRAVEL"以及《Outside》、《華夏地理》雜志有著良好的伙伴關(guān)系，倡導(dǎo)負責的旅行以及半自助游?！ぬ峁┑姆?wù)：為上海Magic減肥網(wǎng)絡(luò)公司提供旅行線路、用車及住宿安排，調(diào)節(jié)和保障旅行順利進行?！ず献鲀?yōu)勢：上海稻草人旅行社有限公司與上海各大高校的旅行社團都有合作關(guān)系，而上海Magic減肥網(wǎng)絡(luò)有限公司的目標客戶主要是在校需要減肥的大學(xué)生供需雙方的互相滿足使兩者能同時占領(lǐng)市場，稻草人旅行社為Magic減肥網(wǎng)提供旅游信息及有組織有經(jīng)驗的半自助游形式，同時Magic減肥網(wǎng)為稻草人旅行社提供客戶群。由此避免了互相的信息不對稱，減少了因為找不到對應(yīng)的供需方而造成的市場資源浪費，幫助Magic減肥網(wǎng)迅速切入市場另外，稻草人旅行社所特有的徒步旅行，不住賓館，自搭帳篷的半自助游（指短途路線）迎合了Magic減肥網(wǎng)絡(luò)公司的客戶群想要通過運動，健康地減肥的需要?！ず献黠L(fēng)險：稻草人旅行社對于長線的半自助游會考慮報名人員的身體條件，而Magic減肥網(wǎng)的目標客戶大多為肥胖人群，很可能因“行動不便”而受到線路限制，從而使客戶的滿意度大打折扣。其他對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系有：·與學(xué)校瑜伽社合作開設(shè)美軀體驗社（即減肥社團），通過社團新成員招募與與外校聯(lián)誼，為在創(chuàng)業(yè)種子期形成首批客戶?！ぜ用诵奚硖茫ㄟ^修身堂的專業(yè)知名度與客戶信任度將自主研發(fā)的減肥產(chǎn)品推向市場，避免由于自主研發(fā)的減肥產(chǎn)品缺乏客戶信賴而失去消費者市場。同時為在Magic減肥網(wǎng)論壇中的活躍成員以及積極貢獻者（例如所提供的減肥意見受到大眾好評）提供到香港修身堂健康纖體美容中心的體驗機會，以此來鼓勵論壇成員提供減肥訊息并吸引更多人來關(guān)注網(wǎng)站，達到大家Magic減肥的效果。四、業(yè)務(wù)分析本公司是一家減肥產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商，主要活動平臺是我們的“Magic減肥網(wǎng)站”，目前我們公司正處于經(jīng)營發(fā)展的種子期，我們的創(chuàng)業(yè)團隊由十個人組成。我們針對的客戶主要是在讀學(xué)生，我們提供的服務(wù)主要包括三部分：一是我們會在建立的網(wǎng)站上設(shè)立交流版塊，供大家互相溝通和了解，一個人減肥和自己作戰(zhàn)很多時候是很乏味難熬的，有了這么多伙伴一起聽聽別人的苦楚和心得會大增勇氣和信心，同時我們的版主會對有圖有真相的帖子進行獎勵，至于獎品除了網(wǎng)絡(luò)虛擬的鮮花掌聲和經(jīng)驗值等，我們還會在條件成熟后評出最佳人氣帖郵寄減肥產(chǎn)品和書籍；二是我們在積攢了一定人氣后會定期組織旅行活動，當然絕不單是游山玩水，我們的目的是幫助大家減肥，就像“減肥達人”那樣，制定嚴格的減肥計劃，生命在于運動，最佳也是最便宜的減肥方法一定是合理的飲食加有規(guī)律的堅持鍛煉；三是我們會找尋幾家信譽較好的減肥產(chǎn)品生產(chǎn)商，與他們進行合作為我們的客戶推薦和團購減肥產(chǎn)品，同時聯(lián)系培訓(xùn)機構(gòu)，或者直接聯(lián)系減肥達人，為我們的會員傳授專業(yè)的減肥知識，并由我們的工作人員為他們量身制定在校在家的減肥計劃。我們提供的服務(wù)的最大特點是從虛擬走入現(xiàn)實，我們的客戶群絕大部分會是大學(xué)生。我們的服務(wù)的增值點就在于把原本零散混亂的各種減肥產(chǎn)品和服務(wù)比較清晰地呈現(xiàn)給客戶，并且提供一個值得信賴的交流平臺。我們的重點將會放在組織活動上。我們會在自己的網(wǎng)站上詢問大家意向，列出不同的旅游+減肥計劃供大家投票選擇，可以留言給出好的建議。之后，我們計劃進行男女分開的組團，不同的路線和方案，之后也會有“情侶”團這樣的趣味組團。為了達到滲透市場的目的，我們會事先進行廣泛的市場調(diào)查，對象就是在校大學(xué)生同時宣傳我們的網(wǎng)站，之后在實踐中改進我們的方案。但是，主要的步驟應(yīng)該會保持不變以突出我們的特色。介于對象是學(xué)生，我們的預(yù)算成本不會太高因而收取的活動費也不會很多，登山、去健身房進行體能鍛煉、簡易瑜伽，為每個人制定減肥卡以記錄我們每日測試的體重和其他體能指標，一日三餐按照健康減肥標準固定搭配，并提供新鮮果蔬等項目。我們會借鑒霞客行的模式，盡量徒步進行，野外露營。網(wǎng)站上的廣告也是一個重點，我們的目標是“簡潔綠色”，廣告不會很多，也不會自動彈出窗口，我們會選擇真正受大家歡迎的產(chǎn)品，若是有人反映某個產(chǎn)品有問題而我們經(jīng)查實的話將會被立即刪除并告知大家。有了人氣后，我們收取的廣告費也會相應(yīng)根據(jù)點擊率按比例增加。我們的服務(wù)是很有競爭力的。對于目前很多學(xué)生想要減肥卻往往方法不得當或者不能堅持而效果不好的困境，我們希望把網(wǎng)站建立成一個讓學(xué)生家長放心信賴的平臺，提供好的東西，也只介紹真正好的東西。并且，我們在追求瘦身的同時更會融入我們的理念，那就是改掉惰性，打造健康而充滿活力的生活。五、市場和銷售戰(zhàn)略分析市場分析我們希望可以在需要減肥的大學(xué)生的特別市場中展開競爭。有報告說,在我國肥胖人群早已突破7000萬,肥胖檢出率已達10%以上,城市成年人體重超重者已接近40%,而且,我國肥胖癥患者的增加速度已超過某些發(fā)達國家.減肥行業(yè)的市場消耗以每年15%的速度遞增.隨著人們對減肥,對健康的認識,以及對回歸自然的追求,一種健康,安全,有效的減肥方法將是市場發(fā)展的必然趨勢“減不完的肥,賺不完的錢”,顯示了減肥市場周期無限的特點,投資比較低,回報周期快,利潤高,風(fēng)險低,比較適合小投入,嘗試創(chuàng)業(yè)的人群;減肥作為一個健康的新興產(chǎn)業(yè)，相對于別的行業(yè)來講，“投入低，回報快，利潤高”，減肥的高增長市場消費，告訴我們減肥市場存在著巨大的商機。市場營銷我們將互聯(lián)網(wǎng)銷售作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的：1而隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷漸漸在減肥行業(yè)展露頭腳。它改變了以往大眾對大眾的溝通形式，轉(zhuǎn)為一對一的溝通，宣傳上也更加靈活，這種營銷方式的市場效果是值得期待的。2實施差異化營銷。主要是針對不同的市場出現(xiàn)的特定市場特征做不同的市場經(jīng)營方案。3跟蹤服務(wù)意識。售后部門定時定期對消費者的減肥療程跟蹤回訪并立檔，確保效果并提升企業(yè)形象。4.組建專業(yè)隊伍，倡導(dǎo)健康科學(xué)減肥意識。5.提升產(chǎn)品本身的品質(zhì)。提高質(zhì)量可靠度、專家認可度來進行完善。市場定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為物美價廉型產(chǎn)品。這些將是我的競爭對手當前還沒有注意到。我們根據(jù)人群特征，年齡和受教育程度等因素對產(chǎn)品的不同需求適當?shù)恼{(diào)整定價我們的定價策略是制定最具競爭力的低廉價格，低價策路可以吸引更多的消費者參加我們的活動并且購買我們的產(chǎn)品，也可以增加每個消費者的購買數(shù)量。我們將每月審定我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在利潤。廣告和促銷活動我們的目標是在市場上介紹、促銷、支持我們的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。本公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。我們希望在全國范圍內(nèi)的報刊，雜志和電視上登出廣告，讓我們的顧客更多的了解我們的產(chǎn)品，幫助我們的顧客更好的選擇我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們將策劃我們自己的廣告，同時我們會尊重消費者的知情權(quán)，保持與消費者的溝通與咨詢服務(wù)的完善。我們將通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品，比如展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面，散發(fā)給融資商等，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。六、競爭分析一．國內(nèi)減肥市場分析作為現(xiàn)代社會文明病，肥胖已與艾滋病、吸毒和酒癖并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會問題，并以每五年擴大一倍的趨勢增加。在中國，肥胖人群早已突破9000萬，肥胖檢出率已達10%以上，城市成年人體重超重者已接近40%，城市中小學(xué)生肥胖兒比例已超過20%，而且，中國肥胖癥患者的增加速度已超過某些發(fā)達國家。據(jù)中國國際減肥大會數(shù)據(jù)，2004年減肥類產(chǎn)品占據(jù)全國保健品市場的半壁江山，年產(chǎn)值近100億元；2005年仍呈漸趨增長的趨勢，近年來更以每年23%的速度增長。根據(jù)這個數(shù)據(jù)，如果按中國減肥產(chǎn)品市場份額為100億元計算，平均到每個省市區(qū)至少都有2億~3億元，市場巨大。這個巨大市場是靠大量的消費者來維持的，近年來，消費者花在減肥上面的錢也在增加，就北京來說，減肥者僅每年平均花在減肥藥上的支出就已達909元。這是一個非常高的數(shù)字，正是這部分人支撐著減肥行業(yè)的高速發(fā)展和高利潤。根據(jù)衛(wèi)生部和國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局的統(tǒng)計，整個減肥行業(yè)產(chǎn)品銷售平均毛利率達到47%；其中減肥食品47%，減肥藥品59%。減肥產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)的平均毛利率為47%，行業(yè)平均利潤率為11%。二．主要競爭對手分析目前國內(nèi)雖然有許多減肥相關(guān)網(wǎng)站，但是很少有集聚了大量人氣、形成極大規(guī)模的，市場占有率較為分散，不是Magic減肥網(wǎng)的主要競爭對手。與減肥網(wǎng)絡(luò)市場相比，國內(nèi)整個減肥專業(yè)市場，有50%的市場份額由美容院占據(jù)。目前美容院的減肥業(yè)務(wù)每年遞增20%，美容院更針對不同需求的人群，開展了不同的項目，滿足了個性需求。另外，美容院有著其他減肥方法所沒有的優(yōu)勢，比如其優(yōu)雅舒適的環(huán)境、人性化的服務(wù)等，有80%的消費者表示，她們選擇來美容院瘦身也是為了享受其所提供的舒適環(huán)境和人性化服務(wù)，這使得她們在減肥瘦身的同時可舒緩工作壓力、放松身心。此外，減肥產(chǎn)品相較于機構(gòu)減肥具有價格上的優(yōu)勢，也占據(jù)了很大的市場分額。減肥機構(gòu)：瘦身堂香港瘦身堂纖體美容連鎖集團于1999年創(chuàng)辦，2000年成功進軍內(nèi)地市場，相繼在全國設(shè)立了包括加盟連鎖分店在內(nèi)的數(shù)百家美容院，成績斐然。從1999年至今，香港瘦身堂集團累計投資金額7880萬元以上，并且在全國各地贏得了很好的市場口碑，品牌連鎖經(jīng)營呈高速發(fā)展趨勢。瘦身堂是專業(yè)從事瘦身、纖體美容的研究機構(gòu)，公司的循經(jīng)減肥技術(shù)在同行減肥業(yè)中是目前國際上最安全、健康、綠色、有效果的減肥項目?，敾w體1986年在香港開設(shè)了第一家纖體中心，是香港第一家駐有專業(yè)顧問、營養(yǎng)師及顧問醫(yī)生的專業(yè)機構(gòu)，在亞洲的纖體市場擁有很高的占有率?，敾ɡw體擁有60多種纖體課程，專業(yè)纖體顧問會針對不同顧客，為其度身定制適合的纖體方案，以滿足每個人不同的瘦身需求。減肥產(chǎn)品：大印象集團（大印象減肥茶）廣東大印象（集團）有限公司成立于１９８８年，現(xiàn)為中國保健食品行業(yè)５０強企業(yè)、“廣東省優(yōu)秀民營企業(yè)”，資產(chǎn)超億元，年生產(chǎn)能力在六億元以上。其拳頭產(chǎn)品大印象減肥茶更于2001年和2002年連續(xù)兩年保持全國減肥類保健食品銷量第一的領(lǐng)先地位。北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司（碧生源減肥茶）北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司成立于2000年9月，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中國茶療保健產(chǎn)品的科工貿(mào)企業(yè)。公司自成立以來，發(fā)展迅速，規(guī)模不斷壯大，目前員工人數(shù)已達3000多人，其主打產(chǎn)品碧生源減肥茶，在市場上享有很高的人氣和口碑。三．優(yōu)勢分析雖然美容院提供的減肥項目很受追捧，但是由于收取的費用較高，吸引的主要是白領(lǐng)階層；無法接受美容機構(gòu)費用的人群也有很多使用減肥產(chǎn)品的，而減肥產(chǎn)品也面臨安全和健康方面的質(zhì)疑。大量的學(xué)生群體則偏向在網(wǎng)絡(luò)上尋找減肥的方法自己減肥。目前大學(xué)生（尤其是女學(xué)生）減肥面臨以下的問題：減肥難，減肥不科學(xué)，節(jié)食減肥傷身體，運動減肥難以堅持，像這樣有減肥需求的大學(xué)生群體會是Magic減肥網(wǎng)的主要潛在客戶。有相當一部分大學(xué)生減肥者是受到周圍人的推薦而進入到減肥行列中，Magic減肥網(wǎng)在大學(xué)校園開設(shè)美軀體驗社（大學(xué)生減肥社團），通過社團新成員招募與與外校聯(lián)誼，能召集到首批客戶，并能同時擴大在校園的影響力。Magic減肥網(wǎng)會通過網(wǎng)絡(luò)提供專業(yè)的減肥知識，并糾正錯誤的做法，消除了客戶在網(wǎng)絡(luò)上找不到專業(yè)、有效的減肥方法的痛苦。由于初始成本不高，收取的費用較能讓學(xué)生接受，又能給有同樣經(jīng)歷和煩惱的大學(xué)生減肥人群提供交流的平臺，能夠很快的積攢人氣。盡管目前市場上的減肥渠道和機構(gòu)有很多，但其面向的人群范圍太廣，很難面面俱到。Magic減肥網(wǎng)將主要的客戶群定位在大學(xué)生群體，可以更有針對性地提供這一特定人群所需要的內(nèi)容。同時，由于專門面向?qū)W生的減肥網(wǎng)站還很少，我們在這一方面不會遇到太大的競爭壓力。七、機遇與風(fēng)險機遇：面向大學(xué)生的減肥機構(gòu)很少女大學(xué)生的市場潛力巨大研發(fā)自己的產(chǎn)品與相關(guān)的企業(yè)合作（減肥食品、減肥器械、塑形內(nèi)衣、針灸療法等）擴大目標群體（不同年齡段女性）發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)（如健康食品、養(yǎng)生、美容美體、化妝品、日化用品、瑜伽等）“跟蹤”服務(wù)（畢業(yè)工作后仍然是我們的客戶）

風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險（專業(yè)程度）市場風(fēng)險（惡性競爭）管理風(fēng)險（經(jīng)驗不足體制漏洞）財務(wù)風(fēng)險（起步階段幾乎沒有進賬）定價風(fēng)險產(chǎn)品風(fēng)險（發(fā)展后期自產(chǎn)產(chǎn)品的運輸、滯銷問題）合作風(fēng)險（融資、合作方的產(chǎn)品質(zhì)量）信任風(fēng)險（網(wǎng)絡(luò)的虛擬性）客戶風(fēng)險（個體對減肥方法、產(chǎn)品的適應(yīng)、效果、過敏問題）不可預(yù)見風(fēng)險八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團隊概述“Magic減肥”最初是以網(wǎng)站的形式呈現(xiàn)在目標消費者面前的，“減肥者”通過我們提供的平臺交流溝通；而后隨著網(wǎng)站知名度以及點擊率的提高，我們將開設(shè)實體減肥機構(gòu)，為減肥愛好者提供更好的環(huán)境。所以管理團隊的建設(shè)會隨著公司盈利模式、公司規(guī)模的變化而不斷擴大與更新。因此管理團隊的建設(shè)將不斷完善。公司類型公司類型為有限責任公司?？紤]到創(chuàng)業(yè)初期公司規(guī)模小，組織機構(gòu)可只設(shè)立股東會、董事會、經(jīng)理以及1—2名監(jiān)事。公司高層管理人員如總經(jīng)理、副總經(jīng)理可由董事長、其他董事會成員兼任。一方面可降低公司管理費用，另一方面公司創(chuàng)立者可直接將其理念貫穿于管理公司當中。公司中層管理人員：設(shè)立行政管理一名，建議選用法律專業(yè)人才，在對公司進行人力資源管理與行政管理的同時，也為公司提供法律支持；財務(wù)經(jīng)理一名，建議選用已獲得注會資格的人才擔任，可在會計、成本控制、稅務(wù)籌劃、公司戰(zhàn)略以及相關(guān)法律各方面提供支持；市場部經(jīng)理一名，要求懂得營銷策略；技術(shù)主管一名，要求精通網(wǎng)站建設(shè)與維護的相關(guān)知識；項目經(jīng)理，主要負責組織戶外活動及跟會員的互動活動。員工的聘用由于公司處于起步階段，各個部門主管只需聘用有三年以上工作經(jīng)驗的相關(guān)專業(yè)人士即可。為了從起步階段就建立良好的企業(yè)文化以及培養(yǎng)員工的主人翁意識，員工薪金及福利待遇可與同行業(yè)較高者持平以此獎勵員工；除此之外，可將公司期權(quán)以內(nèi)部價格作為獎勵發(fā)放給員工，承諾未來可轉(zhuǎn)換為公司股份以此提高員工積極性、增強員工凝聚力。股權(quán)結(jié)構(gòu)公司的主要所有權(quán)人：姓名股份所占比重備注A創(chuàng)建者1818%B創(chuàng)建者1818%C創(chuàng)建者1818%創(chuàng)建者持有54%股份E投資者1313%F投資者1313%投資者持有26%股份管理團隊1010%種子期投資者1010%九、資金需求（一）主要的資金需求量1、金額（1）創(chuàng)業(yè)需要的各種認證、許可證、商標：5萬元；（2）公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；（3）房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；（4）參加展會、廣告費：10萬元；（5）購買設(shè)備：10萬元（6）小批量生產(chǎn)成本：20--25萬元；（7）周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計：110萬元2、資金的來源我們貸款50萬元，通過良好的宣傳來找到愿意投資的人，我們每個人可以進行投資，填補剩下的60萬元。（二）其他的資金需求（1）年底企業(yè)員工以及投資者的分紅（2）完善發(fā)展所需的資金需求現(xiàn)在初步合計：20萬元（三）補充到年底時，我們可以將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資實現(xiàn)投入退出。確定需要多長時間還清貸款或是投資人得到回報。如何實現(xiàn)回報，采用策略實現(xiàn)退出機制。十、創(chuàng)業(yè)計劃書——財務(wù)計劃一、2011——2013收入預(yù)估表收入預(yù)估表20111月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月廣告費500050005000500050005000500050005000500050005000會員費100001000010000110001100011000200002000020000200002000020000專業(yè)指導(dǎo)費500050005000600060006000150001500015000150001500015000產(chǎn)品費000000000000成本100001000010000100001000010000150001500015000150001500015000銷售費用500050005000500050005000600060006000600060006000銷售費用%23.8%23.8%23.8%23.8%23.8%23.8%22.1%22.1%22.1%22.1%22.1%22.1%管理費用100010001000100010001000110011001100110011001100管理費用%4.8%4.8%4.8%4.8%4.8%4.8%4.1%4.1%4.1%4.1%4.1%4.1%財務(wù)費用500050005000500050005000500050005000500050005000利潤-1000-1000-1000100010001000129001290012900129001290012900收入預(yù)估表20121月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月廣告費500050005000600060006000150001500015000150001500015000會員費200002000020000210002100021000300003000030000300003000030000專業(yè)指導(dǎo)費150001500015000160001600016000250002500025000250002500025000產(chǎn)品費000000000000成本150001500015000150001500015000200002000020000200002000020000銷售費用600060006000600060006000700070007000700070007000銷售費用%22.1%22.1%22.1%22.1%22.1%22.1%21.1%21.1%21.1%21.1%21.1%21.10%管理費用110011001100110011001100120012001200120012001200管理費用%4.1%4.1%4.1%4.1%4.1%4.1%3.6%3.6%3.6%3.6%3.6%3.6%財務(wù)費用500050005000500050005000500050005000500050005000利潤129001290012900159001590015900368003680036800368003680036800收入預(yù)估表2013第一季度第二季度第三季度第四季度廣告費15000160002500025000會員費30000310004000040000專業(yè)指導(dǎo)費25000260003500035000產(chǎn)品費010001000010000成本20000200002500025000銷售費用7000700080008000銷售費用%21.1%21.1%20.4%20.4%管理費用1200120013001300管理費用%3.6%3.6%3.3%3.3%財務(wù)費用5000500050005000利潤36800408007070070700分析：1、2011年第一季度，企業(yè)屬于起步階段，有一定的虧損。從第二季度起，隨著宣傳的擴大、銷售渠道的擴大等原因，企業(yè)通過輸出服務(wù)所取得的會員費和專業(yè)指導(dǎo)費增加，企業(yè)開始盈利，我們希望在6個月之內(nèi)，能夠達到每月收入22000元。從第三季度起，隨著我們能夠有效地控制成本，銷售成本降低到22.1%。從2012年第二季度起，隨著企業(yè)知名度的提高，網(wǎng)站廣告費用增加，我們希望在2012年底，能夠達到每月收入70000元。從2013年第二季度起，企業(yè)發(fā)展到一定程度，我們計劃研發(fā)生產(chǎn)自主產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，我們希望在2013年底，能夠達到每月收入元。2011資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表單位：元資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)流動負債貨幣資金120,00030,000短期借款4610,00020,000短期投資2應(yīng)付票據(jù)470.00應(yīng)收票據(jù)310,00010,000應(yīng)付帳款4810,00025,000應(yīng)收帳款410,00020,000預(yù)收帳款49減：壞帳準備5其他應(yīng)收款50應(yīng)收帳款凈額610,00020,000應(yīng)付工資510.00預(yù)付帳款7應(yīng)付福利款52其他應(yīng)收款8未交稅金53存貨9未付利潤54待轉(zhuǎn)其他業(yè)務(wù)支出10其他未交款55待攤費用11預(yù)提費用56待處理流動資產(chǎn)凈損失12一年內(nèi)到期的長期負債57一年內(nèi)到期的長期債券投資13其他流動負債58其他流動資產(chǎn)14流動資產(chǎn)合計2040,00060,000長期投資：流動負債合計6520,000.0045,000.00長期投資21固定投資：長期負債：固定資產(chǎn)原價2410,000.0020,000.00長期借款66減：累計折舊25應(yīng)付債卷67固定資產(chǎn)凈值2610,000.0020,000.00長期應(yīng)付款68固定資產(chǎn)清理27其他長期負債75在建工程28長期負債合計760.000.00待處理固定資產(chǎn)凈損失29固定資產(chǎn)合計3510,000.0020,000.00所有者權(quán)益：無形及遞延資產(chǎn)：實收資本7820,000.0020,000.00無形資產(chǎn)36資本公積79遞延資產(chǎn)37盈余公積80無形及遞延資產(chǎn)合計400.000.00未分配利潤815,000.00其他長期資產(chǎn)：所有者權(quán)益合計8525,000.0020,000.00其他長期資產(chǎn)41資產(chǎn)總計4550,000.0080,000.00負債及所有者權(quán)益總計9045,000.0065,000.00三、2011現(xiàn)金流和盈虧平衡分析現(xiàn)金流量表項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金2000020000200002200022000220004000040000400004000040000收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金000000000000現(xiàn)金流入小計200002000020000220002200022000400004000040000400004000040000購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金50001000010000100001000010000210002100021000210002100021000支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金500050005000500050005000500050005000500050005000支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金100010001000100010001000110011001100110011001100現(xiàn)金流出小計110001600016000160001600016000271002710027100271002710027100經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)