某家用小電器年度市場(chǎng)推廣方案

亞都2007年度市場(chǎng)推廣方案市場(chǎng)部2007.1守正出奇目錄:盤點(diǎn)2006守正出奇2007總論加濕器篇凈化器篇超藍(lán)凈化器（公關(guān)）超藍(lán)凈化器（廣告）裝修衛(wèi)士海神KJF3801奧運(yùn)公關(guān)設(shè)想盤點(diǎn)20061.81.2占67%0.6占33%2.21.5占68%0.5占23%0.2占11%3.62.2占61%0.5占14%0.9占25%4.52.7占60%0.5占11%1.3占29%00.511.522.533.544.503年04年05年06年總額加濕器凈化器裝修衛(wèi)士比03年增長(zhǎng)了4千萬(wàn)，加濕器增長(zhǎng)3千萬(wàn)，新品帶來(lái)1千萬(wàn)增長(zhǎng)比04年增長(zhǎng)了1.4億，加濕器增長(zhǎng)7千萬(wàn)，裝修衛(wèi)士帶來(lái)7千萬(wàn)增長(zhǎng)比05年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)9千萬(wàn)，加濕器增長(zhǎng)5千萬(wàn)，裝修衛(wèi)士增長(zhǎng)4千萬(wàn)一、03、04、05、06年銷售額對(duì)比（單位：億元）

2006年總銷售額約：4.5億元

2006年市場(chǎng)推廣費(fèi)用約：6400萬(wàn)元2006年市場(chǎng)推廣投入產(chǎn)出比約：14%二、2006年市場(chǎng)投入產(chǎn)出比三、2006年推廣回顧PR：甲醛離兒童白血病有多遠(yuǎn)TV：裝修污染危害健康貽害全家終端：裝修的最后一道工序裝修衛(wèi)士NP：1、更快、更高、更強(qiáng)2、亞都成為奧運(yùn)贊助商奧運(yùn)NP：供暖加濕TV：媽媽美麗寶寶健康NP：秋燥補(bǔ)濕PR（11月）：選購(gòu)加濕器三大注意NP/終端:空調(diào)房間要補(bǔ)濕NP：美容護(hù)膚加濕器211211109876543NP：讓孩子遠(yuǎn)離白血病、致殘、致疾、致癌.終端：孕婦篇TV：我家空氣無(wú)污染，綠色奧運(yùn)用亞都PR：裝修污染（婚房、兒童房）TV（新舉措）：?jiǎn)?dòng)衛(wèi)視聯(lián)播報(bào)廣（新的形式）：《供暖加濕通知》公關(guān)：奧運(yùn)檢治檢綠色產(chǎn)房建設(shè)終端（概念整合）：家居環(huán)保中心四、2006年推廣亮點(diǎn)回顧沒(méi)有新產(chǎn)品作為市場(chǎng)亮點(diǎn)，未出現(xiàn)前兩年市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)各類別產(chǎn)品概念需要進(jìn)一步整合產(chǎn)品線需要進(jìn)行年度的整體、持續(xù)性規(guī)劃五、2006年總結(jié)守正出奇2007一、2007年關(guān)鍵點(diǎn)思考補(bǔ)濕潤(rùn)膚加濕器老品類、消費(fèi)群普及超藍(lán)凈化器裝修衛(wèi)士加濕器守正出奇新品類、新增長(zhǎng)點(diǎn)老品類、不斷更新?lián)Q代保持穩(wěn)步增長(zhǎng)全面快速增量尋找爆點(diǎn)局部起量老品類、新賣點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)尋找突破總銷售額預(yù)計(jì)約：6.5億市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算約：6000萬(wàn)二、2007年市場(chǎng)推費(fèi)用預(yù)算央視1300萬(wàn)戶外廣告400萬(wàn)常規(guī)凈化器100萬(wàn)裝修衛(wèi)士100萬(wàn)加濕器200萬(wàn)終端2000萬(wàn)其他廣告1900萬(wàn)常規(guī)凈化器PR300萬(wàn)常規(guī)凈化器NP600萬(wàn)裝修衛(wèi)士1000萬(wàn)北京100萬(wàn)上海100萬(wàn)其它100萬(wàn)北京500萬(wàn)南方100萬(wàn)衛(wèi)視聯(lián)播500萬(wàn)NP500萬(wàn)北方：250萬(wàn)南方：250萬(wàn)其余400萬(wàn)元分配如下：車載凈化器100萬(wàn)元；除濕機(jī)：100萬(wàn)元；華南營(yíng)銷中心：200萬(wàn)三、預(yù)算分配6000萬(wàn)四、2007年產(chǎn)品核心概念ＩＡＱ（室內(nèi)空氣品質(zhì)）社會(huì)責(zé)任感（健康）企業(yè)層面好身體，源自健康空氣品牌層面生活方式觀念（健康）空氣好，身體才更好產(chǎn)品層面解決生活問(wèn)題（健康）干燥易生病，早晚要加濕加濕器核心訴求品類超聲波加濕器快速加濕除干燥凈化加濕器加濕凈化保健康補(bǔ)濕潤(rùn)膚加濕器補(bǔ)濕潤(rùn)膚更年輕全家健康居家環(huán)保

常規(guī)凈化器空氣好，得病少裝修衛(wèi)士我家空氣無(wú)污染兒童衛(wèi)士讓孩子遠(yuǎn)離白血病高端機(jī)3801空氣，我要頂級(jí)的空氣好，得病少凈化器核心訴求品類9-10月南方雨季6月長(zhǎng)江流域雨季4月秦嶺以南雨季6—9月東南沿海臺(tái)風(fēng)五、南方雨季走勢(shì)六、07年推廣形式一覽表七、奧運(yùn)概念一、在廣告層面如何體現(xiàn)？報(bào)紙軟文：“奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)”成為產(chǎn)品品質(zhì)的固定描述和例證。報(bào)紙硬廣告：“奧運(yùn)”成為與LOGO并列的符號(hào)標(biāo)志電視廣告（衛(wèi)視）后的固定標(biāo)版二、在公關(guān)層面如何體現(xiàn)？成為活動(dòng)的背景，與產(chǎn)品功能相結(jié)合成為品牌的證明，與奧運(yùn)活動(dòng)相融合三、在促銷活動(dòng)層面如何體現(xiàn)？成為促銷活動(dòng)的一個(gè)獨(dú)特理由加濕器篇產(chǎn)品型號(hào)副品牌零售價(jià)排行（約）YC-E350水柱1581YC-E351水仙1782YC-E433CL小海象1983YC-D205清水灣2984YC-E341蘋果3485YC-E343小狗刀刀3587YC-E344A金豬3988YZ-DS252C雙泉映月8986一、2006年加濕器機(jī)型歸類占領(lǐng)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的主要為低端機(jī)型，價(jià)格200元以內(nèi)中端機(jī)型是市場(chǎng)銷售的主力，價(jià)位集中在200—400元凈化型加濕器(DS252C)作為高端機(jī)型，價(jià)格在900元中高端價(jià)位(500-800元)沒(méi)有出現(xiàn)領(lǐng)軍產(chǎn)品,超聲波系列和凈化型系列都未對(duì)此價(jià)位實(shí)現(xiàn)有效覆蓋一、2006年加濕器機(jī)型歸類：小結(jié)超聲波加濕器，重點(diǎn)開發(fā)中檔機(jī)型，引領(lǐng)時(shí)尚凈化加濕器重點(diǎn)開發(fā)高端機(jī)型用補(bǔ)濕潤(rùn)膚系列來(lái)填補(bǔ)超聲波加濕器的中高檔機(jī)型空白（比如現(xiàn)有的魚美人和年年有余）應(yīng)根據(jù)節(jié)日的特點(diǎn)有針對(duì)性的推出“團(tuán)購(gòu)暢銷機(jī)型”二、07年產(chǎn)品規(guī)劃建議南方南方空調(diào)供暖要加濕空調(diào)房間要補(bǔ)濕供暖加濕空調(diào)房間要補(bǔ)濕補(bǔ)濕潤(rùn)膚更年輕補(bǔ)濕潤(rùn)膚更年輕北方北方2月1月12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月區(qū)域三、產(chǎn)品概念延展的時(shí)間性四、補(bǔ)濕潤(rùn)膚加濕器概念聚焦——消費(fèi)者總體需求空氣污染嚴(yán)重，易堵塞毛孔，令肌膚老化粗糙，并會(huì)阻止肌膚吸收水分和營(yíng)養(yǎng)濕度小，易使皮膚干燥缺水，長(zhǎng)皺紋空氣影響女性肌膚的因素空氣溫度空氣潔凈度空氣濕度溫度過(guò)高，容易使皮膚水分蒸發(fā)，并易使毛細(xì)血管擴(kuò)張，導(dǎo)致皮膚充血四、補(bǔ)濕潤(rùn)膚加濕器概念聚焦——產(chǎn)品核心功能超細(xì)水粒子易于肌膚吸收，滲透補(bǔ)水，改善肌膚干燥缺水、松馳老化問(wèn)題冷噴霧敷面，緊致肌膚，收斂毛孔，鎮(zhèn)靜，緩解敏感，改善高溫下肌膚充血問(wèn)題負(fù)氧離子凈化凈化除菌，緩解皮膚污染受損，為肌膚健康減壓加濕器核心功能挖掘四、補(bǔ)濕潤(rùn)膚加濕器概念聚焦——北方季節(jié)分析冬季供暖，室內(nèi)干燥，皮膚要補(bǔ)水空氣干燥，風(fēng)沙大，肌膚要清潔補(bǔ)水北方秋季9-10月夏季6-8月春季3-5月冬季11-2月秋燥肌膚要補(bǔ)水空調(diào)抽濕；皮膚水分易流失溫度高，皮膚水分易蒸發(fā)；皮膚淺表易充血，敏感！需要冷敷，鎮(zhèn)靜補(bǔ)水四、補(bǔ)濕潤(rùn)膚加濕器概念聚焦——南方季節(jié)分析冬季：空調(diào)房間干燥，要補(bǔ)水春季肌膚易敏感，皮膚需要冷噴清潔、鎮(zhèn)靜南方秋季9-10月夏季6-8月春季3-5月冬季11-2月秋燥肌膚要補(bǔ)水空調(diào)抽濕；皮膚水分易流失溫度高，皮膚水分易蒸發(fā)；皮膚淺表易充血，敏感！需要冷敷，鎮(zhèn)靜補(bǔ)水07年推廣形式一覽表春季（3-5月）部分軟文標(biāo)題１、空氣干燥風(fēng)沙大，皮膚失水衰老快！滲透補(bǔ)濕，今春滋潤(rùn)肌膚新體驗(yàn)２、持久加濕，強(qiáng)效補(bǔ)水肌膚要年輕，水養(yǎng)護(hù)有了新辦法3、持續(xù)加濕：補(bǔ)水嫩膚新概念五、春季廣告訴求夏季（6-8月）部分軟文標(biāo)題１、熱！肌膚水分蒸發(fā)快清涼補(bǔ)水，用亞都加濕器２、桑那天，空調(diào)抽干肌膚水分加濕補(bǔ)水，持久潤(rùn)膚用亞都加濕器六、夏季廣告訴求七、媒體運(yùn)用報(bào)紙：如北京《精品購(gòu)物指南》；上海的《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》等女性讀者為主雜志：女性讀者為主的，如《瑞麗》網(wǎng)絡(luò)：女性頻道與以上媒體合作的方式以軟文和聯(lián)合做推廣活動(dòng)為主。八、市場(chǎng)選擇選擇樣板市場(chǎng)進(jìn)行摸索，初期不做全國(guó)性推廣。市場(chǎng)選擇以大都市為主，因?yàn)檫@樣的城市女性消費(fèi)比較前衛(wèi)，接受新觀念較快。南北方市場(chǎng)都要選擇，從而尋找出差異點(diǎn)。備選城市：北京、上海九、下半年工作要點(diǎn)加濕器轉(zhuǎn)入“供暖加濕”主題，“補(bǔ)濕潤(rùn)膚”主題維持少量的投放。運(yùn)用名人代言策略，提升品牌形象和活力。名人代言不走專業(yè)化道路，以中年時(shí)尚女性為首選。堅(jiān)持通過(guò)母子關(guān)愛(ài)來(lái)演繹亞都關(guān)于“干燥易多病，早晚要加濕”的健康主張。最大限度的利用央視招標(biāo)段（天氣預(yù)報(bào)）的影響力和套售資源，空中地面整合推廣。凈化器篇07年推廣形式一覽表一、超藍(lán)凈化器（公關(guān)）傳播方案一亞都微型凈化器—口罩文化（3月-4月）活動(dòng)目的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題具體實(shí)施新聞造勢(shì)媒體發(fā)布排期費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容提要通過(guò)亞都口罩的廣泛使用,制造“馬路文化”，吸引媒體及公眾的關(guān)注，為新品上市造勢(shì)通過(guò)媒體的廣泛報(bào)道，引出“新派口罩營(yíng)銷事件”，并借機(jī)向消費(fèi)者普及健康知識(shí)，達(dá)到借勢(shì)吸引消費(fèi)者對(duì)亞都超藍(lán)凈化器的關(guān)注。活動(dòng)目的讓三類人在較短的時(shí)間內(nèi)、最大范圍地使用亞都的新型口罩活動(dòng)的關(guān)鍵是什么？借助“新馬路文化”，引發(fā)一輪“關(guān)注呼吸健康”的運(yùn)動(dòng)?；顒?dòng)的主題交警：以捐贈(zèng)并成為特殊天氣（沙塵暴）的特殊裝備建筑工人：以?shī)W運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)者為主要人群，現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)，并召開新聞發(fā)布會(huì)，擴(kuò)大影響力時(shí)尚人群：借鑒DM直投，與《新京報(bào)》合作，買報(bào)送口罩；在高檔寫字樓，免費(fèi)派發(fā)等。交通協(xié)管員：捐贈(zèng)的方式年輕群體：被雇傭，在繁華街頭（王府井/西單）游走表演目標(biāo)人群的發(fā)放方式通過(guò)小事件引發(fā)大現(xiàn)場(chǎng)，從而引起媒體的大關(guān)注，達(dá)到“成為街頭巷尾討論的話題”的效果。新聞宣傳上，從全面覆蓋北京當(dāng)?shù)氐拿襟w開始，進(jìn)而覆蓋中央媒體，在配以網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布，將事件放大，最后輻射到全國(guó)范圍，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果。新聞造勢(shì)1、交警、交通協(xié)管員佩戴系列標(biāo)題一：《京城怪事：交警有了“專用口罩”？》標(biāo)題二：《沙塵暴襲來(lái)，京城交警有“備”無(wú)患》標(biāo)題三：《京城交警防污防塵專用“口罩”――亞都微型凈化器》標(biāo)題四：《亞都凈化器：健康呼吸隨身“攜帶”》新聞造勢(shì)2、給正在進(jìn)行奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)的建筑工人發(fā)放系列標(biāo)題一：《奧運(yùn)城里的獨(dú)特“口罩”景觀》標(biāo)題二：《亞都與奧運(yùn)城委共建綠色服務(wù)》標(biāo)題三：《綠色奧運(yùn)，從亞都凈化器開始――為奧運(yùn)建設(shè)提供綠色服務(wù)，免費(fèi)發(fā)放500只微型凈化器“口罩”給建設(shè)工人》標(biāo)題四：《京城“口罩”景觀凸顯“環(huán)保關(guān)懷”》新聞造勢(shì)3、給時(shí)尚人士佩戴系列標(biāo)題一：《口罩和凈化器二合一：北京街頭文化新元素》標(biāo)題二：《時(shí)尚人群新理念：健康與時(shí)尚并行》標(biāo)題三：《亞都凈化器：創(chuàng)造時(shí)尚生活新內(nèi)容》標(biāo)題四：《今春口罩也時(shí)尚——亞都個(gè)人微型凈化器席卷京城》新聞造勢(shì)新聞造勢(shì)4、更多范圍內(nèi)的口罩的佩戴標(biāo)題一：《滿城盡話“口罩”事——小舉措折射環(huán)保大進(jìn)步》標(biāo)題二：《亞都凈化器，凈化遍布城市每個(gè)角落》標(biāo)題三：《從遍布京城的“口罩”看未來(lái)凈化器行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)》序號(hào)新聞標(biāo)題發(fā)布媒體發(fā)布時(shí)間一、1、《京城怪事：交警有了“專用口罩”？》2、《沙塵暴襲來(lái)，京城交警有“備”無(wú)患》3、《京城交警防污防塵專用“口罩”――亞都微型凈化器》4、《亞都凈化器：健康呼吸隨身“攜帶”》中央級(jí)媒體北京媒體網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)、科技日?qǐng)?bào)、健康報(bào)、中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、中國(guó)貿(mào)易報(bào)、中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、中國(guó)環(huán)境報(bào)、新華社、中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞、人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)報(bào)、名牌時(shí)報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)等北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)、北京青年報(bào)、北京晨報(bào)、新京報(bào)、北京娛樂(lè)信報(bào)、京華時(shí)報(bào)、法制晚報(bào)、競(jìng)報(bào)、精品購(gòu)物指南、北京現(xiàn)代商報(bào)、北京廣播電視報(bào)、華夏時(shí)報(bào)廣播電視：北京電視臺(tái)3家、央視2家、中央人民廣播電臺(tái)、北京交通臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、搜狐、網(wǎng)易、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等2007年3月18日—3月31日二、1、《奧運(yùn)城里的獨(dú)特“口罩”景觀》2、《亞都與奧運(yùn)城委共建綠色服務(wù)》3、《綠色奧運(yùn)，從亞都凈化器開始――為奧運(yùn)建設(shè)提供綠色服務(wù)，免費(fèi)發(fā)放500只微型凈化器“口罩”給建設(shè)工人》4、《京城“口罩”景觀凸顯“環(huán)保關(guān)懷”》2007年4月1日-10日三、1、《口罩和凈化器二合一：北京街頭文化新元素》2、《時(shí)尚人群新理念：健康與時(shí)尚并行》3、《亞都凈化器：創(chuàng)造時(shí)尚生活新內(nèi)容》4、《今春口罩也時(shí)尚——亞都個(gè)人微型凈化器席卷京城》2007年4月11日-20日四、1、《滿城盡話“口罩”事——小舉措折射環(huán)保大進(jìn)步》2、《亞都凈化器，凈化遍布城市每個(gè)角落》3、《從遍布京城的“口罩”看未來(lái)凈化器行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)》2007年4月12日-30日媒體發(fā)布排期中央級(jí)媒體發(fā)布4輪，每輪8篇左右，總字?jǐn)?shù)50000字左右，累計(jì)12萬(wàn)元左右（其中：免費(fèi)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)媒體不少于3家，其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)不少于20家）；北京媒體發(fā)布4輪，每輪8篇左右，總字?jǐn)?shù)15000字左右，累計(jì)22.5萬(wàn)元；發(fā)布總費(fèi)用約34.5萬(wàn)公關(guān)費(fèi)用預(yù)算傳播方案二公共場(chǎng)所禁煙運(yùn)動(dòng)（4-5月）

活動(dòng)目的1媒體傳播主題

32活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算54媒體傳播明細(xì)

內(nèi)容提要以公關(guān)軟文拉動(dòng)終端銷售。通過(guò)公共場(chǎng)所禁煙話題，引發(fā)社會(huì)爭(zhēng)論,同時(shí)引起受眾對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量的關(guān)注，為亞都普及室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品做充分的輿論鋪墊。通過(guò)一系列的深度稿件傳播，增強(qiáng)亞都作為空氣凈化專家的品牌認(rèn)知度。內(nèi)容目的在新浪網(wǎng)等社區(qū)論壇里發(fā)一篇題為《2008奧運(yùn)將至,公共場(chǎng)所全面封殺煙民》的帖子，尖銳的觀點(diǎn)和偏激的內(nèi)容引來(lái)許多吸煙網(wǎng)民跟貼，隨后，該貼演變成一場(chǎng)激烈的辯論，觀點(diǎn)雙方就“公共場(chǎng)所該不該禁煙”展開了激烈的辯論，甚至有網(wǎng)民舉例國(guó)外對(duì)吸煙有詳細(xì)的法律約束，在法與理的激辯中，帖子點(diǎn)擊率迅速上升，并成為置頂貼。引子（提出問(wèn)題）當(dāng)該帖子達(dá)到一定流量時(shí)，新浪網(wǎng)將其作為一個(gè)專題，就公共場(chǎng)所禁煙這一話題展開多角度的探討，最終形成一個(gè)涉及和諧社會(huì)、人權(quán)等多重意義的全民討論。同意與不同意針鋒相對(duì)觀點(diǎn)之外，也有人主張理性對(duì)待，尋找合理的解決之道，并舉例國(guó)外一些城市是如何解決這一問(wèn)題的，以此作為借鑒，為下一步亞都的出場(chǎng)埋下伏筆。全面爆發(fā)（分析問(wèn)題）

5月31日，世界禁煙日，亞都發(fā)表《空氣凈化宣言》，向公眾宣布自己的公共場(chǎng)所空氣凈化計(jì)劃，并以上述討論為切入點(diǎn)，趁輿論關(guān)注熱度持續(xù)之機(jī)，在平面媒體、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布三輪公關(guān)稿，借勢(shì)造勢(shì)，全面拉動(dòng)常規(guī)凈化器的銷售。亞都出擊（解決問(wèn)題）

活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)事件的發(fā)展進(jìn)程分三個(gè)步驟推進(jìn)媒體傳播媒體傳播主體公關(guān)稿，以記者的角度客觀地分析禁煙話題，引導(dǎo)受眾對(duì)公共場(chǎng)所空氣質(zhì)量的重新認(rèn)識(shí)）【主題1】引子稿禁煙方：《吸煙區(qū)大限將至？公共場(chǎng)所全面“封殺”煙民》《奧運(yùn)指日可待，禁煙運(yùn)動(dòng)勢(shì)在必行》《迎奧運(yùn)，城市文明與國(guó)際接軌，公共場(chǎng)所必須禁煙》《公共場(chǎng)所吸煙的中國(guó)煙民，可能與奧運(yùn)國(guó)際文明接軌嗎？》煙民方：《吸煙有專區(qū)，各不相干》《公共場(chǎng)所吸煙違法嗎？煙民也有自由權(quán)》《中國(guó)煙民4.6億呢！禁得了嗎？》【主題2】禁，還是不禁——一場(chǎng)公共場(chǎng)所禁煙沖突引發(fā)的環(huán)保反思【主題3】公共場(chǎng)所空氣質(zhì)量令人憂——“禁煙沖突”牽動(dòng)環(huán)保新思維【主題4】誰(shuí)為公共場(chǎng)所的空氣質(zhì)量買單——“禁煙”風(fēng)波引發(fā)室內(nèi)環(huán)保新思考【內(nèi)容】對(duì)事件的全貌做一下介紹，并以此為切入點(diǎn)，進(jìn)行更深層次的透視，指出環(huán)保概念的延伸，不僅僅是宏觀的大環(huán)境，而是包括與我們息息相關(guān)的小環(huán)境，引導(dǎo)受眾理性解決這一問(wèn)題，穿插亞都在空氣凈化方面的技術(shù)可以看作是這一問(wèn)題的解決之道，點(diǎn)到為止。第一輪媒體傳播主體軟文稿為主，重點(diǎn)推介亞都凈化器的功能點(diǎn)及適用場(chǎng)所【主題1】吸煙與禁煙的“兩全之策”——亞都空氣凈化器成為公共場(chǎng)所的必備【主題2】“禁煙風(fēng)波”引發(fā)凈化器走俏國(guó)美：亞都加濕凈化器單月銷量增三成【主題3】亞都凈化器：提供吸煙與禁煙的“和解”方案第二輪媒體傳播主體公關(guān)稿，升華稿件的意義，并對(duì)亞都在空氣凈化方面的成績(jī)給與隱性的褒揚(yáng)【主題1】評(píng)論：從理念到行動(dòng)——中國(guó)空氣凈化行業(yè)加快環(huán)保進(jìn)程【內(nèi)容】以此次事件為由頭，指出建設(shè)奧運(yùn)城市、構(gòu)筑和諧社會(huì)過(guò)程中，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任以及公民的環(huán)保意識(shí)，突出亞都的綜合實(shí)力及卓越表現(xiàn)?！局黝}2】亞都領(lǐng)導(dǎo)人專訪：圍繞企業(yè)社會(huì)責(zé)任\科技產(chǎn)品為民造福等話題第三輪媒體傳播主體序號(hào)新聞標(biāo)題發(fā)布媒體發(fā)布時(shí)間一、公共場(chǎng)所空氣質(zhì)量令人憂——“禁煙沖突”牽動(dòng)環(huán)保新思維中央級(jí)媒體經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)、科技日?qǐng)?bào)、健康報(bào)、中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、中國(guó)貿(mào)易報(bào)、中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、中國(guó)環(huán)境報(bào)、新華社、中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞、人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)報(bào)、名牌時(shí)報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)等2007年4月1日—4月14日北京媒體北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)、北京青年報(bào)、北京晨報(bào)、新京報(bào)、北京娛樂(lè)信報(bào)、京華時(shí)報(bào)、法制晚報(bào)、競(jìng)報(bào)、精品購(gòu)物指南、北京現(xiàn)代商報(bào)、北京廣播電視報(bào)、華夏時(shí)報(bào)廣播電視：北京電視臺(tái)3家、央視2家、中央人民廣播電臺(tái)、北京交通臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、搜狐、網(wǎng)易、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等二、1、吸煙與禁煙的“兩全之策”——亞都空氣凈化器成為公共場(chǎng)所的必備2、“禁煙風(fēng)波”引發(fā)凈化器走俏國(guó)美：亞都加濕凈化器一月銷量增三成中央級(jí)媒體經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)、科技日?qǐng)?bào)、健康報(bào)、中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、中國(guó)貿(mào)易報(bào)、中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、中國(guó)環(huán)境報(bào)、新華社、中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞、人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)報(bào)、名牌時(shí)報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)等2007年4月15日-5月14日北京媒體北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)、北京青年報(bào)、北京晨報(bào)、新京報(bào)、北京娛樂(lè)信報(bào)、京華時(shí)報(bào)、法制晚報(bào)、競(jìng)報(bào)、精品購(gòu)物指南、北京現(xiàn)代商報(bào)、北京廣播電視報(bào)、華夏時(shí)報(bào)廣播電視：北京電視臺(tái)3家、央視2家、中央人民廣播電臺(tái)、北京交通臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、搜狐、網(wǎng)易、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等三、從理念到行動(dòng)——中國(guó)空氣凈化行業(yè)加快環(huán)保進(jìn)程專訪：企業(yè)能力即責(zé)任——空氣凈化：期待更多的企業(yè)共同參與中央級(jí)媒體經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)、科技日?qǐng)?bào)、健康報(bào)、中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、中國(guó)貿(mào)易報(bào)、中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、中國(guó)環(huán)境報(bào)、新華社、中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞、人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)報(bào)、名牌時(shí)報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)等2007年5月15日-28日北京媒體北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)、北京青年報(bào)、北京晨報(bào)、新京報(bào)、北京娛樂(lè)信報(bào)、京華時(shí)報(bào)、法制晚報(bào)、競(jìng)報(bào)、精品購(gòu)物指南、北京現(xiàn)代商報(bào)、北京廣播電視報(bào)、華夏時(shí)報(bào)廣播電視：北京電視臺(tái)3家、央視2家、中央人民廣播電臺(tái)、北京交通臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、搜狐、網(wǎng)易、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等媒體傳播明細(xì)中央級(jí)媒體發(fā)布3輪，每輪10篇左右，總字?jǐn)?shù)50000字左右，累計(jì)12萬(wàn)元左右（其中：免費(fèi)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)媒體不少于8家，其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)不少于20家）；北京媒體發(fā)布3輪，每輪10篇左右，總字?jǐn)?shù)15000字左右，累計(jì)22.5萬(wàn)元；發(fā)布總費(fèi)用約34.5萬(wàn)費(fèi)用預(yù)算一、超藍(lán)凈化器（廣告）A、經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)優(yōu)越B、健康意識(shí)強(qiáng)烈C、對(duì)多塵的環(huán)境敏感D、中老年人為主一、潛在消費(fèi)者特征可吸入顆粒物流感上呼吸道疾病空氣好得病少二、概念分析粉塵二手煙異味北方春季沙塵暴細(xì)菌滋生活躍秋季冬季天氣干燥、塵多、流感高發(fā)夏季注：二手煙為全年都可訴求的內(nèi)容三、北方季節(jié)訴求四、南方季節(jié)訴求南方春季氣溫回升，花粉類過(guò)敏病高發(fā)秋季冬季聚會(huì)多，男女性吸煙多夏季注：季節(jié)性不明顯第一波次1、WHO新警告：可吸入顆粒物導(dǎo)致死亡率上升2、家人常得病，可吸入顆粒物是元兇3、疾病纏身累全家，可吸入顆粒物已成新危害第二波次1、專家呼吁：老人孩子疾病高發(fā)，凈化空氣刻不容緩亞都新一代可視窗超藍(lán)凈化器火爆上市，強(qiáng)力清除可吸入顆粒物，家人健康有保障2、除塵防病有標(biāo)準(zhǔn)，凈化空氣看得見亞都新一代可視窗超藍(lán)凈化器上市引發(fā)轟動(dòng)，創(chuàng)造家居健康新概念3、不用再往郊區(qū)跑，好空氣可以買了經(jīng)檢測(cè)：亞都新一代可視窗超藍(lán)凈化器，具有除塵除煙去異味超強(qiáng)效果五、廣告訴求六、媒體運(yùn)用以報(bào)紙軟文為主：大眾都市報(bào)及部分財(cái)經(jīng)類報(bào)紙黃金周前適量報(bào)紙硬廣告相配合

七、市場(chǎng)選擇選擇樣板市場(chǎng)進(jìn)行摸索，初期不做全國(guó)性推廣。市場(chǎng)以北方為主，南方僅在上海嘗試。北方備選城市：北京、天津、太原、石家莊、沈陽(yáng)、蘭州八、下半年工作要點(diǎn)入冬后繼續(xù)在報(bào)紙進(jìn)行少量軟文宣傳節(jié)前和加濕器共同攻打禮品市場(chǎng)二、裝修衛(wèi)士a.經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越b.購(gòu)置新房，剛裝修的c.了解甲醛對(duì)身體危害，健康意識(shí)強(qiáng)，以中青年為主一、潛在消費(fèi)者身體好我家空氣無(wú)污染裝修污染甲醛兒童：白血病免疫力下降、多病孕婦：流產(chǎn)、胎兒畸形新婚夫婦的女性致畸成年人：抵抗力下降、多病二、概念論述北方春季秋季裝修高峰，開窗不能解決快速持久清除甲醛的需求夏季裝修高峰，溫度高甲醛揮發(fā)快，危害大冬季三、季節(jié)述求（一）三、季節(jié)述求（二）南方春季秋季裝修高峰，開窗不能解決快速持久清除甲醛的需求夏季裝修高峰，溫度高甲醛揮發(fā)快，危害大冬季1、生育高峰襲來(lái)室內(nèi)污染危害母子健康

亞都裝修衛(wèi)士，強(qiáng)力持久祛除甲醛危害，母子健康有保障

2、三甲醫(yī)院除甲醛有奇招裝修未滿月即入住

亞都裝修衛(wèi)士創(chuàng)建萬(wàn)間綠色產(chǎn)房，強(qiáng)力持久祛除甲醛危害，呵護(hù)母嬰健康

3、甲醛難除，新房成了“毒氣房”

啟用亞都裝修衛(wèi)士8小時(shí)，甲醛濃度下降97%，持久呵護(hù)家人健康

4、甲醛危害花季少年生命，讓孩子遠(yuǎn)離白血病

5、7萬(wàn)裝修甲醛超標(biāo)疾病專家驚呼全拆四、廣告訴求五、媒體運(yùn)用衛(wèi)視聯(lián)播覆蓋全