某活動策劃方案

活動策劃

---------營銷利劍?活動策劃

--------1活動策劃三大要素1）明確的目的2）詳細的活動方案3）精確的預算?活動策劃三大要素1）明確的目的?2案例一星巴克2006禮品提案

?案例一星巴克2006禮品提案?3Whatdowethinkabout:1985年誕生于美國西雅圖，在短短20年間遍布全球30多個國家，擁有7500余家連鎖店，創(chuàng)造了“咖啡宗教”的童話。她就是-------------星巴克starbucks成功的經(jīng)營背后必然有成功的思想咖啡的消費是一種感性的文化層次上的消費，文化的溝通需要的就是所營造的文化能夠感染顧客，并形成良性的互動體驗?Whatdowethinkabout:1985年誕生4Whoarewefaceto:星巴克starbucks擁有的消費群體具有鮮明的特征享受人生品味休閑崇尚知識文化富有小資情調(diào)?Whoarewefaceto:星巴克starbuck5Howcanweaffectthem:尋求文化共鳴輔以情感呼應使浸淫在星巴克咖啡中的“人情味”隨視覺、聽覺、觸覺、嗅覺在周圍彌漫?Howcanweaffectthem:尋求文化共鳴?6Sowethink：starbucksisnotonlycoffeebutalsoakindoflifestyle.我們的禮品必須是一種星巴克文化的傳播載體，而既然源自中國的比薩可以成為意大利飲食文化的主角那么來自西雅圖的starbucks又何妨代言小資生活。?Sowethink：starbucksisnoto7Wedoselect：個性化企業(yè)典藏郵品冊特點：與文化消費有機結(jié)合易于引發(fā)認同有充分空間傳播星巴克文化利于系列化概念傳達具有收藏價值強化了星巴克的中國文化情結(jié)強調(diào)了星巴克對中國市場的重視、文化的尊重增加了品牌藏品的廣度大部分成本可由市場負擔?Wedoselect：個性化企業(yè)典藏郵品冊?8設計思路：我們?yōu)楸景冈O計策略提供了三種選擇1）休閑生活題材例：show稿一特點：以明快寫實的手法用唯美的畫面表現(xiàn)一系列高品位健康休閑生活方式與starbucks的結(jié)合，形成明確的心理暗示starbucks-----akindoflifestyle.?設計思路：我們?yōu)楸景冈O計策略提供了三種選擇?92）煽情感性題材例：show稿二特點：以寫意的手法表現(xiàn)一系列充滿故事性的情感世界與starbucks的經(jīng)典結(jié)合，使浸淫在星巴克咖啡中的“人情味”隨想象在周圍彌漫引發(fā)受眾情感認同。?2）煽情感性題材?103）潮流視覺題材例：show稿三特點：以強化視覺沖擊力的表現(xiàn)手法強調(diào)starbucks與年輕潮流一族的時代結(jié)合，表現(xiàn)星巴克咖啡中的與時共進的創(chuàng)新觀，以更原始的直覺更潮流的觀感，尋求與當代小資情結(jié)的契合?3）潮流視覺題材?11操作方式（主線）：定制10000本個性化企業(yè)典藏郵品冊每本配有收藏證及編號在星巴克各門店推出“手攜手，助學愛心收藏”活動。每單次消費滿100元的顧客可加88元獲得星巴克首次推出的限量珍藏郵品冊一本和捐建榮譽證一張，星巴克將在結(jié)束本活動后在中國落后山村捐建希望小學一座并將10000名顧客的姓名刻于學校門前的墻上。?操作方式（主線）：定制10000本個性化企業(yè)典藏郵品冊每本配12活動預算（估算）：數(shù)量單價（元）總計（元）支出1、限量珍藏郵品冊10000冊50元/本50萬2、門店POP易拉寶200個100元/個2萬3、捐建希望小學1座20萬20萬收入1、愛心收藏10000冊88元/冊88萬?活動預算（估算）：13案例二2008圣誕春節(jié)策劃案?案例二2008圣誕春節(jié)策劃案?14主題：歡樂森林酷玩嘉定

禮在東方炫造時尚?主題：歡樂森林酷玩嘉定

15策劃目的：以2008圣誕春節(jié)為契機通過營造新穎的現(xiàn)場氛圍和系列大眾參與的健康活動在嘉定商圈內(nèi)形成嘉定百貨首選東方，商業(yè)活動樂在東方的良好口碑并以此進一步鞏固東方商廈在嘉定地區(qū)的美譽度。?策劃目的：以2008圣誕春節(jié)為契機通過營造新穎的現(xiàn)場氛圍和16活動時間：12月15日-------2月1日現(xiàn)場布置：在廣場商廈內(nèi)外以百余棵圣誕樹打造一片都市圣誕森林?活動時間：12月15日-------2月1日?17PR活動內(nèi)容：1)PR活動主題：浪漫祝福滿東方活動目的：利用大眾新年對將來充滿美好愿望的習俗將大眾美好心念與東方商廈概念相聯(lián)系。借以提升商場美譽度?；顒訒r間：12月15日----2月1日活動地點：商廈外廣場活動方式：活動期間光臨東方的客戶均可在一樓服務臺領取新年祝福簽一個寫上你的祝福后可自行掛在商廈外廣場的圣誕樹。?PR活動內(nèi)容：1)PR活動主題：浪漫祝福滿東方?182)PR活動主題：好禮好福送好客活動目的：利用大眾新年習俗提升商場人氣?；顒訒r間：12月26日----2月1日活動地點：商廈內(nèi)活動方式：在吊旗位上懸掛新年燈籠燈迷猜對的來賓可領取牛年福袋一個。?2)PR活動主題：好禮好福送好客?193)PR活動主題：東方圣誕夜有情有禮活動目的：吸引眾多情侶在圣誕夜齊聚東方使東方圣誕夜成為愛的海洋活動時間：12月24日----12月25日活動地點：商廈內(nèi)活動方式：凡在圣誕節(jié)24、25日來東方商廈的男女情侶均可領取圣誕情侶紅袋一個?3)PR活動主題：東方圣誕夜有情有禮?20SP活動內(nèi)容：1）活動時間段：12月15日-------2月1日活動標題：時尚達人盡在東方活動地點：商場內(nèi)活動方式：百余時尚品牌聯(lián)手特價輕松打造2009時尚達人活動宣傳：以DM、現(xiàn)場大幅海報形式傳達百余時尚品牌聯(lián)手特價信息。?SP活動內(nèi)容：?21sp活動標題：禮不在于貴心視乎以誠活動目的：將普通的禮品與愛、孝、忠、禮的文化意義相聯(lián)系以文化促銷售?；顒訒r間：12月15日----2月1日活動地點：商廈內(nèi)活動方式：將數(shù)十種特惠禮品分類為愛的禮物、孝的禮物、忠的禮物、禮的禮物活動宣傳：通過DM、現(xiàn)場圓牌等方式賦予禮品情感的生命。?sp活動標題：禮不在于貴心視乎以誠?223）sp活動標題：禮尚往來新年好禮買就送活動目的：促進銷售?；顒訒r間：12月15日----2月1日活動地點：商廈內(nèi)活動方式：銷售額分級贈送新年福袋當日銷售滿100元送價值10元福袋一個當日銷售滿300元送價值30元福袋一個當日銷售滿500元送價值60元福袋一個當日銷售滿1000元送價值150元福袋一個活動宣傳：通過DM?3）sp活動標題：禮尚往來新年好禮買就送?234）sp活動標題：圣誕狂歡夜限時搶購活動目的：促進銷售?；顒訒r間：12月24日20：00------24：00活動地點：商廈內(nèi)活動方式：12月24日20：00------24：00全場5折限時搶購活動宣傳：通過DM（場內(nèi)配以歡快的圣誕音樂）?4）sp活動標題：圣誕狂歡夜限時搶購?24活動預算：活動預算：1）禮品類數(shù)量總計2元禮品20000400005元禮品100005000015元禮品40006000035元禮品20007000070元禮品50035000?活動預算：活動預算：?252）現(xiàn)場布置圣誕樹15030000廣場主景（圣誕、春節(jié)）10000圣誕商場內(nèi)飾（圣誕、春節(jié)）10000春節(jié)商場內(nèi)飾（燈迷會）20000商廈門頭20000?2）現(xiàn)場布置?263）宣傳品DM20000034000投遞費20000014000圓牌5001500福袋1400035000吊旗2003000愿望卡300009000本柜不參加活動50500總計：452000?3）宣傳品?27案例三東方卡8月營銷活動提案?案例三東方卡8月營銷活動提案?28活動目的：通過益智游戲的新穎宣傳手法，迅速引發(fā)文化消費主力----中青年一族的關注熱點，并在游戲過程中建立強化東方文化卡消費的多樣性、優(yōu)惠性概念。從而迅速擴大東方文化卡的社會知名度、認同感。同時通過游戲規(guī)則的巧妙設定直接推動東方文化卡的市場銷售。?活動目的：通過益智游戲的新穎宣傳手法，迅速引發(fā)文化消費主力-29活動主題：東東玩轉(zhuǎn)上海（東方卡8月文化幸運大獎游戲活動）活動廣告語：我的路我選擇活動內(nèi)容：凡在東方卡5月文化幸運大獎游戲活動期間剪下我公司DM游戲地圖上最佳路線選擇答案按要求填寫了正確答案（**日公布在新民晚報）并寄回我公司的均可無條件參加幸運大獎游戲的抽獎（有公證人員公證）?活動主題：東東玩轉(zhuǎn)上海（東方卡8月文化幸運大獎游戲活動）?30活動獎項：特等獎一名獎奇瑞QQ小轎車一輛一等獎20名獎免費8月文化**（地名）周末游二等獎100名獎現(xiàn)金500元三等獎500名獎現(xiàn)金100元幸運獎5000名精美禮品一份價值10元?活動獎項：特等獎一名獎奇瑞QQ小轎車一輛?31活動概念：整合我公司集團內(nèi)協(xié)作單位8-10月檔期促銷活動，形成消費促銷鏈式結(jié)構（活動期間在參與活動的單位滿一定金額可選紅色禮包或黃色禮包一個內(nèi)有價值不等的消費抵用券玩轉(zhuǎn)上海省錢多多）在DM游戲地圖上將各店消費促銷活動標明，假設游戲主角東東想要以最節(jié)約金錢的方法達到看3場電影（每場80元）買6本書（每本30元）去參觀一次上海博物館（門票50元）……等請將你選擇的路線順序和相關資料填入最佳路線選擇答案并寄回我公司即可參加抽獎。費用來源：活動各協(xié)作單位分擔各項費用?活動概念：整合我公司集團內(nèi)協(xié)作單位8-10月檔期促銷活動，形32活動操作細案工作流程：成立項目工作小組：主管領導1名對活動中的各項工作的最后實施進行決策，與兄弟單位領導溝通并幫助推進合作意向的達成，對小組工作監(jiān)督指導。?活動操作細案?33項目總協(xié)調(diào)1名監(jiān)督活動中的各項工作的推進進度，控制各項工作配合實施的時間接點銜接、擬訂活動具體宣傳的設計方案并確?；顒有麄鞯臏蚀_性、及時性。將活動中各項工作歸納整理提出問題解決方案及時向主管領導匯報溝通并負責執(zhí)行領導決策。?項目總協(xié)調(diào)1名監(jiān)督活動中的各項工作的推進進度，控制34工作人員3名積極主動開展對外協(xié)調(diào)工作，排除困難按時完成指派任務。2）制定工作時間表：（見附件）3）按時間表推進各項工作4）對活動效果總結(jié)匯報?工作人員3名積極主動開展對外協(xié)調(diào)工作，排除困難35活動實施注意事項1）在兄弟單位協(xié)調(diào)會議上：強調(diào)本次活動是整合各單位優(yōu)勢以較低的宣傳單位成本吸引社會大眾廣泛的關注參與，以達到既為各兄弟單位與東方卡做了促銷宣傳又可以直接引發(fā)銷售行為為各兄弟單位起到引發(fā)額外業(yè)績的雙贏目的。?活動實施注意事項1）在兄弟單位協(xié)調(diào)會議上：強調(diào)本次活動是整合36活動實施注意事項2）活動時間暫定為8月15日---9月15日為期一個月其原因是第一有較寬余的時間做前期準備工作有利于打響整合營銷第一炮。第二該段時間兄弟單位多為銷售淡季，活動配合工作較易協(xié)調(diào)，活動效果易于評估。第三如果活動效果取得廣泛認可可于9月初實施10月檔期的強勢營銷進一步擴大戰(zhàn)果。如果活動效果一般選擇該時段不會影響兄弟單位的旺季業(yè)績。也不會影響今后的合作所以進可攻退可守。?活動實施注意事項2）活動時間暫定為8月15日---9月15日37活動實施注意事項3）所有參與活動的單位收費必須付款后合約方生效4）東方卡銷售部門應在6月底前出臺最大限度利用本次宣傳的銷售配合方案，盡可能使顧客購買方便化（如電話訂購300元以上東方卡內(nèi)環(huán)線內(nèi)可免費送卡上門等）并通過領導審核批準。5）活動開始前收集東方卡銷售信息與了解兄弟單位銷售大概情況以便與后期的營銷效果評估。6）DM設計中要強化東方卡的優(yōu)惠概念。和暗示集團消費的利益（如企業(yè)員工文化素養(yǎng)培訓的時尚之選等）?活動實施注意事項3）所有參與活動的單位收費必須付款后合約方生38營銷預算項目 數(shù)量費用1）活動獎品預算： 所有30萬2）DM游戲地圖： 50萬20萬3）新聞晨報廣告 一期10萬4）新民晚報廣告 一期5萬5）其他輔助廣告 若干5萬6）禮券、海報、現(xiàn)場宣傳 若干5萬7）不可預計費2萬總計77萬?營銷預算項目 數(shù)量39費用來源：1）活動費用收取：一般參與單位10家3萬主要參與單位20家14萬合辦單位12家30萬2）短信分利（預計）：2萬總計：49萬?費用來源：1）活動費用收取：?40

活動部分文件活動企劃（協(xié)調(diào)會用）東方卡8月營銷活動提案活動目的：通過益智游戲的新穎宣傳手法，迅速引發(fā)文化消費主力----中青年一族的關注熱點，并在游戲過程中迅速了解記憶各參與單位的促銷信息。同時直接推動市場銷售以達到既為各兄弟單位與東方卡做了促銷宣傳又可以直接引發(fā)銷售行為為各兄弟單位起到引發(fā)額外業(yè)績的雙贏目的。? 活動部分文件活動企劃（協(xié)調(diào)會用）?41活動主題：東東玩轉(zhuǎn)上?；顒訌V告語：我的路我選擇活動內(nèi)容：凡在8月文化幸運大獎游戲活動期間剪下我公司DM游戲地圖上最佳路線選擇答案按要求填寫了正確答案（**日公布在新民晚報）并于9月20日前（以郵戳為準）寄回我公司的均可無條件參加幸運大獎游戲的抽獎（有公證人員公證）活動。?活動主題：東東玩轉(zhuǎn)上海?42活動獎項：特等獎1名獎奇瑞QQ小轎車一輛一等獎20名獎免費8月文化名勝***周末游二等獎100名獎優(yōu)惠券500元三等獎500名獎優(yōu)惠券100元幸運獎5000名精美禮品一份價值10元?活動獎項：?43活動概念：整合我公司集團內(nèi)協(xié)作單位8-10月檔期促銷活動，形成消費促銷鏈式結(jié)構（活動期間在參與活動的單位滿一定金額可選紅色禮包或黃色禮包一個內(nèi)有價值不等的消費抵用券玩轉(zhuǎn)上海省錢多多）在DM游戲地圖上將各店消費促銷活動標明，假設游戲主角東東想要以最節(jié)約的方法達到看3場電影（每場80元）買6本書（每本30元）去參觀一次上海博物館（門票50元）……等?活動概念：整合我公司集團內(nèi)協(xié)作單位8-10月檔期促銷活動，形44??45兄弟單位參與方案：方案一：對象：一般參與單位權利：1、在活動用全市性DM廣告宣傳單上活動參與單位相應塊面內(nèi)有文字性的場所名稱、地址、現(xiàn)金消費滿**元送禮包一個。2、在活動現(xiàn)場海報上出現(xiàn)參與單位場所名稱義務：1、交活動參與費用3000元2、在7月20日前書面通知現(xiàn)場所需海報數(shù)量紅黃禮包數(shù)量3、與本公司選擇簽訂活動期間讓利消費者10%或20%的合約。4、在活動網(wǎng)站上有該單位的畫面?兄弟單位參與方案：方案一：?46方案二：對象：主要參與單位權利：1、在活動用全市性DM廣告宣傳單上活動參與單位相應塊面內(nèi)有文字性與4cm*4cm圖片相結(jié)合的場所、地址、現(xiàn)金消費滿**元送禮包一個字樣，另有該單位在活動期間的其他促銷活動內(nèi)容（限50字）2、在活動現(xiàn)場海報上出現(xiàn)主要參與單位場所名稱3、在活動現(xiàn)場放置2個活動宣傳X展架內(nèi)容為本次活動與該單位同期其他促銷活動內(nèi)容?方案二：?47義務：1、交活動參與費用7000元2、在7月20日前書面通知現(xiàn)場所需海報數(shù)量紅黃禮包數(shù)量同期其他促銷活動內(nèi)容3、與本公司選擇簽訂活動期間讓利消費者10%或20%的合約。4、在活動網(wǎng)站上有該單位的畫面與活動期間的促銷活動信息?義務：?48方案三：對象：合辦單位（限12家）權利：1、在活動用全市性DM廣告宣傳單上游戲地圖主畫面有該單位的畫面與活動期間的促銷活動內(nèi)容（限100字）2、在活動現(xiàn)場海報上出現(xiàn)主要合辦單位場所名稱3、在活動現(xiàn)場放置4個活動宣傳X展架內(nèi)容為本次活動與該單位同期其他促銷活動內(nèi)容?方案三：?494、9月20日公布正確答案的新民晚報上有活動合辦單位***、***等字樣5、在活動網(wǎng)站上有該單位的畫面與活動期間的促銷活動信息義務：1、交活動參與費用25000元2、在7月20日前書面通知現(xiàn)場所需海報數(shù)量紅黃禮包數(shù)量與同期其他促銷活動內(nèi)容3、與本公司選擇簽訂活動期間讓利消費者10%或20%的合約。?4、9月20日公布正確答案的新民晚報上有活動合辦單位***50參辦單位信息征詢表參辦單位信息征詢表參辦單位名稱：參辦單位地址：參辦單位參辦形式選擇：一般參與單位 □主要參與單位 □合辦單位 □參辦單位活動優(yōu)惠選擇：10% □20% □活動期間持東方卡消費可另優(yōu)惠

%參辦單位活動期間的其他優(yōu)惠活動有：參辦單位：東方匯融文化商務有限公司：經(jīng)辦人簽名：經(jīng)辦人簽名：年月日年月日?參辦單位信息征詢表51每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。11月-2211月-22Friday,November4,2022天生我材必有用，千金散盡還復來。01:34:4001:34:4001:3411/4/20221:34:40AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。11月-2201:34:4001:34Nov-2204-Nov-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。01:34:4001:34:4001:34Friday,November4,2022安全在于心細，事故出在麻痹。11月-2211月-2201:34:4001:34:40November4,2022加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2022年11月4日1:34上午11月-2211月-22擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。04十一月20221:34:40上午01:34:4011月-22做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。十一月221:34上午11月-2201:34November4,2022時間是人類發(fā)展的空間。2022/11/41:34:4001:34:4004November2022科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。1:34:40上午1:34上午01:34:4011月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。11月-2211月-2201:3401:34:4001:34:40Nov-22人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當時是取決于我們的意志的。2022/11/41:34:40Friday,November4,2022感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。11月-222022/11/41:34:4011月-22謝謝大家！每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。11月-52活動策劃

---------營銷利劍?活動策劃

--------53活動策劃三大要素1）明確的目的2）詳細的活動方案3）精確的預算?活動策劃三大要素1）明確的目的?54案例一星巴克2006禮品提案

?案例一星巴克2006禮品提案?55Whatdowethinkabout:1985年誕生于美國西雅圖，在短短20年間遍布全球30多個國家，擁有7500余家連鎖店，創(chuàng)造了“咖啡宗教”的童話。她就是-------------星巴克starbucks成功的經(jīng)營背后必然有成功的思想咖啡的消費是一種感性的文化層次上的消費，文化的溝通需要的就是所營造的文化能夠感染顧客，并形成良性的互動體驗?Whatdowethinkabout:1985年誕生56Whoarewefaceto:星巴克starbucks擁有的消費群體具有鮮明的特征享受人生品味休閑崇尚知識文化富有小資情調(diào)?Whoarewefaceto:星巴克starbuck57Howcanweaffectthem:尋求文化共鳴輔以情感呼應使浸淫在星巴克咖啡中的“人情味”隨視覺、聽覺、觸覺、嗅覺在周圍彌漫?Howcanweaffectthem:尋求文化共鳴?58Sowethink：starbucksisnotonlycoffeebutalsoakindoflifestyle.我們的禮品必須是一種星巴克文化的傳播載體，而既然源自中國的比薩可以成為意大利飲食文化的主角那么來自西雅圖的starbucks又何妨代言小資生活。?Sowethink：starbucksisnoto59Wedoselect：個性化企業(yè)典藏郵品冊特點：與文化消費有機結(jié)合易于引發(fā)認同有充分空間傳播星巴克文化利于系列化概念傳達具有收藏價值強化了星巴克的中國文化情結(jié)強調(diào)了星巴克對中國市場的重視、文化的尊重增加了品牌藏品的廣度大部分成本可由市場負擔?Wedoselect：個性化企業(yè)典藏郵品冊?60設計思路：我們?yōu)楸景冈O計策略提供了三種選擇1）休閑生活題材例：show稿一特點：以明快寫實的手法用唯美的畫面表現(xiàn)一系列高品位健康休閑生活方式與starbucks的結(jié)合，形成明確的心理暗示starbucks-----akindoflifestyle.?設計思路：我們?yōu)楸景冈O計策略提供了三種選擇?612）煽情感性題材例：show稿二特點：以寫意的手法表現(xiàn)一系列充滿故事性的情感世界與starbucks的經(jīng)典結(jié)合，使浸淫在星巴克咖啡中的“人情味”隨想象在周圍彌漫引發(fā)受眾情感認同。?2）煽情感性題材?623）潮流視覺題材例：show稿三特點：以強化視覺沖擊力的表現(xiàn)手法強調(diào)starbucks與年輕潮流一族的時代結(jié)合，表現(xiàn)星巴克咖啡中的與時共進的創(chuàng)新觀，以更原始的直覺更潮流的觀感，尋求與當代小資情結(jié)的契合?3）潮流視覺題材?63操作方式（主線）：定制10000本個性化企業(yè)典藏郵品冊每本配有收藏證及編號在星巴克各門店推出“手攜手，助學愛心收藏”活動。每單次消費滿100元的顧客可加88元獲得星巴克首次推出的限量珍藏郵品冊一本和捐建榮譽證一張，星巴克將在結(jié)束本活動后在中國落后山村捐建希望小學一座并將10000名顧客的姓名刻于學校門前的墻上。?操作方式（主線）：定制10000本個性化企業(yè)典藏郵品冊每本配64活動預算（估算）：數(shù)量單價（元）總計（元）支出1、限量珍藏郵品冊10000冊50元/本50萬2、門店POP易拉寶200個100元/個2萬3、捐建希望小學1座20萬20萬收入1、愛心收藏10000冊88元/冊88萬?活動預算（估算）：65案例二2008圣誕春節(jié)策劃案?案例二2008圣誕春節(jié)策劃案?66主題：歡樂森林酷玩嘉定

禮在東方炫造時尚?主題：歡樂森林酷玩嘉定

67策劃目的：以2008圣誕春節(jié)為契機通過營造新穎的現(xiàn)場氛圍和系列大眾參與的健康活動在嘉定商圈內(nèi)形成嘉定百貨首選東方，商業(yè)活動樂在東方的良好口碑并以此進一步鞏固東方商廈在嘉定地區(qū)的美譽度。?策劃目的：以2008圣誕春節(jié)為契機通過營造新穎的現(xiàn)場氛圍和68活動時間：12月15日-------2月1日現(xiàn)場布置：在廣場商廈內(nèi)外以百余棵圣誕樹打造一片都市圣誕森林?活動時間：12月15日-------2月1日?69PR活動內(nèi)容：1)PR活動主題：浪漫祝福滿東方活動目的：利用大眾新年對將來充滿美好愿望的習俗將大眾美好心念與東方商廈概念相聯(lián)系。借以提升商場美譽度?；顒訒r間：12月15日----2月1日活動地點：商廈外廣場活動方式：活動期間光臨東方的客戶均可在一樓服務臺領取新年祝福簽一個寫上你的祝福后可自行掛在商廈外廣場的圣誕樹。?PR活動內(nèi)容：1)PR活動主題：浪漫祝福滿東方?702)PR活動主題：好禮好福送好客活動目的：利用大眾新年習俗提升商場人氣。活動時間：12月26日----2月1日活動地點：商廈內(nèi)活動方式：在吊旗位上懸掛新年燈籠燈迷猜對的來賓可領取牛年福袋一個。?2)PR活動主題：好禮好福送好客?713)PR活動主題：東方圣誕夜有情有禮活動目的：吸引眾多情侶在圣誕夜齊聚東方使東方圣誕夜成為愛的海洋活動時間：12月24日----12月25日活動地點：商廈內(nèi)活動方式：凡在圣誕節(jié)24、25日來東方商廈的男女情侶均可領取圣誕情侶紅袋一個?3)PR活動主題：東方圣誕夜有情有禮?72SP活動內(nèi)容：1）活動時間段：12月15日-------2月1日活動標題：時尚達人盡在東方活動地點：商場內(nèi)活動方式：百余時尚品牌聯(lián)手特價輕松打造2009時尚達人活動宣傳：以DM、現(xiàn)場大幅海報形式傳達百余時尚品牌聯(lián)手特價信息。?SP活動內(nèi)容：?73sp活動標題：禮不在于貴心視乎以誠活動目的：將普通的禮品與愛、孝、忠、禮的文化意義相聯(lián)系以文化促銷售?；顒訒r間：12月15日----2月1日活動地點：商廈內(nèi)活動方式：將數(shù)十種特惠禮品分類為愛的禮物、孝的禮物、忠的禮物、禮的禮物活動宣傳：通過DM、現(xiàn)場圓牌等方式賦予禮品情感的生命。?sp活動標題：禮不在于貴心視乎以誠?743）sp活動標題：禮尚往來新年好禮買就送活動目的：促進銷售?；顒訒r間：12月15日----2月1日活動地點：商廈內(nèi)活動方式：銷售額分級贈送新年福袋當日銷售滿100元送價值10元福袋一個當日銷售滿300元送價值30元福袋一個當日銷售滿500元送價值60元福袋一個當日銷售滿1000元送價值150元福袋一個活動宣傳：通過DM?3）sp活動標題：禮尚往來新年好禮買就送?754）sp活動標題：圣誕狂歡夜限時搶購活動目的：促進銷售?；顒訒r間：12月24日20：00------24：00活動地點：商廈內(nèi)活動方式：12月24日20：00------24：00全場5折限時搶購活動宣傳：通過DM（場內(nèi)配以歡快的圣誕音樂）?4）sp活動標題：圣誕狂歡夜限時搶購?76活動預算：活動預算：1）禮品類數(shù)量總計2元禮品20000400005元禮品100005000015元禮品40006000035元禮品20007000070元禮品50035000?活動預算：活動預算：?772）現(xiàn)場布置圣誕樹15030000廣場主景（圣誕、春節(jié)）10000圣誕商場內(nèi)飾（圣誕、春節(jié)）10000春節(jié)商場內(nèi)飾（燈迷會）20000商廈門頭20000?2）現(xiàn)場布置?783）宣傳品DM20000034000投遞費20000014000圓牌5001500福袋1400035000吊旗2003000愿望卡300009000本柜不參加活動50500總計：452000?3）宣傳品?79案例三東方卡8月營銷活動提案?案例三東方卡8月營銷活動提案?80活動目的：通過益智游戲的新穎宣傳手法，迅速引發(fā)文化消費主力----中青年一族的關注熱點，并在游戲過程中建立強化東方文化卡消費的多樣性、優(yōu)惠性概念。從而迅速擴大東方文化卡的社會知名度、認同感。同時通過游戲規(guī)則的巧妙設定直接推動東方文化卡的市場銷售。?活動目的：通過益智游戲的新穎宣傳手法，迅速引發(fā)文化消費主力-81活動主題：東東玩轉(zhuǎn)上海（東方卡8月文化幸運大獎游戲活動）活動廣告語：我的路我選擇活動內(nèi)容：凡在東方卡5月文化幸運大獎游戲活動期間剪下我公司DM游戲地圖上最佳路線選擇答案按要求填寫了正確答案（**日公布在新民晚報）并寄回我公司的均可無條件參加幸運大獎游戲的抽獎（有公證人員公證）?活動主題：東東玩轉(zhuǎn)上海（東方卡8月文化幸運大獎游戲活動）?82活動獎項：特等獎一名獎奇瑞QQ小轎車一輛一等獎20名獎免費8月文化**（地名）周末游二等獎100名獎現(xiàn)金500元三等獎500名獎現(xiàn)金100元幸運獎5000名精美禮品一份價值10元?活動獎項：特等獎一名獎奇瑞QQ小轎車一輛?83活動概念：整合我公司集團內(nèi)協(xié)作單位8-10月檔期促銷活動，形成消費促銷鏈式結(jié)構（活動期間在參與活動的單位滿一定金額可選紅色禮包或黃色禮包一個內(nèi)有價值不等的消費抵用券玩轉(zhuǎn)上海省錢多多）在DM游戲地圖上將各店消費促銷活動標明，假設游戲主角東東想要以最節(jié)約金錢的方法達到看3場電影（每場80元）買6本書（每本30元）去參觀一次上海博物館（門票50元）……等請將你選擇的路線順序和相關資料填入最佳路線選擇答案并寄回我公司即可參加抽獎。費用來源：活動各協(xié)作單位分擔各項費用?活動概念：整合我公司集團內(nèi)協(xié)作單位8-10月檔期促銷活動，形84活動操作細案工作流程：成立項目工作小組：主管領導1名對活動中的各項工作的最后實施進行決策，與兄弟單位領導溝通并幫助推進合作意向的達成，對小組工作監(jiān)督指導。?活動操作細案?85項目總協(xié)調(diào)1名監(jiān)督活動中的各項工作的推進進度，控制各項工作配合實施的時間接點銜接、擬訂活動具體宣傳的設計方案并確?；顒有麄鞯臏蚀_性、及時性。將活動中各項工作歸納整理提出問題解決方案及時向主管領導匯報溝通并負責執(zhí)行領導決策。?項目總協(xié)調(diào)1名監(jiān)督活動中的各項工作的推進進度，控制86工作人員3名積極主動開展對外協(xié)調(diào)工作，排除困難按時完成指派任務。2）制定工作時間表：（見附件）3）按時間表推進各項工作4）對活動效果總結(jié)匯報?工作人員3名積極主動開展對外協(xié)調(diào)工作，排除困難87活動實施注意事項1）在兄弟單位協(xié)調(diào)會議上：強調(diào)本次活動是整合各單位優(yōu)勢以較低的宣傳單位成本吸引社會大眾廣泛的關注參與，以達到既為各兄弟單位與東方卡做了促銷宣傳又可以直接引發(fā)銷售行為為各兄弟單位起到引發(fā)額外業(yè)績的雙贏目的。?活動實施注意事項1）在兄弟單位協(xié)調(diào)會議上：強調(diào)本次活動是整合88活動實施注意事項2）活動時間暫定為8月15日---9月15日為期一個月其原因是第一有較寬余的時間做前期準備工作有利于打響整合營銷第一炮。第二該段時間兄弟單位多為銷售淡季，活動配合工作較易協(xié)調(diào)，活動效果易于評估。第三如果活動效果取得廣泛認可可于9月初實施10月檔期的強勢營銷進一步擴大戰(zhàn)果。如果活動效果一般選擇該時段不會影響兄弟單位的旺季業(yè)績。也不會影響今后的合作所以進可攻退可守。?活動實施注意事項2）活動時間暫定為8月15日---9月15日89活動實施注意事項3）所有參與活動的單位收費必須付款后合約方生效4）東方卡銷售部門應在6月底前出臺最大限度利用本次宣傳的銷售配合方案，盡可能使顧客購買方便化（如電話訂購300元以上東方卡內(nèi)環(huán)線內(nèi)可免費送卡上門等）并通過領導審核批準。5）活動開始前收集東方卡銷售信息與了解兄弟單位銷售大概情況以便與后期的營銷效果評估。6）DM設計中要強化東方卡的優(yōu)惠概念。和暗示集團消費的利益（如企業(yè)員工文化素養(yǎng)培訓的時尚之選等）?活動實施注意事項3）所有參與活動的單位收費必須付款后合約方生90營銷預算項目 數(shù)量費用1）活動獎品預算： 所有30萬2）DM游戲地圖： 50萬20萬3）新聞晨報廣告 一期10萬4）新民晚報廣告 一期5萬5）其他輔助廣告 若干5萬6）禮券、海報、現(xiàn)場宣傳 若干5萬7）不可預計費2萬總計77萬?營銷預算項目 數(shù)量91費用來源：1）活動費用收取：一般參與單位10家3萬主要參與單位20家14萬合辦單位12家30萬2）短信分利（預計）：2萬總計：49萬?費用來源：1）活動費用收取：?92

活動部分文件活動企劃（協(xié)調(diào)會用）東方卡8月營銷活動提案活動目的：通過益智游戲的新穎宣傳手法，迅速引發(fā)文化消費主力----中青年一族的關注熱點，并在游戲過程中迅速了解記憶各參與單位的促銷信息。同時直接推動市場銷售以達到既為各兄弟單位與東方卡做了促銷宣傳又可以直接引發(fā)銷售行為為各兄弟單位起到引發(fā)額外業(yè)績的雙贏目的。? 活動部分文件活動企劃（協(xié)調(diào)會用）?93活動主題：東東玩轉(zhuǎn)上?；顒訌V告語：我的路我選擇活動內(nèi)容：凡在8月文化幸運大獎游戲活動期間剪下我公司DM游戲地圖上最佳路線選擇答案按要求填寫了正確答案（**日公布在新民晚報）并于9月20日前（以郵戳為準）寄回我公司的均可無條件參加幸運大獎游戲的抽獎（有公證人員公證）活動。?活動主題：東東玩轉(zhuǎn)上海?94活動獎項：特等獎1名獎奇瑞QQ小轎車一輛一等獎20名獎免費8月文化名勝***周末游二等獎100名獎優(yōu)惠券500元三等獎500名獎優(yōu)惠券100元幸運獎5000名精美禮品一份價值10元?活動獎項：?95活動概念：整合我公司集團內(nèi)協(xié)作單位8-10月檔期促銷活動，形成消費促銷鏈式結(jié)構（活動期間在參與活動的單位滿一定金額可選紅色禮包或黃色禮包一個內(nèi)有價值不等的消費抵用券玩轉(zhuǎn)上海省錢多多）在DM游戲地圖上將各店消費促銷活動標明，假設游戲主角東東想要以最節(jié)約的方法達到看3場電影（每場80元）買6本書（每本30元）去參觀一次上海博物館（門票50元）……等?活動概念：整合我公司集團內(nèi)協(xié)作單位8-10月檔期促銷活動，形96??97兄弟單位參與方案：方案一：對象：一般參與單位權利：1、在活動用全市性DM廣告宣傳單上活動參與單位相應塊面內(nèi)有文字性的場所名稱、地址、現(xiàn)金消費滿**元送禮包一個。2、在活動現(xiàn)場海報上出現(xiàn)參與單位場所名稱義務：1、交活動參與費用3000元2、在7月20日前書面通知現(xiàn)場所需海報數(shù)量紅黃禮包數(shù)量3、與本公司選擇簽訂活動期間讓利消費者10%或20%的合約。4、在活動網(wǎng)站上有該單位的畫面?兄弟單位參與方案：方案一：?98方案二：對象：主要參與單位權利：1、在活動用全市性DM廣告宣傳單上活動參與單位相應塊面內(nèi)有文字性與4cm*4cm圖片相結(jié)合的場所、地址、現(xiàn)金消費滿**元送禮包一個字樣，另有該單位在活動期間的其他