最新服裝營銷的主題策劃方案

最新服裝營銷的主題策劃方案為了保障工作順當、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面方案。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面我給大家整理了最新服裝營銷的主題策劃方案，盼望大家喜愛！

最新服裝營銷的主題策劃方案1

一、打出網(wǎng)絡真愛牌

柒牌西服協(xié)作中華立領(lǐng)的新上市宣揚，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場“懂的真愛，主角人生”的網(wǎng)絡活動。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特殊的風景線，該活動考慮到現(xiàn)在消費者習慣于書寫博客、上傳共享、網(wǎng)絡溝通等網(wǎng)絡生活特性，以及新網(wǎng)絡平臺技術(shù)及特色組成一個互動活動舞臺，攜手很多對即將走入結(jié)婚殿堂的新人和許多對恩愛的夫妻，演繹一場以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡“舞臺劇”，而通過此次活動，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本，取得了更精準、更廣、更深、更長久的宣揚效果。

柒牌與網(wǎng)易進行的“懂得真愛，主角人生”活動直接針對主要核心目標精準傳播：活動參加對象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求，同時，此類人群傳播力和區(qū)域市場樣板作用力是相對比較大的。參加方法也很簡潔：用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參加活動，并填寫一些簡潔個人信息即可參與，包括：自己與對象的昵稱及真實姓名、一句相互評價的話語、至少一張恩愛合影、一段需要書寫感人的真愛故事。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客，假如還無網(wǎng)易博客的用戶，可直接申請注冊真愛博客。全部活動掃瞄者很便利的深化了解每組參加者的詳細狀況(伴侶合影、真愛故事記錄、相互的評價、甚至生活日記)，掃瞄者在活動頁、參加者介紹頁、參加者真愛博客上都可隨時進行投票。截至到11月23日，共有316對愛人參加該活動，最高者得票8000余票。

二、設(shè)計周邊服務

值得一提的是，柒牌本次活動頁面中同時設(shè)計了許多周邊小服務：婚事策劃溝通社區(qū)、結(jié)婚禮服搭配小嬉戲;另外協(xié)作有圖文結(jié)合的解說性網(wǎng)頁分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊，提出了新結(jié)婚時代用中華立領(lǐng)的建議及主見。整個活動中對一些細節(jié)的處理也很到位，比如每周冠軍贈送中華立領(lǐng)套裝，并將此組愛人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動首頁，對獲獎者用戶激勵的同時，更讓一對對新人成為我們的草根代言人：讓參加者用自己的形象來告知大家，中華立領(lǐng)真的很特殊!

此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛之旅，意味著柒牌服飾一種全新的活動策劃時代的來臨。由于其具有用戶長期參加及奉獻的網(wǎng)絡2.0特性，我們就稱他為：2.0活動策劃。他與傳統(tǒng)的活動相比，不光是成本更低(你可以想象帶上300對新人每天和你處處做宣揚的成本是多高)，他突破了傳統(tǒng)線下活動對參加者的限制，讓更多的符合條件的用戶參加其中，隨著活動的進展，就算有10萬對新人加入，該活動也能在相同成本的狀況下順當進行;而且用戶參加度更深，讓人在回憶與總結(jié)中，對中華立領(lǐng)的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好，對參加者的影響力更大;自然，他的策劃運作過程與傳統(tǒng)活動的策劃運作也是完全不同的。

假如其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認為：這很簡潔，我們也可以作一個這樣的活動，形式照搬，換個針對的人群即可。那我不得不提示了：不要以為把活動設(shè)計好，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了，這只能是貌合神離。我們?nèi)绾蝸聿邉澮粋€好的2.0活動呢?大致可以分如下幾步來完成：

一、制定活動目標：協(xié)作公司整體營銷方案，確定我們的營銷目的是什么。影響誰，達到什么效果(告知還是建立偏好，或者促進銷售)?然后依據(jù)我們影響的對象及需要達到的效果來確定是否需要做2.0活動，該如何做2.0活動。

營銷誰(目標網(wǎng)絡化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡的目的和類型是什么，依據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡化活動傳播，應當實行什么形式的傳播。不要對不習慣寫博客的人進行博客營銷，也不能讓不習慣社區(qū)的人進入社區(qū)深化探討。柒牌中華立領(lǐng)市場定位特別精確?????：以新婚用戶為市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝，而結(jié)婚時候穿什么更是每個人都特別重視甚至經(jīng)常遐想的。這群用戶對網(wǎng)絡的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的BLOe_曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計，使得Time_的銷量增長了30%左右。

(2)發(fā)覺產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途

發(fā)覺和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

(3)堅持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾由于在淡季大幅縮費用——取消了陳設(shè)費用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳設(shè)質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特殊是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20__年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得留意的是，淡季的切勿過分依靠于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

(4)強化和開發(fā)淡季渠道

進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開頭呈現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。假如能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分桑拿中心，銷量依舊可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應當?shù)玫綇娀?另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時注意開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶，勝利實現(xiàn)了銷售無淡季。

(5)市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產(chǎn)品當國內(nèi)市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土寬闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻依舊陽光明媚。

最新服裝營銷的主題策劃方案4

對于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著將來中國服裝行業(yè)的一個進展方向，前景特別寬闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，進展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。

目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和進展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價比為品牌特色，以當下流行元素的完善結(jié)合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式(降價促銷和贈品促銷)以及適當?shù)膹V告宣揚來打開市場，推廣我們的品牌——“完善”。

最終，通過具體的策劃和活動支配以及嚴格的評估審核，保證了方案的可行性，從而完成了整個完善套裝營銷方案。

一.策劃目的和任務

1.樹立品牌形象

隨著時代的不斷進展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完善主義”預期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完善”品牌的套裝經(jīng)營模式，并供應到位的服務樹立自己的品牌形象。

2.推廣品牌理念

以“時尚搭配，完善套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜蜜，民族風服飾等等。我店“完善主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿意消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)約了大量進行服飾搭配的時間和精力。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣揚力度，在消費者觀念進行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完善主義”的“完善”品牌能長期立于不敗之地。

二.當前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、特殊化、時裝化和品牌化進展。

隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展現(xiàn)著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞力量和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務以及企業(yè)供應的資訊。消費者的消費心理漸漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額漸漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越劇烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的寬闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對浩大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會。假如企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她四周的很多消費者，從而擴大銷售。

三.市場機會及問題分析

當今.，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場始終是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。

但同時進軍中高端市場面臨許多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。

四.營銷目標

第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品勝利占據(jù)市場份額。其次年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。

第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

五.行銷方案

主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面動身。

1.價格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較簡單被排解。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較簡單讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

2.促銷

采納樣品派送和優(yōu)待組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者熟悉和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信念，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。

注意平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM行得是結(jié)合各種媒體資源有方案得中長期整合傳播，其專賣形象非常有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更愛護得服務，注意客戶得品牌忠誠度;打折促銷間或也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采納突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力氣，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共留意力，快速提升市場。

②推廣中期適當降低強度與頻率，依據(jù)反饋信息，準時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，實行細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。

代言人形象要求外表美麗又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導新審美觀。印刷品廣告

a報紙

在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清爽的顏色吸引人們的留意力。

b雜志

由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中同學和白領(lǐng)階層，因此我們應當在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜愛看的。

最新服裝營銷的主題策劃方案5

女服裝店營銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特殊買賣———特地經(jīng)營銷售獨家設(shè)計的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較高雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特特殊，為此，她特地收羅一些.和美國設(shè)計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設(shè)計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結(jié)為伴侶，培育客戶忠誠度。

有關(guān)人士認為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占據(jù)市場，這對只會跟風追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。

老板的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法：

許多伴侶創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。很多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，假如沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很簡單仿照。所以我認為，開店首先要考慮的是自身狀況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟識或有愛好，就開什么店。熟識服裝的人可以開家服裝店，熟識建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟識或感愛好的領(lǐng)域里深耕細作，才會勝利。

有些人對某個行業(yè)特別熟識，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合伙人肯定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標。但不管是怎樣的伴侶，要先小人后君子。事先必需把雙方的責、權(quán)、利規(guī)劃清晰，分得越細越好，最好用書面的形式寫清晰，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人經(jīng)常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)進展壯大，沖突就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。

合伙開店時必需制定一些規(guī)章制度，尤其是財務制度。一旦打算合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)全部了，資金的運用要嚴格根據(jù)財務制度。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調(diào)查，寫可行性報告、商業(yè)策劃書等?？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€部分：市場調(diào)查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠目標,企業(yè)的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內(nèi)容。當然，一般人開店，不肯定要搞這么復雜。但你至少必需對市場有比較深的了解。

最終我認為，你的店能否勝利，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內(nèi)容會有所不同。下面根據(jù)我的想法，談談開一般的零售店(小超市)要留意的幾個方面。

1、選址。選址很重要，好的地址是勝利的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、四周的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮四周的店是不是有沖突或者互補。一般狀況下四周最好沒有競爭對手。但也不肯定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務掩蓋范圍。在商圈內(nèi)消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

2、店招設(shè)計和店面設(shè)計。店招設(shè)計要特殊化，醒目，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色