非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校推廣策劃案

..目錄營銷策劃案概述藝考培訓(xùn)行業(yè)分析非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色營銷目標營銷策略行動計劃營銷策劃案概述非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校位于XX大學(xué)附近,以XX大學(xué)為依托,有著厚重的文化積淀,充足的教學(xué)資源,完備的硬件設(shè)施?？梢灾边_火車站的解放路橫亙于其門前,交通便利,出行方便。執(zhí)教者不僅有XX大學(xué)的教授,更有來自中央美術(shù)學(xué)院、中國傳媒大學(xué)的名師。非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校以藝考培訓(xùn)為主導(dǎo),同時開設(shè)免費的文化輔導(dǎo)和心理輔導(dǎo)等課程,課程全面且主次分明,直指高考的同時,注重人才的全面發(fā)展和人格的全方位開拓。經(jīng)過緊鑼密鼓的布置,非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)正式運作。在運作伊始,為了更好的宣傳學(xué)校、更好的了解對手、更好的接觸生源、更好的發(fā)展學(xué)校、更好的服務(wù)學(xué)生、更好的建立口碑,特委托九條命創(chuàng)意策劃團隊為其制定市場營銷策劃方案。通過對XX大學(xué)藝術(shù)學(xué)院、新聞與傳播學(xué)院播音主持藝術(shù)專業(yè)及XX市幾所高中的學(xué)生的抽樣調(diào)查,結(jié)合藝術(shù)培訓(xùn)的現(xiàn)狀及其獨有的特點,幾經(jīng)斟酌、反復(fù)討論,我們制定了該方案。該方案對藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的市場環(huán)境和市場機會、威脅、優(yōu)劣勢進行深入分析,依據(jù)非凡藝術(shù)學(xué)校的現(xiàn)存特色,挖掘出非凡藝術(shù)學(xué)校的獨有優(yōu)勢,對其進行明確定位,為其提出營銷目標、營銷戰(zhàn)略和長遠發(fā)展的具體建議,并提出20XX度的營銷計劃。二、藝考培訓(xùn)行業(yè)分析藝考培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀〔1現(xiàn)有和潛在市場規(guī)?？捎^。在上世紀80年代以前,社會上一直有一種頑固觀念,沿襲舊時代的觀念,孩子怎么都不能學(xué)藝術(shù),這不是正道。然而到了八、九十年代,社會環(huán)境使藝術(shù)熱情高漲,學(xué)生追求理想主義,對藝術(shù)抱著純粹的前所未有的熱情。因政策原因,部分高校在經(jīng)費問題上自謀生路,開始紛紛尋找利潤高的專業(yè),而所謂的藝術(shù)類專業(yè)正在這一行列,投入和產(chǎn)出差巨大,于是除專業(yè)藝術(shù)類大學(xué)招收藝術(shù)生之外,全國一些綜合性大學(xué)也紛紛開設(shè)這類專業(yè),一個最直接的后果就是這幾年藝術(shù)類招生越來越火爆。據(jù)了解,上世紀80年代之前,全國只有中央音樂學(xué)院等十幾所藝術(shù)院校。近年來,隨著社會對藝術(shù)人才需求的增加,各地的綜合性大學(xué)也紛紛開設(shè)藝術(shù)專業(yè),藝術(shù)教育規(guī)模急劇擴大。近10年來全國開設(shè)設(shè)計藝術(shù)類專業(yè)的院校猛增到近1400所,甚至還出現(xiàn)了像XX藝術(shù)學(xué)院、XX音樂學(xué)院這樣的在校學(xué)生規(guī)模超過萬人的藝術(shù)大校。近年來藝考報名人數(shù)持續(xù)增長平均每年增長速度達到了9%,部分專業(yè)增長速度甚至超過15%,到08年報名人數(shù)有望突破110萬。預(yù)計未來五年藝考教輔〔指教材和培訓(xùn)班市場的平均增長率能達到7%,到20XX市場總量達到600～900億人民幣左右,隨著藝考競爭的日趨白熱。作為回報極佳的熱點投資,很多人開始把目光投向這里！據(jù)省招辦統(tǒng)計,XX省20XX普通高校藝術(shù)類考生共報考103086人,比20XX的98456人增加4630人,增長4.7%,累計考試人數(shù)將達到124852人次。在報考的考生中,美術(shù)類考生最多,為66992人,比去年增加1496人,增長2.28%。播音與主持類15203人,比去年增加1725人,增長12.8%.〔2藝考培訓(xùn)市場競爭激烈近幾年,藝術(shù)類院校招生受到熱烈追捧,藝術(shù)類專業(yè)考試依然熱遍大江南北恰恰折射出這種多元化的思維變化。而每年藝術(shù)類院校專業(yè)考試時的熱鬧場景經(jīng)常登上各類媒體的頭版頭條,競爭的激烈程度可想而知。

究其原因,藝術(shù)類院校的招生更注重專業(yè)知識,課程設(shè)置實用性強,而就業(yè)率和普通高校相比較而言也更有優(yōu)勢。所謂"名師出高徒",為了能在這場競爭中勝出,家長們絞盡了腦汁,想盡了辦法,四處打聽名師,更有很多家長不惜長途跋涉,萬里求學(xué)——名師難求,這實在是由藝術(shù)的特性決定的。也正因為如此,近年來青少年培訓(xùn)才顯得益發(fā)的蓬勃發(fā)展?！?當前藝考培訓(xùn)機構(gòu)的特點宣傳上普遍以軟硬件優(yōu)越為側(cè)重點多數(shù)的培訓(xùn)機構(gòu)以師資和教學(xué)環(huán)境為宣傳重點。強調(diào)各自身軟硬件方便的優(yōu)勢,如依托重點高校、地處市區(qū)、教學(xué)設(shè)備充足、教學(xué)環(huán)境優(yōu)美等等。多為短期培訓(xùn)。多為短期培訓(xùn),以節(jié)假日或者寒暑期為培訓(xùn)周期,鑒于藝考生要在學(xué)習(xí)專業(yè)課的同時學(xué)習(xí)文化課,所以現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多是采取短期培訓(xùn)或這考前突擊,或者寒暑期集中培訓(xùn)的方式操作。費用不菲實際上,正規(guī)培訓(xùn)機構(gòu)的藝術(shù)類考生的文化輔導(dǎo)價格并沒有貴到這種離譜兒的程度。以北京市的兩所復(fù)讀學(xué)校為例,精華學(xué)校藝術(shù)類文化輔導(dǎo)班的學(xué)費是3個月6500元,新干線學(xué)校這類輔導(dǎo)班是3個月7000元左右。強調(diào)自己有科學(xué)的課程設(shè)置：大多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)對外宣稱自己有科學(xué)的課程設(shè)置,針對性教輔,一對一教學(xué),小班授課等等,強調(diào)自己機構(gòu)能在短時間內(nèi)提高學(xué)生自身素質(zhì)和應(yīng)考能力?！?當前藝考培訓(xùn)機構(gòu)的分類依托文化傳媒機構(gòu),建立的相應(yīng)藝考培訓(xùn)組織,屬傳媒機構(gòu)下屬分支,具體優(yōu)勢在于設(shè)備和實踐機會的充足上。依托高校資源成立的培訓(xùn)機構(gòu),優(yōu)勢是師資相對較好,但不排除以此為幌子欺騙家長和學(xué)生者。部分名不副實。部分畢業(yè)生或者稍有名氣的自由藝術(shù)家自行開辦,以自己為主,招聘部分低資質(zhì)的教師進行教學(xué),多數(shù)不可靠。缺點為不成氣候,單打獨斗。非教育行業(yè)出身人員開設(shè)。主要師資來源于聘請學(xué)校教師或者在校學(xué)生兼職,不是教育行業(yè)出身,有做保險的,做房屋中介的等、自己不懂教育,也不關(guān)注教育質(zhì)量,把辦學(xué)機構(gòu)變成商業(yè)運營機構(gòu)。開辦者對藝術(shù)行業(yè)及相關(guān)現(xiàn)狀把握不夠,多為"交錢-上課"形式的典型。藝考培訓(xùn)行業(yè)存在的問題〔1"藝考"培訓(xùn)班良莠不齊在藝術(shù)考生大量增加的情況下,師資力量不足的局面,也助長了不正規(guī)的藝術(shù)培訓(xùn)班的生長。有的培訓(xùn)機構(gòu)自己沒有資質(zhì),掛靠了其他一所學(xué)校,每月向這所學(xué)校繳納資質(zhì)管理費,其他自行操作?！?藝術(shù)培訓(xùn)收費混亂、教材選擇隨意性大藝術(shù)學(xué)科本是象牙塔中比較狹長的小徑,近些年來卻吸引了越來越多人的加盟,藝考溫度高居不下,無數(shù)家長和考生為此付出著時間、金錢與心血?！?重藝輕文,忽視文化課的學(xué)習(xí)藝術(shù)考試的文化成績雖然要求比較低一些,但是所有的藝術(shù)考生的錄取成績都要包含文化成績,而且有的學(xué)校文考成績和藝術(shù)專業(yè)考試成績各占50%,所以文化課不能耽誤。對藝術(shù)類考生的輔導(dǎo)分成兩類,一是專業(yè)課,一是文化課。相對文化課而言,專業(yè)課的輔導(dǎo)市場很大,但是藝術(shù)類考生在參加專業(yè)課考試后錄取的比例很低,經(jīng)常是五六千人參加的專業(yè)課考試,最后只有200來人能拿到"許可證"。而這其中,文化課上的差距是其中重要原因之一?！?畸形發(fā)展,高收費反成吸引生源手段以單位城市為例,80％以上的考生都會集中到幾家大的復(fù)讀學(xué)校,剩下約20％的藝術(shù)類考生就成為一些小培訓(xùn)機構(gòu)哄搶的目標,高價位普遍成為他們吸引生源的手段。加上家長普遍存在高價位高質(zhì)量的看法,所以一定程度上主張了藝考培訓(xùn)市場高收費的畸形發(fā)展形式?！?部分機構(gòu)教師隊伍過分夸大,以假充真,以次充優(yōu)。比如以編導(dǎo)班為例,教師職責在于教授應(yīng)試技巧,剔除考生面試中的軟肋,培養(yǎng)學(xué)生以語言、眼神以及肢體動作與考官進行良好溝通的能力。因此,培訓(xùn)班教師的素質(zhì)十分重要,由"草臺班子"組成的培訓(xùn)班反而容易把考生教壞。部分培訓(xùn)機構(gòu)授課老師多為兼職或是在校學(xué)生,教學(xué)質(zhì)量難以保證〔6行業(yè)規(guī)范缺乏,教師沒有統(tǒng)一的教學(xué)準入資格審查。該行業(yè)相當一部分為私人組辦,或者是以掛靠在學(xué)校或者文化傳媒機構(gòu)之下,盈利為主要目的,加上處在發(fā)展階段,相應(yīng)的配套法規(guī)還不完善,沒有相應(yīng)的監(jiān)管部門,這就造成行業(yè)的不規(guī)范,而這其中尤以從職人月的魚龍混雜為要,多數(shù)執(zhí)教人員為大學(xué)老師或在校學(xué)生課余兼職,不可能全心投入,亦沒有相應(yīng)的資格審查。〔三藝考培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢〔1規(guī)范管理勢在必行,規(guī)范經(jīng)營者前景看好。部分藝考培訓(xùn)班秩序十分混亂：隨意租房,師資不明,垃圾遍地,不符合規(guī)定的培訓(xùn)場所,成為當前藝術(shù)培訓(xùn)市場中一些無證培訓(xùn)班的"素描寫真"。然而"亂世出英雄"正因為當前的藝考培訓(xùn)市場存在混亂局面,且政府和公眾對這一問題也越來越重視,所以相關(guān)法規(guī)的出臺是必然。據(jù)悉,XXXX已經(jīng)就當前混亂藝考培訓(xùn)市場做出整治,對不合法合規(guī)的培訓(xùn)機構(gòu)予以取締,對合法并擁有較好資質(zhì)的機構(gòu)則以支持。大浪淘沙,在這種情況下,一直以規(guī)范經(jīng)營,誠信經(jīng)營為宗旨的部分培訓(xùn)機構(gòu)必將迎合發(fā)展,獲得越來越多的好評和認可。〔2政策有變,藝考市場將受影響A、過熱的發(fā)展趨勢必然會慢慢冷卻,然后逐步走向成熟正規(guī)。從北京電影學(xué)院的20XX招生通訊中看到,學(xué)校明確表示將減少單純看專業(yè)成績錄取的藝術(shù)類專業(yè),而按照高考成績錄取的專業(yè)則將從去年的7個增加到今年的9個。這意味著"藝考"培訓(xùn)班的專業(yè)市場將逐年受到限制,另外部分藝術(shù)院校招生開始向文化課成績傾斜的趨勢,可能直接影響"藝考"市場資源的分配機制。B、經(jīng)濟發(fā)展繼續(xù)向前,國民對精神文化也愈重視,國家政策是這一現(xiàn)象的風(fēng)向標,目前政府已經(jīng)出臺有關(guān)政策,規(guī)定中小學(xué)或高中逐步晚上體音美教育,隨著政府學(xué)校對體音美的重視和完善,一定程度上也會對藝考培訓(xùn)市場有所影響?！?培訓(xùn)機構(gòu)逐漸有單一性向綜合性轉(zhuǎn)變,培訓(xùn)流程逐漸完善。有最初的開始只是簡單的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)到現(xiàn)在的專業(yè)文化兼顧,到最近興起的勵志型培訓(xùn),潛能激發(fā)型培訓(xùn),如新東方的培訓(xùn)模式,和傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式大不相同,培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋面越來越寬,當然前提是專業(yè)知識的培訓(xùn)為主。〔4隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展,藝考培訓(xùn)也與時具進,呈兼容并包之態(tài)。從長遠看,藝考培訓(xùn)也符合這一特征,高層次的培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變盈利模式,由最初的向培訓(xùn)對象收費,到現(xiàn)在的第三方贊助為主營收入。培訓(xùn)市場已經(jīng)發(fā)生很大變化,總結(jié)為一切新穎商業(yè)模式只要適合都開始融入這一行業(yè)。不問過程只求結(jié)果?！菜漠斍扒闆r下我們的機會家長和學(xué)生普遍的高價位高質(zhì)量心理一定程度上給培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展帶來一定的促進作用。很多家長都認為高價位與高成績是成正比的,可事實不是這么回事。這就如同于一件280元的衣服賣不出去,如果你把價位提高到2800元,就賣出去了。之所以這類培訓(xùn)機構(gòu)把價位定得如此之高,一是家長認為收費貴,就會有保障。二是這種收費能獲取更大的暴利。三是藝術(shù)類考生普遍家庭條件好。〔2教育機構(gòu)設(shè)置不合理,給藝考培訓(xùn)以機會。很多教育機構(gòu)沒有把藝術(shù)類考生當做單獨的教育群體進行研究,只是照搬應(yīng)屆高中生或者復(fù)讀學(xué)校學(xué)生的學(xué)習(xí)模式,讓藝術(shù)類考生用3個月學(xué)3年的知識。而因為生源數(shù)量少,很多復(fù)讀學(xué)校不能單獨分班教學(xué),把藝術(shù)類學(xué)生插入高考復(fù)讀班學(xué)習(xí)。這種情況短期內(nèi)不會得到解決,因此藝考培訓(xùn)市場短時間內(nèi)仍不會降溫。〔3藝考培訓(xùn)機構(gòu)的管理缺陷給我們以機會現(xiàn)有藝考培訓(xùn)機構(gòu)存在的管理問題不一而足。主要有一下幾方面的體現(xiàn)：任課教師良莠不齊,授課沒有全年的通盤考慮,系統(tǒng)性不強。日常管理紀律不規(guī)范,不能很好的約束學(xué)生。日常教學(xué)活動太少,例如,有的學(xué)校沒有月考,也沒有相應(yīng)的獎勵制度,致使學(xué)生不能及時發(fā)現(xiàn)自己的進步,也得不到相應(yīng)的鼓勵。培訓(xùn)學(xué)校的食宿及安全問題?！?大浪淘沙,金子發(fā)光。在政府規(guī)范藝考培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀下,非凡的正規(guī)資質(zhì)、較好的教學(xué)環(huán)境和教學(xué)紀律、以及更多方面的較好資質(zhì),無疑成為亂中取勝的關(guān)鍵,所謂亂世英雄。大浪淘沙之后,非凡定會成為藝考培訓(xùn)行業(yè)的佼佼者。我們的建議：1、經(jīng)濟的發(fā)展,公眾對精神文化的重視愈加,在家長而言,尤以子女的教育培養(yǎng)為主,有關(guān)調(diào)查顯示在單個家庭的支出比例中,子女教育投入占據(jù)相當大一部分,越來越多的家長開始重視子女在才藝方面的培養(yǎng),加之媒體及社會崇尚明星娛樂成風(fēng),因此從長遠看、在青少年藝術(shù)培養(yǎng)方面必有更大的市場。2、老齡化加劇,中國人口結(jié)構(gòu)的變化,是比會造就"銀發(fā)市場"。物質(zhì)和精神并存,因此相應(yīng)的老年精神文化市場發(fā)展也是趨勢,有預(yù)見性的考慮,開設(shè)相應(yīng)的老年文藝培訓(xùn)課程,也可考慮。3、信息化時代,生活節(jié)奏緊張,尤其是城市生活競爭壓力更大,青年人群,尤其是白領(lǐng)階層,在掌握工作技能的同時對才藝特長等方面也有需求,越來越多的精英白領(lǐng)等工作之余參加各種舞蹈等培訓(xùn)既是例證。以上三點是潛在的可觀市場的顯要部分,而且部分機構(gòu)已經(jīng)開始這方面運作,效果尚可,我們建議在非凡壯大有余力之時,可以考慮。非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色河大名師由XX大學(xué)、清華大學(xué)、中央美院等高校一線名師全程執(zhí)教、傾力輔導(dǎo)。勵志教育專注藝考培訓(xùn)的同時,導(dǎo)入NLP勵志培訓(xùn)系統(tǒng),增強學(xué)生自信,激發(fā)學(xué)生最大潛能。交互學(xué)習(xí)師生間的互動交流、同學(xué)間的互助學(xué)習(xí),使學(xué)習(xí)更加輕松、有效權(quán)威模擬學(xué)校準確把握藝考動態(tài),定期進行權(quán)威模擬考試,培養(yǎng)學(xué)生實戰(zhàn)能力。分期付款學(xué)生可以享受分期付款待遇,在滿意的基礎(chǔ)上繼續(xù)學(xué)習(xí)。四、營銷目標〔一短期目標：短時間內(nèi)爭取生源。獲得一部分藝考學(xué)生和家長的認可。〔二長期目標：1、擴大非凡在全省乃至全國的影響力,打造藝考培訓(xùn)行業(yè)的第一品牌,爭取到穩(wěn)定的生源,力挫競爭對手,使非凡與競爭對手拉開距離,區(qū)隔明顯。2、使非凡獲得藝考學(xué)生的認可,在家長和相關(guān)人士中形成良好口碑,在幫助藝考學(xué)生順利升學(xué),豐富人生的同時,獲得更大的盈利。五、營銷策略第一部分非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校宣傳主題第二部分非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校簡介第三部分非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校推廣策略第一部分非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校宣傳主題第二部分非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校簡介非凡的世界,非凡的你。成功無需理由,因為你沒有理由不成功！你的成功將起步于此——非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校！因為我們擁有得天獨厚的資源和強大的專業(yè)實力：1、古城韻味的熏陶：我學(xué)校坐落于歷史文化深厚、藝術(shù)氣息濃郁的XX古城,在這里,同學(xué)們能夠數(shù)千古風(fēng)流人物,也能描繪心中多嬌藍圖。2、名校文化的沉淀：我校選址于百年名?！猉X大學(xué)的旁邊,不僅能給同學(xué)們提供同名校師生零距離交流的機會,開闊眼界,更能將自己融入名校典雅的藝術(shù)氛圍,享受名校特質(zhì)的熏陶。3、一線名師的辛勞：我校的所有老師都來自于名校一線,經(jīng)驗豐富、學(xué)識淵博、專業(yè)素質(zhì)高。同學(xué)們在學(xué)習(xí)藝術(shù)課程的同時,還能與名師親切交流,感受名師風(fēng)采。〔例子：中央美院、XX大學(xué)、中國傳媒大學(xué)……4、特色的超值訓(xùn)練：我們專注于藝考培訓(xùn),但我們絕不僅給你藝考的培訓(xùn)！這是一個藝術(shù)的世界,藝術(shù)是激情和感悟的載體。為了激發(fā)同學(xué)們的潛能極限,我們會對大家進行各種潛能訓(xùn)練,這不僅益于藝考,更有利于同學(xué)們未來的發(fā)展。5、藝考動態(tài)的〔精確把握：讓學(xué)生得到真才實學(xué),是非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的第一要務(wù)和承諾。各名師在準確分析和把握藝考的基礎(chǔ)上,因材施教,傾心指導(dǎo),確保來到非凡的每一位同學(xué)都能希望而來、滿載而歸?！怖樱耗衬衬晨忌夏衬衬炒髮W(xué)……6、科學(xué)的課程設(shè)置：除了開設(shè)藝考課程外,還設(shè)有免費的文化課程和心理輔導(dǎo)課程,讓所有來到非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的同學(xué)能全面進步,輕松應(yīng)對高考。7、安全舒適的環(huán)境：周邊環(huán)境舒適而安全,生活老師全程監(jiān)督管理,確保同學(xué)們能開心愉快地致力學(xué)習(xí)。8、良好的學(xué)習(xí)條件：我校擁有完備的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施,功能齊備的多媒體教室和內(nèi)容豐富的圖書庫,為學(xué)生提供優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件。9、方便實惠的膳宿：學(xué)校離河大學(xué)生經(jīng)常光顧的旅館和飯店僅幾步之遙,住宿安全舒適,飲食方便實惠?！怖樱憾嗝襟w教室、工具、旅店、飯館……10、嚴格細致的管理：對授課教師定期進行雙向考核,對學(xué)生實行半軍事化封閉管理,以科學(xué)管理提升教師的教學(xué)質(zhì)量,以規(guī)范制度提高考生的專業(yè)能力。11、人性的收費模式：實行分期付款的方式,同學(xué)們可以先報名試聽,如果滿意再交費繼續(xù)上課。12、睿智的生活感悟：非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校比鄰鐵塔湖,距河大和各景區(qū)較近,有利于開展各種課外活動,讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)之余體驗生活、豐富生活、感悟生活,同時也能尋找到藝術(shù)的靈感。13、豐富多彩的教學(xué)活動：定期組織學(xué)生模擬考試,及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生盲點培優(yōu)補差。把握機遇就是把握未來,讓我們趕緊騎上徐悲鴻的駿馬,馳騁于梵高的星空,帶著蒙娜麗莎的微笑,開始非凡的藝術(shù)之旅！第三部分非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校推廣策略基礎(chǔ)方案網(wǎng)上推廣：競價排名招生門戶QQ群等。網(wǎng)下推廣：人際關(guān)系:高中班主任及藝術(shù)教師高中在校學(xué)生大一新生以前培訓(xùn)過的藝術(shù)類學(xué)生廣告：海報貼紙pop等講座：到學(xué)校畢業(yè)班去做關(guān)于藝術(shù)生的公益性質(zhì)的講座,或邀請部分藝術(shù)生到合適的地方參加講座。報紙：報紙〔"非凡"特刊,用報紙代替?zhèn)鲉?突出公益性質(zhì)。策略推廣：分期付款：學(xué)生讀完一階段滿意的可繼續(xù)繳費就讀,不滿意也可免去雙方麻煩。擴展方案1.聯(lián)系河大周圍家教中心,有為藝術(shù)生做家教的雙方資源共享,盡力擴大生源。2."發(fā)現(xiàn)你的非凡"作畫大賽/朗誦大賽 范圍：全省性或XX市 媒體：可聯(lián)系XX日報報道 獎品：免部分學(xué)費,作畫的成套畫具或免費全程參觀學(xué)校等3."名師現(xiàn)場作畫""優(yōu)秀學(xué)生詩歌朗誦"等節(jié)目深入到學(xué)生日常活動中去.4.軟文廣告信,虛擬友情信件,虛擬寫信對象,以好友形式,談天說地,聊聊彼此情況,介紹非凡學(xué)校。5.邀請學(xué)生、老師到學(xué)校參觀學(xué)習(xí)。6.針對大一藝術(shù)學(xué)院〔可擴展新生

他們是下一年藝術(shù)生,甚至下幾年藝術(shù)生走藝術(shù)道路的引路人得到他們的首肯,或者在他們的腦海