網(wǎng)絡(luò)化智能家居平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)化智能家居平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)2014年9月28日

摘要公司差不多情況（略）要緊治理者情況（略）產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，差不多投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入打算，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以后3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。）營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本操縱。）治理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，職員持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)治理，人事打算。）融資講明（資金需求量、用途、使用打算，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（前三年及以后3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）風(fēng)險(xiǎn)操縱（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的操縱措施。）

目錄第一部分公司差不多情況……………5第二部分公司治理層………………9第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況…………17第四部分產(chǎn)品/服務(wù)………………12第五部分研究與開(kāi)發(fā)………………15第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略…………………19第七部分產(chǎn)品制造…………………21第八部分治理………23第九部分企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略……………25第十部分融資講明…………………26第十一部分財(cái)務(wù)打算………………28第十二部分風(fēng)險(xiǎn)操縱………………29第十三部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………30第十四部分其它……………………31

第一部分公司差不多情況(略)公司名稱：XXXX智能科技有限公司成立時(shí)刻：2014年X月X日注冊(cè)資本：xxx萬(wàn)元注冊(cè)地點(diǎn)：南京公司理念：誠(chéng)信、高效、創(chuàng)新、超越

第二部分公司治理層(略)董事會(huì)成員名單序號(hào)職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況智能家居簡(jiǎn)介智能家居，亦稱智能住宅，英文SmartHome，是將家庭中各種與信息相關(guān)的通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置，通過(guò)家庭總線技術(shù)連接到一個(gè)家庭智能化系統(tǒng)上進(jìn)行集中的或異地的監(jiān)視、操縱和家庭事務(wù)性治理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)水平的提高，特不是計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、操縱技術(shù)、信息技術(shù)的迅猛進(jìn)展與提高，促使了家庭生活的現(xiàn)代化，衣食住行的舒適化，居住環(huán)境的安全化。人類(lèi)技術(shù)進(jìn)展的最終目的和方向是服務(wù)于生活所需，這些高科技差不多阻礙到人們生活的方方面面，改變了人們生活適應(yīng)，提高了人們的生活質(zhì)量，智能住宅也正是在這種形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生的。智能住宅的概念起源于美國(guó)，美國(guó)的智能住宅進(jìn)展是最為迅猛的。繼美國(guó)之后，歐洲、韓國(guó)、日本、新加坡等國(guó)家住宅智能化也得到了飛速進(jìn)展。在我國(guó)，智能住宅這一概念推廣較晚，但其進(jìn)展的速度也專(zhuān)門(mén)快，全國(guó)已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區(qū)。越來(lái)越多的消費(fèi)者，尤其是有一定文化層次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的樓盤(pán)買(mǎi)家，已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個(gè)重要參考。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤(pán)的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務(wù)，成為房地產(chǎn)推介的又一有力方式。物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，包括智能電網(wǎng)、交通運(yùn)輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測(cè)、精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動(dòng)操縱、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國(guó)防軍事以及智慧都市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用，智能家居市場(chǎng)是一個(gè)特不有進(jìn)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國(guó)住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有建筑總面積400多億平方米，每年新增建筑面積20多億平方米,可能到2020年新增建筑面積約300億平方米，達(dá)到700多億平方米.隨著住房面積的增加，智能家居面臨的機(jī)會(huì)也在加大。據(jù)權(quán)威部門(mén)公布,預(yù)測(cè)到從2012-2015年,建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長(zhǎng)速度,到2015年將達(dá)到1345億元的產(chǎn)值.需求分析馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類(lèi)，依次由較低層次到較高層。圖1馬斯諾需求理論社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)并不是嚴(yán)格的逐級(jí)實(shí)現(xiàn)，因人而異，那個(gè)地點(diǎn)不詳細(xì)展開(kāi)，我們僅討論相關(guān)內(nèi)容。衣食住行都屬于差不多的生理需求，人們對(duì)這方面的需求永久可不能停止，但一旦生理需求差不多滿足之后就會(huì)上升到安全需求。我國(guó)經(jīng)濟(jì)近二十年的跨越式進(jìn)展，使大多數(shù)群眾擺脫了溫飽問(wèn)題，但也正是因?yàn)橹皇且徊糠秩藙倓偛拧皵[脫溫飽問(wèn)題”，導(dǎo)致現(xiàn)在社會(huì)并不如我們想象中的穩(wěn)定和美好，如此安防行業(yè)前十幾年的飛速進(jìn)展就專(zhuān)門(mén)好解釋了。國(guó)家經(jīng)濟(jì)還在飛速進(jìn)展，越來(lái)越多的人會(huì)從“生理需求”上升到“安全需求”，安防行業(yè)的進(jìn)展自然也可不能停止。然而隨著具有中國(guó)特色的“山寨模式”在各行各業(yè)爭(zhēng)奇斗艷，安防行業(yè)早已成為一片紅海，因此有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的廠商開(kāi)始開(kāi)發(fā)其他的盈利途徑。也有許多人通過(guò)各種方式使得自己快速實(shí)現(xiàn)了安全需求，上升到了需求理論中的最高處，而微軟總裁比爾蓋茨差不多在90年代為那個(gè)群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為專(zhuān)門(mén)多富人的效仿對(duì)象，國(guó)內(nèi)的情況也一樣，智能家居行業(yè)因此開(kāi)始逐漸興起。一些有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的安防廠商最早洞悉到了如此的需求，如此就出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)第一批從事智能家居產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)（如廈門(mén)振威）。一般意義上來(lái)講，智能家居要緊滿足人們的以下五方面需求：?家庭安全方面的需求?家庭自動(dòng)化操縱方面的需求?家庭娛樂(lè)方面的需求?家庭信息化方面的需求?家庭節(jié)能環(huán)保方面的需求那個(gè)地點(diǎn)面的每種需求都能夠引申出專(zhuān)門(mén)多產(chǎn)品，但初創(chuàng)型企業(yè)最好依照自己所擅長(zhǎng)的選擇一個(gè)需求作為切入點(diǎn)。不久前國(guó)內(nèi)有人在這方面做過(guò)一個(gè)調(diào)查，關(guān)于智能家居，人們最關(guān)懷的功能依次是“安防報(bào)警”，“遠(yuǎn)程遙控”（空調(diào)、熱水器等），“遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)”（家中有老人，或有保姆帶小孩），“緊急求助”（緊急醫(yī)療救助、物業(yè)問(wèn)題等）。圖2智能家居需求調(diào)查調(diào)查結(jié)果差不多能反映當(dāng)前大多數(shù)人在智能家居方面的需求。差不多紅火多年的安防依舊是人們最大的需求；對(duì)設(shè)備進(jìn)行集中遙控和遠(yuǎn)程操縱的需求也逐漸顯現(xiàn)，這也是人們向往一種新的生活方式的體現(xiàn)。另外還能夠看出，人們關(guān)于健康的需求也越來(lái)越強(qiáng)。現(xiàn)代都市生活節(jié)奏越來(lái)越快，自己的軀體健康、親人的軀體健康狀況都越來(lái)越難以預(yù)料，因此家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品本身也是一個(gè)特不有潛力的行業(yè)，假如能將其與網(wǎng)絡(luò)化的智能家居有機(jī)的融合，將會(huì)使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大大增加。市場(chǎng)現(xiàn)狀智能家居最早從90年代初就在美國(guó)逐漸開(kāi)始流行，目前頂級(jí)的智能家居公司也差不多上美國(guó)的企業(yè)。由于近十多年中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)展，人們的生活水平也逐漸提高，關(guān)于智能家居的需求也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，國(guó)內(nèi)從事智能家居研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)從2001年的不到10家，迅速增加到現(xiàn)在超過(guò)1000家。即便如此，智能家居行業(yè)仍然沒(méi)有得到充足的進(jìn)展，迄今仍然沒(méi)有真正進(jìn)入大眾視野，仍然處于初期進(jìn)展時(shí)期。究其緣故，要緊是國(guó)內(nèi)從事智能家居行業(yè)的生產(chǎn)廠家魚(yú)龍混雜，良莠不齊，有獨(dú)立從事智能家居系統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)，有家電行業(yè)兼做智能家居系統(tǒng)，有安防企業(yè)兼做智能家居系統(tǒng)的，還有運(yùn)營(yíng)商也參與到智能家居行業(yè)的，等等。各自的動(dòng)身點(diǎn)不同，因此生產(chǎn)出的產(chǎn)品也就各不相同。國(guó)外智能家居行業(yè)進(jìn)展較早，產(chǎn)品及技術(shù)相對(duì)成熟，但由于國(guó)內(nèi)外的人文及社會(huì)環(huán)境不同，因此對(duì)智能家居的需求及功能要求都不盡相同，各有各的特點(diǎn)，各有各的特色。目前的智能家居市場(chǎng)還處于萌芽狀態(tài)，這關(guān)于致力于從事那個(gè)行業(yè)的初創(chuàng)型的公司來(lái)講，既是好消息又是壞消息。因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有完全起來(lái)，但行業(yè)內(nèi)差不多有許多專(zhuān)門(mén)強(qiáng)大的對(duì)手，悲觀的人便會(huì)講差不多是紅海一片或者市場(chǎng)全然起不來(lái)，樂(lè)觀的人則認(rèn)為市場(chǎng)潛力還專(zhuān)門(mén)大，大伙兒都有機(jī)會(huì)，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，只有時(shí)刻能證明對(duì)錯(cuò)。智能家居之因此還未得到寬敞群眾的認(rèn)可，緣故有專(zhuān)門(mén)多。首先，現(xiàn)在只有一小部分先富起來(lái)的人會(huì)有這方面的需求，他們情愿花更多鈔票提升自己的生活品質(zhì)。其二，目前的智能家居設(shè)備成本還比較高，安裝調(diào)試和使用都需要一定的技術(shù)背景，這會(huì)導(dǎo)致專(zhuān)門(mén)多年紀(jì)大的人的反感；其三，目前國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)行了許多限制措施，房地產(chǎn)商與政府之間還在博弈，房地產(chǎn)商的注意力差不多轉(zhuǎn)移了。其四，關(guān)于差不多裝修好的家庭，現(xiàn)有的產(chǎn)品都專(zhuān)門(mén)難滿足他們實(shí)現(xiàn)家居智能化的需求，要么功能專(zhuān)門(mén)弱，要么改裝繁瑣。要想在一個(gè)差不多有激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上生存，企業(yè)必須找準(zhǔn)自己的立足點(diǎn)，不僅要理解消費(fèi)者的真正需求，還要想方法引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，甚至引導(dǎo)消費(fèi)者改變自己的生活方式。目前國(guó)內(nèi)智能家居產(chǎn)品企業(yè)有些企業(yè)是集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體，有些僅涉及其中的一部分，這些企業(yè)要緊是集中在上海、廣州、深圳、北京、廈門(mén)等地區(qū)。它們從企業(yè)性質(zhì)上能夠區(qū)分為：?國(guó)外跨國(guó)公司，如霍尼韋爾、快思聰?shù)龋?從事IT產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型智能家居產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的廠家，如清華同方、聯(lián)想等；?從事家電行業(yè)轉(zhuǎn)型智能家居產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的廠家，海爾、長(zhǎng)虹、海信、康佳等；?專(zhuān)業(yè)從事智能家居研發(fā)生產(chǎn)的廠家，如索博、安居寶、瑞朗、波創(chuàng)、中訊威易等。從企業(yè)性質(zhì)看，目前國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)差不多形成了國(guó)外跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)家電行業(yè)知名企業(yè)、IT知名企業(yè)和老牌專(zhuān)業(yè)智能家居企業(yè)四足鼎立的局面。下表是目前國(guó)內(nèi)外部分比較知名的智能家居企業(yè)。表1智能家居企業(yè)縱向比較序號(hào)名稱所屬地要緊產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道1Crestron美國(guó)燈光自動(dòng)操縱、溫濕度操縱、音頻分配、家庭影院、安防及可視系統(tǒng)，基于自有的總線技術(shù)和無(wú)線總線技術(shù)，針對(duì)企業(yè)和高端市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)有辦事處，代理商眾多2Control4美國(guó)基于Zigbee的全系列燈光操縱、多媒體中控、智能家電操縱解決方案國(guó)內(nèi)只有代理商3iControl美國(guó)OpenHome軟件解決方案4Lutron美國(guó)全系列燈光操縱解決方案，基于自有總線和自有的無(wú)線協(xié)議。5Honeywell美國(guó)基于以太網(wǎng)全套智能家居、智能安防、智能門(mén)禁解決方案，目前已加入海爾的e家佳聯(lián)盟代理商6ABB美國(guó)基于iBus的智能家居、智能安防、門(mén)禁解決方案7Legrand(TCL)美國(guó)羅格朗TCL8艾默爾韓國(guó)基于M-bus的照明操縱系統(tǒng)在合肥有子公司9海爾（e家佳）青島U-Home解決方案10聯(lián)想（閃聯(lián)）北京IGRS解決方案11索博上?；赑LCBUS的全系列智能家居解決方案直銷(xiāo)，代理，房產(chǎn)商合作12瑞朗天津基于X10的全系列智能家居解決方案直銷(xiāo)，代理，房產(chǎn)商合作13波創(chuàng)深圳14中訊威易北京基于Zigbee、PLCBUS的墻壁開(kāi)關(guān)、調(diào)光開(kāi)關(guān)、家電操縱系統(tǒng)、窗簾操縱器、智能觸摸屏網(wǎng)關(guān)15科道深圳16索科特深圳17冠林科技福建視頻對(duì)講系統(tǒng)18安居寶廣州智能安防、多媒體網(wǎng)關(guān)19振威廈門(mén)智能安防、多媒體網(wǎng)關(guān)20松本智能深圳21力沃香港原來(lái)是一般開(kāi)關(guān)面板、插座生產(chǎn)商，現(xiàn)在加入了315M單向無(wú)線遙控。分銷(xiāo)商，B2C22海樂(lè)佛山產(chǎn)品與力沃類(lèi)似，做工稍差分銷(xiāo)商，B2C23吉家長(zhǎng)沙智能燈光操縱系列產(chǎn)品，萬(wàn)能遙控、智能網(wǎng)關(guān)、多平臺(tái)軟件，也采納315M單向無(wú)線遙控分銷(xiāo)商，B2C24歐瑞博深圳智能燈光操縱系列產(chǎn)品，萬(wàn)能遙控、智能網(wǎng)關(guān)、多平臺(tái)軟件，也采納315M單向無(wú)線遙控B2C25萊特以后重慶智能燈光操縱系列產(chǎn)品，萬(wàn)能遙控、智能網(wǎng)關(guān)、多平臺(tái)軟件，也采納315M單向無(wú)線遙控B2C2011年1月22日，海爾集團(tuán)在美國(guó)與世界500強(qiáng)霍尼韋爾公司簽署全球戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方將協(xié)作推動(dòng)低排放、高能效解決方案的開(kāi)發(fā)和推廣。據(jù)了解，此次海爾集團(tuán)與霍尼韋爾簽署的戰(zhàn)略合作備忘錄中，相當(dāng)重要的一部分確實(shí)是智能操縱方面的合作，其中包括智能家居、樓宇整體解決方案和綠色家居方面的合作。依照雙方簽署的備忘錄，在技術(shù)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，霍尼韋爾中國(guó)研發(fā)中心將與海爾的國(guó)家實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)緊密合作，并全力支持海爾的海爾U-home網(wǎng)絡(luò)智能家電打算；另外，在綠色家居合作方面，雙方也將一起打造全球最先進(jìn)的舒適健康家居，并將霍尼韋爾的產(chǎn)品與海爾U-home系統(tǒng)最大可能的在技術(shù)上進(jìn)行互聯(lián)互通，組成一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)智慧家居系統(tǒng)平臺(tái)，雙方在市場(chǎng)上共享渠道和客戶資源，共同推進(jìn)在市場(chǎng)項(xiàng)目上的合作。各大廠商在智能家居家具領(lǐng)域的局部差不多開(kāi)始，國(guó)家電網(wǎng)借助智能電網(wǎng)介入智能家居，海爾與霍尼韋爾進(jìn)行戰(zhàn)略合作，Control4在中國(guó)各大都市借助經(jīng)銷(xiāo)商初步完成布局，快思聰在中大型都市設(shè)立分公司，羅格朗整合TCL、視得安，還有國(guó)內(nèi)眾多自主品牌的各個(gè)中小智能家居公司，那個(gè)行業(yè)差不多處在暴風(fēng)雨前夕。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)智能家居行業(yè)由于進(jìn)展差不多十多年，一些實(shí)力雄厚的IT廠商在進(jìn)展初期差不多搶占先機(jī)制定了一些標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)要緊是E家佳（ITopHome）和閃聯(lián)（IGRS）。e家佳（家庭網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟－ITopHome）是由海爾集團(tuán)、清華同方、中國(guó)網(wǎng)通、上海廣電集團(tuán)、春蘭集團(tuán)、長(zhǎng)城集團(tuán)、上海貝嶺等七家公司發(fā)起組建，海爾集團(tuán)任秘書(shū)長(zhǎng)單位。e家佳聯(lián)盟長(zhǎng)期致力于推廣家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)產(chǎn)業(yè)化，進(jìn)而形成規(guī)?；漠a(chǎn)品和市場(chǎng)。目前，聯(lián)盟成員差不多進(jìn)展到近300家，是國(guó)內(nèi)最大的家庭網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組織，涵蓋了家電、通訊、芯片、IT、建筑、集成、安防、音視頻、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等眾多領(lǐng)域。目前e家佳聯(lián)盟成員差不多形成了數(shù)字家庭完整的產(chǎn)業(yè)鏈,確保了智能家居的進(jìn)展和三網(wǎng)融合的順利執(zhí)行。e家佳聯(lián)盟自成立以來(lái)，始終致力于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂、促進(jìn)企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)組織之間的交流和溝通，推動(dòng)我國(guó)智能家居和數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)化的良性進(jìn)展。2010年4月，由e家佳聯(lián)盟主導(dǎo)提報(bào)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目《家庭多媒體網(wǎng)關(guān)通用要求》，在IECTC100結(jié)束了FDIS（最終國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)草案）程序的投票，最終以高達(dá)100%的贊成票通過(guò)，標(biāo)志著此項(xiàng)目差不多正式成為IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。該項(xiàng)目為中國(guó)在IECTC100家庭網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域第一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目提案，此項(xiàng)目的成功標(biāo)志著中國(guó)在IEC的家庭網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域有了第一個(gè)自己主導(dǎo)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。海爾已有基于e家佳標(biāo)準(zhǔn)的一整套智能家居解決方案U-Home，包括智能家電操縱系統(tǒng)、家庭多媒體系統(tǒng)、安防報(bào)警系統(tǒng)等。圖1海爾的U-Home解決方案閃聯(lián)工作組是由聯(lián)想、TCL、康佳、海信、長(zhǎng)城等五家國(guó)內(nèi)電子信息骨干企業(yè)于2003年共同發(fā)起，由信息產(chǎn)業(yè)部指導(dǎo)成立，核心任務(wù)是我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3C協(xié)同標(biāo)準(zhǔn)的制定和推廣。隨著長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、中和威的加入，2005年12月還成立了閃聯(lián)信息工程技術(shù)有限公司，制造了全新的標(biāo)準(zhǔn)推廣運(yùn)營(yíng)模式。在各級(jí)政府部門(mén)的指導(dǎo)和支持下，通過(guò)4年的進(jìn)展，閃聯(lián)差不多成為我國(guó)3C協(xié)同領(lǐng)域中“起步最早、進(jìn)展最快、產(chǎn)業(yè)化最扎實(shí)”的標(biāo)準(zhǔn)組織和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。中國(guó)閃聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)不僅是我國(guó)3C協(xié)同領(lǐng)域第一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是第一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提案，2006年7月首先獲得了ISO/IEC（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織/國(guó)際電工委員會(huì)）正式立項(xiàng)，并于2007年3月高票通過(guò)委員會(huì)草案（CD）時(shí)期，2008年成為正式的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。閃聯(lián)VSe家佳：標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)不管是e家佳依舊閃聯(lián)差不多上信產(chǎn)部認(rèn)可的，它們差不多上“信息設(shè)備互聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)”組織，也是“物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合工作組”的成員單位，雙方的背后差不多上大量的家電、IT、廣電企業(yè)。閃聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)的目的是在家庭、辦公和公共環(huán)境中，通過(guò)定義一系列的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，讓各種信息設(shè)備、家用電器、通訊設(shè)備之間資源共享和協(xié)同服務(wù)。e家佳標(biāo)準(zhǔn)要緊目的是將家庭內(nèi)部通信、娛樂(lè)、電氣操縱、安防報(bào)警等多種功能融合在同一個(gè)家庭網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交互、統(tǒng)一治理，并通過(guò)網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)與外部公眾網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)交互業(yè)務(wù)。二者的工作必定有聯(lián)系，但也有所區(qū)不和重疊，需要更高一層的“物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合工作組”來(lái)協(xié)調(diào)。由于企業(yè)之間的利害關(guān)系，一些標(biāo)準(zhǔn)的制定也會(huì)存在利益競(jìng)爭(zhēng)。按照信息產(chǎn)業(yè)部的觀點(diǎn)，閃聯(lián)致力于辦公環(huán)境的互聯(lián)互通，e家佳則側(cè)重于家庭范圍內(nèi)各個(gè)產(chǎn)品與設(shè)備的互聯(lián)與操縱。一個(gè)家庭，一個(gè)辦公，井水不犯河水，看起來(lái)專(zhuān)門(mén)合理。然而事實(shí)上，兩者最終的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)無(wú)疑要落在家庭網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用上。從市場(chǎng)進(jìn)展來(lái)看，閃聯(lián)和e家佳差不多圍繞誰(shuí)能成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和誰(shuí)是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)展開(kāi)了多輪較量。比如：閃聯(lián)在相繼推出了閃聯(lián)電腦、電視及機(jī)頂盒產(chǎn)品，并在北京、上海、深圳、廣州、成都、沈陽(yáng)等6個(gè)都市建立了20多家“閃聯(lián)3C體驗(yàn)店”;e家佳也不甘落后，海爾推出了多媒體娛樂(lè)、醫(yī)療監(jiān)護(hù)、安防報(bào)警系統(tǒng)互通的“海爾e家”產(chǎn)品，并在北京、上海、廣州等大中都市建立樣板房、體驗(yàn)中心、示范工程400多家。關(guān)于此現(xiàn)象，國(guó)務(wù)院進(jìn)展研究中心副主任陸刃波指出，“在標(biāo)準(zhǔn)角逐背后，實(shí)為利益之爭(zhēng)，e家佳和閃聯(lián)，不管誰(shuí)的標(biāo)準(zhǔn)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，都將在以后主導(dǎo)那個(gè)龐大的行業(yè)?！笔聦?shí)上，在3C融合的背景下，終端廠商們只有采納一種能夠把電腦、電視、手機(jī)以及其它IT、通訊、家電產(chǎn)品融合的標(biāo)準(zhǔn)，才能把這些設(shè)備用無(wú)線的形式連接起來(lái)。在中國(guó)，這種標(biāo)準(zhǔn)有可能是“閃聯(lián)”，也許會(huì)是“e家佳”。而不管“閃聯(lián)”也好，“e家佳”也罷，建立標(biāo)準(zhǔn)的最終目的確實(shí)是想搶得不斷涌動(dòng)的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)先機(jī)。業(yè)內(nèi)人士指出，從長(zhǎng)期來(lái)看，閃聯(lián)和e家佳可能在某些領(lǐng)域會(huì)產(chǎn)生相互滲透，兩家會(huì)產(chǎn)生沖突，但誰(shuí)最終會(huì)成為市場(chǎng)的主流標(biāo)準(zhǔn)，要看市場(chǎng)的選擇，即消費(fèi)者的選擇。兩家差不多上行業(yè)推舉性標(biāo)準(zhǔn)，不帶有強(qiáng)制性，企業(yè)能夠自由選擇，消費(fèi)者也能夠自由選擇。總的來(lái)講，現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)只是傳統(tǒng)家電廠商為自己的產(chǎn)品在爭(zhēng)取以后市場(chǎng)的一個(gè)工具，初創(chuàng)型公司無(wú)法加入他們的游戲，好在這些行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)并非強(qiáng)制性的，因此必須查找標(biāo)準(zhǔn)之外的技術(shù)和市場(chǎng)，只有以最低的成本，拿出最適合目前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才有可能在那個(gè)市場(chǎng)上占有一席之地。要緊廠商要緊產(chǎn)品分析Crestron快思聰是智能家居行業(yè)的老牌企業(yè)，總公司設(shè)立於美國(guó)新澤西Rockleigh，其產(chǎn)品布局特不全面（如右圖所示），涵蓋了AV中控系統(tǒng)、視頻會(huì)議、家庭安防、智能燈光操縱、家電操縱等領(lǐng)域，具體產(chǎn)品包含功能全面的觸摸屏、鍵盤(pán)、視頻處理設(shè)備、媒體操縱中心、各類(lèi)燈光操縱的開(kāi)關(guān)以及遙控設(shè)備等等?？焖悸?shù)漠a(chǎn)品采納有線網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的方式，有線網(wǎng)絡(luò)采納的自己的Cresnet?總線，無(wú)線則采納與802.15.4兼容的infiNET?協(xié)議作為載體，要緊用于遙控器和觸摸屏等移動(dòng)裝置。被控的終端節(jié)點(diǎn)一般只支持Cresnet?總線，而不直接支持infiNET，因此所有采納infiNET無(wú)線技術(shù)的遙控設(shè)備必須通過(guò)支持infiNET的網(wǎng)關(guān)才能接入主控系統(tǒng)。另外，快思聰還能夠提供全套的服務(wù)器端治理軟件、SDK開(kāi)發(fā)套件、甚至GUI設(shè)計(jì)套件。下面是快思聰?shù)囊恍┑湫彤a(chǎn)品的簡(jiǎn)介，從這些產(chǎn)品能夠看出，快思聰?shù)漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)偏向于工業(yè)化，其定位要緊是大型的辦公樓的燈光操縱，以及高檔不墅的智能操縱。MiniTouchControlPackage（MT-MC2W-PAK）一個(gè)完整的遙控中心，能夠通過(guò)那個(gè)觸摸終端完成所有智能設(shè)備的操縱及狀態(tài)監(jiān)視。Prodigy?LCDHandheldRemote可編程的遙控器，其所有按鍵的功能均能夠自定義，液晶屏用來(lái)顯示一些反饋信息，如燈光當(dāng)前的亮度，房間的溫度、音量的大小、安防設(shè)備的狀態(tài)、當(dāng)前正在播放的歌曲名稱等等，功能強(qiáng)大，甚至能夠遙控iPod。Prodigy?采納的無(wú)線技術(shù)參數(shù)：RFTransceiver：2-wayRF,2.4GHzISMchannels11-26(2400to2483.5MHz),defaultchannel15;IEEE802.15.4Range:50feet(15m),subjecttoenvironmentalconditions;RangecanbeincreasedbyaddingP-DIMEX,P-SWEX,P-LDIMEX,P-LSWEX,orP-EXPEXGateway:RequiresPMC2+orPMC2ExtendedRangeRFWirelessGateway（CEN-HPRFGW）雙向RF網(wǎng)關(guān)，能夠?yàn)槎噙_(dá)16個(gè)無(wú)線遙控器或觸摸屏延長(zhǎng)通信距離。其無(wú)線的技術(shù)參數(shù)：RFTransceiver：2-wayRF,2.4GHzISMChannels11-26(2400to2483.5MHz),IEEE802.15.4compliantTransmittingPower：75mW(Ch.11),100mW(Ch.12-23),15mW(Ch.24),3.5mW(Ch.25),1mW(Ch.26)@HighSetting;1mW(Ch.11-25),0.5mW(Ch.26)@LowSettingRange(typical)：100to200feetmaximumindoor,1000feetoutdoor,subjecttosite-specificconditionsRoaming：Supportsroamingamongstupto8RFgatewaysCameo?Keypadw/infiNET?-InternationalVersion,230V 遙控鍵盤(pán)板，按鍵數(shù)量和功能均可定制，對(duì)應(yīng)的情景模式可編程，基于infiNET?無(wú)線技術(shù)，室內(nèi)通信距離50~100米，需要一個(gè)支持infiNET的無(wú)線網(wǎng)關(guān)配合工作。iLux?IntegratedLightingSystem集成燈光操縱系統(tǒng)，基于Cresnet?總線，支持6個(gè)通道的調(diào)光和開(kāi)關(guān)，6組燈光或窗簾操縱。支持紅外線遙控。iLux?IntegratedLightingSystemw/MotionDetector&infiNET?在一般的燈控器上增加了紅外移動(dòng)偵測(cè)和infiNET?的支持。infiNET?TableTopController支持infiNET?的情景操縱鍵盤(pán)，采納白色LED反饋狀態(tài)，情景模式的內(nèi)容均能夠自定義。8Channel0-10VFluorescent/LEDDimmerModule8通道0-10V熒光燈/LED調(diào)光模塊，支持100~277V全球電壓范圍，支持8個(gè)4線通道的LED和熒光燈調(diào)光，兼容熒光燈和電機(jī)類(lèi)感性負(fù)載。每個(gè)通道最大16A電流?；贑resnet?總線。Dual-TechnologyWallMount紅外/超聲波雙技術(shù)移動(dòng)感應(yīng)器，基于Cresnet?總線，特不容易安裝。DINRailUniversalDimmer導(dǎo)軌式通用調(diào)光器。支持4路燈光調(diào)節(jié)，自動(dòng)偵測(cè)負(fù)載類(lèi)型。Prodigy?SingleButtonWirelessDimmerProdigy?單一按鈕無(wú)線調(diào)光模塊，基于infiNET?無(wú)線遙控技術(shù)，支持負(fù)載40~1000W。Control4Control4是由一批原本在Crestron工作的工程師在2003年于美國(guó)鹽湖城成立的，是一家專(zhuān)業(yè)從事智能家居產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的知名企業(yè)。目前在全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有經(jīng)銷(xiāo)商和辦事機(jī)構(gòu)。截止2009年底，Control4共銷(xiāo)售了100萬(wàn)臺(tái)基于Zigbee無(wú)線技術(shù)的家庭自動(dòng)化產(chǎn)品，并取得專(zhuān)門(mén)高的評(píng)價(jià)。Control4提供一整套無(wú)線系列操縱產(chǎn)品，先進(jìn)的連接和操縱方式，工程施工人員，甚至能夠在短短的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，將整套系統(tǒng)調(diào)試完成，同時(shí)用戶能夠輕松定制Control4系統(tǒng)，以適應(yīng)自己獨(dú)特的生活方式。模塊化的產(chǎn)品，可滿足用戶的不同需要，而且有助于操縱預(yù)算，方便在今后進(jìn)行功能擴(kuò)展。Control4前兩年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在北京和深圳設(shè)有兩家經(jīng)銷(xiāo)商。其產(chǎn)品要緊面向家庭用戶，因其價(jià)格相對(duì)低廉而搶了Crestron許多單子，目前進(jìn)展勢(shì)頭迅猛。Control4采納純粹的Zigbee作為其基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，是眾多智能家居廠商中唯一一家如此做的廠商。進(jìn)展勢(shì)頭專(zhuān)門(mén)好，其經(jīng)營(yíng)模式及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專(zhuān)門(mén)有參考價(jià)值。圖1Control4設(shè)備的Zigbee網(wǎng)狀網(wǎng)其操縱主機(jī)的聯(lián)網(wǎng)工作模式也與我們的方法相符：用戶登錄之后使用自己的賬戶登陸，即可操縱屬于自己的Control4設(shè)備，操縱主機(jī)無(wú)需固定IP地址。其產(chǎn)品類(lèi)型的配置差不多與Crestron類(lèi)似，差不多介紹見(jiàn)下面的文件：iControliControl是一個(gè)美國(guó)的智能住宅軟件提供商，其OpenHome?智能家居平臺(tái)進(jìn)展勢(shì)頭良好，不久前剛剛獲得第四輪5000w美元的融資，目前總共融資額差不多超過(guò)一億美金。其產(chǎn)品要緊依舊基于OpenHome平臺(tái)上進(jìn)展起來(lái)的交互式家庭安防、能源治理以及家庭健康監(jiān)護(hù)。iControl本身并不生產(chǎn)任何硬件產(chǎn)品，要緊盈利模式依舊與運(yùn)營(yíng)商合作賣(mài)軟件和服務(wù)，具體細(xì)節(jié)有待深入研究。iControl的家庭監(jiān)護(hù)方案：以老人/小孩/病人監(jiān)護(hù)為目的。能夠在Internet上查看家中的圖像，還能夠進(jìn)行起居監(jiān)測(cè)，人體健康監(jiān)測(cè)（帶血壓、體溫甚至心率測(cè)量功能的腕表），藥品柜監(jiān)測(cè)，這些都能夠在任何地點(diǎn)從internet上直接獵取，也能夠由服務(wù)器推送至任何客戶端。甚至能夠直接打電話報(bào)警或叫搶救車(chē)。Lutron路創(chuàng)，最初專(zhuān)注于照明操縱產(chǎn)品，現(xiàn)已具有完整的智能建筑和智能家居操縱產(chǎn)品。1961年，路創(chuàng)推出世界上首臺(tái)固態(tài)調(diào)光器。自那時(shí)起，路創(chuàng)一直致力于創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)，使照明操縱領(lǐng)域發(fā)生了天翻地覆的變化。今天，路創(chuàng)擁有75項(xiàng)以上的有用專(zhuān)利及40多項(xiàng)設(shè)計(jì)專(zhuān)利，在全球80多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售一萬(wàn)多項(xiàng)產(chǎn)品。路創(chuàng)的產(chǎn)品也分為有線系列和無(wú)線系列。無(wú)線產(chǎn)品以RadioRA系列為代表，工作頻率為433M/860M，支持單跳星型組網(wǎng)。深圳索科特在2010年索科特以“功能強(qiáng)大、操作簡(jiǎn)單”為理念，盛大推出在任何時(shí)刻（Anytime）、任何地點(diǎn)（Anywhere）將任何設(shè)備（Anydevice）、任何情況（Anything）聯(lián)為一體，形成一個(gè)無(wú)所不有，無(wú)所不能的智能家居系統(tǒng)——A系統(tǒng)。A系統(tǒng)是國(guó)內(nèi)迄今為止功能最為齊全的智能家居系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)縫連接，并首次將環(huán)境監(jiān)測(cè)功能融入其中。智能開(kāi)關(guān)系列網(wǎng)絡(luò)攝像頭系列：安防報(bào)警系列：智能家居網(wǎng)關(guān)、可視對(duì)講系列：窗簾操縱器：環(huán)境聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品介紹：

核心競(jìng)爭(zhēng)力4.1智能家居企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力模型圖1智能家居競(jìng)爭(zhēng)力模型

第四部分產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品構(gòu)成 本項(xiàng)目最終將形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下，圖中所有接入家庭總線網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備差不多上我們以后可能涉及的產(chǎn)品。云端服務(wù)器云端服務(wù)器無(wú)線路由器無(wú)線路由器家庭網(wǎng)關(guān)家庭網(wǎng)關(guān)圖1智能家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示意圖（注： 表示從外部互聯(lián)網(wǎng)連接，表示W(wǎng)IFI無(wú)線連接，表示紅外線遙控，表示無(wú)線家庭網(wǎng)絡(luò)總線，表示藍(lán)牙連接，表示一般5類(lèi)線連接） 涉及到的產(chǎn)品可分為如下幾類(lèi)：智能照明操縱：包括遙控電燈開(kāi)關(guān)、遙控調(diào)光開(kāi)關(guān)（白熾燈、熒光燈）、遙控窗簾開(kāi)關(guān)。 智能遙控器：能夠?qū)W習(xí)任何紅外遙控編碼，操縱所有紅外設(shè)備和其他無(wú)線遙控設(shè)備，并能夠配置場(chǎng)景；手機(jī)或平板電腦還能夠通過(guò)藍(lán)牙與遙控器相連，成為完整的遙控器。 智能插座：內(nèi)置遙控開(kāi)關(guān)，能夠設(shè)置定時(shí)開(kāi)關(guān)（參數(shù)保存在插座內(nèi)），帶有電量監(jiān)控功能，與網(wǎng)關(guān)組網(wǎng)后能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。 家庭監(jiān)控：IP監(jiān)視視頻通過(guò)wifi接入家庭網(wǎng)絡(luò)，在終端軟件上實(shí)現(xiàn)與智能家居系統(tǒng)結(jié)合。各類(lèi)紅外、門(mén)磁、煙霧、溫度傳感器默認(rèn)情況下都直接與網(wǎng)關(guān)直接通訊，由智能網(wǎng)關(guān)負(fù)責(zé)監(jiān)控系統(tǒng)的統(tǒng)一調(diào)度。智能網(wǎng)關(guān)：為家庭總線與internet轉(zhuǎn)換通道，并負(fù)責(zé)治理整網(wǎng)的所有節(jié)點(diǎn)。但需要注意的是，一般操縱節(jié)點(diǎn)在沒(méi)有網(wǎng)關(guān)的時(shí)候也能夠自動(dòng)組網(wǎng)和工作，網(wǎng)關(guān)的存在能夠給系統(tǒng)提供遠(yuǎn)程監(jiān)控的能力，并提升整網(wǎng)的工作可靠性。客戶端軟件：包括PC、手機(jī)、平板電腦上的客戶端軟件，要有統(tǒng)一的操作界面。 云服務(wù)：能夠?yàn)榧彝ゾW(wǎng)關(guān)免費(fèi)提供DNS服務(wù)，有一定產(chǎn)品基礎(chǔ)之后，應(yīng)該在云服務(wù)上挖掘新的盈利模式。 能夠收集一些無(wú)關(guān)隱私的參數(shù)，為用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)，如電量監(jiān)測(cè)曲線、“代理總管”（用戶可通過(guò)打電話到呼叫中心，要求其幫忙操縱家電）、各類(lèi)信息如新聞、天氣推送等服務(wù)。那個(gè)現(xiàn)在還只是個(gè)概念，未能找到合適的盈利點(diǎn)。 或者在終端軟件中嵌入一個(gè)廣告平臺(tái)，推送一些實(shí)惠而又必須的商品，但必須建立嚴(yán)格的審查機(jī)制，以防出現(xiàn)不適當(dāng)?shù)膹V告引起消費(fèi)者的反感，從而阻礙品牌形象。推送廣告對(duì)最終消費(fèi)者來(lái)講為免費(fèi)服務(wù)，但應(yīng)作為可選項(xiàng)，消費(fèi)者能夠依照需要選擇開(kāi)通或者不開(kāi)通，默認(rèn)為開(kāi)通。 人臉識(shí)不技術(shù)與智能家居的結(jié)合： 能否做到家中無(wú)人自動(dòng)布防，家中有人自動(dòng)撤防？人臉識(shí)不的軟件安裝在運(yùn)服務(wù)器端，家庭攝像頭的捕捉到的圖像通過(guò)網(wǎng)關(guān)傳送到服務(wù)器上，服務(wù)器識(shí)不之后將識(shí)不結(jié)果發(fā)回網(wǎng)關(guān)，假如識(shí)不為主人則進(jìn)行撤防及場(chǎng)景設(shè)置，假如不是，則給出警告，假如30秒內(nèi)不手動(dòng)撤除警告則開(kāi)啟防盜警報(bào)，并通過(guò)短信或電話通報(bào)主人。 網(wǎng)絡(luò)總線及協(xié)議的選擇 目前在智能家居行業(yè)還沒(méi)有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)，因此差不多上專(zhuān)門(mén)多公司都采納自己設(shè)計(jì)的協(xié)議，或者幾個(gè)廠商以聯(lián)盟的形式采納同樣的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，但都沒(méi)有成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?？偟膩?lái)講，適用于智能家居的網(wǎng)絡(luò)載體要緊有三種：現(xiàn)場(chǎng)總線：iBus、mBus等，典型特征是需要單獨(dú)鋪設(shè)通信電纜及低壓電源線纜。其工作性能穩(wěn)定可靠，但安裝時(shí)比較苦惱。一般用于高檔不墅、大型樓宇及室外。電力線載波：PLCBUS、X-10等，適用電力線作為通信載體，無(wú)需單獨(dú)鋪設(shè)通信電纜，相對(duì)現(xiàn)場(chǎng)總線安裝更簡(jiǎn)便，成本適中。PLCBUS來(lái)源于荷蘭，國(guó)內(nèi)要緊是索博在做，X10是美國(guó)的技術(shù)，瑞朗在做，目前的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看索博更好一些，其多項(xiàng)產(chǎn)品差不多在全世界范圍內(nèi)均有不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?？傮w來(lái)看這兩家公司是智能家居行業(yè)做的最好的了。無(wú)線：Z-Wave，ZigBee等雙向無(wú)線通信技術(shù)，能夠自由組成網(wǎng)狀網(wǎng)，可靠性較高；還有國(guó)內(nèi)廠商普遍采納的315M單向ASK無(wú)線通信技術(shù)，成本低廉，但可靠性較低。Z-Wave要緊工作于800~900MHz，通信速率相對(duì)ZigBee要低一些，且無(wú)加密措施，專(zhuān)用于家庭自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)。推測(cè)出現(xiàn)Z-Wave的緣故可能是想幸免ZigBee協(xié)議的復(fù)雜性，又希望天線尺寸足以小到能夠采納低成本的PCB天線。315M的ASK遙控技術(shù)最早大批量應(yīng)用于車(chē)輛鑰匙，單向傳輸，功耗及成本都專(zhuān)門(mén)低。但由因此單向技術(shù)，因此節(jié)點(diǎn)不具備穩(wěn)定的聯(lián)網(wǎng)能力，只能由網(wǎng)關(guān)或遙控器直接操縱。從上面的比較能夠看出，無(wú)線技術(shù)安裝使用最簡(jiǎn)單，在節(jié)點(diǎn)具有自動(dòng)組網(wǎng)能力之后，其可靠性能夠得到一定程度提升，足以滿足家庭智能操縱的需要，這也是Z-Wave和ZigBee存在的意義。那個(gè)地點(diǎn)比較一下Z-Wave和ZigBee。ZigBee：ZigBee是一種\o"無(wú)線網(wǎng)絡(luò)"無(wú)線網(wǎng)絡(luò)協(xié)定，要緊由\o"Honeywell"Honeywell等公司組成的ZigBeeAlliance制定，從1998年開(kāi)始進(jìn)展[1]。底層是采納IEEE802.15.4標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的\o"媒體存取操縱"媒體存取層與\o"實(shí)體層"實(shí)體層。要緊特色有低速、低耗電、低成本、支援大量網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)、支援多種\o"網(wǎng)絡(luò)拓?fù)?網(wǎng)絡(luò)拓?fù)洹⒌蛷?fù)雜度、快速、可靠、安全。ZigBee工作于900MHz和2.4G頻段，能夠支持65000個(gè)節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)之間可采納星型、簇型、網(wǎng)狀網(wǎng)等多種拓?fù)?，支持自組網(wǎng)，自修復(fù)，通信速率從250K~2Mbps，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)間的距離為75m。Zigbee協(xié)議進(jìn)展到今天差不多經(jīng)歷了三次修改，現(xiàn)在差不多專(zhuān)門(mén)完善，覆蓋了工業(yè)無(wú)線、智能抄表、智能家居、智能醫(yī)療等等領(lǐng)域，適用面相當(dāng)廣，這也是家電廠商以后最有可能支持的一種國(guó)際通行的無(wú)線協(xié)議。ZigBee芯片現(xiàn)時(shí)期成本適中，其最大的問(wèn)題在于開(kāi)發(fā)難度偏大，以目前的開(kāi)發(fā)投入，難以在短時(shí)刻內(nèi)將其做穩(wěn)定。Z-Wave：Z-Wave標(biāo)志Z-Wave是由丹麥公司Zensys所一手主導(dǎo)的無(wú)線組網(wǎng)規(guī)格，Z-wave聯(lián)盟(Z-waveAlliance)盡管沒(méi)有ZigBee聯(lián)盟強(qiáng)大，然而Z-wave聯(lián)盟的成員均是差不多在智能家居領(lǐng)域有現(xiàn)行產(chǎn)品的廠商，目前該聯(lián)盟差不多具有160多家國(guó)際知名公司，范圍差不多覆蓋全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)。尤其是國(guó)際大廠思科(Cisco)與英特爾(Intel)的加入，也強(qiáng)化Z-wave在家庭自動(dòng)化領(lǐng)域的地位。就市場(chǎng)占有率來(lái)講，Z-Wave在歐美普及率比較高，知名廠商如wintop，Leviton，control4等 Z-Wave是一種新興的基于射頻的、低成本、低功耗、高可靠、適于網(wǎng)絡(luò)的短距離無(wú)線通信技術(shù)。工作頻帶為908.42MHz(美國(guó))~868.42MHz(歐洲)，采納FSK(BFSK/GFSK)調(diào)制方式，數(shù)據(jù)傳輸速率為9.6kbps，信號(hào)的有效覆蓋范圍在室內(nèi)是30m，室外可超過(guò)100m，適合于窄帶寬應(yīng)用場(chǎng)合。隨著通信距離的增大，設(shè)備的復(fù)雜度、功耗以及系統(tǒng)成本都在增加，相關(guān)于現(xiàn)有的各種無(wú)線通信技術(shù)，Z-Wave技術(shù)將是最低功耗和最低成本的技術(shù)，有力地推動(dòng)著低速率無(wú)線個(gè)人區(qū)域網(wǎng)。 Z-Wave技術(shù)設(shè)計(jì)用于住宅、照明商業(yè)操縱以及狀態(tài)讀取應(yīng)用，例如抄表、照明及家電操縱、HVAC、接入操縱、防盜及火災(zāi)檢測(cè)等。Z-Wave可將任何獨(dú)立的設(shè)備轉(zhuǎn)換為智能網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，從而能夠?qū)崿F(xiàn)操縱和無(wú)線監(jiān)測(cè)。Z-Wave技術(shù)在最初設(shè)計(jì)時(shí)，就定位于智能家居無(wú)線操縱領(lǐng)域。采納小數(shù)據(jù)格式傳輸，40kb/s的傳輸速率足以應(yīng)對(duì)，早期甚至使用9.6kb/s的速率傳輸。與同類(lèi)的其他無(wú)線技術(shù)相比，擁有相對(duì)較低的傳輸頻率、相對(duì)較遠(yuǎn)的傳輸距離和一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。每一個(gè)Z-Wave網(wǎng)絡(luò)都擁有自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)地址(HomeID);網(wǎng)絡(luò)內(nèi)每個(gè)節(jié)點(diǎn)的地址(NodeID)，由操縱節(jié)點(diǎn)(Controller)分配。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)最多容納232個(gè)節(jié)點(diǎn)(Slave)，包括操縱節(jié)點(diǎn)在內(nèi)。操縱節(jié)點(diǎn)能夠有多個(gè)，但只有一個(gè)主操縱節(jié)點(diǎn)，即所有網(wǎng)絡(luò)內(nèi)節(jié)點(diǎn)的分配，都由主操縱節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)，其他操縱節(jié)點(diǎn)只是轉(zhuǎn)發(fā)主操縱節(jié)點(diǎn)的命令。已入網(wǎng)的一般節(jié)點(diǎn)，所有操縱節(jié)點(diǎn)都能夠操縱。超出通信距離的節(jié)點(diǎn)，能夠通過(guò)操縱器與受控節(jié)點(diǎn)之間的其他節(jié)點(diǎn)，以路由(Routing)的方式完成操縱。Z-Wave采納了動(dòng)態(tài)路由技術(shù)，每個(gè)Slave內(nèi)部都存有一個(gè)路由表，該路由表由Controller寫(xiě)入。存儲(chǔ)信息為該Slave入網(wǎng)時(shí)，周邊存在的其他Slave的NodeID。如此每個(gè)Slave都明白周?chē)心男㏒laves，而Controller存儲(chǔ)了所有Slaves的路由信息。當(dāng)Controller與受控Slave的距離超出最大操縱距離時(shí)，Controller會(huì)調(diào)用最后一次正確操縱該Slave的路徑發(fā)送命令，如該路徑失敗，則從第一個(gè)Slave開(kāi)始重新檢索新的路徑。Z-Wave的要緊問(wèn)題在于其芯片也由Zensys定制，協(xié)議也未能完全開(kāi)放，有一定局限性，且工作時(shí)的電流20~30mA，偏大了些。 ZigBee和Z-Wave兩種協(xié)議目前都有專(zhuān)門(mén)多應(yīng)用，假如用來(lái)做標(biāo)準(zhǔn)化的高端產(chǎn)品特不合適，然而開(kāi)發(fā)基于這兩種協(xié)議的產(chǎn)品可能都需要兩三個(gè)月甚至半年，現(xiàn)時(shí)期這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)還專(zhuān)門(mén)小，專(zhuān)門(mén)難講這些高端產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)是否能填平產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)比較大。 一般433MHz和2.4GHz的RF芯片較容易獵取，且價(jià)格比較廉價(jià)，平均只有Zigbee芯片的1/3~1/4，因此比較適合用在我們的項(xiàng)目中。但這兩個(gè)頻段也有專(zhuān)門(mén)多問(wèn)題：433MHz頻段可用帶寬只有2M，較容易受到干擾，且在歐洲已逐漸停止使用；2.4G的可用帶寬有80MHz，但那個(gè)頻段早已擁擠不堪，想要正常使用，必須采納擴(kuò)頻技術(shù)，要么是快速跳頻（FHSS，F(xiàn)requency-HoppingSpreadSpectrum），要么采納直序擴(kuò)頻（DSSS），而廉價(jià)的2.4G芯片均不具備DSSS的條件，只能跳頻。要在跳頻的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)的自組網(wǎng)和路由功能依舊有難度的。 綜上所述，我們最初的產(chǎn)品就采納一般的433M或2.4G無(wú)線技術(shù)，無(wú)線協(xié)議分層設(shè)計(jì)，能夠兼容多種硬件，以便在不同的區(qū)域采納合適的物理層。無(wú)線協(xié)議的組網(wǎng)方式及路由協(xié)議不能太復(fù)雜，每個(gè)子網(wǎng)能支持255個(gè)節(jié)點(diǎn)足矣，對(duì)節(jié)點(diǎn)的差不多要求是至少能支持2~3級(jí)路由，在保證單級(jí)傳輸延遲低于500ms的情況下最好能間歇工作，路由協(xié)議能夠參考Z-Wave的實(shí)現(xiàn)方法。 一旦該協(xié)議差不多穩(wěn)定下來(lái)，就要進(jìn)行ZigBee的預(yù)研工作，因?yàn)橹С炙膹S家較多，且芯片較為容易獵取，以后極可能成為多數(shù)家電廠商都兼容的標(biāo)準(zhǔn)。 Z-Wave協(xié)議目前在中國(guó)推廣的力度有限，持觀望態(tài)度。知識(shí)產(chǎn)權(quán)避讓及愛(ài)護(hù)目前還沒(méi)有發(fā)覺(jué)國(guó)內(nèi)外有類(lèi)似的應(yīng)用方案，因此軟件協(xié)議上沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，甚至能夠在協(xié)議出來(lái)之后申請(qǐng)軟件著作權(quán)。硬件上，單火線取電技術(shù)是個(gè)難點(diǎn)，但驚奇的是發(fā)覺(jué)有多家公司都聲稱自己獲得了該電源模塊的設(shè)計(jì)專(zhuān)利權(quán)。目前也有廠家在銷(xiāo)售這類(lèi)電源模塊，價(jià)格未知，假如價(jià)格適中的話，能夠直接買(mǎi)他們的模塊，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度。產(chǎn)品成本預(yù)算節(jié)點(diǎn)的差不多電路結(jié)構(gòu)：無(wú)線模塊+單片機(jī)+AC/DC電源+觸摸開(kāi)關(guān)。如此的電路成本應(yīng)該在30元以下，但模具開(kāi)發(fā)費(fèi)用會(huì)比較高，目前還無(wú)法可能。一般開(kāi)關(guān)面板的銷(xiāo)售價(jià)格在100元左右會(huì)比較好，最低不能低于80，初期應(yīng)保證毛利有50%以上，凈利潤(rùn)應(yīng)該在30%以上，否則將專(zhuān)門(mén)難存活下去。產(chǎn)品銷(xiāo)售模式那個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售渠道較多，如房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)、直銷(xiāo)、體驗(yàn)店銷(xiāo)售、超市式銷(xiāo)售，那個(gè)地點(diǎn)還有另外兩種商業(yè)模式：A.設(shè)備制造商：與傳統(tǒng)的開(kāi)關(guān)、插座生產(chǎn)廠家合作，我們提供電路模塊、他們代為設(shè)計(jì)模具及最終裝配、銷(xiāo)售。如此我們能夠集中精力做好電路模塊和自己的通信協(xié)議，用戶只需購(gòu)買(mǎi)我們的網(wǎng)關(guān)即可在多種終端上實(shí)現(xiàn)遙控和遠(yuǎn)程操縱。但假如要低利潤(rùn)率與他們合作，就需要從其他方面挖掘利潤(rùn)點(diǎn)，如云服務(wù)？B.運(yùn)營(yíng)商：將我們的網(wǎng)關(guān)與運(yùn)營(yíng)商的機(jī)頂盒集成在一起。那個(gè)有難度，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商并不研發(fā)制造機(jī)頂盒，他們也是消費(fèi)者，因此不僅要打通運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，還要打通機(jī)頂盒制造商的關(guān)系，如同洲，華為等。售后服務(wù)與技術(shù)支持產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)單，維護(hù)也簡(jiǎn)單，出現(xiàn)問(wèn)題的模塊，直接換掉。前提是無(wú)線協(xié)議足夠穩(wěn)定，否則會(huì)極度阻礙用戶體驗(yàn)。在產(chǎn)品開(kāi)始有銷(xiāo)售的時(shí)候，就要開(kāi)始建設(shè)專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍。前期可直接由研發(fā)或市場(chǎng)的客串一下。

第五部分研發(fā)打算打算中的產(chǎn)品萬(wàn)能遙控器（同時(shí)支持無(wú)線，紅外，藍(lán)牙，帶液晶顯示，內(nèi)置鋰電池，支持外接充電底座，遙控器放在底座上時(shí)成為具有路由功能的一般節(jié)點(diǎn)）無(wú)線遙控墻壁開(kāi)關(guān)（帶無(wú)線聯(lián)網(wǎng)、觸摸）無(wú)線遙控插座（無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，后期想方法支持熱水器溫度探測(cè)）無(wú)線網(wǎng)關(guān)（支持以太網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，附帶繼電器輸出，后期支持電話撥號(hào)遠(yuǎn)程操縱和自動(dòng)電話/短信報(bào)警，考慮支持M-BUS專(zhuān)門(mén)針對(duì)可靠安防應(yīng)用）遙控繼電器操縱模塊（12/24V電源，4/8路220V/10A）遙控調(diào)光模塊（220V電源，4路/8路1000W，分白熾燈和熒光燈，LED燈調(diào)光較為復(fù)雜，可延后開(kāi)發(fā)）熱釋紅外人體移動(dòng)傳感器（支持無(wú)線網(wǎng)絡(luò)）安防類(lèi)傳感器（被動(dòng)紅外、門(mén)磁、震動(dòng)）（支持無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，與報(bào)警設(shè)備如網(wǎng)關(guān)和喇叭一起最好支持備份蓄電池供電，防止斷電時(shí)所有安防設(shè)施失效）云端服務(wù)器軟件。所有用戶的數(shù)據(jù)都傳送到云服務(wù)器，用戶使用自己的賬戶登錄并操縱開(kāi)關(guān)，可查看IP攝像頭的圖像并操縱攝像頭。服務(wù)器通過(guò)家庭網(wǎng)關(guān)收集并同步所有數(shù)據(jù)，在聯(lián)網(wǎng)的情況下，網(wǎng)關(guān)自動(dòng)將自身所處網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)發(fā)送到服務(wù)器。PC客戶端軟件，與家庭網(wǎng)關(guān)處于同一內(nèi)網(wǎng)時(shí)，直接與網(wǎng)關(guān)通信，否則通過(guò)服務(wù)器與網(wǎng)關(guān)通信。另外還應(yīng)支持藍(lán)牙，與帶藍(lán)牙功能的遙控器在一起時(shí)能夠替代遙控器的功能。手機(jī)/平板客戶端軟件，設(shè)計(jì)原理與PC相同。初期研發(fā)人力產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期，要緊的開(kāi)發(fā)模塊：CC1101+STM8L101F3P6CC1101+STM8S105K4T6C無(wú)線模塊，針對(duì)有市電供電的開(kāi)關(guān)、插座、繼電器模塊等，對(duì)功耗要求不是特不高，差不多上全功能節(jié)點(diǎn)，能自動(dòng)組網(wǎng)，具有路由能力；網(wǎng)關(guān)中也使用此模塊。在那個(gè)模塊里可考慮支持一般315M和433M（PT2262之類(lèi)）的單向遙控編碼。以向下兼容其他廠商的單向遙控開(kāi)關(guān)。網(wǎng)關(guān)：STM32F103VCT6+CC1101模塊+ENC28J60+TC35i(GPRS)+藍(lán)牙模塊；目前要緊問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)TCP/IP協(xié)議，然后逐漸調(diào)試GPRS模塊的短信及電話功能，最后要考慮將IP攝像頭的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到制定服務(wù)器上去，同時(shí)發(fā)送到指定IP進(jìn)行存儲(chǔ)。遙控器：STM8L152C6T6+CC1101無(wú)線模塊硬件方面需要2、3個(gè)人，4個(gè)月內(nèi)完成以上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。軟件方面Android、iOS平臺(tái)各一個(gè)人，1個(gè)月內(nèi)開(kāi)發(fā)完成。外包或自研。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件的開(kāi)發(fā)是個(gè)系統(tǒng)工程，一個(gè)專(zhuān)人開(kāi)發(fā)和優(yōu)化。后期投入預(yù)算當(dāng)電路部分研發(fā)差不多ok之后，接下來(lái)就能夠正式成立公司，招收正式職員，然后最大的投資確實(shí)是各種開(kāi)關(guān)面板的模具，這將會(huì)是一筆不小的費(fèi)用，這筆費(fèi)是否在我們的支付能力范圍之內(nèi)，還需要認(rèn)真考量。最好能尋求其他的途徑解決產(chǎn)品模具問(wèn)題。研發(fā)輔助依托及激勵(lì)措施產(chǎn)品研發(fā)初期能夠?qū)ぷ鞒錾穆殕T提供豐厚的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可考慮讓核心研發(fā)人員參與產(chǎn)品利潤(rùn)分成，甚至讓優(yōu)秀的核心研發(fā)人員持股，但應(yīng)盡量分散股權(quán)，幸免一些人以逸待勞的情況。 另外，能夠聘請(qǐng)學(xué)校的老師作為顧問(wèn)，參與公司各項(xiàng)政策制定，并在有需要的時(shí)候，由老師提供兼職學(xué)生來(lái)協(xié)助工作