六大市場2015年萬力半鋼渠道政策

類型2013年2014年2015年目標(biāo)合計重點市場基礎(chǔ)市場形象店119370707460247招牌店63239439238201基礎(chǔ)店26702897265413641290合計28523506380020621738地圖標(biāo)注為重點市場2015年萬力半鋼政策---建設(shè)目標(biāo)建設(shè)目標(biāo)助銷拜訪銷售提升進(jìn)階穩(wěn)定進(jìn)貨簽約管理功能政策措施現(xiàn)場簽約禮包政策簽約標(biāo)配政策推廣會政策開拓（800萬）終端路演政策季度返利政策終端門店評選成長基金形象店裝修建店開業(yè)禮包培訓(xùn)支持提升2015年萬力半鋼政策---政策制定方向及投入加入萬力、一本萬力活動夢幻之旅活動新品SL106推廣活動歲未大終端活動（1200萬）（1548萬）

形象店店檢政策（4688萬）

翻牌2015年政策整體投入8200萬助銷拜訪銷售提升進(jìn)階穩(wěn)定進(jìn)貨簽約管理功能政策措施現(xiàn)場簽約禮包政策簽約標(biāo)配政策推廣會終端路演政策季度返利政策終端門店評選成長基金形象店裝修提升開拓（800萬）2015年萬力半鋼政策---政策制定方向及投入加入萬力、一本萬力活動夢幻之旅活動新品SL106推廣活動歲未大終端活動（1200萬）（1548萬）

形象店店檢政策（4688萬）

翻牌建店開業(yè)禮包培訓(xùn)支持2015年政策整體投入8200萬政策內(nèi)容在萬力

會議上，現(xiàn)場簽約客戶即價值150元現(xiàn)場簽約禮包萬力紀(jì)念袋多功能鉗萬力煙灰缸萬力保溫杯對象：會議現(xiàn)場簽約客戶

執(zhí)行時間：一季度52015年萬力半鋼政策---現(xiàn)場簽約禮包政策政策內(nèi)容新簽約客戶 進(jìn)貨達(dá)50條, 簽約標(biāo)配價值1000元簽約標(biāo)配萬力輪胎架1個萬力工衣4件宣傳海報、單張、折頁、吊旗若干對象：新終端簽約門店

執(zhí)行時間:

2015全年62015年萬力半鋼政策---新客戶簽約標(biāo)配政策助銷拜訪銷售提升進(jìn)階穩(wěn)定進(jìn)貨簽約管理功能政策措施現(xiàn)場簽約禮包政策簽約標(biāo)配政策推廣會政策開拓（800萬）終端路演政策季度返利政策終端門店評選（1548萬）

形象店店檢政策成長基金政策形象店裝修建店開業(yè)禮包培訓(xùn)支持提升（4688萬）翻牌2015年萬力半鋼政策---政策制定方向及投入加入萬力、一本萬力活動夢幻之旅活動新品SL106推廣活動歲未大終端活動（1200萬）2015年政策整體投入8200萬??填寫《小型路演申請表》，

部

；專員全程負(fù)責(zé)路演活動。路演支持每場終端路演最高費用支持2000元用途用于做現(xiàn)場促銷政策或促銷禮品等管理流程2015年萬力半鋼

政策---終端路演（全年）對象：2015年萬力半鋼簽約客戶活動時間：2015年全年檔次各尺寸返利金額月均銷售量14寸（元/條）15寸（元/條）16寸（元/條）≥17寸（元/條）≥25（條）5121525≥50（條）5151830對象：2015年萬力半鋼簽約客戶(

)執(zhí)行時間

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2015全年政策內(nèi)容簽約客戶完成簽約檔次銷售，給予相應(yīng)銷售返利

：政策說明輕卡及乘用系列13寸及以下的計量不計返利。萬力輕卡定義：2字頭花紋與C069花紋兌現(xiàn)時間每季度的第一個月兌現(xiàn)上季度終端返利2015年萬力半鋼政策---簽約店季度返利政策2015年萬力半鋼政策---簽約店季度返利政策商處進(jìn)貨終端返利計算模擬：假設(shè)條件：某簽約店簽約第二檔（月均銷售≥50條），在一季度客戶在數(shù)據(jù)如下表：月份輕卡13寸及以下14寸15寸16寸17寸及以上月度小計1月1411月14162373月69季度合計2546452810174雖然客戶在2月份進(jìn)貨未達(dá)到50條，但季度達(dá)到174條，滿足月均銷售≥50條的考核，按政策對乘用14寸及以上的129條輪胎計算返利,返利金額為1709元，返利計算如下表：尺寸14寸15寸16寸17寸及以上合計返利條數(shù)46452810129返利標(biāo)準(zhǔn)5151830返利金額2306755043001709政策內(nèi)容專員對形象店巡檢、評分，填寫店檢評分表，對每個季度店檢分?jǐn)?shù)平均達(dá)到95分以上（不含95分）的形象店，給予500元的貨款抵用劵店檢項目《2015年萬力半鋼形象店店檢評分表》兌現(xiàn)時間每季度第一個月兌現(xiàn)上季度的112015年萬力半鋼政策---形象店店檢政策對象：2015年萬力半鋼形象店客戶執(zhí)行時間

:

2015全年對象：2015年萬力半鋼形象店客戶序號獎項設(shè)置參選要求執(zhí)行時間名額設(shè)置內(nèi)容價值1最佳合作獎（上半年）月均門店零售銷量≥200條萬力14寸及以上銷售占比60%上半年評比30名12000元2杰出貢獻(xiàn)獎（全年）形象店每月店檢評分達(dá)95分以上月均門店零售銷量≥300條門店面積達(dá)120㎡萬力16寸及以上銷售占比30%有專職店長和員工3名年度評比6名30000元3百強門店（全年）月均門店零售銷量≥150條萬力14寸及以上銷售占比60%年度評比100名粵、

旅游進(jìn)廠參觀參加年度加盟商大會5000元2015年萬力半鋼政策---終端門店評選政策注： 商直營店不參與評選，以上為參選要求，具體評選內(nèi)容詳見“評選辦法”助銷拜訪銷售提升進(jìn)階穩(wěn)定進(jìn)貨簽約管理功能政策措施現(xiàn)場簽約禮包政策簽約標(biāo)配政策推廣會終端路演政策季度返利政策終端門店評選成長基金形象店裝修政策建店開業(yè)禮包培訓(xùn)支持提升開拓（800萬）2015年萬力半鋼政策---政策制定方向及投入加入萬力、一本萬力活動夢幻之旅活動新品SL106推廣活動歲未大終端活動（1200萬）（1548萬）

形象店店檢政策（4688萬）翻牌2015年政策整體投入8200萬政策內(nèi)容維客戶完成相應(yīng)銷售目標(biāo)，給予半年、全年兩次

。計算方式成長基金中半年度以6個自然月核算，不足6個月不予計算；年度以12個自然月核算，對于本年度內(nèi)未滿12個月，但大于6個月合作期的新形象店先算半年度基金，剩余月份再按百分比給予計算。百分比為年度基金/12*實際合作月份。兌現(xiàn)時間半年度激勵基金在7月份兌現(xiàn)、年度激勵基金在2016年1月份兌現(xiàn)。2015年萬力半鋼政策---成長基金政策對象：2015年萬力半鋼形象店客戶執(zhí)行時間

:

2015全年2015年萬力半鋼政策---成長基金政策成長基金計算模擬：假設(shè)條件：某形象店于2015年3月建店，4月初完工驗收， 成長基礎(chǔ)由4月開始計算，至 ，客戶在 商處進(jìn)貨數(shù)據(jù)如下表：，但客戶計算月份不足12個月，但大于6客戶月均進(jìn)貨102條，達(dá)到第一檔個月，按規(guī)則計算返利計算如下表：1、先給予半年度激勵基金3000元；2、剩余的3個月計算公式：年度激勵基金*完成月份/12，即6800*9/12=5100元3、客戶全年 金額為：3000

=8100元月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計月均銷售進(jìn)貨量1108596125921051198797916102類型建店開業(yè)禮包價值招牌店萬力輪胎架1個、萬力工衣4件、宣傳海報、單張、折頁若干、補胎工具套裝一件2000元C級形象店、店中店萬力輪胎架1個、萬力工衣4件、宣傳海報、單張、折頁若干、補胎工具套裝一件、貨款抵用劵500元2500元B級形象店萬力輪胎架1個、萬力工衣6件、宣傳海報、單張、折頁若干、補胎工具套裝一件、貨款抵用劵1000元3000元A級形象店萬力輪胎架2個、萬力工衣10件、宣傳海報、單張、折頁若干、補胎工具套裝一件、貨款抵用劵1000元3800元對象：2015年新建成萬力的招牌店、形象店客戶執(zhí)行時間

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2015全年政策內(nèi)容2015年對新建成萬力招牌店、形象店的客戶，給予建店開業(yè)禮包：萬力輪胎架萬力工衣宣傳海報補胎工具套裝貨款抵用券備注因店面已無空間擺放萬力輪胎架的恕不予贈輪胎架.162015年萬力半鋼政策---建店開業(yè)禮包政策17年萬力半鋼政策---翻牌政策原 類型建店類型完成約定銷量（季度）貨款抵用劵價值二線品牌招牌店萬力招牌店90條1500元萬力形象店120條2200元180條3600元二級品牌形象店萬力形象店120條2200元條元對象：2015年原二線及以上品牌的招牌店、形象店翻牌成萬力的招牌店、形象店執(zhí)行時間

:

2015全年政策內(nèi)容客戶建店后完成季度約定銷量，給予相應(yīng)政策說明二線及以上品牌定義為：米其林、普利斯通、馬牌、固特異、固鉑、倍耐力、鄧祿普、優(yōu)科豪馬、東洋、佳通、韓泰、朝陽、瑪

。貨款抵用劵使用說明抵用券分正副聯(lián),正聯(lián)直接 到店,副聯(lián)發(fā)至 商處,客戶憑抵用券正聯(lián)進(jìn)貨沖抵等值貨款, 商憑抵用券(正副聯(lián)) 月沖帳.長店員對象：2015年萬力簽約形象店店主、店長、店員實施時間:

2015年全年方式項目集中培訓(xùn)研修班店長特訓(xùn)班銷售提升班基礎(chǔ)班類別課件研修班輪胎零售店員工績效管理運營狀況分析

經(jīng)營計劃的制定與實施

狼性團(tuán)隊店長特訓(xùn)班打造員工

般的執(zhí)行力

的會議管理

現(xiàn)場管理

輪胎

的品牌組建與賣場陳列

管理框架與班組劃分如何進(jìn)行員工培訓(xùn)員工生活風(fēng)貌管理員工

管理

銷售提升班客戶銷售策略---團(tuán)體客集客技巧

輪胎檢查實用技巧---客戶需求挖掘介紹式銷售法在輪胎零售店的運用輪胎商圈的開發(fā)---散客納客技巧活動策劃

乘用、輕卡子午線輪胎損壞典型案例2012版全系列子午線輪胎理賠條例基礎(chǔ)班輪胎基本知識

汽車輪輞基本知識汽車輪胎使用與保養(yǎng)企業(yè)簡介企業(yè)發(fā)展規(guī)劃配套信息介紹冬季胎產(chǎn)品介紹（新版）四季胎產(chǎn)品介紹（新版）產(chǎn)品生動化2015年萬力半鋼政策---培訓(xùn)支持政策店主店店長店員助銷拜訪銷售提升進(jìn)階穩(wěn)定進(jìn)貨簽約管理功能政策措施現(xiàn)場簽約禮包政策簽約標(biāo)配政策推廣會終端路演政策季度返利政策終端門店評選成長基金形象店裝修提升開拓（800萬）2015年萬力半鋼政策---政策制定方向及投入加入萬力、一本萬力活動夢幻之旅活動新品SL106推廣活動歲未大終端活動（1200萬）（1548萬）形象店店檢政策（4688萬）

建店開業(yè)禮包翻牌培訓(xùn)支持2015年政策整體投入8200萬考核辦法政策內(nèi)容一季度任務(wù)完成率

100%20銷售檔次季度銷售量禮品價值禮品第一檔≥90條580元風(fēng) 、風(fēng)磨頭套裝第二檔≥180條1280元自動充氣機實施對象：2015年萬力半鋼簽約客戶實施時間：一季度

兌現(xiàn)時間：2015年5月2015年萬力半鋼

政策---加入萬力、一本萬利活動（一季度）分類考核辦法政策內(nèi)容銷售規(guī)格活動期間銷售總條數(shù)價值內(nèi)容：

游17寸及以上規(guī)格≥120條6000元對象：2015年萬力半鋼簽約客戶

活動時間：2015年4-9月（6個月）兌現(xiàn)時間：四季度2015年萬力半鋼政策---夢幻之旅活動（二、三季度）分類考核辦法政策內(nèi)容銷售檔次