塑膠原料廠生產(chǎn)加工銷(xiāo)售項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

3.43.4技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)塑膠原料廠生產(chǎn)加工銷(xiāo)售

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一章：摘要1.1項(xiàng)目方簡(jiǎn)介1.2主要產(chǎn)品--無(wú)鹵阻燃電線電纜料1.3技術(shù)1.4無(wú)鹵阻燃電線電纜料市場(chǎng)和客戶(hù)1.5管理團(tuán)隊(duì)1.6項(xiàng)目融資需求及合作方式1.7財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第二章：項(xiàng)目方簡(jiǎn)介2.1項(xiàng)目方基本注冊(cè)信息2.2公司簡(jiǎn)介2.3公司發(fā)展目標(biāo)2.4公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第三章：無(wú)鹵阻燃電線電纜料產(chǎn)品簡(jiǎn)介3.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介3.2產(chǎn)品特點(diǎn)3.3運(yùn)用領(lǐng)域7.67.6質(zhì)量控制計(jì)劃第四章：無(wú)鹵阻燃電線電纜料市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)4.2市場(chǎng)容量第五章：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃5.1產(chǎn)品定位5.2營(yíng)銷(xiāo)策略5.3營(yíng)銷(xiāo)方案5.3公共關(guān)系第六章：競(jìng)爭(zhēng)分析6.1競(jìng)爭(zhēng)概況6.2直接競(jìng)爭(zhēng)者6.3未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者6.4進(jìn)入障礙6.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第七章：運(yùn)作計(jì)劃7.1項(xiàng)目選址7.2廠房建設(shè)計(jì)劃/租賃計(jì)劃7.3設(shè)備更新計(jì)劃7.4采購(gòu)計(jì)劃7.5工藝流程第八章：企業(yè)管理8.1組織結(jié)構(gòu)8.2管理團(tuán)隊(duì)8.3招聘計(jì)劃第九章：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)9.1投資估算與資金運(yùn)用9.2財(cái)務(wù)假設(shè)9.3財(cái)務(wù)管理原則9.4退出機(jī)制第十章：風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策10.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)10.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)10.3政策風(fēng)險(xiǎn)10.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)附件企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照技術(shù)來(lái)源及技術(shù)先進(jìn)性的有關(guān)證明項(xiàng)目申報(bào)單位近兩年經(jīng)中介結(jié)構(gòu)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告和資信證明項(xiàng)目所需的其他投資來(lái)源項(xiàng)目單位對(duì)項(xiàng)目申請(qǐng)材料和所附文件真實(shí)性負(fù)責(zé)的聲明其它第一章：摘要1.1項(xiàng)目方簡(jiǎn)介XX塑膠原料有限公司擬建廠于廣東東莞市樟木頭塑膠原料市場(chǎng)，地理位置十分的優(yōu)越，公司將投入生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售無(wú)鹵阻燃電線電纜料。主種產(chǎn)品為PPO、TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線電纜料，PPO無(wú)鹵阻燃電線電纜料，它為聚苯酰(polyphenyleneoxide,PPO)與柔性聚合物、非鹵阻燃劑等共混改性加工而成，即MPPO(Modifiedpolyphenyleneoxide), 該材料廣泛應(yīng)用于直流電電線及插頭，電氣產(chǎn)品電線，電子線，信號(hào)線，以及電信設(shè)施電纜、汽車(chē)配線等等；TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線電纜料，阻燃效果可以達(dá)到V-0級(jí)，環(huán)保、耐低溫可達(dá)零下60度、抗紫外線耐候性好，廣泛用做電線的外皮和電纜的護(hù)套、計(jì)算機(jī)排線、手機(jī)充電器線等。公司計(jì)劃于2010年X月成立，我們的使命是為國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供高品質(zhì)的無(wú)鹵阻燃電線電纜料， 同時(shí)，我們將緊密跟蹤國(guó)內(nèi)外最新的產(chǎn)品和技術(shù)，與原材料供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期、密切的合作伙伴關(guān)系，在為客戶(hù)提供各種型號(hào)的無(wú)鹵阻燃電線電纜料基礎(chǔ)上，還熱誠(chéng)為客戶(hù)提供塑膠原料相關(guān)信息咨詢(xún)、技術(shù)支持，代客戶(hù)找料(提供物性表、 UL報(bào)告、RoHS標(biāo)準(zhǔn)之SGS檢測(cè)報(bào)告等)，以此獲得客戶(hù)的宵睞，進(jìn)爾在眾多的同行中形成自己獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。我們將不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、切實(shí)服務(wù)，秉承客戶(hù)至上、品質(zhì)第一的原則，愿我們能成為您的最佳合作伙伴，攜手開(kāi)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代！1.2主要產(chǎn)品--無(wú)鹵阻燃電線電纜料PPO、TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線電纜料，采用非鹵阻燃技術(shù)，其聚合物，阻燃體系以及材料中所有其他組分均不含有F、Cl、Br、I等鹵族元素，不含Cr、Cd、Hg、Pb等重金屆，可回收性好。阻燃效果可以達(dá)到V-0級(jí)，符合RoHS以及WEEE標(biāo)準(zhǔn)。它有效解決了傳統(tǒng)無(wú)鹵線材在阻燃，質(zhì)軟以及其他物理性能之間難以平衡的技術(shù)難題，即在達(dá)到V-0阻燃等級(jí)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)電線材料軟性以及其他物性要求。目前，在以非鹵材料替代以 PVC為代表的環(huán)保步伐日益加緊的今天，低煙無(wú)鹵阻燃電線電纜料是今后阻燃電線電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。1.3技術(shù)PPO無(wú)鹵阻燃電線電纜料主要是在PPO端基和主鏈上通過(guò)化學(xué)方法對(duì)PPO改性。如對(duì)PPO的端羥基進(jìn)行?；磻?yīng)，最初目的是防止端羥基被氧化，以提高PPO的氧化和熱穩(wěn)定性能。目前工業(yè)上廣泛使用的封端方法是在乙?；磻?yīng)前進(jìn)行釀偶反應(yīng)，減少生成低分子的釀型產(chǎn)物。隨著PPO合金的研究開(kāi)發(fā)，發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)在PPO端基引入帶有反應(yīng)活性的小分子基團(tuán)，如含有活潑鹵原子或酰鹵基團(tuán)等，封端后的PPO作為PPO合金的相容劑。PPO既可以進(jìn)行親電取代乂可以進(jìn)行自由基反應(yīng)，如進(jìn)行漠代反應(yīng)、磷酸酯化反應(yīng)、乙烯化反應(yīng)、胺交聯(lián)反應(yīng)、毯基化與磺化反應(yīng)、硝基與氨基取代、硅取代、引入烯丙基基團(tuán)等?？梢栽谝欢ǔ潭壬显黾覲PO柔韌性、阻燃性、耐老化性、耐腐蝕性、改善其溶解性、提高機(jī)械性能等。目前對(duì)PPO進(jìn)行接枝改性也逐步的發(fā)展，已經(jīng)有不少專(zhuān)利對(duì)其接枝方法做了闡述，而真正用的上的其實(shí)不多。其實(shí)PPO接枝改性的難題就是把MAH接枝在哪里，如何接枝上去，如何解決加工難及如何防止 PPO嚴(yán)重降解等，我們從事PPO接枝改性工作已有些時(shí)間，已掌握了其核心技術(shù)，能成功克服無(wú)鹵素阻燃劑加入引起材料體系沖擊性能和耐熱性能下降等難題， 研制的材料阻然性能達(dá)到美國(guó)UL94V-0級(jí)別(1.6mm),同時(shí)兼顧了材料的剛性和耐熱性能，并在熱老化實(shí)驗(yàn)中取得重要突破，解決了MPPO熱老化黃變問(wèn)題，材料綜合性能達(dá)到美國(guó)GE集團(tuán)PX9406和日本640Z同類(lèi)產(chǎn)品水平，彎曲強(qiáng)度、彎曲模量和熱老化黃變性能體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)，而且價(jià)格與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)鹵阻燃TPE、TPU是一種很獨(dú)特的材料，我們計(jì)劃采用新型的無(wú)鹵膨脹型阻燃劑和輔助阻燃劑，配合現(xiàn)成的先進(jìn)配方，有能力制備出符合環(huán)保要求的無(wú)鹵阻燃電線電纜用料，可廣泛應(yīng)用于電線的外皮和電纜的護(hù)套、計(jì)算機(jī)排線、手機(jī)充電器線等產(chǎn)品上。1.4無(wú)鹵阻燃電線電纜料市場(chǎng)和客戶(hù)目前我國(guó)阻燃電線電纜產(chǎn)品以含鹵阻燃為主，這種電線電纜在燃燒時(shí)釋放出大量的濃煙和腐蝕性鹵化物，造成人員傷亡并腐蝕各種設(shè)備，即所謂的“二次災(zāi)害”。為達(dá)到低煙、低蠹及阻燃目的，國(guó)內(nèi)外許多廠家都致力于低煙低鹵，低煙無(wú)鹵阻燃材料的開(kāi)發(fā)。這類(lèi)材料燃燒時(shí)發(fā)煙量少，釋放出有蠹?xì)怏w少，減少對(duì)人體及儀器設(shè)備的傷害。當(dāng)前，我國(guó)的低煙無(wú)鹵阻燃電線電纜料主要依賴(lài)進(jìn)口， 價(jià)格昂貴，應(yīng)用受到一定的限制。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，對(duì)安全性能要求的提高，對(duì)低煙無(wú)鹵阻燃電線電纜的需求越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)眾多廠家都加大力度對(duì)低煙無(wú)鹵阻燃電線電纜料進(jìn)行研制。2002年，公安部發(fā)布了強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)GA306-2001《阻燃及耐火電纜:塑料絕緣阻燃及耐火電纜分級(jí)和要求》，對(duì)耐火電纜進(jìn)行了分級(jí)，并對(duì)耐火電纜的發(fā)煙量及煙氣蠹性作了具體的規(guī)定進(jìn)一步完善了我國(guó)阻燃及耐火電纜的標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)推廣和應(yīng)用阻燃、高效、無(wú)公害的阻燃、耐火電纜起到一個(gè)推進(jìn)作用。低煙無(wú)鹵阻燃電線電纜料是今后阻燃電線電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。1.5管理團(tuán)隊(duì)1） 總經(jīng)理李XX先生李XX先生，從事塑膠行業(yè)十余年，曾任職丁多家大型塑膠公司，先后在XX集團(tuán)、XX有限公司、XX公司擔(dān)任XX、XX等職務(wù)，通過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合，完成了從技術(shù)專(zhuān)家到職業(yè)經(jīng)理人的轉(zhuǎn)化，對(duì)塑膠企業(yè)的管理、用人和文化建設(shè)等關(guān)鍵問(wèn)題具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。林先生是公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)任公司總經(jīng)理，全面主持工作。2） 技術(shù)總監(jiān)XXX先生XXX先生，XX大學(xué)工科專(zhuān)業(yè)本科。長(zhǎng)期從事塑膠行業(yè)的技術(shù)崗位，具有豐富的塑料產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并具有良好的合作精神和組織、協(xié)調(diào)能力。現(xiàn)任本公司技術(shù)總監(jiān)，主持公司產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)工作。3） 銷(xiāo)售總監(jiān)XXX先生XXX先生，XX大學(xué)學(xué)士。曾任職丁XX有限公司的銷(xiāo)售經(jīng)理。有豐富的塑膠材料銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉電線電纜料的市場(chǎng)特點(diǎn)。XXX先生參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并完成公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。1.6項(xiàng)目合作方式合作方式：合資、合作1.7財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以每年增加產(chǎn)量500噸的速度增長(zhǎng)，力爭(zhēng)在五年內(nèi)，成為珠三角地區(qū)一流的塑料供應(yīng)商，五年內(nèi)成為一家年銷(xiāo)售電線電纜料3000噸的塑膠供應(yīng)商，產(chǎn)值1.5億元。第二章：項(xiàng)目方簡(jiǎn)介2.1項(xiàng)目方基本注冊(cè)信息2.2.1公司名稱(chēng)及選址XX塑膠原料有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)為XX塑膠）公司擬選址在東莞市樟木頭塑膠原料市場(chǎng)。2.2.2公司性質(zhì)有限責(zé)任公司2.2.3注冊(cè)資本擬500萬(wàn)人民幣。2.2公司簡(jiǎn)介聚合漠化聯(lián)苯（PBB）或者聚合漠化聯(lián)苯乙酰（PBDE）等有蠹害物質(zhì)，經(jīng)常作為阻燃劑被添加在線材膠料之中。如果產(chǎn)品廢棄不當(dāng)，經(jīng)滲透到土壤而影響地下水質(zhì)，造成嚴(yán)重污染危及人體健康。近年來(lái)歐盟及國(guó)際間各大企業(yè)，已分別提出上述物質(zhì)的禁用令，隨著2009年底哥本哈根氣候大會(huì)的召開(kāi)以及歐盟頒布ROHS指令，生態(tài)環(huán)保電線電纜的研發(fā)和大規(guī)模采用已成為國(guó)際趨勢(shì)。 許多地區(qū)均建議采用無(wú)鹵低煙交聯(lián)聚烯輕絕緣電線電纜， 這說(shuō)明，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),無(wú)鹵電線電纜的應(yīng)用必將會(huì)逐步擴(kuò)大，它將越來(lái)越受到用戶(hù)的宵睞。正是在這種市場(chǎng)需求無(wú)鹵電線電纜料的大好形勢(shì)下， XX塑膠原料有限公司依托于現(xiàn)成的技術(shù)優(yōu)勢(shì)致力于適應(yīng)環(huán)保要求的無(wú)鹵阻燃電線電纜料的制備、加工、檢測(cè)等技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。高質(zhì)量的技術(shù)和產(chǎn)品需要強(qiáng)有力的技術(shù)人員隊(duì)伍做后盾，我們將以不斷追求創(chuàng)新和積極向上的團(tuán)隊(duì)精神創(chuàng)立佳績(jī),力爭(zhēng)將公司建設(shè)成為無(wú)鹵線材料行業(yè)中的知名企業(yè)。公司現(xiàn)正積極與一些電線電纜企業(yè)建立合作關(guān)系， 跟蹤電線電纜料領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品。2.3公司發(fā)展目標(biāo)根據(jù)電線電纜料的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求情況， 我方計(jì)劃在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)下，以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量為重點(diǎn)，以用戶(hù)為中心，以效率、效益、水平為準(zhǔn)則，以卓越經(jīng)營(yíng)為管理模式。不斷推廣本公司的無(wú)鹵電線電纜料產(chǎn)品，使企業(yè)逐步形成規(guī)模，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)全面打進(jìn)珠三角的行業(yè)市場(chǎng)，并逐漸進(jìn)軍海外市場(chǎng)。我們的目標(biāo)是在五年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)值五千萬(wàn)元人民幣以上。最終將公司建設(shè)成為無(wú)鹵電線電纜料的國(guó)際知名生產(chǎn)企業(yè)。2.4公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2.4.1戰(zhàn)略思想公司發(fā)展的戰(zhàn)略思想主要是：以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，規(guī)范管理,

努力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。內(nèi)強(qiáng)管理、外拓經(jīng)營(yíng)；內(nèi)管成本、外管服務(wù)。有目標(biāo)、有計(jì)劃地做精、做強(qiáng)XX塑膠原料有限公司，創(chuàng)立并鞏固“XX塑膠’’品牌，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。2.4.2總體目標(biāo)以市場(chǎng)為主，專(zhuān)注丁塑膠材料行業(yè)，爭(zhēng)取成為行業(yè)的領(lǐng)先者。不求盲目擴(kuò)張，但求利潤(rùn)增加；先求將公司做專(zhuān)做強(qiáng)，再求將公司做大。以管理創(chuàng)新促發(fā)展、以成本控制謀發(fā)展、以開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)求發(fā)展、以資金回收保發(fā)展，最終以穩(wěn)步發(fā)展創(chuàng)利潤(rùn)。公司上下團(tuán)結(jié)一致，經(jīng)過(guò)持續(xù)不斷的努力，將XX塑膠原料有限公司發(fā)展成為“在珠三角地區(qū)具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，在全國(guó)同行業(yè)具有較大影響力的專(zhuān)業(yè)品牌公司”2.4.3具體目標(biāo)以每年增加產(chǎn)量500噸的速度增長(zhǎng)，力爭(zhēng)在五年內(nèi)，成為珠三角地區(qū)一流的塑料供應(yīng)商，五年內(nèi)成為一家年銷(xiāo)售電線電纜料3000噸的塑膠供應(yīng)商，產(chǎn)值可達(dá)1.5億元。2.4.4公司戰(zhàn)略總體規(guī)劃總體規(guī)劃：近期生存，長(zhǎng)期大發(fā)展總體規(guī)劃：近期生存，長(zhǎng)期大發(fā)展第三章：無(wú)鹵阻燃電線電纜料產(chǎn)品簡(jiǎn)介3.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介PPO的主鏈中含有大量的酚基芳香環(huán)，并且由于兩個(gè)甲基封閉了酚基上的兩個(gè)問(wèn)位官能團(tuán)，使得分子鏈本身具有較高的剛性和分子問(wèn)有較高的凝聚力。 氧原子與苯環(huán)處于高度P-兀共鑰狀態(tài)，使氧原子提供的柔順性受帶兩個(gè)甲基的苯環(huán)影響而大大降低，因此聚合物有較高的熱穩(wěn)定性和耐化學(xué)腐蝕性。鏈的剛性大，使聚合物在受力下的形變減小，尺寸穩(wěn)定，并阻礙大分子結(jié)晶和取向，而當(dāng)受外力強(qiáng)迫取向后乂不易松弛，制品中殘留的內(nèi)應(yīng)力難于自行消除。鏈的剛性大，兩個(gè)甲基形成的空間位阻增大，使其力學(xué)性能提高。此外，聚合物中無(wú)顯著的極性基團(tuán)，使其也具有優(yōu)異的電絕緣性。 PPO結(jié)構(gòu)中無(wú)任何可水解的基團(tuán)，因而耐水性十分優(yōu)異，制品尺寸穩(wěn)定性很高。由于PPO熔體流動(dòng)性差、加工困難、制品易開(kāi)裂、價(jià)格昂貴，工業(yè)上一般都要摻混聚苯乙烯或高抗沖聚苯乙烯，即改性聚苯酰(MPPO)。TPE、TPU等熱塑性彈性體是介于橡膠與樹(shù)脂之間的一種新型高分子材料，不僅可以取代部分橡膠，還能使塑料得到改性。熱塑性彈性體所具有的橡膠與塑料的雙重性能和寬廣的特性，使之在橡膠工業(yè)中廣泛用于制造膠鞋、膠布等日用制品和電線電纜等各種工業(yè)用品。同時(shí)，熱塑性彈性體還可代替橡膠大量用在PVC、PE、PP、PS等通用熱塑性樹(shù)脂甚至PU、PA、CA等工程塑料的改性上面，使塑料工業(yè)也出現(xiàn)了嶄新的局面。PPO、TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線電纜料，采用非鹵阻燃技術(shù)，其聚合物，阻燃體系以及材料中所有其他組分均不含有F、Cl、Br、I等鹵族元素，不含Cr、Cd、Hg、Pb等重金屆，可回收性好。阻燃效果可以達(dá)到V-0級(jí)，符合RoHS以及WEEE標(biāo)準(zhǔn)。它有效解決了傳統(tǒng)無(wú)鹵線材在阻燃，質(zhì)軟以及其他物理性能之間難以平衡的技術(shù)難題，即在達(dá)到V-0阻燃等級(jí)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)電線材料軟性以及其他物性要求。目前，在以非鹵材料替代以 PVC為代表的環(huán)保步伐日益加緊的今天，低煙無(wú)鹵阻燃電線電纜料是今后阻燃電線電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。3.2產(chǎn)品特點(diǎn)PPO無(wú)鹵阻燃電線電纜料，它為聚苯84(polyphenyleneoxide,PPO)與柔性聚合物、非鹵阻燃劑等共混改性加工而成，該材料廣泛應(yīng)用于直流電電線及插頭，電氣產(chǎn)品電線，電子線，信號(hào)線，以及電信設(shè)施電纜、汽車(chē)配線等等，該系歹0產(chǎn)品具有下歹0特征：1、物理性能比重輕，比傳統(tǒng)電纜材料小很多，只有0.95-1.05,在相同的環(huán)境下應(yīng)用PPO護(hù)層具有明顯的重量?jī)?yōu)勢(shì)，用更少的PPO材料就可達(dá)到甚至超越傳統(tǒng)電纜材料的性能。易加工，熱穩(wěn)定性好，具有很好的線材擠出速度，可同PVC線材擠出速度相當(dāng)，擠出線材表面光潔度優(yōu)良。物理機(jī)械性能好，PPO的收縮和抗磨損性能是同等厚度PVC的7到10倍PPO與MPPO的耐水性十分優(yōu)異，是工程塑料中吸水率最低的品種，耐沸水和水蒸氣的能力十分突出幾神娘融吸^頃試毓件PPOMPPO2『陌FMPPO0.030.070.060.0650*iRH0.030.070.030.03長(zhǎng)期遇水0.100.140.140J2在皿U費(fèi)水中若化后的力學(xué)性雀卻網(wǎng)間0720M6043207200拉伸屈腮強(qiáng)(潺)句65<596"70.5伸長(zhǎng)拳(%)60A542424S42妍中擊強(qiáng)度U.m>ISO1601501501601502、力學(xué)性能PPO和MPPO均屆強(qiáng)而韌的聚合物，具有很高的強(qiáng)度和模量，突出的耐蠕變性。PPO的拉伸、彎曲強(qiáng)度高丁PC和POM,模量高丁PC與POM接近，硬度和POM接近，抗蠕變性?xún)?yōu)丁POM和PC略低丁PSU;MPPO的力學(xué)性能略低丁PPO與PC較為接近，基本上保持了PPO的優(yōu)點(diǎn)(電性能、力學(xué)性能、耐水性能等)。3、電性能PPO與MPPO分子中基本無(wú)極性，也不吸水，玻璃化溫度高，因此，寬廣的溫度范圍(-150-200C)和頻率范圍內(nèi)(10-106HZ)均保持了十分優(yōu)異的電性能，是工程塑料中電性能最好的品種。性能試瞼條件TFOMFFO表面電明翠，皿23r/50W｛《相對(duì)濕度〉1oxio-TE.0X101'23V7千煤84X1Q-'i.oxio1'23*0/50^79X1Q--LSX"體租電阻率F皿?5S5V7干燥IN0干煤183日干煤42X10-1介電常教23*C/60Hi2.582.i642成710他2.50介質(zhì)損耗因數(shù)E3TC/60HZ0.00040.000423X71啊工000060.0009601C/60HZ0.000660*0/10*}{:0.000610O'C/60Mr0.0008lOCWlOHir0.0005介電強(qiáng)度16.0-1B.721,64、化學(xué)性能PPO電線電纜料具有十分優(yōu)異的耐水性和耐化學(xué)介質(zhì)性，對(duì)丁以水為介質(zhì)的化學(xué)藥品(酸、堿、鹽、洗滌劑等)無(wú)論是室溫還是高溫都能抵抗。PPO的氧指數(shù)為29%,屆于自熄性材料MPPO阻燃無(wú)需添加鹵素阻燃劑，具有環(huán)境友好的特點(diǎn)。而TPE、TPU之所以受到業(yè)內(nèi)廣泛歡迎，主要是基于以下多個(gè)優(yōu)點(diǎn)：使用N-Si復(fù)合阻燃劑，徹底避免了鹵素（PBDE、PBB及其他含鹵物質(zhì)）和Cr、Cd、Hg、Pb等有害物質(zhì)的介入，所生產(chǎn)的制品完全符合RoHS指令；基本聚合物為SEBS歐化油/PP/PE，結(jié)構(gòu)中不含雙鍵的各組份為本系列TPE提供了出色的抗臭氧、抗UV、耐熱空氣老化性能；采用微交聯(lián)技術(shù)，具有良好的耐高溫、抗拉伸/壓縮變形性能和足夠的拉伸強(qiáng)度；良好的延伸率（擠出線纜的延伸率可大于650%）和光潔細(xì)膩之?dāng)D出/注塑表觀（類(lèi)似電纜級(jí)S-PVC之表面）；出色的電性能，甚至優(yōu)于非阻燃的TPE品級(jí)；優(yōu)異的阻燃性保證用戶(hù)使用本系列TPE生產(chǎn)的電線制品，能輕松通過(guò)VW-1,HD21.14,JCS等檢測(cè)；引燃時(shí)產(chǎn)生致密乃至完美的膨脹炭化層，避免了一般阻燃材料常見(jiàn)的熔滴（Flamingdrops）現(xiàn)象；安全合理的復(fù)配組份，在被引燃時(shí)不易形成有害氣體和腐蝕性氣體，且煙密度極低；對(duì)于電線制品的各種冷彎和曲撓試驗(yàn)，性能甚至優(yōu)于丁臘橡膠改性的S-PVC;對(duì)于烯輕油墨，附著力優(yōu)于阻燃和非阻燃的普通橡膠、PP、PE和TPV;1.12良好的流動(dòng)性，讓用戶(hù)可以選擇廣泛的加工方式；低的比重（d=1.17），為用戶(hù)降低制品的體積成本；可多次循環(huán)使用，回用時(shí)并不顯著降低材料物性。3.3運(yùn)用領(lǐng)域PPO、TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線電纜料廣泛應(yīng)用于直流電電線及插頭，電氣產(chǎn)品電線，電子線，信號(hào)線，以及電信設(shè)施電纜、汽車(chē)配線等等。3.4技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主要在PPO端基和主鏈上通過(guò)化學(xué)方法對(duì)PPO改性。如對(duì)PPO的端羥基進(jìn)行?；磻?yīng)，最初目的是防止端羥基被氧化，以提高 PPO的氧化和熱穩(wěn)定性能。目前工業(yè)上廣泛使用的封端方法是在乙酰化反應(yīng)前進(jìn)行釀偶反應(yīng)， 減少生成低分子的釀型產(chǎn)物。隨著PPO合金的研究開(kāi)發(fā)，發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)在PPO端基引入帶有反應(yīng)活性的小分子基團(tuán)，如含有活潑鹵原子或酰鹵基團(tuán)等，封端后的 PPO作為PPO合金的相容劑。PPO既可以進(jìn)行親電取代乂可以進(jìn)行自由基反應(yīng)，如進(jìn)行漠代反應(yīng)、磷酸酯化反應(yīng)、乙烯化反應(yīng)、胺交聯(lián)反應(yīng)、毯基化與磺化反應(yīng)、硝基與氨基取代、硅取代、引入烯丙基基團(tuán)等?？梢栽谝欢ǔ潭壬显黾?PPO柔韌性、阻燃性、耐老化性、耐腐蝕性、改善其溶解性、提高機(jī)械性能等。目前對(duì)PPO進(jìn)行接枝改性也逐步的發(fā)展，已經(jīng)有不少專(zhuān)利對(duì)其接枝方法做了闡述，而真正用的上的其實(shí)不多。其實(shí)PPO接枝改性的難題就是把MAH接枝在哪里，如何接枝上去，如何解決加工難及如何防止 PPO嚴(yán)重降解等，我們做PPO接枝改性已有些時(shí)間，已掌握了其核心技術(shù)，能成功克服無(wú)鹵素阻燃劑加入引起材料體系沖擊性能和耐熱性能下降等難題, 研制的材料阻然性能達(dá)到美國(guó)UL94V-0級(jí)另U(1.6mm),同時(shí)兼顧了材料的剛性和耐熱性能，并在熱老化實(shí)驗(yàn)中取得重要突破，解決了MPPO熱老化黃變問(wèn)題，材料綜合性能達(dá)到美國(guó)GE集團(tuán)PX9406和日本640Z同類(lèi)產(chǎn)品水平，彎曲強(qiáng)度、彎曲模量和熱老化黃變性能體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)，而且價(jià)格與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)鹵阻燃TPE、TPU是一種很獨(dú)特的材料，我們計(jì)劃采用新型的無(wú)鹵膨脹型阻燃劑和輔助阻燃劑，配合現(xiàn)成的先進(jìn)配方，有能力制備出符合環(huán)保要求的無(wú)鹵阻燃電線電纜用料，可廣泛應(yīng)用于電線的外皮和電纜的護(hù)套、 計(jì)算機(jī)排線、手機(jī)充電器線等產(chǎn)品上。第四章：無(wú)鹵阻燃電線電纜料市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)分析（一）PPO/MPPO無(wú)鹵電線電纜料市場(chǎng)分析：聚苯酰是五大通用工程塑料之一，乂稱(chēng)聚苯撐氧,英文名PolyphenyleneOxide（縮寫(xiě)PPO,但日本用PPE）。PPO具有優(yōu)良的綜合性能，機(jī)械性能優(yōu)于PC、PA和POM,電性能、耐水蒸汽性、尺寸穩(wěn)定性?xún)?yōu)異，耐熱，難燃，使用溫度范圍廣，吸水性小，適中的水汽穩(wěn)定性。缺點(diǎn)是熔體粘度大，流動(dòng)性差，軟化溫度在300C以上，而高溫加工（330C）乂易發(fā)生熱氧降解，加工成型困難和能耗過(guò)大，實(shí)際應(yīng)用推廣受限制，但是通過(guò)摻混PS改性，大大改善其加工成型性，降低加工成本，僅耐熱性略有降低，因而獲得了迅速發(fā)展，因此PPO絕大部分是以改性產(chǎn)品出售和應(yīng)用的。1967年美國(guó)GE塑料公司成功地通過(guò)與PS,特別是與HIPS合金化，開(kāi)發(fā)出商品名為Noryl的改性PPO（MPPO）,加工性能大為提高，基本保留了PPO的原有特性，是工程塑料中典型和用途廣、發(fā)展前景廣闊的塑料合金，在電子電氣、家用電器、辦公自動(dòng)化設(shè)備、汽車(chē)、建筑、航空和軍工等領(lǐng)域具有廣泛的用途，成為發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷核心產(chǎn)品之一。1生產(chǎn)狀況1.1生產(chǎn)集中在發(fā)達(dá)國(guó)家少數(shù)公司與其他通用工程塑料不同，PPO及MPPO生產(chǎn)高度集中，2004年世界PPO和MPPO生產(chǎn)能力分別為180Kt/a和457Kt/a，其中美國(guó)GE塑料公司PPO產(chǎn)能占總產(chǎn)能的75%,MPPO占世界總產(chǎn)能的53%（在美國(guó)、日本、荷蘭、韓國(guó)有工廠或合資工廠），居絕對(duì)領(lǐng)先地位。主要生產(chǎn)廠家還有日本旭化成、日本^-彳-塑料、新加坡PolyxyrenolSingapore（旭化成和三菱瓦斯化學(xué)公司合作，簡(jiǎn)稱(chēng)PXS公司）和德國(guó)BASF公司等，具體見(jiàn)下表1:世界和各地MPPO生產(chǎn)能力（2004年）Kt/a地區(qū)公司名地點(diǎn)PPOMPPO北美GE塑料美國(guó)100170歐洲GE塑料何二26BASF德國(guó)6Huels德國(guó)3597業(yè)洲旭化成日本1535日本^-彳-塑料日本73三菱瓦斯化學(xué)日本二菱工程塑料日本10住友化學(xué)日本5PXS新加坡3048GE塑料韓國(guó)韓國(guó)7日超工程塑料中國(guó)12總計(jì)1804572需求狀況據(jù)Ticona市場(chǎng)研究公司報(bào)道，2000年世界各種工程塑料市場(chǎng)占有份額為：PA35%、PC25%、POM11%、PBT10%、PPO30%、PET2%、MPPO居第五位。2001-2004年世界各地MPPO需求見(jiàn)下表，由表可見(jiàn)，與其他工程塑料相同，北美、業(yè)洲I、西歐是三大消費(fèi)地區(qū)，2004年分別占總消費(fèi)的34.4%、33.9%和24.6%,而且業(yè)洲所占比例上升快。世界各地MPPO需求Kt地區(qū)2001200220032004北美126130133134西歐90939596業(yè)洲104120126132其他25262728總計(jì)345369381390由丁世界家用電器、個(gè)人電腦、打印機(jī)等的生產(chǎn)基地向包括中國(guó)的東南業(yè)轉(zhuǎn)移，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量的大幅增長(zhǎng)，現(xiàn)在業(yè)洲的占有份額會(huì)更高，據(jù)日本提供的數(shù)據(jù),2001年業(yè)洲MPPO消費(fèi)前五強(qiáng)日本、中國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、泰國(guó)的MPPO消費(fèi)分別為39Kt、15Kt、11Kt、8Kt和5Kt,2002年分別為42Kt、17Kt、10Kt、9Kt和6Kt。MPPO應(yīng)用以電子電器、汽車(chē)、家用電器、辦公室設(shè)備及機(jī)械為主，但各個(gè)國(guó)家的消費(fèi)應(yīng)用結(jié)構(gòu)不同，包括業(yè)洲的日本，電子電器、辦公室設(shè)備為主要消費(fèi)領(lǐng)域，這與世界家用電器、個(gè)人電腦、打印機(jī)等生產(chǎn)基地向東南業(yè)集中密切相關(guān)。以日本為例，電子電器占25%，辦公室設(shè)備27%，汽車(chē)24%，其他24%。因此2001年由丁IT行業(yè)不景氣，年消費(fèi)量從2000年的53.3Kt下滑為2001年的45.8Kt。消費(fèi)居領(lǐng)先的日本、北美和歐洲MPPO消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同，日本以辦公室設(shè)備、電子電器為主，而美國(guó)以汽車(chē)為主的運(yùn)輸工業(yè)消費(fèi)居首位， 歐洲與美國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較相似，據(jù)稱(chēng)原因是日本與歐美的鋼鐵/樹(shù)脂價(jià)格比不同有關(guān)，但日本業(yè)界人士認(rèn)為隨著要求汽車(chē)進(jìn)一步輕量化和降低 CO2排放量，未來(lái)在汽車(chē)上應(yīng)用會(huì)大幅增長(zhǎng)。世界三大地區(qū)和國(guó)家MPPO消費(fèi)結(jié)構(gòu)%日本北美歐洲業(yè)洲電子電器25141946辦公自動(dòng)化設(shè)備27151536運(yùn)輸2452458其他24192110我國(guó)從20世紀(jì)60年代初開(kāi)始PPO樹(shù)脂合成工藝與技術(shù)的研究研制單位曾多達(dá)20家，到70年代末，絕大多數(shù)單位因種種原因停止了研究。1981年開(kāi)始,從電子電氣工業(yè)的發(fā)展需要與前景出發(fā)，國(guó)家將其列為 ”六五”重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目，由北京市化工研究院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)北化院）與上海合成樹(shù)脂研究所進(jìn)行攻關(guān)研制。原國(guó)家科委、化工部、電子部及北京市科委與北京化工集團(tuán)等先后對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了重大支持，立項(xiàng)近40項(xiàng)。除上述兩個(gè)研究單位外，活華大學(xué)、北京化工大學(xué)等也參與了部分研究工作。其中，影響力最大的是北化院，從 "六五"至今一直進(jìn)行該項(xiàng)目的研究開(kāi)發(fā)。該院項(xiàng)目研究32項(xiàng)，包括單體、合成、加工助劑與MPPO，取得了一批重要成果，獲北京市科技進(jìn)步獎(jiǎng)8項(xiàng)（其中一等將1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)1項(xiàng)），為千噸級(jí)工業(yè)性技術(shù)開(kāi)發(fā)工程積累了必要的技術(shù)參數(shù)。從90年至今，北化院研究開(kāi)發(fā)了低發(fā)泡MPPO、PPO/PA合金、高電性能耐熱MPPO、PPO合金增韌改性，PPS/PA及PPS/PPO合金PPO/HIPS/彈性體三元合金、軍用蓄電池殼體專(zhuān)用MPPO材料、汽車(chē)燈具耐高溫MPPO材料、高頻印制電路板用熱固性PPO合金新材料的研究開(kāi)發(fā)（進(jìn)行中）等新合金技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品30種新產(chǎn)品，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益與較大的社會(huì)效益。目前國(guó)內(nèi)有北化院、上海合成樹(shù)脂研究所等3?4家單位采用進(jìn)口PPO樹(shù)脂開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)MPPO，但由于PPO原料樹(shù)脂的限制，實(shí)際產(chǎn)量均不超過(guò)500噸/年?？傮w來(lái)說(shuō)，我國(guó)MPPO無(wú)論在品質(zhì)還是產(chǎn)量、品種牌號(hào)上與國(guó)外相比，都存在明顯的差距。伴隨著我國(guó)汽車(chē)工業(yè)、電子工業(yè)、家用電器和辦公設(shè)備等的快速發(fā)展，MPPO已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。據(jù)報(bào)導(dǎo)我國(guó)需年進(jìn)口 MPPO5kt左右。所以現(xiàn)在進(jìn)入MPPO市場(chǎng)是個(gè)難得的機(jī)遇。（二）TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線電纜料市場(chǎng)分析：據(jù)美國(guó)咨詢(xún)公司Freedonia集團(tuán)公司預(yù)計(jì),2006年世界熱塑性彈性體（TPE）消費(fèi)市場(chǎng)接近220萬(wàn)t,總產(chǎn)值將超過(guò)110億美元,2001年?2006年間世界熱塑性彈性體消費(fèi)量將保持年均6.4%的增長(zhǎng)率，其中，北美消費(fèi)平均增幅為5.%,歐洲為4.4%,拉丁美洲則以?xún)晌粩?shù)速率快速增長(zhǎng)，業(yè)太地區(qū)年均增幅大于%。2006年全球熱塑性彈性體(TPE)消費(fèi)量達(dá)到97萬(wàn)t。其中，熱塑性聚氨酯彈性體(TPU)消費(fèi)現(xiàn)以年均6.3的速率增長(zhǎng)，主要應(yīng)用于汽車(chē)工業(yè)、電子工業(yè)等。目前國(guó)際上僅有少數(shù)公司生產(chǎn)TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線電纜料，隨著環(huán)保概念的日益發(fā)展，作為一種極具環(huán)保特性的新材料， TPE、TPU在橡膠制品、制鞋、汽車(chē)、建筑、電子通訊、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域的應(yīng)用前途都非常廣闊。4.2市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)電線電纜市場(chǎng)前景非常廣闊。電線電纜主要是用以傳輸電能，信息和實(shí)現(xiàn)電磁能轉(zhuǎn)換的線材產(chǎn)品。電線電纜行業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)眾多，應(yīng)用范圍十分廣泛。電線電纜還被稱(chēng)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“動(dòng)脈”與“神經(jīng)”。電線電纜行業(yè)雖然只是一個(gè)配套行業(yè)，卻占據(jù)著中國(guó)電工行業(yè) 1/4的產(chǎn)值。目前，生態(tài)環(huán)保電線電纜的研發(fā)和大規(guī)模采用已成為國(guó)際趨勢(shì)。 國(guó)內(nèi)外阻燃、防火電線電纜應(yīng)用已擴(kuò)大到很多領(lǐng)域。在中國(guó)，電線電纜行業(yè)是僅次于汽車(chē)行業(yè)的第二大行業(yè)，電線電纜產(chǎn)品品種滿(mǎn)足率和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率均超過(guò) 90%。在世界范圍內(nèi)，中國(guó)電線電纜總產(chǎn)值已超過(guò)美國(guó)，成為世界上第一大電線電纜生產(chǎn)國(guó)。伴隨著中國(guó)電線電纜行業(yè)高速發(fā)展，新增電線電纜企業(yè)數(shù)量不斷上升，行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。近年來(lái)，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無(wú)鹵電線電纜的應(yīng)用必將會(huì)逐步擴(kuò)大，在我國(guó)北京、上海等重點(diǎn)城市已做出明確規(guī)定：重要建筑禁止使用聚氯乙烯電線電纜，以避免火災(zāi)發(fā)生時(shí)大量濃煙、氯氣，造成更多人員傷亡。許多地區(qū)均建議采用無(wú)鹵阻燃電線電纜，隨著以非鹵材料替代以PVC為代表的環(huán)保步伐日益加緊，無(wú)鹵阻燃電線電纜料是今后阻燃電線電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。此外、MPPO具有良好的綜合物性，性能范圍寬，并且密度小，可無(wú)鹵阻燃，易回收，是環(huán)境友好材料，發(fā)展方向?yàn)槔^續(xù)開(kāi)發(fā)在電子電器、汽車(chē)和辦公自動(dòng)化設(shè)備三大領(lǐng)域?yàn)橹行牡膽?yīng)用目標(biāo)的改性產(chǎn)品。預(yù)計(jì)未來(lái)世界 MPPO仍將保持健康增長(zhǎng)。由于我國(guó)穩(wěn)定的政治和良好的投資環(huán)境，已吸收并將進(jìn)一步吸引發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)電子電器等零部件制造商向中國(guó)大陸繼續(xù)轉(zhuǎn)移和采購(gòu)， 國(guó)內(nèi)家用和商用電器規(guī)模的擴(kuò)大，以及電子信息終端產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)。另外，我國(guó)已步入世界汽車(chē)生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)行列，合資廠商的進(jìn)入加快了包括MPPO在內(nèi)的工程塑料替代傳統(tǒng)材料的步伐，許多家用電器產(chǎn)量已居世界首位，在機(jī)械、建材、軍工等領(lǐng)域也有較大的擴(kuò)張空間，預(yù)計(jì)未來(lái)MPPO消費(fèi)增長(zhǎng)速度會(huì)高于工程塑料平均增幅，市場(chǎng)前景看好。而對(duì)于作為最具環(huán)保特性的TPE/TPU來(lái)說(shuō)，客觀上已迎來(lái)了大發(fā)展的新紀(jì)元。由于TPE的生產(chǎn)再利用和使用后的資源再生性都強(qiáng)，而且乂節(jié)能，作為一種新材料已成為社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。事實(shí)上，凡是對(duì)耐熱性要求不嚴(yán)的橡膠制品，都有可能逐步為T(mén)PE所取代，此外，在電子通訊、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域的應(yīng)用前途也都非常廣闊。當(dāng)今，TPE正瞄準(zhǔn)向著高新技術(shù)的方向發(fā)展，其生產(chǎn)使用技術(shù)早已成為全世界研發(fā)的重點(diǎn)。尤其是生物分解性TPE已成為攻關(guān)的熱門(mén)話題，世界各國(guó)幾乎年年都有新的報(bào)道。例如1992年的聚（6—羥基烷醇酯），1994年的聚酰型熱塑性聚氨酯，1995年的1,5二烷基酮和己內(nèi)酯共聚物、聚（L一交酯）一嵌段一聚異丁烯一嵌段一聚（L-交酯），1997年的乙烯丙烯酸共聚物和環(huán)氧化天然橡膠的混合物、含有淀粉的聚氨酯，等等。TPE今后的開(kāi)發(fā)方向是：①茂金屆催化的新TPE;②電子射線、放射線后交聯(lián)的高性能TPE;③異種材料復(fù)合成型以及發(fā)泡成型技術(shù)； ④TPE混合物的再生活化技術(shù)；⑤配方設(shè)計(jì)技術(shù)；⑥用TPE作增溶劑制出新的聚合物混合體一現(xiàn)代煉金術(shù)（Alchemy）等?？偠灾?，持純續(xù)的高新技術(shù)的出現(xiàn)必將推動(dòng) TPE、TPU這樣非常具體環(huán)保特性的材料的大發(fā)展，它們具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前途。4.3市場(chǎng)容量隨著人們環(huán)保和安全意識(shí)的增強(qiáng)，具有重量輕、體積小、低煙、無(wú)鹵、防火等特性的無(wú)鹵阻燃電線電纜無(wú)疑備受歡迎， 獨(dú)具慧眼的某些國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)得益于此類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)。市場(chǎng)前景應(yīng)該非常好，以后 PVC電線電纜料的市場(chǎng)都是無(wú)鹵料的市場(chǎng)，但是目前因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，所以目前還沒(méi)有大面積推廣應(yīng)用，但這應(yīng)當(dāng)只是時(shí)間問(wèn)題我國(guó)電線電纜年產(chǎn)量約占世界產(chǎn)量20%左右，在國(guó)內(nèi)電線電纜市場(chǎng)中，無(wú)鹵阻燃電纜可占10%-15%，其中熱塑性無(wú)鹵阻燃電纜料2009年市場(chǎng)容量達(dá)到30000噸。由于國(guó)內(nèi)對(duì)于應(yīng)用于阻燃要求較高場(chǎng)合的無(wú)鹵阻燃電纜料產(chǎn)品一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品。因此，電纜企業(yè)無(wú)鹵阻燃電纜料的采購(gòu)多依賴(lài)于進(jìn)口產(chǎn)品。我國(guó)2009年國(guó)內(nèi)MPP。消費(fèi)量達(dá)到7.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.75%，其中64%用于電子行業(yè)，預(yù)計(jì)未來(lái)需求同比保持在20%左右。珠三角是全球最大電子產(chǎn)品生產(chǎn)地，手機(jī)，電腦，像機(jī)，導(dǎo)航儀， MP3,辦公電器，家用電器等等，都會(huì)用到電線，市場(chǎng)非常廣泛。特別是在電子產(chǎn)品方面用的電線，很多知名企業(yè)，如：諾基業(yè)，三星，索尼愛(ài)立信，蘋(píng)果，戴爾，惠普，微軟，華碩，東芝，松下，LG等，已經(jīng)在開(kāi)始部分采用了無(wú)鹵阻燃電線，很多公司有明確的PVC替代計(jì)劃，未來(lái)生活電器用電線也會(huì)開(kāi)始采用無(wú)鹵阻烯電線。很多電線生產(chǎn)廠家，客戶(hù)有明確的要求用無(wú)鹵阻燃的材料，但難找到合適的材料，因?yàn)?，進(jìn)口的無(wú)鹵阻燃電線電纜料是PVC料的8--10倍的價(jià)格，生產(chǎn)廠家少，型號(hào)少，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。第五章：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃5.1客戶(hù)定位面前有明確需求的客戶(hù)主要集中在電子產(chǎn)品，醫(yī)療器械，軍工產(chǎn)品，光伏發(fā)電等，像做手機(jī)電器和電腦充電器電線的廠，富士康，飛煌世業(yè)，立成電子，三雄電子，新業(yè)電子，天鍵電子，7工友電線，達(dá)晨電業(yè)，維升電子，通源電線，業(yè)力盛電線，萬(wàn)泰電線，億泰電線，太陽(yáng)電線，太空梭電線，聯(lián)穎電線，健力電業(yè)，建瑋電子，至佳美電線，通盈電線等很多廠家都有需求，市場(chǎng)處于培育增長(zhǎng)階段。5.2營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)鹵阻燃電線電纜料可廣泛應(yīng)用于電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)線。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的今天，供應(yīng)商本地化作為一項(xiàng)成本節(jié)約方式被國(guó)內(nèi)外各大電線電纜企業(yè)所運(yùn)用，因此，企業(yè)密集乂有本地化優(yōu)勢(shì)的珠三角地區(qū)是公司的第一市場(chǎng)； 國(guó)內(nèi)其它各大電線電纜生產(chǎn)企業(yè)是我們有待拓展的第二市場(chǎng)。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，逐鹿國(guó)際市場(chǎng)將是我們的第三個(gè)目標(biāo)。隨著公司的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化，可逐步拓展其它非電線電纜應(yīng)用領(lǐng)域的塑膠市場(chǎng)。本公司創(chuàng)始人李XX先生長(zhǎng)期專(zhuān)注于珠三角地區(qū)的電線電纜行業(yè)，曾與眾多的電線電纜企業(yè)高層有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，為日后公司業(yè)務(wù)的發(fā)展打下了一定基礎(chǔ)。今后，珠三角地區(qū)將加大向富士康，飛煌世業(yè)，立成電子，新業(yè)電子，7工友電線，達(dá)晨電業(yè)，維升電子，通源電線，業(yè)力盛電線，萬(wàn)泰電線，億泰電線，太陽(yáng)電線，太空梭電線，聯(lián)穎電線，健力電業(yè)，建瑋電子，至佳美電線，通盈電線等企業(yè)市場(chǎng)的推廣；逐漸擴(kuò)大江蘇、浙7工、上海等地區(qū)的電線電纜市場(chǎng)；同時(shí)加大產(chǎn)品對(duì)臺(tái)灣地區(qū)及國(guó)外的規(guī)模出口。今后將通過(guò)我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍來(lái)進(jìn)一步調(diào)研國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，找出關(guān)鍵用戶(hù)，重點(diǎn)突破，取得經(jīng)驗(yàn)，逐步擴(kuò)展，分類(lèi)實(shí)施，以擴(kuò)大銷(xiāo)售。5.3營(yíng)銷(xiāo)方案5.3.1定價(jià)決策定價(jià)目標(biāo)：制定具備很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力乂具備高利潤(rùn)的價(jià)格, 使用戶(hù)在獲得高效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)投資方、用戶(hù)及我方三贏局面。由于目前在中國(guó)我們這一系列產(chǎn)品，技術(shù)含量高,進(jìn)入壁壘難度較大,我們目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，而我們的生產(chǎn)成本乂遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外產(chǎn)品，同時(shí)我們的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格乂較為敏感，相對(duì)較低的價(jià)格將會(huì)使我們迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。因此前兩年我們可以參照市場(chǎng)價(jià)格,結(jié)合各種定價(jià)策略，以客戶(hù)獲得很高的綜合效益的情況下確定較低價(jià)格， 迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于不同的客戶(hù)，對(duì)應(yīng)于不同的要求，我們能給出的服務(wù)價(jià)格都有所區(qū)別。我們主要以下幾種方式結(jié)合具體情況制定具體價(jià)格。1） 反向定價(jià)：了解客戶(hù)的成本構(gòu)成，核算出客戶(hù)可以接受的最終價(jià)格，從而給出定價(jià)。在反向定價(jià)過(guò)程中，我們始終遵循服務(wù)價(jià)格要低于客戶(hù)可見(jiàn)價(jià)值的原則。2） 折扣定價(jià)：按客戶(hù)規(guī)模給予不同的折扣，區(qū)分長(zhǎng)期、短期客戶(hù)給予不同的折扣。3） 服務(wù)組合差別定價(jià)：對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，以及它們對(duì)服務(wù)的具體要求，我們給予不同的報(bào)價(jià)。價(jià)格實(shí)施：對(duì)于一般的短期客戶(hù)，我們將按照基本價(jià)目表制定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施收費(fèi)。我們以月為結(jié)算周期。對(duì)于長(zhǎng)期合作客戶(hù)（合作期在三年以上），我們將根據(jù)其實(shí)際的需求量，結(jié)合公司的生產(chǎn)成本，實(shí)行反向定價(jià)，為客戶(hù)度身定做出產(chǎn)品的價(jià)格表。價(jià)格控制：隨著公司的發(fā)展，本公司成本繼續(xù)下降，將會(huì)有更多的讓利空間，可以實(shí)施各類(lèi)價(jià)格策略。當(dāng)本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，本行業(yè)平均價(jià)格下降或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)本公司產(chǎn)生不利影響時(shí)，我們將考慮實(shí)施價(jià)格調(diào)整策略以提高本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，打擊同行競(jìng)爭(zhēng)者，維持或提高市場(chǎng)占有率。我們主要將會(huì)使用以下三種方式來(lái)實(shí)行價(jià)格調(diào)整。1）下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，并且保持原有的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量不變。我們可以將這一方式推廣到所有的產(chǎn)品，也可以應(yīng)用于部分產(chǎn)品。2） 加大折扣力度，可以在原有基礎(chǔ)上給予新老客戶(hù)更多的折扣以及優(yōu)惠，從而增強(qiáng)原有客戶(hù)的忠誠(chéng)度和吸引更多的新客戶(hù)嘗試接受我們的產(chǎn)品。在公司需要提高產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，也可以采取取消或減少折扣以及優(yōu)惠的方法，從而實(shí)現(xiàn)提價(jià)的目的。3） 提供免費(fèi)增值培訓(xùn)服務(wù)，為所有有需要的客戶(hù)提供一些免費(fèi)的增值培訓(xùn)服務(wù)。一方面這種方式能為客戶(hù)提供更多更好的技術(shù)服務(wù)，使服務(wù)與價(jià)格成正比，使客戶(hù)滿(mǎn)意，從而樂(lè)意繼續(xù)接受我們的產(chǎn)品。另一方面，是一種隱性的服務(wù)價(jià)格比調(diào)整方式，使公司能擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”的威脅，樹(shù)立良好的服務(wù)形象。5.3.2市場(chǎng)推廣我們的產(chǎn)品在技術(shù)及價(jià)格等方面存在明顯的優(yōu)勢(shì)，但該產(chǎn)品的質(zhì)量直接影響最終產(chǎn)品的成品率，而最終產(chǎn)品的價(jià)格乂相當(dāng)?shù)母?，如果不?jīng)前期試驗(yàn)，廠家一股不會(huì)輕易改變中間關(guān)鍵耗材。結(jié)合上述實(shí)際情況，我們主要采取以下列三種方式做好市場(chǎng)推廣工作。在公司成立之初，主要是采用高層專(zhuān)業(yè)管理人員推銷(xiāo)方式。對(duì)于公司選定的重點(diǎn)客戶(hù)或是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員認(rèn)為應(yīng)該由高層專(zhuān)業(yè)管理人員進(jìn)一步進(jìn)行推銷(xiāo)洽談的客戶(hù),公司的高層專(zhuān)業(yè)管理人員可以直接參與推銷(xiāo)并訪問(wèn)客戶(hù), 花一定的時(shí)間同客戶(hù)進(jìn)行交談，進(jìn)一步了解客戶(hù)的需要，權(quán)衡客戶(hù)的重要性，從而促成或是暫緩與客戶(hù)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。直接或間接聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)大中型電線電纜企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人或采購(gòu)人員作為我方銷(xiāo)售代表，迅速達(dá)成初步意向。采用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)方式。根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的劃分，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員可在我們把專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員所屆的范圍內(nèi)，自主選擇潛在客戶(hù)直接上門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談推銷(xiāo)作為我們公司進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)的主要手段，我們也給予專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員較大的自主權(quán)，采取積極的激勵(lì)措施，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵(lì)。我們把專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員5.3.3廣告決策在公司成立初期，主要還是采用在行業(yè)雜志上進(jìn)行廣告宣傳， 做好自身的形象廣告，公司的品牌宣傳等。在公司運(yùn)作一年以后，逐步占據(jù)主導(dǎo)地位。主要通過(guò)商業(yè)雜志，大眾報(bào)刊，互聯(lián)網(wǎng)等媒體向相關(guān)行業(yè)的負(fù)責(zé)人，以及大眾進(jìn)行宣傳，主要是樹(shù)立公司的良好企業(yè)形象，為進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)外派發(fā)公司的相關(guān)宣傳資料，包括公司產(chǎn)品介紹、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等公司宣傳資料。做好自身形象宣傳廣告，包括大型廣告牌的設(shè)立，使用統(tǒng)一的公司形象識(shí)別，如統(tǒng)一員工服飾，統(tǒng)一車(chē)輛標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一服務(wù)形式及風(fēng)格等。在相關(guān)雜志和報(bào)刊上做廣告，樹(shù)立良好的企業(yè)形象?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告，E-mail廣告宣傳策略。建立網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站作廣告宣傳。并有針對(duì)性地向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送電子郵件進(jìn)行宣傳。5.4公共關(guān)系我們?cè)诠净I建成立之初就開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。通過(guò)座談會(huì)、招待會(huì)、電話、信函等方式加強(qiáng)與客戶(hù)以的聯(lián)系，增進(jìn)彼此的了解，深化交往層次，建立起了與客戶(hù)聯(lián)系的最佳途徑，從而把握住隨時(shí)變化的市場(chǎng)要求，使公司永遠(yuǎn)走在客戶(hù)的面前。加強(qiáng)與政府相關(guān)部門(mén)的溝通，及時(shí)了解最新的相關(guān)政策和指導(dǎo)方針，積極尋求政府的支持以及政策扶持，善于抓住有利的政府政策和措施，進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)。第六章：競(jìng)爭(zhēng)分析6.1競(jìng)爭(zhēng)概況美國(guó)GE公司1965年采用氧化偶聯(lián)技術(shù)開(kāi)發(fā)出PPO后，1967年即將從熱力學(xué)觀點(diǎn)分析少數(shù)能達(dá)到熱力學(xué)相容體系的 PPO/PS塑料合金，以Neryl牌號(hào)的MPPO推向市場(chǎng)。1969年GE公司用PS（聚苯乙烯）對(duì)PPO進(jìn)行合金化改性，犧牲部分耐熱性以改善加工成型性，并以 Norgl的商品名上市。1986年乂與PA（尼龍）合金化,PPO合金化的產(chǎn)品進(jìn)一步引起人們的關(guān)注。PPO/PS合金大大提高了PPO的流動(dòng)性，但是損失了不少熱變形溫度，不過(guò)因其綜合性能仍然十分優(yōu)越，所以很快贏得了市場(chǎng)。MPPO有各種各樣的制備方法，但無(wú)外乎物理方法和化學(xué)方法 2類(lèi)。物理方法包括：熔融共混，填充，增強(qiáng)等；化學(xué)方法包括：與其他單體共聚合，嵌段聚合，接枝聚合及網(wǎng)絡(luò)化等。在MPPO的實(shí)際制備中往往是物理、化學(xué)兩種方法聯(lián)合使用，從而取得較佳的工藝與經(jīng)濟(jì)效果。第1代MPPO是利用PPO與PS在寬廣組成范圍內(nèi)相容而制得均一體系的MPPO。但目前工業(yè)化主導(dǎo)產(chǎn)品仍然是PPO/PS合金。直至1979年日本旭道公司開(kāi)發(fā)了以苯乙烯接枝的 PPO的Xyron牌號(hào)MPPO并建成了18kt/a裝置，才打破了美國(guó)GE公司獨(dú)家壟斷MPPO的局面，使MPPO走上了多極化的道路。從這時(shí)起，MPPO的研究開(kāi)發(fā)得到了繁榮。自1987年后美國(guó)、日本、歐洲相繼數(shù)10個(gè)廠家投產(chǎn)了多種牌號(hào)的MPPO產(chǎn)品。此后尤其是近年來(lái)，相繼研制并產(chǎn)業(yè)化的品牌有：PPO/PA（聚酰胺），PPO/ABS（丙烯臘-丁二烯-苯乙烯共聚物），PPO/HIPS（高沖擊聚苯乙烯），PPO/PET（聚對(duì)苯二甲酸乙二醇酯），PPO/PPS（聚苯硫酰），PPO/PBT（聚對(duì)苯二甲酸丁二醇酯）等MPPO產(chǎn)品，即第二代MPPO。據(jù)報(bào)導(dǎo)現(xiàn)今的MPPO的品種牌號(hào)約有170多種。盡管MPPO已多極化生產(chǎn)，但是品種牌號(hào)上美國(guó)的GE公司仍然占?jí)旱剐詢(xún)?yōu)勢(shì)，他們約有110多個(gè)牌號(hào)的MPPO。MPPO主要分為注塑級(jí)、擠出級(jí)、通用級(jí)、增強(qiáng)泡沫級(jí)、特種性能和用途的品級(jí)。MPPO的生產(chǎn)廠家有：GE,ICI,Westover,三菱瓦斯，日本GE,旭化成，BASF,三菱油漆，住友化學(xué)，AKZO等。我國(guó)MPPO無(wú)論在品質(zhì)還是產(chǎn)量、品種牌號(hào)上與國(guó)外相比，都存在著明顯的差距。伴隨著我國(guó)汽車(chē)工業(yè)、電子工業(yè)、家用電器和辦公設(shè)備等部門(mén)的快速發(fā)展，MPPO已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要求。據(jù)報(bào)導(dǎo)我國(guó)需年進(jìn)口 MPPO5kt左右。所以還需擴(kuò)大MPPO生產(chǎn)規(guī)模。密切相關(guān)的是必須加快MPPO相容化技術(shù)、摻混技術(shù)和加工成型技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)，使MPPO從品種牌號(hào)上系列化、高性能化，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，滿(mǎn)足我國(guó)各工業(yè)部門(mén)的發(fā)展需求。而目前TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線電纜料生產(chǎn)還是國(guó)際頂尖技術(shù)，技術(shù)門(mén)檻高，生產(chǎn)廠家也非常少，國(guó)外的生產(chǎn)廠家有拜爾，巴斯夫，路博潤(rùn)，亨斯曼，麥金莎，科臆，臺(tái)灣的高鼎，德宏，昆仲，大陸目前國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)成功的廠家只有少數(shù)幾家，比較大的有煙臺(tái)萬(wàn)華、凱波、臨海業(yè)東、無(wú)錫愛(ài)邦、三角洲I、蘇州德威。綜上所述，MPPO、TPE、TPU無(wú)鹵阻燃電線電纜料目前還屆于高端產(chǎn)品，技術(shù)門(mén)檻高，生產(chǎn)廠家也相對(duì)中低端塑膠料來(lái)說(shuō)要少， 因此，給少數(shù)掌握了無(wú)鹵阻燃電線電纜料生產(chǎn)技術(shù)的廠家預(yù)留了更廣闊的利潤(rùn)空間。6.2直接競(jìng)爭(zhēng)者因?yàn)楣玖?zhēng)在短時(shí)間內(nèi)全面打進(jìn)珠三角的行業(yè)市場(chǎng)， 加上供應(yīng)商本地化作為一項(xiàng)成本節(jié)約方式被國(guó)內(nèi)外各大電線電纜企業(yè)所運(yùn)用， 因此，珠三角地區(qū)的無(wú)鹵阻燃電線電纜料生產(chǎn)企業(yè)是本公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者, 可喜的是，國(guó)外的主要無(wú)鹵阻燃電線電纜料多集中在華東。珠三角地區(qū)尚沒(méi)有什么太成熟的無(wú)鹵阻燃電線電纜料制造商，市場(chǎng)量很大，相比中低端電線電纜料來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)并不算激烈。6.3未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者隨著公司的發(fā)展壯大，目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)張，以及外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外各大電線電纜料都有可能成為本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 然而，目前無(wú)鹵阻燃電線電纜料生產(chǎn)還是國(guó)際頂尖技術(shù)，技術(shù)門(mén)檻高，國(guó)內(nèi)MPP0、TPE、TPU無(wú)論在品質(zhì)還是產(chǎn)量、品種牌號(hào)上與國(guó)外相比，都存在著明顯的差距。伴隨著我國(guó)汽車(chē)工業(yè)、電子工業(yè)、家用電器和辦公設(shè)備等部門(mén)的快速發(fā)展，以及隨著非鹵材料替代以PVC為代表的環(huán)保步伐日益加緊，市場(chǎng)對(duì)無(wú)鹵阻燃電線電纜料的需求將迅速增大，目標(biāo)市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和。因此，公司現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)可謂恰逢其時(shí)。6.4進(jìn)入壁壘1）技術(shù)壁壘傳統(tǒng)的中低端電線電纜料技術(shù)含量較低，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，利潤(rùn)率已經(jīng)非常低，而且市場(chǎng)需求在不斷的減少；而無(wú)鹵阻燃等各種環(huán)保與安全要求更高的特種電纜技術(shù)含量較高的產(chǎn)品需求量增長(zhǎng)很快。 但是無(wú)鹵阻燃電線電纜等高端產(chǎn)品從試制到真正完成開(kāi)發(fā)需要經(jīng)過(guò)研發(fā)、試制、型式試驗(yàn)等一系列過(guò)程，耗時(shí)數(shù)年，有很高的技術(shù)壁壘。有穩(wěn)定生產(chǎn)能力廠家還很少。解決方案：目前對(duì)PPO進(jìn)行接枝改性已逐步的發(fā)展，已經(jīng)有不少專(zhuān)利對(duì)其接枝方法做了闡述，而真正用的上的其實(shí)不多。其實(shí) PPO接枝改性的難題就是把MAH接枝在哪里，如何接枝上去，如何解決加工難及如何防止 PPO嚴(yán)重降解等，我們做PPO接枝改性已有些時(shí)間，已掌握了其核心技術(shù)，能成功克服無(wú)鹵素阻燃劑加入引起材料體系沖擊性能和耐熱性能下降等難題， 研制的材料阻然性能達(dá)到美國(guó)UL94V-0級(jí)別(1.6mm),同時(shí)兼顧了材料的剛性和耐熱性能，并在熱老化實(shí)驗(yàn)中取得重要突破，解決了MPPO熱老化黃變問(wèn)題，材料綜合性能達(dá)到美國(guó)GE集團(tuán)PX9406和日本640Z同類(lèi)產(chǎn)品水平，彎曲強(qiáng)度、彎曲模量和熱老化黃變性能體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)，而且價(jià)格與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比具有較強(qiáng)的黨爭(zhēng)力。無(wú)鹵阻燃TPE、TPU是一種很獨(dú)特的材料，我們計(jì)劃采用新型的無(wú)鹵膨脹型阻燃劑和輔助阻燃劑，配合現(xiàn)成的先進(jìn)配方，有能力制備出符合環(huán)保要求的無(wú)鹵阻燃電線電纜用料，可廣泛應(yīng)用于電線的外皮和電纜的護(hù)套、 計(jì)算機(jī)排線、手機(jī)充電器線等產(chǎn)品上。此外，公司會(huì)密切關(guān)注行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài)，并為此制訂了“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)5同步原則”：1、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)與專(zhuān)利的申請(qǐng)保護(hù)同步； 2、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定同步；3、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品的安全注冊(cè)認(rèn)證同步； 4、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)應(yīng)用評(píng)價(jià)同步；5、新產(chǎn)品的研發(fā)與人才團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)同步。通過(guò)持續(xù)不斷的努力，達(dá)到保持現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并加以突破與創(chuàng)新。認(rèn)證不同行業(yè)對(duì)電纜性能要求不同，國(guó)內(nèi)外的多數(shù)電線電纜制造企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)往往對(duì)認(rèn)證都有要求，國(guó)在線取得各行業(yè)、各目標(biāo)市場(chǎng)所要求的生產(chǎn)許可和品質(zhì)認(rèn)證成為進(jìn)入本行業(yè)最主要的障礙之一。解決方案：公司成立后，將實(shí)行規(guī)范化運(yùn)作，努力構(gòu)建了包括專(zhuān)利、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品認(rèn)證及商標(biāo)注冊(cè)在內(nèi)的較為完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，計(jì)劃在公司成立兩年內(nèi)獲得ISO9001認(rèn)證；以綠色環(huán)保為己任，所有產(chǎn)品要滿(mǎn)足ROHS和REACH要求,均將通過(guò)第三方環(huán)保認(rèn)證。從而突破國(guó)際行業(yè)壁壘，形成了較高的技術(shù)和市場(chǎng)門(mén)檻，減少了其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入此行業(yè)的機(jī)會(huì)，進(jìn)爾轉(zhuǎn)化為本公司的優(yōu)勢(shì)。3）資金壁壘無(wú)鹵阻燃電線電纜料生產(chǎn)線投資需要較大資金投入，主要原料生產(chǎn)廠都是國(guó)外的公司，隨著拜爾等在國(guó)內(nèi)設(shè)廠，原料的價(jià)格將會(huì)下降，但是目前原料的先進(jìn)技術(shù)也是處于專(zhuān)利保護(hù)和技術(shù)壟斷時(shí)期，市場(chǎng)價(jià)格暫時(shí)還降不下來(lái)。因此，原材料的成本占無(wú)鹵阻燃電線電纜料總成本的80%左右，隨著生產(chǎn)規(guī)模的日益擴(kuò)大，對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)模和資金周轉(zhuǎn)效率的要求也隨之提高； 此外，電纜行業(yè)內(nèi)通行的質(zhì)量保證金制度要求供應(yīng)商有足夠的流動(dòng)資金以保證生產(chǎn)和銷(xiāo)售的可持續(xù)性； 同時(shí)，技術(shù)不斷進(jìn)步以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈要求企業(yè)不斷投入人力、 財(cái)力和物力進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)，沒(méi)有一定資金積累或支持的公司將難以參加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。資金的規(guī)模、資金運(yùn)轉(zhuǎn)的效率成為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的首要問(wèn)題。解決方案：民營(yíng)企業(yè)一般都是白手起家，它們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中，每進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，尤其是進(jìn)入資本或（和）技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)時(shí)，都不得不面臨如何消解資金壁壘的問(wèn)題。根據(jù)本公司的具體情況，有針對(duì)性地采取“自我積累” +“小型塑膠廠并分期建設(shè)”的持續(xù)資本支持手段?！白晕曳e累”是指依靠無(wú)鹵阻燃電線電纜料持續(xù)的高額利潤(rùn)收入支持進(jìn)一步的投資?！靶⌒退苣z廠并分期建設(shè)”是指在剛進(jìn)入無(wú)鹵阻燃電線電纜料行業(yè)時(shí)，采取了先建立小型塑膠廠并分期建設(shè)，根據(jù)需求的擴(kuò)張逐步擴(kuò)大產(chǎn)量，最后形成具有經(jīng)濟(jì)規(guī)模的整車(chē)生產(chǎn)的方式， 有效降低了該行業(yè)巨額的必要資本壁壘?？梢哉f(shuō)，在缺之政府和國(guó)有冏業(yè)銀行等機(jī)構(gòu)的金融支持的情況下，民營(yíng)企業(yè)通過(guò)“自我積累”+“小型廠并分期建設(shè)”而循序漸進(jìn)地突破特定行業(yè)的最低資本規(guī)模壁壘，是一種較為切實(shí)可行的辦法。6.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1)目前對(duì)PPO進(jìn)行接枝改性也逐步的發(fā)展，已經(jīng)有不少專(zhuān)利對(duì)其接枝方法做了闡述，而真正用的上的其實(shí)不多。其實(shí)PPO接枝改性的難題就是把MAH接枝在哪里，如何接枝上去，如何解決加工難及如何防止 PPO嚴(yán)重降解等，我們做PPO接枝改性已有些時(shí)間，已掌握了其核心技術(shù)，能成功克服無(wú)鹵素阻燃劑加入引起材料體系沖擊性能和耐熱性能下降等難題，研制的材料阻然性能達(dá)到美國(guó)UL94V-0級(jí)另U(1.6mm),同時(shí)兼顧了材料的剛性和耐熱性能，并在熱老化實(shí)驗(yàn)中取得重要突破，解決了MPPO熱老化黃變問(wèn)題，材料綜合性能達(dá)到美國(guó)GE集團(tuán)PX9406和日本640Z同類(lèi)產(chǎn)品水平，彎曲強(qiáng)度、彎曲模量和熱老化黃變性能體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)，而且價(jià)格與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)鹵阻燃TPE、TPU是一種很獨(dú)特的材料，我們計(jì)劃采用新型的無(wú)鹵膨脹型阻燃劑和輔助阻燃劑，配合現(xiàn)成的先進(jìn)配方，有能力制備出符合環(huán)保要求的無(wú)鹵阻燃電線電纜用料，可廣泛應(yīng)用于電線的外皮和電纜的護(hù)套、計(jì)算機(jī)排線、手機(jī)充電器線等產(chǎn)品上。此外，公司會(huì)密切關(guān)注行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài)，并為此制訂了“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)5同步原則”：1、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)與專(zhuān)利的申請(qǐng)保護(hù)同步； 2、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定同步；3、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品的安全注冊(cè)認(rèn)證同步； 4、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)應(yīng)用評(píng)價(jià)同步；5、新產(chǎn)品的研發(fā)與人才團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)同步。通過(guò)持續(xù)不斷的努力，達(dá)到保持現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并加以空破與創(chuàng)新。2）本公司創(chuàng)始人李XX先生長(zhǎng)期專(zhuān)注于珠三角地區(qū)的電線電纜行業(yè)，曾與眾多的電線電纜企業(yè)高層有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，為公司的初期業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第七章：運(yùn)作計(jì)劃7.1項(xiàng)目選址XX塑膠原料有限公司擬建廠于廣東東莞市樟木頭塑膠原料市場(chǎng)，該位置地理位置十分的優(yōu)越，已經(jīng)形成成熟的塑膠產(chǎn)業(yè)鏈，配套的基礎(chǔ)設(shè)施與政府方面的投資軟硬環(huán)境較好。7.2廠房建設(shè)計(jì)劃/租賃計(jì)劃由丁新建一個(gè)廠房需要8個(gè)月的建設(shè)周期，為了加快進(jìn)入無(wú)鹵阻燃電線電纜料行業(yè)，公司擬租賃一座1300平■米的廠房，具體如下：廠房：面積1300平米，包含車(chē)間500平米，倉(cāng)庫(kù)400平米，30平■米辦公室1問(wèn)，20平米辦公室2間,20平米會(huì)議室1問(wèn),20平米實(shí)驗(yàn)室1間,宿舍8間，廚房1問(wèn)。工廠電力配置：380伏200千瓦電力。7.3設(shè)備更新計(jì)劃1）初期需要購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備;設(shè)備名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)（萬(wàn)）總價(jià)（萬(wàn)）300升高速混合機(jī)2臺(tái)1020雙螺桿擠出造粒機(jī)組2臺(tái)50100空壓機(jī)1臺(tái)22電子稱(chēng)4臺(tái)0.251封口機(jī)2臺(tái)0.10.2油壓叉車(chē)2臺(tái)12檢測(cè)設(shè)備5水降溫系統(tǒng)3配電設(shè)施3辦公設(shè)施8設(shè)備總價(jià)144.22）設(shè)備更新規(guī)劃設(shè)備更新是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要一環(huán)，要發(fā)揮廠內(nèi)各部門(mén)的作用，共同把工作做好。為避免工作內(nèi)容的重復(fù)，對(duì)設(shè)備更新規(guī)劃和計(jì)劃的提出應(yīng)適當(dāng)分工，—般采用下述方法：因提高設(shè)備生產(chǎn)效率而需要更新的設(shè)備，由生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)提出；為研制新產(chǎn)品而需要更新的設(shè)備，由技術(shù)部門(mén)提出；為改進(jìn)工藝、提高質(zhì)量而需要更新的設(shè)備，由工藝、技術(shù)部門(mén)提出；因設(shè)備陳舊老化，無(wú)修復(fù)價(jià)值或耗能高而需要更新的設(shè)備，由設(shè)備動(dòng)力部門(mén)提出；因危及人身健康、安全和污染環(huán)境而需要更新的設(shè)備，由安全部門(mén)提出；由丁上述需要乂無(wú)現(xiàn)成設(shè)備更換的，由規(guī)劃和技術(shù)發(fā)展部門(mén)列人企業(yè)技術(shù)改造規(guī)劃作為新增設(shè)備予以安排。設(shè)備更新規(guī)劃的編制應(yīng)立足丁通過(guò)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)能力的改造來(lái)提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品水平，就是說(shuō)，設(shè)備更新要與設(shè)備大修理和設(shè)備技術(shù)改造相結(jié)合。 既要更換相當(dāng)數(shù)量的舊設(shè)備，乂要結(jié)合具體生產(chǎn)對(duì)象，用新部件、新裝置、新技術(shù)等對(duì)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，使設(shè)備的技術(shù)性能達(dá)到或局部達(dá)到先進(jìn)水平'。7.4采購(gòu)計(jì)劃無(wú)鹵阻燃電線電纜料的主要原料生產(chǎn)廠都是國(guó)外的公司， 臺(tái)灣和大陸廠家好的原料主要靠進(jìn)口，原料的先進(jìn)技術(shù)也是處丁專(zhuān)利保護(hù)和技術(shù)壟斷時(shí)期，所以，目前聚氨脂的市場(chǎng)價(jià)格降不下來(lái)，隨著阻燃技術(shù)的突破，拜爾等在國(guó)內(nèi)設(shè)廠，原料的價(jià)格將會(huì)下降，也會(huì)推動(dòng)無(wú)鹵阻燃電線電纜料的市場(chǎng)應(yīng)用和發(fā)展， 原材料的脂價(jià)格也會(huì)下降。7.5工藝流程一)MPPO無(wú)鹵阻燃電線電纜料的工藝:2)加工特性PPO中以MPPO(90%)為主。在熔融狀