精選最新銷售工作計劃范文三篇

第8頁共8頁精選最新銷售工作方案范文三篇銷售工作方案1銷售人員作為實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的主體，如何結合實際的銷售情況，制定相應的薪酬制度對銷售人員進展鼓勵，是每一個企業(yè)管理者都必須面對的一個現(xiàn)實問題。下面是我個人今年工作方案：一、對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四、今年對自己有以下要求1、每月要增加3個以上的新客戶。2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。7、自信是非常重要的，擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。9、目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。10、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。11、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力抑制。為公司做出自己最大的奉獻。銷售工作方案2在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作方案，制定一個明確的目的，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，如今對銷售方法和技巧都已經比較成熟，汲取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作方案：首先，做好公司新年的第一個工程。在自己手上已有的客戶資上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目的的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不可以對開發(fā)新客戶的工作有所無視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。其次，加強銷售學習。學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經歷與缺乏，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才可以使自己不斷的成長。同時，加強金融行業(yè)業(yè)其他行業(yè)知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進展比照，找出我們產品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經歷與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，汲取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與缺乏，到達整個團隊的共同進步。第三，工作目的的擬定。任何工作都是有目的的，沒有的目的的工作就沒有成功的根底。一個好的工作目的就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目的如下：1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量到達100以上，可以和10個以上客戶詳談，最少留下一個，保證大約有10萬左右的資金量。2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他將來投資客戶的原因，是資金最近缺乏，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析^p，通過不同的方法處理，有些客戶還是可以爭取過來的。3.每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶可以投資，20萬的資金量。4.每季度130個左右的意向客戶，18個客戶可以投資，100萬的資金量。通過以上目的的方案可以每天保持進步，一步一個臺階的開展銷售，每年完成80個左有的客戶，資金量可以到達400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的銷售可以蒸蒸日上第四，值班。把握好每一次值班時機，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心理解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取可以將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面理解公司及公司產品。第五，客戶維護和再開發(fā)。時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進展再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方法。第六，工作總結。每天都要對工作有個簡單的方案安排，不能漫無目的的工作。每天按照方案，一步一步，踏踏實實的開展銷售。同時在下班前對每天工作做個小結，考慮自己工作一天來的所得所失。分析^p這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作可以更好的開展起來。堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經歷和才能，我是可以迎來一個不錯的將來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!銷售工作方案3新的一年已經到來。雖然說參加公司才不長時間，很多關于產品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對今年銷售工作的一個方案。一、開發(fā)客戶剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。而詳細開發(fā)客戶的方案如下：1、拜訪。針對需求廠家進展溝通，爭取理解到客戶需要用到的背光需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進展，這樣可以減少時間和本錢。堅持每天不定時拜訪，我如今沒有很多客戶資需要這樣積累更多的客戶資。2、陌生拜訪。每次出差可以理解客戶周圍相關產業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進展地毯式陌拜。3、利用網絡的資找有用背光的相關廠家，先進展拜訪，然后爭取預約上門拜訪。4、去電子城等用到背光產品集散地搜集廠家資料。二、產品知識的學習和積累產品是一個公司企業(yè)的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛參加公司不久，對公司產品的用途、特性和本卷須知等相關知識缺乏足夠的理解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)優(yōu)勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的理解，讓自己更有信心去銷售。三、新老客戶的維護當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和