國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格實(shí)務(wù)課件

第7章價(jià)格條款定價(jià)，價(jià)格核算第7章價(jià)格條款定價(jià)1主要內(nèi)容主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法(重點(diǎn))價(jià)格制定的原則價(jià)格制定的基本方法傭金和折扣(重點(diǎn))出口報(bào)價(jià)核算(重點(diǎn))主要內(nèi)容主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法(重點(diǎn))2貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成FOB、CFR和CIF進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤(rùn)費(fèi)用的核算最為復(fù)雜，它包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用兩部分。貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成3國(guó)內(nèi)費(fèi)用：

加工整理費(fèi)用、包裝費(fèi)用、保管費(fèi)用、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用、證件費(fèi)用、裝船費(fèi)、貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)、預(yù)計(jì)損耗、郵電費(fèi)等國(guó)外費(fèi)用

國(guó)外運(yùn)費(fèi)（主運(yùn)費(fèi)）、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用）、中間商的傭金國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格實(shí)務(wù)課件4FOB價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用十凈利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)十凈利潤(rùn)C(jī)IF價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)＋凈利潤(rùn)FOB價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用十凈利潤(rùn)5二、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算FOB、CFR、CIF的基本關(guān)系a.CIF=CFR+I即CIF=CFR+CIF×(１＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率（此為CIF和CFR之間換算的公式基礎(chǔ)）二、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算6b.CIF=FOB+F+I即CIF=FOB+F+CIF×(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率（此為CIF和FOB之間換算的公式基礎(chǔ)）CIF=(FOB+F)/(1-(1+投保加成率)*保險(xiǎn)費(fèi)率)c.CFR=FOB+F（此為CFR和FOB之間換算的公式基礎(chǔ)）b.CIF=FOB+F+I7計(jì)算

若我國(guó)某出口公司原報(bào)價(jià)CFR單價(jià)是100美元，現(xiàn)外商要求改報(bào)CIF價(jià)，在不影響我國(guó)外匯凈收入的前提下，我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率二者合計(jì)為1%）計(jì)算若我國(guó)某出口公司原報(bào)價(jià)CFR8計(jì)算

我某進(jìn)出口公司向愛爾蘭出口一批貨物，按FOB貿(mào)易術(shù)語成交，每公噸1200美元。在裝運(yùn)前夕，買方因派船有困難要求我方代訂艙和投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.62%和0.04%，按CIF發(fā)票總值的110%投保，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每公噸15美元，問其單價(jià)應(yīng)該如何調(diào)整？應(yīng)用何種貿(mào)易術(shù)語？?jī)r(jià)格是多少？計(jì)算我某進(jìn)出口公司向愛爾蘭出口一批9價(jià)格制定的基本方法一、固定價(jià)格（常規(guī)做法）即：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)）例如：

US$

300

permetricton

CIFNewYork計(jì)價(jià)貨幣金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語二、暫不固定價(jià)格方式：約定將來確定價(jià)格的時(shí)間和方法。價(jià)格制定的基本方法一、固定價(jià)格（常規(guī)做法）10三、暫定價(jià)格（一般不宜采用）方式：先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。四、滑動(dòng)價(jià)格方式：對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整（價(jià)格調(diào)整條款），以確定最后價(jià)格。三、暫定價(jià)格（一般不宜采用）11

計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、有關(guān)貨幣的一些概念計(jì)價(jià)貨幣（MoneyofAccount）是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。支付貨幣（MoneyofPayment）是指合同中規(guī)定用來支付貨款的貨幣。硬幣（hardcurrency）從成交到貨款結(jié)算這段時(shí)間內(nèi)匯率有上升（升值）趨勢(shì)的貨幣。軟幣（softcurrency）從成交到貨款結(jié)算這段時(shí)間內(nèi)匯率有下降（貶值）趨勢(shì)的貨幣。計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、有關(guān)貨幣的一些概念12

計(jì)價(jià)貨幣的選擇二、常用的計(jì)價(jià)貨幣美元（US＄或USD）英鎊（￡或GBP）歐元（€或EUR）加拿大元（CAN＄或CAD）港元（HK＄或HKD）日元（J￥或JPY）瑞士法郎（SF或CHF）計(jì)價(jià)貨幣的選擇二、常用的計(jì)價(jià)貨幣13在計(jì)價(jià)貨幣的選擇問題上應(yīng)注意以下問題：1）.盡量使用自由兌換貨幣

除可自由兌換貨幣主要是指美元日元，歐元，英磅等可兌換的、國(guó)際上通用的貨幣。2）.盡可能爭(zhēng)取把發(fā)展趨勢(shì)對(duì)我方有利的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用硬幣。進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣。3）.如果為達(dá)成交易而不得不采用對(duì)我方不利的貨幣，則應(yīng)設(shè)法補(bǔ)救在計(jì)價(jià)貨幣的選擇問題上應(yīng)注意以下問題：1）.盡量使用自由兌換14傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用1、定義

傭金：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。

折扣：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。2、作用

可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。

傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用15二、傭金和折扣的表示方法（一）傭金的表示方法1、用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYork

including2%commission2、在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%

NewYork或US$335permetrictonCIFC2

NewYork二、傭金和折扣的表示方法16（二）折扣的表示方法：一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount說明：1、在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；2、如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例：US$300permetrictonFOBShanghainet（二）折扣的表示方法：一般用文字表示17三、傭金和折扣的計(jì)算方法

A、傭金的計(jì)算按交易金額（發(fā)票金額——含傭價(jià)）為基礎(chǔ)計(jì)算，即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用（最常用）傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)×（1-傭金率）以FOB或FCA凈價(jià)為基礎(chǔ)計(jì)算（少數(shù)情況下采用）

B、折扣的計(jì)算折扣=發(fā)票金額×折扣率三、傭金和折扣的計(jì)算方法18四、傭金和折扣的支付方法1、傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。2、折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。3、具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。四、傭金和折扣的支付方法19計(jì)算實(shí)例

我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%紐約。試計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金各為多少？若對(duì)方要求將傭金提高到5%，我方應(yīng)改報(bào)為多少價(jià)格？計(jì)算實(shí)例我某公司出口商品每千克100美元C20（1）凈價(jià)=含傭價(jià)×（1-傭金率）=100×（1-2%）=98USD/KG單位商品傭金=含傭價(jià)×傭金率=100×2%=2USD（2）若傭金率調(diào)整為5%則含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）=98/（1-5%）=103.16USD/KG（1）凈價(jià)=含傭價(jià)×（1-傭金率）21出口商品的成本核算（一）出口商品盈虧率（二）出口商品換匯成本（三）出口創(chuàng)匯率出口商品的成本核算22涉及的相關(guān)概念出口總成本出口銷售人民幣凈收入出口銷售外匯（美元）凈收入？涉及的相關(guān)概念出口總成本？23出口方進(jìn)口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費(fèi)用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔(dān)的全部成本費(fèi)用=出口凈收入出口方進(jìn)口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費(fèi)用獲得的貨款扣除交241.國(guó)內(nèi)費(fèi)用（商品流通費(fèi)）=包裝費(fèi)+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)+認(rèn)證費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+商檢費(fèi)+墊款利息+企業(yè)管理費(fèi)用+銀行費(fèi)用等

=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+稅金2.稅金=出口關(guān)稅+增值稅等

=出口關(guān)稅-出口退稅收入出口總成本=[出口商品的進(jìn)貨價(jià)（含增值稅）/（1+17%）］×退稅率其中：出口退稅收入=出口商品的進(jìn)貨價(jià)（不含增值稅）×退稅率1.國(guó)內(nèi)費(fèi)用（商品流通費(fèi)）=出口商品的進(jìn)25我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口總成本。出口總成本=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+稅金=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬元人民幣）=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用-出口退稅我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬美元CIF26出口方進(jìn)口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費(fèi)用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔(dān)的全部成本費(fèi)用=出口凈收入出口方進(jìn)口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費(fèi)用獲得的貨款扣除交27出口銷售凈收入FOB下：例：每只16.57美元FOB，總價(jià)16570美元，出口銷售凈收入=16570美元CIF下例：每只21美元CIF紐約,CIF總價(jià)21000美元，其中運(yùn)費(fèi)2000美元、保險(xiǎn)費(fèi)100美元。出口銷售凈收入=21000-2000-100=18900美元CFR下例：每只20美元CFR紐約,CFR總價(jià)20000美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元。出口銷售凈收入=20000-2160=17840美元出口銷售凈收入FOB下：16570美元CIF下21000-228出口銷售凈收入實(shí)為FOB總價(jià)，即：

出口銷售凈收入=FOB總價(jià)注意：出口銷售凈收入實(shí)為FOB總價(jià)，注意：29出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯（美元）凈收入×=FOB總價(jià)（美元）×銀行買入價(jià)=[CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)（美元）］

×銀行買入價(jià)出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價(jià)（美元）=CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)（美元）=CIFC總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)（美元）-傭金銀行買入價(jià)出口銷售人民幣凈收入出口銷售外匯（美元）凈收入=CIFC總價(jià)30我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入。出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價(jià)（美元）=CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)=50-50×10%=45（萬美元）出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯（美元）凈收入×銀行買入價(jià)=45×8.3=373.5（萬元人民幣）我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬美元CIF31（一）出口商品盈虧率3.計(jì)算公式：出口盈虧率A=（出口盈虧額/出口總成本）×100%

出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本

1.含義2.意義：該指標(biāo)反映了出口商品盈利能力的大小。大于0，則為盈利；值越大，盈利越強(qiáng)；小于0后為虧損。是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其中：

出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。（一）出口商品盈虧率3.計(jì)算公式：1.含義2.意義：該指標(biāo)反32我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品盈虧率。出口總成本=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅=343.7（萬元人民幣）出口人民幣凈收入=（CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)）×銀行買入價(jià)=45×8.3=373.5（萬元人民幣）出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本=373.5-343.7=29.8（萬元人民幣）出口盈虧率=出口盈虧額/出口總成本=29.8/343.7=8.67%我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬美元CIF33（二）出口商品換匯成本1.含義：它是以某種商品的出口總成本與出口銷售外匯凈收入之比。2.意義：多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。

3.公式：出口商品換匯成本

＝出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）（二）出口商品換匯成本1.含義：它是以某種商品的出口總成本34我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品換匯成本

出口總成本=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬RMB）出口銷售外匯（美元）凈收入=CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)=45（萬美元）出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）=343.7/45=7.64（元人民幣/美元）我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬美元CIF35（三）出口創(chuàng)匯率1.含義：又稱出口增值率是指加工后成品出口的外匯增值的數(shù)額，即創(chuàng)匯額，與原料外匯成本的比率。

創(chuàng)匯額：成品出口所得的外匯凈收入減去進(jìn)口原料所支出的原料外匯成本。2.意義：反映用外匯進(jìn)口原材料加工成成品或半成品再出口創(chuàng)匯的能力或效果。3.計(jì)算公式：出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）／原料外匯成本X100％（三）出口創(chuàng)匯率1.含義：又稱出口增值率是指加工后成品出口36如原料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。注意：如原料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。37

某公司進(jìn)口原材料FOB1000美元，經(jīng)過加工后出口CIF1700美元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為50美元，進(jìn)口和出口的保險(xiǎn)費(fèi)均為1美元，試求外匯增值率。解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I=1000+50+1=1051（美元）成品出口外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I=1700-50-1=1649（美元）外匯增值率=（1649-1051）/1051=56.7%某公司進(jìn)口原材料FOB1000美元，經(jīng)過加工后出口38價(jià)格條款的內(nèi)容和商品價(jià)格的構(gòu)成一．價(jià)格條款的內(nèi)容一般包括商品的單價(jià)和總值，還有確定單價(jià)的作價(jià)辦法和與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用等。二．單價(jià)的構(gòu)成商品的單價(jià)通常由四個(gè)部分組成：1.計(jì)價(jià)數(shù)量單位（如公噸）2.單位價(jià)格金額（如200）3.計(jì)價(jià)貨幣（如美元）4.貿(mào)易術(shù)語（如CIF倫敦）價(jià)格條款的內(nèi)容和商品價(jià)格的構(gòu)成一．價(jià)格條款的內(nèi)容39價(jià)格條款的內(nèi)容和商品價(jià)格的構(gòu)成三、正確的作價(jià)原則1、按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)2、要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)滯銷積壓商品——低價(jià)暢銷商品——穩(wěn)價(jià)上調(diào)打開市場(chǎng)——適當(dāng)?shù)陀诋?dāng)?shù)貎r(jià)格3、要結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)4、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)價(jià)格條款的內(nèi)容和商品價(jià)格的構(gòu)成三、正確的作價(jià)原則40下列中方出口單價(jià)的寫法是否正確？（1）每碼3.5元CIF香港（2）每箱400英鎊CFR英國(guó)（3）每噸1000美元FOB倫敦（4）每打200歐元CFR凈價(jià)含2%傭金（5）1000美元CIF上海減1%折扣下列中方出口單價(jià)的寫法是否正確？（1）每碼3.5元CIF香港41計(jì)算實(shí)例某公司向香港客戶報(bào)水果罐頭200箱，每箱132.6港元CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港含5%傭金價(jià)。假定保險(xiǎn)費(fèi)相當(dāng)于CIF價(jià)的2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：1）CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2）出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？3）某公司出口200箱可收回多少外匯？計(jì)算實(shí)例某公司向香港客戶報(bào)水果罐頭200箱，每箱132.6港42計(jì)算實(shí)例某外貿(mào)公司出口商品，采購(gòu)成本7000元/公噸，國(guó)內(nèi)流通費(fèi)用總和2000元/公噸，成交價(jià)CIFC3價(jià)1200美元/公噸(其中運(yùn)費(fèi)52美元/公噸，保險(xiǎn)費(fèi)12美元/公噸，傭金36美元/公噸)。假設(shè)出口200公噸，求該批商品出口盈虧額和換匯成本(美元兌人民幣比價(jià)為1:7).計(jì)算實(shí)例某外貿(mào)公司出口商品，采購(gòu)成本7000元/公噸，國(guó)內(nèi)流43計(jì)算實(shí)例我某工藝品進(jìn)出口公司擬向其客戶出口某種工藝品100箱該產(chǎn)品國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)為每件28元人民幣（含增值稅17%），按每50件裝一箱，包裝費(fèi)用每箱100元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)合計(jì)共1500元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)500元，港口各種費(fèi)用400元，公司各種相關(guān)費(fèi)用1000元，經(jīng)核實(shí)，該批貨物出口需運(yùn)費(fèi)800美元，如由我方保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額按CIF成交價(jià)加一成投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率0.5％，另外，這種產(chǎn)品出口有退稅13％?，F(xiàn)假設(shè)該公司欲獲得10％的預(yù)期利潤(rùn)，且國(guó)外客戶要求價(jià)格中含5％傭金，試報(bào)該產(chǎn)品的FOBC5及CIFC5美元價(jià)格。（美元對(duì)人民幣匯率為1：7，計(jì)算結(jié)果保留2位小數(shù)）計(jì)算實(shí)例我某工藝品進(jìn)出口公司擬向其客戶出口某種工藝品100箱44計(jì)算實(shí)例我國(guó)某出口公司出口舊金山一個(gè)20英尺集裝箱的內(nèi)衣，內(nèi)裝紙箱50箱，每箱20套，供貨價(jià)格為52元/每套(含17%增值稅，出口退稅率為15%)，出口包裝費(fèi)每紙箱為15元，商檢費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)，業(yè)務(wù)費(fèi)，港口費(fèi)及其他各種稅費(fèi)每個(gè)集裝箱為1950元，20英寸集裝箱國(guó)外運(yùn)費(fèi)約為1200美元，如果按CIF成交，我方按成交金額的110%投保一切險(xiǎn)，保費(fèi)率為0.5%.現(xiàn)假設(shè)(匯率為6.3人民幣兌換1美元)：(1)我方欲獲得10%利潤(rùn)(按成交金額計(jì)算)，試計(jì)算該貨(每套)的FOB和CIF價(jià).(2)如果外商欲獲得3%的傭金，那么CFRC3價(jià)應(yīng)為多少？計(jì)算實(shí)例我國(guó)某出口公司出口舊金山一個(gè)20英尺集裝箱的內(nèi)衣，內(nèi)45

1、用愛心來做事，用感恩的心做人。

2、人永遠(yuǎn)在追求快樂，永遠(yuǎn)在逃避痛苦。

3、有多大的思想，才有多大的能量。

4、人的能量=思想+行動(dòng)速度的平方。

5、勵(lì)志是給人快樂，激勵(lì)是給人痛苦。

6、成功者絕不給自己軟弱的借口。

7、你只有一定要，才一定會(huì)得到。

8、決心是成功的開始。

9、當(dāng)你沒有借口的那一刻，就是你成功的開始。

10、命運(yùn)是可以改變的。

11、成功者絕不放棄。

12、成功永遠(yuǎn)屬于馬上行動(dòng)的人。

13、下定決心一定要，才是成功的關(guān)鍵。

14、成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。

15、成功是一個(gè)過程，并不是一個(gè)結(jié)果。

16、成功者學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，一般人學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗(yàn)。

17、只有第一名可以教你如何成為第一名。

18、學(xué)習(xí)需要有計(jì)劃。

19、完全照成功者的方法來執(zhí)行。

20、九十九次的理論不如一次的行動(dòng)來得實(shí)際。

21、一個(gè)勝利者不會(huì)放棄，而一個(gè)放棄者永遠(yuǎn)不會(huì)勝利。

22、信心、毅力、勇氣三者具備，則天下沒有做不成的事。23、如果你想得到，你就會(huì)得到，你所需要付出的只是行動(dòng)。

24、一個(gè)缺口的杯子，如果換一個(gè)角度看它，它仍然是圓的。

25、對(duì)于每一個(gè)不利條件，都會(huì)存在與之相對(duì)應(yīng)的有利條件。

26、一個(gè)人的快樂，不是因?yàn)樗麚碛械亩?，而是他?jì)較的少。

27、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限美好。

28記?。耗闶悄闵拇L(zhǎng)；走自己的路，何必在乎其它。

29、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。

30、如果你相信自己，你可以做任何事。

31、天空黑暗到一定程度，星辰就會(huì)熠熠生輝。

32、時(shí)間順流而下，生活逆水行舟。

33、生活充滿了選擇，而生活的態(tài)度就是一切。

34、人各有志，自己的路自己走。

35、別人的話只能作為一種參考，是不能左右自己的。

36、成功來自使我們成功的信念。

37、相互了解是朋友，相互理解是知己。

38、沒有所謂失敗，除非你不再嘗試。

39、有時(shí)可能別人不在乎你，但你不能不在乎自己。

40、你必須成功，因?yàn)槟悴荒苁　?/p>

41、羨慕別人得到的，不如珍惜自己擁有的。

42、喜歡一個(gè)人，就該讓他（她）快樂。

43、別把生活當(dāng)作游戲，誰游戲人生，生活就懲罰誰，這不是勸誡，而是--規(guī)則！

44、你要求的次數(shù)愈多，你就越容易得到你要的東西，而且連帶地也會(huì)得到更多樂趣。

45、把氣憤的心境轉(zhuǎn)化為柔和，把柔和的心境轉(zhuǎn)化為愛，如此，這個(gè)世間將更加完美。

46、一份耕耘，一份收獲，付出就有回報(bào)永不遭遇過失敗，因我所碰到的都是暫時(shí)的挫折。

47、心如鏡，雖外景不斷變化，鏡面卻不會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)，這就是一顆平常心，能夠景轉(zhuǎn)而心不轉(zhuǎn)。

48、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

49、人，其實(shí)不需要太多的東西，只要健康地活著，真誠(chéng)地愛著，也不失為一種富有。

50、生命之長(zhǎng)短殊不重要，只要你活得快樂，在有生之年做些有意義的事，便已足夠。

51、活在忙與閑的兩種境界里，才能俯仰自得，享受生活的樂趣，成就人生的意義。

52、一個(gè)從來沒有失敗過的人，必然是一個(gè)從未嘗試過什么的人。

53、待人退一步，愛人寬一寸，人生自然活得很快樂。

54、經(jīng)驗(yàn)不是發(fā)生在一個(gè)人身上的事件，而是一個(gè)人如何看待發(fā)生在他身上的事。

55、加倍努力，證明你想要的不是空中樓閣。勝利是在多次失敗之后才姍姍而來。1、用愛心來做事，用感恩的心做人。46第7章價(jià)格條款定價(jià)，價(jià)格核算第7章價(jià)格條款定價(jià)47主要內(nèi)容主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法(重點(diǎn))價(jià)格制定的原則價(jià)格制定的基本方法傭金和折扣(重點(diǎn))出口報(bào)價(jià)核算(重點(diǎn))主要內(nèi)容主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法(重點(diǎn))48貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成FOB、CFR和CIF進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤(rùn)費(fèi)用的核算最為復(fù)雜，它包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用兩部分。貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成49國(guó)內(nèi)費(fèi)用：

加工整理費(fèi)用、包裝費(fèi)用、保管費(fèi)用、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用、證件費(fèi)用、裝船費(fèi)、貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)、預(yù)計(jì)損耗、郵電費(fèi)等國(guó)外費(fèi)用

國(guó)外運(yùn)費(fèi)（主運(yùn)費(fèi)）、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用）、中間商的傭金國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格實(shí)務(wù)課件50FOB價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用十凈利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)十凈利潤(rùn)C(jī)IF價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)＋凈利潤(rùn)FOB價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用十凈利潤(rùn)51二、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算FOB、CFR、CIF的基本關(guān)系a.CIF=CFR+I即CIF=CFR+CIF×(１＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率（此為CIF和CFR之間換算的公式基礎(chǔ)）二、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算52b.CIF=FOB+F+I即CIF=FOB+F+CIF×(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率（此為CIF和FOB之間換算的公式基礎(chǔ)）CIF=(FOB+F)/(1-(1+投保加成率)*保險(xiǎn)費(fèi)率)c.CFR=FOB+F（此為CFR和FOB之間換算的公式基礎(chǔ)）b.CIF=FOB+F+I53計(jì)算

若我國(guó)某出口公司原報(bào)價(jià)CFR單價(jià)是100美元，現(xiàn)外商要求改報(bào)CIF價(jià)，在不影響我國(guó)外匯凈收入的前提下，我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率二者合計(jì)為1%）計(jì)算若我國(guó)某出口公司原報(bào)價(jià)CFR54計(jì)算

我某進(jìn)出口公司向愛爾蘭出口一批貨物，按FOB貿(mào)易術(shù)語成交，每公噸1200美元。在裝運(yùn)前夕，買方因派船有困難要求我方代訂艙和投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.62%和0.04%，按CIF發(fā)票總值的110%投保，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每公噸15美元，問其單價(jià)應(yīng)該如何調(diào)整？應(yīng)用何種貿(mào)易術(shù)語？?jī)r(jià)格是多少？計(jì)算我某進(jìn)出口公司向愛爾蘭出口一批55價(jià)格制定的基本方法一、固定價(jià)格（常規(guī)做法）即：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)）例如：

US$

300

permetricton

CIFNewYork計(jì)價(jià)貨幣金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語二、暫不固定價(jià)格方式：約定將來確定價(jià)格的時(shí)間和方法。價(jià)格制定的基本方法一、固定價(jià)格（常規(guī)做法）56三、暫定價(jià)格（一般不宜采用）方式：先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。四、滑動(dòng)價(jià)格方式：對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整（價(jià)格調(diào)整條款），以確定最后價(jià)格。三、暫定價(jià)格（一般不宜采用）57

計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、有關(guān)貨幣的一些概念計(jì)價(jià)貨幣（MoneyofAccount）是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。支付貨幣（MoneyofPayment）是指合同中規(guī)定用來支付貨款的貨幣。硬幣（hardcurrency）從成交到貨款結(jié)算這段時(shí)間內(nèi)匯率有上升（升值）趨勢(shì)的貨幣。軟幣（softcurrency）從成交到貨款結(jié)算這段時(shí)間內(nèi)匯率有下降（貶值）趨勢(shì)的貨幣。計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、有關(guān)貨幣的一些概念58

計(jì)價(jià)貨幣的選擇二、常用的計(jì)價(jià)貨幣美元（US＄或USD）英鎊（￡或GBP）歐元（€或EUR）加拿大元（CAN＄或CAD）港元（HK＄或HKD）日元（J￥或JPY）瑞士法郎（SF或CHF）計(jì)價(jià)貨幣的選擇二、常用的計(jì)價(jià)貨幣59在計(jì)價(jià)貨幣的選擇問題上應(yīng)注意以下問題：1）.盡量使用自由兌換貨幣

除可自由兌換貨幣主要是指美元日元，歐元，英磅等可兌換的、國(guó)際上通用的貨幣。2）.盡可能爭(zhēng)取把發(fā)展趨勢(shì)對(duì)我方有利的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用硬幣。進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣。3）.如果為達(dá)成交易而不得不采用對(duì)我方不利的貨幣，則應(yīng)設(shè)法補(bǔ)救在計(jì)價(jià)貨幣的選擇問題上應(yīng)注意以下問題：1）.盡量使用自由兌換60傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用1、定義

傭金：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。

折扣：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。2、作用

可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。

傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用61二、傭金和折扣的表示方法（一）傭金的表示方法1、用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYork

including2%commission2、在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%

NewYork或US$335permetrictonCIFC2

NewYork二、傭金和折扣的表示方法62（二）折扣的表示方法：一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount說明：1、在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；2、如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例：US$300permetrictonFOBShanghainet（二）折扣的表示方法：一般用文字表示63三、傭金和折扣的計(jì)算方法

A、傭金的計(jì)算按交易金額（發(fā)票金額——含傭價(jià)）為基礎(chǔ)計(jì)算，即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用（最常用）傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)×（1-傭金率）以FOB或FCA凈價(jià)為基礎(chǔ)計(jì)算（少數(shù)情況下采用）

B、折扣的計(jì)算折扣=發(fā)票金額×折扣率三、傭金和折扣的計(jì)算方法64四、傭金和折扣的支付方法1、傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。2、折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。3、具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。四、傭金和折扣的支付方法65計(jì)算實(shí)例

我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%紐約。試計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金各為多少？若對(duì)方要求將傭金提高到5%，我方應(yīng)改報(bào)為多少價(jià)格？計(jì)算實(shí)例我某公司出口商品每千克100美元C66（1）凈價(jià)=含傭價(jià)×（1-傭金率）=100×（1-2%）=98USD/KG單位商品傭金=含傭價(jià)×傭金率=100×2%=2USD（2）若傭金率調(diào)整為5%則含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）=98/（1-5%）=103.16USD/KG（1）凈價(jià)=含傭價(jià)×（1-傭金率）67出口商品的成本核算（一）出口商品盈虧率（二）出口商品換匯成本（三）出口創(chuàng)匯率出口商品的成本核算68涉及的相關(guān)概念出口總成本出口銷售人民幣凈收入出口銷售外匯（美元）凈收入？涉及的相關(guān)概念出口總成本？69出口方進(jìn)口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費(fèi)用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔(dān)的全部成本費(fèi)用=出口凈收入出口方進(jìn)口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費(fèi)用獲得的貨款扣除交701.國(guó)內(nèi)費(fèi)用（商品流通費(fèi)）=包裝費(fèi)+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)+認(rèn)證費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+商檢費(fèi)+墊款利息+企業(yè)管理費(fèi)用+銀行費(fèi)用等

=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+稅金2.稅金=出口關(guān)稅+增值稅等

=出口關(guān)稅-出口退稅收入出口總成本=[出口商品的進(jìn)貨價(jià)（含增值稅）/（1+17%）］×退稅率其中：出口退稅收入=出口商品的進(jìn)貨價(jià)（不含增值稅）×退稅率1.國(guó)內(nèi)費(fèi)用（商品流通費(fèi)）=出口商品的進(jìn)71我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口總成本。出口總成本=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+稅金=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬元人民幣）=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用-出口退稅我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬美元CIF72出口方進(jìn)口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費(fèi)用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔(dān)的全部成本費(fèi)用=出口凈收入出口方進(jìn)口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費(fèi)用獲得的貨款扣除交73出口銷售凈收入FOB下：例：每只16.57美元FOB，總價(jià)16570美元，出口銷售凈收入=16570美元CIF下例：每只21美元CIF紐約,CIF總價(jià)21000美元，其中運(yùn)費(fèi)2000美元、保險(xiǎn)費(fèi)100美元。出口銷售凈收入=21000-2000-100=18900美元CFR下例：每只20美元CFR紐約,CFR總價(jià)20000美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元。出口銷售凈收入=20000-2160=17840美元出口銷售凈收入FOB下：16570美元CIF下21000-274出口銷售凈收入實(shí)為FOB總價(jià)，即：

出口銷售凈收入=FOB總價(jià)注意：出口銷售凈收入實(shí)為FOB總價(jià)，注意：75出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯（美元）凈收入×=FOB總價(jià)（美元）×銀行買入價(jià)=[CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)（美元）］

×銀行買入價(jià)出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價(jià)（美元）=CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)（美元）=CIFC總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)（美元）-傭金銀行買入價(jià)出口銷售人民幣凈收入出口銷售外匯（美元）凈收入=CIFC總價(jià)76我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入。出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價(jià)（美元）=CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)=50-50×10%=45（萬美元）出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯（美元）凈收入×銀行買入價(jià)=45×8.3=373.5（萬元人民幣）我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬美元CIF77（一）出口商品盈虧率3.計(jì)算公式：出口盈虧率A=（出口盈虧額/出口總成本）×100%

出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本

1.含義2.意義：該指標(biāo)反映了出口商品盈利能力的大小。大于0，則為盈利；值越大，盈利越強(qiáng)；小于0后為虧損。是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其中：

出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。（一）出口商品盈虧率3.計(jì)算公式：1.含義2.意義：該指標(biāo)反78我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品盈虧率。出口總成本=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅=343.7（萬元人民幣）出口人民幣凈收入=（CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)）×銀行買入價(jià)=45×8.3=373.5（萬元人民幣）出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本=373.5-343.7=29.8（萬元人民幣）出口盈虧率=出口盈虧額/出口總成本=29.8/343.7=8.67%我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬美元CIF79（二）出口商品換匯成本1.含義：它是以某種商品的出口總成本與出口銷售外匯凈收入之比。2.意義：多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。

3.公式：出口商品換匯成本

＝出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）（二）出口商品換匯成本1.含義：它是以某種商品的出口總成本80我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品換匯成本

出口總成本=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬RMB）出口銷售外匯（美元）凈收入=CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)=45（萬美元）出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）=343.7/45=7.64（元人民幣/美元）我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬美元CIF81（三）出口創(chuàng)匯率1.含義：又稱出口增值率是指加工后成品出口的外匯增值的數(shù)額，即創(chuàng)匯額，與原料外匯成本的比率。

創(chuàng)匯額：成品出口所得的外匯凈收入減去進(jìn)口原料所支出的原料外匯成本。2.意義：反映用外匯進(jìn)口原材料加工成成品或半成品再出口創(chuàng)匯的能力或效果。3.計(jì)算公式：出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）／原料外匯成本X100％（三）出口創(chuàng)匯率1.含義：又稱出口增值率是指加工后成品出口82如原料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。注意：如原料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。83

某公司進(jìn)口原材料FOB1000美元，經(jīng)過加工后出口CIF1700美元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為50美元，進(jìn)口和出口的保險(xiǎn)費(fèi)均為1美元，試求外匯增值率。解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I=1000+50+1=1051（美元）成品出口外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I=1700-50-1=1649（美元）外匯增值率=（1649-1051）/1051=56.7%某公司進(jìn)口原材料FOB1000美元，經(jīng)過加工后出口84價(jià)格條款的內(nèi)容和商品價(jià)格的構(gòu)成一．價(jià)格條款的內(nèi)容一般包括商品的單價(jià)和總值，還有確定單價(jià)的作價(jià)辦法和與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用等。二．單價(jià)的構(gòu)成商品的單價(jià)通常由四個(gè)部分組成：1.計(jì)價(jià)數(shù)量單位（如公噸）2.單位價(jià)格金額（如200）3.計(jì)價(jià)貨幣（如美元）4.貿(mào)易術(shù)語（如CIF倫敦）價(jià)格條款的內(nèi)容和商品價(jià)格的構(gòu)成一．價(jià)格條款的內(nèi)容85價(jià)格條款的內(nèi)容和商品價(jià)格的構(gòu)成三、正確的作價(jià)原則1、按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)2、要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)滯銷積壓商品——低價(jià)暢銷商品——穩(wěn)價(jià)上調(diào)打開市場(chǎng)——適當(dāng)?shù)陀诋?dāng)?shù)貎r(jià)格3、要結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)4、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)價(jià)格條款的內(nèi)容和商品價(jià)格的構(gòu)成三、正確的作價(jià)原則86下列中方出口單價(jià)的寫法是否正確？（1）每碼3.5元CIF香港（2）每箱400英鎊CFR英國(guó)（3）每噸1000美元FOB倫敦（4）每打200歐元CFR凈價(jià)含2%傭金（5）1000美元CIF上海減1%折扣下列中方出口單價(jià)的寫法是否正確？（1）每碼3.5元CIF香港87計(jì)算實(shí)例某公司向香港客戶報(bào)水果罐頭200箱，每箱132.6港元CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港含5%傭金價(jià)。假定保險(xiǎn)費(fèi)相當(dāng)于CIF價(jià)的2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：1）CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2）出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？3）某公司出口200箱可收回多少外匯？計(jì)算實(shí)例某公司向香港客戶報(bào)水果罐頭200箱，每箱132.6港88計(jì)算實(shí)例某外貿(mào)公司出口商品，采購(gòu)成本7000元/公噸，國(guó)內(nèi)流通費(fèi)用總和2000元/公噸，成交價(jià)CIFC3價(jià)1200美元/公噸(其中運(yùn)費(fèi)52美元/公噸，保險(xiǎn)費(fèi)12美元/公噸，傭金36美元/公噸)。假設(shè)出口200公噸，求該批商品出口盈虧額和換匯成本(美元兌人民幣比價(jià)為1:7).計(jì)算實(shí)例某外貿(mào)公司出口商品，采購(gòu)成本7000元/公噸，國(guó)內(nèi)流89計(jì)算實(shí)例我某工藝品進(jìn)出口公司擬向其客戶出口某種工藝品100箱該產(chǎn)品國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)為每件28元人民幣（含增值稅17%），按每50件裝一箱，包裝費(fèi)用每箱100元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)合計(jì)共1500元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)500元，港口各種費(fèi)用400元，公司各種相關(guān)費(fèi)用1000元，經(jīng)核實(shí)，該批貨物出口需運(yùn)費(fèi)800美元，如由我方保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額按CIF成交價(jià)加一成投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率0.5％，另外，這種產(chǎn)品出口有退稅13％?，F(xiàn)假設(shè)該公司欲獲得10％的預(yù)期利潤(rùn)，且國(guó)外客戶要求價(jià)格中含5％傭金，試報(bào)該產(chǎn)品的FOBC5及