房地產(chǎn)銷售心得體會200字11篇

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房地產(chǎn)銷售心得體會200字篇1

兩年的房地產(chǎn)銷售體驗讓我體會到不一樣的人生，更加是在萬科的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：

1、“堅持畢竟就是告成”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向告成，雖然不知道幾時能告成，但能斷定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲憊，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機遇，客戶就流失了;而再堅持一下、壓服一下也就成交了。往往夢想就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關學識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學會凝聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員理應是個好聽眾，通過凝聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的閱歷來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，理應通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌管客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱心和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一向保持著專心的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先務必要先充分的熟諳自己的產(chǎn)品，愛好自己的產(chǎn)品，保持熱心，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不成能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我專心的工作和熱心的態(tài)度都抱以充分的斷定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作勞績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和資產(chǎn)，也是我最值得高傲的。

4、保持良好的心態(tài)。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人才能、閱歷的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們情愿不斷向好的方向提升和進展，而消極、悲觀的銷售員那么怪罪于機遇和時運，總是怨恨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地展現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機遇導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機遇的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機遇就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結堅固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假設領先靠的是機遇，運氣總有用完的一天。

一向以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅強的向著我的目標前行。

房地產(chǎn)銷售心得體會200字篇2

三天的培訓時間一晃而過，課堂上培訓老師用豐富的理論、鮮明的觀點和詳實的案例，全方位多角度地詮釋了怎樣做一名卓越的房產(chǎn)銷售員的方法和技巧。對調(diào)整我們銷售部員工的工作狀態(tài)、改善心態(tài)和提高業(yè)務才能起到了積極的作用。我深刻體會到做一名優(yōu)秀而且卓越的銷售員應當把職業(yè)當作事業(yè)來對待。

首先，重視學習，提高水平。新形勢下房產(chǎn)工作要求務必具備較高的業(yè)務素質(zhì)，與時俱進。平日主動學習新學識，掌管新才干，充分利用報刊、網(wǎng)絡、電視等媒介，了解房產(chǎn)信息，開闊視野，只有把“看家才干”學得更精，才能更好地干好工作。

其次，愛崗敬業(yè)，團結互助。日常工作中要保持團隊精神與凝結力，發(fā)揮整個部門的整體效能，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，同事之間從我做起，彼此扶助，才能互補，發(fā)揚同舟共濟的團隊精神。感恩客戶，告成的銷售，源于對自身產(chǎn)品的自信和職業(yè)的愛好。

再次，擅長傾聽，感恩客戶。交流是告成的根基，是建立感情的根本信息途徑。積極的傾聽，不僅能獲得更多的信息，獲取對方的信任，還能切實理解對方的意圖，了解客戶的需求，適當?shù)叵蚩蛻敉婆e所需房源，銷售目標才能實現(xiàn)。

總之，通過這次培訓學習活動，使我充分熟悉到適時充電的重要性。我要以這次學習為契機，全方位提高自身的業(yè)務素質(zhì)，以嶄新的容貌去迎接新的挑戰(zhàn)，為______的業(yè)績增長付出氣力。

房地產(chǎn)銷售心得體會200字篇3

房地產(chǎn)真的不是一般人可以去做的，這是我在從事房地產(chǎn)銷售之后，經(jīng)常和別人說的，房地產(chǎn)銷售這份工作是一份很磨練人的工作，也是一個需要足夠抗壓才能的工作，假設自己在工作的時候，不能抗住自己生活上的打擊和工作的壓力，就十足不成能做好一個房地產(chǎn)銷售。我也才工作一段時間，但是這段時間也讓我對銷售這個職業(yè)有了重新的熟悉，我也終究明白工作和生活的不易，更是對于房地產(chǎn)銷售這個工作崗位有了更多的熟悉，自己的之后的目標和方向也都有了確定的了解，所以盡管這份工作分外的辛苦和勞累，但是我還是會努力的堅持下去的。

從事房地產(chǎn)銷售這個工作也是由于自己生活的無奈，對于生活的壓力才會去從事這樣的工作，起初我并沒有抱著分外努力和專心的態(tài)度去做，但是在我進入到公司之后，看到公司的工作空氣的時候，我瞬間就對自己的工作彌漫了期望和奇怪，每個人都在盡自己的努力完成訂單，每個人都是分外的積極向上的，全體人全部的心思和精力都放在了自己的工作上，也正式由于自己被公司的工作空氣給恐懼了，我也才會如此專心的去想要做好這份工作。在自己逐漸的熟諳了這份工作之后，我也才意識到工作的辛苦和壓力，每天由于沒有訂單而感到壓力山大，我也感覺自己經(jīng)過這段時間的工作，我也了解到了好多房地產(chǎn)的學識，以及銷售上面的技巧，在與不同的人交往的過程當中，我也學習到了好多的人身上的發(fā)光點，更好的改善了自己的缺乏和缺陷，我也變得更加的強大，在工作的過程當中，專心努力的去做好自己的工作，也在專心的促進自己的訂單的產(chǎn)生，我也一點一點的學習好多的銷售學識，一每日的進步和完善自我。

這段時間的房地產(chǎn)銷售的工作也讓我體會到了工作的不易，和生活的艱苦，以及不管是生活上還是工作上，都專心的堅持自己的方向和目標的難得，我也通過這份工作很好的磨練了自己，不僅僅在處事上面變得更加的沉穩(wěn)和自信，在為人上面也變得更加的友好和成熟，我也很感謝公司給我的這次的機遇，相信通過這次的工作，我也會努力的實現(xiàn)自身的價值，在工作上面盡自己最大的努力去完成自己的訂單，也會更好的完善自己，在不久的未來成為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，在房地產(chǎn)的工作當中有自己的一席之地。

房地產(chǎn)銷售心得體會200字篇4

我從事房地產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有著將近九個月的時間了，盡管我的銷售技巧還略顯稚嫩，但是由于我敢于去爭取一切可以銷售的機遇，再加上我總是站在客戶的角度上斟酌問題，因此在工作中暫時還沒有遇到什么大的問題，在經(jīng)過一些同事的扶助以后，我已經(jīng)是一名能夠獨當一面的銷售人員了，針對自己工作期間的一些體驗。

首先是要敢于嘗試，我覺得房地產(chǎn)銷售這一行就是要做到膽大心細，終究機遇只有那么多，務必要去爭取才能夠得到，假設一向待在原地的話，是不會有任何嘗試的機遇的，因此無論什么事情都要試著去做。最開頭的時候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日，后來我在同事的激勵之下，嘗試著在網(wǎng)絡平臺發(fā)布租房中介信息，其實我們公司不僅僅是賣方，而且還負責房產(chǎn)中介的業(yè)務，實際上我的第一筆業(yè)務就是在這里獲得的。

其次是要能夠站在客戶的角度斟酌問題，當客戶給自己發(fā)送信息以后，要帶他們多看一些房產(chǎn)，每一處都要講明優(yōu)劣并讓選擇權放在客戶手中，讓他們在不斷的比較之中做出自己的選擇。另外并不會每一次的銷售都是告成的，因此結果可以向客戶遞上自己的名片，向他們說明即便看不上自己公司的房產(chǎn)也可以聯(lián)系自己，當客戶遇到什么困難的時候也能夠幫襯一些，這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個對比好的印象。

結果那么是要隨時保持和客戶的聯(lián)系，對于銷售來說最重要的就是信息，有時自己也能從中察覺一些商機。即便是當客戶簽訂合同以后也不能夠將聯(lián)系斷了，說不定對方會看在自己服務對比好的處境下推舉身邊想要購置房產(chǎn)的摯友選擇我所在的公司，這個屬于潛在客戶的挖掘，需要自己去舉行探索。即便是說現(xiàn)在不做考慮的客戶也要保持好跟進，有些客戶就是這樣的，前一秒還說暫時沒有這個想法，下一秒就找了其他的銷售主動簽單，這樣的客戶我遇到過不少，因此在處理這樣的問題也有著一些閱歷。

房地產(chǎn)銷售是最為看重才能的，因此我也覺得這份工作四處透著公允的概念，只要自己有才能的話，那么自己就能夠適應的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，盡管工作壓力分外大，但是我覺得這份工作只要有著付出，那么就確定能夠從中獲取回報。

房地產(chǎn)銷售心得體會200字篇5

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中察覺得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

體驗了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的告成銷售，整個的銷售過程都開頭熟諳了。在接待客戶當中，自己的銷售才能有所提高，逐漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們舉行銷售的過程里，我也體會到了大量銷售心得。在這里拿出來給大家看看，可能我還不是做的很好，但是夢想拿出來跟大家共享一下。

第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱心。

其次、做好客戶的登記，及舉行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便當開展。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的添置信仰，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，制止在集中在同一個戶型。這樣也便當了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關學識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的舉行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種添置的欲望及空氣，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假設沒有一個良好的心態(tài)，那斷定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度抉擇一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人才能、閱歷的不完善，他們情愿不斷向好的方向提升和進展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是怨恨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度抉擇什么樣的生活。

房地產(chǎn)銷售心得體會200字篇6

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中察覺得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

體驗了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的告成銷售，整個的銷售過程都開頭熟諳了。在接待客戶當中，自己的銷售才能有所提高，逐漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們舉行銷售的過程里，我也體會到了大量銷售心得。在這里拿出來給大家看看，可能我還不是做的很好，但是夢想拿出來跟大家共享一下。

第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱心。

其次、做好客戶的登記，及舉行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便當開展。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的添置信仰，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，制止在集中在同一個戶型。這樣也便當了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關學識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的舉行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種添置的_及空氣，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假設沒有一個良好的心態(tài)，那斷定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度抉擇一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人才能、閱歷的不完善，他們情愿不斷向好的方向提升和進展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是怨恨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度抉擇什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅強自己勇往直前、堅持畢竟的信仰，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地展現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機遇導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機遇的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機遇就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結堅固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假設靠的是機遇，運氣總有用完的一天。

對工作保持長久的熱心和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一向堅持做好自己能做好的事，一向做積累，一步一個腳印堅強的向著我的目標前行。

房地產(chǎn)銷售心得體會200字篇7

我從事房地產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有著將近九個月的時間了，盡管我的銷售技巧還略顯稚嫩，但是由于我敢于去爭取一切可以銷售的機遇，再加上我總是站在客戶的角度上斟酌問題，因此在工作中暫時還沒有遇到什么大的問題，在經(jīng)過一些同事的扶助以后，我已經(jīng)是一名能夠獨當一面的銷售人員了，針對自己工作期間的一些體驗。

首先是要敢于嘗試，我覺得房地產(chǎn)銷售這一行就是要做到膽大心細，終究機遇只有那么多，務必要去爭取才能夠得到，假設一向待在原地的話，是不會有任何嘗試的機遇的，因此無論什么事情都要試著去做。最開頭的時候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日，后來我在同事的激勵之下，嘗試著在網(wǎng)絡平臺發(fā)布租房中介信息，其實我們公司不僅僅是賣方，而且還負責房產(chǎn)中介的業(yè)務，實際上我的第一筆業(yè)務就是在這里獲得的。

其次是要能夠站在客戶的角度斟酌問題，當客戶給自己發(fā)送信息以后，要帶他們多看一些房產(chǎn)，每一處都要講明優(yōu)劣并讓選擇權放在客戶手中，讓他們在不斷的比較之中做出自己的選擇。另外并不會每一次的銷售都是告成的，因此結果可以向客戶遞上自己的名片，向他們說明即便看不上自己公司的房產(chǎn)也可以聯(lián)系自己，當客戶遇到什么困難的時候也能夠幫襯一些，這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個對比好的印象。

結果那么是要隨時保持和客戶的聯(lián)系，對于銷售來說最重要的就是信息，有時自己也能從中察覺一些商機。即便是當客戶簽訂合同以后也不能夠將聯(lián)系斷了，說不定對方會看在自己服務對比好的處境下推舉身邊想要購置房產(chǎn)的摯友選擇我所在的公司，這個屬于潛在客戶的挖掘，需要自己去舉行探索。即便是說現(xiàn)在不做考慮的客戶也要保持好跟進，有些客戶就是這樣的，前一秒還說暫時沒有這個想法，下一秒就找了其他的銷售主動簽單，這樣的客戶我遇到過不少，因此在處理這樣的問題也有著一些閱歷。

房地產(chǎn)銷售是最為看重才能的，因此我也覺得這份工作四處透著公允的概念，只要自己有才能的話，那么自己就能夠適應的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，盡管工作壓力分外大，但是我覺得這份工作只要有著付出，那么就確定能夠從中獲取回報。

房地產(chǎn)銷售心得體會200字篇8

時間過得可真快啊，半年的時間一轉瞬就過去了。回想這半年我來到房地產(chǎn)公司，作為一名銷售員所舉行的工作，大多數(shù)都完成得很好，但是也有好多出錯的地方。我會在下半年里面重新調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，讓自己能夠做得更加完備，更加優(yōu)秀。

來到公司的半年時間，是我第1次深入接觸到房地產(chǎn)銷售員的工作，也是我第1次能在工作中得到一些成就感。這半年的時間里，我對房地產(chǎn)銷售的工作也得到了不少的心得和體會。

讓我感受最深的是，作為一名房地產(chǎn)銷售員是真的更加辛苦和累。在我進入公司的前一段時間，是我的試用期。在這段試用期里，我過得特別的艱辛和難熬。由于我一沒有客戶資源，二沒有房地產(chǎn)銷售工作的閱歷，更何況，我對房地產(chǎn)這方面的經(jīng)濟狀況和市場處境都一無所知。所以，要度過前期的試用期，對我來說是一件分外有難度和挑戰(zhàn)的事情。但是帶我的師傅跟我說，假設我要想在這個行業(yè)里面干下去，就務必要舍得吃苦。

我把他的這句話一向謹記在心里面，報告自己確定要堅持下去。而且越到工作的后面，我就對這句話體會的越深刻。由于作為一名房地產(chǎn)銷售員，我們不僅僅只是和客戶聊幾句天而已，沒有那么簡樸，我們是靠業(yè)績吃飯的，而且，客戶不會由于我們和他聊幾句天就和我們成交訂單。往往我們成交一筆訂單是分外艱苦的，我們要四處去跑市場，我們要在大熱天里面帶好幾個客戶去看房子，我們要用自己最細心，最熱心的態(tài)度去服務他們。關于客戶提出的各種條件和要求，我們都會盡可能的去完成它。而且在做完這些之后，客戶還不確定能夠合意。所以，假設沒有一顆肯吃苦的心，那這些工作是舉行不下去的。

當然我覺得，假設要在這一行業(yè)里面堅持做下去，除了肯吃苦以外，我覺得還務必要擁有一顆真正的愛銷售的心。由于假設你對這個行業(yè)做不到真正的喜歡，那這份銷售的工作只會給你帶來無限的厭煩，直到你堅持不下去。

所以工作了半年的時間，我在這個銷售的崗位，得到的兩個最大的心得就是，要肯吃苦，要有喜歡。我期望著我能夠在這份工作里面一向做下去，并且得到更多的心得和體會。

房地產(chǎn)銷售心得體會200字篇9

首先，我想從自已做為一名普遍的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，可能我們在好多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡樸的事實，告成的是少數(shù)人。由于他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1：最根本的就是在接待當中，始終要保持熱心。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為彌漫挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去專心對待每一位客戶，我們的熱心接待使他對我們的樓盤也彌漫了好感，那么我們的目的也就達成了。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過凝聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也理應是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更理應是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3：機遇是留給有打定的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于猛烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠細心，溝通的不夠好，對客戶沒有實時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機遇只留給有打定的人。

4：做好客戶的登記，及舉行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的舉行化解，為客戶供給最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6：提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關學識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信仰。客戶向你接洽樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的樓盤。

7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他躊躇不決，這樣同事之間可以彼此制造添置空氣，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急冷靜應戰(zhàn)可能客戶就要成交了，但是由于一些小小的理由，會讓他遲遲不愿簽約，這個時候是千萬不能慌張的，由于你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示質(zhì)疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到結果簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是冷靜，冷靜，并且沒有太過于期望客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為摯友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9：假設這次沒告成，立刻約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。終究現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會展現(xiàn)這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房告成，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他商定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以扶助你確定客戶的意向程度。

10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻魧Ρ榷啵淮_定能夠記得全體的客戶姓名，但是，假設在你的客戶其次次來到現(xiàn)場的時候，你能夠馬上報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平日的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。假設有的時候，你工作有點疲憊了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不熱愛錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣貌似有點俗氣，但是，在自己很累的時候，假設把個人的心情帶入到工作中，那確定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。

以上就是我的銷售閱歷，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真才干!

房地產(chǎn)銷售心得體會200字篇10

從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次加入系統(tǒng)的培訓，很欣喜有這樣的一個成長的機遇。本次培訓內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的好多工程的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到好多道理，總結一下有以下幾點：

做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩片面，第一片面主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)工程的營銷，其次片面講解有關銷售方面的內(nèi)容。結合自己目前所處的職位來說，其次片面培訓內(nèi)容可能更實用一些。里面講到了好多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。更加是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我夢想自己今后不管做什么事情，確定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案好多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，理應是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最正確的答案呢?

第一、前兩個答案表達團隊精神，但是卻造成了人力資源的濫用。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不熱愛的。

其次、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅表達了團隊精神，而且舉行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠的角度對付問題。從這個例子得出，好多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們務必學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得結果的告成。學會要擅長“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與摯友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去議論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達成了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把擅長“做秀”理解為擅長“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些擅長“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我夢想自己也要學會學會要擅長“表現(xiàn)自己”，在今后的`日子里要加油。

除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事情反映出的一些問題等，類似收獲還有好多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

房地產(chǎn)銷售心得體會200字篇11

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要到臨。我在公司領導及各位同事的支持與扶助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，根本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我熟悉到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作處境我的心得如下：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司進展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、忠誠守信、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨強烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的進展。

全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售籌劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我特別提防房產(chǎn)銷售理論的學習和管理才能的培養(yǎng)。留神用科學的方法指導自己的工作，模范自己的言行，樹立猛烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務才能和管理才能。

二、在開發(fā)公司的日常工作