汽車銷售年初工作計劃

PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數(shù)10汽車銷售年初工作計劃2:個人做事風格不夠勤奮.汽車銷售年初工作計劃想!3:在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進.二，工作計劃工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善.業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了.要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系.2:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息.3:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合.九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶.2:一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯.3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.4:對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一致的.5:要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法.6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四.給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象.7:客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務.8:自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務.9:和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷__業(yè)務技能.三∶明年的個人目標一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車〔4萬~7萬〕!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務.PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)10

汽車銷售年初工作計劃〖2〗一∶市場分析隨著轎車的日益普及化，__市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存.20__年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重大.著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨__汽車銷售服務__的步驟，在__公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務.二∶銷量目標以目前公司20__年_月銷售_輛汽車，銷售額_萬元，盈利_萬元；其中20__年1月-12月銷售具體目標：__臺.三∶資金使用公司目前總投入資金萬及其公司籌建，服務站，廣告：萬周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流動和保證金.資金：%約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，%約萬元自有資金，%.約萬朋友借款.近期公司將__萬元跟隨__公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入.四∶合理劃分市場，提升工作效率增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度.對應收賬款，及時進行督促和控制.發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高.銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20__年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間.五∶明確管理層級、流程高層領導確實具有更大的決策權.但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務過程當中幫公司解決問題；在職能范圍內(nèi)分解、承擔責任.明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外.重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權利決定的.形成嚴格的“金字塔”管理模式.當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面.中間的管理流程直接影響著管理的結果.“扁平式”管理也只適合于小組織.六∶實施措施1:首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升.2:客戶回訪，__縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情.3:月公司做好，通過網(wǎng)絡信息發(fā)布銷售信息.4:公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務.5:車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤.6:準確完成月度統(tǒng)計，財務對帳，客戶與車型信息.7:定期送員工到__公司培訓學習，增強公司整體的綜合業(yè)務能力，學習掌握產(chǎn)品技術知識，更好的應用于工作中.PAGE頁碼7/NUMPAGES總頁數(shù)10

汽車銷售年初工作計劃〖3〗新的市場，新的競爭，新的機遇并存，根據(jù)往年的汽車銷售工作總結中存在的優(yōu)缺點而制定現(xiàn)在的新的工作計劃，以下是詳細的工作計劃.走過20__年，是收獲的一年.回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸.在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高.這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領導.我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了__等嚴審.20__年伴隨著奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年.機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼20__也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果.一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重.從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習.在新的一年里我的工作計劃如下：1:銷售培訓計劃：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點.2:銷售核心流程：完整運用核心流程，__給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢.每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問.有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作.細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導大家的話.在__年的工作中我們將深入貫徹__銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障.3:提高銷售市場占有率：⑴現(xiàn)在__的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在_年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車.總結原因主要問題是價格因素.價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格.再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢.怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性〔更好的使用了解車輛〕、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢.⑵通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率.⑶結合市場部對公司和__品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度.4:當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵.發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務.以上就是我20__年的銷售工作計劃書，工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服.為公司做出自己最大的貢獻.PAGE頁碼10/NUMPAGES總頁數(shù)10

汽車銷售年初工作計劃〖4〗隨著__區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存.20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我__區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大.著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展.20__年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務.一∶銷量指標：至20__年12月31日，__區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元〔20__年度銷售計劃表附后〕；二∶計劃擬定：1:年初擬定《年度銷售總體計劃》；2:年終擬定《年度銷售總結》；3:月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；4:月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；三∶客戶分類：根據(jù)__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析.四∶實施措施：1:技術交流：〔1〕本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；〔2〕參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2:客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅.為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系.〔1〕為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；〔2〕適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點.3:網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息.4:售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務.用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼.本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務.挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！20__年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務.在20__年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容1:根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況.2:對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理