d-2806唐山海洋PART1產(chǎn)品上市策略

1PART

1：產(chǎn)品上市策略P3-6P7P8P9P10-21P22-45目標(biāo)市場環(huán)境分析……上市背景與

意義……整體

策略……………整體上市日程……………產(chǎn)品及供貨信息…………上市

策略……………宣傳數(shù)字活動1.

整體概述2.3.4.5.6.

促銷品與物料7.銷售促進(jìn)策略……………活動策略……………預(yù)售價格與銷售政策……上市培訓(xùn)……………..…上市?？?/p>

執(zhí)行方案………………..P46P47-51P52P53P54PART

2：經(jīng)銷商執(zhí)行指引1.展廳布置執(zhí)行方案………2.3.活動執(zhí)行方案………宣傳執(zhí)行方案………上市保客

執(zhí)行方案…………P56-58P59P60-61P62-63P64-67—產(chǎn)品上市策略二經(jīng)銷商執(zhí)行指引31.1

目標(biāo)市場環(huán)境分析-C1級別市場特征18%30%11%0%42%德系韓系美系歐系日系17%30%18%0%35%1,3941,5681,7731,0782062061819015%13%10%8%2013

2014

2015

201614%29%22%1%33%自主

SUV合資C2價格下探擠壓消費升級需求影響市場下滑原因∞C1級別每年貢獻(xiàn)約200萬輛銷量，其中韓系品牌銷量占據(jù)了該級別的30%，僅次于日系品牌。乘用車銷量C1市場表現(xiàn)

系別銷售情況C1銷量

C141.2

目標(biāo)市場環(huán)境分析-C1級別TOP10車型表現(xiàn)(合資)2013年2014年2015年2016年車型月均銷量車型月均銷量車型月均銷量車型月均銷量1賽歐16,842瑞納18,879瑞納16,949POLO14,4862瑞納16,080賽歐16,481賽歐15,196瑞納14,4143POLO12,829POLO12,744POLO15,098K211,2684K211,450K211,752K213,147威馳10,0185C309,481威馳10,144威馳10,312飛度8,9596鋒范8,200悅翔V35,908飛度8,993賽歐8,4157悅翔7,057飛度5,803悅翔V75,659鋒范5,8298驪威5,102紳寶D205,547致炫5,582致炫5,1809和悅3,8765,5135,1975,102103,800致炫5,425悅翔V34,770艾瑞澤54,780C1月均171,463172,012150,875128,660∞從近幾年C1級月均銷量TOP

10車型來看，現(xiàn)代、上汽大眾和上汽通用車型長期占據(jù)級別銷量前三。*數(shù)據(jù)來源上牌數(shù)，交強(qiáng)險保險數(shù)51.3目標(biāo)市場環(huán)境分析-C1級別車型價格分布1.3

MT

型尚版主銷車型1.5

無級風(fēng)尚版1.5

無級舒適版1.5

無級舒適版1.4

AT

風(fēng)尚版1.5

AT

智臻星耀版1.4

MT

GLS1.4

MT

智能型1.5

MT

理想版3,7905,8298,95914,48610,01811,26814,4148,415月均銷量市場

(元)9,4609,6406,28013,54014,82018,14020,18013,300*數(shù)據(jù)來源交強(qiáng)險保險數(shù)，威爾森價格（2016年8月）11.0310.9410.6310.179.748.368.626.487.197.016.796.265.625.475.455.034681012車型哥瑞鋒范飛度POLO威馳K2瑞納賽歐14∞C1級別車型售價覆蓋5-11萬元的價格區(qū)間，主銷車型市場價集中在5-6萬和7-8萬區(qū)間，市場競爭較為激烈。市場價/單位：萬元主銷車型（

）8.18

(53.5%)8.02

(70.0%)7.55

(73.9%)7.44

(34.2%)7.43

(50.6%)5.98

(54.7%)5.87

(54.4%)5.03

(44.7%)6.10

(15.5%)7-8萬價格區(qū)間，競爭空缺價位5-6萬價格區(qū)間，瑞納競品價位*1.5L

AT*1.3L

MT61.4目標(biāo)市場環(huán)境分析-現(xiàn)代C1級別市場地位15.811.320.719.923.621.48.57722113年份2010201120122013201420152016同比87%40%31%-4%19%-9%-29%單車型12422112現(xiàn)代銷量C1級別*數(shù)據(jù)來源：乘聯(lián)會批發(fā)數(shù)∞現(xiàn)代自2012年以來，一直穩(wěn)居C1級別市場前三名，處于絕對領(lǐng)先地位。2.

上市背景與

意義∞

現(xiàn)代全新車型——悅納將于

正式上市；∞悅納將以越級的品質(zhì)和內(nèi)涵，主攻精品小型車市場，以“技術(shù)領(lǐng)先，引領(lǐng)潮流”的優(yōu)勢，為現(xiàn)代增添

和

。4

保障經(jīng)銷商C1車型銷售，提升士氣2

精細(xì)化產(chǎn)品策略體現(xiàn)，挖掘搶占新細(xì)分市場5為后百萬輛時代提供充足動能，保障銷量提升1完善產(chǎn)品布局，鞏固、擴(kuò)大C1級別領(lǐng)軍地位3體現(xiàn)品牌青春

內(nèi)涵73.

整體

策略策略n

傳遞以智能、 、精致為中心的產(chǎn)品定位，通過與競品的直接競爭，確立C1

High級的王者地位n

“悅，納就是我”

數(shù)字 活動n+

體驗

(Share

+

Experience)的上市發(fā)布會啟動n

充分的售前輔導(dǎo)與運營支持n

強(qiáng)調(diào)特約店全員培訓(xùn)與投入n

展廳接待與試駕服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化、高端化產(chǎn)品策略n

強(qiáng)調(diào)市場價格穩(wěn)定n

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高保值性n

確保產(chǎn)品市場競爭力n

3年10萬公里質(zhì)保服務(wù)產(chǎn)品定位n

智造新 的精致座駕n

強(qiáng)化上市初期銷售熱度及擴(kuò)大年輕消費者n

確保C1

High級市場的領(lǐng)先地位84.整體上市日程2017年∞悅納已于9月2日啟動預(yù)售，計劃在10月18日正式上市。2016年4.259.29.29.19~299.2310.1510.181.10北成預(yù)媒悅悅新RV售體納納車（兩廂）車車啟試（三廂）（三廂）發(fā)車展展動駕展商布型首發(fā)亮相會車試品車會量產(chǎn)駕發(fā)車運發(fā)運95.1

產(chǎn)品與供貨信息-現(xiàn)代C級產(chǎn)品布局及差異化∞

悅納是

現(xiàn)代Verna品牌系列全新車型，繼承C1

High級別市場領(lǐng)軍地位，在定位上相比瑞納進(jìn)一步提高，主攻25-29歲年輕人群，加強(qiáng)青春

具有個性的形象。年輕/個性成熟/穩(wěn)重實用/經(jīng)濟(jì)性賽歐K2威馳1.3L哥瑞 鋒范愛唯歐嘉年華悅納品位/高檔捷達(dá)競爭定位悅納/瑞納差異化飛度2017年換代C1

HighC1

Low威馳1.5LC1

HighC1

Low入門級精品家轎經(jīng)濟(jì)型家轎8~10萬元6~8萬元悅納瑞納級別定位價格競品鋒范、飛度、威馳（1.5L）威馳、K2（1.3L）瑞納打造Verna品牌1-3線城市4-6線關(guān)注智能客注重經(jīng)濟(jì)實用樂于 的青春族戶的家庭客戶105.2

產(chǎn)品與供貨信息-目標(biāo)人群25-29歲，已婚無小孩或有學(xué)齡前小孩一個（調(diào)研接受悅納的

用戶60%已婚）制造業(yè)、IT技術(shù)類、零售類行業(yè)，私企白領(lǐng)為主，另有創(chuàng)業(yè)者、

戶、家庭月收入：6,000-10,000元自信自我，富有 與熱情，對未來充滿信心，勇于嘗試，有品味，重細(xì)節(jié)關(guān)注并樂于使用智能新技術(shù)及新裝備、關(guān)注潮流且能把握潮流的

，渴望更廣闊的 空間偏理性、實用的消費觀，注重車輛的外觀設(shè)計，特別關(guān)注智能先進(jìn)技術(shù)，同時對空間、油耗有一定要求用車目的：當(dāng)前無車，購車首要目的為工作、日常出行的代步，同時期望參與更多自駕游及戶外休閑活動，

以進(jìn)入到生活半徑更大的、更 而愉悅享受汽車生活的狀態(tài)115.3

產(chǎn)品與供貨信息-產(chǎn)品USP悅目設(shè)計悅身空間悅心智能l

流體雕塑2.0設(shè)計理念l

化前格柵l

0.30超低風(fēng)阻系數(shù)l

懸浮式前大燈l

時尚造型輪轂l

尾部溜背造型l

2,600mm超長軸距l(xiāng)

T型中控臺設(shè)計l

高級皮座椅l

大尺寸電動天窗l(fā)

車內(nèi)18處儲物空間l

寬大后備箱l

智能

/手環(huán)/后備箱l

7寸智能互

屏l

ISG發(fā)

智能啟停lTPMS智能胎壓監(jiān)測l

ESC/HACl

智能恒溫自動空調(diào)悅值配置l

6MT/6AT變速箱l

前排座椅加熱l

后

式制動l

外后視鏡電動折疊/加熱l

LED日間行車燈/尾燈l

/影像120.30超低風(fēng)阻系數(shù)?

注重每一處空氣動力學(xué)設(shè)計，減小行駛風(fēng)阻，降低風(fēng)噪、提升燃油利用率?

保險杠下部設(shè)計有擾流套件，空氣動力學(xué)性能優(yōu)異5.4.1

產(chǎn)品與供貨信息-亮點配置介紹（悅目設(shè)計）化前格柵時尚造型輪轂?

極具動感的

式六邊形格柵設(shè)計與造型獨特的前大燈完美融合，彰顯設(shè)計功力?

兩種尺寸可供選擇，三種不同樣式設(shè)計?16寸雙色鋁合金輪轂，雙色調(diào)全面加工工藝15寸16寸135.4.2

產(chǎn)品與供貨信息-亮點配置介紹（悅身空間）完美車身比例?

長：4380mm，寬：1728mm高：1460mm，軸距：2600mm?寬敞的車身和超長的軸距設(shè)計，能夠為駕乘者帶來更為舒適的駕乘體驗，成就越級的空間享受大尺寸電動天窗?

行駛時車頂氣流快速流動形成的負(fù)壓將污濁的空氣抽出，使得車內(nèi)氣流柔和，不會有塵土的卷入?

大面積天窗引入明亮光線、增強(qiáng)乘坐的空間感，心情得到放松高級皮座椅?

悅納高配車型配備高級皮質(zhì)座椅，大幅提升舒適性及檔次感，并且相比織物座椅更易打理、更耐臟?

提供多種內(nèi)飾顏色供選擇悅納鋒范飛度威馳√√√

√2,600mm超長軸距

1,728mm超寬車身 高級皮座椅 大尺寸電動天窗√

√

√

√2,600mm

1,695mm2,530mm

1,695mm2,550mm

1,700mm145.4.3

產(chǎn)品與供貨信息-亮點配置介紹（悅值配置）前排座椅加熱?利用座椅內(nèi)的電加熱絲對座椅進(jìn)行加熱，將熱量傳遞給乘坐者，改善冬天時座椅因長時間停放后座椅過涼造成的乘坐不舒適感悅納鋒范飛度------無日行燈無加熱前排座椅加熱后 式制動LED日間行車燈/尾燈外后視鏡電動折疊/加熱/影像√√√√√無√后 式制動?

采用同級競品中獨有的后式制動器，制動效果更靈敏，連續(xù)剎車熱衰減更低，剎車力度更大，同時提高雨天、連續(xù)下坡等特殊路況的制動效果外后視鏡折疊/加熱?智能外后視鏡集成多種功能于一身，電動折疊功能提升便利性的同時彰顯科技感，電加熱功能在雨雪天氣可提供更清晰的視野，外后視鏡轉(zhuǎn)向燈可提供更高的辨識度，提升安全性-----威馳155.4.4

產(chǎn)品與供貨信息-亮點配置介紹（悅心智能）智能

＋手環(huán)智能后備箱TPMS胎壓監(jiān)測?

攜帶智能 或手環(huán)靠近車輛，通過車門拉手上的按鈕即可實現(xiàn)車門開鎖/?

一鍵啟動系統(tǒng)方便快捷，同時提升車輛科技感，獲得更高端的用車體驗?

隨身攜帶智能 或手環(huán)接近后備箱范圍，聲光提示后箱蓋便會自動開啟?方便使用者在雙手占用時從后備箱取放物品，為日常生活帶來極大的便利?

隨時監(jiān)測輪胎胎壓，胎壓異常時自動，減小行駛中的安全隱患?

直接在 上顯示胎壓數(shù)值悅納鋒范飛度智能/手環(huán)/后備箱

智能恒溫自動空調(diào)

TPMS智能胎壓監(jiān)測

智能互屏 ISG發(fā)智能啟停√√√√√-√--√-√--√-----威馳165.5

產(chǎn)品與供貨信息-競品參數(shù)對比車系悅納瑞納☆威馳☆飛度☆鋒范POLO捷達(dá)質(zhì)惠版外觀長(mm)4,3804,375+54,410-304,065+3154,450-703,970+4104,487-107寬(mm)1,7281,700+281,700+281,695+331,695+331,682+461,706+22高(mm)1,4601,46001,490-301,525-651,477-171,462-21,470-10軸距(mm)2,6002,570+302,550+502,530+702,60002,470+1302,603-3發(fā) 型式①1.4電噴1.4電噴1.3電噴--1.4電噴1.4電噴最大功率(kW)73.378.773--6666最大扭矩(Nm)132.4135.4123--132132最高車速(Km/h)185180170182185綜合油耗(L/100Km)5.0-5.95.7-6.15.3-5.5---5,9-6發(fā) 型式②1.6電噴1.6電噴1.5電噴1.5直噴1.5直噴1.6電噴1.6電噴最大功率(kW)90.290.47996968181最大扭矩(Nm)150.7155140155155155160最高車速(Km/h)190180190-185185185綜合油耗(L/100Km)5.6-6.16.35.5-5.65.3-5.75.4-5.8-6-6.6變速箱型式6MT/6AT5MT/4AT5MT/4AT5MT/CVT5MT/CVT5MT/6AT5MT/6AT懸架系統(tǒng)(前/后)麥弗遜/扭力梁麥弗遜/扭力梁麥弗遜/扭力梁麥弗遜/扭力梁麥弗遜/扭力梁麥弗遜/扭力梁麥弗遜/扭力梁17∞悅納對比同級競品在車寬以及軸距方面優(yōu)勢明顯，同時搭載全新的動力系統(tǒng)，匹配6MT/6AT變速箱，油耗大幅降低12%；∞

悅納采用的卡帕1.4L發(fā)

，在中低轉(zhuǎn)速區(qū)間(4500rpm之前)輸出扭矩較瑞納的伽馬1.4L發(fā)

提升10%，加速更有力。*最終參數(shù)以官網(wǎng)

的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。5.6.1

產(chǎn)品與供貨信息-對比瑞納主要優(yōu)勢更寬敞l

長度：4,375mm→4,380mml

寬度：1,700mm→1,728mml

軸距：2,570mm→2,600mml

后備箱容積：454L→485LVS悅納對比瑞納6大升級更節(jié)能

更安全l

張力鋼板：13%→50%l

改善車身連接結(jié)構(gòu)，增加強(qiáng)度l

ESC車身穩(wěn)定系統(tǒng)l

側(cè)氣囊/上坡輔助/胎壓監(jiān)測等?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

??

??

?

?

?

?

?

?

?

??

?

?

?

?

?

?

??

?

??

??

?

?

?

?

?

?

?

??

?

?

?

?

??

?

?

x?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

??

??

??

?l

全新Kappa

1.4L發(fā)

，采用新技術(shù)，低轉(zhuǎn)數(shù)扭矩提升10%l

ISG發(fā)

自動啟停、MDPS電動助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)(標(biāo)配)l

綜合油耗降低12%：5.7L→5.0L?

?

?

?

?

?

?

?

??

?

?

?

??

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

??

?

?

?

?

?

??

?

??

???

??

??

?

?

??

?

?

?

?

?

?

?

?

x?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

??

??

?

?

?185.6.2

產(chǎn)品與供貨信息-對比瑞納主要優(yōu)勢更智能l

自動控制前大燈l

智能

/手環(huán)l

后備箱感應(yīng)開啟l

Car

Play

&

Car

Life等VS悅納對比瑞納6

大升級更舒適

更時尚l(wèi)

5MT/4AT→新一代6MT/6ATl

電動助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)(標(biāo)配)l

對行駛性、轉(zhuǎn)向性、制動性進(jìn)行優(yōu)化，提升駕乘穩(wěn)定感l(wèi)

全車NVH性能提升5%l

Keen-edge鋒芒的外觀設(shè)計理念l

ModernElegence現(xiàn)代優(yōu)雅的內(nèi)飾設(shè)計理念19205.7

產(chǎn)品與供貨信息-外觀內(nèi)飾客戶喜好度及

評價4.354.764.72悅納威馳飛度鋒范5.264.594.954.944.964.344.724.705.194.584.954.864.904.384.584.645.144.514.864.92外觀整體評價內(nèi)飾整體評價4.254.554.54悅納威馳飛度鋒范4.654.134.564.424.694.234.284.534.844.274.454.445.124.654.984.954.964.424.824.62設(shè)計：空間：前排：后排：尾箱：*

為示意圖，

參考，量產(chǎn)式樣以實車為準(zhǔn)調(diào)研數(shù)據(jù)4.97調(diào)研數(shù)據(jù)4.81∞根據(jù)上市前針對消費者的大量調(diào)研，悅納外觀、內(nèi)飾均比競品更受青睞。正前：側(cè)前：側(cè)面：后側(cè)：正后：215.8

產(chǎn)品與供貨信息-供貨比例區(qū)分顏色比例外飾白77.5%紅7%棕5%深橙5%黑5%灰0.5%1.4

GS

MT黑85%1.4

GLS

MT米1.4

GLS

AT10%內(nèi)飾1.4

TOP

AT1.6

TOP

AT灰5%1.4

S/P

AT黑80%1.4

GLS

MT（選裝）紅20%2015年銷量900臺以上900臺以下試乘試駕數(shù)量2臺1臺車型1.4

TOP

AT1.6-TOP

AT1.4

TOP

AT顏色白、深橙、紅(同城交叉分配)白、深橙、紅(同城交叉分配)內(nèi)飾黑黑展車數(shù)量2臺1臺車型1.4

GLS

AT1.4

S/P

AT1.4

S/P

AT顏色白（S/P

AT）紅（GLS

AT）白內(nèi)飾黑黑排量車型比例1.4GS

MT1%GLS

MT50%GLS

AT27%S/P

AT20%TOP

AT1%1.6TOP

AT1%商品車供貨比例(三廂)車輛配發(fā)日程安排正常展車與試乘試駕車分配原則(三廂)10月15日9月23日悅納(三廂)M階段量產(chǎn)展車試駕車配發(fā)10月18日悅納(三廂)

悅納(三廂)上市正式量產(chǎn)1月10日悅納RV(兩廂)正式量產(chǎn)

2017年

*以上為三廂車型比例，兩廂車型比例另行通知。226.1

上市策略-整體概述上市目標(biāo)強(qiáng)化上市初期銷售熱度及擴(kuò)大年輕消費者

，確保C1

High級市場的領(lǐng)先地位目標(biāo)人群產(chǎn)品定位智造新 的精致座駕強(qiáng)調(diào)悅納在智能、潮流方面的引領(lǐng)地位及廣泛適應(yīng)年輕人的 氣質(zhì)競品USP悅，納就是我slogan廣汽本田鋒范25-29歲，自信自智尚

族、關(guān)注智能、潮流的， ，熱情；（ 價值：年輕態(tài)人群/新車主特有的自信/自豪）悅目設(shè)計大氣/高級感/流行/現(xiàn)代兼具的C1

High形象悅值配置引領(lǐng)流行的IT/安全/便利/油耗技術(shù)悅身空間實用性和滿意度的體現(xiàn)駕駛者親驗和口碑最大化豐田威馳1.5L廣汽本田飛度悅心智能大量智能科技配置引領(lǐng)級別智能化標(biāo)桿23目的傳遞以智能、階段任務(wù)信息日常項目第一階段：賣點梳理及上市信息告知，凸顯“悅目設(shè)計、悅身空間、悅值配置、悅心智能”四大USP第二階段：打造Verna悅納在C1 High級細(xì)分市場王者地位，強(qiáng)化“智造新 的精致座駕”產(chǎn)品定位第三階段：解析產(chǎn)品賣點、傳遞產(chǎn)品價值、 首月銷量和獎項榮譽(yù)，成為“25-29歲年輕用戶”的首選車型20169月預(yù)熱10月試駕11月上市發(fā)布會

上市后深度12月銷量提升年終獎項重要節(jié)點智造新的精致座駕全面預(yù)熱、精致為中心的產(chǎn)品定位，通過與競品的直接競爭，確立C1

High級的王者地位試駕體驗

新車上市

集客實銷沖刺年終市場上市信息預(yù)告綜合優(yōu)勢滲透和賣點解析試駕評測報告預(yù)售信息產(chǎn)品價格產(chǎn)品定位及人群定位競品鎖定目標(biāo)銷量提車作業(yè)首月銷量產(chǎn)品價值解析競品對比熱銷、評獎悅納預(yù)熱（8月中-10月中）上市后深度

——導(dǎo)購、賣點解析、獎項（11-12月）1、

網(wǎng)絡(luò)C1

High導(dǎo)購文章2、精選垂直網(wǎng)絡(luò)競品對比文章3、首月銷量

，營造熱銷氛圍4、獎項和榮譽(yù)試駕（9月19日-9月29日）上市發(fā)布（10.18）6.2

上市

策略--日程與策略246.3.1上市

策略-宣傳-TVC∞

預(yù)熱期TVC通過強(qiáng)調(diào)悅納的智能配置及青春 的調(diào)性，

10月18日悅納上市的信息；∞

上市期TVC

期預(yù)熱的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步展示品牌形象與產(chǎn)品性能，詮釋“智造新

的精致座駕”的產(chǎn)品定位。預(yù)熱期TVC(15S,9/18日-上市)：上市期TVC(15S/30S,10/18日起)：等待后續(xù)發(fā)布???

?

?

??

?

?

?

?????

?

????????

?

?

?2016?10?18?

???

????!青春注意：悅納預(yù)熱相關(guān)內(nèi)容出街時間為9/18日，在此之前請務(wù)必做好

工作256.3.2上市

策略-宣傳-平面預(yù)熱期：上市期：等待后續(xù)發(fā)布注意：悅納預(yù)熱相關(guān)內(nèi)容出街時間為9/18日，在此之前請務(wù)必做好保密工作購物中心及院展示的創(chuàng)意戶外站公共交通展示的戶外促進(jìn)方向n

目標(biāo)顧客生活范圍內(nèi)Hot

Place集中執(zhí)行戶外

露出效果巨大化；n

不僅是戶外

，活動通過車輛展示試乘及咨詢構(gòu)建平臺。n

場所

:

2~3線省會城市主要購物中心及 院等約30個城市)目標(biāo)顧客密集場所(n

期間:上市后約1個月n

運營:車輛展示及上市戶外同時運營車輛試乘及 商談(現(xiàn)場運營商談為地區(qū)4S店)效果:目標(biāo)顧客密集的地區(qū)通過進(jìn)行車輛展示n和創(chuàng)意戶外 的結(jié)合露出效果擴(kuò)大化n

場所

:

2~3線省會城市年輕人密集地區(qū)

站等公共交通展示的戶外 執(zhí)行n

期間:上市后約1~2個月n

運營

:

通過上市的戶外

內(nèi)容提高關(guān)注度n

效果:

目標(biāo)顧客多為初次 車輛的顧客,利用公共交通設(shè)施中創(chuàng)意戶外執(zhí)行使露出效果巨大化6.3.3

上市

策略-宣傳-傳統(tǒng)戶外26推進(jìn)方向n

通過應(yīng)用數(shù)碼技術(shù)創(chuàng)意

擴(kuò)大悅納產(chǎn)品

率；n

考慮目標(biāo)顧客密集地區(qū)執(zhí)行。LED

眼3Dn

場所:26個城市39個LED(年輕人密集地區(qū))n

時間:上市之后一個月n

運營案:通過眼3D的視覺性效果傳達(dá)VERNA從墻體里沖撞出來的視覺沖擊效果，根據(jù)不同的屏幕背景可以傳達(dá)不同的視覺效果站ARn

場所:

4個城市120個

站n

時間:上市之后一個月n

運營案:能夠吸引周邊人視線的故事構(gòu)成及通過AR效果 對VERNA的話題及關(guān)注度6.3.4

上市

策略-宣傳-創(chuàng)意互動戶外2710.18上市日TAug.悅，納就是我Sep.9.112.31T+5預(yù)熱持續(xù)悅，納就Show吧上市日

H5發(fā)布會現(xiàn)場VR眼鏡體驗光電版新車酷炫登場

VR

+AR效果疊加創(chuàng)意設(shè)計作品展區(qū)產(chǎn)品 上市版：產(chǎn)品USP+預(yù)約試駕+VR

+

信息+活動信息悅，納就約吧吸引形式官網(wǎng)Oct.產(chǎn)品 預(yù)熱版輔助擴(kuò)散：全景VR音樂腦洞次元H5大眾K歌音樂選秀+音樂創(chuàng)作站酷、視覺中國，設(shè)計選秀線下事件”納就約吧“音悅新次元體驗空間線上事件包裝及社交化擴(kuò)散制作成 、showcase

擴(kuò)散線下VR體驗店預(yù)熱海報站內(nèi)推廣預(yù)熱兩大活動信息8.2910.10制造上市爆點線下現(xiàn)場

；線上車型體驗熱度延續(xù)，車型

探索，品牌內(nèi)容延展階段目的持續(xù)吸引關(guān)注悅納+音樂+創(chuàng)意+年輕泛90’s群體，為上市造勢悅，納就唱吧悅，納就造吧同時開展兩個活動音樂活動分站創(chuàng)意活動分站6.4

上市策略-數(shù)字活動計劃28曲征集活動

大眾K

歌比賽活動目的平臺流程氛圍保證效果保證專業(yè)平臺征集品牌專屬曲，表達(dá)TA心態(tài)與品牌態(tài)度線上線下、站內(nèi)站外推廣參賽者及互動參與者獎品刺激SNS平臺13個KOL賬號3名音樂人創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)歌曲“悅，納就唱吧”整體活動概述目標(biāo)：提升品牌話題熱度與目標(biāo)受眾活動參與度，結(jié)合音樂

形式吸引大眾關(guān)注，制造上市懸念平臺：酷狗音樂、5sing

平臺、唱吧業(yè)界領(lǐng)先的K歌、音樂類APP全民嗨歌會，為新車上市制造聲勢話題，以音樂形式貼近TA生活方式5個高粉絲KOL賬號參與到活動中5人進(jìn)入決賽前期預(yù)熱全民海選復(fù)賽決賽10.1010.710.179.139.1預(yù)熱階段平臺內(nèi)預(yù)熱征集階段“悅，納就是我”曲評選階段延續(xù)階段Demo錄制，表演彩排9.258.298.31

9.19.28

10.8

10.1010.14

10.17延續(xù)階段頁面設(shè)計季聲珊酷狗音樂首席

官前華納音樂大陸區(qū)藝人經(jīng)

業(yè)總經(jīng)理楊一博中國音樂學(xué)院作曲系老師亞洲愛樂國際樂團(tuán)駐團(tuán)作曲評委陳戈唱吧首席內(nèi)容官原巨鯨音樂網(wǎng)

，姚明賀冰新中國流行聲樂教育家世界

藝術(shù)家

理事評委6.4.1

上市 策略-數(shù)字活動：預(yù)熱期29大眾線征集以表達(dá)符合悅納”年輕 ”為 （如星座、音樂等方向）的車貼、車輛周邊、時尚生活用品，評選產(chǎn)出高水平作品，應(yīng)用于后續(xù)延展。作品

：創(chuàng)意、設(shè)計、應(yīng)用和

。開發(fā)H5輕互動，提升活動覆蓋范圍與大眾用戶的參與熱度，加大社會化 。（每周

5個優(yōu)秀車貼作品，動態(tài)更新應(yīng)用于此H5）專業(yè)線活動Minisite--創(chuàng)意選秀部分車貼設(shè)計大賽普通用戶參與Minisite端H5輕互動；1.專業(yè)線產(chǎn)生的部分優(yōu)秀作品的內(nèi)容沉淀；2.站酷、視覺中國兩個活動平臺的3.H5輕互動的 植入；4.

專業(yè)線 作品展示?！皭偅{就造吧”整體活動概述目標(biāo)：依托站酷、視覺中國平臺的平臺：站酷、視覺中國、

類，設(shè)計符合悅納調(diào)性的作品，同時引導(dǎo)大眾互動參與、社會化

H5互動汽車&生活周邊設(shè)計前期籌備作品征集評選展品制作9.30

10.1

10.11

10.178.299.16.4.1

上市 策略-數(shù)字活動：預(yù)熱期30悅,納就show吧通過對之前音樂和設(shè)計大賽結(jié)果進(jìn)行展示，將視覺時尚元素帶入發(fā)布會現(xiàn)場休息區(qū)VR體驗ARVR

版本

片欣賞光電車貼表演打造現(xiàn)場受眾的震撼的體驗以及即視感和代入感，將現(xiàn)場的觀眾帶入年輕人專屬的［悅納新

］現(xiàn)場用戶兩種欣賞片的方式，一種是大屏欣賞，另一種是

VR欣賞讓不在現(xiàn)場的觀眾也能通過直播信號，實時體驗到玄幻的現(xiàn)場目標(biāo)：提升品牌話題熱度與目標(biāo)受眾活動參與度，提升品牌科技感與消費者喜好：以科技感、臨場感較強(qiáng)的VR、360全景主要技術(shù)，拍攝體驗平臺：樂視、暴風(fēng)影音等國內(nèi)優(yōu)質(zhì)VR、360全景內(nèi)容發(fā)布平臺以及精選平臺1.打造史上最強(qiáng)高科技新車發(fā)布會2.

&業(yè)界KOL助陣人氣藝人現(xiàn)場

+

獻(xiàn)唱業(yè)界大咖現(xiàn)場+新品解讀6.4.2

上市策略-數(shù)字活動：上市期3110.2411.3012.319.110.17

10.18預(yù)熱期（活動期）上市日上市期延續(xù)期媒介資源運用規(guī)劃活動（9.1-9.17）：音樂 平臺：5Sing、唱吧

優(yōu)質(zhì)硬廣資源設(shè)計垂直平臺：站酷、視覺中國優(yōu)質(zhì)硬廣資源社交

平臺：

站內(nèi)話題發(fā)起炒空間專屬定資源全面作、定向人群精準(zhǔn)觸達(dá)；制話題頁卡產(chǎn)品

（9.18-10.17）門戶

平臺：

高（門戶 客戶端）：預(yù)熱TVC貼片 （騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝等）類

：音樂類APP、網(wǎng)絡(luò)電臺類APP、 類APP、出行類APP、 類優(yōu)質(zhì)資源◆類APP：定制內(nèi)容，開屏資源全面 （去哪兒、大眾點評、格瓦拉等）客戶端：聯(lián)合

動態(tài)開屏，營造上市聲量上市發(fā)布會 ：（騰訊++

平臺）：貼片風(fēng)暴矩陣（起舞飛揚(yáng)、一支獨秀等）汽車垂直 ：高

資源&聯(lián)合 動態(tài)開屏，營造上市聲量（主流汽車垂直

）出行類APP：滴滴出行車展專項合作駕考類APP：“駕考學(xué)院”專項合作（駕考寶典）趣味 ：（優(yōu)酷-飛碟說；星座不求人）門戶高 聲量延續(xù)（ 客戶端）跨界合作：小米定制垂直 ：（主流汽車垂直媒體）全面

競品聲量車展專題推廣資源生活類APP：大眾點評圣誕節(jié)專題合作客戶端：

聲量延續(xù)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)（騰訊 客戶、今日頭條）汽車垂直

：聲量延續(xù)汽車垂直： 購車節(jié)合作（易車網(wǎng)）銀行類 ：專題合作（中國工商銀行）32活動聲量廣泛告知產(chǎn)品預(yù)上市信息整合高

資源全面

上市聲量快速 產(chǎn)品上市信息深度溝通產(chǎn)品USP精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾助力銷售轉(zhuǎn)化媒介任務(wù)上市日節(jié)奏6.4.3

上市策略-數(shù)字計劃-

節(jié)奏與媒介規(guī)劃活動造勢

化、

化（9.1-9.17）目標(biāo)音樂/創(chuàng)意選秀活動聲量，廣泛

悅納預(yù)上市信息亮點音樂/設(shè)計垂直領(lǐng)域聲量最大化，社交 聯(lián)動為活動造勢，

化/ 化/碎片化/場景化

度方法類APP廣泛借助目標(biāo)受眾

濃度高的音樂、音頻、

類APP，廣泛選秀活動信息，導(dǎo)流“納就唱吧”活動站音樂

：

音樂、酷我音樂，強(qiáng) 硬廣資源音頻 ：喜馬拉雅FM，定制熱門 訪談選秀選手類

：DSP，洞察地域差異化導(dǎo)致的 偏向，主要覆蓋益智休閑類活動平臺發(fā)起聲量各活動主站平臺音樂、設(shè)計垂直制造聲勢音樂選秀平臺：5sing、唱吧創(chuàng)意選秀平臺：站酷、視覺中國優(yōu)質(zhì)大 硬廣推廣資源社交話題擴(kuò)大聲勢利用SNS裂變

效應(yīng)，制造

熱門

化話題，為音樂/創(chuàng)意選秀活動造勢： 音樂KOL

推廣、

話題精選聯(lián)合

，活動聲量空間APP：定制“納就是我”活動專屬信息話題頁卡，以現(xiàn)代名義發(fā)起“納就是我”活動邀請，定向精準(zhǔn)推送年輕人群根據(jù)2個社交平臺覆蓋量級比例進(jìn)行劃分聚焦產(chǎn)品制造期待選用互聯(lián)網(wǎng)用戶覆蓋量級龐大的類別，廣泛

悅納預(yù)上市信息客戶端：預(yù)上市信息告知：預(yù)熱TVC規(guī)劃按照各平臺目標(biāo)受眾覆蓋比例，及重點劇目綜藝，依照比例進(jìn)行分配（結(jié)合

覆蓋量級、劇目綜藝資源進(jìn)行差異化

劃分）保持活動熱度，營造上市期待（9.18-10.17）策略場景化碎片溝通貼合

休閑、出行場

景，著重覆蓋用戶粘性高的

APP

悅納預(yù)上市信息類 ：豆瓣

APP，定制“悅納帶你看

”專題頁面出行類

：去哪兒網(wǎng)強(qiáng)硬廣6.4.4

上市 策略-數(shù)字計劃：預(yù)熱期33地圖十一奪寶地圖全程合作立即奪寶GO地圖十一奪寶節(jié)節(jié)地圖十一奪寶節(jié)目的

:

借 地圖AR全流量互動

，植入悅納新車信息，在

期間迅速提升新車悅納的

量和聲量.形式：基于時下人氣

“Pokemon

GO”寵物小精靈的創(chuàng)意進(jìn)行延展。用戶可在地圖界面上抓取虛擬的12生肖小精靈形象，小精靈乘悅納小車出現(xiàn)在虛擬場景中，達(dá)到產(chǎn)品預(yù)熱

效果。預(yù)期效果

:

總

5億+,

預(yù)計活動參與量150萬+上線時間：十一

節(jié)期間H5歡迎頁面圖層引導(dǎo)頁頁面活動專區(qū)禮品頁面積分商城（歡迎頁面&地圖閃屏）

（首次進(jìn)入用戶可看到）猴王乘坐悅納汽車6.4.4

上市策略-數(shù)字計劃：預(yù)熱期亮點資源3435創(chuàng)意類活動策劃音樂類活動策劃?

會唱歌的海報招募互動發(fā)布平臺：官微+KOL推廣周期：9.13-16日創(chuàng)意說明：定制有聲海報，只要掃描歌手唇部即可跳轉(zhuǎn)其唇部，海報上的歌手開始為你唱歌！?

中秋節(jié)“悅餅”事件創(chuàng)意說明：創(chuàng)意互動H5，以圓形月亮貫穿整個設(shè)計圖；為思念的人錄制歌曲，即可生成特質(zhì)

，并印在包裝或月餅上，掃描

即可聽到對方的歌聲；?

繪畫類 /插畫師

炫技合作形式：與漫畫達(dá)人/映客繪畫才藝的

合作，

繪制參賽作品過程推廣周期：9.19-21日?配音創(chuàng)意說明：甄嬛傳各家小主大亂斗、容嬤嬤針扎紫薇、許仙分別、宋仲基歐巴與宋慧喬擦肩，原因竟然是他們都要參加悅，納就唱吧的曲及唱吧K歌大賽？優(yōu)先選擇年輕群體偏愛的熱播劇，如《

的后裔》《微微一笑很傾城》、《誅仙》等，SNS社會化利用移動端新技術(shù)和社會節(jié)慶熱點，打造社會化 口碑

。6.4.4

上市策略-數(shù)字計劃：預(yù)熱期亮點資源迎合時下火熱的網(wǎng)絡(luò)

和 ，搭載視頻 和社交 ，對悅納上市發(fā)布會進(jìn)行雙平臺雙信號全程

，制造熱點事件，

受眾對上市信息的廣泛關(guān)注和熱議通過

高

，搶占第一視覺 ，全流量廣泛 悅納TVC上市信息貼合移動化趨勢，結(jié)合目標(biāo)受眾多層 點，打造APP矩陣式強(qiáng)勢 ，實現(xiàn)移動端圈層覆蓋最大化發(fā)布會

Live+，制造熱點事件整合 閉環(huán)，打造TVC風(fēng)暴移動矩陣聯(lián)動 ，擴(kuò)大 聲量多角度集中上市以發(fā)布會

、、移動矩陣為主要，提升上市關(guān)注度，最大強(qiáng)度產(chǎn)品上市信息6.4.5

上市策略-數(shù)字計劃：上市期36小米跨界合作開拓與必用設(shè)備

平臺的跨界合作，借助小米 在低線城市的覆蓋力，在

內(nèi)全方位

植入產(chǎn)品信息，全面提升產(chǎn)品關(guān)注

70余個應(yīng)用界面可植入悅納產(chǎn)品元素鎖屏動效產(chǎn)品展示

?

互動器內(nèi)置口播生動形象的彰顯悅納年輕時尚個性，通過背景圖、圖標(biāo)、口播等形式占領(lǐng)用戶桌面，全方位展示產(chǎn)品信息，打造悅納時刻伴隨用戶的情景體驗二次元PGC星座不求人合作與年輕人喜愛度較高的動畫音樂

內(nèi)容開展合作,在悅納上市后對產(chǎn)品USP探索，

利用PGC資源進(jìn)行

創(chuàng)意內(nèi)容展示：星座不求人（悅納 曲動畫 制作）：《十二星座都在裝什么X

》

備選：《十二星座為什么喜歡悅納》植入星座：水瓶座性格特征：喜歡與眾不同的水瓶座，愛在每個細(xì)節(jié)標(biāo)榜自己獨特的個性。6.4.5

上市策略-數(shù)字計劃：上市期亮點資源373838借助垂直精準(zhǔn)人群定向技術(shù)，覆蓋目標(biāo)受眾群體，深度

產(chǎn)品USP亮點，提升產(chǎn)品銷售機(jī)會甄選目標(biāo)受眾使用度高的

，結(jié)合節(jié)日進(jìn)行深度內(nèi)容合作，通過情感溝通提升產(chǎn)品好感度，促進(jìn)線下試駕體驗，助力銷售受眾深度溝通節(jié)慶情感12月1日－12月31日延續(xù)前期

聲量助力產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化借勢熱點事件借勢

購車節(jié)，聚焦受眾在此期間對汽車的關(guān)注熱度，搭載汽車垂直

專題活動，提升銷售轉(zhuǎn)化延續(xù)期6.4.6

上市策略-數(shù)字計劃：上市延續(xù)期39出行類

宣傳精準(zhǔn)定向目的地是廣州車展的叫車用戶，此單可減免車費駕考生活類

節(jié)慶搜狐合作人生第一輛車運用約車平臺準(zhǔn)確找到廣州車展覆蓋群體，通過利益刺激為

現(xiàn)代展廳，并在看展途中運用VR新科技悅納USP(※探討確保廣州車牌的方案)悅納駕考學(xué)院與駕考類APP合作，

打造“悅納駕考學(xué)院”，融合考點及悅納產(chǎn)品USP，與 目標(biāo)受眾溝通悅納產(chǎn)品USP發(fā)起相“悅”圣誕大餐活動，通過定制個性賀卡和優(yōu)質(zhì)圣誕餐廳，拉近與受眾的溝通距離，提升產(chǎn)品好感度；通過禮金獎勵吸引消費者到店體驗試駕，助力銷售轉(zhuǎn)化賀卡模版上傳發(fā)送賀卡預(yù)訂餐廳

試駕有禮悅納精選圣誕餐廳與我相“悅”圣誕攜手搜狐助力年輕人夢想升級，鼓勵年輕人的購車，打造專屬互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品幫助年輕人獲得人生的首部座駕甄選10位用戶搜易貸提供專題及 募集搜易貸直接全款購車參與

投資享受專屬收益完成購車還款給搜易貸活動用戶搜易貸現(xiàn)代經(jīng)銷商搜易貸用戶活動用戶6.4.6

上市策略-數(shù)字計劃：上市延續(xù)期亮點資源40創(chuàng)新形式應(yīng)用新形式尋客尋客競秀哥倫布新形式哥倫布倒計時樣式一鏡到底哥倫布形式使用，代替移動時效品專，提高品牌專區(qū)效能?新形式，尋客，競秀 形式的應(yīng)用，縮短轉(zhuǎn)化路徑，充分展示產(chǎn)品賣點6.4.6

上市策略-數(shù)字計劃：，品牌專區(qū)亮點資源41∞

邀請

范圍

進(jìn)行深度試駕體驗，撰寫評測報告，營造上市前的期待感。展示6.5.1

上市

策略-活動-

試駕會活動地點山東煙臺（9月19日-29日，共計4批，每批50人）方向以 的專業(yè)角度深度解析產(chǎn)品，針對目標(biāo)消費者對產(chǎn)品給予深入的產(chǎn)品信息和性能、技術(shù)的評測和介紹，展示悅納 賣點，體現(xiàn)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。露出內(nèi)容車型靜態(tài)和動態(tài)實際評測競品對比圖文解析形式網(wǎng)絡(luò)試駕評測報告：門戶及垂直

顯鏈和焦點圖推廣 評測稿件及產(chǎn)品雜志試駕評測報告：專業(yè)雜志內(nèi)文評測及產(chǎn)品大片：

自有

精品試駕平面大版面：

平面 深度 試駕稿件電視 ：汽車專題 試駕

和其他形式

：

、 、SNS等大片/

互動轉(zhuǎn)發(fā)效果共計不少于160頻次6.5.2

上市

策略-活動-上市發(fā)布會概念o

活動日程：

(周二)活動場地?

滄州工廠總裝車間發(fā)布車型：悅納(三廂)/悅納RV(兩廂)參加

：

市及河北省等經(jīng)銷商采購商及行業(yè)等合計700名o

主要內(nèi)容：滄州工廠竣工儀式、14

及800萬臺達(dá)成悅納新車產(chǎn)品介紹、價格發(fā)布等促進(jìn)方向[

][內(nèi)容]助力京津冀智創(chuàng)新未來滄州工廠竣工§滄州工廠建設(shè)里程回顧§滄州工廠整體情況介紹§優(yōu)秀人才及建設(shè)者等表彰§竣工儀式14慶典§

現(xiàn)代14

歷程§

新Blue

發(fā)布悅納新車發(fā)布§Verna品牌及悅納產(chǎn)品介紹§悅

納就造吧

（設(shè)計

）§悅

納就唱吧

（音樂

）§悅納就show吧（價格）[特點]滄州工廠竣工，14

慶典，悅納新車發(fā)布多內(nèi)容悅納就唱吧/造吧/show吧相關(guān)網(wǎng)絡(luò)活動結(jié)合利用工廠環(huán)境及AR/VR新技術(shù)展示車輛信息426.6.1

上市策略-促銷品與物料-到達(dá)行程時段支援物料到達(dá)時間到達(dá)方式預(yù)熱期平面廣宣模板9月18日上傳官網(wǎng)經(jīng)銷商 使用廣播文案（15”）TVC預(yù)熱折頁9月17日BHMC配送到店預(yù)熱窗貼車牌上市推廣期畫冊10月17日吊旗上市窗貼手提袋促銷品折頁（帶價格）預(yù)計11月08日后陸續(xù)到店平面廣宣模板10月18日上傳官網(wǎng)經(jīng)銷商 使用廣播文案TVC水牌10月20日43446.6.2

上市策略-促銷品與物料-折頁預(yù)熱期：上市期：等待后續(xù)發(fā)布注意：悅納預(yù)熱相關(guān)內(nèi)容出街時間為9/18日，在此之前請務(wù)必做好

工作預(yù)熱6.6.3

上市策略-促銷品與物料-窗貼效果圖注意：悅納預(yù)熱相關(guān)內(nèi)容出街時間為9/18日，在此之前請務(wù)必做好

工作上市457.銷售促進(jìn)策略活動十倍升值搶先訂活動目的吸引客戶到店訂車，提升市場關(guān)注度活動對象潛客招募活動時間-10月17日重點說明①客戶預(yù)售期到店訂車，支付200元訂金購車獲取價值2,000元

券或電子

；②新車上市后，客戶持代金券或電子 到店購車，即可享受2,000元購車基金。十倍升值搶先訂468.1活動策略-概覽階段天貓平臺創(chuàng)新活動預(yù)熱期邀約試駕活動-天生卓悅，納young鬧-通過

，線上邀約客戶參與悅納天貓試駕悅納相關(guān)禮品，領(lǐng)取天貓 互動（待定）-天生卓悅，納young漂-通過線上及線下宣傳，在天貓平臺進(jìn)行悅納試駕

活動滴滴平臺悅納租車-通過由北現(xiàn)提供車輛，滴滴方租車業(yè)務(wù)運營的形式，北現(xiàn)進(jìn)而試乘試駕活動-天生卓悅，納young跑回收的形式，對悅納新車上市進(jìn)行宣傳推廣。上市期-參與現(xiàn)場試駕

并上傳試駕

，點亮中國版圖，領(lǐng)取禮品小額訂金購車活動-天生卓悅，納young爆-

支付購車訂金，到店成交領(lǐng)取油卡478.2活動策略-天貓平臺活動名稱#天生卓悅，納young鬧##天生卓悅，納young漂##天生卓悅，納young跑##天生卓悅，納young爆#活動時間2016.9.26-10.8（預(yù)熱期）2016.10.9-10.15

（上市期）2016.10.10-10.25

（上市期）2016.10.10-10.25（上市期）活動內(nèi)容發(fā)布3D邀約試駕函：①邀約客戶參與天貓平臺試駕

：①

試駕，并由店內(nèi)銷售②

其他報名用戶可在 當(dāng)天由網(wǎng)

②紅 現(xiàn)場抽取幸運客戶送出大禮活動分兩關(guān)進(jìn)行悅納點亮中國版圖：活動頁面設(shè)置為中國版圖，參與講解車型

試駕的客戶上傳

點亮所在城市區(qū)域，所有試駕客戶上傳試駕，時時更新展示小額訂金享千元好禮①

客戶登錄天貓旗艦店，

支付小額定金搶訂新車“悅納”②前50名線下核銷成功提車的客戶，獲得1000元加油卡政策參與（3名）：天貓平臺試駕其他抽獎用戶：一等獎（1人）：悅納1年使用權(quán)冰箱（獎品二選一）四等獎（20人）：20元話費二等獎（2人）：1500元購車禮金/車載一等獎：千元購車禮金和車載音響空氣凈化器（獎品二選一）

二等獎：千元購車禮金和車載空氣凈化器三等獎（3人）：1000元購車禮金/車載三等獎：千元購車禮金和車載小冰箱互動禮品（天貓其他小額

必備）線上互動客戶：預(yù)定悅納享車載音響一部，同時抽取參與現(xiàn)場試駕，完成試駕并上傳20名幸運客戶每人獲得50元話費 每人送20元話費現(xiàn)場試駕客戶：前100名線下核銷成功提車的客戶，獲得1000元加油卡。BHMC收益銷售線索：300條人數(shù)：15萬+銷售線索：300條悅納成交：5臺參與人數(shù)：300人銷售線索：500條悅納成交：100臺費用10萬（含頁面開發(fā)費用）70萬（含平臺合作、達(dá)人推廣、物料準(zhǔn)備等）10萬（含頁面開發(fā)費用）10萬天貓 首頁，常規(guī)

投放天貓 資源位推廣、線下門店宣傳、達(dá)人自有社交平臺推廣天貓

，

活動488.3.1活動策略-創(chuàng)新業(yè)務(wù)-滴滴租車背景數(shù)量90臺城市三個城市（青島，

，

）運營狀況北現(xiàn)承擔(dān)車輛上牌費用，車輛保養(yǎng)及保險費用，貼補(bǔ)客戶滴滴承擔(dān)車輛線上平臺運營，線下送車員培訓(xùn)運營，車輛

，停車費用線上廣宣范圍通過滴滴平臺代駕業(yè)務(wù)，以非標(biāo)的形式在 范圍宣傳悅納新車上市三大城市通過租車業(yè)務(wù)，以非標(biāo)形式在三大城市的進(jìn)行悅納上市宣傳說明政策調(diào)整通過政策調(diào)整，北現(xiàn)貼補(bǔ)用戶 的形式，實現(xiàn)客戶0

用車車輛運營北現(xiàn)將車輛在當(dāng)?shù)?S店上牌，交由滴滴運營，1個月后車輛由北現(xiàn)回收498.3.2活動策略-創(chuàng)新業(yè)務(wù)-滴滴租車項目主體通過由北現(xiàn)提供車輛，滴滴方租車業(yè)務(wù)運營的形式，北現(xiàn)進(jìn)而回收的形式，對悅納新車上市進(jìn)行宣傳推廣。車輛購置處理車輛以折扣車的形式進(jìn)行批發(fā)，車輛計劃93-95折進(jìn)行批發(fā)，到店上牌運營，1月后以8-85折進(jìn)行回購處理，北現(xiàn)使用促銷費用補(bǔ)貼價差活動

流（單車）特約店保養(yǎng)北現(xiàn)車輛批發(fā)

現(xiàn)代

8.3折回購，單車約7.4萬

車輛新車指導(dǎo)價9萬，

滴滴平臺

交由二手車公司試乘試駕車8折采購，7.2萬/車單車補(bǔ)貼費用明細(xì)指導(dǎo)價試駕折扣采購回收價差單車合計車輛采購回收90,00072,000（8折）74,000（8.3折）2,000（不計

）9,840購置稅3,640上牌費800單車保養(yǎng)費（一次）400（小保養(yǎng)）單車保險費5,00090臺總計885,600說明使用期經(jīng)銷商收益滴滴使用運營期間，需按要求對運營車輛回店進(jìn)行保養(yǎng)其他①具體廣宣 數(shù)量待定；②回店保養(yǎng)及維修保險項目方式待定；③購置稅及上牌，車輛保養(yǎng)保險由廠家承擔(dān)508.3.3活動策略-創(chuàng)新業(yè)務(wù)-融資租賃項目方向悅納融資租賃業(yè)務(wù)項目特點低首付，低月供，租期結(jié)束可支付尾款 車輛或租賃公司回夠（車輛無重大事故、非泡水車）合作機(jī)構(gòu)易鑫資本產(chǎn)品類型正租、回租租期1-3年產(chǎn)品測算產(chǎn)品類型車價購置稅保險GPS租期保證金比例保證金首付比例首付金額尾款比例尾款金額融資額月供正租90,0003,8464,8824101220%19,8280%-80%72,00099,1393,050“0”首付，但月供高吸引力不足9,7658202420,88670%63,000104,4312,50014,6479803621,89560%54,000109,4732,303回租自購410120%-20%18,00080%72,00072,4106898202470%63,00072,8201,0289803660%54,00072,9801,110產(chǎn)品要點正租融資額中包含了購置稅和保險；回租的購置稅與保險由客戶自行承擔(dān)正租需支付融資額的20%為保證金，不用付首付；回租不用支付保證金，需支付車輛 的20%為首付款

51529.預(yù)售價格與產(chǎn)品型譜主要配置1.4

GS

MT主銷款1.4

GLS

MT主銷款1.4

GLS

AT1.4

GLS

AT

運動版1.4

TOP

AT1.6

TOP

AT1.4

GS

MT

PLUS：1.4

GLS

MT

PLUS：1.4

GLS

AT

PLUS：1.4

GLS

AT

運動版PLUS：1.4

TOP

AT

PLUS：6MT+四門電動車窗+6AT+智能

一鍵啟動+電動天窗+195/55R16185/65

R15+外后視鏡電動調(diào)節(jié)+后備箱感應(yīng)開啟+外后視鏡電動折疊+胎壓監(jiān)測前排雙氣囊++高級+外后視鏡加熱+皮質(zhì)包MDPS電動助力轉(zhuǎn)向+后盤式制動+皮布雙拼座椅+藍(lán)牙+ESC+鋁合金輪轂+皮質(zhì)內(nèi)飾+多功能方向盤+自動空調(diào)+炫彩內(nèi)飾裝飾條+前排側(cè)氣囊+前排座椅加熱主銷車型預(yù)售價格:8-1

0

萬元一鍵啟動、后備箱感應(yīng)開啟等科技配置，同時搭∞悅納共推出2種動力共6款車型，主銷車型預(yù)售價格為8-10萬元；∞針對年輕消費群體，悅納還特別推出一款運動版車型，搭載智能配

十足的炫彩內(nèi)飾風(fēng)格，滿足年輕消費群體的個性偏好。*以上為三廂版預(yù)售價格、型譜及主要配置，RV(兩廂)車型信息后續(xù)另行發(fā)布；*以上產(chǎn)品信息 參考，最終以上市

的產(chǎn)品運營案為準(zhǔn)。10.上市培訓(xùn)-日程安排∞

培訓(xùn)分為多

、

模式創(chuàng)新、現(xiàn)場輔導(dǎo)三個階段，

十一∞

全網(wǎng)12,000名銷售顧問9月底前依靠教學(xué)

、

、D前完成所有崗位培訓(xùn)；課程學(xué)習(xí)完成店內(nèi)轉(zhuǎn)訓(xùn)。區(qū)分多模式創(chuàng)新現(xiàn)場輔導(dǎo)培訓(xùn)對象內(nèi)訓(xùn)師銷售顧問總經(jīng)理/總監(jiān)總經(jīng)理+銷售總監(jiān)目標(biāo)城市全部特約店培訓(xùn)時間-10月11日-9月29日-25日培訓(xùn)地點平臺、D6辦事處所在地12辦事處目標(biāo)城市培訓(xùn)人數(shù)80080024001600--培訓(xùn)方式、D 課程、VR轉(zhuǎn)訓(xùn)面授+實車新車發(fā)布會輔導(dǎo)培訓(xùn)0.5天0.5天0.5天2天5天培訓(xùn)內(nèi)容市場/品牌/產(chǎn)品/競品市場/品牌/產(chǎn)品/競品/水平價值鏈/純正用品產(chǎn)品/競品/潛客邀約/納訂成交實戰(zhàn)技巧輔助工具D課程、六方位、競品解析

、VR課程、

手冊5311.上市?？蛨?zhí)行方案-整體概述機(jī)油濾芯三選一12萬悅納 您50元保養(yǎng)券5萬玻璃水x23萬活動“悅享冬日納新而行“暫定活動背景結(jié)合 活動，通過?？涂诒?，鼓勵老帶新，激勵介紹，促進(jìn)悅納銷售活動時間-

（卡券核銷截止日11月30日）活動對象全部保有車主（短彩信推送），重點

3-5年期購車車主活動內(nèi)容篩選?？蛿?shù)據(jù)，邀約目標(biāo)人群，通過bluemembers會員管理平臺推廣悅納上市，以轉(zhuǎn)介紹形式開展保客 活動，通過互動形式 悅納賣點，售后卡券，吸引 老車主關(guān)注活動，

朋友體驗悅納試乘，實現(xiàn)購車，

新老車主推廣平臺BM自有平臺（

+

+app）+短彩信+呼叫中心（

+外呼）+

端

+經(jīng)銷商活動實施日期階段項目完成時間執(zhí)行主體主要內(nèi)容10月10日前活動準(zhǔn)備活動方案制定并上報9月5日科制定整體活動方案主視覺設(shè)計9月14日設(shè)計并開發(fā)活動

及程序活動程序開發(fā)9月15日下發(fā)特約店通知及指導(dǎo)手冊物料、手冊制作10月7日活動程序測試部署測試按照活動流程執(zhí)行10月10日活動上線活動執(zhí)行11月9日收集執(zhí)行報告邀約新老客戶參與11月9日后活動評估效果評估11.9-11.30總結(jié)活動效果，進(jìn)行客戶回訪活動督導(dǎo)特約店活動邀約并配合活動完成主要內(nèi)容老

帶老

老客戶

車輛維新組合

積分客

&

新（最高

20000積分）戶

獎

新客戶

新購 定制禮品

積分悅納試駕禮品券

4萬

勵

增換購

定制禮品 積分54—產(chǎn)品上市策略二經(jīng)銷商執(zhí)行指引推進(jìn)方向用現(xiàn)有的索納塔九

展車區(qū)做悅納上市展區(qū)，背景板字體變更為”悅納VERNA”樣式-

現(xiàn)代

制作，特約店按照要求自行安裝展區(qū)展區(qū)物品：展車臺、背板、電視、沙發(fā)/茶幾組合、燈光展車臺：超白鋼化玻璃，表面噴玉砂，鋁合金邊框，強(qiáng)化展車的展示效果背板：拉絲鋁板、玻璃貼膜、LED燈帶，襯托展車電視：46寸，循環(huán)

宣傳片，提升客戶的關(guān)注度和認(rèn)知度（特約店自行準(zhǔn)備）沙發(fā)茶幾組合：棕色或黑色沙發(fā)，為可以提供舒適的觀賞洽談環(huán)境（特約店自行準(zhǔn)備）照射燈：需將展廳天花靠近展車的照射燈調(diào)整照射角度，燈光照射至展車上（特約店自行準(zhǔn)備）費用背板字體更換費用：字體制作加工費+

費98元/店*820=80,360元（BHMC承擔(dān)）推進(jìn)時間前全部到店，特約店安裝完畢1.1

展廳布置執(zhí)行方案-概述56現(xiàn)有店ix35索九悅納SUV展區(qū)GDSI店轎車展區(qū)名圖瑞納勝達(dá)ix25全新途勝悅納朗動瑞納悅動名圖索納塔九全新途勝ix35ix35勝達(dá)全新勝達(dá)ix25領(lǐng)動領(lǐng)動1.2

展廳布置執(zhí)行方案-擺放位置示意圖57蓋、左右前門門把手、車頂、l

射燈照射位置：正面logo，發(fā)后面logol

使用4-6個射燈悅納展臺效果圖射燈照射效果圖l

特約店需完成字體變更1.3

展廳布置執(zhí)行方案-展臺效果圖582.活動執(zhí)行方案活動十倍升值搶先訂活動時間-10月17日活動對象悅納潛客活動目的9月18日后，通過線下“十倍升值搶先購車活動”吸引客戶到店訂車主要內(nèi)容活動期間，每名到店預(yù)訂客戶，支付

200元

訂金即可獲得

2000元

代金券或電子 碼；新車上市后，客戶持訂車代金券或電子

碼到店購車，即可享受

2000元

購車基金；名額有限，先到先得。①活動

：要求各店于9月18日起，利用全部 （廣播、易拉寶、

、

、報紙等） 活動信息；特約店②客戶邀約：要求各店于9月18日起，邀請各類客戶到店預(yù)訂購車獲