代理商管理制度

第頁代理商管理制度代理商管理制度1

一、前言

有限公司為加強對全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確保"公司產(chǎn)品"在各代理區(qū)域的順當銷售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級代理商仔細貫徹、嚴格遵守。

1.謹慎性原則

本著對雙方負責的看法，各級代理商的市場拓展與產(chǎn)品銷售工作，必需仔細貫徹執(zhí)行xx公司規(guī)定的工作程序，不行草率行事。

2.風險性原則

xx公司將盡可能地削減各級代理商的市場風險。

3.區(qū)域性原則

各代理商均負責肯定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，在肯定區(qū)域內代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。原則上以地級行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。

4.價格統(tǒng)一原則

全國的銷售價格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價格，特別狀況需變動零售價格時，需經(jīng)過xx公司書面確認后方能執(zhí)行。

5.安排管理原則

對代理商實行安排管理制度。xx公司按年度向代理商下達銷售安排，實行月查、季評比、年總結。年終根據(jù)相關規(guī)定對代理商進行銷售返點嘉獎。

6.主動幫助原則

xx公司市場部主動協(xié)作各代理商的工作，對于代理商在銷售工作中遇到的問題主動協(xié)作解決。

7.誠信的原則

雙方必需誠懇有信用，決不供應虛假信息。

8.嚴格管理原則

仔細貫徹執(zhí)行各項管理制度。對違反管理制度的代理商，堅決按制度規(guī)定予以懲罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。

9.雙方共贏原則

xx公司的目標是與代理商共贏，共同發(fā)展。

10.長期性原則xx公司立足市場，與代理商長期協(xié)作，確保代理商主動放心地進行市場銷售工作。

二、總則

第一條

代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實行一年一簽制，各地州（地區(qū)）原則上只設一名地級代理商；

其次條

本制度規(guī)定xx公司特許代理商（以下稱代理商）權限、運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使xx公司與各代理商之間保持良好合作關系，促進雙方共同發(fā)展；

第三條

代理商經(jīng)xx公司授權并自代理協(xié)議書生效之日起，應嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和xx公司市場部門的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責代理區(qū)域內的市場開拓、宣揚促銷、售后服務、外部環(huán)境協(xié)調等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理；

代理商管理制度2

①須提前10個工作日向xx公司提出書面訂貨安排，以保證產(chǎn)品的剛好供應；

②代理商每月初須做出書面的市場拓展安排并報xx公司市場部備案，以便獲得必要的幫助和支持；

③每月25日前向xx公司提交當月的工作報告（市場總結）；

④以每半年一次將代理區(qū)域內網(wǎng)絡狀況及銷售狀況作出說明并提交xx公司市場部；

⑤每年12月30日前作出所代理區(qū)域市場的預料報告（包括對競爭對手的分析、將來市場預料、政府主管部門的支持程度等）、年度銷售目標、工作安排及對xx公司的工作建議書；

⑥代理商須按xx公司制定的銷售任務進行月、季度或年度銷售，以確保"公司產(chǎn)品"在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預期目標；

⑦季報：各代理商均需在每季度第一個月的5日之前將上季度銷售報表報至xx公司市場部，各代理商以季度為單位做季度總結，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題；

⑧年報：以年為單位進行總結，實行年終代理商大會的形式進行，其結果作為年終考核代理商資格運用。

代理商管理制度3

1、代理保證金

各級代理商均需按規(guī)定向xx公司交付肯定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時交至xx公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結算。代理關系終止時，xx公司將代理保證金退還原代理商。

2、交貨

xx公司依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請或與xx公司簽訂的供貨協(xié)議進行供貨，由xx公司負責辦理好發(fā)貨及運輸相關事宜。

3、價格

代理商對外銷售需嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價格。

4、貨款

貨款原則上通過銀行轉賬支付。貨款的繳付以xx公司財務部收到為期限，財務部書面通知xx公司市場部，市場部才能發(fā)貨。

5、退貨

如貨物確因本xx公司緣由造成質量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，xx公司負責退貨或調換。

代理商管理制度4

1、xx公司按統(tǒng)一的價格向代理商供貨；

2、代理商須參照xx公司規(guī)定的價格進行銷售，不得私自降價或抬高價格銷售不得隨意調價擾亂市場價格秩序；

3、代理商所代理的區(qū)域內，產(chǎn)品零售價格變動不得超過建議零售價的10%；

4、代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動，嚴禁未經(jīng)xx公司書面認可在其他區(qū)域內從事各種形式的銷售活動；

5、嚴禁各代理商以任何手段進行倒貨、竄貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為；

6、如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為，不提出異議，xx公司可不追究；

7、如代理商有惡意竄貨行為，xx公司視其情節(jié)輕重有權取消代理商的代理資格。

代理商管理制度5

為加強對全國經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順當銷售，特制定本制度。

第一章總則

1、經(jīng)銷商是指公司在指定區(qū)域內設立的經(jīng)銷點，跟據(jù)公司銷售需求，可在同一區(qū)域設立一個或多個經(jīng)銷商，并且將各類經(jīng)銷商按等級分類管理，各級經(jīng)銷商必需遵守公司的經(jīng)銷商管理制度。

2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內享有獨家銷售公司產(chǎn)品的代理權，公司在所指定區(qū)域和指定期限內不得授予除代理商以外其他銷售商銷售公司產(chǎn)品權力。代理商可依據(jù)區(qū)域實際銷售狀況，在自己代理區(qū)域內設立下一等級代理商或經(jīng)銷商，統(tǒng)一由代理商管理；同時代理商必需完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。

3、本制度規(guī)定內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司特許經(jīng)銷商、代理商權限，運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使公司與各經(jīng)銷商、代理商之間保持良好合作關系，促進雙方共同發(fā)展。

4、代理商、經(jīng)銷商期限均為為一年，協(xié)議實行一年一簽制；

5、內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司確定的經(jīng)銷商、代理商應遵守公司的各項規(guī)章制度從事經(jīng)銷活動，不得做出損害內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司利益和形象的行為。

6、經(jīng)銷商、代理商經(jīng)內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司授權并自經(jīng)銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起，嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責經(jīng)銷區(qū)域內的市場開拓、宣揚促銷、售后服務、外部環(huán)境協(xié)調等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理。

7、經(jīng)銷商、代理商應主動收集本行業(yè)信息，剛好反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣揚，進一步加強銷售網(wǎng)絡的建設和管理。

8、經(jīng)銷商、代理商在各自區(qū)域內，應主動辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時主動做好售前、售中、售后工作。

其次章經(jīng)銷商、代理商要求

1、必需具有合法的工商注冊手續(xù)、獨立法人資格，并有相關產(chǎn)品的合法經(jīng)營權，具備敬業(yè)、守信、合法的`經(jīng)營作風。

2、對億利產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認同，有較強的合作意愿，對內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的經(jīng)營有較高的忠誠度，并對產(chǎn)品、對市場充溢信念。

3。應具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業(yè)場所，倉庫面積不小于50平方米，具備肯定的區(qū)域產(chǎn)品配送實力，良好的資信實力和商業(yè)信譽。

4、具備較高的經(jīng)營管理實力，供應較完善的市場管理、拓展及營銷安排；

5、有專職的銷售人員和網(wǎng)絡以及網(wǎng)絡開發(fā)實力，有肯定的售后服務實力；

6、在當?shù)赜锌隙ǖ纳鐣P系。

第三章資格的申請與審批

1、申請需提交的資料

（1）申請安排書

內容包括：公司介紹、經(jīng)營歷史和業(yè)績、管道和型材、門窗銷售方面的優(yōu)勢，預料投入新材料產(chǎn)品的資金、人員、設備等方面的資源，三年內的市場開發(fā)規(guī)劃，本年度銷售回款目標等。要求電腦打印，并加蓋公章。

（2）資質材料

營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章、稅務登記證（國稅）副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。

（3）基本資料表

固定格式，見附表：《內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷商、代理商基本信息表》。

2、審批程序

（1）意向經(jīng)銷商、代理商將材料打算齊全，交所在銷售區(qū)域辦事處。

（2）辦事處經(jīng)理接到申請后，依據(jù)公司年度經(jīng)銷商網(wǎng)絡開發(fā)安排，結合當?shù)亟?jīng)銷商、代理商布局等實際狀況，確定是否設點。如有必要設點，在3個工作日內實

地考察，符合公司要求的，依據(jù)實地查考結果填寫《內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷商、代理商加盟審批表》，報銷售部經(jīng)理審核。

（3）銷售部經(jīng)理依據(jù)狀況進行審核，如有必要，在3個工作日內實地考察，符合要求的，填寫審核看法，報分管領導。

（4）分管領導審批后，銷售區(qū)域組織經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。

第四章經(jīng)銷商、代理商職責與管理

1、經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商（地級城市），二級經(jīng)銷商（旗縣城市），直銷商（零售）；

2、各銷售區(qū)域依據(jù)區(qū)域實際狀況及不同產(chǎn)品類別設立一個或多個經(jīng)銷商，依據(jù)經(jīng)銷商實力及銷售任務，在內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司同意后，可設立獨家代理商，其可以發(fā)展一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商；各級經(jīng)銷商必需報公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷合同，并由銷售部統(tǒng)一管理；

3、經(jīng)銷商、代理商必需嚴格執(zhí)行合同中規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域和產(chǎn)品，不允許任何形式的跨區(qū)域銷售和變相的跨區(qū)域銷售；

4、對經(jīng)銷商、代理商進行專人定項管理，建立經(jīng)銷商、代理商檔案及其網(wǎng)絡用戶檔案；并定期對經(jīng)銷商、代理商通過實際走訪進行評估，對于不執(zhí)行內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷商、代理商管理制度相關條款、未完成協(xié)議約定銷售指標的經(jīng)銷商、代理商，內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司有權取消其經(jīng)銷、代理資格，并在相關區(qū)域重新選定經(jīng)銷商、代理商。

5、經(jīng)銷商、代理商須提前10個工作日向公司提出書面訂貨安排，以保證產(chǎn)品的剛好供應；

6、經(jīng)銷商、代理商嚴格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價格政策，各銷售區(qū)域應對經(jīng)銷商供貨實行統(tǒng)一價格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到