培訓(xùn)課件附件-2招商

本章架構(gòu)政策流程報表節(jié)點(diǎn)?單問題合同招商培訓(xùn)架構(gòu)商會事業(yè)部商會運(yùn)營事業(yè)部招商市場部招商接待部招商總監(jiān)：風(fēng)控總監(jiān)：商會運(yùn)營事業(yè)部調(diào)研事業(yè)部辦事處商會運(yùn)營事業(yè)部調(diào)研事業(yè)部商會調(diào)研事業(yè)部政策委托經(jīng)營管理模式意向金（排號費(fèi)）：10萬元，可退，可抵加盟費(fèi)1加盟費(fèi)200萬2收入分成3加盟優(yōu)勢4加盟優(yōu)勢政策費(fèi)

用

結(jié)

算溝通方式達(dá)成合作意向政策退出。退

出

機(jī)

制流程4、調(diào)研申請：黃亞男9、派駐前期工作公司選址公司裝修招聘資源整

立商會1、上報《意向參觀表》，山東：

男、李娜2、簽訂《意向協(xié)議》《保密協(xié)議》：

男3、支付定金10萬，合同審核

：

男5、調(diào)研啟動：強(qiáng)6、完成調(diào)研報告：7、確認(rèn)調(diào)研結(jié)果:決策委員會8、簽訂正式合同，支付合同預(yù)付款

100萬：

男10、支付合同尾款100萬：

男11、派駐總經(jīng)理，公司正式開業(yè)上報表上報時間：每周一、二下午5:30前；參觀時間：每周四：統(tǒng)計張先哲：郵箱：前期審核未通過的意向加盟商不安排參觀?。×鞒塘鞒坦?jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)龍城模式·實(shí)業(yè)與金融結(jié)合——汽車車行上游產(chǎn)業(yè)下游客戶汽車車行4s4s4s節(jié)點(diǎn)龍城模式·實(shí)業(yè)與金融結(jié)合——房地產(chǎn)項(xiàng)目上游產(chǎn)業(yè)下游客戶房地產(chǎn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)加入龍城金服，可以為您提供五大服務(wù)：上市服務(wù)、財務(wù)顧問服務(wù)、服務(wù)和升級服務(wù)。龍城金服招商模式為托管型模式。什么叫托管模式呢？就是您只需要負(fù)責(zé)前期的投入：比如說房租、裝修等，關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)開展全部由來負(fù)責(zé)。所以說，在加盟之后，您完全還可以專心致志經(jīng)營自己的平時產(chǎn)業(yè)。并且在這種的基礎(chǔ)上，還能給您一年內(nèi)整合可調(diào)配2000萬，而且這2000萬完全可以通過正規(guī)手續(xù)嫁接到您自己的企業(yè)，還能保證您最少不低于200萬的年凈利潤。這個財務(wù)都是透明的，如果說低于200萬的凈利潤，舉例：您一年掙了150萬，沒有達(dá)到200萬的凈利潤，這樣龍城再給你補(bǔ)上剩余的50萬。這個也是寫到合同里面去的。通過這一點(diǎn)也是真正的給加盟商從根本上解決了問題，再也不會為而發(fā)愁，在滿足的同時還能賺錢。我給你總結(jié)一下，你加盟這個項(xiàng)目就不再為用錢發(fā)愁了，你還銀行貸款、周轉(zhuǎn)的問題都會解決了。也就是說給你打造了一家你自己的私人銀行，的流程是這樣的，如果說你感覺到這個項(xiàng)目可以，你和簽訂一個意向，再交10萬的訂金，也可以說是排號費(fèi)。和合作的這個模式，就是要給你輸出帶團(tuán)隊(duì)管理公司的總經(jīng)理，現(xiàn)階段總經(jīng)理的輸出是有階段性的。所以說不可能開發(fā)幾百家加盟商。會按照意向金交納的時間先后順序派出風(fēng)控團(tuán)隊(duì)去加盟區(qū)域進(jìn)行實(shí)地調(diào)研并派出總經(jīng)理。所以說您交意向金的時間早晚決定了您開店的時間。當(dāng)然，您只聽這樣介紹也是口說無憑，在此會組織加盟商到的各個實(shí)體產(chǎn)業(yè)進(jìn)行參觀，看一下現(xiàn)階段經(jīng)營中的企業(yè)和經(jīng)營模式是什么樣的，再看一下是怎樣控制風(fēng)險的以及是怎樣打造團(tuán)隊(duì)的。希望您能安排一下時間參與的參觀。在參觀過程中會對您的疑問進(jìn)行解答，通過參觀對龍城的運(yùn)營模式、體系、管理體系、風(fēng)控體系有一個真正的了解，對于的實(shí)力和規(guī)模也有一個更好的了解和信心。單02

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問題？1、來這里利率這么高，銀行利率才10%多，怎么競爭？2、加盟商收取的保證金是由總部管理還是由加盟商管理？3、開業(yè)前應(yīng)聘培訓(xùn)培訓(xùn)期間待遇如何計算，由哪方承擔(dān)？4、現(xiàn)在

在一個地方招這么多，會有區(qū)域保護(hù)嗎？如果沒有怎么保證的利益？問題？5、借款單怎樣保證是真實(shí)有效的？6、2014年整合付嗎？200億，為什么放貸只有78個億？貼息也一直支問題？7、龍城怎么算？的總經(jīng)理都是年薪過百萬的，分到我加盟店的總經(jīng)理的工資8、是保底200w后再按照4：6分成嗎？9、加盟商使用多少利息？能使用多少？什么手續(xù)？10、

針對借款企業(yè)他的質(zhì)押物都會找到2-3個下家，你可以給他找到下家，為啥他不直接賣給下家來變現(xiàn)？問題？11、假如 當(dāng)?shù)孛崔k？利潤怎么分配只有沒有怎么辦？只有沒有怎12、200萬分幾次交？13、假如客戶端上線？客戶算誰的？利潤怎么算？問題？14、前期門面裝修等費(fèi)用包含在凈利潤200面嗎？15、凈利潤200萬是每年（3年）200萬嗎？16、金融資質(zhì)的牌照由誰負(fù)責(zé)辦理？17、加盟商公司的是誰?18、假如說一年凈利潤只賺取200萬，是不是龍城的40%就不要了？問題？19、手續(xù)這么繁瑣，別人會接受嗎？會不會到最后不借啦？20、如何解決借款客戶來源問題？問題？21、貴公司企業(yè)法人都不是一個人，怎么證明你這么多的？都是你自己22、貴公司的固定資產(chǎn)有多少？具體都是什么？加盟商參觀后的已簽約1、現(xiàn)場已簽約已付款客戶現(xiàn)場簽約并付款的客戶，現(xiàn)場可以給到客戶紙質(zhì)版正式合同，如客戶現(xiàn)場可以確認(rèn)合同無異議，則將信息統(tǒng)計給到、

，優(yōu)先安排調(diào)研

，讓客戶充分感覺到現(xiàn)場付款所得到的優(yōu)先、尊貴服務(wù)；如現(xiàn)場未確認(rèn)好正式合同，則簽約

需告知客戶在三天后總部會進(jìn)行回訪，有疑問解答疑問，無疑問填寫調(diào)研申請，上報

安排調(diào)研。分公司協(xié)助客戶準(zhǔn)備相應(yīng)的

資料，并在總部派出調(diào)研人員時交由調(diào)研

，與總部對接好服務(wù)進(jìn)度，隨時跟進(jìn)。加盟商參觀后的話術(shù)：*總您好，通過昨天一天對咱們總部和一些、實(shí)體的參觀，您對咱們

政策與運(yùn)營模式還有什么疑問嗎？（

疑問則如實(shí)、清晰解答客戶疑問）如無疑問，根據(jù)

的加盟流程，在一個工作日之內(nèi)需要交納一個10萬的意向加盟定金，也就是排號費(fèi)，這個排號費(fèi)主要決定三個時間節(jié)點(diǎn)，第一是

派出調(diào)研

對您意向加盟地

的時間，第二是

給您派出總經(jīng)理的時間，第三是您開業(yè)的時間。您看今天方便的話讓財務(wù)辦理一下手續(xù)（款項(xiàng)打到意向加盟協(xié)議上的賬戶）；如不能當(dāng)天付款的，則須與客戶確定好付款時間、打款

（可與該財務(wù)見個面告知此事，溝通后第一時間將溝通結(jié)果上報

總/

處（

）并對收款期限進(jìn)方便后續(xù)收款），部招商事業(yè)部行履約。加盟商參觀后的未簽約2、現(xiàn)場未簽約客戶在次日上班前需將簽約現(xiàn)場情況反總部簽約饋給該則由陪同/辦事處

，如該負(fù)責(zé)反饋，有陪同/辦事處負(fù)責(zé)人和該客戶的對接在客戶參觀完總部簽約后的次日，跟客戶約好時間，去到客戶公司，面對面跟客戶

回訪，主要目的為了解客戶參觀感受、解決疑問、達(dá)成意向合作。加盟商參觀后的話術(shù)：*總您好，通過昨天一天對咱們總部和一些

、實(shí)體的參觀，您對咱們

政策與運(yùn)營模式還有什么疑問嗎？（如有，則如實(shí)、清晰解答客戶疑問，如遇到自己不確定或不知道的問題，不得盲目解答，現(xiàn)場記錄問題并告知客戶回去詢問

或總部再給予準(zhǔn)確答復(fù)）*總，您昨天沒有現(xiàn)場簽約主要是出于哪方面的顧慮和原因呢？（學(xué)會站在朋友立場以聊天的方式讓客戶講出未簽約的真實(shí)原因，切忌反駁客戶，站在客戶立場講自己想講的話），然后根據(jù)客戶的顧慮或者需要再詳細(xì)了解的方面做后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)。注：對于慢熱型或者比較謹(jǐn)慎的客戶不要急于求成，需耐心、持續(xù)