企業(yè)年度銷售計(jì)劃書

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時(shí)間飛逝，時(shí)間在漸漸推演，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，請(qǐng)一起努力，寫一份安排吧。那么安排怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼钠髽I(yè)年度銷售安排書，僅供參考，大家一起來看看吧。

擬定人：

執(zhí)行部門

渠道部

監(jiān)督部門

總經(jīng)理辦公室

考核部門

會(huì)計(jì)室

一、20xx年度基本目標(biāo)

20xx年度的銷售目標(biāo)如下：

1、銷售基本目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)460萬元以上；每區(qū)域每月銷售額達(dá)13萬元以上。

2、煙機(jī)20xx年銷售指標(biāo)130萬元。（同比20xx年銷售91萬預(yù)期增長(zhǎng)45%）

3、兩季銷售目標(biāo)：銷售額達(dá)65萬元。（同比20xx年銷售46萬預(yù)期增長(zhǎng)30%）

4、菊花飲水機(jī)銷售目標(biāo)：銷售達(dá)95萬（同比20xx年銷售83萬預(yù)期增長(zhǎng)15%）

5、格蘭仕銷售目標(biāo)：銷售達(dá)65萬（同比20xx年銷售50萬預(yù)期增長(zhǎng)30%）

6、公司自主品牌銷售預(yù)料355萬（同比20xx年銷售270萬預(yù)期增長(zhǎng)32%）

二．20xx年度終極目標(biāo)

20xx年度的終極銷售目標(biāo)如下：

1、銷售目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)550萬元；每區(qū)域每月銷售均額達(dá)16萬元以上。

2、煙機(jī)20xx年銷售指標(biāo)180萬元。（同比20xx年銷售91萬預(yù)期增長(zhǎng)101%）

3、兩季銷售目標(biāo)：銷售額達(dá)80萬元。（同比20xx年銷售46萬預(yù)期增長(zhǎng)70%）

4、菊花飲水機(jī)銷售目標(biāo)：銷售達(dá)101萬（同比20xx年銷售83萬預(yù)期增長(zhǎng)21%）

5、格蘭仕銷售目標(biāo)：銷售達(dá)70萬（同比20xx年銷售50萬預(yù)期增長(zhǎng)39%）

6、公司自主品牌銷售預(yù)料430萬（同比20xx年銷售270萬預(yù)期增長(zhǎng)60%）

三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施

①本渠道部門應(yīng)實(shí)行措施，如培訓(xùn)、定期的閱歷溝通等，使全部人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。

②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排的方向發(fā)展，本部門將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。

③為達(dá)到銷售目標(biāo)，建立區(qū)域責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策。

④利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范銷售實(shí)績(jī)、需求預(yù)料等的管理工作。

⑩對(duì)代理所實(shí)行的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

四、渠道部門工作安排

內(nèi)部、外部，詳細(xì)的銷售工作安排、措施如下表所示。

渠道部門安排

部門

詳細(xì)工作支配

內(nèi)部部門

1．合理支配業(yè)務(wù)出差安排做到不放過任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)

2．每周周報(bào)剛好匯報(bào)目前競(jìng)品信息及銷售方案

3．渠道做到不缺少業(yè)務(wù)，后備人員剛好補(bǔ)上

4．銷售安排促銷方案做到每月每周更新

5．在業(yè)務(wù)的`處理方面若有不妥之處，再酌情改善

外部部門

支配售后剛好保障銷售工作

五、促銷安排

（一）新品的銷售方式

①將每區(qū)域有影響力的店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、嘉獎(jiǎng)銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。

②新產(chǎn)品的庫(kù)存量應(yīng)努力維持在每店有半個(gè)月的庫(kù)存量

③銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。

銷售方法

①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順當(dāng)綻開，還要針對(duì)機(jī)型特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)講解培訓(xùn)做到每一家進(jìn)貨

②新產(chǎn)品銷售包括：分發(fā)、寄送相關(guān)資料；贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的贈(zèng)品；嘉獎(jiǎng)業(yè)務(wù)推新獎(jiǎng)金：分發(fā)廣告宣揚(yáng)單；主動(dòng)支持經(jīng)銷商；介紹新產(chǎn)品。

（三）增加經(jīng)銷商員工的責(zé)隨意識(shí)，加強(qiáng)其銷售意愿，詳細(xì)實(shí)施要點(diǎn)如下。

1、獎(jiǎng)金激勵(lì)法

經(jīng)銷商員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都應(yīng)填寫銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時(shí)，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其