某裝飾工程公司商業(yè)計(jì)劃書課件

洲際裝飾工程股份有限公司

——商業(yè)計(jì)劃書二OO九年十二月洲際裝飾工程股份有限公司——商業(yè)計(jì)劃書二OO九年十二月1目錄

1、公司簡介2、商業(yè)模式3、營銷計(jì)劃4、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性5、管理團(tuán)隊(duì)6、企業(yè)組織架構(gòu)7、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問題和假設(shè)8、品質(zhì)控制執(zhí)行要點(diǎn)9、融資方案10、結(jié)束語目錄

1、公司簡介2一、公司介紹

中國洲際裝飾股份有限公司成立于2009年12月，由意大利設(shè)計(jì)大師SIDEVI、MANI創(chuàng)立。團(tuán)隊(duì)集合了國內(nèi)眾多知名設(shè)計(jì)師，以國際化的視野、尖端的設(shè)計(jì)以及對家居生活的感悟，傾情演繹原汁原味的經(jīng)典歐式風(fēng)格。涵蓋設(shè)計(jì)、施工、配飾等全套服務(wù)內(nèi)容，旨在為城市高端人士、社會名流締造尊貴生活空間。一、公司介紹

中國洲際裝飾股份有限公司成立于2031、公司定位：歐美裝飾風(fēng)格專家（1）公司使命：提高和引領(lǐng)中國人的生活品質(zhì)（2）公司愿景打造國內(nèi)歐美裝飾風(fēng)格第一品牌二、公司戰(zhàn)略

1、公司定位：歐美裝飾風(fēng)格專家二、公司戰(zhàn)略

42、公司5－10年目標(biāo)

5年目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)3億元產(chǎn)值，擁有20家分公司，實(shí)現(xiàn)凈利4500萬元

10年目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)100億產(chǎn)值，擁有一級、二級城市80家分公司；東北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)4家物流基地；二級城市20家加盟公司；同時作為40家材料生產(chǎn)廠家代理商；實(shí)現(xiàn)凈利26億。二、公司戰(zhàn)略

2、公司5－10年目標(biāo)二、公司戰(zhàn)略

53、公司核心價值觀專業(yè)專心專注用心精心貼心

4、品牌口號：締造尊貴生活二、公司戰(zhàn)略

3、公司核心價值觀二、公司戰(zhàn)略

6第一階段：國內(nèi)一線城市的高端樓盤較多，客戶對歐美風(fēng)格家裝的需求大，但專注做歐美家裝風(fēng)格的企業(yè)不多，且設(shè)計(jì)能力普遍不強(qiáng)，針對這一現(xiàn)狀，聯(lián)合歐美設(shè)計(jì)大師成立本公司，首先立足上海，創(chuàng)立品牌，逐步輻射長三角重點(diǎn)城市。第二階段：輻射華東、華南及北京、青島、大連等重點(diǎn)一線城市，逐步提升品牌的國內(nèi)影響力。第三階段：基本輻射全國省會城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的二線城市，打造國內(nèi)歐美風(fēng)格第一家裝品牌。

5、商機(jī)戰(zhàn)略

二、公司戰(zhàn)略

第一階段：國內(nèi)一線城市的高端樓盤較多，客戶對歐美風(fēng)格家裝的需76、競爭優(yōu)勢1、歐美設(shè)計(jì)大師領(lǐng)銜設(shè)計(jì)；2、國內(nèi)眾多高端設(shè)計(jì)師；3、歐美生活真實(shí)體驗(yàn)；4、設(shè)計(jì)、施工、配飾整套專業(yè)服務(wù)；6、競爭優(yōu)勢1、歐美設(shè)計(jì)大師領(lǐng)銜設(shè)計(jì)；87、公司未來規(guī)劃(公司5年目標(biāo)) 序號年度產(chǎn)值（人民幣）凈利（人民幣）12010800萬元96萬元220113000萬元450萬元320127000萬元1050萬元420131.6億2880萬元520143.0億5700萬元合計(jì)5.68億1.02億7、公司未來規(guī)劃(公司5年目標(biāo)) 序號年度產(chǎn)值（人民幣）凈利9三、商業(yè)模式三、商業(yè)模式10A、定位

發(fā)展定位：家裝連鎖企業(yè)市場定位：海外人士、成功人士、社會名流等高端客戶A、定位

發(fā)展定位：家裝連鎖企業(yè)11B、業(yè)務(wù)來源系統(tǒng)品牌形象營銷宣傳社交系統(tǒng)B、業(yè)務(wù)來源系統(tǒng)品牌形象12C、關(guān)鍵資源頂尖會所俱樂部vip成員名人俱樂部僑聯(lián)會領(lǐng)事館企業(yè)家協(xié)會房地產(chǎn)商C、關(guān)鍵資源頂尖會所俱樂部vip成員13D、現(xiàn)金流（說明）股東融資客戶預(yù)交款材料商延遲付款D、現(xiàn)金流（說明）股東融資14E、盈利模式設(shè)計(jì)收費(fèi)施工收費(fèi)主材、輔材返利E、盈利模式設(shè)計(jì)收費(fèi)15四、營銷計(jì)劃四、營銷計(jì)劃16公司戰(zhàn)略發(fā)展布局年度布局城市2010上海2011上海、杭州、南京、2012上海、杭州、南京、北京、大連、沈陽2013上海、杭州、廣州、深圳、南京、北京、大連、沈陽、昆明、福州、廈門2014上海、杭州、廣州、深圳、南京、北京、大連、沈陽、昆明、福州、廈門、青島、長沙、武漢、重慶、成都、西安、?？?、哈爾濱、長春公司戰(zhàn)略發(fā)展布局年度布局城市2010上海2011上海、杭州、17A、總體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)（五年）年度戰(zhàn)略目標(biāo)2010當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)20%，塑造一定的品牌形象2011當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)35%，形成品牌形象2012當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)40%，品牌影響力強(qiáng)2013當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)50%，品牌影響力強(qiáng)2014當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)66%，品牌影響力強(qiáng)A、總體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)（五年）年度戰(zhàn)略目標(biāo)2010當(dāng)?shù)厥袌稣加?8B、定價策略針對不同階段的品牌影響力、客戶性質(zhì)以及企業(yè)利潤目標(biāo)，制定適合當(dāng)?shù)厥袌鲂星榈膬r格B、定價策略針對不同階段的品牌影響力、客戶性質(zhì)以19C、市場大小和趨勢一線城市：市場較大，客戶需求高，高端數(shù)量及質(zhì)量持續(xù)向上發(fā)展趨勢二線城市：市場較小，客戶需求高，高端數(shù)量不會有很大的提升，但客戶質(zhì)量有向上發(fā)展趨勢C、市場大小和趨勢一線城市：市場較大，客戶需求高，高端數(shù)量及20D、企業(yè)特色賣點(diǎn)歐美設(shè)計(jì)大師主筆設(shè)計(jì)、施工、配飾整套服務(wù)D、企業(yè)特色賣點(diǎn)歐美設(shè)計(jì)大師主筆21E、企業(yè)優(yōu)勢價值定位準(zhǔn)確差異化競爭優(yōu)勢歐美風(fēng)格整體家裝概念E、企業(yè)優(yōu)勢價值定位準(zhǔn)確22F、廣告語締造尊貴生活打造歐美風(fēng)格家裝第一品牌F、廣告語締造尊貴生活23F、引客上門的核心促銷方式組織高端人士酒會、派隊(duì)等達(dá)成一對一的深入溝通；口碑相傳F、引客上門的核心促銷方式組織高端人士酒會、派隊(duì)等達(dá)成一對一24G、營銷渠道媒體廣告；酒會；電話邀約；俱樂部活動；明星代言；樣板營銷；與房地產(chǎn)商合作。G、營銷渠道媒體廣告；25H、核心渠道酒會；俱樂部活動；與房地產(chǎn)商合作。H、核心渠道酒會；26五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性27A、毛利和凈利初期毛利達(dá)到35－40％，后期毛利達(dá)到40－

45%初期毛利達(dá)到12－15％，后期純利達(dá)到20－25％A、毛利和凈利初期毛利達(dá)到35－40％，后期毛利達(dá)到40－28定價策略針對不同階段的品牌影響力、客戶性質(zhì)以及企業(yè)利潤目標(biāo)，制定適合當(dāng)?shù)厥袌鲂星榈膬r格定價策略針對不同階段的品牌影響力、客戶性質(zhì)以及企29B1、固定成本、可變成本固定成本：

企業(yè)管理人員的薪金和保險(xiǎn)費(fèi)、固定資產(chǎn)的折舊和維護(hù)費(fèi)、辦公費(fèi)、車輛維護(hù)費(fèi)等控制在產(chǎn)值的8％以內(nèi)?？勺兂杀荆涸O(shè)計(jì)師提成、工人費(fèi)用、工地售后服務(wù)等控制在產(chǎn)值的15％左右B1、固定成本、可變成本固定成本：30B2、支出明細(xì)固定資產(chǎn)：15萬元管理人員薪資等：30萬元左右提成等費(fèi)用：30萬元其他費(fèi)用：5萬元B2、支出明細(xì)固定資產(chǎn)：15萬元31獎金分配總獎金比例:35萬元基本工資、考核提成、年度獎金、創(chuàng)業(yè)獎金營銷部:7萬元業(yè)務(wù)部:8萬元設(shè)計(jì)部:15萬元工程部:6萬元獎金分配總獎金比例:35萬元32獎金分配總獎金比例:15萬元基本工資、考核提成、年度獎金、創(chuàng)業(yè)獎金行政部:2萬元財(cái)務(wù)部:3萬元總經(jīng)理:10萬元獎金分配總獎金比例:15萬元33B3.財(cái)務(wù)贏利分析

第一年800萬元，毛利280萬元左右成本為：184萬元純利：96萬元依此類推：第五年純利達(dá)到5700萬元B3.財(cái)務(wù)贏利分析

第一年800萬元，毛利280萬元左右34六、管理團(tuán)隊(duì)六、管理團(tuán)隊(duì)35A、關(guān)鍵管理團(tuán)隊(duì)人員（背景介紹）設(shè)計(jì)大師SIDEVI：在意大利、法國、丹麥從業(yè)26年，獲得多項(xiàng)國際大獎；設(shè)計(jì)大師MANI：在意大利、美國、捷克等從業(yè)16年，獲得多項(xiàng)國際大獎；總經(jīng)理吳民歡：國家商務(wù)部原對外關(guān)系處，中國美院畢業(yè)，從業(yè)18年，獲得多項(xiàng)國內(nèi)、國際大獎；設(shè)計(jì)總監(jiān)張媛：中國美院博士生，從業(yè)13年，獲得多項(xiàng)國內(nèi)、國際大獎；工程總監(jiān)張清婁：上海同濟(jì)大學(xué)建筑專業(yè)研究生，從業(yè)18年，獲得多項(xiàng)國內(nèi)、國際大獎。……A、關(guān)鍵管理團(tuán)隊(duì)人員（背景介紹）設(shè)計(jì)大師SIDEVI：在意大36B、企業(yè)外聘的顧問咨詢顧問：中國家裝培訓(xùn)第一品牌匯眾公司楊智偉先生企劃顧問：中國營銷企劃第一人葉茂中先生管理顧問：中國企業(yè)管理第一人余世維先生投資上市顧問：世界投資股神巴菲特B、企業(yè)外聘的顧問咨詢顧問：中國家裝培訓(xùn)第一品牌匯眾公司楊智37E、人力資源儲備計(jì)劃每年每個分公司儲備8名高端設(shè)計(jì)師、6名專業(yè)工程人員。每個員工年度培訓(xùn)課時不少于20天每個管理、專業(yè)人員給員工的培訓(xùn)課題不少于3次這些計(jì)劃作為人力經(jīng)理和當(dāng)事人的考核指標(biāo)之一。E、人力資源儲備計(jì)劃每年每個分公司儲備8名高端設(shè)38企業(yè)整體組織構(gòu)架設(shè)計(jì)總經(jīng)理設(shè)計(jì)部工程部財(cái)務(wù)部行政人力市場部材料部企業(yè)整體組織構(gòu)架設(shè)計(jì)總經(jīng)理設(shè)計(jì)部工程部財(cái)務(wù)部行政人力市場部材39業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中心構(gòu)架設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)部經(jīng)理材料員設(shè)計(jì)總監(jiān)設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中心構(gòu)架設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)部經(jīng)理材料員設(shè)計(jì)總監(jiān)設(shè)計(jì)師40工程部構(gòu)架設(shè)計(jì)工程部經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理水電總監(jiān)木工總監(jiān)油工總監(jiān)水電工木工油工工程部構(gòu)架設(shè)計(jì)工程部經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理水電總監(jiān)木工總監(jiān)油工總監(jiān)水電41品質(zhì)控制執(zhí)行要點(diǎn)工地質(zhì)量、工地形象、工地工期、工地利潤、工地影響力品質(zhì)控制執(zhí)行要點(diǎn)工地質(zhì)量、工地形象、工地工期、工地利潤、工地42擴(kuò)張連鎖模式總部、分公司、加盟門店模式擴(kuò)張連鎖模式總部、分公司、加盟門店模式43

關(guān)鍵經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)問題和假設(shè)

經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，部分名流人士資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，導(dǎo)致家裝支出減少

關(guān)鍵經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)問題和假設(shè)

經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響44融資計(jì)劃內(nèi)部融資:1.股份比例：老板持股40％，關(guān)鍵崗位人員持股20％2.投資金額：老板投資40％，關(guān)鍵崗位投資20％

融資計(jì)劃內(nèi)部融資:45融資計(jì)劃外部融資:1.股份比例:股份的20％2.投資金額：50－100萬元（第一年）

2億元（第五年）融資計(jì)劃外部融資:46資金用途資產(chǎn)投資分公司店鋪投資營銷宣傳人員收益股東收益資金用途資產(chǎn)投資47投資收益分析第一年收益96萬元，股東收益15萬元，按照50份計(jì)算，每份收益3000元以此推斷，第五年每份收益114萬元投資收益分析第一年收益96萬元，股東收益15萬元，按照50份48報(bào)告總結(jié)語:企業(yè)開拓發(fā)展要有思路、要創(chuàng)新；企業(yè)發(fā)展過程中要有用人、育人機(jī)制投資要有詳細(xì)的市場分析，不可冒險(xiǎn)；要站在消費(fèi)者的角度開拓業(yè)務(wù)要讓股東放心的賺錢、再投資。報(bào)告總結(jié)語:企業(yè)開拓發(fā)展要有思路、要創(chuàng)新；49洲際裝飾工程股份有限公司

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1、公司簡介2、商業(yè)模式3、營銷計(jì)劃4、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性5、管理團(tuán)隊(duì)6、企業(yè)組織架構(gòu)7、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問題和假設(shè)8、品質(zhì)控制執(zhí)行要點(diǎn)9、融資方案10、結(jié)束語目錄

1、公司簡介51一、公司介紹

中國洲際裝飾股份有限公司成立于2009年12月，由意大利設(shè)計(jì)大師SIDEVI、MANI創(chuàng)立。團(tuán)隊(duì)集合了國內(nèi)眾多知名設(shè)計(jì)師，以國際化的視野、尖端的設(shè)計(jì)以及對家居生活的感悟，傾情演繹原汁原味的經(jīng)典歐式風(fēng)格。涵蓋設(shè)計(jì)、施工、配飾等全套服務(wù)內(nèi)容，旨在為城市高端人士、社會名流締造尊貴生活空間。一、公司介紹

中國洲際裝飾股份有限公司成立于20521、公司定位：歐美裝飾風(fēng)格專家（1）公司使命：提高和引領(lǐng)中國人的生活品質(zhì)（2）公司愿景打造國內(nèi)歐美裝飾風(fēng)格第一品牌二、公司戰(zhàn)略

1、公司定位：歐美裝飾風(fēng)格專家二、公司戰(zhàn)略

532、公司5－10年目標(biāo)

5年目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)3億元產(chǎn)值，擁有20家分公司，實(shí)現(xiàn)凈利4500萬元

10年目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)100億產(chǎn)值，擁有一級、二級城市80家分公司；東北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)4家物流基地；二級城市20家加盟公司；同時作為40家材料生產(chǎn)廠家代理商；實(shí)現(xiàn)凈利26億。二、公司戰(zhàn)略

2、公司5－10年目標(biāo)二、公司戰(zhàn)略

543、公司核心價值觀專業(yè)專心專注用心精心貼心

4、品牌口號：締造尊貴生活二、公司戰(zhàn)略

3、公司核心價值觀二、公司戰(zhàn)略

55第一階段：國內(nèi)一線城市的高端樓盤較多，客戶對歐美風(fēng)格家裝的需求大，但專注做歐美家裝風(fēng)格的企業(yè)不多，且設(shè)計(jì)能力普遍不強(qiáng)，針對這一現(xiàn)狀，聯(lián)合歐美設(shè)計(jì)大師成立本公司，首先立足上海，創(chuàng)立品牌，逐步輻射長三角重點(diǎn)城市。第二階段：輻射華東、華南及北京、青島、大連等重點(diǎn)一線城市，逐步提升品牌的國內(nèi)影響力。第三階段：基本輻射全國省會城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的二線城市，打造國內(nèi)歐美風(fēng)格第一家裝品牌。

5、商機(jī)戰(zhàn)略

二、公司戰(zhàn)略

第一階段：國內(nèi)一線城市的高端樓盤較多，客戶對歐美風(fēng)格家裝的需566、競爭優(yōu)勢1、歐美設(shè)計(jì)大師領(lǐng)銜設(shè)計(jì)；2、國內(nèi)眾多高端設(shè)計(jì)師；3、歐美生活真實(shí)體驗(yàn)；4、設(shè)計(jì)、施工、配飾整套專業(yè)服務(wù)；6、競爭優(yōu)勢1、歐美設(shè)計(jì)大師領(lǐng)銜設(shè)計(jì)；577、公司未來規(guī)劃(公司5年目標(biāo)) 序號年度產(chǎn)值（人民幣）凈利（人民幣）12010800萬元96萬元220113000萬元450萬元320127000萬元1050萬元420131.6億2880萬元520143.0億5700萬元合計(jì)5.68億1.02億7、公司未來規(guī)劃(公司5年目標(biāo)) 序號年度產(chǎn)值（人民幣）凈利58三、商業(yè)模式三、商業(yè)模式59A、定位

發(fā)展定位：家裝連鎖企業(yè)市場定位：海外人士、成功人士、社會名流等高端客戶A、定位

發(fā)展定位：家裝連鎖企業(yè)60B、業(yè)務(wù)來源系統(tǒng)品牌形象營銷宣傳社交系統(tǒng)B、業(yè)務(wù)來源系統(tǒng)品牌形象61C、關(guān)鍵資源頂尖會所俱樂部vip成員名人俱樂部僑聯(lián)會領(lǐng)事館企業(yè)家協(xié)會房地產(chǎn)商C、關(guān)鍵資源頂尖會所俱樂部vip成員62D、現(xiàn)金流（說明）股東融資客戶預(yù)交款材料商延遲付款D、現(xiàn)金流（說明）股東融資63E、盈利模式設(shè)計(jì)收費(fèi)施工收費(fèi)主材、輔材返利E、盈利模式設(shè)計(jì)收費(fèi)64四、營銷計(jì)劃四、營銷計(jì)劃65公司戰(zhàn)略發(fā)展布局年度布局城市2010上海2011上海、杭州、南京、2012上海、杭州、南京、北京、大連、沈陽2013上海、杭州、廣州、深圳、南京、北京、大連、沈陽、昆明、福州、廈門2014上海、杭州、廣州、深圳、南京、北京、大連、沈陽、昆明、福州、廈門、青島、長沙、武漢、重慶、成都、西安、?？?、哈爾濱、長春公司戰(zhàn)略發(fā)展布局年度布局城市2010上海2011上海、杭州、66A、總體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)（五年）年度戰(zhàn)略目標(biāo)2010當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)20%，塑造一定的品牌形象2011當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)35%，形成品牌形象2012當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)40%，品牌影響力強(qiáng)2013當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)50%，品牌影響力強(qiáng)2014當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)66%，品牌影響力強(qiáng)A、總體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)（五年）年度戰(zhàn)略目標(biāo)2010當(dāng)?shù)厥袌稣加?7B、定價策略針對不同階段的品牌影響力、客戶性質(zhì)以及企業(yè)利潤目標(biāo)，制定適合當(dāng)?shù)厥袌鲂星榈膬r格B、定價策略針對不同階段的品牌影響力、客戶性質(zhì)以68C、市場大小和趨勢一線城市：市場較大，客戶需求高，高端數(shù)量及質(zhì)量持續(xù)向上發(fā)展趨勢二線城市：市場較小，客戶需求高，高端數(shù)量不會有很大的提升，但客戶質(zhì)量有向上發(fā)展趨勢C、市場大小和趨勢一線城市：市場較大，客戶需求高，高端數(shù)量及69D、企業(yè)特色賣點(diǎn)歐美設(shè)計(jì)大師主筆設(shè)計(jì)、施工、配飾整套服務(wù)D、企業(yè)特色賣點(diǎn)歐美設(shè)計(jì)大師主筆70E、企業(yè)優(yōu)勢價值定位準(zhǔn)確差異化競爭優(yōu)勢歐美風(fēng)格整體家裝概念E、企業(yè)優(yōu)勢價值定位準(zhǔn)確71F、廣告語締造尊貴生活打造歐美風(fēng)格家裝第一品牌F、廣告語締造尊貴生活72F、引客上門的核心促銷方式組織高端人士酒會、派隊(duì)等達(dá)成一對一的深入溝通；口碑相傳F、引客上門的核心促銷方式組織高端人士酒會、派隊(duì)等達(dá)成一對一73G、營銷渠道媒體廣告；酒會；電話邀約；俱樂部活動；明星代言；樣板營銷；與房地產(chǎn)商合作。G、營銷渠道媒體廣告；74H、核心渠道酒會；俱樂部活動；與房地產(chǎn)商合作。H、核心渠道酒會；75五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性76A、毛利和凈利初期毛利達(dá)到35－40％，后期毛利達(dá)到40－

45%初期毛利達(dá)到12－15％，后期純利達(dá)到20－25％A、毛利和凈利初期毛利達(dá)到35－40％，后期毛利達(dá)到40－77定價策略針對不同階段的品牌影響力、客戶性質(zhì)以及企業(yè)利潤目標(biāo)，制定適合當(dāng)?shù)厥袌鲂星榈膬r格定價策略針對不同階段的品牌影響力、客戶性質(zhì)以及企78B1、固定成本、可變成本固定成本：

企業(yè)管理人員的薪金和保險(xiǎn)費(fèi)、固定資產(chǎn)的折舊和維護(hù)費(fèi)、辦公費(fèi)、車輛維護(hù)費(fèi)等控制在產(chǎn)值的8％以內(nèi)。可變成本：設(shè)計(jì)師提成、工人費(fèi)用、工地售后服務(wù)等控制在產(chǎn)值的15％左右B1、固定成本、可變成本固定成本：79B2、支出明細(xì)固定資產(chǎn)：15萬元管理人員薪資等：30萬元左右提成等費(fèi)用：30萬元其他費(fèi)用：5萬元B2、支出明細(xì)固定資產(chǎn)：15萬元80獎金分配總獎金比例:35萬元基本工資、考核提成、年度獎金、創(chuàng)業(yè)獎金營銷部:7萬元業(yè)務(wù)部:8萬元設(shè)計(jì)部:15萬元工程部:6萬元獎金分配總獎金比例:35萬元81獎金分配總獎金比例:15萬元基本工資、考核提成、年度獎金、創(chuàng)業(yè)獎金行政部:2萬元財(cái)務(wù)部:3萬元總經(jīng)理:10萬元獎金分配總獎金比例:15萬元82B3.財(cái)務(wù)贏利分析

第一年800萬元，毛利280萬元左右成本為：184萬元純利：96萬元依此類推：第五年純利達(dá)到5700萬元B3.財(cái)務(wù)贏利分析

第一年800萬元，毛利280萬元左右83六、管理團(tuán)隊(duì)六、管理團(tuán)隊(duì)84A、關(guān)鍵管理團(tuán)隊(duì)人員（背景介紹）設(shè)計(jì)大師SIDEVI：在意大利、法國、丹麥從業(yè)26年，獲得多項(xiàng)國際大獎；設(shè)計(jì)大師MANI：在意大利、美國、捷克等從業(yè)16年，獲得多項(xiàng)國際大獎；總經(jīng)理吳民歡：國家商務(wù)部原對外關(guān)系處，中國美院畢業(yè)，從業(yè)18年，獲得多項(xiàng)國內(nèi)、國際大獎；設(shè)計(jì)總監(jiān)張媛：中國美院博士生，從業(yè)13年，獲得多項(xiàng)國內(nèi)、國際大獎；工程總監(jiān)張清婁：上海同濟(jì)大學(xué)建筑專業(yè)研究生，從業(yè)18年，獲得多項(xiàng)國內(nèi)、國際大獎?！瑼、關(guān)鍵管理團(tuán)隊(duì)人員（背景介紹）設(shè)計(jì)大師SIDEVI：在意大85B、企業(yè)外聘的顧問咨詢顧問：中國家裝培訓(xùn)第一品牌匯眾公司楊智偉先生企劃顧問：中國營銷企劃第一人葉茂中先生管理顧問：中國企業(yè)管理第一人余世維先生投資上市顧問：世界投資股神巴菲特B、企業(yè)外聘的顧問咨詢顧問：中國家裝培訓(xùn)第一品牌匯眾公司楊智86E、人力資源儲備計(jì)劃每年每個分公司儲備8名高端設(shè)計(jì)師、6名專業(yè)工程人員。每個員工年