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文檔簡介
需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda1需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda2需求分析-品牌層面進(jìn)一步夯實(shí)惠氏BABY作為母嬰全系列產(chǎn)品供應(yīng)商的品牌形象建立、提升惠氏嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品的認(rèn)知度品牌建立——廣需求分析-品牌層面進(jìn)一步夯實(shí)惠氏BABY作為母嬰全系列產(chǎn)品供3需求分析-產(chǎn)品層面推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的整體認(rèn)知和識別凸顯本系列“用醫(yī)學(xué)的態(tài)度呵護(hù)成長”的產(chǎn)品理念產(chǎn)品理解——深需求分析-產(chǎn)品層面推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的整體認(rèn)知和識別凸顯本4需求分析-營銷傳播層面通過全國性的campaign覆蓋盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群維持2個(gè)月左右的推廣活動(dòng),幫助銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成通路的開拓建設(shè)
市場開拓——快需求分析-營銷傳播層面通過全國性的campaign覆蓋盡可能5如何整合有效的資源
以達(dá)成以上三個(gè)目標(biāo)如何整合有效的資源6需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda7推廣策略之目標(biāo)消費(fèi)者分析
愛網(wǎng)絡(luò),愛自由愛奮斗,也愛享受愛玩鬧,不愛沉悶愛自己,更愛寶寶愛獨(dú)處,也愛分享收入豐厚,也看性價(jià)比
愛提問,也愛回答他們不是別人
他們是寶爸寶媽他們是獨(dú)立的一代他們是視覺性的一代他們是網(wǎng)絡(luò)化生存的一代他們是渴望雙向溝通的一代推廣策略之目標(biāo)消費(fèi)者分析 愛網(wǎng)絡(luò),愛自由他們是獨(dú)立的一8推廣策略之消費(fèi)驅(qū)動(dòng)及傳播趨勢分享
消費(fèi)者已習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)品信息、通過各類意見領(lǐng)袖的信息評論,進(jìn)而再做出消費(fèi)決策;
消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上有了發(fā)言權(quán),樂于分享產(chǎn)品的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)而影響更多的消費(fèi)者新型消費(fèi)行為模型AISAS傳統(tǒng)消費(fèi)行為模型AIDMA網(wǎng)絡(luò)已成為一個(gè)口碑平臺,是一個(gè)產(chǎn)品資訊分享、交流的平臺推廣策略之消費(fèi)驅(qū)動(dòng)及傳播趨勢分享消費(fèi)者已習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)9品牌建立——廣強(qiáng)勢的廣告投放通過視覺信息的傳遞達(dá)成推廣策略-思路細(xì)化1、吸引關(guān)注品牌建立——廣強(qiáng)勢的通過視覺信息的傳遞達(dá)成推廣策略-思路細(xì)化10產(chǎn)品理解——深推廣策略-思路細(xì)化2、傳播產(chǎn)品USP有獎(jiǎng)?wù)骷ㄟ^品牌主題式的圖文征集達(dá)成產(chǎn)品理解——深推廣策略-思路細(xì)化2、傳播產(chǎn)品USP有獎(jiǎng)?wù)骷?1推廣策略-思路細(xì)化得試用談體驗(yàn)3、產(chǎn)品試用通過參與性廣、后續(xù)傳播性強(qiáng)的試用達(dá)成市場開拓——快推廣策略-思路細(xì)化得試用3、產(chǎn)品試用通過參與性廣、后續(xù)傳播性12需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda13活動(dòng)信息總覽活動(dòng)主題:惠氏“寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)”嬰幼兒護(hù)理新品推廣活動(dòng)目標(biāo)人群:有0~6歲寶寶的所有注冊用戶活動(dòng)時(shí)間:2011年5、6月活動(dòng)內(nèi)容: -有獎(jiǎng)?wù)骷? -試用推廣活動(dòng)信息總覽活動(dòng)主題:惠氏“寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)”嬰幼兒護(hù)14圖片硬廣以及文字鏈接推介在對品牌形象、活動(dòng)信息充分曝光宣傳的同時(shí)提供消費(fèi)者直接點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)的端口圖片硬廣以及文字鏈接推介15活動(dòng)形式組合-A部分:有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)平臺:惠氏金寶寶小圈子活動(dòng)主題:寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)活動(dòng)規(guī)則:征集用戶按照活動(dòng)主題發(fā)布不少于50個(gè)字的短文,講述自己如何保養(yǎng)寶寶皮膚的感想,并附一張能體現(xiàn)寶寶嬌嫩肌膚的照片,做到圖文并茂獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則:設(shè)置10個(gè)名額,獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的用戶整套惠氏嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品活動(dòng)形式組合-A部分:有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)平臺:16活動(dòng)形式組合-A部分:有獎(jiǎng)?wù)骷?樓:回復(fù)【有獎(jiǎng)活動(dòng)】惠氏“寶寶好皮膚,媽媽巧呵護(hù)”照片文字通過極具吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)品,吸引目標(biāo)客群通過圖文并茂的主題征集,鮮明地傳播品牌訴求使“醫(yī)學(xué)態(tài)度成長呵護(hù)”的關(guān)鍵信息深入人心活動(dòng)形式組合-A部分:有獎(jiǎng)?wù)骷?樓:回復(fù)【有獎(jiǎng)活動(dòng)】惠氏“寶17活動(dòng)形式組合-A部分:有獎(jiǎng)?wù)骷袇⑴c用戶的圖文列表集中展示通過極具吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)品,吸引目標(biāo)客群通過圖文并茂的主題征集,鮮明地傳播品牌訴求使“醫(yī)學(xué)態(tài)度成長呵護(hù)”的關(guān)鍵信息深入人心活動(dòng)形式組合-A部分:有獎(jiǎng)?wù)骷袇⑴c用戶的圖文列表通過極具18惠氏baby“寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)”體驗(yàn)惠氏baby嬰幼兒護(hù)理活動(dòng)形式組合-B部分:試用推廣惠氏baby“寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)”體驗(yàn)惠氏baby嬰幼兒19最終入選用戶寶寶樹的后臺園丁們通過對用戶的級別、活躍度、影響力、文字能力等多個(gè)維度衡量、考評后精選出最終獲得試用機(jī)會(huì)的用戶,以確保試用報(bào)告的質(zhì)量及二次傳播性試用推廣:報(bào)告收集,精挑細(xì)選以展開后續(xù)傳播最終入選用戶寶寶樹的后臺園丁們通過試用推廣:報(bào)告收集,精挑細(xì)20回答問題試用心得報(bào)告提交報(bào)告列表試用達(dá)人最新試用報(bào)告高質(zhì)量的試用報(bào)告,對進(jìn)一步傳播品牌形象及產(chǎn)品功能信息持續(xù)有效!用戶試用結(jié)束后提交審核展示試用推廣:報(bào)告發(fā)布,二次傳播、深度溝通回答問題試用心得報(bào)告提交報(bào)告列表試用達(dá)人最新試高質(zhì)量的試用報(bào)21除常規(guī)試用報(bào)告展示外,寶寶樹還可由園丁配合,在回收的報(bào)告中再次遴選最優(yōu)的十份報(bào)告,在體驗(yàn)者的小家同步發(fā)布展示,利用體驗(yàn)者的在寶寶樹的人際圈子及口碑再次進(jìn)行深度溝通傳播展示精選最優(yōu)十份報(bào)告同步在作者小家發(fā)布,擴(kuò)大關(guān)注試用推廣:報(bào)告發(fā)布,二次傳播、深度溝通除常規(guī)試用報(bào)告展示外,寶寶樹還可由園丁配合,在回收的報(bào)告中再22試用推廣配合:試用推薦,增加曝光在試用首頁,配合活動(dòng)宣傳主視覺進(jìn)行強(qiáng)力推廣,拉動(dòng)人氣試用推廣配合:試用推薦,增加曝光在試用首頁,配合23試用推廣配合:試用推薦,增加曝光在活動(dòng)列表,配合寶寶樹園丁推薦印記,進(jìn)行置頂式推廣,吸引用戶參與試用推廣配合:試用推薦,增加曝光在活動(dòng)列表,配合24試用推廣配合:首頁欄目推薦在首頁試用版塊進(jìn)行活動(dòng)信息告知,吸引用戶參與試用推廣配合:首頁欄目推薦在首頁試用版塊進(jìn)行25試用推廣配合:圈子首頁置頂【置頂】新品試用:寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)通過在惠氏品牌小圈子寶事兒聊不完首頁的活動(dòng)信息置頂,對用戶持續(xù)傳遞活動(dòng)信息,拉長活動(dòng)的影響時(shí)效試用推廣配合:圈子首頁置頂【置頂】新品試用:寶寶好皮膚媽26需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda27KPI預(yù)估有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng):圖配文,2000作品試用活動(dòng):5000人申請,報(bào)告回收70%(以需要試用份數(shù)而定)KPI預(yù)估有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng):圖配文,2000作品28您的疑問是。。。我們的回答是。。。您的疑問是。。。我們的回答是。。。29WelcomeJoinBabytreeWelcome30需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda31需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda32需求分析-品牌層面進(jìn)一步夯實(shí)惠氏BABY作為母嬰全系列產(chǎn)品供應(yīng)商的品牌形象建立、提升惠氏嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品的認(rèn)知度品牌建立——廣需求分析-品牌層面進(jìn)一步夯實(shí)惠氏BABY作為母嬰全系列產(chǎn)品供33需求分析-產(chǎn)品層面推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的整體認(rèn)知和識別凸顯本系列“用醫(yī)學(xué)的態(tài)度呵護(hù)成長”的產(chǎn)品理念產(chǎn)品理解——深需求分析-產(chǎn)品層面推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的整體認(rèn)知和識別凸顯本34需求分析-營銷傳播層面通過全國性的campaign覆蓋盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群維持2個(gè)月左右的推廣活動(dòng),幫助銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成通路的開拓建設(shè)
市場開拓——快需求分析-營銷傳播層面通過全國性的campaign覆蓋盡可能35如何整合有效的資源
以達(dá)成以上三個(gè)目標(biāo)如何整合有效的資源36需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda37推廣策略之目標(biāo)消費(fèi)者分析
愛網(wǎng)絡(luò),愛自由愛奮斗,也愛享受愛玩鬧,不愛沉悶愛自己,更愛寶寶愛獨(dú)處,也愛分享收入豐厚,也看性價(jià)比
愛提問,也愛回答他們不是別人
他們是寶爸寶媽他們是獨(dú)立的一代他們是視覺性的一代他們是網(wǎng)絡(luò)化生存的一代他們是渴望雙向溝通的一代推廣策略之目標(biāo)消費(fèi)者分析 愛網(wǎng)絡(luò),愛自由他們是獨(dú)立的一38推廣策略之消費(fèi)驅(qū)動(dòng)及傳播趨勢分享
消費(fèi)者已習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)品信息、通過各類意見領(lǐng)袖的信息評論,進(jìn)而再做出消費(fèi)決策;
消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上有了發(fā)言權(quán),樂于分享產(chǎn)品的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)而影響更多的消費(fèi)者新型消費(fèi)行為模型AISAS傳統(tǒng)消費(fèi)行為模型AIDMA網(wǎng)絡(luò)已成為一個(gè)口碑平臺,是一個(gè)產(chǎn)品資訊分享、交流的平臺推廣策略之消費(fèi)驅(qū)動(dòng)及傳播趨勢分享消費(fèi)者已習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)39品牌建立——廣強(qiáng)勢的廣告投放通過視覺信息的傳遞達(dá)成推廣策略-思路細(xì)化1、吸引關(guān)注品牌建立——廣強(qiáng)勢的通過視覺信息的傳遞達(dá)成推廣策略-思路細(xì)化40產(chǎn)品理解——深推廣策略-思路細(xì)化2、傳播產(chǎn)品USP有獎(jiǎng)?wù)骷ㄟ^品牌主題式的圖文征集達(dá)成產(chǎn)品理解——深推廣策略-思路細(xì)化2、傳播產(chǎn)品USP有獎(jiǎng)?wù)骷?1推廣策略-思路細(xì)化得試用談體驗(yàn)3、產(chǎn)品試用通過參與性廣、后續(xù)傳播性強(qiáng)的試用達(dá)成市場開拓——快推廣策略-思路細(xì)化得試用3、產(chǎn)品試用通過參與性廣、后續(xù)傳播性42需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda需求分析推廣策略推廣詳解KPI預(yù)估及其他1234Agenda43活動(dòng)信息總覽活動(dòng)主題:惠氏“寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)”嬰幼兒護(hù)理新品推廣活動(dòng)目標(biāo)人群:有0~6歲寶寶的所有注冊用戶活動(dòng)時(shí)間:2011年5、6月活動(dòng)內(nèi)容: -有獎(jiǎng)?wù)骷? -試用推廣活動(dòng)信息總覽活動(dòng)主題:惠氏“寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)”嬰幼兒護(hù)44圖片硬廣以及文字鏈接推介在對品牌形象、活動(dòng)信息充分曝光宣傳的同時(shí)提供消費(fèi)者直接點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)的端口圖片硬廣以及文字鏈接推介45活動(dòng)形式組合-A部分:有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)平臺:惠氏金寶寶小圈子活動(dòng)主題:寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)活動(dòng)規(guī)則:征集用戶按照活動(dòng)主題發(fā)布不少于50個(gè)字的短文,講述自己如何保養(yǎng)寶寶皮膚的感想,并附一張能體現(xiàn)寶寶嬌嫩肌膚的照片,做到圖文并茂獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則:設(shè)置10個(gè)名額,獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的用戶整套惠氏嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品活動(dòng)形式組合-A部分:有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)平臺:46活動(dòng)形式組合-A部分:有獎(jiǎng)?wù)骷?樓:回復(fù)【有獎(jiǎng)活動(dòng)】惠氏“寶寶好皮膚,媽媽巧呵護(hù)”照片文字通過極具吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)品,吸引目標(biāo)客群通過圖文并茂的主題征集,鮮明地傳播品牌訴求使“醫(yī)學(xué)態(tài)度成長呵護(hù)”的關(guān)鍵信息深入人心活動(dòng)形式組合-A部分:有獎(jiǎng)?wù)骷?樓:回復(fù)【有獎(jiǎng)活動(dòng)】惠氏“寶47活動(dòng)形式組合-A部分:有獎(jiǎng)?wù)骷袇⑴c用戶的圖文列表集中展示通過極具吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)品,吸引目標(biāo)客群通過圖文并茂的主題征集,鮮明地傳播品牌訴求使“醫(yī)學(xué)態(tài)度成長呵護(hù)”的關(guān)鍵信息深入人心活動(dòng)形式組合-A部分:有獎(jiǎng)?wù)骷袇⑴c用戶的圖文列表通過極具48惠氏baby“寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)”體驗(yàn)惠氏baby嬰幼兒護(hù)理活動(dòng)形式組合-B部分:試用推廣惠氏baby“寶寶好皮膚媽媽巧呵護(hù)”體驗(yàn)惠氏baby嬰幼兒49最終入選用戶寶寶樹的后臺園丁們通過對用戶的級別、活躍度、影響力、文字能力等多個(gè)維度衡量、考評后精選出最終獲得試用機(jī)會(huì)的用戶,以確保試用報(bào)告的質(zhì)量及二次傳播性試用推廣:報(bào)告收集,精挑細(xì)選以展開后續(xù)傳播最終入選用戶寶寶樹的后臺園丁們通過試用推廣:報(bào)告收集,精挑細(xì)50回答問題試用心得報(bào)告提交報(bào)告列表試用達(dá)人最新試用報(bào)告高質(zhì)量的試用報(bào)告,對進(jìn)一步傳播品牌形象及產(chǎn)品功能信息持續(xù)有效!用戶試用結(jié)束后提交審核展示試用推廣:報(bào)告發(fā)布,二次傳播、深度溝通回答問題試用心得報(bào)告提交報(bào)告列表試用達(dá)人最新試高質(zhì)量的試用報(bào)51除常規(guī)試用報(bào)告展示外,寶寶樹還可由園丁配合,在回收的報(bào)告中再次遴選最優(yōu)的十份報(bào)告,在體驗(yàn)者的小家同步發(fā)布展示,利用體驗(yàn)者的在寶寶樹的人際圈子及口碑再次進(jìn)行深度溝通傳播展示精選最優(yōu)十份報(bào)告同步在作者小家發(fā)布,擴(kuò)大關(guān)注試用推廣:報(bào)告發(fā)布,二次
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