2012年4月大河車展策劃提案

2012年第八屆大河春季車展

長安鈴木活動方案2目錄活動背景1活動內(nèi)容2活動費用3效果評估43活動背景4活動背景一、大河車展背景—競爭加劇

汽車廠商壓力大

尋求增長

中原突圍宜趁早

發(fā)展層領(lǐng)導(dǎo)層政策層市場層河南省GDP中西部排名第一，持續(xù)的經(jīng)濟增長。助力河南省汽車提量，將有較大的開發(fā)空間……宏觀經(jīng)濟可能低迷，汽車扶持政策推出希望小，部分城市限購，2012年汽車消費環(huán)境不容樂觀……2011，中國車市，僅有微弱增長；

2012，供大于求，競爭必然加劇……突出重圍，打響長安鈴木第一場汽車市場戰(zhàn)役!客戶層經(jīng)濟層5活動背景二、大河車展核心優(yōu)勢——大河車展：多年培育

車展購車已成習(xí)慣

我們的客戶我們的媒體我們的成績客戶資源大河報銷量業(yè)績從2005年起八年的歷史龐大的規(guī)模已成為中原消費者心中的購車首選；《大河報》每天百萬發(fā)行量，大量宣傳保證了車展的影響力；不僅是展示平臺更是銷售平臺，現(xiàn)場總銷車超過1萬輛，潛在客戶無限；；對利益相關(guān)者的承諾客戶資源大河報銷量業(yè)績6活動背景三、大河車展選址

鄭州國際會展中心（河南省鄭州市CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)）7活動背景四、室內(nèi)展位平面圖AE7/AE9共200平米8活動背景五、室外展位平面圖

室外展位200平米9活動背景六、參展車型長安鈴木車輛安排車型提供單位備注天語兩廂1.6L白色中植各種車型各一輛雨燕1.5L藍色宇之緣天語三廂公務(wù)版中植雨燕1.3L橘紅宇之緣新奧拓豪華金色裕華10活動背景七、展會抽獎卷抽獎卷大河春季車展11活動內(nèi)容12一大河春季車展是河南大型車輛展銷會，參與此次車展可以借由展會強大的人氣支持來聚集客流，提高長安鈴木意向客戶基數(shù)，提升成交量。二在大河春季車展上，意向客戶對車展優(yōu)惠機遇期待，可以再車展上的優(yōu)惠，來提升成交率。三大河春季車展在中原地區(qū)有強大的影響力，對品牌知名度和美譽度的拉升也起到非常好的效果。活動目的13大河車展活動：60萬元現(xiàn)金

補貼幸運車主長安鈴木最佳暢銷車型靜態(tài)展示；長安鈴木抽獎：購車、看車、試車有獎；你購車，我補貼大河車模走秀創(chuàng)意演藝節(jié)目持續(xù)循環(huán)本次大河車展在4月即將推出：《你購車，我補貼》、《最佳銷量車型展銷》、《創(chuàng)意演藝節(jié)目》、《大河車模走秀》、《歡樂大抽獎》環(huán)節(jié)?；顒迎h(huán)節(jié)最佳銷量車型展銷歡樂大抽獎長安鈴木精彩演藝節(jié)目表演、靚麗車模走秀；14抽獎時間：2012年4月5日—8日每日9:00-17:00規(guī)則：1、凡在展會期間持有車展門票“鈴木版”進入長安鈴木展區(qū)參觀者，均可參與抽獎活動。2、抽獎分為“現(xiàn)場獎”、“幸運晉級”、“終極大獎”三環(huán)節(jié)。3、每日抽出20名幸運關(guān)注者，其中10名參與獎（水杯）、4名幸運獎（鈴木車模）、6名晉級。4、展會期間長安鈴木老客戶推薦(達成購買事實者)，直接晉級終極抽獎區(qū)。5、展會期間訂購車，均可直接晉級終極抽獎。6、所有晉級者將于2012年4月15日在長安鈴木4S店抽獎中產(chǎn)生6名“青島三日游”大獎！7、抽獎全環(huán)節(jié)邀請公證人員公證！

歡樂大抽獎活動環(huán)節(jié)2012年，沒有相關(guān)政策刺激，對車價下行期望較高，因此汽車消費市場持幣觀望情緒深厚。為了鼓勵消費者現(xiàn)場購車，啟動中原汽車消費，組委會首次舉辦相關(guān)“60萬元現(xiàn)金

補貼幸運車主”活動。

具體活動方式為：凡在4月5日到8日四天時間內(nèi)，通過車展平臺購車的車主，憑購車發(fā)票到組委會登記身份信息、聯(lián)系方式、車架號信息，并領(lǐng)取一個對應(yīng)號碼車展結(jié)束三天后，組委會舉辦抽獎儀式，邀請30家參展廠商代表進行抽獎，每家車商抽取10位，共抽取300位幸運車主，每位車主補貼2000元。

獲獎名單通過報紙和網(wǎng)站公布，并通過車商渠道通知，獲獎車主在車輛上牌之后，憑行車證、身份證，與當(dāng)初登記的車架號信息相符后，到組委會領(lǐng)取補貼。15你購車我補貼60萬元現(xiàn)金

補貼幸運車主活動環(huán)節(jié)16最佳銷量車型長安鈴木最佳銷量車型展銷長安鈴木2011年銷量逐步遞增，在2012年第一次大型車展上，展現(xiàn)出最佳銷量的車型靚麗的車模配合著共同展現(xiàn)出長安鈴木的時尚出色的外形；大河車展上百種車型品牌展示活動環(huán)節(jié)17大河車模走秀每次的大河車展靚麗車模走秀，吸引人流量，提升品牌影響力；聚集人氣、增加媒體曝光度從而有助于長安鈴木銷量業(yè)績?；顒迎h(huán)節(jié)18創(chuàng)意演藝節(jié)目在這次車展上，創(chuàng)意舞蹈和創(chuàng)意節(jié)目都會成為當(dāng)場的所有活動焦點，吸引人氣和媒體曝光度，提升潛在客戶的訪問量?；顒迎h(huán)節(jié)19活動流程項目內(nèi)容9:00開場舞現(xiàn)代群舞9:30-9:40節(jié)目一選手才藝表演9:40-10:00互動數(shù)碼大獎10:00-10：10節(jié)目二參觀合影10：10-10:30互動車模亮相10:30-10:40節(jié)目三個性表演其他半場同上節(jié)目配合銷量2096211汽車頻道騰訊微博（/auto_96211）96211汽車頻道新浪微博（/dhb96211auto）大河報手機門戶網(wǎng)大河報QQ：800096211大河報96211大河社區(qū)網(wǎng)（）31542強勢媒體大河沃3G騰訊微博（/dh96211）新浪微博(/dh96211)大河車網(wǎng)（）媒體傳播2196211大河社區(qū)網(wǎng)將開設(shè)活動專區(qū)對活動進行全程報道；大河報新聞報道全程支持大河沃3G手機門戶網(wǎng)站，中對活動進行前期宣傳及活動現(xiàn)場直播；前期宣傳Descriptionofthecontents中期宣傳后期宣傳宣傳計劃大河報網(wǎng)將開設(shè)專區(qū)對活動進行全程報道；大河騰訊微博、大河新浪微博、大河報QQ全程報道；其他同城媒體新聞支持。22展前準(zhǔn)備工作名稱內(nèi)容參與經(jīng)銷商河南裕華、宇之緣、中植參展車輛雨燕、新奧拓、天語SX4、天語三廂物料準(zhǔn)備代理廣告公司與經(jīng)銷商共同準(zhǔn)備工作人員分工暫略23展中集客策略內(nèi)容：通過媒體宣傳造勢，透過主題魅力，吸引受眾，形成話題相傳。通過精彩、激情的節(jié)目表演，吸引觀看人群眼球，聚集人氣。通過特惠價或贈品來創(chuàng)造來客（客戶主觀認(rèn)為展示促銷價格優(yōu)惠銷售員可順勢而為）意向客戶的邀約（大量邀約意向客戶蒞臨展示現(xiàn)場，增