大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系列觀察之一創(chuàng)客“小魚”如何弄潮“互聯(lián)網(wǎng)”

大生新業(yè)列察一大生水聯(lián)創(chuàng)，遇潮風(fēng)暗—創(chuàng)客“魚如何弄“聯(lián)網(wǎng)+”■本報實習(xí)生陳遠“就像又一次改革開放，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進入了一個不差錢的時代！”北京師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長李遠哲形容，目前的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)局面如“新筍迸龍雛”。他沒有夸張，記者對大學(xué)生創(chuàng)客的約訪就是見縫插針完成的不得閑的“老板們”忙于營銷推廣、約談融資，有人已經(jīng)休學(xué)專事創(chuàng)業(yè)。當(dāng)今時代聯(lián)網(wǎng)藍海在為大學(xué)打開創(chuàng)業(yè)空間的同時低了創(chuàng)業(yè)的門檻，越來越多的大學(xué)生試水創(chuàng)業(yè)?！昂?，一好法能錨據(jù)中國政法大學(xué)博士生趙方研究年絡(luò)創(chuàng)業(yè)型模式在積累演進型模式、依附式創(chuàng)業(yè)模式、知識轉(zhuǎn)化型模式等傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式的基礎(chǔ)上，已經(jīng)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主流。而以智能手機應(yīng)用程序、微信公共號為載體的創(chuàng)業(yè)模式因其成本低、易學(xué)習(xí)、積累用戶優(yōu)勢突出等特點，將繼續(xù)推進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)迅猛發(fā)展。2014年美甲、美發(fā)、洗車、政等領(lǐng)域都爆發(fā)了獲得大量資本的“O2O”項目，這給大學(xué)生創(chuàng)客很大啟示?！爸灰苊翡J抓住大學(xué)生在日常生活消費中的痛點和剛需，就能產(chǎn)生一個好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。”李遠哲說，在小切口上滿足大學(xué)生群體的需求，通?？梢猿蔀橐粋€“互聯(lián)網(wǎng)”業(yè)項目的起點。北京師范大學(xué)的“蜂鳥送”項目，承諾一個小時內(nèi)把幫用戶代購的商品送到床頭們住了大學(xué)生喜歡吃夜食又習(xí)慣宅的特點種上門服務(wù)的模式很流行，唱響了‘懶人經(jīng)濟’李哲紹他進行的“清北人師教育”項目靠是“O2O”創(chuàng)業(yè)的另一種模式——運用平臺思維實現(xiàn)對線下資源的有效利用。“三、四線城市的初高中學(xué)生對補課有需求，而教師按規(guī)定又不能給學(xué)生補課，我就把在京高校的同學(xué)召集在一起，通過網(wǎng)絡(luò)授課和組團返鄉(xiāng)直授的方式滿足需求?！崩钸h哲說?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的大勢提供了將傳行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的廣闊空間線服務(wù)的一體化即意味著商機。目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目大多涉及教育培訓(xùn)、求職咨詢、生活娛樂消費等領(lǐng)域，服務(wù)對象以大學(xué)生、“準(zhǔn)大學(xué)生”、“后大學(xué)生”為主，并呈現(xiàn)日趨豐富的類型?！霸凇甇2O’業(yè)的服務(wù)對象中學(xué)生用戶顯得尤為重要們不僅規(guī)模龐大且樂于嘗試新的應(yīng)用，愿意為自己的興趣買單?！敝袊嗣翊髮W(xué)信息資源管理學(xué)2011級學(xué)生、創(chuàng)客謝青遠認為，大學(xué)生市場潛力巨大，“還要考慮高校聯(lián)動的觸發(fā)效應(yīng)，某項創(chuàng)新應(yīng)用一旦在某些學(xué)校取得成功，極有可能會觸發(fā)其他學(xué)校的多米諾骨牌效應(yīng)，大學(xué)生往往能夠引導(dǎo)一種新的‘O2O’產(chǎn)品由校園推廣至全社會的潮流?！焙靡沧兎ㄙu

高校創(chuàng)客團隊往往擅長用新媒體進行推廣和營銷，“酒香也怕巷子深”，他們主動放大移動社交的功能。在滿足用戶需求、增加用戶黏性上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目花樣百出。北京師范大學(xué)“飛狐鮮果”項目瞄準(zhǔn)了空間尚廣的生鮮市場，從產(chǎn)地將當(dāng)季水果直郵給用戶?！盀榱藢崿F(xiàn)良好的用戶體驗，我們定制了解決消費場景不便的小工具，設(shè)計了剝橙器隨單寄送。”項目創(chuàng)始人鄧永春表示，不斷加強顛覆式的微創(chuàng)新滿足消費場景需求，是團隊日后的方向。目前已覆蓋北京多所高校的“三衫校園”的創(chuàng)業(yè)項目，為大學(xué)生提供創(chuàng)意定制服衫的服務(wù)。為了打造“校園潮牌”，他們在營銷模式上費盡心思，“我們挑選每所學(xué)校的人氣同學(xué)做模特，拍攝宣傳片進行營銷；再學(xué)小米公司，采取預(yù)訂模式，進行饑餓營銷大創(chuàng)新點在我們使用獨立客服用戶交朋友過頻繁互動進行用戶沉淀，目前微信好友已經(jīng)超過1000人項目創(chuàng)始人劉洪灝認為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)該巧用快速、輕巧、有用的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，實現(xiàn)用戶的有效增長，為后來的競爭者設(shè)置壁壘?！八麄兺ㄟ^社交媒體、自媒體平臺進行交互式的自我營銷，與使用者發(fā)生頻繁的交互關(guān)系和互動營銷，賦予產(chǎn)品高附加值，以形成差異化戰(zhàn)略?！崩钸h哲說，多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目已形成明確的用戶意識前以流量變現(xiàn)為基礎(chǔ)的眼球經(jīng)濟中創(chuàng)意頻現(xiàn)。聰明的創(chuàng)客利用互聯(lián)網(wǎng)“講故事”，“塑造”公眾的期望值以刺激消費需求，有夢想、有情懷的創(chuàng)客形象甚至走在他們的產(chǎn)品之前。開設(shè)“伏牛堂”賣米粉之前，北大碩士畢業(yè)生張?zhí)煲幌葘懥艘黄段覟槭裁促u米粉》的自述，憑借有情、有理、有據(jù)的分析吸引了大范圍的社會關(guān)注；追夢網(wǎng)創(chuàng)始人杜夢杰的創(chuàng)業(yè)動機始于他大三時通過眾籌得來的萬實現(xiàn)了環(huán)游世界的夢想，當(dāng)時正是一封將近兩萬字的籌款信為他提供了敲門磚?！按髮W(xué)生創(chuàng)客未被社會化大工廠洗禮致學(xué)生創(chuàng)業(yè)者專業(yè)性欠缺的同時，也造就了他們在創(chuàng)業(yè)時有更多創(chuàng)意的想法、熱情的行動、勇于突破常規(guī)的創(chuàng)新?！敝x青遠認為，大學(xué)生創(chuàng)客在傳播營銷方式上對用戶需求的創(chuàng)意引導(dǎo)，是其對創(chuàng)業(yè)格局的獨特創(chuàng)新。江湖浪高，創(chuàng)客如何行船？創(chuàng)辦“賣菜”APP“天平派”的大畢業(yè)生黃禮君華畢業(yè)生朱保舉移社交媒體上分享了他們遭遇的險惡“伎倆”：他們前腳剛說服菜商安裝他們的APP，就有彪形大漢尾隨而至升軟的名義讓菜商卸載“天平派”APP安了另一款同類產(chǎn)品；他們甚至還發(fā)現(xiàn)送貨時訂單被競爭者捷足先登的情況。對于踴躍試水的大學(xué)生，互聯(lián)網(wǎng)藍海既提供了發(fā)現(xiàn)新大陸的可能，也暗藏著折戟沉沙的兇險?！坝腥苏f沒有技術(shù)基礎(chǔ)的大學(xué)生不能進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)只要你有好的想法，即使你是把創(chuàng)意畫在衛(wèi)生紙上，也會有大公司拉資源拉團隊去實現(xiàn)這個商機。”李遠哲說，在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，大學(xué)生是小魚，他們靈活、善思，易于發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)藍海里不易覺察的洞天；大公司是大魚，隨時可能一口吃掉小魚；而互聯(lián)網(wǎng)巨頭則像鯨鯊?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊是小作坊，如果巨頭認為你影響了他們的產(chǎn)業(yè)布局，他們就會發(fā)動攻勢對你進行收購或仿制?！?/p>

除了同類競爭者和互聯(lián)網(wǎng)巨頭，投資方也是“小魚”容易遭遇的暗礁。“我覺得目前融資虛熱，資方就像在賭博，一輪一輪增加創(chuàng)業(yè)項目的市值，最后將其變成社會企業(yè)推給公眾中在融資不到賬權(quán)結(jié)構(gòu)坑人等各種威脅學(xué)生如果不辨機宜，可能會承擔(dān)背負巨額債務(wù)的風(fēng)險?！崩钸h哲認為，創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該警惕資本方和孵化器圈人、圈地、圈云的浪潮。長期關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的自媒體作者劉曠指出，投資者在挖掘新的創(chuàng)業(yè)項目時，尤其喜歡有沖勁的90后生“多年輕人面對資本誘惑時往往容易心花怒放輕就被資本綁架。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生一定要保持頭腦