2022年市場營銷工作計劃(一)

第第3頁共3頁2022年市場營銷工作計劃（一）隨著 區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存營銷工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為區(qū)營銷經(jīng)理，我創(chuàng)高漲，信心百倍，又深感責重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在營銷工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重營銷細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成營銷任務(wù)。一、銷量指標：至 年 月 日， 區(qū)營銷任萬元，營銷目萬元。二、計劃擬定：1、年初擬定《年度營銷總體計劃》;2、年終擬定《年度營銷總結(jié)》;3、月初擬定《月營銷計劃表》和《月訪客戶計劃表》;4、月末擬定《月營銷統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;三、客戶分類：根據(jù)去年營銷額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施：1、技術(shù)交流：vip研討會;參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。vip適應(yīng)把握形勢，營銷工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 年工作重點。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握營銷信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力