高爾夫球青少年訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)項(xiàng)目及相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售商業(yè)計(jì)劃書

、競(jìng)爭(zhēng)狀況在廣州，不僅有每年暑假的宵少年高爾夫球m令營(yíng)免費(fèi)面向?qū)Ω郀柗蚯蚋信d趣的宵少年，還有我國(guó)著名高爾夫球員馮珊珊的馮珊珊宵少年工作室支持高爾夫球在宵少年層面的推廣普及。在深圳同樣有在寒假舉辦的USkids宵少年高爾夫冬令營(yíng)供宵少年參與。而珠海市，雖說(shuō)是主打高爾夫旅游，但是卻并沒有做好宵少年高爾夫的普及工作，至今仍未一家球場(chǎng)或者機(jī)構(gòu)開設(shè)宵少年高爾夫培訓(xùn)班,使得珠海市宵少年缺少平■臺(tái)和教練人員，更沒有高爾夫培訓(xùn)營(yíng)的微店。因此，我們認(rèn)為在珠海市開設(shè)宵少年高爾夫培訓(xùn)營(yíng)的微店是有市場(chǎng)需求的， 更重要的是這將促進(jìn)高爾夫球運(yùn)動(dòng)在珠海市的普及，為珠海市高爾夫球梯隊(duì)建設(shè)出一份力，向珠海市輸送后備人才，反哺珠海市的高爾夫旅游經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：教學(xué)內(nèi)容相對(duì)比較專業(yè)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富場(chǎng)地更加專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：場(chǎng)地成本較高，利潤(rùn)相對(duì)較少家長(zhǎng)對(duì)對(duì)手企業(yè)信任度較低本企業(yè)相對(duì)丁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：場(chǎng)地成本低，利潤(rùn)較高帥資雄厚，培訓(xùn)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低丁市場(chǎng)平均價(jià)格，性價(jià)比高，屆丁珠海市為數(shù)不多的宵少年高爾夫培訓(xùn)中心。本企業(yè)相對(duì)丁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：設(shè)備相對(duì)丁對(duì)手企業(yè)較為簡(jiǎn)化公司任職人員為在校學(xué)生，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)較小。5、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析機(jī)會(huì)：高爾夫成為奧運(yùn)項(xiàng)目，并且越來(lái)越成為進(jìn)入上層社會(huì)的重要工具，家長(zhǎng)愈發(fā)重視孩子的課外技能培訓(xùn)，發(fā)展?jié)摿薮?。挑?zhàn)：目前我國(guó)的宵少年高爾夫培訓(xùn)水平■較低，高爾夫的普及度低，招生難度較大。三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1、 目標(biāo)市場(chǎng)珠海市高爾夫球宵少年訓(xùn)練營(yíng)把初中以下的學(xué)生及其家長(zhǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)的宵少年學(xué)高爾夫的起步晚，基礎(chǔ)差，缺少好的學(xué)校和老師，宵少年教練數(shù)量少，水平低，培養(yǎng)模式比較單一。另外，高爾夫的發(fā)展不夠平■民化，普及力度不夠，政府對(duì)高爾夫的發(fā)展支持力度也不夠。中國(guó)的家長(zhǎng)送孩子學(xué)習(xí)打高爾夫球，也遇到很多的困難和麻煩，宵少年學(xué)打高爾夫球主要是父母帶孩子去學(xué)，父母的意識(shí)占主體。2、 產(chǎn)品教學(xué)課程以及教學(xué)用具3、 價(jià)格月季課：雛鷹啟蒙班/小鷹入門班/雄鷹成長(zhǎng)班/金鷹養(yǎng)成班1000元/1500元/1800元/2100元學(xué)期課：雛鷹啟蒙班/小鷹入門班/雄鷹成長(zhǎng)班/金鷹養(yǎng)成班3600元/5400元/6900元/8100元教學(xué)用具根據(jù)需求不同價(jià)格不同。(如一套完整高爾夫球桿 3000元)單買另計(jì)4、地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié)：地址面積(平■方米)租金或建筑成本吉林大學(xué)珠海學(xué)院局爾夫教學(xué)中心10萬(wàn)(2)選擇該地址的主要原因：因?yàn)榫毩?xí)場(chǎng)成本較低；位丁校內(nèi)提高安全度；擁有學(xué)校師資力量；獲得學(xué)校支持；靠近校區(qū)顧客資源較多。5、推廣(1)推廣方式設(shè)計(jì)宣傳單，設(shè)立微店選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行擺攤宣傳，一部分員工負(fù)責(zé)派傳單，一部分員工負(fù)責(zé)攤位報(bào)名項(xiàng)目，在擺攤現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)推桿游戲吸引消費(fèi)者。通過(guò)微店設(shè)置兩個(gè)大的鏈接，一個(gè)是培訓(xùn)營(yíng)報(bào)名，家長(zhǎng)通過(guò)微信了解到本企業(yè)的訓(xùn)練營(yíng)后,可以在微店進(jìn)行線上報(bào)名；一個(gè)是高爾夫用具(球桿)銷售，與高爾夫用具品牌公司合作，提高本企業(yè)的知名度。通過(guò)建立微信公眾平臺(tái)，向廣大消費(fèi)群體發(fā)送微信推送，從而為本微店提高宣傳力度和影響力。根據(jù)每周學(xué)員培訓(xùn)班教學(xué)成果，編輯微信公眾號(hào)，向消費(fèi)群體展示教學(xué)成果，通過(guò)群眾傳播提高本微店的知名度。(2)選擇該推廣方式的原因：通過(guò)微店以及公眾號(hào)進(jìn)行宣傳與銷售。直接面對(duì)顧客本身，減少中間差價(jià)。降低宣傳成本，提高客流量。6.促銷人員促銷在各小學(xué)發(fā)放傳單成本預(yù)測(cè)2000元左右廣告公眾號(hào)平臺(tái)推廣成本預(yù)測(cè)0公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣體驗(yàn)課免費(fèi)成本預(yù)測(cè)1萬(wàn)以內(nèi)四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：□個(gè)體工商戶 口有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他/合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：珠海市高爾夫球宵少年培訓(xùn)營(yíng)公司

企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）:職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理員工實(shí)操課教練：5 分紅制，每一個(gè)學(xué)生分紅10%理論講帥：2 2000元（起）秘書：21800元（起）宣傳：21800元（起）企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照600元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、納稅）:種類預(yù)計(jì)費(fèi)用員工社會(huì)保險(xiǎn)3000元?jiǎng)趧?dòng)合同25元納稅2萬(wàn)五、流動(dòng)資金其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資分紅雇員的工資2000租金10萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用3000公用事業(yè)費(fèi)2000保險(xiǎn)費(fèi)3000登記注冊(cè)費(fèi)600其他合計(jì)2萬(wàn)6千六、公司規(guī)章制度第一章總則本公司為建立制度、健全組織與管理，制定此規(guī)章制度。本公司員工的管理，以本規(guī)則辦理。第二章員工日常行為規(guī)范第一條員工必須自覺維護(hù)社會(huì)公共秩序。第二條員工必須嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)指揮，違反者，按有關(guān)規(guī)定處罰。第三條員工對(duì)內(nèi)應(yīng)善盡本份，認(rèn)真工作，愛惜公物，減少浪費(fèi)，提升品質(zhì)；對(duì)外應(yīng)嚴(yán)守職務(wù)機(jī)密，維護(hù)公司形象。第四條員工應(yīng)樹立主人翁精神、增強(qiáng)責(zé)任感。第五條員工應(yīng)樹立良好的工作態(tài)度，積極上進(jìn)，培養(yǎng)榮譽(yù)感。第六條公司員工應(yīng)和眾共濟(jì)，通力合作，友愛相處。不得滋生事端，擾亂秩序，不得有組織派系，搬弄是非及爭(zhēng)吵逗毆以防礙公司士氣與團(tuán)結(jié)。第七條員工應(yīng)時(shí)刻維護(hù)公司利益，勇丁制止任何損害公司利益的事情。第八條員工對(duì)職務(wù)或公事建議或請(qǐng)示，應(yīng)循級(jí)而上，非有緊急或特殊事件不得躍級(jí)呈報(bào)。第九條公司因業(yè)務(wù)需要而調(diào)派職務(wù)時(shí)，若為能力所能勝任者，員工不得拒絕。第十條認(rèn)真接聽、轉(zhuǎn)接公司電話，做好電話留言；第十一條熱情接待公司來(lái)訪人員；第十二條對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程，遇困難及時(shí)匯報(bào)，做到有始有終；第十三條對(duì)公司輸出的郵件、信息等必須及時(shí)與客戶確認(rèn)查詢。第十四條員工不得攜帶危險(xiǎn)品、刀器、易燃易爆等物品進(jìn)入工作場(chǎng)所，因而發(fā)生事故者依法論處。第十五條在下班之后，值勤人員或最后離開公司者應(yīng)將公司的門窗、電腦，打印機(jī)、飲水機(jī)等設(shè)備的電源關(guān)閉。第十六條員工按照有關(guān)規(guī)定申領(lǐng)辦公用品，所有從公司申領(lǐng)的用品均為公司財(cái)物，要妥善保管、正確使用，不能占為己有，離開公司時(shí)須交還。第十七條員工上班時(shí)間內(nèi)不得兼差或從事其它危害公司業(yè)務(wù)的行為第十八條員工承辦事務(wù)不得收受饋贈(zèng)或回扣，亦不得借機(jī)為自己或他人圖利。第十九條員工應(yīng)奉公守法，不得假籍公司名義在外招搖撞騙。第二十條公司員工在職務(wù)上，應(yīng)注意下列事情：確實(shí)掌握及了解本身職務(wù)與工作內(nèi)容范圍；處理事物應(yīng)明確、負(fù)責(zé)、重時(shí)效，凡事應(yīng)今天事今天畢；交辦事情完成后，應(yīng)主動(dòng)報(bào)告上級(jí)知曉；.服從組織體制及規(guī)定，團(tuán)結(jié)諧和，排除本位主義，以公司為重；5.工作如有疑難，應(yīng)即請(qǐng)示上級(jí)，不得借故拖延，積壓或擅做主張。第三章作息與考勤制度第一條作息時(shí)間：1、 星期六至日：8:30——11:30;14:30——17:302、 中午休息時(shí)間：12:00——14:00;第二條員工上下班一律親自簽到。第三條遲到（早退）：朝、夕會(huì)未到并未請(qǐng)假者給與相應(yīng)處罰。上班遲到15分鐘之內(nèi)者為遲到。3.上班遲到15分鐘至1小時(shí)者，以曠工半天計(jì)；無(wú)故遲到1小時(shí)以上者，以曠職1天計(jì)；.提早下班15分鐘之內(nèi)者為早退。.提前下班15分鐘至1小時(shí)者，以曠工半天計(jì)；提前下班1小時(shí)以上者，以曠職1天計(jì)；丁一個(gè)月內(nèi)遲到及早退合計(jì)超過(guò)三次（含三次）者不予發(fā)放全勤獎(jiǎng)金；丁一個(gè)月內(nèi)遲到及早退合計(jì)超過(guò)三次（含三次）者，每三次視為曠工一天。以上情況均會(huì)根據(jù)情況給予罰款，因處罰得來(lái)的罰款本公司一律不歸為己有，勻平均補(bǔ)貼給所有員工。第四條秘書負(fù)責(zé)每月員工出勤的統(tǒng)計(jì)，作為當(dāng)月工資發(fā)放的依據(jù)。第四章請(qǐng)假制度第一條員工確因事或因病需要請(qǐng)假時(shí)須填寫請(qǐng)假單，按規(guī)定程序辦理請(qǐng)假手續(xù)。第二條事假：每月請(qǐng)假不得超過(guò)兩天，超過(guò)者原則上不給予批準(zhǔn)，具體視特殊情況而定；全學(xué)期請(qǐng)假不得超過(guò)十五天，每次不得超過(guò)連續(xù)五天；一次請(qǐng)假超過(guò)十天（含）者，須辦理停薪留職手續(xù)；事假為無(wú)薪給假，（以天數(shù)為計(jì)算單位）。第三條病假：1、 凡請(qǐng)病假經(jīng)上級(jí)簽字，學(xué)期累積不得超過(guò)四天；2、 病假連續(xù)兩天以上（含）請(qǐng)附醫(yī)師診斷證明；第四條公假：公司派遣學(xué)習(xí)、考察、辦事或特別指定任務(wù)、拜訪客戶者；請(qǐng)假期間薪資照發(fā)。第五條工傷假：?jiǎn)T工因執(zhí)行職務(wù)而受傷或致病者，須申請(qǐng)工傷假；工傷假在一月（含）的內(nèi)者，基本工資照發(fā)；第六條凡請(qǐng)事假先申請(qǐng)，如因患病或特殊狀況者或不可抗力因素，不能事先申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)先以電話向所屆部門經(jīng)理報(bào)備并向人事部門負(fù)責(zé)人報(bào)備， 但應(yīng)丁假后兩天內(nèi)補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù);逾期則視為曠工。第七條員工請(qǐng)假期間無(wú)論假別或天數(shù)，應(yīng)覓妥職務(wù)代理人，來(lái)負(fù)責(zé)一切事物事宜，否則視同曠職。第八條員工有下歹0事情的一者，視為曠職論，曠職一律扣薪兩天以小懲戒。未經(jīng)準(zhǔn)假而擅離職守或缺席者；2.無(wú)故遲到或早退1小時(shí)以上者；凡未事先請(qǐng)假，而逾期未補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)者；凡事先請(qǐng)假未覓妥職務(wù)代理人者；5.停薪留職，未辦妥手續(xù)者。第五章獎(jiǎng)懲制度第一條員工的獎(jiǎng)勵(lì)分下歹0二種：嘉獎(jiǎng)一一根據(jù)功績(jī)做相應(yīng)嘉獎(jiǎng)；特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一一獎(jiǎng)金上不封頂，也有可能是帶薪旅游或?qū)嵨铼?jiǎng)品，由公司董事會(huì)視具體情況而定。第二條員工有下列表現(xiàn)之一者，予以嘉獎(jiǎng)：對(duì)公司有特殊良好表現(xiàn)者；品行端正，工作努力，能適時(shí)完成重大或特殊交辦任務(wù)者；熱心服務(wù)，有具體事實(shí)并經(jīng)上級(jí)提報(bào)批準(zhǔn)者。第三條員工有下列表現(xiàn)之一者，予以小功：對(duì)公司業(yè)務(wù)、企劃或管理制度建議改進(jìn)，經(jīng)采納施行有一定成效者；全年全勤，無(wú)遲到、早退及請(qǐng)假者；檢舉違規(guī)、損害公司利益的行為而使公司及時(shí)防范者。第四條員工有下列表現(xiàn)之一者，予以大功：為公司有重大貢獻(xiàn)者；替公司開源節(jié)支，節(jié)省重大支出，有具體事實(shí)并經(jīng)過(guò)經(jīng)理提報(bào)批準(zhǔn)者；揭發(fā)重大不軌活動(dòng)，經(jīng)查屆實(shí)者。第五條員工有下列表現(xiàn)之一者，予以特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：一年內(nèi)記大功三次者；對(duì)公司業(yè)務(wù)、企劃或管理制度建議改進(jìn)，經(jīng)采納施行有巨大成效者；工作定期考察，考績(jī)優(yōu)良，未曾曠職或受記過(guò)以上處分者；對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)，堪為全公司員工表率者。第六條員工有下列行為之一者，予以懲戒：上班時(shí)間后有吃早餐、零食等行為；上班期間非公務(wù)需求而閱讀報(bào)紙者；公話私用，屢教不改者。第七條員工有下列行為之一者，予以警告：未經(jīng)許可，擅自在公司推銷物品者；未經(jīng)許可，帶外人進(jìn)入工作場(chǎng)所或讓外人使用公物者；態(tài)度傲慢，不服從負(fù)責(zé)人員指派工作者。第八條員工有下列行為之一者，予以小過(guò)：工作時(shí)間內(nèi)，作其他事情，如睡覺、下棋；利用職權(quán)為自己或他人圖利者；為他人做不實(shí)的證明者；偷拆他人或公司的信件者；對(duì)上級(jí)人員有關(guān)職務(wù)上的查詢，有故意隱瞞或作不實(shí)的報(bào)告者;代人簽到（托人者同）而證據(jù)確鑿者；遺失公司支票、匯票等重要票據(jù)，但未造成重大損失者。第九條員工有下列行為之一者，予以大過(guò)：有瀆職，失職等情況，后果較嚴(yán)重者；違反命令或有威脅、侮辱上級(jí)的行為者；為逃避或轉(zhuǎn)嫁責(zé)任，做虛假記錄或報(bào)告者；在工作時(shí)酗灑滋事或擾亂秩序者；怠工、罷工者；其它關(guān)系情節(jié)重大者。第十條員工遺失公司財(cái)物，除不可抗力因素外，均應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任并視情況進(jìn)行處分:遺失現(xiàn)金者，照遺失金額賠償；遺失支票者，經(jīng)止付無(wú)效而被冒領(lǐng)者，按票面金額賠償；遺失貨品者，照市場(chǎng)價(jià)金額賠償；遺失其它財(cái)物者，照購(gòu)買價(jià)金額賠償。第六章崗位管理制度公司經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理員工日常工作， 組織每周公司例會(huì)。球技講師：負(fù)責(zé)學(xué)員日常球技訓(xùn)練。理論講帥：負(fù)責(zé)學(xué)員室內(nèi)理論指導(dǎo)。后勤部門：負(fù)責(zé)維持球場(chǎng)日常運(yùn)作。宣傳部門：負(fù)責(zé)微店的經(jīng)營(yíng)管理以及公司的業(yè)務(wù)推廣，維護(hù)公司形象。安保部門：負(fù)責(zé)球場(chǎng)和公司的秩序，保護(hù)球場(chǎng)內(nèi)人員安全。財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和管理。秘書處：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)客戶，每周員工和學(xué)員簽到，作出每周公司的工作總