軟件項目報價方法

v1.0 可編輯可修改軟件項目報價方法軟件項目一般包括解決方案、開發(fā)、維護、系統(tǒng)集成等。以下將分別介紹軟件開發(fā)價格、軟件（系統(tǒng)）維護價格、系統(tǒng)集成價格、系統(tǒng)解決方案費用的價格估算方法，以供大家參考。1．軟件開發(fā)價格估算方法軟件開發(fā)價格與工作量、商務(wù)成本、國家稅收和企業(yè)利潤等項有關(guān)。為了便于計算，給出一個計算公式：軟件開發(fā)價格 ＝開發(fā)工作量 ×開發(fā)費用／人·月開發(fā)工作量軟件開發(fā)工作量與估算工作量經(jīng)驗值、風險系數(shù)和復(fù)用系數(shù)等項有關(guān)：軟件開發(fā)工作量 ＝估算工作量經(jīng)驗值 ×風險系數(shù) ×復(fù)用系數(shù)估算工作量經(jīng)驗值（以 A來表示）軟什開發(fā)工作量的計算，曾有人提出以源代碼行或功能點來計算，這些方法實施起來均有不少難度。目前國際上仍舊按以往經(jīng)驗的方式加以計算， 國內(nèi)各軟件企業(yè)也是采用經(jīng)驗的方式加以估算工作量。工作量的計算是按一個開發(fā)工作人員在一個月內(nèi)（日歷中的月，即包括國家規(guī)定的節(jié)假日）能完成的工作量為單位，也就是通常所講的“人·月”。特別要提醒的是軟件開發(fā)過程中既包括了通常所講的軟件開發(fā)，也應(yīng)包括各類軟件測試的活動。1v1.0 可編輯可修改風險系數(shù)（以 σ來表示）估算工作量經(jīng)驗值亦會存在較大風險，造成軟件危機的因素很多，這也是一個方面的因素。特別當軟件企業(yè)對該信息工程項目的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不熟悉或不太熟悉， 而且用戶又無法或不能完整明白地表達他們的真實的需求， 從而造成軟件企業(yè)需要不斷地完善需求獲取， 修改設(shè)計等各項工作。因此：l ≤風險系數(shù) ≤根據(jù)我們對軟件企業(yè)的了解，超過估算工作量經(jīng)驗值的一半，已是不可接受，所以我們確定“”為極限值。當然這既要看企業(yè)的能力，也要看用戶能接受的程度。復(fù)用系數(shù)（以 τ來表示）估算工作量經(jīng)驗值是軟件企業(yè)承擔一般項目來估算的，但如果軟件企業(yè)已經(jīng)采用“基于構(gòu)件的開發(fā)方法”， 并己建立起能夠復(fù)用的構(gòu)件庫 （核心資產(chǎn)庫），或者已有一些軟件產(chǎn)品，僅作二次開發(fā)，從而使軟件開發(fā)工作量減少。因此：≤復(fù)用系數(shù) ≤1根據(jù)國內(nèi)外軟件企業(yè)在實施基于構(gòu)件開發(fā)方法 （軟件產(chǎn)品線）的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，提高工作效率達到25%（最高值）。開發(fā)費用／人·月軟件企業(yè)的商務(wù)成本、國家稅收、企業(yè)利潤、管理成本和質(zhì)量成本。均可攤分到各個軟件開發(fā)人員頭上。開發(fā)費用／人·月 ＝（P＋Q＋R）×S×τ設(shè)（B）為平均工資，即企業(yè)支付給員工的工資、獎金、物質(zhì)獎勵等多項總和，除以企業(yè)員工數(shù)，分攤到每個月。則所有費用計算方式如下。2v1.0 可編輯可修改（人頭費）人頭費主要是員工的工資、獎金和國家規(guī)定的各項按人計算的費用。其總量在軟件企業(yè)中的商務(wù)成本占 70%－80%。P＝B×國家規(guī)定的公積金 7%，醫(yī)療保險金 12%，養(yǎng)老金22%，失業(yè)金 2%，另外還有按工資總額計征的工傷保證金 %，生育保證金 %，殘疾基金%，工會基金2%，累計為%。Q（辦公費）辦公費包括企業(yè)辦公房屋租賃費和物業(yè)管理費、通信費、辦公消耗品、水電空調(diào)費、設(shè)備折舊、差旅費，另外也包括企業(yè)對員工的在職培訓(xùn)所支付的費用， 其總量在軟件企業(yè)中的商務(wù)成本占20%－30%。Q＝B／3R（國家稅收和企業(yè)利潤）軟件企業(yè)需繳納國家稅收，可一并與企業(yè)利潤一起考慮。另外，軟件企業(yè)的員工不可能全年滿負荷地工作，即使一年十二個月都安排工作，但也需抽出時間進行在職培訓(xùn)和提職的崗前培訓(xùn)。據(jù)我們的了解，軟件企業(yè)的員工一年能有 10個月到11個月的工作也是正常的。稅收利潤通常占薪資 20%－30%，不同企業(yè)變動較大。＝B／3（管理系數(shù)）通常每個機構(gòu)的管理人員都會有一定的比例，參考一些機構(gòu)的做法，按每十個軟件人員配備兩個管理人員即管理成本：≤S≤3v1.0 可編輯可修改（優(yōu)質(zhì)系數(shù)）提高軟件質(zhì)量，必然有所開支，即質(zhì)量成本，對于不同的軟件企業(yè)來說，其質(zhì)量成本不盡相同。軟件企業(yè)與其他企業(yè)一樣，也有誠信和品牌等諸多因素，從而增加企業(yè)的開支。優(yōu)質(zhì)系數(shù)通常取值 、、、。據(jù)此，我們綜合上述各點：開發(fā)費用／人·月 ＝（B× ＋B／3＋B／3）× ×T＝B×（ ＋2／3）× ×T＝B×2 .575×T＝B×λ當T＝時，λ＝當T＝時，λ＝因此，≤λ≤對于承接員工工資較高，工作安排較難滿負荷的，建議 R＝B／2。因此開發(fā)費用／人·月 ＝B（＋1／3＋1／2）× ×T＝B× ×T＝B×λ當T＝時，λ＝當T＝時，λ＝因此，≤λ≤結(jié)論：軟件開發(fā)價格 ＝A×σ×τ×B×λ4v1.0 可編輯可修改：估算工作量經(jīng)驗值：軟件企業(yè)的平均工資／人·月：風險系數(shù)l≤Q≤：復(fù)用系數(shù)≤τ≤1λ：綜合系數(shù) ≤λ≤軟件（系統(tǒng)）維護收費價格估算方法在完成信心工程項目的系統(tǒng)集成和應(yīng)用軟件開發(fā)，并交付用戶正式運行的一年內(nèi)，對軟件（系統(tǒng)）實行免費維護服務(wù)一年。在正式運行一年后，軟件企業(yè)應(yīng)與用戶簽定軟件（系統(tǒng)）維護合同。該合同屬技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，也可屬技術(shù)開發(fā)合同。根據(jù)不同的用戶要求，可分四種級別進行軟件（系統(tǒng)）維護。級軟件企業(yè)派出技術(shù)人員常駐用戶，解決日常運行中發(fā)生的問題。U（系統(tǒng)建設(shè)投資額）用戶需要軟件企業(yè)維護的系統(tǒng)，該系統(tǒng)建設(shè)的投資額。如用戶只需要軟件企業(yè)維護其所開發(fā)的應(yīng)用軟件， U就是該應(yīng)用軟件開發(fā)費；如用戶需要軟件企業(yè)維護整個系統(tǒng)，包括計算機硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用軟件，則 U就是該工程項目的總投資額。N（技術(shù)人員數(shù)）軟件企業(yè)派出 N個技術(shù)人員，常駐用戶，因此：5v1.0 可編輯可修改軟件（系統(tǒng)）維護費／年 ＝U×15%或 B×λ×N×12B、λ參見第1節(jié)，軟件開發(fā)價格估算方法。級軟件企業(yè)每周七天，每天 24小時（即7×24小時）響應(yīng)， 2小時到現(xiàn)場，且每天派技術(shù)人員到現(xiàn)場進行軟件（系統(tǒng)）性能調(diào)試，使之運行處于良好狀態(tài)。軟件（系統(tǒng)）維護費／年 ＝U×10%級軟件企業(yè)7×24小時響應(yīng)， 2小時到場。軟件（系統(tǒng)）維護費／年＝ U×5%級用戶的信息工程系統(tǒng)或應(yīng)用軟件發(fā)生問題，由原承擔的軟件企業(yè)派人維護。B’這種維護方式要求軟件企業(yè)需要保存所有的技術(shù)檔案，更需要軟件企業(yè)抽出專人來不斷熟悉和全面掌握該軟件（系統(tǒng)） 的各項技術(shù)細節(jié)。 因此，軟件企業(yè)的這項支出必然要在維護費用收入中得到回報。以節(jié)中的B作為參數(shù)，將其人·月單位改為人·天，以 B’表示。τ’軟件企業(yè)如果采用基于構(gòu)件開發(fā)方法， 并建立起構(gòu)件庫， 則會大大提高軟件維護的效率。6v1.0 可編輯可修改另外，如果有多家用戶運行的系統(tǒng)大致類似，也可有所提高效率。以節(jié)中的τ作為參數(shù)，以 τ’來表示。因此：軟件（系統(tǒng)）維護費／次＝ B’×τ’×n此次n表示所需要的人·天數(shù)。τ’的取值是 ≤τ’≤1。系統(tǒng)集成價格的估算方法將整個系統(tǒng)所涉及到的設(shè)備、軟件、網(wǎng)絡(luò)整和起來，并能正常地運行，其運行的結(jié)果能達到用戶建立該系統(tǒng)的目標。 這就是系統(tǒng)集成的含義。 因此，可以理解為單純的設(shè)備采購和供應(yīng)并不涉及系統(tǒng)集成，以及單純的應(yīng)用軟件開發(fā)也并不涉及系統(tǒng)集成。系統(tǒng)集成費應(yīng)與整個系統(tǒng)的規(guī)模、整個系統(tǒng)的復(fù)雜程度等項有關(guān)。系統(tǒng)規(guī)模往往與系統(tǒng)建設(shè)費用密切相關(guān)。 為了簡便計算，以系統(tǒng)建設(shè)費用（以U來表示）為參考坐標。復(fù)雜程度（以 α來表示）可分四種級別來區(qū)分。系統(tǒng)集成費 ＝U×α×TT參見節(jié)級整個系統(tǒng)涉及到計算機硬件、軟件、局域網(wǎng)絡(luò)，且體系結(jié)構(gòu)在三層次以下（含三層次） 。5%≤α≤8%級整個系統(tǒng)涉及到計算機硬件、軟件、局域網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)，且體系結(jié)構(gòu)在三層以上（含三層次）。7%≤α≤10%7v1.0 可編輯可修改級整個系統(tǒng)涉及到計算機硬件、軟件、局域網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)以及多種網(wǎng)絡(luò)接口。8%≤α≤12%級整個系統(tǒng)涉及到計算機硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)、通信以及各種數(shù)據(jù)采集設(shè)備接口或者與用主系統(tǒng)有接口。10%≤α≤15%系統(tǒng)解決方案費用估算方法根據(jù)用戶所提出的初步需求，軟件企業(yè)根據(jù)以往的經(jīng)驗為之提供整個系統(tǒng)建設(shè)的方案，包括需購買的計算機硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和應(yīng)用軟件開發(fā)的大體設(shè)想、費用估算、進度初步安排、信息化所涉及到的規(guī)章制度的一些規(guī)劃， 有時還會涉及信息中心的建設(shè)等等。 這就是系統(tǒng)解決方案所要完成的工作。系統(tǒng)解決方案費用與整個系統(tǒng)的規(guī)模、復(fù)雜程度等項有關(guān)。系統(tǒng)規(guī)模往往與系統(tǒng)建設(shè)費用密切相關(guān)，為了簡便計算，以系統(tǒng)建設(shè)的總投資（以 U來表示）為參考坐標。復(fù)雜程度就是用戶的功能、 性能要求復(fù)雜性、信息接口的類型和數(shù)量有關(guān)， 以β來表示。解決方案費用＝ U×β×TT 參見 節(jié)關(guān)于β我們參照第3節(jié)所列各級。A 級：%≤β≤%B 級： 1%≤β≤%8v1.0 可編輯可修改級：%≤β≤%級：2%≤β≤3%1一 月 二 月 三 月產(chǎn)品名稱 數(shù)量 金額 利潤 產(chǎn)品名稱 數(shù)量 金額 利潤 產(chǎn)品名稱 數(shù)量 金額 利潤合 計 合 計 合 計四 月 五 月 六 月數(shù) 金 利 數(shù) 金 利 數(shù) 金 利產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品名稱量 額 潤 量 額 潤 量 額 潤9v1.0 可編輯可修改合 計 合 計 合 計10v1.0 可編輯可修改從群體上看，中專 畢業(yè)生的劣勢是閱歷較少、 知識層次相對不高 ;優(yōu)勢是學校專業(yè)設(shè)置大多貼近市場實際、貼近一線需要，且中專畢業(yè)生年青、肯吃苦、可塑性強。從個體來說，每位畢業(yè)生的優(yōu)勢與長項又各不相同，如有相當一部分畢業(yè)生動手操作能力較好 ;有些學生非常上進，上學期間還同時參加了職業(yè)資格考試或自學考試。 所以，在實事求是， 不弄虛作假的前提下，要特別注意揚長避短， 從而在競爭中取得優(yōu)勢， 打動聘任者。沒有重點和章法的寫作易使文章顯得頭緒不清、條理紊亂。11v1.0 可編輯可修改非常熱愛市場銷售工作，有著十分飽滿的創(chuàng)業(yè)激情。 在××××兩年從事現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡市場銷售工作中積累了大量的實踐經(jīng)驗和客戶資源。 與省內(nèi)主要的二百多家咖啡店鋪經(jīng)銷商建立了十分密切的聯(lián)系，并在行業(yè)中擁有廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。 在去年某省的咖啡博覽會上為公司首次簽定了海外的定單。能團結(jié)自己的同事一起取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。12v1.0 可編輯可修改合理分配自我介紹的時間 前文說過，自我介紹一般也就持續(xù) 1—3分鐘，所以應(yīng)聘者得合理分配時間。常規(guī)安排是：第一段用于表述個人基本情況， 中段重點談自己的工作經(jīng)歷或社會實踐經(jīng)驗，最后展望下自己的職位理想。 但如果自我介紹被要求在 1分鐘完成，應(yīng)聘者就要有所側(cè)重，突出最有料的一點。 在實踐中，有些應(yīng)聘者試圖在短短的時間內(nèi)吐露自己的全部經(jīng)歷，而有些應(yīng)聘者則是三言兩語就完成了自我介紹，這些都是不明智的做法。13v1.0 可編輯可修改突出和應(yīng)聘職位相關(guān)的信息 自我介紹的內(nèi)容不宜太多的停留在諸如姓名、教育經(jīng)歷等部分上，因為面試官可以在應(yīng)聘者的簡歷上一目了然地看到這些內(nèi)容。 應(yīng)聘者應(yīng)該在自我介紹時選擇一至兩項跟自己所應(yīng)聘的職位相關(guān)的經(jīng)歷和成績作簡述， 以證明自己確實有能力勝任所應(yīng)聘的工作職位。一個讓人更有機會在面試中出彩的方法是在做一段自我介紹后適當停頓。比如在“我曾在大學期間組織過有 2000人參與的大型校園活動”之后的停頓可能會引導(dǎo)面試官去問“那是什么樣的活動呢”，這樣做的目的是為面試的深入打下基礎(chǔ)。14v1.0 可編輯可修改一切以事實說話 在證明自己確實有能力勝任所 應(yīng)聘的工作職位時，應(yīng)聘者可以使用一些小技巧，如介紹自己做過的項目或參與過的活動來驗證某種能力， 也可以適當?shù)匾美蠋?、同學、同事等第三方的言論來支持自己的描述。而這一切的前提是以事實為基礎(chǔ)，因為自吹自擂一般是很難逃過面試官的眼睛的， 一旦被發(fā)現(xiàn)摻假，基本預(yù)示著應(yīng)聘者將被無15