五大人群增員話術(shù)匯總課件

增員面談技巧話術(shù)研討增員面談技巧話術(shù)研討增員家庭主婦增員家庭主婦家庭主婦：特征與需求特征：需求：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究很多女性生了小孩后，就不再工作。全職家庭主婦，有大把的時(shí)間，往往比較孤獨(dú)，沒有歸屬感。由于長期與社會缺乏接觸，慢慢的與愛人缺少共同語言……往往并不快樂?？释凶约旱呐笥讶?，生活圈，有收入，體現(xiàn)自己的價(jià)值，被家庭尊重，被社會認(rèn)可。家庭主婦：特征與需求特征：需求：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究家庭主婦：話術(shù)重點(diǎn)對于家庭主婦，要從生活方面開始切入談話，從談話間，尋找她的想法，在表示贊同的同時(shí)，以“收入”和花自己的錢的感覺來刺激她對目前狀況的反思，最后引出女人要事業(yè)和家庭兼顧才是最好，是賢內(nèi)助，更是獨(dú)立的主體。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究家庭主婦：開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離

王姐，我挺羨慕您的，姐夫這么能干，讓您在家享清福，您真有福氣！

面談第一步：開場話術(shù)開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離王姐，我挺羨慕您

現(xiàn)在的社會變化無常，女人還是獨(dú)立自信，做自己喜歡做的事才好！

您有沒有擔(dān)心過自己長時(shí)間在家里，會慢慢脫離社會，失去自己的朋友圈子嗎？

或者慢慢會和先生因?yàn)槿鄙俟餐Z言只能談?wù)労⒆樱繉碛幸惶旌⒆娱L大了，慢慢的家中就剩您一個(gè)人，多孤獨(dú)?。〉綍r(shí)候如果想去找工作，恐怕年紀(jì)也大了，沒有信心和勇氣了，您對未來有什么計(jì)劃或打算嗎？動搖話術(shù)——提問引發(fā)對方的思考面談第二步：動搖話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)在的社會變化無常，女人還是獨(dú)立自信，做

其實(shí)我覺得女人事業(yè)和家庭兼顧才是最好

一個(gè)女人如果長期在家做主婦，天天圍著老公轉(zhuǎn)，圍著灶臺轉(zhuǎn)，圍著孩子轉(zhuǎn)，時(shí)間長了不愛交往，人際關(guān)系淡了，口才說話也差了，就跟不上時(shí)代了。光創(chuàng)業(yè)不顧家的女人也不行，孩子像單親的，老公像單身的，我們那么辛苦又為了啥，還不是為了家。

所以最好是事業(yè)家庭兼顧。女人是內(nèi)助，相夫教子是責(zé)任，但什么事業(yè)也不做，就缺乏動力、美麗、人際交往能力。而創(chuàng)業(yè)的女人，更容易受到社會尊重，而且她們往往都很睿智，再加上豐富的社會經(jīng)驗(yàn)，能把家庭經(jīng)營地更好！

如果現(xiàn)在就有這樣一份工作，時(shí)間自主安排能兼顧家庭，能有機(jī)會學(xué)習(xí)金融、理財(cái)和與人溝通的技巧，還能多接觸社會，認(rèn)識更多朋友……這樣您變成了獨(dú)立自信的事業(yè)女性，所學(xué)的東西能讓您和您先生有更多的共同語言，您事業(yè)的成功還為孩子樹立榜樣……這樣的機(jī)會，您說是不是要好好把握一下呢？動搖話術(shù)——給出方案吸引對方深入了解面談第二步：動搖話術(shù)其實(shí)我覺得女人事業(yè)和家庭兼顧才是最好動搖話術(shù)—邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解

現(xiàn)在我們公司剛好有一個(gè)經(jīng)理人的培訓(xùn)規(guī)劃，有底薪、有客戶資源提供，人脈就錢脈，讓你結(jié)織更多的朋友，更有機(jī)會實(shí)現(xiàn)百萬年薪！（翻開客服報(bào)的經(jīng)理人計(jì)劃招募廣告版）我覺得這個(gè)計(jì)劃也很適合你的，可以了解一下。

您可能還不是很明白，或者不太相信，這都很正常，我當(dāng)初和您的想法是一樣的。我建議您先別做決定，不管做不做，多了解一些，自己多一個(gè)選擇總是沒有壞處的，您說呢？

這個(gè)月我們部門也推出了很多服務(wù)活動，（簡單介紹部門活動形式，比如:赤岸名仕山莊小創(chuàng)會等）到時(shí)侯請您去聽一下，這樣更能詳細(xì)的了解我們的經(jīng)理人計(jì)劃……

那我到時(shí)候提前一天跟您電話聯(lián)系,我?guī)黄鹑ァf一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究面談第三步：邀約話術(shù)邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解現(xiàn)在我們公司剛現(xiàn)場演練要求： 1.示范演練：講師找一對學(xué)員上臺演練

2.演練點(diǎn)評：學(xué)員點(diǎn)評，講師點(diǎn)評

3.一對一演練：全體學(xué)員兩兩互相演練萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)場演練要求： 1.示范演練：講師找一對學(xué)員上臺演練萬一網(wǎng)制增員銷售人員增員銷售人員銷售人員萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究思考1、請分小組研討銷售人員的特征和需求2、并根據(jù)研討出來的需求給出對此類人群的話術(shù)重點(diǎn)銷售人員萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究思開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離小王，好久不見，最近工作忙嗎？房子又賣出去不少吧？面談第一步：開場話術(shù)開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離小王，好久不見，最近工作忙嗎？

現(xiàn)在的行業(yè)（如房地產(chǎn)）是不是沒有以前那么好做啦？您覺得自己的能力在現(xiàn)在的工作中能得到充分體現(xiàn)嗎？您覺得這份銷售工作能夠讓您做一輩子嗎？您難道不想自己當(dāng)老板，開創(chuàng)自己的事業(yè)嗎？一個(gè)人的能力總是有限的，您難道不希望組建自己的團(tuán)隊(duì)一起開創(chuàng)一番事業(yè)嗎？動搖話術(shù)——提問引發(fā)對方的思考面談第二步：動搖話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)在的行業(yè)（如房地產(chǎn)）是不是沒有以前那么好做啦？動搖話術(shù)—

如果有這樣一個(gè)事業(yè)，市場前景好，晉升完全由自己掌握，還能組建自己的團(tuán)隊(duì)一起開創(chuàng)一番事業(yè)，自己當(dāng)老板，為自己干，但又不用出錢投資，也沒有任何經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，只要投入時(shí)間、精力，就有機(jī)會獲得高收入……

這樣的機(jī)會，您說是不是要好好把握一下呢？動搖話術(shù)——給出方案吸引對方深入了解面談第二步：動搖話術(shù)如果有這樣一個(gè)事業(yè)，市場前景好，晉升完全由自己邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解現(xiàn)在公司正在創(chuàng)業(yè)大發(fā)展，最需要的就是您這樣有銷售經(jīng)歷和能力的的人。我們公司現(xiàn)在推出了“經(jīng)理人”招募計(jì)劃，有底薪、有客戶資源提供，人脈就錢脈，讓你結(jié)織更多的朋友，更有機(jī)會實(shí)現(xiàn)百萬年薪?。ǚ_客服報(bào)的經(jīng)理人計(jì)劃招募廣告版）像您這么聰明的人，一定知道把握機(jī)遇的！

當(dāng)然您可能還不是很明白這個(gè)計(jì)劃，或者不太相信，這都很正常，我當(dāng)初和您的想法是一樣的。我建議您先別做決定，不管做不做，多了解一些，自己多一個(gè)選擇總是沒有壞處的，您說呢？

這個(gè)月我們部門也推出了很多服務(wù)活動（簡單介紹部門活動形式）到時(shí)侯請您去聽一下，這樣更能詳細(xì)的了解我們的經(jīng)理人計(jì)劃……那我到時(shí)候提前一天跟您電話聯(lián)系,我?guī)黄鹑ァf一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究面談第三步：邀約話術(shù)邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解現(xiàn)在公司正在創(chuàng)增員剛參加工作的年輕人增員剛參加工作的年輕人開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離小王，我常聽我朋友說到你，說你是個(gè)很有想法，很有趣的人，今天一見果然如此。以后一定是個(gè)干大事的人。面談第一步：開場話術(shù)開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離小王，我常聽我朋友說到你，說你

現(xiàn)在常說我們成功的速度一定要超過父母老去的速度，您認(rèn)同這句話嗎？您有沒有打算一輩子做現(xiàn)在這份工作呢？您覺得現(xiàn)在的工作怎么樣？你的收入水平能滿足你未來的需求嗎？你覺得現(xiàn)在的工作能體現(xiàn)你的價(jià)值嗎？帶來成就感嗎？動搖話術(shù)——提問引發(fā)對方的思考面談第二步：動搖話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)在常說我們成功的速度一定要超過父母老去的速度，您認(rèn)同這句

難道你不想在年輕的時(shí)候創(chuàng)一番事業(yè)嗎？如果有這樣一個(gè)機(jī)會，收入比現(xiàn)在高，工作活動范圍大，又有很大的成長空間，前途完全可以自己把握，是個(gè)不需要巨大資金資源支持，但未來發(fā)展前景很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。……

這樣的機(jī)會，您說是不是要好好把握一下呢？動搖話術(shù)——給出方案吸引對方深入了解面談第二步：動搖話術(shù)難道你不想在年輕的時(shí)候創(chuàng)一番事業(yè)嗎？如果有這樣邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解現(xiàn)在公司正在創(chuàng)業(yè)大發(fā)展，最需要的就是您這樣有想法有干勁的年輕人。我們公司現(xiàn)在推出了“經(jīng)理人”招募計(jì)劃，有底薪、有客戶資源提供，人脈就錢脈，讓你結(jié)織更多的朋友，更有機(jī)會實(shí)現(xiàn)百萬年薪！（翻開客服報(bào)的經(jīng)理人計(jì)劃招募廣告版）像您這么聰明的人，一定知道把握機(jī)遇的！

當(dāng)然您可能還不是很明白這個(gè)計(jì)劃，或者不太相信，這都很正常，我當(dāng)初和您的想法是一樣的。我建議您先別做決定，不管做不做，多了解一些，自己多一個(gè)選擇總是沒有壞處的，您說呢？這個(gè)月我們部門也推出了很多服務(wù)活動（簡單介紹部門活動形式）到時(shí)侯請您去和我們的經(jīng)理聊一聊，這樣更能詳細(xì)的了解我們的經(jīng)理人計(jì)劃……那我到時(shí)候提前一天跟您電話聯(lián)系,我?guī)黄鹑ァf一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究面談第三步：邀約話術(shù)邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解現(xiàn)在公司正在創(chuàng)現(xiàn)場演練要求： 1.示范演練：講師找一對學(xué)員上臺演練

2.演練點(diǎn)評：學(xué)員點(diǎn)評，講師點(diǎn)評

3.一對一演練：全體學(xué)員兩兩互相演練萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)場演練要求： 1.示范演練：講師找一對學(xué)員上臺演練萬一網(wǎng)制增員私營企業(yè)主增員私營企業(yè)主私營企業(yè)主：特征與需求特征：需求：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究企圖心強(qiáng)，人脈資源好；投入成本高，事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大；但人際關(guān)系處理、社會溝通、經(jīng)營管理壓力較大；常常為生意擔(dān)憂，缺少安全感……渴望獲得風(fēng)險(xiǎn)小、賺大錢的機(jī)會私營企業(yè)主：特征與需求特征：需求：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究私營企業(yè)主：話術(shù)重點(diǎn)對于做生意的，有的滿意有的不滿意現(xiàn)狀，但是要從談話中尋找切入點(diǎn)，和他談投入和收入之間的比例，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)的存在和辛苦的程度，在其產(chǎn)生一絲的動搖的同時(shí)，以工作的收入翻倍增加；不需前期投入、也不需庫存；不用付員工工資，還照樣自己當(dāng)老板來吸引。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究私營企業(yè)主開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離王姐好，最近生意挺不錯(cuò)吧？看您一直這么忙，可要多注意身體?。∶嬲劦谝徊剑洪_場話術(shù)開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離王姐好，最近生意挺不錯(cuò)吧？看您

現(xiàn)在市場競爭這么激烈，您的生意要想做好，壓力也不小吧？像您自己做生意的，資金投入肯定挺大的吧？自己做企業(yè)，免不了要經(jīng)常應(yīng)對工商、稅務(wù)等各種社會關(guān)系吧？動搖話術(shù)——提問引發(fā)對方的思考面談第二步：動搖話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)在市場競爭這么激烈，您的生意要想做好，壓力也不小吧？動搖

如果有這樣一個(gè)生意，您可以自己做老板，卻不用自己投資一分錢，也沒有任何經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，只要投入時(shí)間、精力，就有機(jī)會獲得高收入，而且也免去了您處理各種復(fù)雜社會人際關(guān)系的麻煩……這樣的機(jī)會，您說是不是要好好把握一下呢？動搖話術(shù)——給出方案吸引對方深入了解面談第二步：動搖話術(shù)如果有這樣一個(gè)生意，您可以自己做老板，卻不用自邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解現(xiàn)在公司正在創(chuàng)業(yè)大發(fā)展，最需要的就是您這樣有能力的人。所以我們公司現(xiàn)在推出了“經(jīng)理人”招募計(jì)劃，，有底薪、有客戶資源提供，人脈就錢脈，讓你結(jié)織更多的朋友，更有機(jī)會實(shí)現(xiàn)百萬年薪?。ǚ_客服報(bào)的經(jīng)理人計(jì)劃招募廣告版）公司發(fā)展也正是個(gè)人大發(fā)展的好時(shí)機(jī)，您是生意人，懂機(jī)遇，可要把握住?。?/p>

您可能還不是很明白，或者不太相信，這都很正常，我當(dāng)初和您的想法是一樣的。我建議您先別做決定，不管做不做，多了解一些，自己多一個(gè)選擇總是沒有壞處的，您說呢？這個(gè)月我們部門也推出了很多服務(wù)活動（簡單介紹部門活動形式）到時(shí)侯請您去聽一下，這樣更能詳細(xì)的了解我們的經(jīng)理人計(jì)劃……

那我到時(shí)候提前一天跟您電話聯(lián)系,我?guī)黄鹑ァf一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究面談第三步：邀約話術(shù)邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解現(xiàn)在公司正在創(chuàng)增員一般在職人員增員一般在職人員私營企業(yè)主：特征與需求特征：朝九晚五，時(shí)間不靈活。晉升很難，收入有限，付出不一定有回報(bào)，和領(lǐng)導(dǎo)同事之間的人際關(guān)系復(fù)雜。需求：工作時(shí)間靈活，晉升空間暢通、人際關(guān)系簡單，收入不封頂。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究私營企業(yè)主：特征與需求特征：朝九晚五，時(shí)間不靈活。晉升很難，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究私營企業(yè)主：話術(shù)重點(diǎn)對于一般在職人員，有的滿意有的不滿意現(xiàn)狀，但是要從談話中尋找切入點(diǎn)，和他談收入和晉升的空間，人際關(guān)系的復(fù)雜性。以此為切入點(diǎn)，打開話題。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究私營企業(yè)主開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離李姐，好久不見，您還在原來的單位上班嗎？工作挺忙吧？

面談第一步：開場話術(shù)開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離李姐，好久不見，您還在原來的單

您的學(xué)歷和資歷，現(xiàn)在收入一定很高，現(xiàn)在至少也是副處長了吧？都說機(jī)關(guān)、辦公室里的人際關(guān)系很復(fù)雜的，真是這樣嗎？坐辦公室每天要朝八晚五，萬一孩子病了，您能馬上請下假來帶他看病嗎？象您這么優(yōu)秀的人，難道就甘心坐一輩子辦公室，平庸度過嗎？動搖話術(shù)——提問引發(fā)對方的思考面談第二步：動搖話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究您的學(xué)歷和資歷，現(xiàn)在收入一定很高，現(xiàn)在至少也是副處長了吧？

如果現(xiàn)在有一份工作，您可以自己決定收入的多少，收入上不封頂；自己決定晉升的時(shí)間，晉升通道透明；有付出就能得到回報(bào)，不用費(fèi)心應(yīng)對復(fù)雜人際關(guān)系，還有各種系統(tǒng)的培訓(xùn)幫助您提升……您有沒有興趣動搖話術(shù)——給出方案吸引對方深入了解面談第二步：動搖話術(shù)如果現(xiàn)在有一份工作，您可以自己決定收入的多少，收入上不封頂邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解現(xiàn)在公司正在創(chuàng)業(yè)大發(fā)展，最需要的就是您這樣有能力的人。所以我們公司現(xiàn)在推出了“經(jīng)理人”招募計(jì)劃，有底薪、有客戶資源提供，人脈就錢脈，讓你結(jié)織更多的朋友，有機(jī)會讓你實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由財(cái)富自由?。ǚ_客服報(bào)的經(jīng)理人計(jì)劃招募廣告版）公司發(fā)展也正是個(gè)人大發(fā)展的好時(shí)機(jī)，您是個(gè)聰明的人，懂機(jī)遇，可要把握住??！

您可能還不是很明白，或者不太相信，這都很正常，我當(dāng)初和您的想法是一樣的。我建議您先別做決定，不管做不做，多了解一些，自己多一個(gè)選擇總是沒有壞處的，您說呢？這個(gè)月我們部門也推出了很多服務(wù)活動（簡單介紹部門活動形式）到時(shí)侯請您去聽一下，這樣更能詳細(xì)的了解我們的經(jīng)理人計(jì)劃……

那我到時(shí)候提前一天跟您電話聯(lián)系,我?guī)黄鹑ァf一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究面談第三步：邀約話術(shù)邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解現(xiàn)在公司正在創(chuàng)開場話術(shù)動搖話術(shù)邀約話術(shù)切入工作的話題，了解其發(fā)展需求了解其對現(xiàn)狀的不滿，激發(fā)改變意愿邀約創(chuàng)說會或面試，進(jìn)一步促成萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究總結(jié)面談三步曲開場話術(shù)動搖話術(shù)邀約話術(shù)切入工作的話勇于開口，大膽邀請找到吸引對方的優(yōu)勢先求了解，再做選擇勇于開口，大膽邀請不同的是話術(shù)

不變的是流程不同的是話術(shù)

不變的是流程人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學(xué)作品，我們能提高文學(xué)鑒賞水平，培養(yǎng)文學(xué)情趣；通過閱讀報(bào)刊，我們能增長見識，擴(kuò)大自己的知識面。有許多書籍還能培養(yǎng)我們的道德情操，給我們巨大的精神力量，鼓舞我們前進(jìn)。人有了知識，就會具備各種分析能力，五大人群增員話術(shù)匯總課件增員面談技巧話術(shù)研討增員面談技巧話術(shù)研討增員家庭主婦增員家庭主婦家庭主婦：特征與需求特征：需求：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究很多女性生了小孩后，就不再工作。全職家庭主婦，有大把的時(shí)間，往往比較孤獨(dú)，沒有歸屬感。由于長期與社會缺乏接觸，慢慢的與愛人缺少共同語言……往往并不快樂?？释凶约旱呐笥讶?，生活圈，有收入，體現(xiàn)自己的價(jià)值，被家庭尊重，被社會認(rèn)可。家庭主婦：特征與需求特征：需求：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究家庭主婦：話術(shù)重點(diǎn)對于家庭主婦，要從生活方面開始切入談話，從談話間，尋找她的想法，在表示贊同的同時(shí)，以“收入”和花自己的錢的感覺來刺激她對目前狀況的反思，最后引出女人要事業(yè)和家庭兼顧才是最好，是賢內(nèi)助，更是獨(dú)立的主體。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究家庭主婦：開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離

王姐，我挺羨慕您的，姐夫這么能干，讓您在家享清福，您真有福氣！

面談第一步：開場話術(shù)開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離王姐，我挺羨慕您

現(xiàn)在的社會變化無常，女人還是獨(dú)立自信，做自己喜歡做的事才好！

您有沒有擔(dān)心過自己長時(shí)間在家里，會慢慢脫離社會，失去自己的朋友圈子嗎？

或者慢慢會和先生因?yàn)槿鄙俟餐Z言只能談?wù)労⒆樱繉碛幸惶旌⒆娱L大了，慢慢的家中就剩您一個(gè)人，多孤獨(dú)?。〉綍r(shí)候如果想去找工作，恐怕年紀(jì)也大了，沒有信心和勇氣了，您對未來有什么計(jì)劃或打算嗎？動搖話術(shù)——提問引發(fā)對方的思考面談第二步：動搖話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)在的社會變化無常，女人還是獨(dú)立自信，做

其實(shí)我覺得女人事業(yè)和家庭兼顧才是最好

一個(gè)女人如果長期在家做主婦，天天圍著老公轉(zhuǎn)，圍著灶臺轉(zhuǎn)，圍著孩子轉(zhuǎn)，時(shí)間長了不愛交往，人際關(guān)系淡了，口才說話也差了，就跟不上時(shí)代了。光創(chuàng)業(yè)不顧家的女人也不行，孩子像單親的，老公像單身的，我們那么辛苦又為了啥，還不是為了家。

所以最好是事業(yè)家庭兼顧。女人是內(nèi)助，相夫教子是責(zé)任，但什么事業(yè)也不做，就缺乏動力、美麗、人際交往能力。而創(chuàng)業(yè)的女人，更容易受到社會尊重，而且她們往往都很睿智，再加上豐富的社會經(jīng)驗(yàn)，能把家庭經(jīng)營地更好！

如果現(xiàn)在就有這樣一份工作，時(shí)間自主安排能兼顧家庭，能有機(jī)會學(xué)習(xí)金融、理財(cái)和與人溝通的技巧，還能多接觸社會，認(rèn)識更多朋友……這樣您變成了獨(dú)立自信的事業(yè)女性，所學(xué)的東西能讓您和您先生有更多的共同語言，您事業(yè)的成功還為孩子樹立榜樣……這樣的機(jī)會，您說是不是要好好把握一下呢？動搖話術(shù)——給出方案吸引對方深入了解面談第二步：動搖話術(shù)其實(shí)我覺得女人事業(yè)和家庭兼顧才是最好動搖話術(shù)—邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解

現(xiàn)在我們公司剛好有一個(gè)經(jīng)理人的培訓(xùn)規(guī)劃，有底薪、有客戶資源提供，人脈就錢脈，讓你結(jié)織更多的朋友，更有機(jī)會實(shí)現(xiàn)百萬年薪?。ǚ_客服報(bào)的經(jīng)理人計(jì)劃招募廣告版）我覺得這個(gè)計(jì)劃也很適合你的，可以了解一下。

您可能還不是很明白，或者不太相信，這都很正常，我當(dāng)初和您的想法是一樣的。我建議您先別做決定，不管做不做，多了解一些，自己多一個(gè)選擇總是沒有壞處的，您說呢？

這個(gè)月我們部門也推出了很多服務(wù)活動，（簡單介紹部門活動形式，比如:赤岸名仕山莊小創(chuàng)會等）到時(shí)侯請您去聽一下，這樣更能詳細(xì)的了解我們的經(jīng)理人計(jì)劃……

那我到時(shí)候提前一天跟您電話聯(lián)系,我?guī)黄鹑ァf一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究面談第三步：邀約話術(shù)邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解現(xiàn)在我們公司剛現(xiàn)場演練要求： 1.示范演練：講師找一對學(xué)員上臺演練

2.演練點(diǎn)評：學(xué)員點(diǎn)評，講師點(diǎn)評

3.一對一演練：全體學(xué)員兩兩互相演練萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)場演練要求： 1.示范演練：講師找一對學(xué)員上臺演練萬一網(wǎng)制增員銷售人員增員銷售人員銷售人員萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究思考1、請分小組研討銷售人員的特征和需求2、并根據(jù)研討出來的需求給出對此類人群的話術(shù)重點(diǎn)銷售人員萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究思開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離小王，好久不見，最近工作忙嗎？房子又賣出去不少吧？面談第一步：開場話術(shù)開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離小王，好久不見，最近工作忙嗎？

現(xiàn)在的行業(yè)（如房地產(chǎn)）是不是沒有以前那么好做啦？您覺得自己的能力在現(xiàn)在的工作中能得到充分體現(xiàn)嗎？您覺得這份銷售工作能夠讓您做一輩子嗎？您難道不想自己當(dāng)老板，開創(chuàng)自己的事業(yè)嗎？一個(gè)人的能力總是有限的，您難道不希望組建自己的團(tuán)隊(duì)一起開創(chuàng)一番事業(yè)嗎？動搖話術(shù)——提問引發(fā)對方的思考面談第二步：動搖話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)在的行業(yè)（如房地產(chǎn)）是不是沒有以前那么好做啦？動搖話術(shù)—

如果有這樣一個(gè)事業(yè)，市場前景好，晉升完全由自己掌握，還能組建自己的團(tuán)隊(duì)一起開創(chuàng)一番事業(yè)，自己當(dāng)老板，為自己干，但又不用出錢投資，也沒有任何經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，只要投入時(shí)間、精力，就有機(jī)會獲得高收入……

這樣的機(jī)會，您說是不是要好好把握一下呢？動搖話術(shù)——給出方案吸引對方深入了解面談第二步：動搖話術(shù)如果有這樣一個(gè)事業(yè)，市場前景好，晉升完全由自己邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解現(xiàn)在公司正在創(chuàng)業(yè)大發(fā)展，最需要的就是您這樣有銷售經(jīng)歷和能力的的人。我們公司現(xiàn)在推出了“經(jīng)理人”招募計(jì)劃，有底薪、有客戶資源提供，人脈就錢脈，讓你結(jié)織更多的朋友，更有機(jī)會實(shí)現(xiàn)百萬年薪！（翻開客服報(bào)的經(jīng)理人計(jì)劃招募廣告版）像您這么聰明的人，一定知道把握機(jī)遇的！

當(dāng)然您可能還不是很明白這個(gè)計(jì)劃，或者不太相信，這都很正常，我當(dāng)初和您的想法是一樣的。我建議您先別做決定，不管做不做，多了解一些，自己多一個(gè)選擇總是沒有壞處的，您說呢？

這個(gè)月我們部門也推出了很多服務(wù)活動（簡單介紹部門活動形式）到時(shí)侯請您去聽一下，這樣更能詳細(xì)的了解我們的經(jīng)理人計(jì)劃……那我到時(shí)候提前一天跟您電話聯(lián)系,我?guī)黄鹑ァf一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究面談第三步：邀約話術(shù)邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解現(xiàn)在公司正在創(chuàng)增員剛參加工作的年輕人增員剛參加工作的年輕人開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離小王，我常聽我朋友說到你，說你是個(gè)很有想法，很有趣的人，今天一見果然如此。以后一定是個(gè)干大事的人。面談第一步：開場話術(shù)開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離小王，我常聽我朋友說到你，說你

現(xiàn)在常說我們成功的速度一定要超過父母老去的速度，您認(rèn)同這句話嗎？您有沒有打算一輩子做現(xiàn)在這份工作呢？您覺得現(xiàn)在的工作怎么樣？你的收入水平能滿足你未來的需求嗎？你覺得現(xiàn)在的工作能體現(xiàn)你的價(jià)值嗎？帶來成就感嗎？動搖話術(shù)——提問引發(fā)對方的思考面談第二步：動搖話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)在常說我們成功的速度一定要超過父母老去的速度，您認(rèn)同這句

難道你不想在年輕的時(shí)候創(chuàng)一番事業(yè)嗎？如果有這樣一個(gè)機(jī)會，收入比現(xiàn)在高，工作活動范圍大，又有很大的成長空間，前途完全可以自己把握，是個(gè)不需要巨大資金資源支持，但未來發(fā)展前景很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會?！?/p>

這樣的機(jī)會，您說是不是要好好把握一下呢？動搖話術(shù)——給出方案吸引對方深入了解面談第二步：動搖話術(shù)難道你不想在年輕的時(shí)候創(chuàng)一番事業(yè)嗎？如果有這樣邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解現(xiàn)在公司正在創(chuàng)業(yè)大發(fā)展，最需要的就是您這樣有想法有干勁的年輕人。我們公司現(xiàn)在推出了“經(jīng)理人”招募計(jì)劃，有底薪、有客戶資源提供，人脈就錢脈，讓你結(jié)織更多的朋友，更有機(jī)會實(shí)現(xiàn)百萬年薪?。ǚ_客服報(bào)的經(jīng)理人計(jì)劃招募廣告版）像您這么聰明的人，一定知道把握機(jī)遇的！

當(dāng)然您可能還不是很明白這個(gè)計(jì)劃，或者不太相信，這都很正常，我當(dāng)初和您的想法是一樣的。我建議您先別做決定，不管做不做，多了解一些，自己多一個(gè)選擇總是沒有壞處的，您說呢？這個(gè)月我們部門也推出了很多服務(wù)活動（簡單介紹部門活動形式）到時(shí)侯請您去和我們的經(jīng)理聊一聊，這樣更能詳細(xì)的了解我們的經(jīng)理人計(jì)劃……那我到時(shí)候提前一天跟您電話聯(lián)系,我?guī)黄鹑ァf一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究面談第三步：邀約話術(shù)邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解現(xiàn)在公司正在創(chuàng)現(xiàn)場演練要求： 1.示范演練：講師找一對學(xué)員上臺演練

2.演練點(diǎn)評：學(xué)員點(diǎn)評，講師點(diǎn)評

3.一對一演練：全體學(xué)員兩兩互相演練萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)場演練要求： 1.示范演練：講師找一對學(xué)員上臺演練萬一網(wǎng)制增員私營企業(yè)主增員私營企業(yè)主私營企業(yè)主：特征與需求特征：需求：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究企圖心強(qiáng)，人脈資源好；投入成本高，事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大；但人際關(guān)系處理、社會溝通、經(jīng)營管理壓力較大；常常為生意擔(dān)憂，缺少安全感……渴望獲得風(fēng)險(xiǎn)小、賺大錢的機(jī)會私營企業(yè)主：特征與需求特征：需求：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究私營企業(yè)主：話術(shù)重點(diǎn)對于做生意的，有的滿意有的不滿意現(xiàn)狀，但是要從談話中尋找切入點(diǎn)，和他談投入和收入之間的比例，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)的存在和辛苦的程度，在其產(chǎn)生一絲的動搖的同時(shí)，以工作的收入翻倍增加；不需前期投入、也不需庫存；不用付員工工資，還照樣自己當(dāng)老板來吸引。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究私營企業(yè)主開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離王姐好，最近生意挺不錯(cuò)吧？看您一直這么忙，可要多注意身體??！面談第一步：開場話術(shù)開場話術(shù)——寒暄贊美，拉近距離王姐好，最近生意挺不錯(cuò)吧？看您

現(xiàn)在市場競爭這么激烈，您的生意要想做好，壓力也不小吧？像您自己做生意的，資金投入肯定挺大的吧？自己做企業(yè)，免不了要經(jīng)常應(yīng)對工商、稅務(wù)等各種社會關(guān)系吧？動搖話術(shù)——提問引發(fā)對方的思考面談第二步：動搖話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)在市場競爭這么激烈，您的生意要想做好，壓力也不小吧？動搖

如果有這樣一個(gè)生意，您可以自己做老板，卻不用自己投資一分錢，也沒有任何經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，只要投入時(shí)間、精力，就有機(jī)會獲得高收入，而且也免去了您處理各種復(fù)雜社會人際關(guān)系的麻煩……這樣的機(jī)會，您說是不是要好好把握一下呢？動搖話術(shù)——給出方案吸引對方深入了解面談第二步：動搖話術(shù)如果有這樣一個(gè)生意，您可以自己做老板，卻不用自邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解現(xiàn)在公司正在創(chuàng)業(yè)大發(fā)展，最需要的就是您這樣有能力的人。所以我們公司現(xiàn)在推出了“經(jīng)理人”招募計(jì)劃，，有底薪、有客戶資源提供，人脈就錢脈，讓你結(jié)織更多的朋友，更有機(jī)會實(shí)現(xiàn)百萬年薪?。ǚ_客服報(bào)的經(jīng)理人計(jì)劃招募廣告版）公司發(fā)展也正是個(gè)人大發(fā)展的好時(shí)機(jī)，您是生意人，懂機(jī)遇，可要把握住??！

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那我到時(shí)候提前一天跟您電話聯(lián)系,我?guī)黄鹑ァf一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究面談第三步：邀約話術(shù)邀約話術(shù)——邀請到創(chuàng)說會上詳細(xì)了解現(xiàn)在公司正在創(chuàng)增員一般在職人員增員一般在職人員私營企業(yè)主：特征與需求特征：朝九晚五，時(shí)間不靈活。晉升很難，收入有限，付出不一定有回報(bào)，和領(lǐng)導(dǎo)同事之間的人際關(guān)系復(fù)雜。需求：工作時(shí)間靈活，晉升空間暢通、人際關(guān)系簡單，收入不封頂。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究私營企業(yè)主：特征與需求特征：朝九晚五，時(shí)間不靈活。晉升很難，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究私營企業(yè)主：話術(shù)重點(diǎn)對于一般在職人員，有的滿意有的不滿意現(xiàn)狀，但是要從談話中尋找切入點(diǎn)，和他談收入和晉升的空間，人際關(guān)系的復(fù)雜性。以此為切入點(diǎn)，