企業(yè)計劃書格式

企業(yè)方案書格式

企業(yè)方案書格式

一份完好的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

〔一〕市場狀況分析

要理解整個市場規(guī)模的大小以及敵我比照的情況，市場狀況分析必須包含以下12項內(nèi)容：

〔1〕整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

〔2〕各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

〔3〕各競爭品牌市場占有率的比較分析。

〔4〕消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之分析。

〔5〕各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

〔6〕各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

〔7〕各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

〔8〕各競爭品牌促銷活動的比較分析。

〔9〕各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

〔10〕各競爭品牌訂價策略的比較分析。

〔11〕各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

〔12〕公司過去5年的損益分析。

〔二〕策劃正文

策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

〔1〕公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高指導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，做深化細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目的市場與產(chǎn)品定位。

銷售目的是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原那么。

公關(guān)活動的重點與原那么。

〔2〕銷售目的

所謂銷售目的，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)〔通常為一年〕必須實現(xiàn)的營業(yè)目的。

銷售目的量化有以下優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供根據(jù)。

為評估工作績效目的提供根據(jù)。

為擬定下一次銷售目的提供根底。

〔3〕推廣方案

策劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目的。推廣方案包括目的、策略、細(xì)部方案等三大部分。

①目的

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目的，所希望到達的推廣活動的目的。

②策略

決定推廣方案的目的之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目的的策略。推廣方案的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目的消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望到達目的是什么。

③細(xì)部方案

詳細(xì)說明施行每一種策略所進展的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)方案：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計〔標(biāo)題、文字、圖案〕，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。

媒體運用方案：選擇群眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有登載日期與版面大小等；電視與播送廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP〔總視聽率〕與CPM〔廣告信息傳到達每千人平均之本錢〕

促銷活動方案：包括商品購置陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品味會、折扣等。

公關(guān)活動方案：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)絡(luò)等。

〔4〕市場調(diào)查方案

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要根據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層指導(dǎo)人與策劃書人員所無視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣方案一樣，也包含了目的，策略以及細(xì)部方案三大項。

〔5〕銷售管理方案

假設(shè)把策劃案看成是一種陸?？战Y(jié)合作戰(zhàn)的話，銷售目的便是登陸的目的。市場調(diào)查方案是負(fù)責(zé)提供情報，推廣方案是?？哲娧谧o，而銷售管理方案是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的成功。因此，銷售管理方案的重要性不言而喻。銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的挑選與訓(xùn)練、鼓勵推銷員、推銷員的薪酬制度〔工資與獎金〕等。

〔6〕損益預(yù)估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目的，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用〔經(jīng)銷費用加管理費用〕、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

企業(yè)方案書〔一〕

一、進展逐步的深度介入

㈠進展深度問卷

①使用?客戶調(diào)研問卷?進展深化考察

②通過企業(yè)提供的案頭資料進展深度理解

③通過企業(yè)內(nèi)部的管理文件進展認(rèn)識

④考察企業(yè)內(nèi)部的員工行為

㈡進展訪談

①對企業(yè)高層進展深度訪談

如：高層的品質(zhì)、膽識、知識、經(jīng)歷、閱歷、才能等心理構(gòu)造進展理解及理解其的原始管理形式

②對企業(yè)的管理層、智囊層進展深度仿談

如：對企業(yè)的看法，存在的問題，解決的方案對企業(yè)開展及對策的意見及建議

③對普通員工的訪談

如：詳細(xì)問題的解決，存在的細(xì)部問題，前途及期望、士氣的情況。普通員工眼里的企業(yè)等

㈢總體分析

①權(quán)、責(zé)、利是否明確？

②規(guī)章是否形成了機制？核心機制是什么？

③企業(yè)的問題根源是什么？

④市場環(huán)境怎樣？

⑤內(nèi)部環(huán)境怎樣？

㈣下藥方

①尋找差距，解決問題

②主要對策及策略

③總體的戰(zhàn)略規(guī)劃及施行

二、為企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)性文件

這些標(biāo)準(zhǔn)性文件包括?崗位標(biāo)準(zhǔn)?、?培訓(xùn)教材?、?決策機制?、?財務(wù)形式?、?效勞形式?、?市場形式?、?工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)?、?測評形式??戰(zhàn)略規(guī)劃?等。

㈠?崗位標(biāo)準(zhǔn)?

①根據(jù)目的及戰(zhàn)略規(guī)劃分配職責(zé)

②根據(jù)職責(zé)，任務(wù)確定崗位

③對崗位進展說明及描繪

④形成標(biāo)準(zhǔn)文件?崗位標(biāo)準(zhǔn)?

㈡?培訓(xùn)教材?

①根據(jù)不同的崗位和相關(guān)的教材

②進展崗位技能培訓(xùn)及企業(yè)理念、機制培訓(xùn)文案寫作

㈢?決策機制?

①根據(jù)企業(yè)的原始管理形式及對原始管理形式的修善，擬定決策流程

②根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃及實確定目的機制

③把決策流程，目的機制整和為決策機制

④形成科學(xué)、民主、權(quán)威三位一體的決策機制

㈣?財務(wù)形式?

①根據(jù)資金布局,構(gòu)建財務(wù)功能

②構(gòu)建企業(yè)財務(wù)信息形式

③表述財務(wù)信息形式

④形成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性財務(wù)形式文件

㈤?效勞形式?

①根據(jù)效勞環(huán)境,構(gòu)建效勞形式

②構(gòu)建差異化的效勞形式

③模擬并表述差異化的效勞形式

④形成企業(yè)差異化的效勞特色

⑤形成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性效勞形式文件

㈥?市場形式?

①根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境確定市場定位

②根據(jù)產(chǎn)品特性確定商業(yè)形式

③市場拓展與穩(wěn)固

④市場運變與對策

⑤市場戰(zhàn)略與形式

⑥形成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性市場形式文件

㈦?工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)?

①工作的順序與要求

②崗位的功能與工作環(huán)境

③功能的關(guān)系與崗位的關(guān)系

④獨立工作的完成標(biāo)準(zhǔn)

⑤合作工作的完成標(biāo)準(zhǔn)

⑥形成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)文件

㈧?測評形式?

①公司目的測評體系

②部門目的測評體系

③崗位目的測評體系

④個人目的測評體系

⑤綜合測評體系

⑥形成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性測評文件

㈨?戰(zhàn)略規(guī)劃?

①戰(zhàn)略目的調(diào)研

②戰(zhàn)略目的確定

③戰(zhàn)略目的分解

④戰(zhàn)略目的規(guī)劃

⑤戰(zhàn)略目的施行方案

⑥形成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性戰(zhàn)略規(guī)劃文件

三、制定培訓(xùn)方案

㈠根據(jù)企業(yè)的實際需要制定相關(guān)教材及方案

㈡進展相應(yīng)的企業(yè)文化、思想、理念培訓(xùn)

㈢進展相應(yīng)的企業(yè)技術(shù)、技能及其有級別的方案性的培訓(xùn)及進步

㈣進展鼓勵性培訓(xùn)及士氣培訓(xùn)

四、進展系統(tǒng)性的布局培訓(xùn)

㈠根據(jù)企業(yè)的運作框架進展培訓(xùn)布局

㈡根據(jù)企業(yè)的不同開展時期及狀態(tài)進展相應(yīng)的培訓(xùn)

㈢對企業(yè)進展戰(zhàn)略性培訓(xùn)

㈣對企業(yè)后備人才庫進展前瞻性培訓(xùn)

五、促使客戶企業(yè)成為我方的營銷代理資源企業(yè)

㈠使企業(yè)的產(chǎn)品進入營銷代理網(wǎng)

㈡使企業(yè)進入網(wǎng)站

㈢使企業(yè)的產(chǎn)品進入信息網(wǎng)

㈣使企業(yè)的產(chǎn)品進入流通網(wǎng)

六、構(gòu)建百家企業(yè)參謀形式

㈠產(chǎn)品形式

①企業(yè)戰(zhàn)略開展、戰(zhàn)略對策策劃〔包括企業(yè)開展戰(zhàn)略平衡策劃；企業(yè)戰(zhàn)略開展策劃；企業(yè)戰(zhàn)略對策策劃；創(chuàng)新經(jīng)營策劃；企業(yè)導(dǎo)入CIS策劃；戰(zhàn)略運作形式策劃；戰(zhàn)略管理形式策劃等〕。

②企業(yè)運作標(biāo)準(zhǔn)，管理形式分析、設(shè)計、策劃及文案制作〔包括經(jīng)營工作標(biāo)準(zhǔn)；企劃工作標(biāo)準(zhǔn)；市場工作標(biāo)準(zhǔn)；技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)及質(zhì)量工作標(biāo)準(zhǔn)；物資、物資供給、購置、分配工作標(biāo)準(zhǔn)；消費工作標(biāo)準(zhǔn)；后勤、物業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)；管理工作標(biāo)準(zhǔn)；人力資源工作標(biāo)準(zhǔn)；財務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)等〕。

③各類文案策劃、制作，企業(yè)文案策劃、制作，專業(yè)文字策劃、整理、制作〔包括廣告文案策劃、制作；品牌文案策劃、制作；市場文案策劃、制作；企業(yè)說明書策劃、制作；產(chǎn)品說明書策劃、制作；企業(yè)培訓(xùn)教育教材策劃、制作；管理文案策劃、制作；法律文書策劃、制作；合同文書策劃、制作；專業(yè)寫作文字整理等〕。

④人生戰(zhàn)略開展管理策劃〔包括企業(yè)家形象管理、企業(yè)家人生戰(zhàn)略開展管理策劃及文案制作；老、中、青、少、童人生戰(zhàn)略開展管理策劃；人生預(yù)測；人生設(shè)計；姓名策劃等〕。

⑤企業(yè)咨詢〔包括企業(yè)診斷；經(jīng)營參謀；企業(yè)咨詢；管理參謀；營銷參謀；問題參謀；培訓(xùn)授課；跟蹤參謀；常年策劃參謀等〕。

㈡效勞形式

①把產(chǎn)品定為金、銀、銅、鐵四種效勞形式

即：金卡會員效勞形式

銀卡會員效勞形式

銅卡會員效勞形式

鐵卡會員效勞形式

②金、銀、銅、鐵四種形式的效勞時間差異

即：“金卡會員〞的效勞概念為，每月為“金卡〞持有企業(yè)，提供九個工作日的效勞時間；

“銀卡會員銀卡〞的效勞概念為，每月為“銀卡〞持有企業(yè)，提供六個工作日的效勞時間；

“銅卡會員銀卡〞的效勞概念為，每月為“銅卡〞持有企業(yè)，提供三個工作日的效勞時間。

“鐵卡會員銀卡〞的效勞概念為，每月為“鐵卡〞持有企業(yè)，提供一個工作日的效勞時間。

㈢收費形式

①成為“金卡會員〞須支付每年⒈9萬元的會員費，月1600元會員費；

②成為“銀卡會員〞須支付每年⒈2萬元的會員費，月1100元會員費；

③成為“銅卡會員〞須支付每年0.72萬元的會員費，月600元會員費；

④成為“鐵卡會員〞須支付每年0.36萬元的會員費，月300元會員費；

⑤合同期間發(fā)生的車馬費、工本費，費、調(diào)研費為每月一百元。

㈣參謀形式

①由軟資源研發(fā)機構(gòu)承攬客戶企業(yè)的?崗位標(biāo)準(zhǔn)??培訓(xùn)教材??決策機制??財務(wù)形式??效勞形式??測評形式?及?戰(zhàn)略規(guī)劃?的框架性研發(fā)；

②本方案所涉及的軟資源研發(fā)，由軟資源研發(fā)機構(gòu)來承擔(dān)；文案制作由文案制作機構(gòu)來承擔(dān)；調(diào)研診斷機構(gòu)來承擔(dān)；

③培訓(xùn)參謀的分配及課程安排。

課程與培訓(xùn)安排

a.集中培訓(xùn)

把相關(guān)內(nèi)容、相似內(nèi)容及一樣內(nèi)容的不同企業(yè)培訓(xùn)集中到一個場所進展培訓(xùn)。

b.單個培訓(xùn)

把個別需求的企業(yè)培訓(xùn)，進展單獨的培訓(xùn)，到企業(yè)內(nèi)部會議室或食堂去進展現(xiàn)場培訓(xùn)。

c.派員培訓(xùn)

對個別的企業(yè)需求，可進展系統(tǒng)的參謀跟蹤培訓(xùn)。

d.講大課

就企業(yè)運作的某一個方面進展理論性與理論性相結(jié)合的系統(tǒng)性講課。

參謀資源力量

參謀資源研發(fā)力量雄厚，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，從業(yè)人員有較高的專業(yè)程度和操作經(jīng)歷。以創(chuàng)新經(jīng)營為根底，以改善客戶企業(yè)收益，進步客戶企業(yè)素質(zhì)為已任；利用標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研、可行性研究、系統(tǒng)分析、時間管理、目的管理和價值工程等研發(fā)、策劃手段為客戶企業(yè)提供設(shè)計、指導(dǎo)、培訓(xùn)、策劃、參謀、構(gòu)建運作模及管理模。

參謀派出

a.根據(jù)客戶企業(yè)的實際需要或運作實際派出參謀。

b.根據(jù)開展規(guī)劃或戰(zhàn)略規(guī)劃派出參謀。

c.根據(jù)人員的實際素質(zhì)派出相應(yīng)的參謀。

參謀的派出調(diào)度與調(diào)整。

a.根據(jù)?參謀派出調(diào)度表?來派出參謀。

b.根據(jù)?參謀派出調(diào)整表?來作出相應(yīng)的調(diào)整。

企業(yè)方案書〔二〕

一、企業(yè)介紹

1、企業(yè)注冊名稱：山東省******廢舊電池再生處理公司

2、企業(yè)注冊資金：

3、企業(yè)地址：山東濟南

4、企業(yè)概述

隨著經(jīng)濟和科技的開展，電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，假如處理不當(dāng)就會引起污染環(huán)境，危害人體安康；而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經(jīng)濟效益，打破傳統(tǒng)處理技術(shù)，針對我國廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收，處理利用及研究開發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè)，其目的在于建立一個由政府環(huán)保部門、電池消費商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

5、企業(yè)業(yè)務(wù)

主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)，通過有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉(zhuǎn)讓給各地電池消費商或其他金屬需求商，從中獲得收益；并設(shè)立企業(yè)自己的科研機構(gòu)，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無污染的環(huán)保型電池。

二、產(chǎn)業(yè)背景

1、電池，是我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫米顝V泛的商品之一，我國是干電池的消費大國，目前我國電池消費企業(yè)有1400多家，一年產(chǎn)量達150億只，居世界第一位，僅2000年，我國電池產(chǎn)量就高達140億節(jié)，占世界總產(chǎn)量三分之一，而且還在逐年增加。

2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì)。一節(jié)紐扣電池能污染60萬升水，一節(jié)一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關(guān)專家指出，假如廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過食物鏈危害人體安康。

3、如今人們環(huán)境意識有了很大的進步。北京，上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專用桶。調(diào)查說明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾，認(rèn)為回收廢電池贏利的有67%，有97%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立回收站，科學(xué)回收及處理廢舊電池。

三、市場分析

1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池消費和消費大國，電池年消費量為80億只，而且還在逐年增加，相應(yīng)廢舊電池的數(shù)量也越積越多。

2、廢舊電池的利用價值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費量為80億只，產(chǎn)生的廢舊電池相當(dāng)于銅740噸，鋅1.6萬噸，錳粉9.7萬噸。

3、我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級階段。雖然人們認(rèn)識到廢舊電池的危害，但沒有形成普遍自覺搜集、自覺上交的意識；電池消費廠家真正參與回收處理確實屬鳳毛麟角。

4、如今具有成熟的處理技術(shù)?！拔锢矸诌x-化學(xué)處理〞新工藝通過對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等，通過化學(xué)方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理到達無害化，實現(xiàn)資源化，產(chǎn)業(yè)化。

5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。

四、競爭分析

由于過去人們環(huán)保意識缺乏，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術(shù)的限制，使我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒有形成規(guī)模，正處于初級階段。到如今為止，國內(nèi)只有幾家處理廠家，所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非?？捎^的商業(yè)前景。

五、營銷策略

1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府和電池消費廠家的支持。

在創(chuàng)業(yè)之初，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持；根據(jù)我國“誰污染，誰治理〞的原那么，電池消費廠家有義務(wù)承擔(dān)處理廢舊電池的責(zé)任，這樣可與電池消費廠家達成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)安康開展打下根底。

2、建立和完善回收體系

〔1〕加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機構(gòu)及相關(guān)政策，組織開展一系列廢舊電池回收活動，樹立廢舊電池必須回收利用的觀念，進步廢舊電池回收率。

〔2〕設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場電池柜臺、各學(xué)校設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點，假設(shè)有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構(gòu)建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)。

〔3〕積極開拓回收金屬的銷售渠道，在實現(xiàn)資源再利用、保護環(huán)境的同時，從中獲取利潤。

〔4〕增強研究開發(fā)才能，不斷進步消費效率。設(shè)立科研機構(gòu)，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)，促進廢舊干電池再生技術(shù)的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進程；以及研發(fā)新型無污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)可以有更大的開展空間。

六、投資與財務(wù)

2、本錢預(yù)算

〔1〕企業(yè)根底設(shè)備建立資金：650萬元

〔2〕宣傳及組織管理資金：30萬元

〔3〕企業(yè)流動資金：45萬元

〔4〕設(shè)備維修及維護資金：20萬元

〔5〕研究開發(fā)資金：15萬元

3、盈虧分析

〔1〕經(jīng)營目的：企業(yè)初期年處理3650萬只廢舊電池?！布疵刻焯幚?0萬只〕

說明：國內(nèi)電池年消費量為80億只，方案處理量不到0.5%，隨著企業(yè)開展，每