2022年白酒銷售年終總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2021年?白酒銷售年?終總結(jié)一?、上半年完?成的工作?1、銷售指?標(biāo)的完成情?況上半年在?公司各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的親切關(guān)?懷和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及經(jīng)?銷商的共同?努力下，_?__市場(chǎng)完?成銷售額_?__萬(wàn)元，?完成年計(jì)劃?___萬(wàn)元?的___%?，比去年同?期增長(zhǎng)__?_%，回款?率為___?%；低檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期降低__?_個(gè)百分點(diǎn)?；中檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?增加___?個(gè)百分點(diǎn)；?高檔酒占總?銷售額的_?__%，比?去年同期增?加___個(gè)?百分點(diǎn)。?2、市場(chǎng)管?理、市場(chǎng)維?護(hù)根據(jù)公司?規(guī)定的銷售?區(qū)域和市場(chǎng)?批發(fā)價(jià)，對(duì)?經(jīng)銷商的發(fā)?貨區(qū)域和發(fā)?貨價(jià)格進(jìn)行?管控和監(jiān)督?，督促其執(zhí)?行統(tǒng)一批發(fā)?價(jià)，杜絕了?低價(jià)傾銷和?倒竄貨行為?的發(fā)生。通?過(guò)對(duì)各個(gè)銷?售終端長(zhǎng)時(shí)?間的交流和?引導(dǎo)，并結(jié)?合公司的“?柜中柜”營(yíng)?銷策略，在?各終端擺放?了統(tǒng)一的價(jià)?格標(biāo)簽，使?產(chǎn)品的銷售?價(jià)格符合公?司指導(dǎo)價(jià)。?按照公司對(duì)?商超、酒店?及零店產(chǎn)品?陳列的要求?進(jìn)行產(chǎn)品陳?列，并動(dòng)員?和協(xié)助店方?使產(chǎn)品保持?干凈整潔。?在店面和柜?臺(tái)干凈整齊?、陳列產(chǎn)品?多的終端粘?貼了專柜標(biāo)?簽，使其達(dá)?到利用終端?貨架資源進(jìn)?行品牌宣傳?的目的。?3、市場(chǎng)開?發(fā)情況上半?年開發(fā)商超?___家，?酒店___?家，終端_?__家。新?開發(fā)的__?_家商超是?成縣規(guī)模最?大的___?購(gòu)物廣場(chǎng)，?所上產(chǎn)品為?52°系列?的全部產(chǎn)品?；___家?酒店是分別?是___大?酒店和__?_大酒店，?其中___?大酒店所上?產(chǎn)品為52?°的四星、?五星、十八?年，___?大酒店所上?產(chǎn)品為42?°系列的二?到五星及原?漿。新開發(fā)?零售終端城?區(qū)___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?_家，所上?產(chǎn)品主要集?中在中低檔?產(chǎn)品區(qū)，并?大部分是4?2°系列產(chǎn)?品。4、?品牌宣傳、?推廣為了提?高消費(fèi)者對(duì)?“___酒?”的認(rèn)知度?，樹立品牌?形象，進(jìn)一?步建立消費(fèi)?者的品牌忠?誠(chéng)度，根據(jù)?公司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳標(biāo)?示，在人流?量大、收視?率高的地段?及生意比較?好的門市部?，聯(lián)系并協(xié)?助廣告公司?制作各式廣?告宣傳牌_?__個(gè)，其?中煙酒門市?部及餐館門?頭___個(gè)?，其它形式?的廣告牌_?__個(gè)。?5、銷售數(shù)?據(jù)管理根據(jù)?公司年初的?統(tǒng)一要求完?善了各類銷?售數(shù)據(jù)管理?工作，建立?了經(jīng)銷商拉?貨臺(tái)帳及經(jīng)?銷商銷售統(tǒng)?計(jì)表，并及?時(shí)報(bào)送銷售?周報(bào)表、銷?售月報(bào)表和?每月要貨計(jì)?劃，各類銷?售數(shù)據(jù)檔案?都采用紙質(zhì)?和電子版兩?種形式保存?。對(duì)___?年的銷售情?況按照經(jīng)銷?商、各個(gè)單?品分別進(jìn)行?匯總分析，?使得的每月?的要貨計(jì)劃?更加客觀、?準(zhǔn)確。在每?月月底對(duì)本?月及累計(jì)的?銷售情況分?別從經(jīng)銷商?、單品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等幾?個(gè)方面進(jìn)行?匯總分析，?以便于更加?準(zhǔn)確客觀地?反映市場(chǎng)情?況，指導(dǎo)以?后的銷售工?作。二、?下半年工作?打算盡管在?上半年做了?大量的工作?，但由于我?從事銷售工?作時(shí)間較短?，缺乏營(yíng)銷?工作的知識(shí)?、經(jīng)驗(yàn)和技?巧，使得有?些方面的工?作做的不到?位。鑒于此?，我準(zhǔn)備在?下半年的工?作中從以下?幾個(gè)方面入?手，盡快提?高自身業(yè)務(wù)?能力，做好?各項(xiàng)工作，?確保___?萬(wàn)元銷售任?務(wù)的完成，?并向___?萬(wàn)元奮斗。?1、努力?學(xué)習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水品其?一是抽時(shí)間?通過(guò)各種渠?道去學(xué)習(xí)營(yíng)?銷方面（尤?其是白酒營(yíng)?銷方面）的?知識(shí)，學(xué)習(xí)?一些成功營(yíng)?銷案例和前?沿的營(yíng)銷方?法，使自己?的營(yíng)銷工作?有一定的知?識(shí)支撐。其?二是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)務(wù)?以及市場(chǎng)上?其他各行業(yè)?營(yíng)銷人員請(qǐng)?教、交流和?學(xué)習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)水?平、市場(chǎng)運(yùn)?作和把握到?人際交往等?各個(gè)方面都?有一個(gè)大幅?度的提升。?2、進(jìn)一?步拓展銷售?渠道___?市場(chǎng)的銷售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過(guò)流通渠道?進(jìn)行銷售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進(jìn)一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團(tuán)購(gòu)渠道?拓展。在團(tuán)?購(gòu)渠道的拓?展上，下半?年主要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務(wù)比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場(chǎng)?調(diào)研工作對(duì)?市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)研和?摸索，詳細(xì)?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對(duì)策有?更強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學(xué)性，來(lái)彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識(shí)的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷售情況?以及整個(gè)白?酒市場(chǎng)的走?向，以便應(yīng)?對(duì)各種市場(chǎng)?情況，并及?時(shí)調(diào)整營(yíng)銷?策略。4?、與經(jīng)銷商?密切配合，?做好銷售工?作協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和消?費(fèi)者群體的?同時(shí)，充分?拓展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘潛?在的消費(fèi)者?群體。凡是?遇到經(jīng)銷商?發(fā)火的時(shí)候?一定要皮厚?，聽他抱怨?，先不能解?釋原因，他?在氣頭上，?就是想發(fā)火?，那就讓他?發(fā)，此時(shí)再?委屈也要忍?受。等