房地產(chǎn)廣告策劃方案(8篇)

房地產(chǎn)廣告策劃方案（8篇）房地產(chǎn)廣告策劃方案第1篇：前言第一節(jié)市場(chǎng)分析一xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)基本狀況二xx市同類(lèi)住宅調(diào)査統(tǒng)計(jì)三消費(fèi)者分析第二節(jié)“xx”項(xiàng)目分析一項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析二項(xiàng)目劣勢(shì)分析三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析五核心價(jià)值分析第三節(jié)推廣策略界定一目標(biāo)消費(fèi)群體界定二賣(mài)點(diǎn)界定第四節(jié)廣告策略一廣告宣傳目的二總體策略三廣告主題四要樹(shù)立的形象五分期廣告的整合策略第五節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推薦一營(yíng)銷(xiāo)渠道及人員促銷(xiāo)建設(shè)二營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)推薦第六節(jié)媒體策略一媒體目標(biāo)二目標(biāo)受眾三媒介策略四媒介分析及選取五廣告預(yù)算及分配第七節(jié)方案說(shuō)明前言任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為"XX”帶給一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“XX”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì)，以到達(dá)或超出”XX”的原定銷(xiāo)售計(jì)劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。第一節(jié)市場(chǎng)分析一、XX市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況1、XX市屬于四線城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟，但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng);有大批大型國(guó)有企業(yè)。中意味著XX的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。所以，各大商家紛紛進(jìn)入XX。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)的層次不斷升級(jí)。從2000年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到當(dāng)前以商品房為主流住房消費(fèi)，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司實(shí)力不斷上升，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開(kāi)。XX市內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商約100家，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)形式全面化，多樣化。到2001年為止，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資到達(dá)82118萬(wàn)元，住房項(xiàng)目方面的投資到達(dá)43628萬(wàn)元。2001年當(dāng)年房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工面積為83萬(wàn)平方米，住宅竣工面積為80萬(wàn)平方米，商品房銷(xiāo)雋面積為40萬(wàn)平方米，商品房銷(xiāo)售總額為37723萬(wàn)元。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明，2001年以來(lái)批準(zhǔn)預(yù)售和銷(xiāo)售的總面積為24904o47平方米，住房銷(xiāo)售均價(jià)由2001年初的824元/平方米上升至2002年初的1002元/平方米，升幅達(dá)21。6%o2、 現(xiàn)有品牌樓盤(pán)的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤(pán)西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等;南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場(chǎng)圈等。但是因?yàn)槭袌?chǎng)不是很成熟，他們有中樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表此刻以下中些方面：A、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣(mài)出去就是目的心理。忽視樓盤(pán)品牌的建設(shè)，忽視樓盤(pán)內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開(kāi)發(fā)力不足。B、有的沒(méi)有服務(wù)的概念。中又表此刻銷(xiāo)后服務(wù)差勁，物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開(kāi)發(fā)商與業(yè)主的對(duì)立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。C、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。3、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠，銷(xiāo)售手段不合理，收費(fèi)不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。二、xx市同類(lèi)住宅調(diào)査統(tǒng)計(jì)“同類(lèi)"定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)。現(xiàn)將xx市河西，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下：1、 河西地帶。因?yàn)楹游鳛樾麻_(kāi)發(fā)城區(qū)，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?？傮w來(lái)說(shuō)，河西地段房地產(chǎn)都在賣(mài)自然環(huán)境。湘銀：核心競(jìng)爭(zhēng)力：二十一世紀(jì)購(gòu)房新概念擁有很高的品牌效應(yīng)；其周邊環(huán)境好；用綠色的生活時(shí)尚來(lái)吸引高級(jí)白領(lǐng)、外國(guó)投資者、社會(huì)成功人士，市場(chǎng)銷(xiāo)售反應(yīng)良好；其定位為社會(huì)高薪階層?濱江一村：小區(qū)面積大；鄰近湘江；周邊環(huán)境好；2、 河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個(gè)地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。天鵝花園：核心競(jìng)爭(zhēng)力：真、善、美屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：擁有900畝的面積，其中400畝水面。區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。映荷園：核心競(jìng)爭(zhēng)力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)屬未來(lái)商業(yè)地帶周邊交通發(fā)展趨勢(shì)大房屋設(shè)計(jì)理念突出銀座大廈：近臨中心廣場(chǎng)，一醫(yī)院；僅僅一個(gè)連體樓、屬小高層，沒(méi)有自身小區(qū)；周邊自然環(huán)境不是很好；但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購(gòu)。慶云山莊：核心競(jìng)爭(zhēng)力：離塵不離城品牌知名度高；周邊環(huán)境綠色條件好；擁有98畝的綠色自然地帶；其發(fā)展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費(fèi)者心中構(gòu)成良好的品牌。其新近開(kāi)發(fā)的"紫南閣”，定位較高，目標(biāo)群是中高薪階層。湘江四季花園：核心競(jìng)爭(zhēng)力：山水之傍，尊貴之居，人文大家交通便利環(huán)境幽雅小區(qū)為12層左右的帶電小高層，設(shè)計(jì)時(shí)尚為江山置業(yè)中一實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商的大手筆價(jià)格定在1800左右三消費(fèi)者分析根據(jù)《XX房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)査報(bào)告》及《XX市鴻宇房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)査報(bào)告》的結(jié)論，我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅要求如下：1、 環(huán)境規(guī)劃必須要好，各種生活配套要齊全，各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要充足;在規(guī)劃時(shí)，必須要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，個(gè)性要注意智能化;在樓盤(pán)外立面的設(shè)計(jì)上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的小區(qū)；2、 高綠化率。幾乎所有的消費(fèi)者認(rèn)為高綠化率是十分必要的，由此看來(lái)，此刻消費(fèi)者對(duì)住宅環(huán)境的要求己經(jīng)越來(lái)越高；3、 小區(qū)及其周?chē)呐涮自O(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng)、超市、醫(yī)院、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、圖書(shū)館、棋牌室等；4>67%的消費(fèi)者選取多層住宅，因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對(duì)高層住宅便宜。而且以后的管理費(fèi)用也相對(duì)較低。有一部分消費(fèi)者選取小高層住宅，對(duì)于單體別墅因?yàn)樯婕暗馁Y金相對(duì)較大，所以絕大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)此刻打算購(gòu)買(mǎi)別墅；5、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求a、 帶給保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)（如家政、訂購(gòu)車(chē)票、托兒、托老服務(wù)等）；b、 物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶(hù)增加聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。第二節(jié)“XX”項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析I環(huán)境：坐擁兩山，環(huán)境幽雅，鬧中取靜，擁有天然的巨大綠地覆蓋，高達(dá)60%,山中成片天然古木是xx現(xiàn)有樓盤(pán)中絕無(wú)僅有的。2地段：位于xx市南部蘆淞區(qū)，附近樓盤(pán)以慶云山莊為主，經(jīng)慶云山莊多年的開(kāi)發(fā)，該地區(qū)己聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈取ＥR近商業(yè)繁華地帶，電腦城，家具城，水果批發(fā)大市場(chǎng)，更有眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)，離目標(biāo)消費(fèi)群工作地近。3價(jià)格：因?yàn)榈貎r(jià)較底，節(jié)省了巨大成本。房?jī)r(jià)有回旋余地。并有銀行房貸支持，按揭買(mǎi)房，減輕了買(mǎi)房壓力。價(jià)格完全具有比較優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者買(mǎi)房不是一時(shí)沖動(dòng)，而是完全比較后行為，中一點(diǎn)應(yīng)是本案拉動(dòng)銷(xiāo)售的最大著力點(diǎn)。4物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，貼合本案的定位主題。二十四小時(shí)保安，全封閉式管理。因?yàn)閄X的安全環(huán)境及以前某樓盤(pán)的事故的原因，所以安全是XX市民關(guān)心的大要素，更是目標(biāo)消費(fèi)者著重思考的主題。5小區(qū)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng)，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。6小區(qū)配套設(shè)施齊全，有游泳池、高檔會(huì)所、銀行、超市、停車(chē)場(chǎng)、幼兒園、親子樂(lè)園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等。7偏離工業(yè)區(qū)：遠(yuǎn)離工業(yè)污染區(qū)，噪音低，空氣好。二、 項(xiàng)目劣勢(shì)分析I交通：顯然交通是本案最大的瓶頸，雖有24、25、28、29、43路停靠，但是尚無(wú)直達(dá)的公交。道路條件差，而交通又是思考買(mǎi)房的很大要素，如何解決交通問(wèn)題是我們面臨的主要問(wèn)題。能夠思考與市政府合作開(kāi)通幾路專(zhuān)線。2樓盤(pán)外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好，房屋雜亂，市政建設(shè)差。沒(méi)有大型購(gòu)物,休閑場(chǎng)所。缺乏相對(duì)應(yīng)的教育設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施，娛樂(lè)設(shè)施。3物業(yè)管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠。4房屋設(shè)計(jì)：房屋種類(lèi)較多，有6層、帶電小高層、別墅，層次不一，面向復(fù)雜。三。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析根據(jù)樓盤(pán)的位置和樓盤(pán)的定位，我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，狀況如下：慶云山莊優(yōu)勢(shì)：地處蘆淞區(qū)建設(shè)南路延伸地段，靠近xx繁華商業(yè)區(qū)，無(wú)工業(yè)廢氣污染，附近有高中、市級(jí)醫(yī)院，購(gòu)物環(huán)境和文衛(wèi)設(shè)施齊全，方便居民生活。屬于xx市蘆淞區(qū)。因?yàn)楫?dāng)前大多數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都緊盯天元開(kāi)發(fā)區(qū)，蘆淞區(qū)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)明顯不如天元區(qū)。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地，聚集了數(shù)量龐大的外來(lái)經(jīng)營(yíng)戶(hù)(尤以廣東、福建人士居多)，加上蘆淞區(qū)的”本地人士”，中一區(qū)域的樓盤(pán)對(duì)中部分消費(fèi)者有很大的吸引力，同時(shí)因?yàn)榕R近xx縣，也有利于吸引xx縣收入高的消費(fèi)者購(gòu)房。價(jià)格低。以758元一一1088元每平方米的價(jià)格傳房，相對(duì)xx地區(qū)其他同類(lèi)型樓盤(pán)而言，價(jià)格優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。交通便利。有專(zhuān)門(mén)的公交路線，并且公交車(chē)經(jīng)過(guò)火車(chē)站、中心廣場(chǎng)、一醫(yī)院等繁華地段，方便購(gòu)物及就醫(yī)。劣勢(shì)：小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一，樓型外觀設(shè)計(jì)不夠新穎，無(wú)法對(duì)潛在客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。小區(qū)內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施不足，不能滿(mǎn)足眾多用戶(hù)需求。低價(jià)位商品房，檔次不高，不能吸引經(jīng)濟(jì)潛力強(qiáng)的成功人士入住，不利于整個(gè)小區(qū)形象的提高。湘江四季花園優(yōu)勢(shì)：1)項(xiàng)目資金雄厚，有資金可做必要的周轉(zhuǎn)，以應(yīng)付市場(chǎng)變化。整體項(xiàng)目規(guī)劃在xx尚屬首例?相比其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，無(wú)論在住宅檔次、小區(qū)設(shè)計(jì)、投資資金等，都處于明顯優(yōu)勢(shì)。xx市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選取。本地市場(chǎng)樓盤(pán)眾多，但大盤(pán)太少，具有文化底蘊(yùn)的大盤(pán)更少，真正好處上的山水概念樓盤(pán)更是絕無(wú)僅有。劣勢(shì)：品牌號(hào)召力：XX房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。此刻以湘銀、中房、中大、聯(lián)誼、協(xié)力為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)幾年的房地產(chǎn)操作，己積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，己構(gòu)成了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌。在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。江山置業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚，在中一方面并沒(méi)有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力。市場(chǎng)承受潛力：因?yàn)閤x市消費(fèi)偏低，市場(chǎng)上如此高檔的樓盤(pán)還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過(guò)來(lái)，是相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題，中要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)中一因素。競(jìng)爭(zhēng)因素：因?yàn)榻陙?lái)很多開(kāi)發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開(kāi)發(fā)，低價(jià)銷(xiāo)售，造成價(jià)格波動(dòng)及銷(xiāo)售困難。四項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析I樓盤(pán)定位能夠是"xx文化藝術(shù)之都”，但價(jià)格應(yīng)定位是”中等偏上氣2高開(kāi)低走，保證品牌支撐，預(yù)留樓盤(pán)銷(xiāo)售力。視銷(xiāo)售進(jìn)度讓價(jià)應(yīng)是本案的基本策略。3確定”高開(kāi)”的基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，除思考南區(qū)數(shù)大樓盤(pán)的售價(jià)，亦應(yīng)思考樓盤(pán)定位價(jià)。根據(jù)湘江四季花園的1800元/平方米，慶云山莊的800-900元/平方米的定價(jià)，以及對(duì)手和自身的優(yōu)劣勢(shì)，本小區(qū)1300元/平方米的基礎(chǔ)價(jià)格基本合理。五核心價(jià)值分析l"xx”核心定位是”都市文化藝術(shù)之都?xì)鉅I(yíng)造文化藝術(shù)概念?打品位牌，人文概念具體化。”XX”是xx市有藝術(shù)修養(yǎng)的，有文化品位的人，向往藝術(shù)文化的人的部落。2“勞動(dòng)者光榮”，有錢(qián)是一種價(jià)值，是一種潛力。有錢(qián)不外顯，購(gòu)買(mǎi)品位是一舉兩得的好事，”xx”正是中樣的載體。4“家在身旁”，勞累后不是匆匆奔向遠(yuǎn)遠(yuǎn)的家。家就在身旁，”xx”毗臨的電腦城，手機(jī)大市場(chǎng)，家具城，水果批發(fā)大市場(chǎng)，眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)的人氣家園。階級(jí)居住區(qū)概念是本案的核心價(jià)值之一。第三節(jié)推廣策略界定一，目標(biāo)消費(fèi)群界定從”XX”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅的銷(xiāo)售特點(diǎn)，界定”XX”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：I目標(biāo)消費(fèi)者：蘆淞區(qū)服裝市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，通訊市場(chǎng)業(yè)主，南區(qū)附近購(gòu)房者;以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟(jì)潛力較強(qiáng)的階層。2年齡：年齡大約在35到55歲，3家庭結(jié)構(gòu)己進(jìn)入中年期，人口簡(jiǎn)單，居住空間之娛樂(lè)性與休閑性較大。4對(duì)住宅小區(qū)有著高檔次的要求，有”物有所值”的消費(fèi)心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有"物有所值5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，文化程度相對(duì)較底，但喜歡附庸風(fēng)雅，期望透過(guò)外在條件來(lái)追求文化品位。二，賣(mài)點(diǎn)界定I項(xiàng)目本身的生活理念：家在身旁，與工作地臨近。自然入室，獨(dú)一無(wú)二天然山地樹(shù)林綠地。社區(qū)內(nèi)寧?kù)o安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。保安設(shè)施齊備，安全起居。2“文化藝術(shù)”的設(shè)計(jì)理念藝術(shù)就在生活中，雕塑、園藝構(gòu)筑小區(qū)。談藝術(shù)不要出門(mén)，會(huì)所定期藝術(shù)展覽。品位包圍生活，文化名人與我們同在。-第四節(jié)廣告策略一廣告宣傳目的k把項(xiàng)目宣傳與鴻宇房產(chǎn)的公司形象推廣做有機(jī)結(jié)合，適當(dāng)?shù)貥?shù)立鴻宇房產(chǎn)公司的品牌形象；2。 樹(shù)立項(xiàng)目本身底蘊(yùn)深厚的形象，與其它南區(qū)樓盤(pán)沒(méi)有品牌內(nèi)涵相區(qū)別；3。 把”xx”塑造成品質(zhì)卓越的東南區(qū)第一樓盤(pán)；4。 促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)傳，為其成為”xx十佳樓盤(pán)”帶給動(dòng)力。二總體策略1、 不要過(guò)于強(qiáng)調(diào)"人文"概念，回避其他樓盤(pán)都在渲染的那種''人文關(guān)懷"，而要樹(shù)立項(xiàng)目富有個(gè)性的文化藝術(shù)概念；2、 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別，不直接、簡(jiǎn)單地賣(mài)環(huán)境，挨棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘環(huán)境能給予買(mǎi)家的利益點(diǎn)，使公眾構(gòu)成對(duì)"天然綠色"生活的認(rèn)同；3、 要透過(guò)廣告本身蘊(yùn)涵的文化氣息來(lái)塑造項(xiàng)目的文化品位，使項(xiàng)目具有既沉靜又不呆板，既現(xiàn)代又不張揚(yáng)的氣質(zhì)，同時(shí)又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范；4、 要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的專(zhuān)業(yè)理念。三要樹(shù)立的形象1、 藝術(shù)、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感；2、 不但僅是家，更是休身養(yǎng)性、渡假，處處體現(xiàn)出對(duì)品質(zhì)的追求，對(duì)業(yè)主的尊重。3、 精品物業(yè)，安全第一樓盤(pán)四分期廣告的整合策略引導(dǎo)試銷(xiāo)期：廣告原則是-------給信息既透過(guò)活動(dòng)與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民，個(gè)性是目標(biāo)消費(fèi)者，以”藝術(shù)文化”為定位設(shè)計(jì)目的的"XX”正在建設(shè)，即將推出。按”小城有大事”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)炒作。轉(zhuǎn)移公眾對(duì)期他樓盤(pán)的注意力。構(gòu)成對(duì)”xx”的期盼心理。并可作內(nèi)部銷(xiāo)售，引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的態(tài)度與看法。公開(kāi)發(fā)售期：廣告原則 給感覺(jué)以活動(dòng)與廣告塑造項(xiàng)目的文化品位，完成形象沉淀。透過(guò)公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)，使公眾對(duì)項(xiàng)目構(gòu)成新的認(rèn)知，為樓盤(pán)發(fā)銷(xiāo)積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造"火熱"事件。開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)者。公開(kāi)發(fā)售中期：廣告原則 給實(shí)體透過(guò)對(duì)”xx”項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)細(xì)節(jié)的挖掘和渲染，進(jìn)一步突顯發(fā)展商”為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)觀念和專(zhuān)業(yè)、超前的操作程序，給予公眾”卓越文化品位，家在身旁''的靜品絕版印象，構(gòu)成物超所值的感覺(jué)。五廣告主題及口號(hào)廣告主題：自然、藝術(shù)、享受理由：自然：既代表了現(xiàn)代人的追求潮流，又在各眾多樓盤(pán)中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出，”xx”的草地，數(shù)木是天然的，還貼合樓盤(pán)在工業(yè)城市中無(wú)污染區(qū)的優(yōu)越位置。使有”自然''能使買(mǎi)主有超越時(shí)髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺(jué)。藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征，擁有文化藝術(shù)才是真正的品位。藝術(shù)又體現(xiàn)了人成功后的一種高級(jí)、高尚的愉悅享受，正是藝術(shù)給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿(mǎn)足感。享受：不是人人都能在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中有一份快樂(lè)的享受，正是因?yàn)槌晒?，才能擁有享受，中能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺(jué)。并且，享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務(wù)的放心。廣告口號(hào)：”XX”都市藝術(shù)家園理由：”都市藝術(shù)家園”既是對(duì)”XX”從設(shè)計(jì)理念到硬件設(shè)施等綜合素質(zhì)的定位確認(rèn)，又是對(duì)業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達(dá)?！倍际兴囆g(shù)家園”具有超前的韻味，超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾說(shuō)一詞的空洞無(wú)物的”人文”概念炒作，與”xx”的形象定位十分契合。廣告口號(hào)與廣告主題一脈相承，有利于相互照應(yīng)?！倍际兴囆g(shù)家園”更進(jìn)一步核心化了項(xiàng)目訴求，有利于訴求的目標(biāo)性。廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則務(wù)必充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}，即藝術(shù)、自然、享受。電視、報(bào)紙、廣播、戶(hù)外、車(chē)體的視聽(tīng)設(shè)計(jì)要大膽前衛(wèi)，不落俗套，以突出表現(xiàn)藝術(shù)性。樓書(shū)、直郵手冊(cè)等設(shè)計(jì)要充分體現(xiàn)樓盤(pán)的本質(zhì)屬性(幽雅的自然環(huán)境，高品質(zhì)的物業(yè)管理)。第五節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推薦一營(yíng)銷(xiāo)渠道及人員促銷(xiāo)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)十分重要，應(yīng)建設(shè)雙點(diǎn)兩線銷(xiāo)傳渠道，”雙點(diǎn)”指開(kāi)發(fā)商和潛在購(gòu)房者，”兩線”指銷(xiāo)售明線和暗線。明線銷(xiāo)售是指?jìng)鹘y(tǒng)的銷(xiāo)售方式，透過(guò)建設(shè)侈樓部，成立電話(huà)銷(xiāo)售熱線，設(shè)置樣板房，參加房交會(huì)等方式公開(kāi)發(fā)傳。暗線銷(xiāo)售是指從現(xiàn)代體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中裂變出來(lái)的一種銷(xiāo)傍方式，以點(diǎn)帶面，依靠口頭傳播。如在目標(biāo)消費(fèi)者聚集的會(huì)所開(kāi)展無(wú)形廣告銷(xiāo)售。人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊(duì)伍，售樓人員隊(duì)伍的思想意識(shí)務(wù)必是前衛(wèi)的、開(kāi)放的、務(wù)實(shí)的，在與顧客接觸時(shí)，他們承擔(dān)了樓盤(pán)的第一形象，他們務(wù)必能體現(xiàn)項(xiàng)目的定位，有修養(yǎng)、有風(fēng)度、有氣質(zhì)。務(wù)實(shí)是指務(wù)必熟練懂得房屋交易的合法合理程序，業(yè)務(wù)務(wù)必準(zhǔn)確到位，交易動(dòng)作語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)化。以充分體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的規(guī)范與成熟，獲得潛在客戶(hù)的信任與好評(píng)。嚴(yán)禁有任何損害樓盤(pán)形象的舉止言行。二營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)推薦一、 ”xx”奠基典禮暨”我心中的小區(qū)有獎(jiǎng)?wù)髅?、征文”活?dòng)1、 策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人，廣滲透以引起十分注重。借典禮邀請(qǐng)政界名人，目標(biāo)消費(fèi)群領(lǐng)軍人物，著名藝術(shù)家參與。給項(xiàng)目的定位打好頭陣。征集樓名與樓文是以引起市民個(gè)性是目標(biāo)消費(fèi)者的深度相關(guān)性，擴(kuò)大客戶(hù)量，提高購(gòu)買(mǎi)率。2、 活動(dòng)資料典禮，發(fā)布會(huì)。(2)藝術(shù)家做秀。⑶設(shè)立征名征文點(diǎn)，發(fā)放意見(jiàn)卡。(4)”我心中的小區(qū)有獎(jiǎng)?wù)髅⒄魑摹被顒?dòng)揭曉。(5)新聞發(fā)布會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)。3、 活動(dòng)實(shí)施：時(shí)光：樓盤(pán)開(kāi)工期間及樓盤(pán)預(yù)雋期間。地點(diǎn)：典禮在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)、發(fā)布及晚會(huì)在國(guó)賓大酒店。二、 系列藝術(shù)展覽活動(dòng)策劃用意：藝術(shù)展覽活動(dòng)是對(duì)樓盤(pán)的定位的最大支撐。透過(guò)藝術(shù)展以聯(lián)絡(luò)客戶(hù)和藝術(shù)家，明星的關(guān)系，以客戶(hù)的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華。在客戶(hù)中樹(shù)立良好的形象為熱銷(xiāo)打好基礎(chǔ)，為迅速收盤(pán)做好前奏。活動(dòng)安排：A,大型藝術(shù)雕塑落戶(hù)小區(qū)儀式;B,書(shū)畫(huà)藝術(shù)家的展覽;C,文人墨客的講座研討互動(dòng)會(huì);D,明星才藝表演會(huì)?；顒?dòng)參與人員：每次活動(dòng)的參與人務(wù)必目標(biāo)消費(fèi)群所認(rèn)可的知名人士，各路相關(guān)媒體記者，目標(biāo)消費(fèi)群代表，后期活動(dòng)時(shí)的業(yè)主代表，各發(fā)展商，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人士。三、 贈(zèng)房活動(dòng)策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提高樓盤(pán)及發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。由發(fā)展商帶給一套現(xiàn)房贈(zèng)送給某著名人士，策動(dòng)新聞，便于樓盤(pán)的軟文炒作，以構(gòu)成目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的定位及價(jià)值的高度認(rèn)可?；顒?dòng)實(shí)施：在公開(kāi)發(fā)售后熱售前進(jìn)行，著名人士擬請(qǐng)xx市的院士某人，xx市市長(zhǎng),xx籍的國(guó)內(nèi)著名人士，湖南電視臺(tái)某明星。贈(zèng)送儀式的規(guī)格要高，后繼討論(軟文、座談會(huì))要有良性導(dǎo)向。第六節(jié)媒體策略一、 媒體目標(biāo)在公眾心目中樹(shù)立樓盤(pán)的品牌形象；提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度；力求”xx”銷(xiāo)傳順利，并能引起銷(xiāo)售高潮；使小區(qū)構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。二、 目標(biāo)受眾小區(qū)附近的蘆淞區(qū)服裝市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，西單車(chē)庫(kù)出口廣告位，通訊市場(chǎng)業(yè)主，南區(qū)附近購(gòu)房者;以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟(jì)潛力較強(qiáng)的階層;內(nèi)心向往文化藝術(shù)的白領(lǐng)或政府部門(mén)人士。年齡：35—55歲左右主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化品位(或期望有高的文化品位)；有必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是又比較講究物有所值；事業(yè)有成，期望獲得別人的稱(chēng)贊，有種事業(yè)有成的豪情；工作環(huán)境相對(duì)噌雜，接觸人員多，內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活。媒體接觸習(xí)慣一一有固有的收視、閱讀習(xí)慣。喜歡新聞?lì)惞?jié)目及娛樂(lè)節(jié)目;湖南衛(wèi)視的娛樂(lè)節(jié)目，xx電視臺(tái)新聞綜合頻道的《晚間報(bào)道》為地區(qū)收視率最高的節(jié)目；閱讀以《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》和《瀟湘晨報(bào)》為主；收聽(tīng)廣播以在坐車(chē)(打的)時(shí)居多，或駕駛私家車(chē)時(shí)，多為消磨時(shí)光，被動(dòng)收聽(tīng)。三、 媒介策略銷(xiāo)傳準(zhǔn)備期所有制作類(lèi)的設(shè)計(jì)和制作、工地圍墻和戶(hù)外看板等銷(xiāo)售工作的準(zhǔn)備。引導(dǎo)試銷(xiāo)期以報(bào)紙廣告為主，預(yù)告樓盤(pán)進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的日期及作前期形象宣傳；邀請(qǐng)報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)的新聞?dòng)浾甙l(fā)布軟性新聞，重點(diǎn)圍繞”xx”的定位一”自然、藝術(shù)、享受"來(lái)作重點(diǎn)的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳；針對(duì)既有的目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)寄發(fā)DM廣告?公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)期以報(bào)紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺(tái)、DM廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)廣告，來(lái)構(gòu)成強(qiáng)烈的宣傳攻勢(shì)，增加與目標(biāo)客戶(hù)的接觸頻次；在銷(xiāo)售的同時(shí)，利用軟性廣告，用新聞炒作形式即時(shí)宣傳銷(xiāo)售狀況，以構(gòu)成一種新聞熱點(diǎn)；適當(dāng)使用戶(hù)外媒體，以持續(xù)宣傳的持久性；定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶(hù)的反映以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，即時(shí)調(diào)整與更換我們的媒介組合。銷(xiāo)借沖刺期(1)根據(jù)前期銷(xiāo)售狀況及客戶(hù)反饋意見(jiàn)，對(duì)廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調(diào)整，繼續(xù)以報(bào)紙廣告為主的廣告的廣告攻勢(shì)，并對(duì)己購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)作跟蹤服務(wù)，挖掘潛在客戶(hù)；媒體新聞炒作，作銷(xiāo)侶輔助。四、媒體分析及選取1、 平面媒體《瀟湘晨報(bào)》，《XX日?qǐng)?bào)》《XX晚報(bào)》是XX影響較大的報(bào)紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。推薦作為此次宣傳的主要平面媒體。同時(shí)，《XX日?qǐng)?bào)》的房地產(chǎn)專(zhuān)刊可相對(duì)應(yīng)投放，該專(zhuān)刊對(duì)于潛在購(gòu)房者來(lái)說(shuō)閱讀率很高?！逗先?qǐng)?bào)》《三湘都市報(bào)》《xx日?qǐng)?bào)》的商業(yè)廣告氣息比較低，權(quán)威性更大，讀者信度高。推薦作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。2、 電視媒體湖南經(jīng)視，xx電視臺(tái)新聞綜合頻道，它們?cè)趚x地區(qū)影響大，收視率高。能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。推薦贊助湖南經(jīng)視某一專(zhuān)題欄目，在xx電視臺(tái)新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時(shí)光應(yīng)是開(kāi)盤(pán)前后一個(gè)月，時(shí)段是在晚8點(diǎn)左右。3、 戶(hù)外媒體戶(hù)外媒體在xx的中種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。推薦從動(dòng)工到封盤(pán)在施工外圍樹(shù)立3D效果圖，開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月在中心廣場(chǎng)，金三角大市場(chǎng)，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車(chē)大市場(chǎng)樹(shù)立大型戶(hù)外廣告牌。車(chē)體廣告選取28路，1路，2路。另外，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，推薦使用”氣艇”中種新型的媒體。同時(shí)，南大門(mén)和中心廣場(chǎng)地下通道的電子屏幕也可適當(dāng)投放，給予輔助。4、 廣播媒體xx交通頻道覆蓋面廣，影響大。雖然針對(duì)性差，但成本底。故推薦作為長(zhǎng)期、高容量信息投放方式。5、 樓書(shū)，DM手冊(cè)，企業(yè)形象畫(huà)冊(cè)，宣傳單，海報(bào)，樣品屋，接待中心。中些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求高。推薦信息資料要準(zhǔn)確道位。第五、廣告預(yù)算及分配廣告總額應(yīng)是總銷(xiāo)售額的5%左右。”xx”的建筑面積為S平米，均價(jià)為R元，廣告預(yù)算為S*R*5%-其中，80%為計(jì)劃廣告投人，20%為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。媒體費(fèi)用為計(jì)劃廣告投人總額60%,包括報(bào)紙50%,電視30%,戶(hù)外10%,廣播5%,車(chē)體5%o表現(xiàn)制作類(lèi)為計(jì)劃廣告投人總額6%。SP活動(dòng)及公關(guān)計(jì)劃廣告投人總額為30%0禮品制作為計(jì)劃廣告投人總額4%o第七節(jié)方案說(shuō)明一、推薦在進(jìn)行促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)時(shí)媒體投放務(wù)必相互照應(yīng)，以確保每次活動(dòng)都能到達(dá)相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)務(wù)必準(zhǔn)確，要設(shè)立活動(dòng)負(fù)責(zé)人。每次活動(dòng)都要有媒介負(fù)責(zé)人，能夠保證相關(guān)信息的及時(shí)有利的報(bào)道、宣傳。至于交通及道路建設(shè)問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商務(wù)必說(shuō)服政府，與政府合作，由政府出面，開(kāi)發(fā)商承擔(dān)一部分費(fèi)用共同來(lái)解決道路改造問(wèn)題，同時(shí)務(wù)必申請(qǐng)開(kāi)通專(zhuān)線公交。小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè)，開(kāi)發(fā)商必須要有看的見(jiàn)手段，讓目標(biāo)消費(fèi)者相信小區(qū)是安全可靠的，與街區(qū)合作，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。價(jià)格是一種隨市場(chǎng)變化的東西，"高開(kāi)低走"僅僅一種預(yù)見(jiàn)性想法，價(jià)格就應(yīng)視開(kāi)盤(pán)后銷(xiāo)雋環(huán)境來(lái)定，遇高走高，遇低走低?！卑稻€銷(xiāo)售”十分重要，在房地產(chǎn)市場(chǎng)不成熟的狀況下，從操作過(guò)程和手法來(lái)說(shuō)，真正的''商品化房”還是不多見(jiàn)。所以務(wù)必全面建設(shè)暗線銷(xiāo)佔(zhàn)通路。二、附（廣告腳本）電視廣告文字腳本示例廣告主題：家在身旁，突出"XX”距目標(biāo)消費(fèi)群工作地之近。畫(huà)面1：兩老板從某市場(chǎng)下班回家配音：無(wú)畫(huà)面2：兩人走到門(mén)外路旁配音：公眾場(chǎng)合喧囂、嘈雜聲畫(huà)面3：公交車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái)，車(chē)擁擠不堪配音：嘈雜聲畫(huà)面4：兩人中一人要不顧一切的擠上配音：噌雜聲節(jié)奏加快。公交，另一人優(yōu)雅的看著，微笑（特寫(xiě)）畫(huà)面5：車(chē)上的人擠的變形配音：金屬刺耳聲，畫(huà)面6：沒(méi)有上車(chē)的人出此刻”xx”小區(qū)門(mén)口，美麗的妻子和可愛(ài)的配音：輕快溫柔的聲音。兒子在迎接他。畫(huà)面7：虛化畫(huà)面，打出”XX-配音：美麗的聲音讀出文字家在身旁"廣播廣告文字腳本示例廣告主題："XX”是藝術(shù)之都一陣流暢的鋼琴聲一個(gè)女孩：”哎，聽(tīng)說(shuō)著名鋼琴家XX要來(lái)xx演出耶!”一個(gè)男孩：”是啊，聽(tīng)說(shuō)票很難買(mǎi)到，我真想去看看!”兩個(gè)人同時(shí)嘆息開(kāi)門(mén)聲，一個(gè)男人的聲音："兩個(gè)怎樣了，不開(kāi)心嗎?走，我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷?huì)!”兩個(gè)人同時(shí)問(wèn)：''你有票?"男人笑著說(shuō)：”當(dāng)然啦，我剛買(mǎi)了”xx”的房子，演奏會(huì)就在xx舉行，我是在家享受藝術(shù)??！標(biāo)準(zhǔn)廣告語(yǔ)：”xx”都市的藝術(shù)家園！報(bào)紙（戶(hù)外）廣告示例廣告主題：體現(xiàn)"XX”的天然古木之多和環(huán)境的優(yōu)雅恬靜畫(huà)面構(gòu)成：以小區(qū)實(shí)際的茂林為主體畫(huà)面，畫(huà)面應(yīng)簡(jiǎn)潔，但要有沖擊力；外加小區(qū)名，發(fā)展商名，及電話(huà)號(hào)碼！廣告語(yǔ)：xx,沒(méi)有”開(kāi)封”的自然之綠！房地產(chǎn)廣告策劃方案第2篇：宣傳推廣計(jì)劃總則一、 推廣目標(biāo)?強(qiáng)勢(shì)建立XX嘉苑的五星級(jí)概念住宅品牌形象?開(kāi)盤(pán)時(shí)取得市場(chǎng)強(qiáng)烈注重的效應(yīng)，使XX嘉苑成為馬鞍山市房地產(chǎn)市場(chǎng)的焦點(diǎn)樓盤(pán)?配合銷(xiāo)售計(jì)劃，順利完成各階段性銷(xiāo)雋目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)二、 廣告宣傳溝通定位XX嘉苑為業(yè)主帶給的是一種充分尊重人性，尊貴一生，享受一輩子的都市新生活，中點(diǎn)是馬鞍山市其他樓盤(pán)從未充分提及的，理應(yīng)是我們樓盤(pán)銷(xiāo)雋中最大的差異化銷(xiāo)售主張，同時(shí)，又是我們能夠直接給予目標(biāo)消費(fèi)者的承諾，在宣傳上具有重要的好處。二、媒體投放分布計(jì)劃（四個(gè)半月）透過(guò)市場(chǎng)分析，本案預(yù)計(jì)應(yīng)在11月中旬開(kāi)盤(pán)為宜，當(dāng)前暫定為11月18日，10月中下旬和11月上中旬為本案推廣預(yù)熱期，中一期間主要任務(wù)是為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)打基礎(chǔ)，做好項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，為開(kāi)盤(pán)積累一部分客戶(hù)。推廣方式主要以銷(xiāo)售單頁(yè)和圍墻看板為主，并輔以適量的報(bào)紙廣告對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹與新生活理念闡述與演繹。11月下旬和12月為本案開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期和持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期。在銷(xiāo)傳階段上來(lái)看，此兩期為最關(guān)鍵時(shí)刻，各種宣傳方式應(yīng)齊齊上陣，為本案熱銷(xiāo)強(qiáng)銷(xiāo)造勢(shì)。2005年I月和2月為溫和銷(xiāo)售期，房源所剩不多，銷(xiāo)售速度會(huì)降低，廣告力度可適當(dāng)回落。雖然中一階段廣告所帶來(lái)的成交率會(huì)有所下降，但因?yàn)楸卷?xiàng)目存在二期工程，所以從為二期蓄勢(shì)角度思考，適量的廣告投入仍必不可少。第一階段：推廣預(yù)熱期（2004年10月15日至2004年11月17日）：文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入、品牌建立第二階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期（2004年11月18日至2004年11月25日）：情感訴求、品牌強(qiáng)化、強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)第三階段：持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期（2004年11月26日至2004年12月28日）：品牌提升、強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)、公關(guān)互動(dòng)第四階段：溫和銷(xiāo)售期（2004年12月29日至2005年2月28日）：品牌維持、慣性銷(xiāo)售、物業(yè)服務(wù)三、媒體投放分布計(jì)劃表媒體種類(lèi)推廣預(yù)熱期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期溫和銷(xiāo)售期10o15-1U17Ho18-11025IK26-12。282005<,12005。2報(bào)紙中強(qiáng)強(qiáng)中中電視弱強(qiáng)強(qiáng)中中戶(hù)外廣告廣告牌中強(qiáng)強(qiáng)中中道旗中強(qiáng)強(qiáng)中弱圍墻看板強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)中中車(chē)身廣告與燈箱中強(qiáng)強(qiáng)中弱DM直郵樓書(shū)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)傳單頁(yè)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)中弱第五章推廣預(yù)熱期廣告）計(jì)劃時(shí)間：2004年10月15日至2004年11月17日主題：首座五星級(jí)住宅，開(kāi)創(chuàng)馬鞍山市新生活典范主題資料：→闡釋五星級(jí)住宅的標(biāo)準(zhǔn)→展示XX嘉苑五星級(jí)住宅的獨(dú)特主張→展望完美和諧、尊貴優(yōu)雅的新生活→好地方演繹新生活→宣傳XX嘉苑新生活理念策略：→前半個(gè)月進(jìn)行形象宣傳、品牌宣傳房地產(chǎn)廣告策劃方案第3篇：1）廣告目標(biāo)造市。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。造勢(shì)。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢(shì)。大范圍、全方位、高密度傳播侈樓信息，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。擴(kuò)大‘xx田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。提升企業(yè)形象。一年之內(nèi)銷(xiāo)傳量到達(dá)80%以上。2） 廣告對(duì)象好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年；對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年；喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民；喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥(niǎo)的西彭中老年人；喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民；具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類(lèi)勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民；樂(lè)意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民；3） 廣告地區(qū)在重慶中個(gè)城市及周邊地區(qū).4） 廣告創(chuàng)意廣告主題：（1） 每一天活在水果的世界里創(chuàng)意選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫(huà)的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到xx田園區(qū)的畫(huà)面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，XX田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。（2） 回到家，就是渡假的開(kāi)始創(chuàng)意一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：”老公我在家里好悶，我要去渡假?！崩瞎骸毙?，立刻帶你上?！鄙狭塑?chē)，但是多久就到了。他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出："老公，我要在那里住一輩子?!"老公：”沒(méi)問(wèn)題?！痹袐D：”真的能夠嗎?”老公："當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谥袨槟阗I(mǎi)了一套你必須會(huì)滿(mǎn)意的房子。"孕婦：'‘哇，你好棒呀!!!我每一天都能夠渡假了!!!!!!!”老公：”回到家,就是渡假的開(kāi)始。"你想每一天都能渡假嗎?就到xx田園區(qū)。5） 廣告實(shí)施階段第一期：試銷(xiāo)階段（三個(gè)月）行為方式 新聞運(yùn)作、廣告、時(shí)間 20xx年2月1日新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。中種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所釆用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢(qián)，多辦事，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意。大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，采用多種促銷(xiāo)手段，造成立體廣告攻勢(shì)。以圖一舉炸開(kāi)市常讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶(hù)明白xx田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。以?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售，銷(xiāo)傍量到達(dá)I0%o吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。第二期：擴(kuò)銷(xiāo)階段（三個(gè)月）行為方式 新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)乘第一期廣告之余威，持續(xù)其熱度不要降下來(lái)，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固己有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶(hù)為準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)群。一期的承諾己經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜己有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買(mǎi)XX田園區(qū)?此時(shí)前來(lái)看房和參觀傳樓處的人相對(duì)應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷(xiāo)售服務(wù)必須要跟上去。繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率己達(dá)40%左右，并構(gòu)成必須之口碑。合力促進(jìn)銷(xiāo)傳，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。第三期：強(qiáng)銷(xiāo)階段（四個(gè)月）行為方式 新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評(píng)論、專(zhuān)訪報(bào)道、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用。部分客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談xx別墅區(qū)的好處，増加可信性?市場(chǎng)口碑己初步建立，老客戶(hù)會(huì)引來(lái)新客戶(hù)。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會(huì)話(huà)題。廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓傳樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。調(diào)動(dòng)新聞的一切能夠調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。合力吸引目標(biāo)客戶(hù)，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)。第四期：鞏固階段（三個(gè)月）行為方式 營(yíng)銷(xiāo)、廣告消化剩余樓盤(pán)，基本完成銷(xiāo)售計(jì)劃。對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以補(bǔ)充和改善。細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹(shù)立住戶(hù)的主人公觀念。注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶(hù)各項(xiàng)權(quán)益。房地產(chǎn)廣告策劃方案第4篇：品牌房地產(chǎn)廣告策劃方案1、 房地產(chǎn)品牌宣傳市場(chǎng)分析：伴隨人們對(duì)媒介廣告宣傳的認(rèn)知程度的提高，傳統(tǒng)的廣告宣傳方式己不能引起人們的注重，廣告效果與商家投資力度難以成正比，中種狀況一向困擾商家。精準(zhǔn)投放，創(chuàng)意投放,經(jīng)典投放廣告逐漸被商家理解。威海先鋒廣告有限公司10年磨一劍，整合現(xiàn)代傳播媒介，投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界，大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動(dòng)LED電子顯示屏，實(shí)現(xiàn)”天地一體，動(dòng)靜結(jié)合”的震撼傳媒效果，個(gè)性適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到”四兩撥千斤”的最佳廣告宣傳效果。沈大高速路廣告好處重大。2、 廣告媒介平臺(tái)介紹：2。1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位，位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道，公益廣告，震撼、醒目、超前的廣告設(shè)計(jì)效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段。（配全景高速立柱廣告圖片）2。2位于金地商廈（新華書(shū)店7樓）的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫，視野開(kāi)闊，位于威海經(jīng)濟(jì)與商業(yè)中心，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選。（配全景三面翻廣告畫(huà)面）2。3：位于威海百貨大樓的大型LED電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_(tái)。戶(hù)外超高清全影大型LED多媒體顯示屏，色彩均勻、亮麗;立體感強(qiáng);可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動(dòng)畫(huà);擁有120平方超大型視聽(tīng)效果。廣告位視野開(kāi)闊，醒目壯觀，覆蓋面廣;LED顯示屏是當(dāng)前世界上最先進(jìn)戶(hù)外視頻設(shè)備?？梢暰嚯x到達(dá)1000米。該LED電子屏位于市政府、區(qū)政府、振華商廈、國(guó)美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心，是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中心;文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此，每日10萬(wàn)人的車(chē)流與人流，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭(zhēng)之地，首選媒體，開(kāi)創(chuàng)了戶(hù)外廣告?zhèn)髅降男乱暯?，真?兩撥千斤的大品牌載體。（配百貨大樓LED全景像畫(huà)面）2。 4公司投資購(gòu)置的大型移動(dòng)LED電子屏，實(shí)現(xiàn)了戶(hù)外廣告動(dòng)靜結(jié)合的完美整合。該移動(dòng)電子屏是各種慶典活動(dòng)、廣告定點(diǎn)投放、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷(xiāo)的最佳載體。同時(shí)公司也成為視覺(jué)設(shè)計(jì)傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播，全程營(yíng)銷(xiāo)策劃整合解決方案的最佳帶給者。（配移動(dòng)電子屏高清影像畫(huà)面與廣告策劃影像）。京沈高速路廣告影響長(zhǎng)遠(yuǎn)。3、 房地產(chǎn)廣告推介方式：3。I根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，要取得理想宣傳效果，務(wù)必有好的整體策劃推廣營(yíng)銷(xiāo)模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣潛力，全方位立體宣傳推介，到達(dá)客戶(hù)的最佳滿(mǎn)意度。3。2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動(dòng)LED電子顯示屏，實(shí)現(xiàn)"天地一體，動(dòng)靜結(jié)合"，構(gòu)成強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊，加上震撼人心的創(chuàng)意效果，到達(dá)人們對(duì)房產(chǎn)品牌的認(rèn)可，從而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲。3。3高速立柱與三面翻廣告，以宣傳樓盤(pán)品牌為主，比如：唐人海灣公館，繁華之中頤養(yǎng)天年。簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，富有深意，人們不論行駛在高速路上，還是繁華的都市，沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館"，人們對(duì)中一品牌的認(rèn)可，自然勾起對(duì)中一品牌的了解欲。3。4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時(shí)，在威海百貨大樓LED電子屏推出”唐人海灣公館高清宣傳片”，人們從動(dòng)感的畫(huà)面與動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)中，真正體驗(yàn)現(xiàn)代傳媒所帶來(lái)的音樂(lè)視聽(tīng)，人們對(duì)品牌的認(rèn)可逐步加深。（配位置地理圖）3。 4巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏位于新威路、和平路、品牌房地產(chǎn)廣告策劃方案寶泉路交匯點(diǎn)，每一天10萬(wàn)人次的車(chē)流人流，兩種廣告媒體的動(dòng)靜優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使宣傳品牌以強(qiáng)大的沖擊視覺(jué)效果，在人們心中構(gòu)成共鳴。湖北主干道廣告應(yīng)用廣泛。｛配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片｝4、 富有創(chuàng)意的活動(dòng)策劃錦上添花：長(zhǎng)沙宣傳片制作在以上廣告形式集中宣傳一到兩個(gè)月以后，在吸引住一大多數(shù)受眾群體后，及時(shí)推出富有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)務(wù)必具有創(chuàng)新性、奇特性、針對(duì)性、磁力性，到達(dá)錦上添花。活動(dòng)策劃以后，利用百貨大樓LED電子顯示屏與移動(dòng)LED電子顯示屏，同時(shí)滾動(dòng)播放。移動(dòng)LED顯示屏定時(shí)光、定地點(diǎn)、定人群播放，定點(diǎn)循環(huán)播放與移動(dòng)循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳，真正到達(dá)活動(dòng)宣傳效果，實(shí)現(xiàn)理想客戶(hù)簽單率。（配移動(dòng)LED顯示屏）。房地產(chǎn)廣告策劃方案第5篇：房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的結(jié)果，其流程通常分為四個(gè)階段：準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品（開(kāi)發(fā)公司廣告部）_→確定預(yù)算一→尋找廣告公司實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買(mǎi)對(duì)象信息廣告公司出媒體計(jì)劃一→確定廣告目標(biāo)-→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)-→廣告投放時(shí)光的確定-→媒體選取傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率一.準(zhǔn)備階段拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事，廣告公司在中階段是不介入的，但若是開(kāi)發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開(kāi)始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，因?yàn)閺V告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是十分透徹的，十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自我組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司中一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開(kāi)發(fā)商自我組建廣告部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)十分流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門(mén)制約比較大，始終從開(kāi)發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對(duì)外選取廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專(zhuān)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹，與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類(lèi)。確定預(yù)算（1） 廣告預(yù)算資料常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng)：廣告調(diào)査費(fèi)用包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)査、廣告咨詢(xún)費(fèi)用、媒介調(diào)査費(fèi)用等廣告制作費(fèi)用包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用廣告媒體費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶(hù)外看板等其他媒體的費(fèi)用其他相關(guān)費(fèi)用是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用（2） 確定廣告預(yù)算的方法如果是對(duì)外尋找廣告公司，開(kāi)發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選取、銷(xiāo)售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式量入為出法。即根據(jù)開(kāi)發(fā)商本身資金的承受潛力來(lái)確定廣告預(yù)算，帶有必須的片面性銷(xiāo)售百分比法。即開(kāi)發(fā)商根據(jù)既定的銷(xiāo)售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自我項(xiàng)目的預(yù)算。目標(biāo)任務(wù)法。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷(xiāo)目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷(xiāo)目標(biāo)決定務(wù)必執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷(xiāo)支出，中些促銷(xiāo)支出的總和就是計(jì)劃促銷(xiāo)預(yù)算。通常大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)把銷(xiāo)售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤(pán)銷(xiāo)售總金額的1%-3%之間，而小的開(kāi)發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷(xiāo)售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開(kāi)發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì)作出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會(huì)由廣告公司與開(kāi)發(fā)商一齊協(xié)商制訂。尋找廣告公司通常廣告代理公司的選取會(huì)采取以下兩種方式：（1） 廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書(shū)、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于決定，并且收費(fèi)狀況清晰；缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)光較為倉(cāng)促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。（2） 經(jīng)驗(yàn)選取。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家，請(qǐng)其在必須時(shí)光內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類(lèi)的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)光展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意,并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于理解；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風(fēng)險(xiǎn)。不一樣項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選取不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系，中種模式也為開(kāi)發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)光，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開(kāi)發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。二.實(shí)施階段廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買(mǎi)對(duì)象信息只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其資料包括：項(xiàng)目周邊狀況，樓盤(pán)分析，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者調(diào)査等。其中開(kāi)發(fā)商會(huì)向廣告公司帶給大多數(shù)資料，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大多數(shù)優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就己給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)査，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。廣告公司出媒體計(jì)劃（1） 確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開(kāi)發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷(xiāo)佔(zhàn)、建立品牌等，事實(shí)上以上中些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，務(wù)必使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：所要賣(mài)的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣(mài)點(diǎn)是什么？目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選取本項(xiàng)目？要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎樣樣才能有效的傳達(dá)中些信息？用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果？（2） 主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)?房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和理解。廣告投放時(shí)光的確定一般來(lái)說(shuō)，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目（營(yíng)業(yè)額在二、三億以上）時(shí)光會(huì)更加長(zhǎng)一些，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)光的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：（1） 集中型。是指廣告集中一段時(shí)光發(fā)布，以在短時(shí)光內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷(xiāo)售；缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)光大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選取十分重要，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救（2） 連續(xù)型。指在必須時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)光，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用；在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)光的廣告攻勢(shì)。（3） 間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)光廣告，停一段時(shí)光，再做一段時(shí)光廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷(xiāo)售對(duì)于廣告的滯后型，還要思考消費(fèi)者的遺忘速度。（4）脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)光內(nèi)不斷持續(xù)廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，構(gòu)成廣告攻勢(shì)，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購(gòu)買(mǎi)欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)光的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：（1） 引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期盼，吸引購(gòu)買(mǎi)者的注目和行動(dòng)（2） 公開(kāi)期。樓盤(pán)被正式推向市場(chǎng)，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆己準(zhǔn)備就緒，一旦開(kāi)盤(pán)，隨著強(qiáng)銷(xiāo)期的來(lái)臨，超多的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話(huà)追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷(xiāo)攻擊全面展開(kāi)。（3） 續(xù)銷(xiāo)期。為公開(kāi)期后的續(xù)銷(xiāo)行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變己不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿(mǎn)的成績(jī)。廣告公司在擬定廣告時(shí)光的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)光需要投入的費(fèi)用。在那里，選取廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤(pán)則更適合采取脈動(dòng)型的方式。媒體選取房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶(hù)外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選取不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤(pán)的檔次、目標(biāo)客戶(hù)的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選取媒體。比如說(shuō)在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選取是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類(lèi)的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會(huì)選取《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等中類(lèi)有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶(hù)外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶(hù)外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤(pán)周?chē)膮^(qū)域性客源；印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，就應(yīng)對(duì)不一樣類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短，以?xún)?yōu)補(bǔ)拙。傳播階段在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備己經(jīng)十分具體充沛，一旦項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在中個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期己經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì)，但是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的，所以在中個(gè)階段，廣告公司需要和銷(xiāo)售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷(xiāo)售第一線及時(shí)反饋的狀況來(lái)盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷(xiāo)售狀況基本貼合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大；若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶(hù)反饋的狀況加以修改；但若銷(xiāo)傳狀況極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開(kāi)發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話(huà)，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì)換到稱(chēng)心如意的公司。在中種狀況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相對(duì)應(yīng)的修改,同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。評(píng)估階段營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上通常說(shuō)：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無(wú)效的，但是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不一樣點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來(lái)電來(lái)訪上得到體現(xiàn)。大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目己經(jīng)能夠透過(guò)客戶(hù)的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來(lái)電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不一樣項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來(lái)電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，但是過(guò)度強(qiáng)調(diào)來(lái)電數(shù)量就像完全忽視來(lái)電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是電話(huà)詢(xún)問(wèn)；三是留下印象。所以電話(huà)數(shù)量就成了廣告銷(xiāo)傍力的直接體現(xiàn)。但是檢測(cè)不一樣項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選取，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，但是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出，相對(duì)于廣告表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷(xiāo)售時(shí)光段。通常來(lái)說(shuō)，主要干道附近的項(xiàng)目來(lái)電量低，因?yàn)槿菀酌枋?容易到達(dá)，客戶(hù)更多會(huì)選取直接到達(dá)；高檔項(xiàng)目（別墅，TOWNHOUSE,高檔公寓）來(lái)電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶(hù)群總量低；進(jìn)入銷(xiāo)售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知度高，電話(huà)詢(xún)問(wèn)不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不一樣項(xiàng)目的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估，才能正確測(cè)定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的調(diào)整與修改。房地產(chǎn)廣告策劃方案第6篇：索引：一、 總覽目標(biāo)二、 分期目標(biāo)三、 工作資料日程明細(xì)四、 入市前廣告媒體整合五、 入市前現(xiàn)場(chǎng)策略六、 入市前廣告宣傳程序七、 軟性新聞炒作主題八、 入市前公關(guān)謀劃1、 總覽目標(biāo)a、 為樓盤(pán)正式公開(kāi)銷(xiāo)售做好必要和詳盡的準(zhǔn)備。b、 進(jìn)行入市前的信息預(yù)告，預(yù)熱市場(chǎng)，制造局部供不應(yīng)求的樓盤(pán)形象。c、 展示一個(gè)成熟、穩(wěn)健和專(zhuān)業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤(pán)形象。2、 分期目標(biāo)分三期工作：準(zhǔn)備期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤(pán)期3、 工作資料日程程序準(zhǔn)備階段（2003年6月18日前）市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，前期雖己有周密的市場(chǎng)調(diào)査作為操盤(pán)基礎(chǔ)，但市場(chǎng)動(dòng)向未明，一切充滿(mǎn)變數(shù)。分期目標(biāo)：涉世之初，迅速樹(shù)立工地形象和小區(qū)形象，以鑫源品牌和夢(mèng)里水鄉(xiāng)形象包裝為主,基本落實(shí)售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;并采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場(chǎng)。廣告主題：”國(guó)”之系列篇??春夏秋冬（尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生）工作資料：I、廣告策略制定；2、 bi和vi手冊(cè)的編制與制作；3、 工地形象墻包裝；4、 車(chē)體廣告牌的制作5、 樓書(shū)、宣傳折頁(yè)的規(guī)劃、撰文、設(shè)計(jì)與制作；6、 售樓資料的設(shè)計(jì)與制作，包括戶(hù)型平面圖、認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同、銷(xiāo)售記錄、客戶(hù)登記冊(cè)、銷(xiāo)售控制表。媒介選?。航隙际袌?bào)、路牌、路旗、車(chē)身預(yù)熱階段（即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，6/18-8/18）市場(chǎng)形態(tài)：售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作己基本就緒，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息同期發(fā)布，形象推廣和概念炒作計(jì)劃啟動(dòng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的眼球。廣告目標(biāo)：讓潛在置業(yè)者對(duì)樓盤(pán)獨(dú)特usp及項(xiàng)目質(zhì)素有不一樣程度的印象，進(jìn)一步加深發(fā)展商的品牌美譽(yù)度，拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)造良性媒體宣傳空間。廣告主題：“色”之系列篇??晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅）工作資料：1、 硬廣告及網(wǎng)絡(luò)廣告的項(xiàng)目形象宣傳；2、 以軟文的形式對(duì)”蓮塘中心區(qū)全湖景高尚華宅”概念和”湖畔華宅”的生活方式進(jìn)行炒作；3、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布廣告；4、 派發(fā)宣傳資料、夾報(bào)；5、 售樓中心、外賣(mài)場(chǎng)及看樓通路包裝；6、 對(duì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（銷(xiāo)售模具、樣板間、交屋標(biāo)準(zhǔn)等）作進(jìn)一步的完善。媒體選?。航隙际袌?bào)都市消費(fèi)報(bào)宣傳折頁(yè)、夾報(bào)正式入市即開(kāi)盤(pán)階段（即公開(kāi)發(fā)售期，十八天，8/8—9/6）此處暫略，見(jiàn)第二部分?4、 入市前廣告媒體組合入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶(hù)外廣告和現(xiàn)場(chǎng)形象包裝為主，配合主題宣傳活動(dòng)及相對(duì)應(yīng)的報(bào)紙廣告和軟性新聞?！驊?hù)外廣告：老福山，八一廣場(chǎng)兩塊廣告牌，以形象宣傳為主，兼做導(dǎo)示牌；工地圍墻、營(yíng)銷(xiāo)中心、現(xiàn)場(chǎng)通路等。◎報(bào)紙、雜志廣告：包括主題以下活動(dòng)的策劃、軟性新聞報(bào)導(dǎo)、專(zhuān)欄開(kāi)辟及以形象廣告為主的硬性廣告?！蛎襟w選取：以江南都市報(bào)、信息日?qǐng)?bào)、南昌晚報(bào)為主，信息日?qǐng)?bào)為輔。5、 入市前現(xiàn)場(chǎng)策略現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)目標(biāo)：◎營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，給買(mǎi)家強(qiáng)烈的銷(xiāo)售感染力◎突出項(xiàng)目的主賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)嘏c眾不一樣的風(fēng)格與個(gè)性?！蛘故觉r明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專(zhuān)業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心。a、工地形象◎現(xiàn)場(chǎng)：工地現(xiàn)場(chǎng)是大眾接觸、認(rèn)知樓盤(pán)功能屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力等信息最直接的渠道之一，大眾在中類(lèi)信息理解過(guò)程中是處于被動(dòng)地位的。塑造出與眾不一樣、個(gè)性鮮明的工地現(xiàn)場(chǎng)，是巧妙地傳遞項(xiàng)目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式?！蛑庇^印象：高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、親和◎策略：a、 圍板等應(yīng)定期維護(hù)、更新、持續(xù)其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。b、 持續(xù)工地現(xiàn)場(chǎng)的清潔、有序、低噪音和無(wú)污染。c、 設(shè)計(jì)獨(dú)特結(jié)構(gòu)的”夢(mèng)里水鄉(xiāng)”路牌，設(shè)置工地營(yíng)銷(xiāo)門(mén)口、證明項(xiàng)目的規(guī)劃、位置。d、 小區(qū)外市政道路、綠化的維護(hù)，許可狀況下，可布置背景音樂(lè)的揚(yáng)聲系統(tǒng)，營(yíng)造獨(dú)特的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。工地形象主題：a、夢(mèng)里魂?duì)啃撵`水鄉(xiāng)，放縱恣意湖景人生b、地產(chǎn)名宿，吹響公園人居新模式C、曝光th,蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū)d、 湖畔尊品，蓮塘全湖景水岸宅邸e、 生態(tài)晉級(jí)，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū)f、 以人為尊的規(guī)劃，超低容積率小區(qū)b、 物業(yè)形象◎直觀印象：顯赫而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心◎?qū)鞠到y(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善、社區(qū)面貌的營(yíng)造、配套設(shè)施的跟進(jìn)c、 周邊導(dǎo)向廣告◎澄湖西路兩旁路旗廣告◎路口指向牌◎引路墻◎工地八大彩旗、彩色氣球包裝◎彩虹橋拱衛(wèi)大門(mén)效果◎利用竹子點(diǎn)綴氣氛◎門(mén)前氣模大型漫畫(huà)人物d、 形象街的包裝路燈旗（暫定四組）：a、 尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生b、 地產(chǎn)名宿，嘔心鑰獻(xiàn)c、 湖畔尊品，水岸福宅d、 我有一生的愛(ài)去尋找一個(gè)家沿澄湖西路至售樓處；戶(hù)外廣告牌：老福山，八一廣場(chǎng)。主題：a、尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生一蓮塘標(biāo)志性湖畔華宅b、地產(chǎn)名宿，嘔心矩獻(xiàn)一一吹響公園人居新號(hào)角車(chē)體：203路，20路，2路，5路。主題：a、我用一生的愛(ài)去尋找一個(gè)家b、蓮塘中心區(qū)，澄碧湖，全湖景高尚華宅e、 外賣(mài)場(chǎng)：設(shè)在老福山支撐理由：八一廣場(chǎng)的廣告牌對(duì)目標(biāo)受眾構(gòu)成鎖定眼球的效果，而且老福山作為南昌最繁忙的轉(zhuǎn)車(chē)中心，人流動(dòng)量巨大，成為本案在市區(qū)的橋頭堡。f、 高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的售樓處◎支撐理由：”百聞不如一見(jiàn)”是消費(fèi)者消費(fèi)決策的關(guān)鍵所在◎直觀印象：出位而不失平易?◎策略：展版的制作、贈(zèng)品的發(fā)放、樣板間并規(guī)格標(biāo)牌、外場(chǎng)路旗的渲染、室內(nèi)背景音樂(lè)、光線的注重、力求營(yíng)造簡(jiǎn)單、愜意的咨詢(xún)氛圍，統(tǒng)一銷(xiāo)售人員著裝、行為舉止房地產(chǎn)廣告策劃方案第7篇：廣告宣傳策略方案第一部分宣傳推廣策略第一章目標(biāo)受眾分析一、目標(biāo)受眾定位綜合前面相關(guān)報(bào)告，本案主力目標(biāo)客戶(hù)在年齡上看，主要介于35歲至45歲之間，占比55%;從文化水平上來(lái)看，主要是大中專(zhuān)以上高素質(zhì)群體，占比75%;從來(lái)源上看，主要是項(xiàng)目周邊地區(qū)，其次是城市市區(qū)其它地區(qū)，分別占比50%和35%;廣告宣傳策略方案第一部分宣傳推廣策略第一章目標(biāo)受眾分析一、 目標(biāo)受眾定位綜合前面相關(guān)報(bào)告，本案主力目標(biāo)客戶(hù)在年齡上看，主要介于35歲至45歲之間，占比55%;從文化水平上來(lái)看，主要是大中專(zhuān)以上高素質(zhì)群體，占比75%;從來(lái)源上看，主要是項(xiàng)目周邊地區(qū)，其次是城市市區(qū)其它地區(qū)，分別占比50%和35%;從職業(yè)分布來(lái)看，主要是馬鋼高收入職工和政府高收入公務(wù)員，分別占比35%和30%,此外，項(xiàng)目周邊地區(qū)經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)錾獾膫€(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)也是本案重要目標(biāo)群體，占比達(dá)20%。二、 目標(biāo)受眾特征分析收入：家庭年均收入10-15萬(wàn)現(xiàn)階段生活形態(tài)：多為3-4人家庭結(jié)構(gòu)，子女絕大多數(shù)尚在中小學(xué)就讀，生活質(zhì)量正處于一個(gè)穩(wěn)步上升的階段購(gòu)房動(dòng)機(jī)：多為改善生活二次置業(yè)為主，或?yàn)樽优畡?chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境購(gòu)房行為：夫妻雙方共同決定，愿意聽(tīng)取子女的推薦生活特征描述：→注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品位，追求高品質(zhì)、高品位、舒適優(yōu)越的生活，注重自身形象和社會(huì)地位；→因?yàn)槲幕潭雀?，處事較內(nèi)斂，不事張揚(yáng)，個(gè)性現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)；→認(rèn)同都市中心地位，覺(jué)得居住在都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)；→消費(fèi)觀念比較成熟、理性；→愿意有充足的時(shí)光去支配自我的生活，對(duì)未來(lái)樂(lè)