銀飾店活動(dòng)方案

銀飾店活動(dòng)方案銀飾店活動(dòng)方案銀飾店活動(dòng)方案xxx公司銀飾店活動(dòng)方案文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度兆祥銀飾5月1日各直營(yíng)店活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題：“五一黃金周，惠不可擋”二、活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)期間購(gòu)銀飾送黃金2、買100送100（翡翠代金券）3、全場(chǎng)折上折優(yōu)惠4、1元搶首飾進(jìn)行中....三、活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日——2014年5月3日四、活動(dòng)目的：通過針對(duì)勞動(dòng)者、青年、大眾的等酬賓活動(dòng)，促進(jìn)兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽(yù)度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，切?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，并使之成為當(dāng)?shù)刂髁縻y飾品牌。五、活動(dòng)方式：宣傳品發(fā)送加盟店噴繪制作加盟店店內(nèi)吊旗加盟店內(nèi)展架，展板制作制作展板舉行加盟店員工一同上街宣傳篇二：天工純銀飾品網(wǎng)店開店策劃方案中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格證書市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃題目：“天工純銀飾品”網(wǎng)店開店策劃方案姓名：葉廣朝所在院校、系：廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院、財(cái)經(jīng)與管理系指導(dǎo)老師：林建英聯(lián)系方式：摘要近年來(lái)，中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來(lái)越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。白銀市場(chǎng)放開后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升，2004年已達(dá)500噸。（中國(guó)白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四，出口達(dá)2891噸。）市場(chǎng)潛力依然較大。國(guó)內(nèi)銀飾品銷售主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，接近于一般飾品，不過銀飾的價(jià)格又高于一般飾品。也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和一般飾品之間的。當(dāng)然國(guó)內(nèi)也有這樣的一些銀飾專賣店但相對(duì)各地的飾品連鎖加盟店來(lái)說(shuō)還是處于起步摸索階段，同時(shí)只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過程中以銀飾為主兼顧其他。銀飾價(jià)錢沒有金飾貴，幾十元的東西，毛利卻高達(dá)30%-40%，可以說(shuō)在網(wǎng)店中是屬于相當(dāng)不錯(cuò)的行當(dāng)。當(dāng)然高回報(bào)就意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈，在網(wǎng)上的銀飾市場(chǎng)中各商家打價(jià)格戰(zhàn)是家常便飯的事。但是銀飾這種東西不會(huì)像服裝、鞋類等產(chǎn)品那樣受季節(jié)性的影響，所以網(wǎng)上開銀飾店的每個(gè)月的收益都是相當(dāng)穩(wěn)定。本方案在分析內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境等因素基礎(chǔ)上，尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)具有影響力的c2c飾品銷售網(wǎng)店，爭(zhēng)取進(jìn)一步進(jìn)駐淘寶商城。為達(dá)到目標(biāo)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化分析，并制定行動(dòng)機(jī)會(huì)與評(píng)估指標(biāo)、方法等。目錄一、市場(chǎng)分析（一）網(wǎng)店的目標(biāo)和任務(wù).....................................1（二）目標(biāo)市場(chǎng)和戰(zhàn)略的分析................................1當(dāng)前市場(chǎng)分析.......................................1戰(zhàn)略分析...........................................2（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析......................................2（四）內(nèi)部環(huán)境分析........................................2（五）外部環(huán)境分析........................................2經(jīng)濟(jì)..............................................2技術(shù)..............................................3法律..............................................3社會(huì)因素...........................................3二、營(yíng)銷策略(一）營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果...................................3（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述........................................4可識(shí)別特征.........................................4獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為...............................4（三）營(yíng)銷組合描述產(chǎn)品/服務(wù)........................................4分銷.............................................5定價(jià)............................................5促銷............................................5（四）市場(chǎng)定位分析.......................................6三、行動(dòng)計(jì)劃（1）制定活動(dòng)步驟........................................6職能............................................6日程安排.........................................6預(yù)算..........................................6（2）評(píng)估流程.........................................7成功的依據(jù).......................................7收集數(shù)據(jù)的方法......................................7“天工純銀飾品”網(wǎng)店開店策劃方案一、市場(chǎng)分析（一）網(wǎng)店的目標(biāo)和任務(wù)在21世紀(jì)，網(wǎng)上購(gòu)物已成為年輕人購(gòu)物的主要渠道，經(jīng)在各大調(diào)查網(wǎng)站上回收的調(diào)查問卷結(jié)果顯示，在網(wǎng)上購(gòu)買銀飾的人群占55%，其中女性占了84%，20~30歲的人群占75%，，月收入在2000~2500的占75%。而其它題目結(jié)果顯示，消費(fèi)者更注重銀飾的質(zhì)量和款式；87%注重銀飾的品牌，送朋友、送情侶中各占30%和42%；耳墜、戒指、項(xiàng)鏈、手鏈、吊墜等消費(fèi)結(jié)果較平均；購(gòu)買銀飾的頻率在一個(gè)月內(nèi)和超過一個(gè)月較占43%；因此，“天工純銀飾品”網(wǎng)店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~30歲的女性年青人群，網(wǎng)店的各種服務(wù)主要以滿足他們的要求為主?！疤旃ぜ冦y飾品”網(wǎng)店的總體目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)具有影響力的c2c飾品銷售網(wǎng)店之一，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)此網(wǎng)店品牌忠誠(chéng)度，成為淘寶上具有影響力的c店，爭(zhēng)取進(jìn)一步進(jìn)駐淘寶商城。（二）目標(biāo)市場(chǎng)和戰(zhàn)略的分析1、當(dāng)前市場(chǎng)分析網(wǎng)上購(gòu)物已成為21世紀(jì)的一種時(shí)尚潮流的購(gòu)物方式。網(wǎng)上銷售不僅方便商家，減少資金投入，減少庫(kù)存，加快資金周轉(zhuǎn)期，資金達(dá)到最大化利用；這種購(gòu)物方式不受時(shí)間和空間的限制，消費(fèi)者可隨時(shí)隨地購(gòu)買到自己所需的商品或服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)不斷完善成熟、人們的生活水平不斷提高下，網(wǎng)上銷售供求越來(lái)越大，大量網(wǎng)店應(yīng)運(yùn)而成。而金銀飾品市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者購(gòu)買銀飾品的數(shù)量有所增加，銀飾品市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)金銀飾品行業(yè)市場(chǎng)前景看好。網(wǎng)上飾品店群體不斷壯大，各個(gè)商家未爭(zhēng)取顧客，通過免運(yùn)費(fèi)，滿就送，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等手段來(lái)吸引消費(fèi)者光顧。但是目前淘寶上的飾品店雖然很多，但是經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多數(shù)都不太成熟，擁有強(qiáng)大實(shí)力的并不多，它們大多走的是低檔路線，并且在一些商品的選擇上有明顯的失誤，在品牌知名度及產(chǎn)品質(zhì)量方面良莠不全。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心日前發(fā)布的《2011年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模突破8000億大關(guān)達(dá)到8019億元，同比增長(zhǎng)56%。占社會(huì)總消費(fèi)10%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家則可達(dá)18%。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)億人，同比增長(zhǎng)%。在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)方面，2012年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)日均覆蓋人數(shù)相對(duì)穩(wěn)定，除了前三個(gè)月增幅較高外，其余幾個(gè)月，日均覆蓋人數(shù)保持在2700萬(wàn)人左右。由于我國(guó)網(wǎng)民基數(shù)龐大，隨著新增網(wǎng)民使用逐步成熟化，以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物相關(guān)服務(wù)不斷優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物業(yè)在中國(guó)有著很大的發(fā)展空間。2、戰(zhàn)略分析但是由于市場(chǎng)需求的不確定性、供應(yīng)商/貨源不穩(wěn)定性、成本控制風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)與其他商家相比，我們明顯處于下風(fēng)。所以我們而針對(duì)他們的特性，在與其競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們應(yīng)重點(diǎn)從飾品的質(zhì)量和品牌方面來(lái)與其競(jìng)爭(zhēng)。通過樹立品牌效應(yīng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制，飾品的靚麗時(shí)尚外表，好的服務(wù)態(tài)度和物流速度的監(jiān)控，爭(zhēng)取顧客滿意度最優(yōu)化，從而吸引顧客。（三）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析1、優(yōu)點(diǎn)：與供應(yīng)商關(guān)系密切，穩(wěn)定的貨源供求；熟悉銷售技巧，熟悉消費(fèi)者的需求的發(fā)展趨勢(shì)。具有完善的銷售渠道和一定數(shù)量的忠誠(chéng)顧客。2、缺點(diǎn)：某些商家為追求短期利潤(rùn)最大化，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注程度不重視，實(shí)物和圖片差別大，引起消費(fèi)者的不滿和反感；大多都是走低檔或高檔的飾品為主；在價(jià)格定位上偏高，偏離物美價(jià)廉的原則；對(duì)待顧客退貨還款換貨等問題的態(tài)度差。（四）內(nèi)部環(huán)境分析2、劣勢(shì)：首先是本身店鋪信譽(yù)度不高，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于信譽(yù)度不高的店鋪都得不到顧客的完全信任。就算價(jià)格低，一些買家也不會(huì)選擇，所以當(dāng)務(wù)之急是提高店鋪信譽(yù)度。積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)導(dǎo)致資金流的不足。（五）外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)截至2012年12月，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模突破8000億大關(guān)達(dá)到8019億元，同比增長(zhǎng)56%。占社會(huì)總消費(fèi)10%，而在發(fā)達(dá)國(guó)家則可達(dá)18%。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)篇三：巴黎走秀銀飾情人節(jié)活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)主題：全場(chǎng)熱戀二、活動(dòng)背景：利用傳統(tǒng)婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪；三、活動(dòng)對(duì)象：所有情侶與表白者四、活動(dòng)目的：利用帶有情感訴求的裝扮，引起客戶的共鳴，從而帶動(dòng)銷售；五、活動(dòng)時(shí)間：2012年02月10日-2012年02月15日；六、活動(dòng)地點(diǎn)：所有店鋪七、購(gòu)買群體：情侶、表白者。八、主題表達(dá)方式：1、廣告屏上表述：今天你為愛準(zhǔn)備好了嗎巴黎走秀銀飾祝愿有情人終成眷屬，免費(fèi)指導(dǎo)如何選禮。2、營(yíng)業(yè)員的祝福：情人節(jié)快樂，巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛愛一輩子。九、活動(dòng)禮品：玫瑰，情感表白畫冊(cè)、時(shí)尚紅手繩，（購(gòu)買者都可以獲贈(zèng)玫瑰一朵情感表白畫冊(cè)一本）十、活動(dòng)促銷品：情侶戒、項(xiàng)鏈、吊墜、套裝十一、具體活動(dòng)方案：1、配備宣傳品：展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫冊(cè)、櫥窗廣告、宣傳單、氣球、玫瑰花2、配備音樂：婚禮進(jìn)行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......（與愛情相關(guān)音樂）3、場(chǎng)景布置：店鋪四周墻壁利用膠布掛滿紅色絲布，另外在柜臺(tái)角落地方放上花瓶，插滿玫瑰花，然后事先準(zhǔn)備好粉紅色心形氣球與帶有表白的畫冊(cè)與賀卡，把活動(dòng)與相關(guān)資料做到賀卡里面柜臺(tái)里道具擺設(shè)利用粉紅花瓣進(jìn)行點(diǎn)綴，柜臺(tái)外顧客過道灑滿花瓣，給人一種結(jié)婚的感覺。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告，門口柜臺(tái)上放兩個(gè)紅色布盆，裝滿喜糖，門口購(gòu)買結(jié)婚典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。4、活動(dòng)操作：店鋪內(nèi)部播放柔情的與愛情有關(guān)的歌曲，準(zhǔn)備好帶粉紅、大紅色的心形氣球，準(zhǔn)備好玫瑰與賀卡。當(dāng)有客戶是成雙成對(duì)進(jìn)來(lái)的即可免費(fèi)送玫瑰一朵和畫冊(cè)一本與祝福語(yǔ)，當(dāng)男生為表白購(gòu)買產(chǎn)品，送上康乃馨與畫冊(cè)和祝福客戶的表白成功。門口旁擺放好活動(dòng)展架與約會(huì)指導(dǎo)、表白指導(dǎo)，店鋪門口一位營(yíng)業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導(dǎo)客戶進(jìn)店即可送紅手繩一條來(lái)進(jìn)行吸引客戶進(jìn)店體驗(yàn)感性消費(fèi)。篇四：銀飾店策劃書銀飾店策劃書一、市場(chǎng)分析(一)“海盜船”銀飾中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展(三)消費(fèi)者分析(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)二、產(chǎn)品分析(一)“海盜船”銀飾分析(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀飾分析三、銷售與廣告分析(一)“海盜船”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀(二)“海盜船”銀飾有限公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀四、品牌定位策略分析五、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略(一)營(yíng)銷目標(biāo)(二)市場(chǎng)策略六、廣告表現(xiàn)(一)非媒介七、公關(guān)營(yíng)銷策略（一）目的（二）活動(dòng)策劃八、效果預(yù)測(cè)、評(píng)估九、關(guān)于dm附:消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問卷dm廣告策劃書“海盜船”銀飾dm廣告策劃案前言：“海盜船”公司——手工打造銀飾天下不斷突破堅(jiān)持原創(chuàng)！“海盜船”銀飾有限公司（香港）以經(jīng)營(yíng)流行首飾聞名遐爾是國(guó)內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.海盜船銀飾采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.海盜船創(chuàng)立至今已有10余年的歷史其正式注冊(cè)品牌—“海盜船飾品”至今已擁有數(shù)十萬(wàn)忠實(shí)消費(fèi)者并為越來(lái)越多的都市時(shí)尚一族所喜愛.海盜船飾品以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來(lái)一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.目前以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性為核心特色的“海盜船”已經(jīng)登陸全國(guó)10多個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力、充滿活力與時(shí)尚氛圍的大中城市并在這些城市最為繁華的商業(yè)街選中最著名的商廈及大型百貨商場(chǎng)先后建立起了近40家直營(yíng)專賣店和銀飾專柜深受廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族的青睞和信任在各大商場(chǎng)同行業(yè)銷售排行榜中一直名列榜首.本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:市場(chǎng)分析-海盜船銀飾中國(guó)發(fā)展歷程產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)銷售與廣告分析企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略一、市場(chǎng)分析（一）海島船銀飾中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程飾品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)飾品作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)在中國(guó)內(nèi)地這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展飾品消費(fèi)率正按19%的年增長(zhǎng)率遞增.據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元.調(diào)查顯示我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%而東京%、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬列來(lái)西亞為47%,泰國(guó)為68%.隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)女性的生活品味、生活質(zhì)量正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍日益崇尚人性、時(shí)尚不斷塑造個(gè)性魅力女性用品消費(fèi)將進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)期.中國(guó)內(nèi)地總?cè)丝跒閮|多有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲約5億人.如此龐大的消費(fèi)群體每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元二零零五年更是達(dá)到了億元.海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來(lái)的一部美國(guó)大片《加勒比海盜》.事實(shí)上海盜船不僅是加勒比海盜橫行于世的劫掠工具及恐怖標(biāo)志更記錄了那一段探索新大陸藏匿或發(fā)現(xiàn)寶藏的冒險(xiǎn)、刺激的真實(shí)海盜的歷史.海盜船之是得名就其店內(nèi)首飾款式眾多一般都多達(dá)成千近萬(wàn)種很容易使人聯(lián)想起傳說(shuō)中琳瑯滿目的海盜寶藏.事實(shí)上歷史上可見的著名海盜主要活躍于兩個(gè)歷史時(shí)期.1是公元一到三世紀(jì)的歐洲蠻族入侵時(shí)期.此時(shí)活躍于西歐海岸和北歐寒帶的維京人史稱“北歐海盜”他們反映了落后原始文化對(duì)基督教先進(jìn)文明的入侵物質(zhì)生活匱乏當(dāng)時(shí)的海盜沒有給后人留下什么財(cái)富.另外公元十五到十八世紀(jì)的美洲到歐洲的移民航線上特別是臨近中美洲的加勒比海地區(qū)更是以海盜猖獗而聞名于世.這些海盜靠劫掠來(lái)往的商船和移民船而聚集了巨大的財(cái)富為了怕人發(fā)現(xiàn)而又隱匿財(cái)寶于大大小小的珊瑚島上的秘密地點(diǎn)中久而久之就形成了傳說(shuō)中的巨大寶藏.這些寶藏中包含大量來(lái)自歐洲大陸王室及民間的名貴珠寶和傳世珍寶對(duì)后人來(lái)說(shuō)確實(shí)是一筆難以估量的財(cái)富.海盜船商標(biāo)的創(chuàng)意1是突出海盜船品牌的款式多樣品種豐富制作精美不亞于當(dāng)年的海盜寶藏.2是海盜船銀飾采取十分特殊的復(fù)古手工工藝打造在質(zhì)感和形式上與十五到十七世紀(jì)的歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的經(jīng)典首飾款式有許多神似之處故而天然得名海盜船真是再恰當(dāng)不過了.海盜船”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年當(dāng)時(shí)還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時(shí)代那時(shí)的消費(fèi)者寧可多花一些錢也要買金飾銀飾則一直處于備受冷落的地位.當(dāng)時(shí)的海盜船公司要打開局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注冊(cè)之品牌—“海盜船飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的青年男女.海盜船銀飾是國(guó)際認(rèn)準(zhǔn)的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢(shì).為了迎接情人節(jié),海盜船旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍(lán)色將浪漫的節(jié)日氣氛推向了高潮.海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來(lái)的一部美國(guó)大片《加勒比海盜》.至今已擁有數(shù)十萬(wàn)忠實(shí)消費(fèi)者為越來(lái)越多的都市時(shí)尚一族所喜愛.從此以后海盜船飾品以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來(lái)一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展近年銀飾、流行飾品異軍突起銷售量上升.國(guó)內(nèi)銀飾銷售主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別跟一般飾品相近也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的.、海盜船銀飾優(yōu)勢(shì)明顯：、海盜船銀飾以個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.還擁有大聯(lián)合、大市場(chǎng)、大流通、大發(fā)展等優(yōu)勢(shì).還有海盜船可以辦貴賓卡的！售后服務(wù)一流！蘊(yùn)含個(gè)性,不必追逐大街上天天變化的環(huán)佩叮當(dāng),不用堪比一年一度的飾品潮流.生產(chǎn)工藝突出,有全手工的粗獷飾品也有精雕細(xì)琢的小飾品,粗細(xì)結(jié)合,濃淡相宜.實(shí)行連鎖渠道與終端通路以及“六個(gè)統(tǒng)一”的整體策略統(tǒng)一管理統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象在全國(guó)范圍內(nèi)建立海盜船銀飾專柜同時(shí)建立完善的促銷體系和售后服務(wù)體.、黃金珠寶飾品：該類競(jìng)爭(zhēng)者與海盜船銀飾相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在與它的品牌效應(yīng)以及高端形象.但產(chǎn)品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與海盜船銀飾處在同一水平線上.同時(shí)其老品牌的惰性也決定其不可能在順應(yīng)潮流以及促銷策略上與海盜船銀飾競(jìng)爭(zhēng).黃金珠寶飾品的劣勢(shì)：⑴“標(biāo)準(zhǔn)不全”優(yōu)勢(shì)行業(yè)面臨挑戰(zhàn)⑵缺少標(biāo)準(zhǔn)糾紛處理沒有依據(jù)⑶檢測(cè)機(jī)構(gòu)過多權(quán)威性卻不足.3、低檔銀飾：此類競(jìng)爭(zhēng)者在品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量方面均遜于海盜船銀飾但其憑借低端的價(jià)格卻可以在低端市場(chǎng)上給海盜船銀飾以強(qiáng)烈沖擊.針對(duì)他們的特性在與其競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)海盜船銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開發(fā)低端產(chǎn)品兩方面對(duì)其進(jìn)行節(jié)制.4、銀飾競(jìng)爭(zhēng)激烈：自從海盜船“殺”出一條銀飾品的“血路”之后很多個(gè)性化銀飾店開始跟風(fēng)而起但都基本上以模仿海盜船的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主海盜船陷入了“群船圍攻”的險(xiǎn)境.海盜船公司也深知激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必然的趨勢(shì)公司一直在不斷地提高自己的開發(fā)設(shè)計(jì)能力.海盜船的設(shè)計(jì)師以手鐲為例介紹說(shuō)原來(lái)市場(chǎng)上常見的手鐲都是死環(huán)或用來(lái)掰開戴的硬質(zhì)的當(dāng)時(shí)黃金首飾市場(chǎng)上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時(shí)海盜船下力氣從根本上對(duì)傳統(tǒng)手鐲的佩戴方式進(jìn)行改革最先將項(xiàng)鏈上的卡扣和s環(huán)應(yīng)用到手鐲上佩戴起來(lái)更加方便受到了消費(fèi)者的歡迎.（三）消費(fèi)者分析海盜船銀飾的主要成分是925銀而925銀就是銀的成分占%其他的是青銅比較硬光澤不容易退.銀離子有很強(qiáng)的殺菌作用對(duì)人體很有好處.目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多整體年齡段在15-30之間開朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性但消費(fèi)能力有限.海盜船銀飾主要消費(fèi)群體以大學(xué)生和剛步入社會(huì)工作的年輕人為主根據(jù)國(guó)家教育部《2008年教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)主要結(jié)果及分析》顯示：2007年全國(guó)普通、成人高等學(xué)校本科、高職（高專）在校學(xué)生達(dá)萬(wàn)人整個(gè)高中階段教育共有學(xué)生萬(wàn)人,目前在校學(xué)生基本是80年代生人獨(dú)生子女居多消費(fèi)人群龐大.其中高校學(xué)生應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流.下面對(duì)各群體簡(jiǎn)要分析：高校學(xué)生消費(fèi)群體1、人數(shù)多活動(dòng)范圍小廣告受眾多隨著高校擴(kuò)招高校在校生日益增多.與此同時(shí)他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列.與城市居民相比他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小主要集中在學(xué)校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié).、消費(fèi)水平偏低利于建立品牌的長(zhǎng)期性高校學(xué)生容易接受新鮮事物但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對(duì)較多再加上仍沒有固定收入其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低.但幾年后他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客占有這個(gè)市場(chǎng)就占有了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).也就是建立了品牌的長(zhǎng)期性.3、消費(fèi)刺激點(diǎn)：價(jià)格、品牌、文化、潮流、購(gòu)買便利性4、消費(fèi)能力：有報(bào)告顯示：高校學(xué)生在消費(fèi)方面不受限制18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費(fèi)80元除了交學(xué)費(fèi)60%的調(diào)查者每月支出500元人民幣30%超過700元人民幣10%超過1000元以上人民幣可見這一群體將是最具消費(fèi)潛力的對(duì)品牌的追求也會(huì)超出其它群體.社會(huì)階層1、剛剛踏入社會(huì)消費(fèi)水平有限.2、接觸社會(huì)人群尋求職場(chǎng)裝扮.篇五：飾品促銷方案飾品促銷方案一、活動(dòng)主題：寒冬“飾”界，讓你魅力“飾”射二、活動(dòng)目的：提升商品銷量，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，完善產(chǎn)品信息。進(jìn)一步了解消費(fèi)市場(chǎng)，提高品牌知名度。三、活動(dòng)時(shí)間：11月1——11月11日四、目標(biāo)消費(fèi)者：在校女時(shí)尚大學(xué)生以及愛時(shí)尚的女性消費(fèi)者。五、活動(dòng)產(chǎn)品：主要產(chǎn)品：耳釘、項(xiàng)鏈、手鏈、發(fā)圈、絲襪、棉襪等。輔要產(chǎn)品：保暖手套、圍脖、圍巾、絲巾。六、活動(dòng)產(chǎn)品賣點(diǎn)、需求分析：1、我們組銷售的耳釘、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱的必備之物2、女生冬季多數(shù)有手腳冰