運動品牌月度零售分析課件

08年11月銷售分析

北一區(qū)2008-12-508年11月銷售分析北一區(qū)目錄銷售整體狀況一覽銷售店效對比重點分銷分析重點客戶11月銷售分析11月促銷評估12月銷售計劃公司資源分析客戶壓力分析各地區(qū)各季產(chǎn)品售磬情況年度零售指標(biāo)達成預(yù)計目錄08年1－11月銷售整體狀況截至11月底區(qū)域達成預(yù)算98%，對比去年同期增長86%。08:07前10個月零售增長率全國平均增長率為79％客戶名稱1-11月實際零售1-11月預(yù)算完成率07年1-11月增長率黑龍江梓林經(jīng)貿(mào)有限公司2492822326112%1276595%吉林領(lǐng)跑體育用品有限公司2262421321106%9857130%深圳市滔搏商貿(mào)有限公司大連辦104611321079%683553%深圳市滔搏商貿(mào)有限公司河南辦107721249186%586384%深圳市滔搏商貿(mào)有限公司內(nèi)蒙辦83377287114%2922185%沈陽成運達商貿(mào)有限公司196162188190%1363044%總計967389851698%5187286%08年1－11月銷售整體狀況截至11月底區(qū)域達成預(yù)算98%，08年1－11月銷售整體狀況08年1－11月銷售整體狀況08年11月客戶銷售對比狀況08年11月客戶銷售對比狀況08年11月主要分銷市場狀況梓林：牡丹江新瑪特11月閉店整改；佳木斯自營店鋪下滑嚴(yán)重，哈爾濱遠程管理能力偏弱。沈陽:去年同期撫順百大和商業(yè)城有大型促銷，今年未做活動；錦州市場今年關(guān)閉2店，1家在整改；說明：08年11月主要分銷市場狀況梓林：牡丹江新瑪特11月閉店整改08年11月客戶其他問題市場銷售狀況以上各市場在11月同比下降的情況下，環(huán)比下降比例也高于平均水平滔搏河南辦：許昌市場08年較07同期關(guān)閉了一家專賣店，故同比下降明顯；同時該市場店鋪全部為店中店，國慶促銷活動過后商場客流驟減，是11月環(huán)比下降主要原因。滔搏大連辦:盤錦10月全場8折(08Q1+Q3),同時參與興隆買200省80,月底活動結(jié)束,導(dǎo)致11月環(huán)比下降.沈陽成運達:1葫蘆島年底涉及市場交接,綏中店鋪關(guān)閉,葫蘆島百大跟隨大商活動10月結(jié)束，客流明顯減少.2鐵嶺下屬縣市開原、調(diào)兵山2家店鋪整改裝修,3營口東升路地盤關(guān)閉,鵬達運動城整體改造,暫停營業(yè).說明：08年11月客戶其他問題市場銷售狀況以上各市場在11月同比下08年1－11月店效整體狀況08年1－11月店效整體狀況08年11月店效分客戶狀況08年11月店效分客戶狀況11月促銷情況及效果－沈陽11月沈陽主要參與了商場和運動城整體的買贈促銷活動，由于自營整體存銷比較低，壓力較小，基本沒有主動的進行折扣活動；活動期間店效有一定幅度的提升。11月促銷情況及效果－沈陽11月沈陽主要參與了商場和11月促銷情況及效果－長春11月長春主要店鋪參與了較大力度的折扣促銷活動，平均折扣低至6.7折，活動時間也較長（2－3周）?；顒悠陂g店效提升很大，清理了部分Q3Q4貨品。部分重點分銷除過季貨品主動折扣促銷外，針對鞋品進行了特價鞋的買贈活動，活動剛剛開始，效果有待跟進。11月促銷情況及效果－長春11月長春主要店鋪參與了較11月促銷情況及效果－哈爾濱

由于自營庫存較大，10月銷售低迷，申格系統(tǒng)自營店鋪11月進行了16天的全場7.5折促銷活動，卡帕所有貨品全部參加，由于前期商場活動力度較大，申格活動期間店效有較大提升，但沒有達到預(yù)期效果；遠大、大慶等主力商場也進行了大力度的折扣買贈的促銷，店效提升很大。部分重點分銷也參加了申格的折扣促銷。大幅度長時間的促銷有效降低了Q3Q4庫存。11月促銷情況及效果－哈爾濱由于自營庫存較大，10月11月促銷情況及效果總結(jié)北一區(qū)客戶11月進行了較大幅度的促銷活動，其中哈爾濱、長春、沈陽3個客戶力度最大，持續(xù)時間也較長。由于整體庫存壓力較大，黑龍江、吉林促銷力度較其他競品都大，全部貨品均參加折扣活動；沈陽只跟進了幾個重點商場的整體促銷活動，競品的大力度促銷對卡帕有較大影響。總體來看促銷以直接折扣為主，促銷效果也最為明顯；其次是增卷和買贈活動。大力度的促銷有效的降低了客戶的庫存。除自營外，部分重點分銷客戶也參加了不同力度的促銷活動，主要以過季貨折扣為主，輔以特價鞋買贈。北一其他客戶11月促銷情況分析及競品促銷對比詳見附表。11月促銷情況及效果總結(jié)北一區(qū)客戶11月進行了較大幅度的促銷9－11月銷售趨勢及競品銷售對比－沈陽9－11月沈陽銷售程逐月下降趨勢，卡帕與總趨勢相同。沈陽9－11月卡帕大力度促銷較少，銷售平均折扣較高，重點商場促銷力度與往年相當(dāng)，競品促銷力度比卡帕大，對銷售構(gòu)成了一定沖擊。由于自營定貨量保守，雖沒有庫存壓力，但造成了一定的銷售損失。9－11月銷售趨勢及競品銷售對比－沈陽9－11月沈陽銷售程9－11月銷售趨勢及競品銷售對比－吉林10月長春銷售整體下滑嚴(yán)重，由于11月各主力商場大力度長時間的促銷活動的影響，銷售較10月提升明顯，但平均銷售折扣也隨之大幅下降（11月自營6.7折）?？ㄅ?1月所有貨品全部參加活動，店效提升明顯，零售回暖趨勢較競品明顯。9－11月銷售趨勢及競品銷售對比－吉林10月長春銷售整體下9－11月銷售趨勢及競品銷售對比－哈爾濱

受天氣影響，哈爾濱9－11月銷售整體程逐月下降趨勢。但由于卡帕Q3Q4庫存壓力持續(xù)較大，11月自營進行了16天的全場7.5折促銷活動，促銷期間店效提升明顯，但平均折扣僅5.9折?？ㄅ链黉N力度超過競品力度，所以11月對比10月反而有了略微提升。9－11月銷售趨勢及競品銷售對比－哈爾濱受天氣影響，哈爾濱12月促銷計劃及目標(biāo)－遼寧遼寧2個客戶12月除圣誕節(jié)期間配合公司進行促銷品買贈活動外，基本以過季貨品折扣促銷為主，力度與11月持平。沈陽大連12月重點店鋪無店慶等大型促銷活動。沈陽自營預(yù)計12月零售600萬；大連自營預(yù)計12月銷售280萬。12月促銷計劃及目標(biāo)－遼寧遼寧2個客戶12月除圣誕節(jié)期間配合12月促銷計劃及目標(biāo)－吉林吉林領(lǐng)跑12月依然面臨庫存壓力較大的局面，自營店鋪會持續(xù)整月的直接折扣活動，最低低至2折；吉林、四平、延吉等重點分銷也會進行較大力度折扣和買贈促銷來清理Q3Q4庫存。80％左右店鋪將參加公司統(tǒng)一的圣誕節(jié)贈品買贈活動。長春亞泰、太平洋、國商3店12月將有店慶大型促銷活動，活動內(nèi)容暫未確定，卡帕參加力度預(yù)計相當(dāng)于全場6.7折，全力提升店效，消化庫存。長春自營12月預(yù)計銷售632萬。12月促銷計劃及目標(biāo)－吉林吉林領(lǐng)跑12月依然面臨庫存壓力較大12月促銷計劃及目標(biāo)－黑龍江黑龍江梓林12月促銷力度不低于11月，除自營所有店鋪繼續(xù)全場7.5折活動外（預(yù)計1周時間），同時進行公司整體的圣誕節(jié)買贈活動，最大力度提升店效，消化庫存產(chǎn)品。12月遠大10周年店慶，申格萬達VIP之夜活動，卡帕預(yù)計參加最大力度促銷方案。齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯等重點分銷也將進行2周左右直接折扣促銷，同時進行特價鞋買贈活動。梓林自營預(yù)計12月零售750萬。其他區(qū)域及促銷明細見附件。12月促銷計劃及目標(biāo)－黑龍江黑龍江梓林12月促銷力度不低于1特價鞋促銷計劃及目標(biāo)－黑龍江特價鞋促銷計劃及目標(biāo)－黑龍江特價鞋促銷計劃及目標(biāo)－吉林梓林2.9萬雙特價鞋品計劃進行2－3折直接折扣、買一贈一、滿額加100贈鞋、買鞋增襪子四種促銷方式。2月底鞋自營銷售目標(biāo)3.5萬雙，金額占比低于27％。重點分銷客戶計劃分配特價鞋5000雙，2月底消化期貨鞋品4000雙。吉林領(lǐng)跑1萬雙特價鞋計劃進行3折直接折扣、買一贈一、與期貨鞋全場6.7折三種促銷方式。2月底鞋自營銷售目標(biāo)1.4萬雙，金額占比低于28％。重點分銷客戶計劃分配特價鞋4500雙，2月底消化期貨鞋品4500雙。從現(xiàn)在開始的特價鞋促銷效果來看，由于東北天氣原因，直接低折扣方式效果最好，大慶新瑪特100－180元一雙鞋的促銷一天銷售800雙。特價鞋促銷計劃及目標(biāo)－吉林梓林2.9萬雙特價鞋品計劃進行2－寄售服裝分配方案及銷售計劃東北3客戶共寄售冬裝27270件，沈陽全部為自營寄售，黑龍江吉林有部分重點分銷參與寄售，預(yù)計2月底寄售部分冬裝消化8500件，售罄預(yù)計31％。寄售分配明細見圖表。寄售服裝分配方案及銷售計劃東北3客戶共寄售冬裝27270件，寄售服裝銷售預(yù)計及壓力推算寄售冬裝吉林、沈陽自營各1萬件，壓力較大。按11月售罄速度推算到2月底的冬裝售罄（數(shù)量售罄率），不含寄售部分黑吉遼3戶均在82％－85％左右，低于往年的合理售罄范圍（Q42月底正常數(shù)量售罄應(yīng)高于85％），金額售罄則更低。由于黑龍江寄售自營為2000件，所以加上寄售部分售罄壓力不是很大;但吉林、沈陽由于寄售部分就占期貨訂貨數(shù)量的36％和75％，加上寄售部分2月底前售罄預(yù)計最高僅70％，嚴(yán)重影響客戶正常期貨消化和流轉(zhuǎn)，并給店鋪倉儲帶來不小壓力。建議將部分寄售貨品調(diào)回處理。Q4冬裝Q4冬裝+寄售寄售服裝銷售預(yù)計及壓力推算寄售冬裝吉林、沈陽自營各1萬件，壓Q3Q4重點小類銷售狀況——沈陽Q3Q4重點小類銷售狀況——沈陽Q3Q4重點小類銷售狀況——長春Q3Q4重點小類銷售狀況——長春Q3Q4重點小類銷售狀況——哈爾濱Q3Q4重點小類銷售狀況——哈爾濱重點客戶11月銷售分析（匯總情況）客戶名稱服裝器材鞋平均折扣占比折扣占比折扣占比折扣哈爾濱申格體育連鎖有限公司71%76%4%53%25%36%59%吉林領(lǐng)跑體育用品有限公司74%62%5%67%21%70%64%沈陽賽達體育用品有限公司80%96%1%86%19%93%95%TT74%74%4%60%22%49%66%客戶11月銷售數(shù)量11月銷售折扣20072008增長20072008折扣幅度哈爾濱1432335498148%68%59%-9%服裝116131398320%67%76%9%器77%53%-24%鞋1225138711032%74%36%-38%吉林21375214740%66%64%-2%服裝12447124480%62%62%0%器材446645191%66%67%1%鞋446245071%69%70%1%沈陽6668792619%84%95%11%服裝4244534126%82%96%14%器材1060862-19%85%86%1%鞋1364172326%85%93%8%重點客戶11月銷售分析（匯總情況）客戶名稱服裝器材鞋平均折扣重點客戶銷售分析-哈爾濱重點客戶銷售分析-哈爾濱重點客戶銷售分析-沈陽重點客戶銷售分析-沈陽重點客戶銷售分析-吉林重點客戶銷售分析-吉林重點客戶銷售分析-大類年代銷售折扣服裝鞋重點客戶銷售分析-大類年代銷售折扣服裝鞋08季節(jié)銷售占比客戶名稱Q1Q2Q3Q4哈爾濱8%3%20%69%吉林1%1%18%81%沈陽1%1%25%74%整體4%2%20%75%08季節(jié)銷售占比客戶名稱Q1Q2Q3Q4哈爾濱8%3%20%截止11月末和12月第一周各客戶售磬情況(不含寄售)截至11.30日08Q4當(dāng)季貨品（產(chǎn)品已上市

9周）08Q3上季貨品（產(chǎn)品已上市

23周）08Q2上季貨品（產(chǎn)品已上市

33周）

鞋服配TTL鞋服配TTL鞋服配TTL滔搏河南辦27%35%35%32%46%64%73%61%61%73%64%70%滔搏內(nèi)蒙辦37%31%54%33%55%76%77%71%85%94%95%92%黑龍江梓林25%34%44%33%37%57%55%52%76%94%71%88%吉林領(lǐng)跑35%40%44%39%50%52%49%51%58%76%70%72%滔搏大連辦31%25%38%27%39%60%62%55%64%88%78%82%沈陽成運達28%47%36%41%60%76%83%73%84%93%86%91%平均31%34%42%33%48%64%66%60%71%86%77%83%截至12.7日08Q4當(dāng)季貨品（產(chǎn)品已上市

10周）08Q3上季貨品（產(chǎn)品已上市

24周）08Q2上季貨品（產(chǎn)品已上市

34周）

鞋服配TTL鞋服配TTL鞋服配TTL滔搏河南辦29%39%37%35%46%64%74%61%61%73%64%70%滔搏內(nèi)蒙辦37%33%56%35%55%75%77%71%92%92%92%92%黑龍江梓林27%36%47%35%37%57%55%52%76%94%71%88%吉林領(lǐng)跑37%33%48%37%50%52%50%52%58%76%70%72%滔搏大連辦32%29%41%30%39%59%62%54%63%77%78%74%沈陽成運達29%51%38%39%61%76%83%73%84%93%86%88%平均32%37%44%35%48%64%67%60%72%84%77%81%截止11月末和12月第一周各客戶售磬情況(不含寄售)截至11預(yù)計12月末售罄(不含寄售)客戶名稱08Q4售罄08Q3售罄鞋服配TTL鞋服配TTL滔搏河南辦39%51%43%45%50%68%77%65%滔搏內(nèi)蒙辦53%51%70%52%60%78%82%75%黑龍江梓林39%50%61%45%42%60%60%56%吉林領(lǐng)跑49%54%56%48%54%58%54%56%滔搏大連辦66%44%50%48%45%65%66%63%沈陽成運達36%75%36%57%65%81%89%80%平均47%52%53%48%53%68%71%66%預(yù)計12月末售罄(不含寄售)客戶名稱08Q4售罄08Q3售罄預(yù)計08年期末庫存分析客戶名稱預(yù)計08年末庫存08年庫銷比08年末庫存結(jié)構(gòu)08之前08Q108Q208Q308Q4吉林領(lǐng)跑45406.488.94%7.08%14.88%37.66%31.44%滔搏內(nèi)蒙辦15606.31.69%3.35%8.52%29.44%57.00%滔搏大連辦40448.72.10%17.50%15.58%34.30%30.52%沈陽成運達17323.511.15%9.40%10.75%39.00%29.73%黑龍江梓林自營56005.092.90%8.52%8.37%40.74%39.47%滔搏河南3500618%9%20%30%23%12月第一周售罄(不含寄售)截至12.7日08Q4當(dāng)季貨品（產(chǎn)品已上市

10周）08Q3上季貨品（產(chǎn)品已上市

24周）08Q2上季貨品（產(chǎn)品已上市

34周）

鞋服配TTL鞋服配TTL鞋服配TTL滔搏河南辦29%39%37%35%46%64%74%61%61%73%64%70%滔搏內(nèi)蒙辦37%33%56%35%55%75%77%71%92%92%92%92%黑龍江梓林27%36%47%35%37%57%55%52%76%94%71%88%吉林領(lǐng)跑37%33%48%37%50%52%50%52%58%76%70%72%滔搏大連辦32%29%41%30%39%59%62%54%63%77%78%74%沈陽成運達29%51%38%39%61%76%83%73%84%93%86%88%平均32%37%44%35%48%64%67%60%72%84%77%81%預(yù)計08年期末庫存分析客戶名稱預(yù)計08年末庫存08年庫銷比008年銷售狀況預(yù)測所有人1-11月實際零售12月零售預(yù)計08年全年銷售全年預(yù)算全年完成率07全年銷售增長率黑龍江梓林2492814762640424060110%1432084%吉林領(lǐng)跑2262414212404522844105%11362112%沈陽成運達196161649212662426088%7776173%滔搏(河南辦)10772953117241391084%2014482%滔搏(內(nèi)蒙辦)833761889558349107%4961705%滔搏(大連辦)10461936113971462078%4603148%合計96738705310379110804396%40571156%08年銷售狀況預(yù)測所有人1-11月實際零售12月零售預(yù)計08謝謝關(guān)注謝謝關(guān)注08年11月銷售分析

北一區(qū)2008-12-508年11月銷售分析北一區(qū)目錄銷售整體狀況一覽銷售店效對比重點分銷分析重點客戶11月銷售分析11月促銷評估12月銷售計劃公司資源分析客戶壓力分析各地區(qū)各季產(chǎn)品售磬情況年度零售指標(biāo)達成預(yù)計目錄08年1－11月銷售整體狀況截至11月底區(qū)域達成預(yù)算98%，對比去年同期增長86%。08:07前10個月零售增長率全國平均增長率為79％客戶名稱1-11月實際零售1-11月預(yù)算完成率07年1-11月增長率黑龍江梓林經(jīng)貿(mào)有限公司2492822326112%1276595%吉林領(lǐng)跑體育用品有限公司2262421321106%9857130%深圳市滔搏商貿(mào)有限公司大連辦104611321079%683553%深圳市滔搏商貿(mào)有限公司河南辦107721249186%586384%深圳市滔搏商貿(mào)有限公司內(nèi)蒙辦83377287114%2922185%沈陽成運達商貿(mào)有限公司196162188190%1363044%總計967389851698%5187286%08年1－11月銷售整體狀況截至11月底區(qū)域達成預(yù)算98%，08年1－11月銷售整體狀況08年1－11月銷售整體狀況08年11月客戶銷售對比狀況08年11月客戶銷售對比狀況08年11月主要分銷市場狀況梓林：牡丹江新瑪特11月閉店整改；佳木斯自營店鋪下滑嚴(yán)重，哈爾濱遠程管理能力偏弱。沈陽:去年同期撫順百大和商業(yè)城有大型促銷，今年未做活動；錦州市場今年關(guān)閉2店，1家在整改；說明：08年11月主要分銷市場狀況梓林：牡丹江新瑪特11月閉店整改08年11月客戶其他問題市場銷售狀況以上各市場在11月同比下降的情況下，環(huán)比下降比例也高于平均水平滔搏河南辦：許昌市場08年較07同期關(guān)閉了一家專賣店，故同比下降明顯；同時該市場店鋪全部為店中店，國慶促銷活動過后商場客流驟減，是11月環(huán)比下降主要原因。滔搏大連辦:盤錦10月全場8折(08Q1+Q3),同時參與興隆買200省80,月底活動結(jié)束,導(dǎo)致11月環(huán)比下降.沈陽成運達:1葫蘆島年底涉及市場交接,綏中店鋪關(guān)閉,葫蘆島百大跟隨大商活動10月結(jié)束，客流明顯減少.2鐵嶺下屬縣市開原、調(diào)兵山2家店鋪整改裝修,3營口東升路地盤關(guān)閉,鵬達運動城整體改造,暫停營業(yè).說明：08年11月客戶其他問題市場銷售狀況以上各市場在11月同比下08年1－11月店效整體狀況08年1－11月店效整體狀況08年11月店效分客戶狀況08年11月店效分客戶狀況11月促銷情況及效果－沈陽11月沈陽主要參與了商場和運動城整體的買贈促銷活動，由于自營整體存銷比較低，壓力較小，基本沒有主動的進行折扣活動；活動期間店效有一定幅度的提升。11月促銷情況及效果－沈陽11月沈陽主要參與了商場和11月促銷情況及效果－長春11月長春主要店鋪參與了較大力度的折扣促銷活動，平均折扣低至6.7折，活動時間也較長（2－3周）?；顒悠陂g店效提升很大，清理了部分Q3Q4貨品。部分重點分銷除過季貨品主動折扣促銷外，針對鞋品進行了特價鞋的買贈活動，活動剛剛開始，效果有待跟進。11月促銷情況及效果－長春11月長春主要店鋪參與了較11月促銷情況及效果－哈爾濱

由于自營庫存較大，10月銷售低迷，申格系統(tǒng)自營店鋪11月進行了16天的全場7.5折促銷活動，卡帕所有貨品全部參加，由于前期商場活動力度較大，申格活動期間店效有較大提升，但沒有達到預(yù)期效果；遠大、大慶等主力商場也進行了大力度的折扣買贈的促銷，店效提升很大。部分重點分銷也參加了申格的折扣促銷。大幅度長時間的促銷有效降低了Q3Q4庫存。11月促銷情況及效果－哈爾濱由于自營庫存較大，10月11月促銷情況及效果總結(jié)北一區(qū)客戶11月進行了較大幅度的促銷活動，其中哈爾濱、長春、沈陽3個客戶力度最大，持續(xù)時間也較長。由于整體庫存壓力較大，黑龍江、吉林促銷力度較其他競品都大，全部貨品均參加折扣活動；沈陽只跟進了幾個重點商場的整體促銷活動，競品的大力度促銷對卡帕有較大影響?？傮w來看促銷以直接折扣為主，促銷效果也最為明顯；其次是增卷和買贈活動。大力度的促銷有效的降低了客戶的庫存。除自營外，部分重點分銷客戶也參加了不同力度的促銷活動，主要以過季貨折扣為主，輔以特價鞋買贈。北一其他客戶11月促銷情況分析及競品促銷對比詳見附表。11月促銷情況及效果總結(jié)北一區(qū)客戶11月進行了較大幅度的促銷9－11月銷售趨勢及競品銷售對比－沈陽9－11月沈陽銷售程逐月下降趨勢，卡帕與總趨勢相同。沈陽9－11月卡帕大力度促銷較少，銷售平均折扣較高，重點商場促銷力度與往年相當(dāng)，競品促銷力度比卡帕大，對銷售構(gòu)成了一定沖擊。由于自營定貨量保守，雖沒有庫存壓力，但造成了一定的銷售損失。9－11月銷售趨勢及競品銷售對比－沈陽9－11月沈陽銷售程9－11月銷售趨勢及競品銷售對比－吉林10月長春銷售整體下滑嚴(yán)重，由于11月各主力商場大力度長時間的促銷活動的影響，銷售較10月提升明顯，但平均銷售折扣也隨之大幅下降（11月自營6.7折）?？ㄅ?1月所有貨品全部參加活動，店效提升明顯，零售回暖趨勢較競品明顯。9－11月銷售趨勢及競品銷售對比－吉林10月長春銷售整體下9－11月銷售趨勢及競品銷售對比－哈爾濱

受天氣影響，哈爾濱9－11月銷售整體程逐月下降趨勢。但由于卡帕Q3Q4庫存壓力持續(xù)較大，11月自營進行了16天的全場7.5折促銷活動，促銷期間店效提升明顯，但平均折扣僅5.9折?？ㄅ链黉N力度超過競品力度，所以11月對比10月反而有了略微提升。9－11月銷售趨勢及競品銷售對比－哈爾濱受天氣影響，哈爾濱12月促銷計劃及目標(biāo)－遼寧遼寧2個客戶12月除圣誕節(jié)期間配合公司進行促銷品買贈活動外，基本以過季貨品折扣促銷為主，力度與11月持平。沈陽大連12月重點店鋪無店慶等大型促銷活動。沈陽自營預(yù)計12月零售600萬；大連自營預(yù)計12月銷售280萬。12月促銷計劃及目標(biāo)－遼寧遼寧2個客戶12月除圣誕節(jié)期間配合12月促銷計劃及目標(biāo)－吉林吉林領(lǐng)跑12月依然面臨庫存壓力較大的局面，自營店鋪會持續(xù)整月的直接折扣活動，最低低至2折；吉林、四平、延吉等重點分銷也會進行較大力度折扣和買贈促銷來清理Q3Q4庫存。80％左右店鋪將參加公司統(tǒng)一的圣誕節(jié)贈品買贈活動。長春亞泰、太平洋、國商3店12月將有店慶大型促銷活動，活動內(nèi)容暫未確定，卡帕參加力度預(yù)計相當(dāng)于全場6.7折，全力提升店效，消化庫存。長春自營12月預(yù)計銷售632萬。12月促銷計劃及目標(biāo)－吉林吉林領(lǐng)跑12月依然面臨庫存壓力較大12月促銷計劃及目標(biāo)－黑龍江黑龍江梓林12月促銷力度不低于11月，除自營所有店鋪繼續(xù)全場7.5折活動外（預(yù)計1周時間），同時進行公司整體的圣誕節(jié)買贈活動，最大力度提升店效，消化庫存產(chǎn)品。12月遠大10周年店慶，申格萬達VIP之夜活動，卡帕預(yù)計參加最大力度促銷方案。齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯等重點分銷也將進行2周左右直接折扣促銷，同時進行特價鞋買贈活動。梓林自營預(yù)計12月零售750萬。其他區(qū)域及促銷明細見附件。12月促銷計劃及目標(biāo)－黑龍江黑龍江梓林12月促銷力度不低于1特價鞋促銷計劃及目標(biāo)－黑龍江特價鞋促銷計劃及目標(biāo)－黑龍江特價鞋促銷計劃及目標(biāo)－吉林梓林2.9萬雙特價鞋品計劃進行2－3折直接折扣、買一贈一、滿額加100贈鞋、買鞋增襪子四種促銷方式。2月底鞋自營銷售目標(biāo)3.5萬雙，金額占比低于27％。重點分銷客戶計劃分配特價鞋5000雙，2月底消化期貨鞋品4000雙。吉林領(lǐng)跑1萬雙特價鞋計劃進行3折直接折扣、買一贈一、與期貨鞋全場6.7折三種促銷方式。2月底鞋自營銷售目標(biāo)1.4萬雙，金額占比低于28％。重點分銷客戶計劃分配特價鞋4500雙，2月底消化期貨鞋品4500雙。從現(xiàn)在開始的特價鞋促銷效果來看，由于東北天氣原因，直接低折扣方式效果最好，大慶新瑪特100－180元一雙鞋的促銷一天銷售800雙。特價鞋促銷計劃及目標(biāo)－吉林梓林2.9萬雙特價鞋品計劃進行2－寄售服裝分配方案及銷售計劃東北3客戶共寄售冬裝27270件，沈陽全部為自營寄售，黑龍江吉林有部分重點分銷參與寄售，預(yù)計2月底寄售部分冬裝消化8500件，售罄預(yù)計31％。寄售分配明細見圖表。寄售服裝分配方案及銷售計劃東北3客戶共寄售冬裝27270件，寄售服裝銷售預(yù)計及壓力推算寄售冬裝吉林、沈陽自營各1萬件，壓力較大。按11月售罄速度推算到2月底的冬裝售罄（數(shù)量售罄率），不含寄售部分黑吉遼3戶均在82％－85％左右，低于往年的合理售罄范圍（Q42月底正常數(shù)量售罄應(yīng)高于85％），金額售罄則更低。由于黑龍江寄售自營為2000件，所以加上寄售部分售罄壓力不是很大;但吉林、沈陽由于寄售部分就占期貨訂貨數(shù)量的36％和75％，加上寄售部分2月底前售罄預(yù)計最高僅70％，嚴(yán)重影響客戶正常期貨消化和流轉(zhuǎn)，并給店鋪倉儲帶來不小壓力。建議將部分寄售貨品調(diào)回處理。Q4冬裝Q4冬裝+寄售寄售服裝銷售預(yù)計及壓力推算寄售冬裝吉林、沈陽自營各1萬件，壓Q3Q4重點小類銷售狀況——沈陽Q3Q4重點小類銷售狀況——沈陽Q3Q4重點小類銷售狀況——長春Q3Q4重點小類銷售狀況——長春Q3Q4重點小類銷售狀況——哈爾濱Q3Q4重點小類銷售狀況——哈爾濱重點客戶11月銷售分析（匯總情況）客戶名稱服裝器材鞋平均折扣占比折扣占比折扣占比折扣哈爾濱申格體育連鎖有限公司71%76%4%53%25%36%59%吉林領(lǐng)跑體育用品有限公司74%62%5%67%21%70%64%沈陽賽達體育用品有限公司80%96%1%86%19%93%95%TT74%74%4%60%22%49%66%客戶11月銷售數(shù)量11月銷售折扣20072008增長20072008折扣幅度哈爾濱1432335498148%68%59%-9%服裝116131398320%67%76%9%器77%53%-24%鞋1225138711032%74%36%-38%吉林21375214740%66%64%-2%服裝12447124480%62%62%0%器材446645191%66%67%1%鞋446245071%69%70%1%沈陽6668792619%84%95%11%服裝4244534126%82%96%14%器材1060862-19%85%86%1%鞋1364172326%85%93%8%重點客戶11月銷售分析（匯總情況）客戶名稱服裝器材鞋平均折扣重點客戶銷售分析-哈爾濱重點客戶銷售分析-哈爾濱重點客戶銷售分析-沈陽重點客戶銷售分析-沈陽重點客戶銷售分析-吉林重點客戶銷售分析-吉林重點客戶銷售分析-大類年代銷售折扣服裝鞋重點客戶銷售分析-大類年代銷售折扣服裝鞋08季節(jié)銷售占比客戶名稱Q1Q2Q3Q4哈爾濱8%3%20%69%吉林1%1%18%81%沈陽1%1%25%74%整體4%2%20%75%08季節(jié)銷售占比客戶名稱Q1Q2Q3Q4哈爾濱8%3%20%截止11月末和12月第一周各客戶售磬情況(不含寄售)截至11.30日08Q4當(dāng)季貨品（產(chǎn)品已上市

9周）08Q3上季貨品（產(chǎn)品已上市

23周）08Q2上季貨品（產(chǎn)品已上市

33周）

鞋服配TTL鞋服配TTL鞋服配TTL滔搏河南辦27%35%35%32%46%64%73%61%61%73%64%70%滔搏內(nèi)蒙辦37%31%54%33%55%76%77%71%85%94%95%92%黑龍江梓林25%34%44%33%37%57%55%52%76%94%71%88%吉林領(lǐng)跑35%40%44%39%50%52%49%51%58%76%70%72%滔搏大連辦31%25%38%27%39%60%62%55%64%88%78%82%沈陽成運達28%47%36%41%60%76%83%73%84%93%86%91%平均31%34%42%33%48%64%66%60%71%86%77%83%截至12.7日08Q4當(dāng)季貨品（產(chǎn)品已上市

10周）08Q3上季貨品（產(chǎn)品已上市

24周）08Q2上季貨品（產(chǎn)品已上市

34周）

鞋服配TTL鞋服配TTL鞋服配TTL滔搏河南辦29%39%37%35%46%64%74%61%61%73%64%70%滔搏內(nèi)蒙辦37%33%56%35%55%75%77%71%92%92%92%92%黑龍江梓林27%36%47%35%37%57%55%52%76%94%71%88%吉林領(lǐng)跑37%33%48%37%50%52%50%52%58%76%70%72%滔搏大連辦32%29%41%30%39%59%62%54%63%77%78%74%沈陽成運達29%51%38%39%61%76%83%73%84%93%86%88%平均32%37%44%35%48%64%67%60%72%84%77%81%截止11月末和12月第一周各客戶售磬情況(不含寄售)截至11預(yù)計12月末售罄(不含寄售)客戶名稱08Q4售罄08Q3售罄鞋服配TTL鞋服配TTL滔搏河南辦39%51%43