點(diǎn)石成金的薪酬激勵(lì)體系(-97張)課件

點(diǎn)石成金的薪酬激勵(lì)體系

——人力資源管理實(shí)戰(zhàn)系列課程——

主講老師：姜燕芬點(diǎn)石成金的薪酬激勵(lì)體系

——人力資1

一個(gè)很重要的問題

HR管理者應(yīng)該做什么？1一個(gè)很重要的問題HR管理者應(yīng)該做什么？NO.1開場秀：哪一家公司會成功？

人力資源管理戰(zhàn)略思維的構(gòu)建NO.1開場秀：哪一家公司會成功？人3管理者的準(zhǔn)確定位NO.2：經(jīng)理倒底管什么？3管理者4

洞察人性的制度設(shè)計(jì)最有效

NO.3：制度如何設(shè)計(jì)最有效？4

洞察人性的制度設(shè)計(jì)最有5專業(yè)能手招得到新人留得住能人發(fā)得了工資打得起官司裁的了廢物業(yè)務(wù)伙伴做的了規(guī)劃懂得了業(yè)務(wù)達(dá)得成落地戰(zhàn)略參謀夠得著戰(zhàn)略HR管理者的自畫像5專業(yè)能手招得到新人留得住能人發(fā)得了工資打得起官司裁的了廢物6

內(nèi)容綱要2如何讓薪酬激勵(lì)直指人心，激發(fā)斗志？3如何讓薪酬激勵(lì)點(diǎn)石成金？4如何讓薪酬管理助推企業(yè)成就大業(yè)？1我們?yōu)槭裁垂ぷ鳎?內(nèi)容綱要2如一個(gè)十分重要的問題一個(gè)優(yōu)秀的人為什么而工作？一個(gè)十分重要的問題一個(gè)優(yōu)秀的人為什么而工作？點(diǎn)石成金的薪酬激勵(lì)體系(-97張)課件人在組織中工作希望獲得的各種回報(bào)1.薪資 工資、傭金和獎(jiǎng)金

2.福利 帶薪休假、健康保險(xiǎn)

3.社會交往 友好的工作場所

4.保障性 穩(wěn)定性、一致性的職位和報(bào)酬

5.地位/認(rèn)可 尊重、因工作而重要

6.工作的多樣化 經(jīng)歷不同事情的機(jī)會

7.工作負(fù)荷 適當(dāng)?shù)墓ぷ髁?既不太多，也不太少)8.工作的重要性 工作是否得到社會的重視

9.權(quán)力/控制/自主權(quán)影響他人、控制自己命運(yùn)的能力

10.進(jìn)步 取得進(jìn)步的機(jī)會

11.反饋 獲得有助于績效改善的信息

12.工作條件 沒有傷害風(fēng)險(xiǎn)

13.發(fā)展機(jī)會 學(xué)習(xí)新知識、新技能和新能力的培訓(xùn)人在組織中工作希望獲得的各種回報(bào)1.薪資 關(guān)于激勵(lì)和滿意度的調(diào)查關(guān)于激勵(lì)和滿意度的調(diào)查員工成長地圖與報(bào)酬需求員工成長地圖與報(bào)酬需求12

內(nèi)容綱要2如何讓薪酬激勵(lì)直指人心？3如何讓薪酬激勵(lì)點(diǎn)石成金？4如何讓薪酬管理助推企業(yè)成就大業(yè)？1我們?yōu)槭裁垂ぷ鳎?2內(nèi)容綱要2高層要控制成本，員工抱怨薪酬太低；骨干的老員工薪酬低于空降兵；非骨干的老員工倒是比其他員工拿得多；工資高的說不公平，工資低的說不值得；HR在薪酬管理中的困境高層要控制成本，員工抱怨薪酬太低；HR在薪酬管理中的困境錢不是萬能的！沒有錢是萬萬不能的！沒有錢是不能的！有錢也不是萬能的！到……從……關(guān)于薪酬的認(rèn)識錢不是萬能的！沒有錢是不能的！到……從……關(guān)于薪酬的認(rèn)識你可以買到一個(gè)人的時(shí)間，你可以雇一個(gè)人到固定的工作崗位，你可以買到按時(shí)或按日計(jì)算的技術(shù)操作，但你買不到熱情，你買不到創(chuàng)造性，你買不到全身心的投入，你不得不設(shè)法爭取這些?！ダ饰魉梗–.Francis）你可以買到一個(gè)人的時(shí)間，你可以雇一個(gè)人到固定的工作崗人力資源管理的原始需要與基本激勵(lì)手段

直接影響公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作人力資源管理各職能中技術(shù)難度最大的部分

對公司戰(zhàn)略和組織文化影響極大

最直白、最有效的競爭工具仁者見仁，智者見智的薪酬問題人力資源管理的原始需要與基本激勵(lì)手段直接影響公司的財(cái)務(wù)運(yùn)首先，我們要知道員工想得到什么？你知道員工想得到什么嗎?首先，我們要知道員工想得到什么？你知道員工想得到什么嗎?天人合一的境界自我實(shí)現(xiàn)的需求求知的需求受尊敬的需求安全的需求生理的需求人生需求

天人合一的境界自我實(shí)現(xiàn)的需求求知的需求受尊敬的需求安全的需求19雙因素理論雙因素理論由美國學(xué)者赫茨伯格（Herzberg）提出。他運(yùn)用問卷法調(diào)查了1844個(gè)案例，分析員工最滿意和最不滿意的因素是什么，提出理論。激勵(lì)因素滿意沒有滿意保健因素沒有不滿意不滿意赫茲伯格的觀點(diǎn)19雙因素理論雙因素理論由美國學(xué)者赫茨伯格（Herzberg20

霍桑試驗(yàn)的啟示——成本最低的四種有效激勵(lì)2021成就需要理論暈輪效應(yīng)他說：具有高成就需要的人，在組織中起著導(dǎo)向作用，能導(dǎo)致高成就組織的產(chǎn)生。權(quán)力的需要：表現(xiàn)為強(qiáng)烈的影響和控制他人的欲望，對政治感興趣，謀求獲得領(lǐng)導(dǎo)地位合群（友誼）的需要：表現(xiàn)為人與人間的友好情誼，希望保持一種良好的人際關(guān)系，在社交中尋求滿足。成就的需要：發(fā)揮自身能力，追求在事業(yè)上的成就。21成就需要理論暈輪效應(yīng)他說：具有高成就需要的人，在組織中起兩種人性的假設(shè)美國工業(yè)心理學(xué)家麥克雷提出二重對立的人性假設(shè)觀點(diǎn)：X理論

1.一般人天生厭惡工作，盡可能逃避工作。

2.大多數(shù)人必須被逼迫、控制乃至懲罰，才能使他們努力完成企業(yè)目標(biāo)。

3.一般人寧肯被他人領(lǐng)導(dǎo)，沒有抱負(fù)，怕負(fù)責(zé)任，要求安全。Y理論

1.人天生并不厭惡工作，且愿意尋求和承擔(dān)責(zé)任。

2.人們能夠自我指揮和自我控制。

3.人們有相當(dāng)?shù)南胂罅?、智力和解決組織問題的創(chuàng)造力兩種人性的假設(shè)美國工業(yè)心理學(xué)家麥克雷提出二重對立的人性假設(shè)觀薪酬為什么能夠直指人心？理論剖析與比較生理安全社交尊重自我實(shí)現(xiàn)激勵(lì)因素保健因素X理論Y理論薪酬為什么能夠直指人心？理論剖析與比較生理安全社交尊重自我實(shí)24沒有利益的激勵(lì)是經(jīng)營者不負(fù)責(zé)任的欺騙實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)景目標(biāo)的可能性激勵(lì)當(dāng)期收益取得的現(xiàn)實(shí)性個(gè)人職業(yè)發(fā)展的客觀性24沒有利益的激勵(lì)是經(jīng)營者不負(fù)責(zé)任的欺騙實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)景激勵(lì)當(dāng)25

內(nèi)容綱要2如何讓薪酬激勵(lì)直指人心，激發(fā)斗志？3如何讓薪酬激勵(lì)點(diǎn)石成金？4如何讓薪酬管理助推企業(yè)成就大業(yè)？1我們?yōu)槭裁垂ぷ鳎?5內(nèi)容綱要2中國企業(yè)常見薪酬問題以為高工資就能吸引人工資上漲容易下降難崗位飽合度與工資飽合度不平衡競爭性崗位工資不合理注重物質(zhì)報(bào)酬不注重心理報(bào)酬福利設(shè)計(jì)不合理造成的成本高企，但效率低下；富了員工窮了公司，富了公司窮了員工薪資級別不合理員工能力級別不合理中國企業(yè)常見薪酬問題以為高工資就能吸引人其次，我們要知道企業(yè)想得到什么？什么因素激勵(lì)員工努力從事自己的工作？什么因素能夠激勵(lì)員工表現(xiàn)出期望行為？什么因素能夠滿足人性最深層次的需要？其次，我們要知道企業(yè)想得到什么？什么因素激勵(lì)員工努力從事自員工激勵(lì)點(diǎn)石成金的秘決長爽錢馬云的總結(jié)員工激勵(lì)點(diǎn)石成金的秘決長爽錢馬云的總結(jié)人性化薪酬財(cái)富健康享樂貢獻(xiàn)權(quán)力發(fā)明情感地位付于薪金支于安全給于假期贈于機(jī)會制于人上交于殊情施于恩德抬于廟堂什么是人性化的薪酬體系？人性化薪酬財(cái)富健康享樂貢獻(xiàn)權(quán)力發(fā)明情感地位付于薪金支于安全給什么是基本薪酬A、維持基本生活需要的B、相對固定不變什么是基本薪酬A、維持基本生活需要的什么是基本薪酬職位技能業(yè)績市場價(jià)值我們?yōu)槭裁锤缎剑渴裁词腔拘匠曷毼患寄軜I(yè)績市場什么是薪酬體系？薪酬體系是企業(yè)人力管理系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng)。它向員工傳達(dá)了組織中什么是有價(jià)值的，并且為向員工支付報(bào)酬建立起了政策和程序。什么是薪酬體系？薪酬體系是企業(yè)人力管理系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng)。它向薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)的六個(gè)核心工作分析與崗位設(shè)計(jì)崗位價(jià)值評估薪酬調(diào)查與定位員工能力評估與定位薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)實(shí)施薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)的六個(gè)核心工作分析崗位價(jià)值評估薪酬調(diào)查與定位員工目前常用的薪酬設(shè)計(jì)基本模式有崗位工資制、能力/技能工資制、績效工資制、市場工資制、年功序列工資制。薪酬設(shè)計(jì)基本模式目前常用的薪酬設(shè)計(jì)基本模式有崗位工資制、能力/薪酬設(shè)計(jì)基本模式薪酬設(shè)計(jì)基本模式一個(gè)獵人帶著一只獵狗打獵，為了調(diào)動獵狗的積極性，你將如何設(shè)計(jì)一套薪資激勵(lì)系統(tǒng)？一個(gè)獵人帶著一只獵狗打獵，激勵(lì)的真諦！利潤共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)！職業(yè)經(jīng)理人和老板的區(qū)別激勵(lì)的真諦！利潤共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)！職業(yè)經(jīng)理人和老板的區(qū)別我們所說的薪酬體系薪酬工資福利基本工資基礎(chǔ)工資工齡工資職務(wù)工資津貼崗位津貼工作津貼獎(jiǎng)勵(lì)工資獎(jiǎng)金效益獎(jiǎng)效益獎(jiǎng)效益獎(jiǎng)成就工資基本福利特殊福利獎(jiǎng)金全勤獎(jiǎng)生產(chǎn)獎(jiǎng)不休假獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)傷病補(bǔ)助慶賀慰問撫恤金社會保險(xiǎn)帶薪假期養(yǎng)老保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)法定節(jié)假日帶薪休假病假婚假探親假事假喪假工傷假帶薪旅游退休金醫(yī)療費(fèi)宿舍設(shè)施交通設(shè)施制服工作餐補(bǔ)貼福利設(shè)施住院慰問教育訓(xùn)練住房補(bǔ)貼住房信貸住房公積金購車信貸交通工具交通補(bǔ)貼通訊工具通訊補(bǔ)貼生育保險(xiǎn)購車補(bǔ)貼我們所說的薪酬體系薪酬工資福利基本工資基礎(chǔ)工資工齡工資職我們?yōu)楹胃缎?？薪酬支付來源分析表我們?yōu)楹胃缎剑啃匠曛Ц秮碓捶治霰砜冃ЧべY制(業(yè)績工資制）——基于既定的和可量化的績效表現(xiàn)我們?nèi)绾胃缎?？高穩(wěn)定性薪酬模式調(diào)和型薪酬模式高彈性薪酬模式績效工資制(業(yè)績工資制）——基于既定的和可量化的績效表現(xiàn)我們一、如何為職位付酬？工作分析工作評價(jià)薪酬調(diào)查薪酬結(jié)構(gòu)確定有哪些職位對工作進(jìn)行相對價(jià)值排序解決外部公平性解決內(nèi)部公平性一、如何為職位付酬？工作分析工作評價(jià)任務(wù)權(quán)限責(zé)任能力技能知識工作分析工作規(guī)范工作說明HR計(jì)劃人員招聘人員選拔HR開發(fā)績效評估薪酬設(shè)計(jì)安全與健康員工升遷均等就業(yè)工作分析對HR各方面的影響任務(wù)權(quán)限責(zé)任能力技能知識工作分析工作規(guī)范工作說明HR計(jì)劃人員

職位評估程序職位評估結(jié)果運(yùn)用職位評估數(shù)據(jù)處理崗位價(jià)值正式評估崗位價(jià)值試評估成立崗位評估小組設(shè)計(jì)崗位價(jià)值評估模型123456崗位價(jià)值工作分析職位評估程序職位評估職位評估崗位價(jià)值崗位價(jià)值成立崗位職位評估的方法非正規(guī)化的，靈活的注重質(zhì)的考核注重外部因素

正規(guī)化的結(jié)構(gòu)化的注重量的考核注重內(nèi)部因素

分類法排序法配對比較法要素比較法交替比較法要素評分法職位評估的方法非正規(guī)化的，靈活的正規(guī)化的分類法排序法配對比較排序法舉例價(jià)值高價(jià)值低總裁首席建筑師設(shè)計(jì)師高級技師技師秘書/接待員排序法舉例價(jià)值高價(jià)值低總裁排序法的計(jì)分方式總裁（7）首席建筑師（6）設(shè)計(jì)師（5）高級技師（4）技師（3）秘書/接待員（2）清潔工（1）首席建筑師（7）總裁（6）設(shè)計(jì)師（5）高級技師（4）技師（3）秘書/接待員（2）清潔工（1）總裁（7）首席建筑師（6）設(shè)計(jì)師（5）高級技師（4）秘書/接待員（3）技師（2）清潔工（1）評價(jià)人：柳傳志評價(jià)人：張瑞敏評價(jià)人：丁磊評價(jià)結(jié)果匯總排序法的計(jì)分方式總裁（7）首席建筑師（7）總裁（7）評價(jià)人：配對比較法配對比較法分類法：定義

分類法是一種將各種職位放入事先確定好的不同職位等級（類別）之中的職位評價(jià)方法。分類法最初是由美國聯(lián)邦政府發(fā)明的，其主要特征是能夠快速地對大量的職位進(jìn)行評價(jià)。目前在公共部門以及私營部門中仍然有著廣泛的運(yùn)用，尤其是在存在技術(shù)類職位的組織中。分類法：定義分類法是一種將各種職位放入事先確定好的不同職分類法舉例：某工程公司等級分類定義舉例1級：辦公室一般支持職位一般情況下，辦公室一般支持職位向一線主管人員或者是部門管理人員匯報(bào)工作。這些職位通過完成以下任務(wù)對其他職位提供綜合性支持服務(wù)：操縱辦公室中的一些常規(guī)設(shè)備（如傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、裝訂機(jī)等）；文件存檔以及郵件的歸類和傳遞。這些職位通常要遵守標(biāo)準(zhǔn)的辦事程序，同時(shí)處理一些日常的事務(wù)。一些非常規(guī)性的事件以及問題往往交給主管人員或者相關(guān)人員來處理。要求從事這些工作的人具備基本的辦事設(shè)備知識，并且了解一般性的辦事程序。這些職位包括郵件處理職員以及傳真操作員。職位等級各職位等級中的職位類型分類法舉例：某工程公司等級分類定義舉例職位各職位等級中的職位分類法定義舉例分類法定義舉例要素比較法舉例：基準(zhǔn)要素價(jià)格腦力技能體力責(zé)任工作條件系統(tǒng)分析員系統(tǒng)分析員(程序分析員)程序設(shè)計(jì)員程序設(shè)計(jì)員資料錄入員控制臺操作員程序設(shè)計(jì)員控制臺操作員系統(tǒng)分析員控制臺操作員資料錄入員資料錄入員控制臺操作員系統(tǒng)分析員程序設(shè)計(jì)員資料錄入員資料錄入員系統(tǒng)分析員程序分析員控制臺操作員$4.003.803.503.002.502.001.501.00.50.00要素比較法舉例：基準(zhǔn)要素價(jià)格腦力技能體力責(zé)任工作條件系統(tǒng)分析要素計(jì)分法評價(jià)方案舉例一報(bào)酬要素權(quán)重123451.教育水平50%1002003004005002.責(zé)任30%751502253003.體力要求12%244872961204.工作條件8%255180要素等級要素計(jì)分法評價(jià)方案舉例一報(bào)酬要素權(quán)重123451.教育水計(jì)點(diǎn)法評價(jià)方案舉例二計(jì)點(diǎn)法評價(jià)方案舉例二要素計(jì)分法的類型專有職位評價(jià)系統(tǒng)：特定機(jī)構(gòu)開發(fā)的通用職位評價(jià)系統(tǒng)。合益公司－HayGuideChart&ProfileMethod美世公司－MercerIPE(InternationalPositionEvaluation)華信惠悅公司－WatsonWyattFactorComp客戶化定制評價(jià)系統(tǒng)：根據(jù)企業(yè)自身戰(zhàn)略和價(jià)值觀特點(diǎn)量身定做的職位評價(jià)系統(tǒng)。優(yōu)點(diǎn)是針對性更強(qiáng)。缺點(diǎn)是企業(yè)痕跡重或老板個(gè)人的意志體現(xiàn)較多，與市場對接困難。要素計(jì)分法的類型專有職位評價(jià)系統(tǒng)：特定機(jī)構(gòu)開發(fā)的通用職位評價(jià)自己做還是購買？---購買的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)1、非常迅速地執(zhí)行；2、專業(yè)3、有些咨詢機(jī)構(gòu)還協(xié)助將評估結(jié)果轉(zhuǎn)換成對應(yīng)的市場工資率；4、能夠避免內(nèi)部政治問題；缺點(diǎn)1、成本可能很高；2、咨詢機(jī)構(gòu)可能不了解這個(gè)企業(yè)；3、咨詢公司的服務(wù)可能并不特別適合企業(yè)的需要；4、企業(yè)可能非常依賴咨詢公司來實(shí)行和更新這個(gè)系統(tǒng)；自己做還是購買？---購買的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)薪酬調(diào)查薪酬調(diào)查的兩大基本問題：（1）確定薪酬調(diào)查的對象（2）自己做還是請別人做薪酬調(diào)查的方法：一手?jǐn)?shù)據(jù)&二手?jǐn)?shù)據(jù)數(shù)據(jù)處理的方法怎樣設(shè)計(jì)有競爭力的薪酬體系（1）誰是我們的競爭者（2）我們的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是什么（3）行業(yè)（4）公司規(guī)模（5）地域薪酬調(diào)查薪酬調(diào)查的兩大基本問題：薪酬調(diào)查案例:

某某公司薪資競爭力現(xiàn)狀分析薪酬調(diào)查案例:

某某公司薪資競爭力現(xiàn)狀分析一個(gè)企業(yè)要一套還是多套薪酬等級體系？問題的提出一個(gè)企業(yè)要一套還是多套薪酬等級體系？問題的提出如何為能力付薪？什么是能力以及為什么要對能力支付報(bào)酬如何提取企業(yè)所需要的能力能力工資的幾種形式如何將能力與薪酬掛鉤能力工資管理體系如何為能力付薪？什么是能力以及為什么要對能力支付報(bào)酬為什么要對技能支付報(bào)酬？對技能支付報(bào)酬的基本意思工資支付的基礎(chǔ)：職位價(jià)值、業(yè)績和技能。Payforskill,payforcompetence：(1)payforgeneralcompetence(2)payforcorecompetence對技能支付報(bào)酬的理由1.技能對企業(yè)競爭的重要性2.基于職位價(jià)值支付報(bào)酬的問題3.有些職位只能用技能或者更加適合技能（如研發(fā)）為什么要對技能支付報(bào)酬？對技能支付報(bào)酬的基本意思61三層管理者角色定位的“三葉草”模型對“人”的管理對“事”的管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)五級任務(wù)管理對“組織平臺”的管理目標(biāo)管理方針管理人才選拔與培養(yǎng)人才機(jī)制執(zhí)行與優(yōu)化建設(shè)與管理組織機(jī)制建立四級三級*61三層管理者角色定位的“三葉草”模型對“人”的管理對“事”能力的種類Strategic(core)competencies戰(zhàn)略性（核心）能力Competency-basedpay基于能力的工資Skill-basedPay基于技術(shù)的工資能力的種類Strategic(core)competen如何提取企業(yè)所需要的能力？從戰(zhàn)略中提取1從流程中提取2從問題中提取3從技術(shù)中提取認(rèn)知4從滿足客戶需要的能力中提取1如何提取企業(yè)所需要的能力？從戰(zhàn)略中提取1從流程中提取2從問題如何將能力與工資掛鉤:職位評價(jià)法確定公司需要的能力在職位評價(jià)時(shí)給能力因素較多的權(quán)重將工資與職位價(jià)值掛鉤，間接體現(xiàn)能力如何將能力與工資掛鉤:職位評價(jià)法確定公司在職位評價(jià)將工資與角色掛鉤確定公司需要的能力對能力進(jìn)行分等和分級，并確定標(biāo)準(zhǔn)用市場價(jià)值決定能力等的工資運(yùn)行區(qū)間根據(jù)企業(yè)的情況決定能力級的工資運(yùn)行區(qū)間將工資與角色掛鉤確定公司對能力進(jìn)行用市場價(jià)值案例：黑熊和棕熊黑熊和棕熊喜食蜂蜜，都以養(yǎng)蜂為生。它們各有一個(gè)蜂箱，養(yǎng)著同樣多的蜜蜂。有一天它們決定比賽看誰養(yǎng)的蜜蜂產(chǎn)蜜多如何為員工的業(yè)績付薪？案例：黑熊和棕熊黑熊和棕熊喜食蜂蜜，都以養(yǎng)蜂為生。設(shè)計(jì)思路啟示1、沒有考核就沒有管理2、你考核什么員工就關(guān)注什么3.團(tuán)隊(duì)的合力勝于個(gè)人的力量4.考核工資的設(shè)計(jì)要素設(shè)計(jì)思路啟示績效管理應(yīng)關(guān)注結(jié)果，也應(yīng)關(guān)注過程績效管理應(yīng)關(guān)注結(jié)果，也應(yīng)關(guān)注過程“績效”概念的沿革與發(fā)展完成了的工作任務(wù)“績效”=“結(jié)果”或“產(chǎn)出”“績效”=“行為”“績效”=“結(jié)果”+“過程”“績效”概念的沿革與發(fā)展完成了的工作任務(wù)如何設(shè)計(jì)點(diǎn)石成金的激勵(lì)體系？如何設(shè)計(jì)點(diǎn)石成金的激勵(lì)體系？案例：薪酬結(jié)構(gòu)的劃分XX地產(chǎn)集團(tuán)薪酬體系結(jié)構(gòu)崗位工資適用于全體在崗人員，在崗人員才有崗位工資固定薪酬浮動薪酬適用于除決策層外的所有在崗人員，根據(jù)季度考核結(jié)果發(fā)放年中績效獎(jiǎng)適用于全體在崗人員，根據(jù)年度考核結(jié)果發(fā)放年底績效獎(jiǎng)福利和特殊支付福利和特殊支付福利包括各類社會保險(xiǎn)、公積金、帶薪假期等特殊支付包括技術(shù)資格津貼、各類特殊獎(jiǎng)項(xiàng)等適用于直接參與項(xiàng)目人員，根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目津貼項(xiàng)目津貼舉例案例：薪酬結(jié)構(gòu)的劃分XX地產(chǎn)集團(tuán)薪酬體系結(jié)構(gòu)崗位工資適用于全思考題試診斷本公司（部門）薪酬體系存在的問題嘗試撰寫一份薪酬管理體系優(yōu)化方案思考題試診斷本公司（部門）薪酬體系存在的問題點(diǎn)石成金的薪酬體系設(shè)計(jì)總結(jié)三大設(shè)計(jì)技術(shù)三大基礎(chǔ)工程三大價(jià)值導(dǎo)向個(gè)人價(jià)值崗位價(jià)值貢獻(xiàn)價(jià)值成本分析薪酬調(diào)查價(jià)值評估結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等級設(shè)計(jì)晉升設(shè)計(jì)點(diǎn)石成金的薪酬體系設(shè)計(jì)總結(jié)三大設(shè)計(jì)技術(shù)三大基礎(chǔ)工程三大價(jià)值導(dǎo)74

內(nèi)容綱要2從價(jià)值鏈看核心人才定義3核心人才激勵(lì)的動力與機(jī)理4核心人才激勵(lì)體系的構(gòu)建1戰(zhàn)略背景下HR管理者的新角色74內(nèi)容綱要2人力資源管理中的制度與人性制度I行為I態(tài)度I人性制度II績效I行為II態(tài)度II績效II報(bào)酬I報(bào)酬II用制度而不是用道德說教來造就企業(yè)需要的雷鋒！！良性循環(huán)惡性循環(huán)人力資源管理中的制度與人性制度I行為I人性制度II績效I行為企業(yè)薪酬管理系統(tǒng)論薪酬政策薪酬技術(shù)薪酬目標(biāo)外部競爭性職位分析，職位描述，職位評價(jià)，內(nèi)部職位等級結(jié)構(gòu)1.效率業(yè)績導(dǎo)向全面質(zhì)量管理以客戶為中心成本控制2.公平員工貢獻(xiàn)員工需要3.守法及協(xié)調(diào)內(nèi)部公平性激勵(lì)性可行性市場界定、市場薪酬調(diào)查薪資政策線/薪資結(jié)構(gòu)，預(yù)算績效加薪、績效獎(jiǎng)金激勵(lì)導(dǎo)向、激勵(lì)計(jì)劃薪酬計(jì)劃/預(yù)算/成本控制薪酬溝通/評價(jià)/操作簡便米爾科維奇的薪酬設(shè)計(jì)四維度模型企業(yè)薪酬管理系統(tǒng)論薪酬政策薪酬技術(shù)薪酬目標(biāo)外部競爭性職位分析77

薪酬管理的基本流程企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略薪酬政策薪酬制度1、薪酬體系2、薪酬結(jié)構(gòu)3、薪酬支付薪酬水平1、薪酬定位2、絕對水平3、相對水平薪酬調(diào)整1、薪酬策略2、調(diào)整依據(jù)3、調(diào)整技術(shù)薪酬評估1、企業(yè)效益2、團(tuán)隊(duì)士氣3、人工成本77薪酬管理的基本流程企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略78企業(yè)薪酬管理系統(tǒng)論薪酬政策薪酬技術(shù)薪酬目標(biāo)外部競爭性職位分析，職位描述，職位評價(jià)，內(nèi)部職位等級結(jié)構(gòu)1.效率業(yè)績導(dǎo)向以客戶為中心成本控制2.公平員工貢獻(xiàn)員工需要3.守法及協(xié)調(diào)內(nèi)部公平性激勵(lì)性可行性市場界定、市場薪酬調(diào)查薪資政策線/薪資結(jié)構(gòu)，預(yù)算績效加薪、績效獎(jiǎng)金激勵(lì)導(dǎo)向、激勵(lì)計(jì)劃薪酬計(jì)劃/預(yù)算/成本控制薪酬溝通/評價(jià)/操作簡便米爾科維奇的薪酬設(shè)計(jì)四維度模型78企業(yè)薪酬管理系統(tǒng)論薪酬政策薪酬技術(shù)薪酬目標(biāo)外部競爭性職位分析薪酬如何影響企業(yè)文化職等工資：根據(jù)國家文件，依據(jù)職位等級而定崗位津貼：職等工/6*4年功：一年2元三費(fèi)：副處、中師46（44）女副處、中師47（45）地區(qū)津貼：為地區(qū)津貼+內(nèi)陸津貼（15）地區(qū)津貼：科員120，副科130，正科140，副處150

正處160，副廳170，正廳180

初工110，中工120，高工130，技師140

高技150，初師130，中師140，高師160職務(wù)獎(jiǎng)金：根據(jù)91年文件，依據(jù)職務(wù)和工齡崗位津貼：93年保留，根據(jù)職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金：（職等工資+崗位津貼）*5%全勤：每人370（誤餐+出勤）水電維修費(fèi)：水電費(fèi)50+工齡*5元+維修費(fèi)20（廳）電話：廳100，副處60，浮動工資：一般員工40，副科50，處60，副廳70，正廳80獎(jiǎng)金：1、醫(yī)藥費(fèi)工齡20以下：30+工齡*320-30：40+工齡*330以上：50+工齡*32、獎(jiǎng)金人均30分析薪酬如何影響企業(yè)文化職等工資：根據(jù)國家文件，依據(jù)職位等級分析薪酬如何影響企業(yè)文化職等工資崗位津貼年功風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金……向上爬熬年頭鼓勵(lì)行政級別工齡獎(jiǎng)勵(lì)分析薪酬如何影響企業(yè)文化職等工資崗位津貼年功風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金……向上高薪酬–

低承諾度雇傭軍型（某些企業(yè)銷售人員）高薪酬–

高承諾度教派型（惠普等公司）低薪酬–

低承諾度商品型（某些生產(chǎn)企業(yè)農(nóng)民工）低薪酬–

高承諾度家庭型（某些家族企業(yè)）低高關(guān)系交易高低薪酬與文化高薪酬–低承諾度雇傭軍型（某些企業(yè)銷售人員）高薪酬–常見經(jīng)營戰(zhàn)略與激勵(lì)的關(guān)系

創(chuàng)新者？成本降低者？以客戶為中心者？常見經(jīng)營戰(zhàn)略與激勵(lì)的關(guān)系創(chuàng)新者？創(chuàng)新者的經(jīng)營戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略人力資源對策薪酬系統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)袖向集中的客戶化和創(chuàng)新性產(chǎn)品轉(zhuǎn)移縮短產(chǎn)品生命周期獎(jiǎng)勵(lì)在產(chǎn)品以及生產(chǎn)方法方面的創(chuàng)新以市場為基準(zhǔn)的薪酬彈性/寬泛性的工作描述偏好機(jī)敏、愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及勇于創(chuàng)新的人創(chuàng)新者提高產(chǎn)品復(fù)雜性，縮短產(chǎn)品生命周期經(jīng)營策略創(chuàng)新者的經(jīng)營戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略人力資源對策薪酬系統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)在創(chuàng)新者的經(jīng)營戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略1.來到小米工作的人聰明、技術(shù)一流、有戰(zhàn)斗力、有熱情做一件事情，這樣的員工做出來的產(chǎn)品注定是一流的。這是一種真刀實(shí)槍的行動和執(zhí)行。2.扁平化是基于小米相信優(yōu)秀的人本身就有很強(qiáng)的驅(qū)動力和自我管理的能力。米的組織架構(gòu)沒有層級，基本上是三級：七個(gè)核心創(chuàng)始人-部門leader-員工。3.和員工一起分享利益，剛成立的時(shí)候，就推行了全員持股計(jì)劃。我們給了足夠的回報(bào)，一是工資上我們是主流；第二是在期權(quán)上真的是有很大的上升空間，而且每年我們公司還有一些內(nèi)部回購；第三他會覺得有很強(qiáng)的滿足感，很多用戶會極力追捧他，比如說某個(gè)工程師萬歲。創(chuàng)新者的經(jīng)營戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略1.來到小米工作的人聰明、技術(shù)一流成本領(lǐng)袖的經(jīng)營戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略人力資源對策薪酬系統(tǒng)一流的操作水平追求成本有效性的問題解決方式

重點(diǎn)放在與競爭對手的成本比較上提高薪酬體系中浮動薪酬部分的比重強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)率強(qiáng)調(diào)制度的控制性以及具體化的工作說明用較低的成本做較多的事情成本領(lǐng)袖以效率為中心經(jīng)營策略成本領(lǐng)袖的經(jīng)營戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略人力資源對策薪酬系統(tǒng)一流的操作水以客戶為中心者的經(jīng)營戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略人力資源對策薪酬系統(tǒng)緊緊靠近客戶為客戶提供解決問題的辦法加快營銷速度

以顧客滿意為獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)由員工接觸到的顧客進(jìn)行工作或技能評價(jià)取悅顧客，超越他們的期望經(jīng)營策略以客戶為中心提高客戶的期望以客戶為中心者的經(jīng)營戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略人力資源對策薪酬系統(tǒng)緊緊靠以客戶為中心者的經(jīng)營戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略工資股權(quán)獎(jiǎng)金激勵(lì)從2000年開始他決定把公司股份分給員工，如今他自己只保留了10%的股份。對人一塊一,對物九毛九堅(jiān)持從公司的凈利潤中拿出50%對員工進(jìn)行財(cái)富再分配，多賺多分，少賺則少分。以客戶為中心者的經(jīng)營戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略工資股權(quán)獎(jiǎng)金激勵(lì)從2000企業(yè)不同發(fā)展階段的薪酬策略企業(yè)不同發(fā)展階段的薪酬策略89股權(quán)類給予雇員可以以特定價(jià)格購買公司股票的權(quán)利公司有可能為雇員提供貸款，允許雇員分期返還為鼓勵(lì)雇員購買公司股票，公司也許會提供購買股票的折扣，或給予相應(yīng)的股票紅利等獎(jiǎng)勵(lì)措施股票期權(quán)是指在一定時(shí)間內(nèi)，以約定價(jià)格購買一定數(shù)量公司股份的權(quán)利。它是面向公司高級管理人員的一種長期激勵(lì)計(jì)劃股票期權(quán)的激勵(lì)作用來自于這樣的假定：即企業(yè)的股票價(jià)格在一定程度上受企業(yè)獲利能力和利潤增長的影響，而公司高級管理人員在相當(dāng)程度上可以影響這些因素利潤分享計(jì)劃是國外大企業(yè)運(yùn)用最廣泛的一種獎(jiǎng)金支付方法，企業(yè)通常會在其稅前利潤中提取一小部分放在一個(gè)基金中，依據(jù)每一員工的基本薪資進(jìn)行分配。利潤分享計(jì)劃通常一年實(shí)施一次在實(shí)際運(yùn)用中，利潤分享計(jì)劃在成熟型企業(yè)中顯得更為有效。它的好處是：它將員工的利益在同一計(jì)劃中體現(xiàn)，使全體員工都關(guān)注公司的利潤，公司利潤的大小直接影響員工的收益。1期權(quán)類2利潤分享類3核心人才激勵(lì)方法89股權(quán)類給予雇員可以以特定價(jià)格購買公司股票的權(quán)利股票期權(quán)是90核心人才激勵(lì)的特點(diǎn)90核心人才激勵(lì)的特點(diǎn)91利潤分享兩種方式91利潤分享兩種方式92為保證對核心人才的保留效果，可引入約束機(jī)制分期授予對嚴(yán)重失職解雇的約束分期行權(quán)對退休及死亡的約束對主動離職的約束對一般性辭退的約束特殊情況的約束92為保證對核心人才的保留效果，可引入約束機(jī)制分期授予對嚴(yán)重管理人性和經(jīng)營人心的前提是什么?花瓶？人臉？既看到正面也要看到側(cè)面——

換位思考管理人性和經(jīng)營人心的前提是什么?花瓶？人臉？既看到正面94點(diǎn)石成金的人才激勵(lì)措施在公司整體的薪酬福利方案之外，可以做出以下舉措：特別工資設(shè)計(jì)Outlier在短期激勵(lì)方面設(shè)計(jì)更多激勵(lì)性，比如目標(biāo)獎(jiǎng)金的額度略高參與公司的長期激勵(lì)計(jì)劃，比如股權(quán)激勵(lì)、業(yè)績單元等在績效表現(xiàn)符合要求的情況下，在年度薪酬調(diào)整中給與略高增幅更為個(gè)性化和靈活的福利項(xiàng)目組合，比如員工援助計(jì)劃EAP、彈性工作制、自助式福利、家屬參與等在培訓(xùn)和脫產(chǎn)學(xué)習(xí)方面提供更多的報(bào)銷額度但是，對于核心人才保留，管理層應(yīng)更多關(guān)注內(nèi)在報(bào)酬領(lǐng)域94點(diǎn)石成金的人才激勵(lì)措施在公司整體的薪酬福利方案之外，可以95認(rèn)可是成本最低、效果最好的保留方法當(dāng)人才提交辭呈時(shí)，越高職位的人，越難留住股權(quán)是最大的手銬情與法的考量個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和心得分享95認(rèn)可是成本最低、效果最好的保留方法個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和心得分享點(diǎn)石成金的薪酬激勵(lì)體系(-97張)課件.（.....）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。提供60萬企業(yè)管理資料下載，詳情查看：/map.htm提供5萬集管理視頻課程下載，詳情查看：/zz/提供2萬GB高清管理視頻課程硬盤拷貝，詳情查看：/shop/2萬GB高清管理視頻課程目錄下載：/12000GB.rar高清課程可提供免費(fèi)體驗(yàn)，如有需要請于我們聯(lián)系。咨詢電話：020-.值班手機(jī)：.網(wǎng)站網(wǎng)址：在線文檔：http://www.foxdoc..（.....）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。（第14講）考場作文開拓文路能力?分解層次(網(wǎng)友來稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學(xué)陳乃香說明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載【要義解說】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當(dāng)?shù)胤纸鈱哟危箮讉€(gè)層次構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要。【策略解讀】一般說來，記人敘事的文章常按時(shí)間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時(shí)間順序、空間順序分解層次；說明文根據(jù)說明對象的特點(diǎn)，可按時(shí)間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問題－—分析問題——解決問題”順序來分解層次。當(dāng)然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1．小標(biāo)題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個(gè)相對獨(dú)立的部分，再給它們加上一個(gè)簡潔、恰當(dāng)?shù)男?biāo)題。如《世界改變了模樣》四個(gè)小標(biāo)題：壽命變“長”了、世界變“小”了、勞動變“輕”了、文明變“綠”了。2．序號式。序號式作文與小標(biāo)題作文有相同的特點(diǎn)。序號可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”……從全文看，序號式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標(biāo)明了層次與部分。有時(shí)序號式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開，提供了明晰的層次。3．總分式。如高考佳作《人生也是一張答卷》。開頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來書寫，人生的答卷卻要用行動來書寫。”主體部分每段首句分別為：選擇題是對人生進(jìn)行正確的取舍，填空題是充實(shí)自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，問答題是考驗(yàn)自己解決問題的能力。這份“試卷”設(shè)計(jì)得合理而且實(shí)在，每個(gè)人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應(yīng)追求作文美學(xué)的三個(gè)價(jià)值取向：一要?jiǎng)蚍Q美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構(gòu)成文章的基本單位，恰當(dāng)劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯(cuò)落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結(jié)尾要遙相照應(yīng)，把開頭描寫的事物或提出的問題，在結(jié)尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺?！纠慕馄省吭掝}：忙忙，不亦樂乎忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，每個(gè)人所忙的事務(wù)不同，但是不能是碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。忙是問號。忙看似簡單，但其中卻大有學(xué)問。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂乎，卻并不簡單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時(shí)不時(shí)我們眼前就出現(xiàn)一個(gè)十字路口，我們該向哪兒，面對那縱軸橫軸相交的十字路口，我們該怎樣選擇?不急，靜下心來分析一下，選擇適合自己的坐標(biāo)軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問號，這個(gè)問號一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂乎。忙是省略號。四季在有規(guī)律地進(jìn)行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個(gè)目標(biāo)，為目標(biāo)而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當(dāng)目標(biāo)已達(dá)成，那么再找一個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)這樣忙，就像省略號一樣，毫無休止地忙下去，翻開歷史的長卷，我們看到牛頓在忙著他的實(shí)驗(yàn)；愛迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時(shí)珍在忙著編寫《本草綱目》。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學(xué)泰斗魯迅，他正忙著用他獨(dú)有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號，確定了一個(gè)目標(biāo)那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會忙出生命靈動的色彩。忙是驚嘆號。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報(bào)。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛因斯坦在忙，以相對論的問世而畫上了驚嘆號；李白的忙，以那豪放的詩歌而有了很大的成功；張衡的忙，因?yàn)槟堑貏觾x的問世而讓世人仰慕。每個(gè)人都應(yīng)該有效率的忙，而不是整天碌碌無為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個(gè)人都應(yīng)該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號；都應(yīng)在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。忙是萬物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級動物的我們，我們在忙什么呢?我們要忙得有意義，有價(jià)值，我們要忙出屬于我們的精彩。我們的忙不能永遠(yuǎn)是問號，而應(yīng)是省略號和感嘆號。忙就要忙得精彩，忙得不亦樂乎。解剖：本文將生活中的一句口頭禪“忙得不亦樂乎”機(jī)智翻新，擬作標(biāo)題，亮出一道美麗的風(fēng)景。并據(jù)此展開述說，讓人神清氣爽。文章開篇扣題，亮出觀點(diǎn)：忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，不能碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。然后，作者分別用問號、省略號、驚嘆號巧妙設(shè)喻，抓住這三種標(biāo)點(diǎn)符號的特征，擺實(shí)事，講道理，入情入理，入理入心。深刻地闡明人生忙，忙要像問號一樣，經(jīng)常問問自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意義；人生如四季一樣是有規(guī)律的，要選準(zhǔn)目標(biāo)，像省略號一樣，毫無休止地忙下去，忙出生命靈動的色彩；而人生有限，每個(gè)人都應(yīng)有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號，忙出人生精彩的篇章。結(jié)尾，作者用一個(gè)段落總結(jié)全文，照應(yīng)開頭，照應(yīng)題目，有力收束?！揪}解析】閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。在一處地勢十分險(xiǎn)惡的峽谷，谷底奔騰著咆哮的急流，峽谷間有一座索橋，幾根光禿禿、晃悠悠的鐵索橫在峽谷間，它是通過這個(gè)地方的唯一路徑，這里經(jīng)常有人因?yàn)槭ё愣肷罟取Ｓ幸惶欤腥齻€(gè)人來到了這里。一個(gè)聾子，一個(gè)瞎子，還有一個(gè)健康的人。聾子看看這座橋，很害怕，但是他聽不到急流的聲音，他用眼睛看著腳下步伐，很順利地過去了。瞎子不知峽谷的險(xiǎn)惡，他心平氣和，十分穩(wěn)妥地通過了。第三個(gè)人是健康人，一直猶豫不敢走這索橋，可是又沒有其他路可走。于是，他十分緊張地硬著頭皮走上索橋，到了橋中央，他看到腳下萬丈深淵，云霧升騰，聽到谷底急流咆哮，早已兩腿顫顫，面如土色，一不小心跌下橋去。請就“不要把困難看得太明白”為話題寫一篇文章。[注意]①所寫內(nèi)容必須在話題范圍之內(nèi)。試題引用的材料，考生在文章中可用也可不用。②立意自定。③文體自選。④題目自擬。⑤不少于800字。⑥不得抄襲。解析：有時(shí)候，把困難看得太明白，分析得太透徹，反而會被困難嚇倒以至于阻攔我們前進(jìn)的腳步。倒是那些未把困難完全看清楚而勇往直前的人，更容易達(dá)到終點(diǎn)。崗位競聘申請書范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!首先，借此機(jī)會感謝公司給予這次鍛煉的機(jī)會，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和辦公室?guī)孜恢魅螌ξ业呐囵B(yǎng)，感謝各位同事在工作、生活中給予的關(guān)心和幫助。我十分珍惜這次競聘機(jī)會，希望能通過競聘鍛煉自己，提高自己。無論結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的過程本身就意義重大。下面我就自己的基本情況、對崗位的認(rèn)識及今后工作大概設(shè)想向大家作以匯報(bào)：我今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx學(xué)院，國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場策劃、部門內(nèi)勤、辦公室秘書四個(gè)崗位工作過。今天我競聘的崗位是市場部副經(jīng)理。市場部副經(jīng)理崗位是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)，極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的崗位，結(jié)合崗位特點(diǎn)，我認(rèn)為我符合崗位要求。1、具有一定的專業(yè)知識和工作熱情。四年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，使我掌握了一定的營銷知識并對營銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。近兩年的市場工作，又使我對所學(xué)知識進(jìn)行了很好的實(shí)踐。而且我平時(shí)注意對公司營銷政策的學(xué)習(xí)，對公司營銷方針和業(yè)務(wù)流程有一定的認(rèn)識。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具備了較好的語言表達(dá)能力和分析問題、處理問題能力。不足的是，我尚年輕，沒有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)。但正是因?yàn)槟贻p，我喜愛有挑戰(zhàn)性的工作，接受新事物較快，可塑性較強(qiáng)。2、為人坦誠、心態(tài)平和，容易贏得客戶的好感與信任。在辦公室工作，每天要面對很多繁瑣的事務(wù)性工作和枯燥的文字材料，使我逐漸克服了心浮氣躁的缺點(diǎn)。同時(shí)在與各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門及同事相處過程中，使我學(xué)會了誠懇待人、謙虛謹(jǐn)慎，因此我始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)不特立獨(dú)行，尊重權(quán)威不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)與人溝通，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。3、性格能動能靜，動而不浮躁，靜而不呆板。在306組和策劃組的工作，我只有積極主動、敢于挑戰(zhàn)、勤于思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質(zhì)，培養(yǎng)了我較敏銳的洞察力和樂觀、外向的性格。而內(nèi)勤、文秘崗位，要求我必須甘于奉獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠吃苦耐勞，使我具有了較強(qiáng)的敬業(yè)精神和組織協(xié)調(diào)能力。工作崗位的巨大差異，極大地促進(jìn)了我性格的形成，全面提升了我的綜合素質(zhì)。當(dāng)然，我也有很多缺點(diǎn)，例如工作有時(shí)情緒化、偶爾有惰性，粗心大意、處理事情有時(shí)候不夠果斷、存在依賴心理等，我會在日后工作中努力克服，爭取個(gè)人素養(yǎng)整體提升。如果這次競聘成功，我將竭盡所能、虛心請教，積極協(xié)助部門經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，具體想法如下：1、積極發(fā)揮參謀和助手作用。副經(jīng)理職責(zé)主要是協(xié)助經(jīng)理工作。我愿全力配合經(jīng)理，工作到位不越位，努力盡責(zé)不爭功，特別是在核心問題上，處處尊重，維護(hù)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)地位。在工作中，無論分管哪方面，都身先士卒，盡心盡力認(rèn)真做好工作。2、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。如果有幸進(jìn)入市場部工作，我將盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)工作崗位，適應(yīng)市場變化，盡快熟悉業(yè)務(wù)知識，強(qiáng)化營銷技能，通過加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力鍛煉準(zhǔn)確把握市場行情能力，為部門經(jīng)理提供合理建議。3、積極開展品牌營銷工作。在公司總體營銷政策的指引下，在分管領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，保持電視、報(bào)紙、戶外等方面的營銷優(yōu)勢。同時(shí)，積極提升主題活動策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、節(jié)慶營銷、政治營銷、事件營銷市場信息調(diào)研等工作。二是切實(shí)發(fā)揮部門職能，配合做好公司品牌形象、整體形象宣傳，加強(qiáng)華清池市場美譽(yù)度建設(shè);三是注重營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，協(xié)助經(jīng)理把市場部建設(shè)成專業(yè)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取型營銷團(tuán)隊(duì)。今天，我是本著學(xué)習(xí)、鍛煉、提高的目的來參加本次競聘，如果組織選擇了我，我會傾我所能，全力工作，不辜負(fù)公司厚望。如果不幸落聘，我也不會氣餒，我將努力克服自身不足，繼續(xù)為公司發(fā)展多做貢獻(xiàn)。最后，我要說的是：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。市場培訓(xùn)崗位競聘書各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好!首先，感謝公司給我一個(gè)展示自我的平臺，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機(jī)會。多年的銷售與市場終端工作，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的作風(fēng)。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)。能夠積極主動履行工作職責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。市場培訓(xùn)崗位思路：(一)口才1.本人語言頗具可欣賞性，同事和朋友常說與我交談帶來身心愉悅的感覺。2.能準(zhǔn)確地表情達(dá)意。3.能順利實(shí)現(xiàn)口語交際的目的。4.語句簡練，不啰唆。5.表達(dá)真誠自然，不虛偽。(二)區(qū)域終端管理的經(jīng)驗(yàn)本人來公司X年，其中大部分時(shí)間是做終端市場工作，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)與以往做法，把自己的門店按一定的考核標(biāo)準(zhǔn)分成A、B、C幾個(gè)等級，大部分的銷量都來自我們的A，B類門店。這是我們的核心客戶，銷量好終端陳列必然重要。在終端市場我們搶占有利位置，破壞競爭對手物料，經(jīng)典案例有XX年陵園西夜燒天音吊旗，天河城沒收柜內(nèi)機(jī)模，大戰(zhàn)愛思德等等。(三)對培訓(xùn)人員心理的掌握除了做終端市場外，其實(shí)我也有做過培訓(xùn)的工作。平時(shí)對促銷員口頭的培訓(xùn)，也在XX年東莞，與移動廳促銷員進(jìn)行K700產(chǎn)品的培訓(xùn)和10年汕頭蜂星店員培訓(xùn)U5產(chǎn)品功能。惠州旺達(dá)，鴻達(dá)促銷員天語的培訓(xùn)。培訓(xùn)過程是一人獨(dú)當(dāng)一面去將產(chǎn)品作介紹，功能賣點(diǎn)的刷新，作詳細(xì)描述。在培訓(xùn)過程中也有留意學(xué)員們的動態(tài)，是否留心聽或開小差，如果分心我會考慮自己是否語言組積能力不足，還是產(chǎn)品知識自己未到位等等都要去考慮的。如果在培訓(xùn)過程中有學(xué)員分神，我會提出相應(yīng)問題讓學(xué)員回答，讓眾人留意他的表情，嘲笑他，讓他在內(nèi)心感覺害羞，從而專心聽課。我在培訓(xùn)過程中喜歡相互互動，隨時(shí)歡迎學(xué)員提出問題。在培訓(xùn)前還要準(zhǔn)備一些小禮品，讓表現(xiàn)好的學(xué)員得到獎(jiǎng)勵(lì)。(四)產(chǎn)品知識的掌握要有好的培訓(xùn)質(zhì)量，必須先對產(chǎn)品知識有熟悉的掌握。我最深體會是天語U2產(chǎn)品的上市，居然連賣點(diǎn)都講不出來，令我打擊十分大。所以產(chǎn)品知識對我們來講，是銷售戰(zhàn)爭的武器，在戰(zhàn)場上連槍都不知道怎樣使用的士兵，肯定會死在敵人的槍林彈雨中。說真，我對手機(jī)的軟件不是很熟悉，剛好公司有培訓(xùn)主任的職位競聘，趁此機(jī)會，讓自己對手機(jī)軟件更進(jìn)一步的認(rèn)識，在學(xué)習(xí)中提高自己各方面的能力，在學(xué)習(xí)中提高個(gè)人演講水平。市場培訓(xùn)目標(biāo):1.定期舉行公司內(nèi)部銷售人員，促銷員的培訓(xùn)，鞏固產(chǎn)品知識。2.協(xié)助區(qū)域到零售系統(tǒng)或店面對營業(yè)員培訓(xùn)，推廣公司產(chǎn)品知識。3.制作好培訓(xùn)調(diào)查問卷，讓學(xué)員反饋培訓(xùn)質(zhì)量和改善的地方。4.管理好公司促銷員。逐步將現(xiàn)有促銷員隊(duì)伍向智能機(jī)團(tuán)隊(duì)方面打造，為公司將來對智能機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)的打造奠定基礎(chǔ)。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，我作為公司一員，在公司學(xué)習(xí)、工作將近8年時(shí)間了，對公司有著深厚的情感，不管我這次競聘的結(jié)果如何，不管今后處在哪個(gè)崗位，我都將一如既往地認(rèn)真履行工作職責(zé)，并為之奉獻(xiàn)自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的綜合團(tuán)隊(duì)。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進(jìn)，公司一定會迎來更加光輝的明天。安全第一，在社會的企業(yè)或者學(xué)校等活動室，一定要注意安全，有關(guān)部門也要簽訂責(zé)任書明確自己的職責(zé)。下面是小編給大家?guī)淼陌踩?zé)任書范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(一)生產(chǎn)部經(jīng)理安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、生產(chǎn)管理部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、協(xié)助總經(jīng)理處理生產(chǎn)部、安全部的管理工作;4、協(xié)助總經(jīng)理工作，為總經(jīng)理在生產(chǎn)系統(tǒng)管理、安全生產(chǎn)方面決策提供技術(shù)支持;5、根據(jù)公司發(fā)展需要，組織制定和完善生產(chǎn)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理制度;6、對生產(chǎn)區(qū)的安全生產(chǎn)工作負(fù)責(zé)，并監(jiān)督、檢查各車間安全生產(chǎn)工作的落實(shí)情況;7、參與制定公司《年度員工安全培訓(xùn)、教育計(jì)劃》;并提出意見和建議;8、組織制定本部門《年度工作計(jì)劃》，并對本部門計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查;9、協(xié)調(diào)處理車間操作作業(yè)、施工作業(yè)、維修作業(yè)等與安全相沖突的問題;10、參與各類事件、事故的調(diào)查及處理工作;11、組織并參與公司的風(fēng)險(xiǎn)控制、隱患治理、變更管理、危害分析等研究工作;12、參加安全工作會議，對公司的安全生產(chǎn)工作提出要求并做出部署。二、目標(biāo)：1、所分管的部門無質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全事故。2、參加公司組織的重大節(jié)日和各類安全生產(chǎn)大檢查活動達(dá)90%。3、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。4、按規(guī)定出席安全生產(chǎn)工作會議達(dá)90%。5、為安全生產(chǎn)提供資源及時(shí)率達(dá)100%。三、獎(jiǎng)懲辦法：1、年內(nèi)公司將對以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人。3、對未達(dá)標(biāo)的個(gè)人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評比先進(jìn)的資格。4、對于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)責(zé)任人員按照國務(wù)院《關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字：日期：總經(jīng)理簽字：日期：各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(二)銷售部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、業(yè)務(wù)部人員安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對相關(guān)方施加安全方面的影響，將公司安全方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá);4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能;5、提供產(chǎn)品的MSDS，傳遞給相關(guān)部門和客戶;6、在與客戶溝通過程中，注意就公司的安全、環(huán)保、職業(yè)健康規(guī)范和政策向客戶介紹和解釋。二、目標(biāo)：1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。3、部門辦公區(qū)域危險(xiǎn)源控制率100%。4、新產(chǎn)品MSDS傳遞及時(shí)率達(dá)100%。5、客戶問詢答復(fù)率100%。三、獎(jiǎng)懲辦法：1、年內(nèi)公司將對以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人。3、對未達(dá)標(biāo)的個(gè)人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評比先進(jìn)的資格。4、對于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)責(zé)任人員按照國務(wù)院《關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字：日期：部門主任簽字：日期：各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(三)供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對相關(guān)方施加安全方面的影響，將公司安全生產(chǎn)方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá);4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能。5、加強(qiáng)對材料庫的管理工作，確保生產(chǎn)物資的安全與供應(yīng);6、做好應(yīng)急材料的供應(yīng)工作，對于緊急情況下的應(yīng)急物資，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況和需要從快進(jìn)行采購，確保應(yīng)急材料及時(shí)到位;對學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇1親愛的同學(xué)們：方寸綠地，滋潤人心。當(dāng)我們在綠樹成蔭的校園中漫步時(shí)，一定會感到心曠神怡;當(dāng)我們在窗明桌凈的教室中讀書時(shí)，一定會更加全神貫注;當(dāng)我們在整潔優(yōu)雅的環(huán)境中學(xué)習(xí)時(shí)，一定會倍感心情舒暢。為了能夠使我們的學(xué)習(xí)更舒心，生活更愜意，校園更和諧，我們特向全體在校生發(fā)出如下倡議：一、要愛護(hù)校園環(huán)境，不亂丟果皮、紙屑及廢棄物。二、要愛護(hù)花草樹木，不折枝，不摘花，不踐踏草坪。三、要愛護(hù)公共設(shè)施，不損壞教室門窗、桌椅及教學(xué)設(shè)備。四、要維護(hù)公共秩序，不在公共場合大聲喧嘩，不制造噪音。五、要維護(hù)教室清潔，不在桌椅、墻體上亂涂亂畫。六、要營造良好學(xué)習(xí)氛圍，不在課堂上吃、喝東西，不隨意出入教室。七、要樹立大學(xué)生良好風(fēng)貌，不吸煙，不說臟話，不隨地吐痰。八、要養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣，不浪費(fèi)水、電，不浪費(fèi)糧食。讓我們從自己做起，從現(xiàn)在做起，爭做環(huán)保校園的先行者!使衛(wèi)生不再是外在強(qiáng)加的約束，而是我們內(nèi)化的自律;使環(huán)保不再是純粹的理念，而是我們自覺的言行!讓和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，因我們而更美好!對學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇2親愛的老師、同學(xué)們：我們的校園正在發(fā)生著日新月異的變化，當(dāng)校園凈化、綠化、美化直接作用于我們的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境之中，成為不可分割的一部分時(shí)，保護(hù)校園環(huán)境也就成為一種積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌、健康向上的生活態(tài)度、學(xué)習(xí)和工作方式，它與嚴(yán)肅活潑的學(xué)術(shù)氛圍、活躍向上的“綠色課堂”相媲美。學(xué)院校園潔凈、環(huán)境優(yōu)美、校風(fēng)優(yōu)良，這讓我們每一位學(xué)子都感到無比的驕傲和自豪。學(xué)院不僅是我們溫馨舒適的家園，更是展現(xiàn)我們風(fēng)采和素質(zhì)的重要場所。為使保護(hù)校園環(huán)境活動持久有效，為此我們向全院師生提出如下倡議：1、樹立綠色文明觀念，自覺關(guān)心環(huán)境狀況，把個(gè)人環(huán)保行為視為個(gè)人文明修養(yǎng)的組成部分;2、提倡“彎腰精神”，隨時(shí)拾起地面點(diǎn)滴垃圾，扔進(jìn)垃圾筒里，確保地面潔凈;3、愛護(hù)儀器、設(shè)備和公物，使設(shè)備始終保持完好狀態(tài)，盡力減少損壞維修;4、節(jié)約用水，珍惜水資源，減少水污染;節(jié)約用電，做到人走燈滅，光線充足時(shí)不要開燈，避免“白晝燈”、“長明燈的情況發(fā)生，微機(jī)室電腦用后及時(shí)關(guān)機(jī);5、嚴(yán)禁在校園公眾場所吸煙，自覺遠(yuǎn)離煙草，倡導(dǎo)健康生活，營造無煙校園環(huán)境。6、愛惜餐廳食品，有序排隊(duì)，文明用餐，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約;7、愛護(hù)校園綠景，做到不踐踏綠地草坪，不攀摘樹枝花朵，不翻越綠化帶，愛護(hù)花草樹木。8、從我做起，號召全院同學(xué)樹立環(huán)境意識，為創(chuàng)建綠色和諧校園出自己的一份力。9、凈化語言環(huán)境，不說臟話、粗話，使用禮貌用語。自覺與不文明行為說再見，與不文明行為作斗爭，成為保護(hù)環(huán)境的衛(wèi)士。老師們、同學(xué)們，讓我們從點(diǎn)滴做起，自我約束，相互檢查。撿起一片垃圾，留下一方潔凈，爭做保護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生的“綠色衛(wèi)士”，為共建環(huán)境友好型的和諧校園而努力!對學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇3尊敬的老師親愛的同學(xué)們：大家好!又是一個(gè)春天的到來，校園的草木欣欣向榮，放眼望去綠油油的一片。綠色是大自然賜給我們的寶貴財(cái)富，人人都希望有一個(gè)美好的家園，當(dāng)我們在綠樹成蔭的校園中漫步，一定會感到心曠神怡。近日，院團(tuán)委發(fā)現(xiàn)很多在學(xué)術(shù)報(bào)告廳上課的班級不注意教室衛(wèi)生，教室里垃圾堆積如山同學(xué)們卻熟視無睹，課桌下遺留的食品包裝袋、飲料瓶大煞風(fēng)景!為了使我們安靜的的教室多一份舒心，有一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這里我們號召廣大同學(xué)都行動起來，從身邊的小事做起，擔(dān)負(fù)保護(hù)校園環(huán)境的責(zé)任，做一名有素質(zhì)的大學(xué)生。因此，我們倡議：1.以愛護(hù)校園為己任，自覺維護(hù)校園的清潔衛(wèi)生，不隨意亂扔果皮紙屑、煙頭、不隨地吐痰、不隨意踐踏草坪。2.不將食物帶進(jìn)教學(xué)樓，自覺清理自己造成的垃圾，隨手扔進(jìn)垃圾桶。下課后值日生認(rèn)真清掃教室衛(wèi)生，為其他班級留下良好的印象。3.不從教室、學(xué)生寢室將垃圾隨手丟棄在窗外草坪上。4.不在課桌椅上亂寫亂畫。5.樹立和倡導(dǎo)綠色文明意識。6.勤儉節(jié)約，珍惜校內(nèi)各種資源，隨手關(guān)燈、關(guān)電源、投影機(jī)等。7.上課將通訊工具自覺調(diào)成無聲狀態(tài)，共同營造文明課堂