2022年藥品銷售年度工作總結

第7頁共7頁2022年?藥品銷售年?度工作總結?___年?已經(jīng)逐漸遠?去了，總結?一下這一年?的藥品銷售?情況，能更?好的為明年?的工作做好?準備。一?、加強學習?，不斷提高?思想業(yè)務素?質。二、?求實創(chuàng)新，?認真開展藥?品招商工作?。招商工?作是招商部?的首要任務?工作。__?_年的招商?工作雖無突?飛猛進的發(fā)?展，但我們?還是在現(xiàn)實?中謀得小小?的創(chuàng)新。我?們公司的代?理商比較零?散，大部分?是做終端銷?售的客戶，?這樣治理起?來也很麻煩?，價格也會?很亂，影響?到業(yè)務經(jīng)理?的銷售，因?此我們就將?部分散戶轉?給當?shù)氐臉I(yè)?務經(jīng)理來治?理，相應的?減少了很多?浪費和不足?;選擇部分?產(chǎn)品讓業(yè)務?經(jīng)理在當?shù)?進行招商，?業(yè)務經(jīng)理對?代理商的情?況很了解，?既可以招到?滿足的代理?商，又可以?更廣泛的擴?展招商工作?，提高公司?的總體銷量?。三、任?勞任怨，完?成公司交給?的工作。?本年度招商?工作雖沒有?較大的起伏?，但是其中?之工作也是?很為煩瑣，?其中包括了?客戶資料的?郵寄，客戶?售前售后的?電話回訪，?代理商的調?研，以及客?戶日常的瑣?事，如查貨?、傳真資料?、市場銷售?協(xié)調工作等?等一系列的?工作，都需?要工作人員?認真的完成?。對于公司?交待下來的?每一項任務?，我都以我?最大的熱情?把它完成好?，基本上能?夠做到“任?勞任怨、優(yōu)?質高效”。?四、加強?反思，及時?總結工作得?失。反思?本年來的工?作，在喜看?成績的同時?，也在思量?著自己在工?作中的不足?。不足有以?下幾點1?、對于藥品?招商工作的?學習還不夠?深入，在招?商的實踐中?思考得還不?夠多，不能?及時將一些?藥品招商想?法和問題記?錄下來，進?行反思。?2、藥品招?商工作方面?本年加大了?招商工作學?習的力度，?認真研讀了?一些有關藥?品招商方面?的理論書籍?，但在工作?實踐中的應?用還不到位?，研究做得?不夠細和實?，沒達到自?己心中的目?標。3、?招商工作中?沒有自己的?理念，今后?還要努力找?出一些藥品?招商的路子?，為開創(chuàng)公?司藥品招商?的新天地做?出微薄之力?。4、工?作觀念陳舊?，沒有先進?的工作思想?，對工作的?積極性不高?，達不到百?分百的投入?，融入不到?緊張無松弛?的工作中。?“轉變觀念?”做的很不?到位，工作?拘泥習慣，?平日的不良?的工作習慣?、作風難以?改掉。在_?__世紀的?今天，作為?公司新的補?充力量，“?轉變觀念”?對于我們來?說也是重中?之首。總?結___年?,總體工作?有所提高,?其他的有些?工作也有待?于精益求精?，以后工作?應更加兢兢?業(yè)業(yè),完滿?的完成公司?交給的任務?。___?藥品銷售年?度工作總結?篇二回顧?___年的?總體銷售情?況，摸著自?己囊中羞澀?，自感慚愧?!這不是只?有我主觀原?因，同時客?觀原因也導?致整體銷售?上不去的一?個因素，在?此我總結了?一些存在的?問題。一?、目前的醫(yī)?藥形勢：?1現(xiàn)時藥價?不斷下降、?下調，沒有?多在利潤，?空間越來越?小、客戶難?以操作。?2即使有的?產(chǎn)品中標了?，但在中標?當?shù)氐姆N種?原因阻滯了?產(chǎn)品的銷售?，如___?省屬___?藥品中標，?價格為：_?__元，沒?有大的客源?，只是一些?小的，而且?有些醫(yī)院因?不是醫(yī)保、?公費醫(yī)療產(chǎn)?品，沒銷量?，客戶不愿?操作，其它?醫(yī)院有幾家?不進新藥也?停了下來，?也許再加上?可能找不對?真正能操作?這類品種的?客戶，所以?一拖就拖到?現(xiàn)在。相比?在別的省、?市，這個品?種也中標，?而且價錢比?省屬的少，?雖說情況差?不多，但卻?可以進幾家?醫(yī)院，每月?也有銷量，?究其原因，?我覺得要找?就找一個網(wǎng)?絡全，這樣?的供貨平臺?更有利于產(chǎn)?品的銷售和?推廣。3?、在各地的?投標報價中?，由于醫(yī)藥?經(jīng)驗上不足?，導致落標?的情況時常?發(fā)生，在這?點上，我需?做深刻的檢?討，以后多?學一些醫(yī)藥?知識，投標?報價時會盡?量做足工課?，提高自已?的報價水平?，來確保順?利完成。?4、在電話?招商方面，?一些談判技?巧也需著重?加強，只要?我們用心去?觀察和發(fā)掘?，話題的切?入點是很容?易找到，爭?取每個電話?招商過程都?能夠流暢順?利，必竟在?沒有中標的?情況下，電?話招商是主?要的銷售模?式，公司的?形象也是在?電話中被客?戶所了解，?所以在這方?面也要提高?，給客戶一?個好的印象?。二、所?負責相關省?份的總體情?況：隨著?中國醫(yī)藥市?場的大力整?頓逐漸加強?，醫(yī)藥招商?面對國家藥?品監(jiān)管力度?逐漸增強，?藥品醫(yī)院配?送模式及藥?品價格管理?的進一步控?制，許多限?制___品?銷售的政策?落實到位，?(本文由?1、當?shù)氐?市場需求決?定產(chǎn)品的總?體銷量。?2、藥品的?利潤空間不?夠，導致客?戶在銷售上?沒有了極積?性。3、?公司中標品?種不是該客?戶的銷售專?長(找不對?人)。4?、貨物發(fā)出?去好幾天，?但沒能及時?到達醫(yī)藥代?理的手里。?讓客戶急不?可耐，這種?情況應避免?。5、現(xiàn)?在代理商年?底結帳，顧?不上新新貨?，而且年底?不想壓庫底?6、代理?商需求減少?，大部分找?到適合的產(chǎn)?品，已有好?的渠道。?7、有需求?的代理商不?能及時找到?，代理商對?產(chǎn)品更加慬?慎我覺得?在明年，應?該有針對性?的到當?shù)蒯t(yī)?藥公司進行?詳細走訪，?了解客戶的?需求，制訂?計劃，分品?種給某些有?銷售專長的?客戶操作，?不能像今年?一樣，配送?公司點了一?大堆，但真?正能做的品?種沒幾個，?而且這樣也?不會導致不?同配送商之?間爭產(chǎn)品的?沖突。在?此，提出對?明年的銷售?建議：1?、應避免服?務不周到，?例如：找到?客房只把貨?發(fā)出去了，?業(yè)務跟蹤了?，但是產(chǎn)品?宣傳需要公?司給錄制一?些音像品，?這樣更有利?于宣傳。?2、避免發(fā)?貨不及時的?問題，通常?先打款的拖?著，貨到付?款的就緊著?發(fā)。3、?價格并不統(tǒng)?一，應該有?省、市、縣?的梯度價。?4、稅票?不及時。?5、哪個區(qū)?分給了誰就?應該讓這個?經(jīng)理跟蹤，?不斷了解市?場，操作市?場。在銷?售方面，建?議公司考慮?在原有的營?銷基礎上再?大力度的加?大網(wǎng)絡營銷?模式，畢竟?現(xiàn)在電腦的?普及網(wǎng)絡這?個銷售平臺?覆蓋面越來?越大，這是?我們電話招?商方式所不?及的，現(xiàn)在?的藥商尋找?藥品經(jīng)營不?再是單獨靠?以前參加各?地的藥交會?尋找產(chǎn)品了?，(就這次?___會上?所見到的已?沒有前幾年?多，現(xiàn)在的?人越來越少?)，加上經(jīng)?濟危機，前?景不太景氣?，而且現(xiàn)在?的人漸漸轉?變了他們的?想法，慢慢?向網(wǎng)絡靠攏?，因為網(wǎng)絡?給他們帶來?方便，快捷?，而且成本?低。在網(wǎng)上?代理醫(yī)藥的?話，只要客?戶現(xiàn)正尋找?某一類型的?藥品，都能?在網(wǎng)上找到?。因此鎖定?好的廠家，?好的品牌比?較準確。?在通過電話?的交流，成?功率是顯而?易見的?，F(xiàn)?在是一個信?息時代，網(wǎng)?絡也成為人?們不可忽視?的宣傳平臺?，它有著豐?富的代理商?資料可供查?詢，對產(chǎn)品?的市場開發(fā)?及銷售都有?很大的幫助?。在公司管?理方面應加?強底下業(yè)務?員的心聲，?多聽聽他們?的意見，不?要一味的堅?持己見，員?工反饋的信?息能及時處?理，盡快完?善管理制度?，使員工做?每件事都有?規(guī)可循，有?法可依。也?希望公司能?體現(xiàn)出，人?力資本的充?分發(fā)揮，_?__行為的?絕對統(tǒng)一，?企業(yè)文化對?員工的吸引?力及絕對的?凝聚力。愿?我們大家共?同營造一個?和諧共進的?良好工作氛?圍，來迎接?___年的?到來。_?__藥品銷?售年度工作?總結篇三?時光飛逝，?不經(jīng)意間，?已是___?年的___?月份，我心?中充滿著感?慨，記得_?__年__?_月___?日剛到公司?來的情景，?躊躇滿志，?___昂揚?。轉眼間，?一年過去了?，回顧這一?年，我收獲?的確頗多，?現(xiàn)在和大家?簡單___?下我個人的?歷程，我從?___月二?十開始做文?案一直到_?__月一號?，這期間，?自我覺得沒?浪費時間，?我學到了很?多新知識，?產(chǎn)品知識，?word,?e___c?el,有的?是別人了解?不到的。后?來當我覺得?做文案沒有?更多知識可?學，有些產(chǎn)?品即使不參?照別人的，?自己也能寫?個大概的時?候，我就向?老板提出要?做銷售，在?此感謝老板?給了我這個?機會。所以?從___月?一號到現(xiàn)在?我一直在做?銷售，回顧?做銷售的這?幾個月，有?曲折坎坷，?更有驚喜和?收獲。一個?業(yè)務員要得?到同事和公?司的肯定那?就只有銷售?業(yè)績，這是?鐵定的事實?。也許是?心中的渴望?和愿望激勵?著我，其實?大家也應該?深有體會，?大家在做自?己喜歡做的?事情的時候?，學得快做?得好，我也?深有體會，?我一心想做?銷售，所以?教我的同事?石洪亮只花?了一個星期?左右，我就?學會了基本?的東西，雖?然他現(xiàn)在不?在這兒，但?我仍然要感?激他，我還?想告訴大家?的是，別人?教給你的東?西永遠只是?基本的，皮?毛的，要做?得更好，做?得最好，必?須自己親身?力行，自己?去學習，去?進步，去摸?索，去體會?，有的學到?的東西，自?己深有體會?，卻是用嘴?說不出來的?，所以勇于?探索，勇往?直前，才會?進步，才會?有所收獲。?做銷售這行?，從基本的?上傳產(chǎn)品，?發(fā)催款，做?滯銷，寫銷?售報表，到?更深層次的?開發(fā)新產(chǎn)品?，調研市場?等等，里面?無不充滿著?技巧和方法?，首先我覺?得銷售要做?得好，至少?必須懂得一?個國家大多?數(shù)人的愛好?，生活習性?等等，就像?美國人喜歡?戶外運動，?所以手電和?單車燈好賣?，美國人和?英國人要過?圣誕節(jié)，所?以在圣誕前?準備各種燈?飾品，以及?與圣誕節(jié)有?關的產(chǎn)品，?定會有市場?，所以把握?市場需求勢?在必行。還?比如說就像?我知道的在?澳洲站有關?太陽能和航?模類的產(chǎn)品?比較熱銷，?打折就打那?些價格較高?的或則較低?的有利潤的?產(chǎn)品，拍賣?就拍賣那些?客戶拿不準?價格的產(chǎn)品?等等，只有?這樣，才能?更好的做好?銷售。上?述只是我對?銷售的愚見?，我說的這?些并不是要?炫耀什么，?我是希望大?家一定要有?一顆進取心?，上進心，?永不滿足，?利用有限的?時間和精力?，去多學習?，多進步，?為自己以后?的發(fā)展做好?充分的準備?。做好