藍牙音頻SoC芯片行業(yè)技術水平及發(fā)展趨勢分析

藍牙音頻SoC芯片行業(yè)技術水平及發(fā)展趨勢分析擴大總需求市場領導者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑有開發(fā)產品的新用戶、尋找產品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發(fā)新用戶1、轉變未使用者轉變未使用者，即說服那些尚未使用本行業(yè)產品的人開始使用，把潛在顧客轉變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。比如，有人擔心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護裝置，絕對不會發(fā)生意外，將這部分潛在購買者轉變?yōu)楝F(xiàn)實購買者。有人認為純水中不含有益礦物質而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質但是也可能含有許多污染物質，危害身體健康。安裝家用純水機直接飲用純水更加有益身體健康。2、進入新的細分市場“新的細分市場”指該細分市場的顧客使用本行業(yè)產品，但是不使用其他細分市場的同類產品和品牌。例如，服裝市場可以根據(jù)性別分為男性和女性兩個細分市場，根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細分市場，一般而言，女性不會購買男性服裝，男性也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時裝，青少年也不會購買老年人服裝。企業(yè)在原細分市場的需求飽和后可設法進入新的細分市場，擴大原有產品的適用范圍，說服新細分市場的顧客使用本產品。例如，青年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時裝，實現(xiàn)心理上的年輕。3、地理擴展地理擴展指尋找尚未使用本產品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場。例如，空調、摩托車等產品在城市市場已經趨于飽和，可著重開發(fā)農村市場。轎車在發(fā)達國家已經趨于飽和，可向發(fā)展中國家和不發(fā)達國家轉移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作為健身工具。產品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)應及時了解和推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國一些家庭將該產品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應設法促使顧客更頻繁地使用產品。例如，果汁營銷人員應說服人們不僅在待客時才飲用果汁，平時也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業(yè)可以設法促使顧客增加每次使用量以擴大產品銷售。洗發(fā)劑生產企業(yè)可提示顧客，每次洗發(fā)時，洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調味品制造商將調味品瓶蓋上的小孔略微擴大，銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機生產企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費，打破原先只買一臺的習慣和“節(jié)儉”思想，使有條件的家庭樂于購買兩臺以上的電視機。4、提醒顧客及時更換超過保質期或使用期的產品有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過保質期或使用期的產品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業(yè)的產品銷售。企業(yè)可以通過及時提醒顧客更換產品而擴大市場需求，包括：提醒顧客注意產品的首次使用時間和應當更換的時間；提醒顧客注意產品當前的性能狀況。輪胎經營企業(yè)在售出輪胎之后的適當時間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復使用之后，上面的彩條會逐漸褪色，提醒消費者更換以保證荊須的舒適性。便攜式音視頻產品發(fā)展前景便攜式音視頻產品主要包括音樂播放器（MP3）、視頻播放器（MP4）、錄音筆、桌面廣告機/數(shù)碼相框及商品的周邊產品和零配件。目前，便攜式數(shù)字媒體播放器（MP3/MP4Player）等個人娛樂數(shù)碼產品在價格逐漸平民化的同時，呈現(xiàn)輕薄化、大容量、大屏幕、易操作的發(fā)展趨勢。錄音筆、桌面廣告機/數(shù)碼相框也在其專業(yè)細分領域不斷鞏固自身市場規(guī)模。雖然傳統(tǒng)便攜式音視頻產品市場飽和，但優(yōu)勢廠商通過不斷自我革新，吸引專業(yè)、高端消費者并使之需求穩(wěn)步增長；整體市場呈現(xiàn)出穩(wěn)定的長尾效應。藍牙音頻產品發(fā)展前景藍牙音頻SoC芯片可應用的范圍較廣，主要涵蓋藍牙音箱、藍牙耳機（含TWS耳機）、輔聽器產品、腕穿戴設備智能手表等。根據(jù)藍牙技術聯(lián)盟，2020年藍牙音頻傳輸設備達11億臺，預計到2025年將增長到17億臺。藍牙音箱與藍牙耳機中的TWS耳機是當下藍牙音頻SoC芯片最具有應用前景的終端市場。此外，Gamin和華為GT2引領輕智能手表新趨勢，待機達兩周時間，同時支持手表上的藍牙通話和藍牙音樂播放或者向TWS耳機推送語音或者音樂，腕穿戴和耳穿戴形成了一個新閉環(huán)應用場景，輕智能的運動手表整合藍牙音頻功能將成為一個新興的行業(yè)趨勢。藍牙音頻SoC芯片行業(yè)技術水平及發(fā)展趨勢（一）藍牙技術實現(xiàn)功耗、成本、功能的較好結合，在應用開發(fā)等方面擁有優(yōu)勢在目前主要的幾種無線通信技術中，由于藍牙技術可實現(xiàn)功耗、成本、功能等方面的兼顧統(tǒng)一，應用開發(fā)擴展性強，在效率和安全性上均具有較大的優(yōu)勢。藍牙技術免去了連接線的煩擾和限制，為音頻領域帶來了徹底的變革，改變了人們體驗音頻的方式，使得從無線耳機到音箱，從家居娛樂到開車出行，人們都能實現(xiàn)更安全、更便利的通話；無論是娛樂、運動、健康輔聽還是家居和工作中，藍牙技術都能更好地為人們提供音頻服務。未來藍牙音頻也將與語音交互技術進一步結合，為大眾提供更為智能的交互體驗。（二）藍牙協(xié)議不斷推陳出新，雙模藍牙成為平臺設備和音頻設備標準配置近年來，藍牙協(xié)議不斷推陳出新，相較于較早版本只支持經典藍牙，藍牙4．0之后增加了低功耗藍牙（BLE）。低功耗藍牙的快速發(fā)展使得雙模藍牙（經典+BLE）成為平臺設備（如手機、平板電腦和筆記本電腦等）和音頻設備（如音箱、耳機、電視等）的標準配置。隨著藍牙協(xié)議的不斷更新，在功耗更低的條件下實現(xiàn)更優(yōu)的傳輸質量，并加入更多新的功能以不斷滿足終端用戶的需求，預計搭載最新技術的藍牙芯片還將不斷擴大市場份額。（三）低功耗音頻（LEAudio）技術再次改變人們體驗音頻方式2020年SIG發(fā)布了最新的藍牙5．2協(xié)議，針對低功耗藍牙增加了三個新功能，分別為LE同步信道（LEIsochronousChannels）、增強版ATT（EnhancedATT）以及LE功率控制（LEPowerControl）。在核心規(guī)范層面定義了低功耗藍牙模式傳輸高品質音頻的基礎。為此，藍牙5．2推出了下一代藍牙音頻標準LEAudio。LEAudio采用全新的LC3編碼格式，具備低功耗、高音質等優(yōu)勢，同時還支持多重串流音頻和廣播音頻等功能。LEAudio不僅將提升藍牙音頻性能，還可為助聽器應用提供更強大的支持，并支持音頻分享。這一藍牙技術的全新用例將再次改變人們體驗音頻的方式，并讓人們以前所未有的方式進行萬物互聯(lián)。（四）雙模藍牙產業(yè)會全面升級支持LEAudio新標準，并以雙模藍牙音頻形式成為市場和技術的主流LEAudio標準頒布以前，雖然雙模藍牙已經是產業(yè)主流，但音頻傳輸僅能通過經典藍牙模式實現(xiàn)，而低功耗藍牙模式主要實現(xiàn)數(shù)傳和控制功能。LEAudio新標準使得低功耗藍牙模式也能傳輸音頻并且具備低功耗和低延時等性能優(yōu)勢。雙模藍牙產業(yè)將全面升級支持LEAudio新標準，實現(xiàn)同時支持經典藍牙以傳統(tǒng)模式傳輸音頻和低功耗藍牙以LEAudio模式傳輸音頻的雙模藍牙音頻功能。支持雙模藍牙音頻的設備既能兼容現(xiàn)有不支持LEAudio標準的藍牙設備，又能兼容未來的僅支持LEAudio標準的藍牙設備。雖然LEAudio標準較經典藍牙標準具有性能和功耗優(yōu)勢，也是藍牙技術的未來發(fā)展方向，但目前主流的手機、筆記本、平板等終端設備均尚未完全支持該標準，不支持經典藍牙標準僅支持LEAudio藍牙音頻的方案無法與現(xiàn)有存量設備兼容使用。TechnoSystemsResearch預計，支持LEAudio的安卓系統(tǒng)將在2022年更新，因此僅支持LEAudio單模芯片的主要市場應用要到2025年才逐步開始使用。預計2025年，雙模藍牙芯片在藍牙耳機、藍牙音箱及助聽器中的應用仍合計占比約92%。因此，在設備升級換代至支持LEAudio前，在較長的過渡期內，藍牙音頻SoC芯片需要同時支持經典藍牙音頻及LEAudio兩種模式，雙模藍牙音頻芯片將在較長時間內持續(xù)存在，并具有市場和技術優(yōu)勢；終端品牌及芯片廠商仍將以雙模藍牙音頻為主要發(fā)展方向，擁有支持雙模藍牙音頻技術的芯片廠商將具有較強的競爭優(yōu)勢。集成電路設計行業(yè)發(fā)展有利因素（一）國家政策大力扶持集成電路產業(yè)發(fā)展我國一直大力支持集成電路產業(yè)的發(fā)展。2014年6月《國家集成電路產業(yè)發(fā)展推進綱要》強調著力發(fā)展集成電路設計業(yè)，要求加快云計算、物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)等新興領域核心技術研發(fā)，開發(fā)基于新業(yè)態(tài)、新應用的信息處理、傳感器、新型存儲等關鍵芯片及云操作系統(tǒng)等基礎軟件，搶占未來產業(yè)發(fā)展制高點?！毒V要》將物聯(lián)網領域的芯片設計工作列為主要任務和發(fā)展重點。2016年，國家發(fā)展改革委聯(lián)合四部門發(fā)布《關于印發(fā)國家規(guī)劃布局內重點軟件和集成電路設計領域的通知》，通知強調，將物聯(lián)網芯片列為重點集成電路設計領域，反映出物聯(lián)網芯片設計領域重要的戰(zhàn)略地位和發(fā)展意義。近年來，國家和各級地方不斷通過產業(yè)政策、稅收優(yōu)惠政策、成立產業(yè)基金等方式支持集成電路產業(yè)發(fā)展，有望帶動行業(yè)技術水平和市場需求不斷提升。（二）新興市場孕育機會，市場容量巨大且增長迅速隨著新一代信息技術的高速發(fā)展，物聯(lián)網、移動互聯(lián)網、5G通信、人工智能等新技術不斷成熟，物聯(lián)網、智能可穿戴、智能家居、智慧城市等新興領域不斷涌現(xiàn)，智能化成為社會生活各個領域的主流趨勢。集成電路是產業(yè)智能化進程中必不可少的關鍵電子部件，是新產品智能化功能實現(xiàn)的基礎平臺，是物聯(lián)網等新技術應用的核心載體。物聯(lián)網、消費電子、智能硬件、汽車電子等集成電路主要下游產業(yè)的產業(yè)升級速度不斷加快，正處于快速發(fā)展的階段；同時，智能可穿戴設備、智能家居、智能支付終端等新興領域對無線連接技術、運算能力、語音處理技術、安全技術、傳感技術等技術的要求極高，對集成電路設計行業(yè)提出了較高的要求，為上游設計行業(yè)指明了研發(fā)和設計的方向。新興市場需求的放量將成為集成電路行業(yè)新的市場拉動力，國內集成電路行業(yè)將迎來歷史發(fā)展機遇，巨大的市場規(guī)模和積極的發(fā)展前景成為上游集成電路設計行業(yè)發(fā)展的主要動能。（三）勢在必行目前我國高端芯片幾乎完全依賴進口，嚴重威脅我國國防信息安全和通信、能源、工業(yè)、汽車和消費電子等支柱行業(yè)的產業(yè)安全。而全球電子產品90%的制造能力在中國，5G、物聯(lián)網和人工智能行業(yè)的最大市場也是在我國。在國家對集成電路設計行業(yè)大力扶持的政策下，芯片技術勢在必行。藍牙音頻SoC芯片市場需求近年來隨著物聯(lián)網行業(yè)蓬勃發(fā)展，藍牙作為物聯(lián)網無線連接的主要方式之一，終端設備應用場景諸多，出貨量自1998年藍牙技術推出以來即呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢，尚無放緩跡象。根據(jù)SIG的預測，至2025年藍牙設備年出貨量將超過64億臺，2021年到2025年的年復合增長率將達到10%。音頻傳輸是藍牙技術最早和最重要的應用領域，從藍牙技術推出以來便呈現(xiàn)技術不斷革新與終端應用持續(xù)增長的態(tài)勢。由于音頻傳輸是藍牙物聯(lián)網設備及可穿戴技術最為成熟、應用場景最為完備的領域，藍牙音頻設備在近些年也成為智慧互聯(lián)的首要流量入口。根據(jù)SIG的統(tǒng)計及預測，2020年全球藍牙音頻產品的出貨量近11億臺，到2025年僅藍牙音頻傳輸設備年出貨量將超過17億臺，2021年到2025年的年復合增長率將達到8%。隨著藍牙5．2標準特別是LEAudio的發(fā)布和廣泛使用，藍牙技術還將在輔聽設備、腕穿戴等健康運動類穿戴設備上大放異彩，并形成下一個風口行業(yè)。集成電路設計行業(yè)的主要壁壘集成電路設計行業(yè)處于集成電路產業(yè)鏈的上游，根據(jù)終端市場的需求研發(fā)設計芯片產品，具有技術密集型、人才密集型等特征。因此，集成電路設計行業(yè)主要在技術、客戶資源、產業(yè)整合、資金和規(guī)模以及人才方面存在較高的進入壁壘。市場營銷學的研究方法市場營銷學的研究方法很多，主要有以下幾種。（一）傳統(tǒng)研究法1、產品研究法產品研究法即對產品（商品），如農產品、機電產品、紡織品等的營銷問題分門別類的研究方法。其優(yōu)點是具體實用，缺點是有許多共同的方面造成重復。這一方法的研究結果形成了各大類產品的市場營銷學，如農產品市場營銷學。2、機構研究法機構研究法即對分銷系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)（機構），如生產者、代理商、批發(fā)商、零售商等進行研究的方法。側重分析研究流通過程的這些環(huán)節(jié)或層次的市場營銷問題。其研究結果形成了批發(fā)學、零售學等。3、職能研究法職能研究法即研究市場營銷的各類職能以及在執(zhí)行這些職能中所遇到的問題及解決方法。如將營銷功能劃分為交換職能、供給職能和便利職能三大類，并將之細分為購、銷、運、存、金融、信息等內容，分別和綜合進行研究。這一方法在西方學術界頗為流行。（二）歷史研究法這是從發(fā)展變化過程來分析闡述市場營銷問題的研究方法。如分析市場營銷的含義及其變化，工商企業(yè)100多年來營銷管理哲學（觀念）的演變過程，零售機構的生命周期現(xiàn)象等，從中找出其發(fā)展變化的原因和規(guī)律性。市場營銷學者一般都重視研究對象的歷史演變過程，但不把它作為唯一的研究方法。（三）管理研究法這是戰(zhàn)后西方營銷學者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法。它是從管理決策角度研究市場營銷問題。其研究框架是：將企業(yè)營銷決策分為目標市場和營銷組合兩大部分，研究企業(yè)如何根據(jù)其“不可控變數(shù)”即市場環(huán)境因素的要求，結合自身資源條件（企業(yè)可控因素），進行合理的目標市場決策和市場營銷組合決策。管理研究法廣泛采用了現(xiàn)代決策論的相關理論，將市場營銷決策與管理問題具體化、科學化，對營銷學科的發(fā)展和企業(yè)營銷管理水平的提高起了重要作用。（四）系統(tǒng)研究法這是一種將現(xiàn)代系統(tǒng)理論與方法運用于市場營銷學研究的方法。在管理導向的營銷研究中，常常采用這一方法。企業(yè)市場營銷管理系統(tǒng)是一個復雜系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中，包含了許多相互影響、相互作用的因素，如企業(yè)（供應商）、渠道伙伴（中間商）、目標顧客（買主）、競爭者、社會公眾、宏觀環(huán)境力量等。一個真正面向市場的企業(yè)，必須對整個系統(tǒng)進行協(xié)調和整合，使企業(yè)外部系統(tǒng)和企業(yè)內部系統(tǒng)步調一致、密切配合，達到系統(tǒng)優(yōu)化，產生增效作用，提高經濟效益。市場營銷學的研究方法正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這也是這門學科的生命力源泉之一。營銷計劃的實施（一）有效實施計劃的注意事項（1）有明確的行動方案。戰(zhàn)略和計劃的有效實施，要有詳細、具體的行動方案，以幫助理解和清晰營銷計劃的關鍵性環(huán)境、項目和措施，正確地把任務、責任落實到個人、團隊或部門。（2）可能需要調整組織結構。必須注意組織結構與任務、責任相一致，與自身的特點、環(huán)境相適應，根據(jù)戰(zhàn)略和計劃適時調整、優(yōu)化組織結構。（3）要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計劃有關的環(huán)節(jié)、崗位和人員的責權利，明確具體要求和獎懲措施，建章立制進行約束和管理。（4）注意協(xié)調關鍵流程。為了有效實施戰(zhàn)略和計劃，做到行動方案、組織結構、規(guī)章制度等因素，尤其是相關機構、人員在大目標下協(xié)調一致，需要界定相互之間的工作關系，構建作業(yè)流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計劃實施的常見問題和原因（1）計劃脫離實際。計劃通常由專業(yè)計劃人員負責制訂，基層人員具體操作和執(zhí)行。專業(yè)計劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關注過程和實施細節(jié)，使得計劃較為籠統(tǒng)和形式化；計劃人員可能了解現(xiàn)實中的具體問題不夠，營銷計劃偏離實際；計劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執(zhí)行的計劃，遇到困難……最終導致計劃人員和基層人員對立，互不信任。所以，制訂計劃不能只靠專業(yè)計劃人員，也可由他們聯(lián)系基層人員一起討論、制訂?；鶎尤藛T或比計劃人員了解實際情況，將他們納入計劃管理過程，有助于營銷計劃的制訂和實施。（2）長期目標和短期目標的矛盾。計劃常常涉及長期目標，企業(yè)對具體執(zhí)行計劃的人員又可能是依據(jù)短期的績效，如銷量、市場份額或利潤等評估和獎勵，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來說，新戰(zhàn)略、新計劃如果不符合傳統(tǒng)和思維習慣，就容易遭到抵制。新舊戰(zhàn)略和計劃之間差異越大，實施中阻力也越大。要推動與原來思路截然不同的計劃，常常需要打破傳統(tǒng)組織結構和流程，“不換腦袋就換人”，甚至重建管理體制。（4）缺乏具體、明確的行動方案。有些計劃之所以失敗，是因為沒有切實可行的具體方案，缺乏促使各部門、各環(huán)節(jié)協(xié)調一致、共同出力的依據(jù)。體驗營銷的主要原則1、適用適度體驗式營銷要求產品和服務具備一定的體驗特性，顧客為獲得購買和消費過程中的“體驗感覺”，往往不惜花費較多的代價。應該看到，中國經濟和消費水平與西方發(fā)達國家尚有一定差距，大多數(shù)消費者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發(fā)展，但還沒到可以為一個愉悅的體驗而付出太多金錢的程度。在中國操作體驗營銷要把實質的利益充分考慮進去，讓消費者進行愉悅體驗的同時獲得實質的利益，營銷活動才更容易獲得成功。星巴克在中國難以大面積推廣，僅在上海等經濟發(fā)達城市獲得成功就可以證明這點。2、合理合法體驗式營銷能否被消費者接受，與地域差異關系密切。各個國家和地區(qū)由于風俗習慣和文化的不同，價值觀念和價值評判標準也不同，評價的結果存在差異。因此，體驗營銷活動的安排，必然適應當?shù)厥袌龅娘L土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個國家和地區(qū)的法律體系，如消費者權益保護法、反不正當競爭法、廣告法、商標法、勞動法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復雜，體驗營銷實施過程中，具體的操作環(huán)節(jié)和內容，都應該在國家政策和法律法規(guī)允許的范圍之內。市場需求預測方法科學的營銷決策，不僅要以市場營銷調研為出發(fā)點，而且要以市場需求預測為依據(jù)。市場需求預測是在營銷調研的基礎上，運用科學的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供關于未來市場需求的預測性信息，并以此作為營銷決策的依據(jù)。市場需求預測的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購買者意向調查法購買者意向調查法即通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據(jù)以判斷銷售量。如果購買者的購買意向是明確清晰的，這種意向會轉化為購買行為，并且愿意向調查者透露，這種預測法特別有效。但是，潛在購買者數(shù)量很多，難以逐個調查，故此法多用于工業(yè)用品和耐用消費品。同時，購買者意向會隨著時間轉移，故此法適宜作短期預測。調查購買者意向的具體方法比較多，如直接訪問、電話調查、郵寄調查、組織消費者座談會等。例如，采用概率調查表向消費者調查耐用消費品購買意向，可能會收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員的意見來預測市場需求。銷售人員包括基層的營業(yè)員、推銷員及有關業(yè)務人員。銷售人員最接近市場，比較了解顧客和競爭者的動向，熟悉所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應。由于銷售人員中沒有受過預測技術教育的居多，往往因所處地位的局限性，對經濟形勢和企業(yè)營銷總體規(guī)劃不夠了解，可能存在過于樂觀或過于悲觀的估計。但在銷售人員較多時，過高或過低的期望值可互相抵消，從而使預測結果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點是比較簡捷，無須復雜的計算；缺點是容易受個人認識水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意見法是指根據(jù)專家的經驗和判斷以求得預測值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見，取長補短，發(fā)揮集體智慧，做出預測。二是單獨預測集中法。由每位專家單獨提出預測意見，再由項目負責人員綜合專家意見得出結論。三是德爾菲法。該方法用系統(tǒng)的程序，采取不署名和反復進行的方式，先組成專家組，將調查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意