職業(yè)與生活規(guī)劃

職業(yè)與生活規(guī)劃若干年后，我想要達(dá)到什么樣子，賺多少錢(qián)，什么職位，我的生活是什么樣子，我需要學(xué)習(xí)那些東西，如何提高。工作第一階段，快速熟悉行業(yè)，不斷提高銷(xiāo)售能力，積累人際與管理經(jīng)驗(yàn)；穩(wěn)定生活，逐漸修正自己日常習(xí)慣；為第二階段打下基礎(chǔ)。工作第二階段，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要有質(zhì)的突破，有能力構(gòu)建團(tuán)隊(duì)并制定規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)；組建家庭生活，承擔(dān)經(jīng)濟(jì)支出，并逐漸積累資產(chǎn)；在保證業(yè)績(jī)的前提下，要有新嘗試與探索，核心是穩(wěn)固事業(yè)與生活。工作第三階段，要有所轉(zhuǎn)變，從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)，從點(diǎn)到面；需要開(kāi)拓新渠道，強(qiáng)化核心團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造價(jià)值。提高家庭生活質(zhì)量，可以做投資或理財(cái)。工作第四階段，有能力參與企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，制定方針并提出可實(shí)行規(guī)則，打造行業(yè)規(guī)范；平衡家庭物質(zhì)財(cái)富與精神滿(mǎn)足，穩(wěn)定生活。達(dá)到第一階段目標(biāo)時(shí)間：1年之內(nèi)。1、提高銷(xiāo)售能力完成部門(mén)基本任務(wù)的前提下，要有突破。目標(biāo)：至少2個(gè)有效顧客，每月至少10名顧客進(jìn)店面選購(gòu)。執(zhí)行：1）樓盤(pán)電話(huà)列表需要詳細(xì)篩選，挖掘出有效顧客，做好實(shí)時(shí)登記，并定期回訪(fǎng)；拿到電話(huà)單后用最快速度篩選顧客，每天至少100戶(hù)電話(huà)。2）通過(guò)掃樓，即時(shí)掌握房屋動(dòng)工情況，了解業(yè)主信息，找準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求；3）守樓盤(pán)，接觸每一個(gè)潛在顧客，并能夠通過(guò)語(yǔ)言和宣傳樣本，讓其充分了解產(chǎn)品品質(zhì)，價(jià)格，種類(lèi)；每天至少4小時(shí)守樓時(shí)間。4）渠道信息，與其他主材業(yè)務(wù)員以及家裝業(yè)務(wù)員的信息交換；5）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過(guò)顧客轉(zhuǎn)介紹獲取一定信息。2、積累人脈良好的溝通，真誠(chéng)待人是建立人際關(guān)系的基本條件；良好的人際關(guān)系會(huì)讓工作以及生活產(chǎn)生事半功倍的效果。目標(biāo)：結(jié)交各種能力突出，品行端正的人；與公司各部門(mén)人員有良好的溝通，建立和諧的工作關(guān)系；認(rèn)識(shí)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人才。執(zhí)行：1）時(shí)刻將自己積極向上的一面展現(xiàn)出來(lái)，不帶消極情緒工作；2）真誠(chéng)待人，并相信他人也同樣可以真誠(chéng)對(duì)待自己；3）記住每個(gè)合作伙伴的名字，電話(huà)，所從事行業(yè)，職務(wù)等信息；4）如果可以，在工作之外的時(shí)間里與伙伴，同事，朋友聚餐。3、學(xué)習(xí)管理成功的人，都具備很強(qiáng)的管理與自我管理能力；想要成功與優(yōu)秀必須不斷提高自己的管理能力。目標(biāo)：通過(guò)讀書(shū)，請(qǐng)教他人，自我管理等方式，不斷積累管理經(jīng)驗(yàn)。執(zhí)行：1）制定自我管理方案，認(rèn)真不懈的執(zhí)行；2）認(rèn)真聽(tīng)取各部門(mén)經(jīng)理的處事方式，管理流程以及管理規(guī)則；3）看幾本關(guān)于企業(yè)管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)類(lèi)的書(shū)籍，吸取適合自己的內(nèi)容；4）有機(jī)會(huì)多和部門(mén)經(jīng)理溝通，了解他們的想法。4、修正自己習(xí)慣決定一個(gè)人是否能夠成功。最大的敵人是自己，戰(zhàn)勝自己才是人生的贏(yíng)家。目標(biāo)：改正自己錯(cuò)誤的習(xí)慣，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣以及心態(tài)，學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝消極心理。執(zhí)行：1）制定表格，記錄每天的生活狀態(tài)，包括作息，飲食，工作時(shí)間，娛樂(lè)時(shí)間等；2）閱讀自我管理的書(shū)籍。詳細(xì)的短期規(guī)劃,概括性長(zhǎng)期規(guī)劃。職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容為主,生活規(guī)劃為輔。達(dá)到第二階段目標(biāo)時(shí)間：1-2年1、業(yè)績(jī)突破作為銷(xiāo)售人員，業(yè)績(jī)是唯一證明價(jià)值的證據(jù)。目標(biāo)：在團(tuán)隊(duì)中要拿銷(xiāo)售冠軍，年度銷(xiāo)售總業(yè)績(jī)要達(dá)到100萬(wàn)，平均每月至少需要10萬(wàn)的業(yè)績(jī)支持，每周需要2.5萬(wàn)的業(yè)績(jī)，每天需要4千的業(yè)績(jī)。執(zhí)行：1）樓盤(pán)資源需要有別墅，高檔樓盤(pán)以及中低端樓盤(pán)；2）別墅，高端樓盤(pán)以守盤(pán)為主，中低端樓盤(pán)以電話(huà)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為主；3）信息共享，信息交換要準(zhǔn)確及時(shí)；4）每一天工作都要總結(jié)，客戶(hù)信息，客戶(hù)進(jìn)店，家裝報(bào)備等；5）如果出現(xiàn)跑單，漏單等情況，要及時(shí)找出原因，避免重復(fù)犯錯(cuò)；2、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)一個(gè)人的力量是有限的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的。任何組織，企業(yè)想要發(fā)展壯大，都需要團(tuán)隊(duì)的力量。任何成功的企業(yè)背后，一定有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。目標(biāo)：構(gòu)建4-8人的團(tuán)隊(duì)。執(zhí)行：1）團(tuán)隊(duì)要有自己的團(tuán)隊(duì)文化；2）人員選定以誠(chéng)實(shí)，踏實(shí)，刻苦，認(rèn)真為基準(zhǔn)；3）制定標(biāo)準(zhǔn)與考核，合理的獎(jiǎng)懲方式；4）制定會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)流程，會(huì)議必須能夠解決問(wèn)題。3、組建家庭生活家庭也是事業(yè)的一部分，是重要環(huán)節(jié)。目標(biāo)：結(jié)婚構(gòu)建家庭，可以獨(dú)立拿出10萬(wàn)到15萬(wàn)用于住房首付。執(zhí)行：1）工作之日起為住房進(jìn)行儲(chǔ)蓄，節(jié)省不必要開(kāi)銷(xiāo)。每月盡量穩(wěn)定在200元；2）工資上必須保證足夠1000-20XX年的住房貸款，對(duì)業(yè)績(jī)有要求，穩(wěn)定在3000-4000元左右；3）所得收入要有部分投入到穩(wěn)定，提高家庭生活質(zhì)量方面；4、新嘗試與探索創(chuàng)新是團(tuán)隊(duì)，公司，企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證。目標(biāo)：關(guān)注行業(yè)內(nèi)新型銷(xiāo)售，推廣等動(dòng)態(tài)，分析并驗(yàn)證其可行性。借鑒國(guó)內(nèi)國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，從網(wǎng)絡(luò)，書(shū)籍中不斷學(xué)習(xí)，積累。執(zhí)行：1）調(diào)查家電，衛(wèi)浴，家居產(chǎn)品，裝飾材料等主材的銷(xiāo)售模式，對(duì)比利弊，并借鑒其中優(yōu)勢(shì)；2）公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)層的分享，團(tuán)隊(duì)中的自由討論，尋求改變與突破；3）參照國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，管理方式，企業(yè)文化等，構(gòu)建短期，長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；4）不斷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，書(shū)籍等渠道，開(kāi)拓新思維。達(dá)到第三階段目標(biāo)時(shí)間：2-3年1、銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售是基礎(chǔ)，而營(yíng)銷(xiāo)是規(guī)范化銷(xiāo)售，大范圍，全方位整體銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，而是包含企業(yè)形象，企業(yè)文化，企業(yè)價(jià)值觀(guān)等無(wú)形產(chǎn)品。目標(biāo)：由銷(xiāo)售向營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，由管理團(tuán)隊(duì)向管理事業(yè)部轉(zhuǎn)變。執(zhí)行：1）利用身邊人際關(guān)系，渠道信息等資源，作為營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)；2）進(jìn)入事業(yè)部需要學(xué)習(xí)多領(lǐng)域文化，策劃，營(yíng)銷(xiāo)，傳媒，經(jīng)濟(jì)等。2、渠道規(guī)劃目標(biāo)：維護(hù)傳統(tǒng)渠道，調(diào)查各行業(yè)與公司合作的可能，與房地產(chǎn)商，投資商等財(cái)團(tuán)洽談，合作。3、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)構(gòu)建4-4原則，即1人帶4人，4組隊(duì)伍，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)在16-20人左右。4、投資，理財(cái)目標(biāo)：有一定資產(chǎn)要進(jìn)行投資，使財(cái)富不因物價(jià)上漲而貶值。投資方向以社會(huì)公益，創(chuàng)新產(chǎn)品，新興事物為主。盡量避免在股市或樓市進(jìn)行投資。詳細(xì)的短期規(guī)劃,概括性長(zhǎng)期規(guī)劃。職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容為主,生活規(guī)劃為輔。達(dá)到第四階段目標(biāo)時(shí)間：3年之內(nèi)1、企業(yè)發(fā)展。2、以平常心對(duì)待家庭生活，以舒適，和諧為滿(mǎn)足。結(jié)束語(yǔ)人生就像一艘船在海洋中行駛，