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第3頁共3頁房地產銷售述職報告〔精選47篇〕篇一：房地產銷售述職報告假如說通過競選可以讓我在職位得到提升，那么參加公司舉辦的“遠足”活動，那么是在我意志力的一次考驗和超越。步行25公里是我人生中第一次的連續(xù)步行的最遠間隔，在沒有走之前，我還在想我能走下來嗎?因為沒有走過，所以不清楚。雖然我們曬著太陽、忍著饑渴，不顧腳底的水泡，但事實證明我能走下來，甚至還可以走的更遠。通過這次活動我學到了兩點：一、在做沒有做過的事情之前，很多人都想我能做到嗎!那該有多難呀!其實等我們做完了才發(fā)現原來是這么容易，這么簡單，甚至我們還可以做的更好。恰恰印證了一句廣告詞：思想有多遠，才能走多遠。二、一個人和一個團隊。假如是一個人，很難有人能真正走完全程。而一個團隊互相幫助和攙扶，這樣每個人都會到達終點，而且還增強了團隊的溝通和凝聚力。(四)缺乏1、未能完成8、9、10月份小組銷售任務。2、市場監(jiān)測不夠認真，對市場信息理解不夠深化和細化。3、客戶分析^p過于主觀臆想化，不能準確客觀把握客戶需求意向。二、改良措施(一)8、9、10三個月未完成任務：分析^p：把原因多歸結為天氣炎熱，客戶來訪量少，是沒有從自身著手找原因。改良措施：天氣炎熱，來訪量是比以前少，但能我們能做到的是增加電訪量和外出拜訪量，提升我們逼定的才能。(二)市場監(jiān)測數據的不夠準確化分析^p：市場監(jiān)測根底數據的獲得是從房管局和各個樓盤銷售部。房管局的數據是以實際網簽為準，可能存在著一定的滯后性。而案場數據大多是負責該樓盤的置業(yè)參謀調研出的數據，由于樓盤之間存在著競爭，所以有很多數據不夠真實。改良措施：1、普通住宅成交數據以房管局網簽為主，針對詳細異常數據樓盤，負責調研該樓盤的置業(yè)參謀核實。2、別墅市場成交數據，以負責該樓盤的置業(yè)參謀調研為主，針對詳細的異常數據樓盤，可以通過我們合作的媒體和廣告公司來第三方調研核實，以保證數據的科學合理性。(三)客戶分析^p臆想化，判斷客戶不準確分析^p：此種問題多發(fā)生在老員工身上，大多是憑借自己的銷售經歷，對客戶意向房和購置才能妄加揣測，而錯失掉意向客戶。改良錯失：針對此類問題，后期要在內部培訓上增加客戶意向判斷相關課題，還要在每周客戶分析^p上理解客戶首

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