2017年12月雙全國大促方案-小區(qū)攻略

小區(qū)推廣，簡單講，就是針對新小區(qū)或大型生活社區(qū)的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引社區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達成

行為的方式方法均可以納入社區(qū)推廣的范疇。如駐地推廣、電梯 、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、慶典秀、現(xiàn)場咨詢、產(chǎn)品課堂、免費設計、有獎讓利、買贈，便民服務等。01社區(qū)推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣。如果說企業(yè)文化建設、企業(yè)體制建設、產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌發(fā)展規(guī)劃是層面的內(nèi)容，那么，社區(qū)推廣便是支撐企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)）實現(xiàn)規(guī)劃的有效戰(zhàn)術之一。因此，不僅眾多廠家在爭，很多商也在爭。社區(qū)推廣是大企業(yè)、小企業(yè)都可以做的事情，同時，社區(qū)推廣介入成本低，可以直接帶來銷量的提升。最終目的是抓住終端消費者！?。楹我M行小區(qū)推廣？推廣的方式有哪些？怎么推廣？等等一系列問題隨之而來，如何更高效的完成一次完美的小區(qū)推廣，把我們的終端前移到消費者家里，成為我們必然的選擇！1、消費者的

行為以前消費者 建材流程：進店—選擇產(chǎn)品—對比溝通—成交—售后現(xiàn)在的消費者如何成交？：家—邀約洽談—進店—選擇產(chǎn)品—對比溝通—成交2、競爭對手的終端前移隨著市場競爭的白熱化，很多商家已經(jīng)開始把終端搬到消費者的家門口，所謂的贏在起跑線上，因此我們也必須把終端前移。3、把產(chǎn)品和更專業(yè)的服務推向終端，直接與消費者進行面對面的展示和溝通。提升公司品牌推廣和市場競爭力。前期準備02L一、工具物料準備

二、推廣行為準則

三、小區(qū)選擇及標準四、推廣方式及目標02附各表：工具：1、公司 帳篷或者 傘；2、形象臺、桌、椅；3、X架、鐵架、易拉寶、產(chǎn)品資料架；4、產(chǎn)品樣板；5、實驗體驗區(qū)物料；6、 公司服裝、名片、紙筆、計算器；7、或礦泉水。8、小禮品。培訓：參與

進行《小區(qū)推廣攻略》培訓，并進行現(xiàn)場情景演練。*進駐前拿到該小區(qū)的所有戶型的廚房尺寸，并做出1-2套推薦方案，使我們的小區(qū)活動更具說服力！一、推廣工具物料準備二、推廣行為準則宣導1.1、推廣的行為準則及獎懲——《小區(qū)推廣行為準則》制定小區(qū)推廣的各項制度及激勵，組PK或者個人PK。1.2、小區(qū)團隊建設小區(qū)推廣部（組）一般由2-5人組成，最少2人，設一名經(jīng)理或主管，下設2個小組，一般以2人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。1.3、定崗定責合理的安排所有推廣的工作，責任到人提高更高效的推廣效率。三、推廣小區(qū)選擇及標準3.1、小區(qū)選擇10要素及選擇標準：小區(qū)信息搜集及樓盤情況分析：小區(qū)信息全面、準確的了解是關系到下一步小區(qū)促銷活動的關鍵，因此由為重要。小區(qū)地理位置（均價>市均）戶數(shù)(>500戶)裝修率(>50%)戶型(二房以上>90%)開盤時間(3年內(nèi)開盤)樓盤銷售情況（已售房數(shù)>80%）小區(qū)背景購房人群分析小區(qū)物業(yè)溝通情況進駐該小區(qū)各行業(yè)品牌情況尤其是裝修公司。住戶信息。小區(qū)價位及小區(qū)銷售人氣確定小區(qū)開發(fā)潛力，和銷售目標裝修率為小區(qū)活動提前準備，做出用戶方案確定開始時間，提前做活動促銷準備確定小區(qū)人氣及將來的銷售潛力單位分房或商品房，單位分房與單位負責部門洽談團購、組織交流會等形式是否有炒樓客戶，占比是多少一般住戶占比，這部分用戶消費層次怎樣，業(yè)務從事工作。進場須辦理

續(xù)或費用，進一步了解小區(qū)根據(jù)小區(qū)開發(fā)潛力可分：金牌小區(qū)：以上信息可馬上見效果；銀牌小區(qū)：可長期

的；銅牌小區(qū)：小區(qū)收尾的或小區(qū)內(nèi)更換櫥柜的分析3.2、小區(qū)推廣的類型及方式確定：小區(qū)推廣的類型：（3）

駐點推廣樣板房征集免費上門設計活動宣傳推廣（雙１２采用）業(yè)主群

推廣業(yè)主聯(lián)誼會推廣——————————（6）樣板房駐點推廣——————————異業(yè) 推廣物業(yè)

推廣——————————推廣噱頭及方式：短期駐點推廣（雙１２采用）長期駐點推廣４.１、雙12小區(qū)推廣方式：活動宣傳推廣方案確定活動流程（3）（4）總結(jié)附方案及物料包。４.2、小區(qū)推廣目標：活動期間有效拜訪客戶數(shù)：?00戶，簽單:？單。宣傳推廣金牌廚柜及廚柜的優(yōu)勢性，使整個小區(qū)住戶能大致的了解金牌廚柜品牌及產(chǎn)品。終端前移， 的自然客戶到門店進行二次銷售四、推廣方式及目標宣傳推廣L031、小區(qū)宣傳類似及方式小區(qū)宣傳的類型：（2）

或 宣傳，通過獲取 直接打

或 給業(yè)主宣傳活動。（3）掃樓宣傳。參照原下發(fā)的掃樓攻略。（4）

宣傳，包括小區(qū)的道閘、電梯、墻體等 宣傳。（5）宣傳，通過 或?qū)ふ?-2個業(yè)主群，與群主洽談合作，溝通宣傳活動。用戶宣傳，利用用戶家的陽臺等宣傳。其他宣傳，例如與異業(yè)或裝修公司合作，讓其幫忙宣傳等。物業(yè)宣傳或 宣傳掃樓宣傳（雙１２采用）宣傳（雙１２采用）宣傳（雙１２采用）小區(qū)推廣的宣傳方式至少選擇2種以上的方式進行宣傳。（1）物業(yè)宣傳，與物業(yè)聯(lián)合宣傳，可以通過小區(qū)的宣傳欄等包括與保安的借力宣傳。用戶宣傳

（雙１２采用）其他宣傳宣傳方式：期、后期小區(qū)宣傳大致可以分為三個時間節(jié)點：前期、前期：俗稱進駐前的預熱期。至少提前三天造勢（

朋友圈同步），針對進駐小區(qū)進行造勢宣傳，與物業(yè)溝通提前在小區(qū)的宣傳展板、電梯、道閘或者出 等進行活動的宣傳。期：在活動執(zhí)行過程中進行掃樓、

、

、

、展廳、展位等全方位宣傳。后期：與物業(yè)溝通洽談合作方式進行長期的小區(qū)宣傳。例如道閘 、電梯

、宣傳欄等。通過

溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可

，另外做好。掃樓宣傳：通過針對每一棟樓層至每一戶進行掃樓，能夠了解整個樓盤的裝修情況，也能夠針對有效客戶進行宣傳推廣，拿著公司活動的DM單頁，一對一的進行活動的講解，進一步拉近與客戶的距離，提高見面率最終成交。先認識，后建立好感，再升華熟悉，最后成為朋友。請與每位業(yè)主成為朋友！業(yè)主身邊有

的

，能與業(yè)主成為朋友是最大的

！宣傳：包括小區(qū)的道閘、電梯、墻體等

宣傳.可以選擇小區(qū)出，高人流的位置進行宣傳最佳的位置包括停車場的道閘及樓體、電梯廣告。進駐小區(qū)至少前3天進行小區(qū)的預熱提前宣傳。(條幅、拱門等

宣傳提前投放)宣傳：通過 尋找小區(qū)業(yè)主群至少2個，與群主洽談合作，溝通宣傳活動。通過與小區(qū)個人業(yè)主的關系或者物業(yè)，可以加入業(yè)主群，再與群主溝通如何宣傳，可通過小禮品或者直接按照銷售返利等方式。現(xiàn)在基本上每個小區(qū)的都有業(yè)主群，甚至每棟都有單獨的業(yè)主群，群主的作用至關重要，不可忽視，可以通過組織或者其他活動形式宣傳，甚至升級為銷售的途徑。用戶宣傳：利用用戶家的陽臺等宣傳。兩種方式：1、客戶用戶宣傳；通過客戶安裝后與客戶溝通在其家陽臺上進行宣傳，可以送禮品或折扣等形式；2、業(yè)主陽臺宣傳，通過與業(yè)主溝通在其裝修過程中懸掛我家宣傳，有兩種談判方式，一是宣傳多久給多少折扣或者有帶客戶團購給多少折扣等方式，另外一種是直接費用結(jié)算。不管通過哪種方式，都是一箭雙收之利，不可忽視的宣傳方式也可以成為一種

的升級！推廣

執(zhí)行04內(nèi)容：1、小區(qū)推廣 執(zhí)行2、執(zhí)行要求04執(zhí)行主要分為四個階段：準備期、戰(zhàn)斗期、沖鋒期、總結(jié)期。為了更好的表達執(zhí)行的全過程，做一個示例節(jié)點如下：A小區(qū)11月06-17日日日日日月01日12月02日12月03日12月04日以后--星期期日星期期日星期五星期期日星期一準備期 戰(zhàn)斗期 沖鋒期 鞏固期4-1準備期準備期是非常重要的，一個充分的準備就已經(jīng)成功了一半。主要是方案策劃、預熱宣傳推廣等其他資源準備等，具體要完成的內(nèi)容如下：4.1、小區(qū)推廣

執(zhí)行工作項主要內(nèi)容注意事項工作組成立一般2-3人，將分以下幾個方面工作：物料組：宣傳物料制作-公司物料申請-贈品選擇等內(nèi)容。物業(yè)溝通，包括價格、位置、時間等；收集；要分工明確-時間推進；明確小區(qū)及進駐時間及費用收集，可通過物業(yè)或其他方式獲取，進駐小區(qū)前盡量獲取時間確定7天（11月18日-19日）（11月25日-26日）（12月01日-03日）一般3-7天一個周期；樓盤摸底中一定要考慮樓盤數(shù)量是否滿足我們活動人員的工作量，按照30-40戶小區(qū)現(xiàn)在活動一天的推排，目前正在裝修的假

100戶，那么推廣時間三天就可以了。以此類推推廣雙12活動——伊戰(zhàn)到底活動駐地推廣費用2000元(根據(jù)實際情況而定)根據(jù)小區(qū)進駐費用、禮品費、 、車費等計算策劃方案結(jié)合雙12活動擬定

方案。參考申請模板活動物料準備單頁/海報/X展架設計準備好活動物料小區(qū)場地洽談溝通好駐點具 置及確定小區(qū)人流量動線宣傳方式確認宣傳方式以及時間節(jié)點參考第三內(nèi)容的宣傳方式，至少選擇2個方式宣傳，活動開始前至少提前3天進行小區(qū)宣傳。激勵方案激勵方案確定參考小區(qū)推廣激勵政策等召集參與活動的經(jīng)銷商成員：宣導本次活動方式及內(nèi)容，重點強調(diào)我們做什么，怎么做？什么時間做？即宣貫策劃方案內(nèi)容。明確成員分工合作事項。任務和目標及各激勵政策宣導4-2戰(zhàn)斗期即針對樓盤里面的裝修策劃內(nèi)容里的小區(qū)推廣、小區(qū)進行收集及告知促銷活動，主要內(nèi)容有，針對前期活動、網(wǎng)絡推廣全面啟動。工作項目具體內(nèi)容注意事項激勵各組工作職責；工作紀律；執(zhí)行過程的

和隨機激勵對第二天工作安排。每個 必須清楚自己的工作內(nèi)容；每個表單的使用要求每個組員必須清楚了解。明確工作現(xiàn)場誰負責布展。組、掃樓組等安排。展區(qū)產(chǎn)品各項工作推進見具體動作分解部分。例會一日 （早會與夕會）例會內(nèi)容主要有以下方面：早會：匯報當天工作及目標；夕會：匯報當天的工作成果及第二天工作規(guī)劃。4-3沖鋒期沖鋒期是活動前期工作開花結(jié)果的時期；本階段重點工作就是將前期所得跟進的客戶在活動期間拉到店面等能夠直接簽單成為有效客戶。工作項目主要內(nèi)容注意事項掃樓跟進1-針對所有掃樓有裝修的業(yè)主再次掃樓推進邀約跟進1-前期所收集的 和跟進的業(yè)主再次

或上門等邀約；同一消費者信息不能每天發(fā)給不同客戶，以免；同一業(yè)主不能每天 ，以免業(yè)主產(chǎn)生情緒。最好是活動開始第一天 和結(jié)束前一天 提醒就行了。重點跟進1-針對重點意向的客戶進行再次跟進以活動結(jié)束為由進行 單促成沖刺跟進1-利用一切可以利用的資源針對意向度高未下單的客戶進行沖刺，盡一切力量讓客戶簽單。4-4總結(jié)期總結(jié)會1、進行對活動的物料、宣傳等撤場的工作；2、匯報整個推廣活動的數(shù)據(jù)及得失分析；3、客戶再跟進，針對活動期間取得的

進一步跟進；2、執(zhí)行要求物料名稱使用要求備注駐地展區(qū)氛圍布置及陳列要求，

堆頭為矩形物料，層高不超過1.2m。展區(qū)保持干凈整潔，所有推廣 服飾。產(chǎn)品選擇選擇樣式展示（具體到產(chǎn)品，）多樣式的中高低檔贈品（禮品）公司包裝袋包裝咨詢完后 領?。ㄏ匏停嶒瀰^(qū)金牌產(chǎn)品實驗及產(chǎn)品對比展示，帳篷使用帳篷必須使用噴繪背景，使用2個為宜。條幅懸掛必須懸掛條幅，掛于帳篷正上方咨詢臺保持與客戶在同一水平線，消除距離感。保持咨詢臺的干凈整理，給客戶留下好的印象必須置放DM單及名片宣傳物料TK板等放置位置，DM單不隨意浪費，不給小區(qū)衛(wèi)生帶來負擔其他礦泉水及飲料 ，不浪費。展示產(chǎn)品 價格 ，務必與店里價格保持一致及電腦打標2、執(zhí)行要求參考展區(qū)：運用

：推廣：本次主要采用：1、集贊送好禮推廣內(nèi)容：金牌廚柜“雙12伊戰(zhàn)到底”轉(zhuǎn)發(fā)有禮！雙12”金牌廚柜攜手伊能搶半價享免單！11月18日—12月10日至****門店集贊贏好禮！歡迎致電詳詢 專線：*********

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3、戶外噴繪墻2、重點商四個步驟：1、尋找—洽談—制作—投放1、尋找，尋找重點推廣小區(qū)（按照檔次、裝修率、戶數(shù)等）2、洽談，一般是與傳媒公司洽談，如果新小區(qū)沒有傳媒公司，可直接跟物業(yè)洽談，主要洽談投放費用、位置、時間。如果要降低費用也可以聯(lián)和異業(yè)一起投放。3、制作，若與傳媒公司洽談，只需要提供雙12活動內(nèi)容。若與物業(yè)洽談需要找到當?shù)匾患?制作公司。4、投放，制作好了進行投放，并且定期進行小區(qū)掃樓和 查看。提示：道閘費用相對較低，率高效果和性價比高一般是兩面費用也可以分開計算如果費用太高可選擇異業(yè)一起投放。對應工作崗位備注廣場派發(fā)單張您好！金牌廚柜雙12促銷大 活動，廚柜搶半價享免單.“金牌廚柜，雙12

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