華為手機(jī)的外部環(huán)境分析

華為手機(jī)的外部環(huán)境分析華為手機(jī)的外部環(huán)境分析華為手機(jī)的外部環(huán)境分析xxx公司華為手機(jī)的外部環(huán)境分析文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度華為手機(jī)外部環(huán)境分析華為手機(jī)外部環(huán)境分析1、企業(yè)簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。2、宏觀環(huán)境分析政治與法律環(huán)境改革開放的浪潮1978年十一屆三中全會(huì)之后，確定改革開放的基本國(guó)策，對(duì)內(nèi)改革，對(duì)外開放。在這寬松的市場(chǎng)條件下，一大批企業(yè)如雨后春筍般快速發(fā)展起來，華為公司1987年成立，正巧趕上改革開放的浪潮，對(duì)于企業(yè)初期發(fā)展得到了較大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，并積極相應(yīng)“走出去”戰(zhàn)略，拓展海外市場(chǎng)。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步發(fā)展完善隨著改革開放的深入貫徹，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步發(fā)展完善，政府對(duì)其職能也在進(jìn)行改革。首先，實(shí)行政企分開，充分給予公司、企業(yè)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，在市場(chǎng)上營(yíng)造了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展環(huán)境。其次，按照精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、效能的原則，對(duì)政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革。政府簡(jiǎn)政放權(quán)，減少審批環(huán)節(jié)，給企業(yè)發(fā)展提供了較的自由，華為在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)體制下加上政府的簡(jiǎn)政放權(quán)條件下，獲得巨大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。世貿(mào)組織的建立2001年，中國(guó)加入世貿(mào)組織，進(jìn)出口的限制越來越少，華為在此基礎(chǔ)上積極響應(yīng)“走出去”戰(zhàn)略，華為領(lǐng)導(dǎo)層曾跟隨國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)者到國(guó)外考察，通過考察習(xí)得的內(nèi)容與華為本身相結(jié)合。隨后華為與IBM合作，建立自己的管理框架。通過與IBM的合作，華為學(xué)習(xí)西方公司的最佳實(shí)踐，引入了最佳的全球化視角，由此華為更加容易開辟海外市場(chǎng)。華為的法律意識(shí)在經(jīng)過了“思科訴華為案”、“華為訴滬科案”等幾個(gè)著名的案件之后，華為公司對(duì)內(nèi)部法律資源進(jìn)行了一次整合，專門成立了一個(gè)由華為的所有法律成員組成的法律部，加強(qiáng)了華為的法律意識(shí)。使華為在以后的發(fā)展中不再處于被動(dòng)狀態(tài)。思科起訴華為侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一場(chǎng)官司中，華為從一開始發(fā)表“尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的低調(diào)反應(yīng)到積極應(yīng)訴,從聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的律師到提供技術(shù)專家和強(qiáng)有力證人的證詞,華為都表現(xiàn)得理性而現(xiàn)實(shí)。此外，華為公司還有其專門的《華為基本法》，這充分體現(xiàn)了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，華為超強(qiáng)的法律意識(shí)，不僅是對(duì)華為內(nèi)部員工，而且涉及華為外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的爭(zhēng)端解決。國(guó)外法律政策的限制華為國(guó)際化進(jìn)程中，受到國(guó)外法律政策的限制和一定的技術(shù)壁壘，如2012年美國(guó)對(duì)華為和中興展開的關(guān)于其國(guó)家通信安全的調(diào)查。十三五”規(guī)劃相關(guān)情況“十三五”規(guī)劃中提出要實(shí)施國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，完善電信普遍服務(wù)機(jī)制，開展網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)行動(dòng)，超前布局下一代互聯(lián)網(wǎng)等，將進(jìn)一步促進(jìn)通訊行業(yè)的繁榮發(fā)展。經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立并逐漸完善1992—2003年確立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的目標(biāo)并逐漸完善，在整個(gè)過程中逐步建立起競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,有力地促進(jìn)了資源優(yōu)化配置和效率提高,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)起飛。2003年十六屆三中全會(huì)明確提出：“大力發(fā)展國(guó)有資本、集體資本和非公有資本等參股的混合所有制經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，使股份制成為公有制的主要實(shí)現(xiàn)形式?！痹谶@樣的市場(chǎng)環(huán)境大背景下，華為公司抓住這一趨勢(shì)，穩(wěn)步向前發(fā)展，逐步走出一條陽關(guān)大道。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立并逐漸完善，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直處于快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)也在增長(zhǎng)的情況下平穩(wěn)度過，華為依托中國(guó)穩(wěn)定的市場(chǎng)條件，自由的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，獲得較快發(fā)展。同時(shí)，隨著中國(guó)國(guó)際地位的提高，應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)、綠色壁壘等貿(mào)易障礙的處理更加有實(shí)力，增強(qiáng)了華為海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。低成本路線（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）華為一直走低成本路線（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）。在消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域，獲得客戶的一致認(rèn)可，市場(chǎng)進(jìn)入加速發(fā)展。華為對(duì)智能手機(jī)的銷售，由中低端逐步過渡到中高端，躋身全球第一陣營(yíng)。華為逐步在世界消費(fèi)者范圍內(nèi)獲得一致好評(píng)，這成為華為繼續(xù)開發(fā)創(chuàng)新的堅(jiān)強(qiáng)后盾。2014年華為公司的“華為+榮耀”雙品牌運(yùn)作，堅(jiān)持精品策略，在多個(gè)國(guó)家成功進(jìn)入智能手機(jī)第一陣營(yíng)，華為品牌旗艦智能手機(jī)的市場(chǎng)份額大幅提升，P7全球發(fā)貨400多萬臺(tái)，暢銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；Mate7在高端旗艦手機(jī)領(lǐng)域人氣攀升，供不應(yīng)求；榮耀品牌創(chuàng)立一年以來，以互聯(lián)網(wǎng)為渠道，全球銷量超過2,000萬臺(tái)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)深度融入世界經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)十八屆五中全會(huì)指出，堅(jiān)持開放發(fā)展，必須順應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)深度融入世界經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，奉行互利共贏的開放戰(zhàn)略，發(fā)展更高層次的開放型經(jīng)濟(jì)。這為華為未來發(fā)展提供了更大契機(jī)。通信市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，是市場(chǎng)需求量不斷增加，為華為的發(fā)展也提供了非常大的空間。社會(huì)文化與自然環(huán)境人口變化目前全球人口大約有73億人，中國(guó)就有近14億人，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，對(duì)智能手機(jī)的需求量特別大，在未來幾十年內(nèi)，全球老齡化情況十分突出，世界人口年齡分布成倒金字塔型。社會(huì)態(tài)度價(jià)值取向隨著人們的生活水平逐步提高，人們的價(jià)值觀念會(huì)發(fā)生巨大的變化。主要表現(xiàn)在消費(fèi)理念越來越理性，比較青睞于性價(jià)比高的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品銷售售后服務(wù)要求也越來越高。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)過程當(dāng)中，充分考慮社會(huì)群體的價(jià)值取向等因素。從現(xiàn)在華為智能手機(jī)銷售結(jié)果來看，其P系列和榮耀系列在市場(chǎng)上得到消費(fèi)者的廣泛喜愛。收入分布一直以來全球范圍內(nèi)都存在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“南北差異”，發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家差距越來越大，說明到現(xiàn)在收入差距比較大。中低端市場(chǎng)你叫廣闊，比如南亞、東南亞、非洲等地，是華為中低端產(chǎn)品的國(guó)際消費(fèi)廣闊的區(qū)域?，F(xiàn)在華為正以其Mate系列和P系列進(jìn)軍北美手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。教育1995年，提出科教興國(guó)戰(zhàn)略，經(jīng)過20年的快速發(fā)展，中國(guó)教育快速發(fā)展，近年來各大高校不斷進(jìn)行擴(kuò)招，國(guó)民受教育程度普遍上升，文盲比例一年比一年少，人們購(gòu)買產(chǎn)品也越來越注重其環(huán)保、高效。智能手機(jī)的使用后面會(huì)越來越廣，對(duì)智能手機(jī)性能的要求也越來越高。技術(shù)環(huán)境大數(shù)據(jù)時(shí)代我們生活在一個(gè)充滿“數(shù)據(jù)”的時(shí)代，我們打電話、用微博、聊QQ、刷微信，我們閱讀、購(gòu)物、看病、旅游，都在不斷產(chǎn)生新數(shù)據(jù)，“堆砌”著數(shù)據(jù)大廈。大數(shù)據(jù)已經(jīng)與我們的工作生活息息相關(guān)、須臾難離。2015年5月，習(xí)近平主席在給國(guó)際教育信息化大會(huì)的賀信中說，“當(dāng)今世界，科技進(jìn)步日新月異，互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)深刻改變著人類的思維、生產(chǎn)、生活、學(xué)習(xí)方式，深刻展示了世界發(fā)展的前景?！毙畔⒒畔⒒内厔?shì)保證“華為”的發(fā)展具有廣闊的市場(chǎng)前景。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,信息化已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的各個(gè)角落。電信設(shè)備行業(yè)通過提供迅速、快捷的通信工具,成為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的重要推動(dòng)力量。高效而經(jīng)濟(jì)地獲取并使用信息成為幾乎所有行業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源。據(jù)世界著名電信咨詢公司Ovum2012年統(tǒng)計(jì),全球手機(jī)用戶總數(shù)達(dá)到億，銷售收入增長(zhǎng)到萬億美元,尤其是新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家增長(zhǎng)更為迅速。作為移動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商的“華為”順勢(shì)而為，獲得了廣闊市場(chǎng)前景，這一前景還在不斷的擴(kuò)大。未來5G技術(shù)華為的4G設(shè)備被廣泛部署，2014年承建全球186個(gè)400G核心路由器商用網(wǎng)絡(luò)，華為與全球20家領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商開展NFV/SDN集成服務(wù)的聯(lián)合創(chuàng)新，華為被越來越多的運(yùn)營(yíng)商視為其轉(zhuǎn)型期可信賴的戰(zhàn)略合作伙伴。5G技術(shù)是目前通訊技術(shù)的頂端，而華為也看準(zhǔn)了5G網(wǎng)絡(luò)日后的發(fā)展，在2014年11月6日，華為宣布投資6億美元在5G網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新之上，并給出了商用5G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用時(shí)間：2020年。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)從2G到3G再到4G，使人們的網(wǎng)絡(luò)生活大幅度改變，相信未來5G技術(shù)的推出將會(huì)在全世界范圍內(nèi)引發(fā)一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)信息變革，手機(jī)領(lǐng)域同樣會(huì)大變革。ICT技術(shù)ICT業(yè)務(wù)是中國(guó)電信針對(duì)大客戶所提供的重要轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。ICT業(yè)務(wù)包括：系統(tǒng)集成、視頻監(jiān)控（包括全球眼等）、VPN、災(zāi)備等應(yīng)用業(yè)務(wù)。ICT是一個(gè)比較寬泛的概念，即綜合信息服務(wù)提供，以計(jì)算機(jī)為核心的，包括互聯(lián)網(wǎng)、多媒體、IT專業(yè)服務(wù)等業(yè)務(wù)，近年來，ICT憑借網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。ICT仍處于快速發(fā)展階段，移動(dòng)性、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和社區(qū)化等新趨勢(shì)正在引領(lǐng)行業(yè)開創(chuàng)新的格局；世界正在發(fā)生深刻的數(shù)字化變革，互聯(lián)網(wǎng)正在促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和重構(gòu)。未來30年是企業(yè)逐漸拆除傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心、向混合云遷移的30年。華為構(gòu)建基于公共云服務(wù)技術(shù)的混合云解決方案，滿足企業(yè)客戶的多樣化需求，并協(xié)助運(yùn)營(yíng)商建設(shè)公共云，共同把握云服務(wù)的巨大機(jī)會(huì)。云服務(wù)的建設(shè)，將會(huì)增強(qiáng)華為巨大的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。行業(yè)環(huán)境分析（波特五力模型）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)智能手機(jī)市場(chǎng)十分廣闊、潛力巨大、十分誘人，但是競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈、異常殘酷。僅就中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，智能手機(jī)品牌種類繁多層出不窮，除了網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)華為、小米、中興、聯(lián)想、OPPO、ViVo等，像家電龍頭格力企業(yè)的“格力手機(jī)”、網(wǎng)絡(luò)名人羅永浩的“錘子手機(jī)”、視頻行業(yè)樂視的“樂視手機(jī)”等等，你方唱罷我登場(chǎng)，好不熱鬧，或多或少都要分去點(diǎn)羹。國(guó)際市場(chǎng)上，蘋果、三星依然占據(jù)大半江山，盡管三星Note7出現(xiàn)爆炸召回丑聞，但實(shí)力依然不可小覷。新進(jìn)入者的威脅根據(jù)波特的觀點(diǎn)，處于產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)取決于該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘。就電訊產(chǎn)品市場(chǎng)而言，華為公司由于較早地進(jìn)入該市場(chǎng)，因此建立了較高的市場(chǎng)知名度，培養(yǎng)了顧客對(duì)華為品牌較高的忠誠(chéng)度，這使華為可以在一定程度上避免新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)。此外，電訊產(chǎn)品市場(chǎng)需要大量的投資和成熟的分銷渠道，在這兩方面華為也取得了一定的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于新進(jìn)入者而言，這構(gòu)成了一種進(jìn)入壁壘。特別重要的是，華為經(jīng)過多年的大力發(fā)展，在企業(yè)規(guī)模不斷壯大，可以通過達(dá)到可比規(guī)模或多元化經(jīng)營(yíng)使企業(yè)的生產(chǎn)成本得以分?jǐn)?，取得?guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。由于生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累使得“經(jīng)驗(yàn)曲線”對(duì)華為降低成本，提高利潤(rùn)，為進(jìn)入者構(gòu)筑進(jìn)入壁壘也具有重要的意義。正如波特所言，如果由于“經(jīng)驗(yàn)曲線”的作用使企業(yè)“在累積產(chǎn)量已經(jīng)很大的條件下，成本仍隨產(chǎn)量增加而持續(xù)下降，則新進(jìn)入公司就可能永遠(yuǎn)追不上已立足企業(yè)”。德州儀器公司就在經(jīng)驗(yàn)曲線的基礎(chǔ)上建立了成功的戰(zhàn)略，在這一點(diǎn)上，華為應(yīng)該學(xué)習(xí)德州儀器的成功經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者而言，取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，政府政策對(duì)于產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)都有重大影響。由于中央政府近年來對(duì)電訊產(chǎn)業(yè)的支持不斷加大，所以華為在這方面可能面臨較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)然，進(jìn)入壁壘還會(huì)隨著條件的變化而變化，如政府政策的變化必將對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)產(chǎn)生重大的影響。要指出的是，“經(jīng)驗(yàn)曲線”作為一種比較微妙的進(jìn)入壁壘，可能隨著經(jīng)驗(yàn)無法持續(xù)地保持專有而失去作用，進(jìn)而要求企業(yè)不斷加大科研力度，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。供方議價(jià)能力根據(jù)波特的研究，供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)由幾個(gè)公司支配且集中化程度高時(shí)；供應(yīng)商在向產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)；供應(yīng)商的產(chǎn)品是客戶業(yè)務(wù)的主要投入產(chǎn)品時(shí)，供應(yīng)商具有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力同樣對(duì)企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，為公司提供通訊設(shè)備核心產(chǎn)品的供應(yīng)商對(duì)華為而言具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力。而勞動(dòng)力作為一種特殊供應(yīng)商對(duì)企業(yè)盈利和成本控制也具有舉足輕重的作用。事實(shí)表明，高技術(shù)人才、管理人才和營(yíng)銷人才是企業(yè)發(fā)展過程中短缺的幾類人才，這些勞動(dòng)力的供應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略影響。買方議價(jià)能力波特指出，進(jìn)行大批量和集中購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，購(gòu)買產(chǎn)品花費(fèi)占其成本相當(dāng)大部分的數(shù)額的客戶，產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有重大影響的客戶，具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力對(duì)企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。從實(shí)際情況來看，華為面對(duì)的這種競(jìng)爭(zhēng)壓力是巨大的，從其和歐洲電信運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐合作的案例表明，華為為了取得這一訂單而接受了沃達(dá)豐長(zhǎng)達(dá)一年的覆蓋公司所有業(yè)務(wù)部門的考核評(píng)價(jià)。此外，一些批發(fā)商和零售商也有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，對(duì)企業(yè)有較大影響。替代品的代替威脅對(duì)于華為而言，雖然已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，仍然需要注意現(xiàn)有和潛在的替代品的競(jìng)爭(zhēng)。華為存在的替代威脅是一些可以改善現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)和具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品，特別是該替代品是由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的，將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。因此，華為應(yīng)該加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)性。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：三星蘋果小米目前，在中國(guó)市場(chǎng)華為手機(jī)的市場(chǎng)占有率已達(dá)%，三星為為%，蘋果約11%，但在全球市場(chǎng)，蘋果占有率依然最大。其次是小米，在市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的情況下，小米仍在今年上半年創(chuàng)下3470萬臺(tái)的全球銷量。小米公司概況：小米公司成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。4.華為小米競(jìng)爭(zhēng)分析：從資源配比上，華為有6萬的研發(fā)人員，小米的資源就少了，人員才200出頭，從整體分析：1.優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的議價(jià)能力，和美國(guó)幾個(gè)芯片公司直接簽訂60億美金合同。2.多年的積累，榮耀的待機(jī)和續(xù)航優(yōu)于市面上幾乎所有同級(jí)別手機(jī)，而P1的ID設(shè)計(jì)和工藝已經(jīng)非常接近一流企業(yè)的產(chǎn)品，至少超越所有國(guó)產(chǎn)廠家。3.渠道投入，國(guó)內(nèi)和天音合作建立零售渠道是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)，華為的產(chǎn)品賣出國(guó)外目前除了android，其他的專利基本已經(jīng)沒什么問題，大部分通過交叉授權(quán)可以解決。5.華為整體覆蓋面廣，小米更為專注某一消費(fèi)群體。華為有高中低端手機(jī)，而小米類型單一，只針對(duì)工資并不高的青年人。6.銷售方式。華為手機(jī)主要靠渠道營(yíng)銷，目前，華為也做了自己的電商，但數(shù)據(jù)顯示，渠道營(yíng)銷仍然是它的主要銷售方式，渠道營(yíng)銷涉及面更廣。三星公司簡(jiǎn)介：三星電子是韓國(guó)最大的電子工業(yè)企業(yè)，同時(shí)也是三星集團(tuán)旗下最大的子公司.4.華為三星競(jìng)爭(zhēng)分析：Gartner最新數(shù)據(jù)顯示，2015年Q2，華為以萬臺(tái)智能手機(jī)銷量在中國(guó)市場(chǎng)登頂，銷量增長(zhǎng)接近50%。而三星則一路縮水。2015年Q2，三星銷量?jī)H萬臺(tái)，在中國(guó)市場(chǎng)排名第六，同比已下滑50%。一年前，三星中國(guó)銷量接近1400萬，排名居首。如今，華為希望將這一“局部超越”轉(zhuǎn)變?yōu)檎w趨勢(shì)。中國(guó)一直是三星第二大市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。2015年上半年，三星在中國(guó)收入萬億韓元（約740億元），占總收入比%，不過相比去年同期下滑了7%。在2013年三星智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)份額超過30%，月出貨量一度超過800萬臺(tái)，但目前每月銷量約200萬，市占率低于10%?！叭恰痹谥袊?guó)最大的失誤就是沒有本地化。另外2016年“Note7爆炸”事件及后續(xù)不當(dāng)處理使三星品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭受重創(chuàng)。蘋果公司簡(jiǎn)介：蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和羅·韋恩在1976年4月1日創(chuàng)立，蘋果公司是美國(guó)的一家高科技公司，2007年由蘋果電腦公司更名而來，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞州的庫(kù)比蒂諾。知名的產(chǎn)品有AppleII、Macintosh電腦、Macbook筆記本電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦1等。2012年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。4.華為蘋果競(jìng)爭(zhēng)分析：（一）產(chǎn)品類型以及出貨量。在IDC發(fā)布的另一份數(shù)據(jù)當(dāng)中,華為2015年第三季度出貨量為2650萬臺(tái),全球市場(chǎng)份額為%,但值得注意的是,IDC的數(shù)據(jù)顯示,壘起華為接近2700萬出貨量的基石當(dāng)中,中高端產(chǎn)品只占三分之一,換言之,低端產(chǎn)品占據(jù)了三分之二的比重,相比之下,蘋果則是全線高端產(chǎn)品。過去的一年時(shí)間里,Mate7一機(jī)難求的局面長(zhǎng)期出現(xiàn),尤其是在3000元價(jià)位上溢價(jià)銷售8個(gè)月在國(guó)產(chǎn)品牌當(dāng)中也從來沒有先例,最終公布的數(shù)據(jù)顯示,主打高端商務(wù)定位的Mate7總出貨量達(dá)700萬臺(tái)。拿下700萬臺(tái)銷量的Mate7,成為了華為的明星產(chǎn)品,而作為華為要超越的對(duì)手，根據(jù)蘋果公布的2015年第一季度數(shù)據(jù),iPhone單季銷售6117萬臺(tái),盡管官方未明確具體的機(jī)型,新上市的iPhone6無疑是創(chuàng)銷量新高的中堅(jiān)力量。8個(gè)月700萬臺(tái)和3個(gè)月超6000萬臺(tái),華為要超越蘋果還需要很長(zhǎng)的路要走。5.綜合評(píng)價(jià)（企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)與威脅）優(yōu)勢(shì)分析1.產(chǎn)品和技術(shù)華為人最引以為豪的競(jìng)爭(zhēng)力之一