2022年遭遇史上最寒淡季家居企業(yè)五招應對

遭遇史上最寒淡季，家居企業(yè)五招應對依據(jù)往年慣例，適逢家居淡季，商家一般都會加大打折力度、降價促銷，吸引消費者，聚集人氣。但今年受諸多因素影響，家居行業(yè)冷淡更甚往年，家居企業(yè)卻一反往年打價格戰(zhàn)的常態(tài)，以漲價等手段應對行業(yè)淡季。

遭受“史上最寒淡季”

去年的兩次房地產(chǎn)調(diào)控，給家居行業(yè)帶來了不行言說的傷。雖然大多數(shù)行業(yè)人士樂觀地認為市場購買力依舊存在，但消費者對撲朔迷離的樓市走向感到迷茫，不輕易下手買房或裝修。

從各大賣場、品牌和家裝企業(yè)來看，客流量明顯不如往年，訂單量和簽單狀況均有下降，不少企業(yè)老總坦言上半年生意難做。

原材料的上漲好不簡單趨于緩和，運輸費用和人工費用卻漲聲一浪高過一浪?，敽赡峒揖叽硗趺捅硎荆诎t木在內(nèi)的許多實木家具都正在或即將漲價，他表示原材料價高，人工費用、運輸費用上漲，廠商租金等費用也在上漲，漲價實屬不得不漲。

此外，由于消費市場缺乏人氣，常規(guī)打折促銷尚且難以吸引消費者眼球，水漲船高的價格就更不得消費者青睞，產(chǎn)品乏人問津。

家居企業(yè)淡季戰(zhàn)火不熄

值得留意的是，家居企業(yè)為了早日沖出“淡季”也并不閑著，反而將此看作是內(nèi)部提升管理和服務、外部優(yōu)化產(chǎn)品和渠道的良機。

金牌櫥柜大北方區(qū)總經(jīng)理王永輝表示，越是淡季的時候，消費者就越是理性，這時候需要的不是簡潔的促銷，而是被消費者認可。因此近期企業(yè)將更注意內(nèi)部提升，例如提高送貨準時率等。標致家具也將提升安裝質量以及指導消費者家居擺放作為提升服務的重點。

在淡季里，各品牌推出新品的步伐雖然不像旺季那樣頻繁，但也不乏亮點。美克美家“時尚變奏”新品主打共性化，惠達衛(wèi)浴多品牌經(jīng)營細化終端市場。渠道布局上，闊達裝飾、樂屋家裝的大店相繼亮相，百強家具的獨立店也即將迎客，更有不少老品牌將目光瞄向了電子商務的新戰(zhàn)場。

雖然對淡季何時終結這一話題，各品牌負責人的回答仍舊曖昧和模糊，但淡季中的家居市場上燃燒不熄的戰(zhàn)火也不禁令人感到，經(jīng)受過動蕩和洗牌的行業(yè)在回暖后將會更具活力。

當前促銷力度明顯減弱

近日，在紅星美凱龍東四環(huán)商場、竟然之家北四環(huán)店和集美家居北苑店。不難發(fā)覺，幾大賣場內(nèi)，商家都不約而同實行了“冷淡應對”態(tài)度。家具賣場館、裝飾館內(nèi)的促銷海報有所削減，折扣力度也有所降低，更多的商場選擇了買家具送禮品的促銷方式。

例如，板式家具類，樊享家具在五一期間為7.5折，現(xiàn)在為7.8折；意風家具五一期間為7.8折，現(xiàn)在為8.5折。建材館內(nèi)，各品牌促銷力度明顯比家具小。某衛(wèi)浴銷售人員表示，衛(wèi)浴成本臨時沒有漲價，但促銷力度比五一的確削減了不少，原來可能打7折的產(chǎn)品，現(xiàn)在可能8折。

幾乎全部銷售人員都表示，全部產(chǎn)品標價近期并未變動，不存在漲價一說。但某家具品牌一位不愿透露姓名的銷售人員則表示，許多品牌早在五一小長假之前就已經(jīng)提價了10%至20%。原來打8折的產(chǎn)品，五一期間7折，貌似更優(yōu)待了，其實成交價并不廉價。而進入淡季，恢復了五