挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)告課件

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽李祥印“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽1主要內(nèi)容參加“挑戰(zhàn)杯”的意義和自身的定位“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的回顧參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的準(zhǔn)備主要內(nèi)容2參加挑戰(zhàn)杯的意義和自身的定位“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽：由團(tuán)中央、教育部、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦，旨在引導(dǎo)大學(xué)生適應(yīng)深化教育改革、推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力。大賽分課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽兩類(lèi)，每?jī)赡暌粚瞄g隔舉辦，已被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會(huì)”。競(jìng)賽采取學(xué)校、省(自治區(qū)、直轄市)和全國(guó)三級(jí)賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽3個(gè)賽段進(jìn)行。在模擬實(shí)戰(zhàn)中展示自我、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)鍛煉參加挑戰(zhàn)杯的意義和自身的定位3“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的回顧

時(shí)間

屆數(shù)

承辦高校

參賽高校數(shù)

作品數(shù)評(píng)獎(jiǎng)情況

1999第一屆清華大學(xué)120余所40010金獎(jiǎng)，20銀獎(jiǎng)2000第二屆上海交通大學(xué)13745515金獎(jiǎng)，35銀獎(jiǎng)山東建材工業(yè)學(xué)院《科瑞特股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》王毅

2002第三屆浙江大學(xué)24454220金獎(jiǎng)，42銀獎(jiǎng)2004第四屆廈門(mén)大學(xué)27660330金獎(jiǎng)，70銀獎(jiǎng)2006第五屆山東大學(xué)決賽81決賽12932金獎(jiǎng)，84銀獎(jiǎng)

2008第六屆四川大學(xué)決賽118決賽16831金獎(jiǎng)，124銀獎(jiǎng)濟(jì)大銅獎(jiǎng)：山東遠(yuǎn)望信息傳播有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)，崔小蕾

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的回顧時(shí)間屆數(shù)承辦高校參4參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的準(zhǔn)備

項(xiàng)目選擇團(tuán)隊(duì)建設(shè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)答辯參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的準(zhǔn)備5項(xiàng)目選擇項(xiàng)目分類(lèi)：1、產(chǎn)品類(lèi)2、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)吸引投資商投資生產(chǎn)-銷(xiāo)售-盈利服務(wù)類(lèi)吸引投資商投資包裝推廣-盈利

項(xiàng)目選擇趨向：“效益”社會(huì)效益經(jīng)濟(jì)效益

緊緊圍繞國(guó)家、社會(huì)大眾關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題選擇項(xiàng)目；只有兼顧社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目，這樣的項(xiàng)目才會(huì)在總決賽中脫穎而出。

項(xiàng)目選擇6團(tuán)隊(duì)建設(shè)選擇隊(duì)員要做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：組建上專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)，性格上要互補(bǔ)。

團(tuán)隊(duì)的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。

必不可少的幾種人才：財(cái)會(huì)人員（做會(huì)計(jì)報(bào)表）、策劃人員（做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)）、專(zhuān)業(yè)人員（技術(shù)核心）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員（市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃）。

法律、電商等等團(tuán)隊(duì)建設(shè)選擇隊(duì)員要做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：組建上專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)，性格上要互補(bǔ)7書(shū)寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為什么要寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。專(zhuān)家評(píng)審的主要依據(jù)。

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：1、關(guān)注產(chǎn)品（熟悉）2、敢于競(jìng)爭(zhēng)（同類(lèi)產(chǎn)品、服務(wù)）3、了解市場(chǎng)（多途徑）4、表明行動(dòng)的方針（目標(biāo)，發(fā)展）5、展示你的管理隊(duì)伍6、出色的計(jì)劃書(shū)摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般的格式1、封面2、計(jì)劃摘要3、企業(yè)介紹4、行業(yè)分析5、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹6、人員及組織結(jié)構(gòu)7、市場(chǎng)預(yù)測(cè)8、營(yíng)銷(xiāo)策略9、生產(chǎn)計(jì)劃10、財(cái)務(wù)規(guī)劃11、風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理書(shū)寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為什么要寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)8封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

封面9計(jì)劃摘要

濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處。計(jì)劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目10企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念、文化和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)介紹11行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)12產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹13人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)14市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)15營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；

（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。16制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。制造計(jì)劃17財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表18風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà)，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些19答辯時(shí)間形象ppt.陳述人答辯分工模擬答辯時(shí)間20小結(jié)時(shí)間安排：春節(jié)前后（準(zhǔn)備）；明年開(kāi)學(xué)后；四五月份；下半年（比賽）第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場(chǎng)調(diào)研第四階段：方案起草第五階段：最后修飾階段參賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)里面的每一個(gè)數(shù)字都要有根據(jù)，忌諱編數(shù)據(jù)小結(jié)時(shí)間安排：春節(jié)前后（準(zhǔn)備）；明年開(kāi)學(xué)后；四五月份；下半年21實(shí)例—《山東遠(yuǎn)望信息傳播有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

》實(shí)例—《山東遠(yuǎn)望信息傳播有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)》22“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽李祥印“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽23主要內(nèi)容參加“挑戰(zhàn)杯”的意義和自身的定位“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的回顧參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的準(zhǔn)備主要內(nèi)容24參加挑戰(zhàn)杯的意義和自身的定位“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽：由團(tuán)中央、教育部、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦，旨在引導(dǎo)大學(xué)生適應(yīng)深化教育改革、推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力。大賽分課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽兩類(lèi)，每?jī)赡暌粚瞄g隔舉辦，已被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會(huì)”。競(jìng)賽采取學(xué)校、省(自治區(qū)、直轄市)和全國(guó)三級(jí)賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽3個(gè)賽段進(jìn)行。在模擬實(shí)戰(zhàn)中展示自我、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)鍛煉參加挑戰(zhàn)杯的意義和自身的定位25“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的回顧

時(shí)間

屆數(shù)

承辦高校

參賽高校數(shù)

作品數(shù)評(píng)獎(jiǎng)情況

1999第一屆清華大學(xué)120余所40010金獎(jiǎng)，20銀獎(jiǎng)2000第二屆上海交通大學(xué)13745515金獎(jiǎng)，35銀獎(jiǎng)山東建材工業(yè)學(xué)院《科瑞特股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》王毅

2002第三屆浙江大學(xué)24454220金獎(jiǎng)，42銀獎(jiǎng)2004第四屆廈門(mén)大學(xué)27660330金獎(jiǎng)，70銀獎(jiǎng)2006第五屆山東大學(xué)決賽81決賽12932金獎(jiǎng)，84銀獎(jiǎng)

2008第六屆四川大學(xué)決賽118決賽16831金獎(jiǎng)，124銀獎(jiǎng)濟(jì)大銅獎(jiǎng)：山東遠(yuǎn)望信息傳播有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)，崔小蕾

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的回顧時(shí)間屆數(shù)承辦高校參26參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的準(zhǔn)備

項(xiàng)目選擇團(tuán)隊(duì)建設(shè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)答辯參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的準(zhǔn)備27項(xiàng)目選擇項(xiàng)目分類(lèi)：1、產(chǎn)品類(lèi)2、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)吸引投資商投資生產(chǎn)-銷(xiāo)售-盈利服務(wù)類(lèi)吸引投資商投資包裝推廣-盈利

項(xiàng)目選擇趨向：“效益”社會(huì)效益經(jīng)濟(jì)效益

緊緊圍繞國(guó)家、社會(huì)大眾關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題選擇項(xiàng)目；只有兼顧社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目，這樣的項(xiàng)目才會(huì)在總決賽中脫穎而出。

項(xiàng)目選擇28團(tuán)隊(duì)建設(shè)選擇隊(duì)員要做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：組建上專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)，性格上要互補(bǔ)。

團(tuán)隊(duì)的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。

必不可少的幾種人才：財(cái)會(huì)人員（做會(huì)計(jì)報(bào)表）、策劃人員（做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)）、專(zhuān)業(yè)人員（技術(shù)核心）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員（市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃）。

法律、電商等等團(tuán)隊(duì)建設(shè)選擇隊(duì)員要做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：組建上專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)，性格上要互補(bǔ)29書(shū)寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為什么要寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。專(zhuān)家評(píng)審的主要依據(jù)。

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：1、關(guān)注產(chǎn)品（熟悉）2、敢于競(jìng)爭(zhēng)（同類(lèi)產(chǎn)品、服務(wù)）3、了解市場(chǎng)（多途徑）4、表明行動(dòng)的方針（目標(biāo)，發(fā)展）5、展示你的管理隊(duì)伍6、出色的計(jì)劃書(shū)摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般的格式1、封面2、計(jì)劃摘要3、企業(yè)介紹4、行業(yè)分析5、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹6、人員及組織結(jié)構(gòu)7、市場(chǎng)預(yù)測(cè)8、營(yíng)銷(xiāo)策略9、生產(chǎn)計(jì)劃10、財(cái)務(wù)規(guī)劃11、風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理書(shū)寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為什么要寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)30封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

封面31計(jì)劃摘要

濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處。計(jì)劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目32企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念、文化和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)介紹33行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)34產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹35人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)36市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)37營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；

（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。38制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。制造計(jì)劃39財(cái)務(wù)