我國醫(yī)用眼人工晶體市場調(diào)研

..醫(yī)用人工晶體市場調(diào)查第一章人工晶體行業(yè)環(huán)境分析第一節(jié)經(jīng)濟環(huán)境分析1、人工晶體行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析在國際與國內(nèi)總體經(jīng)濟環(huán)境大背景下,目前正值中國醫(yī)療器械行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代,在新經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向,對醫(yī)療器械行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢是十分必要的。無論是對于中國醫(yī)療器械行業(yè)的長遠發(fā)展,還是對醫(yī)療器械行業(yè)在具體工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。2、環(huán)境對人工晶體行業(yè)生存和發(fā)展的影響據(jù)ORBIS中文網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計,中國職業(yè)眼科醫(yī)生人數(shù)約計2229920名。中國白內(nèi)障人數(shù)現(xiàn)在至少有500萬,同時每年新增病例50萬左右。近5年的全國白內(nèi)障手術(shù)量：20XX、20XX、20XX、20XX、20XX、20XX,分別是57.4萬例、56.9萬例、57.2萬例、70.6萬例、80萬例、83.6萬例。而美國是150萬例,印度450萬例。另據(jù)衛(wèi)生部數(shù)據(jù),1988年至20XX,我國共完成白內(nèi)障復(fù)明手術(shù)845萬例。據(jù)中華醫(yī)學(xué)會眼科學(xué)分會在"第十八屆亞太白內(nèi)障及屈光手術(shù)學(xué)術(shù)大會暨第八屆全國白內(nèi)障及人工晶體學(xué)術(shù)會議"上介紹,當前,中國白內(nèi)障治療技術(shù)已經(jīng)躋身國際先進,然而,年手術(shù)量,每百萬人口中獲治的白內(nèi)障患者不足500人,與發(fā)達國家相差10多倍。第二節(jié)社會環(huán)境分析1、宏觀社會環(huán)境2008中國統(tǒng)計年鑒顯示,我國居民消費水平逐年上漲。由此帶來的消費需求從數(shù)量上,更重要是從質(zhì)量上的逐年提升。2001-20XX中國居民消費水平資料來源：國家統(tǒng)計局居民消費水平的提升為軟性人工晶體的市場消費提供了物質(zhì)基礎(chǔ),因為軟性人工晶體價格較高,在收入水平較低的地區(qū)發(fā)展會非常受到限制。2、微觀社會環(huán)境〔1患者的就醫(yī)觀念在白內(nèi)障患者的就醫(yī)觀念方面：大多數(shù)患者和患者家屬追求最好的人工晶體,最好的儀器設(shè)備,偏好在大城市的大醫(yī)院實施手術(shù)。這就使得醫(yī)療資源不斷的向大城市大醫(yī)院集中。〔2醫(yī)療界的"提成"痼疾在白內(nèi)障手術(shù)中,有些醫(yī)生在給病人推薦人工晶體的時候,會偏好于進口產(chǎn)品。當然,進口的人工晶體技術(shù)過硬,質(zhì)量優(yōu)秀,從品質(zhì)角度來說當然是首選。但眼科醫(yī)生并不完全是基于品質(zhì)的原因給病人推薦人工晶體,而是基于"提成"的原因--即每完成一次白內(nèi)障手術(shù),使用一個人工晶體,都可以拿到相應(yīng)晶體價格10%-15%的"回扣"。因此,有些眼科醫(yī)生就會熱衷于向病人推薦進口人工晶體,因為進口人工晶體的價格會是國產(chǎn)人工晶體價格的數(shù)倍甚至數(shù)十倍。第三節(jié)技術(shù)環(huán)境分析1、白內(nèi)障手術(shù)切口的爭論微小切口的手術(shù)仍然存在著雙手和同軸的爭論,雙手微小切口和同軸微小切口超聲乳化手術(shù)的雙方都很有信心。從手術(shù)操作的穩(wěn)定性、散光的控制和視力結(jié)果等方面來看,兩種方式都很好,沒有哪一方更具優(yōu)勢。隨著超乳設(shè)備的改進,更多的醫(yī)生愿意選擇同軸微小切口手術(shù),因為不存在學(xué)習(xí)曲線,更加容易掌握,手術(shù)更加安全。按照切口的大小的不同,Alio將白內(nèi)障手術(shù)分為四類：標準的同軸超聲乳化手術(shù)〔standardcoaxialphaco〔3.1-3.4mm,微小同軸〔microcoaxial〔2.2-2.5mm、微小切口〔Micro-incisioncataractsurgery,MICS,小于2mm和極微小切口〔micro-MICS,小于1mm。目前Stallaris的最小切口是1.8mm,Infiniti的最小切口是2.2mm?！矠榇酥袊變?nèi)障眼科年會XX會議舉辦第一天專門進行辯論賽。2、超聲乳化技術(shù)設(shè)備不斷取得新進展目前主要有三種超乳設(shè)備平臺：WhiteStarSignaturePhacoemulsificationSystem〔AMO,InfinitiVisionSystem〔Alcon和StellarisVisionEnhancementSystem〔Bausch&Lomb。最安全有效的超聲乳化儀是Alcon的Infiniti,于20XX正式上市。AMO于20XX4月推出新的超聲乳化系統(tǒng)Signature,目前國內(nèi)還沒有上市。Stellaris〔StellarisVisionEnhancementSystem是博士倫公司20XX推出的產(chǎn)品,2010在中國上市,意在取代Millennium。3、治療環(huán)境在中國市場調(diào)查研究中心對全國217家眼科醫(yī)院的有效調(diào)查問卷中,使用愛爾康品牌的醫(yī)院總數(shù)為181家,在13個被調(diào)查品牌中占第一位,證明在被調(diào)查的217個醫(yī)院中,愛爾康品牌使用率高達83.4%。目前國內(nèi)白內(nèi)障手術(shù)的技術(shù)水平狀況是：就白內(nèi)障的手術(shù)治療而言,中國目前的情況是：經(jīng)驗豐富的專家、高端的設(shè)備多集中在大城市、大醫(yī)院中。第二章人工晶體行業(yè)發(fā)展情況分析〔總市場及軟性晶體市場發(fā)展影響因素：第一節(jié)中國人工晶體行業(yè)發(fā)展分析一、人工晶體行業(yè)運行情況及特點分析人工晶體行業(yè)運行情況在消費市場中,主要呈現(xiàn)出以下特點：中國市場需求量大,但消費比例還不算高。目前中國已經(jīng)擁有國際最先進的儀器、設(shè)備和耗品,也采取了國際最先進的手術(shù)方式,但還是存在年白內(nèi)障手術(shù)量低的問題,主要原因在于人們的觀念還有待轉(zhuǎn)變。一方面,3000～8000元的手術(shù)費用令普通患者難以承受,另一方面,大家都追求最好的人工晶體,最好的儀器設(shè)備,價格自然下不來?？傮w而言,每年通過白內(nèi)障手術(shù)復(fù)命的人數(shù)正在穩(wěn)步上升。由此拉動了醫(yī)用眼人工晶體行業(yè)銷售收入大幅上漲,從20XX的452165千元,上升到20XX的973136千元,漲幅達到了115.22%,年均增長速度為29.11%。2005-20XX1-6月我國醫(yī)用眼人工晶體銷售收入分析單位：千元數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心二、中國人工晶體行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析目前國內(nèi)的眼內(nèi)人工晶體企業(yè),其主要經(jīng)營的人工晶體產(chǎn)品種類包括：愛爾康〔中國眼科產(chǎn)品有限公司的軟,硬,非球面,多焦,散光、黃色人工晶體產(chǎn)品；博士倫北京、上海、XX辦事處的AkreosAO〔小切口人工晶體產(chǎn)品；眼力健〔上海醫(yī)療器械貿(mào)易有限公司的多焦、非球面人工晶體產(chǎn)品；蔡司〔上海國際貿(mào)易有限公司的預(yù)裝式、小切口人工晶體產(chǎn)品；柯尼爾〔中國有限公司的ACR6DSE/ACR6DSEM親水軟、UATRIX非球面人工晶體產(chǎn)品；XX市新產(chǎn)業(yè)眼科新技術(shù)有限公司的非球面〔SoftecHD人工晶體產(chǎn)品；北京鑫諾康橋經(jīng)貿(mào)有限公司的非球面〔C－flexAspheric人工晶體產(chǎn)品；上海莘源醫(yī)療器械有限公司的小切口人工晶體產(chǎn)品；XX板橋醫(yī)療器械有限公司的預(yù)裝式、非球面、黃色人工晶體產(chǎn)品；XX市祥樂醫(yī)藥有限公司的硬晶體〔三片式人工晶體產(chǎn)品；XX六六視覺科技股份有限公司的軟晶體、硬晶體人工晶體產(chǎn)品；XX宇宙人工晶狀體研制有限公司的硬晶體〔三片式人工晶體產(chǎn)品。第二節(jié)中國行業(yè)區(qū)域發(fā)展分析〔軟性晶體一、行業(yè)重點區(qū)域分布特點及變化2005-20XX1-6月年中國軟性人工晶體區(qū)域銷售收入分布資料來源：中國市場調(diào)查研究中心從我國近五年軟性人工晶體區(qū)域銷售收入統(tǒng)計表看來,華東地區(qū)一直是我國軟性人工晶體的消費大區(qū),所占消費比例約為25%左右；其次是華北地區(qū),約為22%；再次是華南地區(qū),約為18%左右；消費能力最低的地區(qū)是東北地區(qū),所占消費比例約為10%左右。軟性人工晶體屬于醫(yī)用眼人工晶體中的高檔品種,其價格高出硬性人工晶體很多,因此收入水平對軟性人工晶體的消費影響很大。這從根本上決定了軟性人工晶體的消費格局,會集中在經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū),因為只有經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū),人們收入偏高,才具有相應(yīng)消費能力與消費意愿。二、華北地區(qū)行業(yè)分析華北地區(qū)是我國人工晶體的需求量第二的區(qū)域。而華北地區(qū)的需求又主要集中在北京市、天津市及XX省。其中,北京市的首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京XX醫(yī)院在同行業(yè)中獨占鰲頭,20XX白內(nèi)障手術(shù)量高達18000臺,為全國之最。20XX華北地區(qū)主要眼科醫(yī)院/醫(yī)院眼科白內(nèi)障手術(shù)量統(tǒng)計三、華東地區(qū)行業(yè)分析華東地區(qū)是我國人工晶體需求量第一的區(qū)域。華東地區(qū)的需求主要集中在上海市、XX省、XX省。其中,復(fù)旦大學(xué)附屬眼耳鼻喉科醫(yī)院為該區(qū)域內(nèi)翹楚,20XX白內(nèi)障手術(shù)量為8000臺。華東地區(qū)是我國經(jīng)濟最為發(fā)達的地區(qū),在20XX上半年中國各省市、自治區(qū)GDP總量排名上前五位上,占據(jù)了第2-4名的位置,分別是XX省、XX省、XX省。在消費能力決定消費行為的人工晶體市場上,華東地區(qū)的消費能力理應(yīng)受到重視。20XX華東地區(qū)主要眼科醫(yī)院/醫(yī)院眼科白內(nèi)障手術(shù)量統(tǒng)計四、東北地區(qū)行業(yè)分析東北地區(qū)人工晶體的消費主要集中在XX與XX,較大的做白內(nèi)障手術(shù)的醫(yī)院主要有中國醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院、XX醫(yī)科大學(xué)第一臨床醫(yī)院眼科醫(yī)院、XX眼科醫(yī)院XX省眼病防治研究所。相比于其他地區(qū),無論是醫(yī)院數(shù)量還是白內(nèi)障手術(shù)能力都很弱。20XX東北地區(qū)主要眼科醫(yī)院/醫(yī)院眼科白內(nèi)障手術(shù)量統(tǒng)計五、中南地區(qū)行業(yè)分析中南地區(qū)醫(yī)院具有白內(nèi)障手術(shù)能力的數(shù)量在全國而言較弱,但也不乏一些區(qū)域性實力強的醫(yī)院,如武警XX總隊醫(yī)院、中南大學(xué)湘雅二醫(yī)院、華中科技大學(xué)同濟醫(yī)學(xué)院附屬同濟醫(yī)院。但總體而言,該區(qū)域白內(nèi)障手術(shù)量在全國而言不算高。20XX中南地區(qū)主要眼科醫(yī)院/醫(yī)院眼科白內(nèi)障手術(shù)量統(tǒng)計六、西部地區(qū)行業(yè)分析西部地區(qū)最大的區(qū)域優(yōu)勢在于該區(qū)域包含省市多,人口多,白內(nèi)障病人總量規(guī)模較大。但是該區(qū)域的劣勢也是非常明顯的,即經(jīng)濟發(fā)展水平低,在20XX上半年中國各省市、自治區(qū)GDP總量排名上倒數(shù)十位中占據(jù)了8位,分別是XX、XX、XX、新疆、XX、XX、XX、XX。人口的年平均收入在全國更是處于下游水平,對人工晶體的消費能力非常有限,該市場處于"有需求、無能力"的狀態(tài)中。20XX西部地區(qū)主要眼科醫(yī)院/醫(yī)院眼科白內(nèi)障手術(shù)量統(tǒng)計資料來源：中國市場調(diào)查研究中心七、華南地區(qū)行業(yè)分析對人工晶體廠商而言,華南地區(qū)最重要的市場就是XX省。XX省是20XX上半年中國各省市、自治區(qū)GDP總量排名的領(lǐng)頭羊。在XX省內(nèi),XX市和XX市則是"重中之重",這兩個市擁有XX大學(xué)XX眼科中心、深州市眼科醫(yī)院、XX省人民醫(yī)院、XX市人民醫(yī)院等在全國白內(nèi)障手術(shù)領(lǐng)域具有強勁影響力及競爭力的大型醫(yī)院,尤其是XX大學(xué)XX眼科中心,20XX白內(nèi)障手術(shù)量達到了13000臺,僅次于XX醫(yī)院,居全國第二位。20XX華南地區(qū)主要眼科醫(yī)院/醫(yī)院眼科白內(nèi)障手術(shù)量統(tǒng)計資料來源：中國市場調(diào)查研究中心第三章中國人工晶體市場供需調(diào)查分析第一節(jié)中國軟性人工晶體市場供給分析一、產(chǎn)品市場供給〔總體規(guī)?！矓?shù)量計與金額計2005-20XX1-6月中國軟性人工晶體總體規(guī)?！部偣┙o金額單位：千元數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心二、價格供給1、愛爾康軟性晶體價格分布從愛爾康軟性晶體價格分布區(qū)間來看,2001-3000元/片價格分布最多,有105個,占總數(shù)的58.99%；其次是1001-2000元/片價格區(qū)間,有34個,占總數(shù)的19.10%；再次是3001-5000元/片價格區(qū)間,有18個,占總數(shù)的10.11%。2、博士倫軟性晶體價格分布從博士倫軟性晶體價格分布區(qū)間來看,2001-3000元/片價格分布最多,有28個,占總數(shù)的57.14%；其次是7001-8000元/片價格區(qū)間,有6個,占總數(shù)的12.24%；再次是1001-2000元/片價格區(qū)間,有5個,占總數(shù)的10.20%。3、眼力健軟性晶體價格分布從眼力健軟性晶體價格分布區(qū)間來看,3001-5000元/片價格分布最多,有63個,占總數(shù)的54.78%；其次是2001-3000元/片價格區(qū)間,有25個,占總數(shù)的21.74%；再次是5001-6500元/片價格區(qū)間,有14個,占總數(shù)的12.17%。三、渠道供給第二節(jié)中國軟性人工晶體市場需求分析一、產(chǎn)品市場需求2005-20XX1-6月中國軟性人工晶體產(chǎn)品市場需求〔總需求量單位：萬片數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心2005-20XX1-6月中國軟性人工晶體產(chǎn)品市場需求〔總需求金額單位：千元數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心二、價格需求1、"眼科醫(yī)生對人工晶體價格敏感度"調(diào)查我們對國內(nèi)醫(yī)院眼科醫(yī)生進行市場調(diào)查,其中有效數(shù)為254個,設(shè)問為"您選擇人工晶體時會考慮人工晶體的價格嗎？"結(jié)果如下："眼科醫(yī)生對人工晶體價格敏感度"調(diào)查結(jié)果資料來源：中國市場調(diào)查研究中心從眼科醫(yī)生的反饋結(jié)果來看,通常醫(yī)生在選擇人工晶體的時候"會考慮價格"的比例達到了85.83%。其中,表示"一定會考慮價格"的醫(yī)生占到了53.94%。由此可見,人工晶體價格對于醫(yī)生是否選擇使用該人工晶體時,影響程度高。2、"眼科醫(yī)生對軟性人工晶體價格選擇區(qū)間"調(diào)查我們對國內(nèi)醫(yī)院眼科醫(yī)生進行市場調(diào)查,其中有效數(shù)為254個,設(shè)問為"您通常選擇軟性人工晶體的價格區(qū)間是多少？"結(jié)果如下："眼科醫(yī)生對軟性人工晶體價格選擇區(qū)間"調(diào)查結(jié)果資料來源：中國市場調(diào)查研究中心從眼科醫(yī)生的反饋結(jié)果來看,通常醫(yī)生在選擇人工晶體的價格區(qū)間最多落在了2000-5000元/片之間,所占比例為35.04%；其次是1000-2000元/片,所占比例為26.77%。選擇中間價位的人數(shù)多,而選擇兩頭價位的人數(shù)少。表示"通常選擇10000元/片以上人工晶體"的眼科醫(yī)生數(shù)為0。三、渠道需求我國對軟性人工晶體的需求量逐年增加,就需求客戶的渠道要求來看,主要集中在企業(yè)直銷、訂單銷售、招標、尋找人工晶體代理商等。不同用戶對軟性人工晶體產(chǎn)品市場渠道需求資料來源：中國市場調(diào)查研究中心四、購買需求1、軟性人工晶體購買以外資品牌獨大根據(jù)我們回收的217份對眼科醫(yī)院的有效調(diào)查問卷顯示,"貴醫(yī)院選擇哪〔幾種品牌的軟性人工晶體"結(jié)果顯示如下：從眼科醫(yī)院對軟性人工晶體品牌的選擇情況來看,愛爾康、眼力健、博士倫三家占據(jù)著絕對優(yōu)勢。其中,有83.4%的醫(yī)院表示"正在使用"愛爾康軟性人工晶體；有53.5%的醫(yī)院表示"正在使用"眼力健軟性人工晶體；有40.9%的醫(yī)院表示"正在使用"博士倫軟性人工晶體。在其他品牌使用情況中,出現(xiàn)的品牌還是以國外品牌為主,主要有人類光學(xué)、LensTec、OII、STAARSURGICAL等。2、用戶對制造人工晶體的材料特性要求〔1光學(xué)性能好,屈光指數(shù)高,可見光透過率高〔透光率大干9O%；〔2質(zhì)量輕、抗拉力強；〔3眼內(nèi)理化性能穩(wěn)定,耐用性強,無生物降解作用；〔4無毒,無致炎、致癌性；〔5無抗原性；〔6易加工。人工晶體從材料上分,有硬性材料聚甲基丙烯酸甲酯〔polymethylmethacryte,PMMA,俗稱有機玻璃；軟性材料有硅凝膠、水凝膠等,以及由PMMA衍生出來的丙烯酸酯類人工晶體。已有研究者對目前常用的各種人工晶體材料性能進行了總結(jié),并對不同人工晶體材料的相關(guān)特性進行了詳實的對比分析,主要結(jié)論如下：〔1就引發(fā)后囊膜混濁而言,與親水丙烯酸材料、硅凝膠、水凝膠、以及聚甲基丙烯酸甲酯人工晶體材料相比,疏水丙烯酸材料〔Acrysof是最優(yōu)的；〔2就吸附細菌的能力而言,水凝膠人工晶體材料所吸附的細菌數(shù)量是最少的,其后分別是聚丙烯酸甲酯、硅凝膠和聚甲基丙烯酸甲酯；〔3就晶體上皮細胞在人工晶體材料表面黏附的情況而言,水凝膠人工晶體最少,其次為硅凝膠和聚甲基丙烯酸甲酯,而疏水丙烯酸材料人工晶體則為最多；〔4就生物相容性而言,疏水丙烯酸材料的生物相容性最佳,然后是硅凝膠,最后是聚甲基丙烯酸甲酯；〔5就吸收紫外線性能而言,以聚甲基丙烯酸甲酯為最優(yōu),其次是水凝膠,最后是硅凝膠。通過上述對人工晶體材料性能的綜合分析可以發(fā)現(xiàn),目前所應(yīng)用的人工晶體材料都各有其局限性,做為臨床醫(yī)生應(yīng)根據(jù)病人的具體情況,選擇合適的人工晶體類型。第三節(jié)中國人工晶體市場特征分析通常而言,人工晶體分為可折疊的晶體和非折疊晶體,無色晶體和黃色晶體,就材質(zhì)組合上的相同與不同又可分為單片式和三片式；就構(gòu)成晶體的材料上又可分為：聚甲基丙稀酸甲酯〔PMMA、水凝膠、硅凝膠等晶體。功能上分為單焦點和多焦點；防紫外線與非防紫外線〔目前已基本很少使用了晶體；晶體表面經(jīng)肝素鈉處理與未經(jīng)肝素鈉處理的晶體,球面晶體和非球面晶體〔也是目前的主流晶體。就晶體價格而言,其特征主要有：1、市場上人工晶體價格分布很廣國內(nèi)市場上人工晶體價格高低不一,分布很廣,產(chǎn)品價位差距可達數(shù)十倍。進口的、折疊的晶體價格較貴,如愛爾康〔中國眼科產(chǎn)品有限公司的SN60D3型人工晶體〔商品名：ACRYSOFReSTORNaturalIOL的最高零售價達到了10000元/片；而愛爾康〔中國眼科產(chǎn)品有限公司生產(chǎn)的另一款產(chǎn)品,新康明一片式后房型人工晶體〔型號：KX30BN、KZ60BN、KC60BN,最高零售價格只有250元/片。2、同檔次、材質(zhì)進口晶體的價格要遠高于國內(nèi)晶體價格在同材質(zhì)、同檔次的情況下,進口人工晶體的市場價格要遠遠高于國內(nèi)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品價格。如XX宇宙人工晶體研制有限公司一件式后房型人工晶體的市場最高零售價格在215元/片；而眼力健公司的后房型PMMA人工晶體〔型號：EP551的市場最高零售價格在720元/片。3、軟性人工晶體價格遠高于硬性人工晶體價格軟性人工晶體又稱為可折疊人工晶體；硬性人工晶體又可稱為非折疊人工晶體。市場上的硬性人工晶體主要指得是PMMA材質(zhì)的人工晶體,這種材質(zhì)的晶體,就算是進口產(chǎn)品,價格最高的一般也不會超過1500元/片。三、中國人工晶體渠道特征人工晶體市場渠道由主要由代理商和人工晶體企業(yè)組成,渠道格局呈現(xiàn)以下特征：1、渠道層級少。我國人工晶體企業(yè)生產(chǎn)的人工晶體到達客戶的方式主要有兩種：一是生產(chǎn)企業(yè)直接與客戶建立交易關(guān)系,人工晶體由生產(chǎn)企業(yè)直接銷售給客戶；二是生產(chǎn)企業(yè)通過代理商將人工晶體銷售給客戶。人工晶體市場渠道中的代理商一般只有一級,內(nèi)銷一般是比較大型的代理經(jīng)銷商,出口主要是貿(mào)易公司。少數(shù)也會有二級代理商出現(xiàn)。2、渠道關(guān)系密切,長期性合作比較常見。直銷模式下,人工晶體生產(chǎn)企業(yè)和客戶之間的關(guān)系非常緊密,一般形成了比較固定的合作模式,合作關(guān)系也比較親密,有些甚至形成了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。而在有代理商的銷售渠道下,人工晶體生產(chǎn)企業(yè)最主要的是與代理商保持暢通的溝通和良好的合作,降低各種機會。四、中國人工晶體購買特征1、"眼科醫(yī)院單臺白內(nèi)障手術(shù)價格區(qū)間"調(diào)查我們對國內(nèi)醫(yī)院眼科單臺白內(nèi)障手術(shù)價格進行市場調(diào)查,其中有效數(shù)為254個,設(shè)問為"20XX貴醫(yī)院單臺白內(nèi)障手術(shù)最常見價格區(qū)間為？"結(jié)果如下："眼科醫(yī)院單臺白內(nèi)障手術(shù)價格區(qū)間"調(diào)查結(jié)果資料來源：中國市場調(diào)查研究中心從醫(yī)院的反饋結(jié)果來看,"單臺白內(nèi)障手術(shù)價格"比例最大的落在了"4000-5999"價位區(qū)間,比例為28.74%；其次是"2000-3999"價位區(qū)間,約為24.41%；所占比例最小的為"0-999"價位區(qū)間,比例僅為4.33%。由此可見,醫(yī)院眼科在做白內(nèi)障手術(shù)時,價位偏高〔按照世界銀行的劃分標準,20XX我國人均國民總收入為2770美元。2、客戶對人工晶體的選擇特征因為產(chǎn)品性質(zhì),決定了該行業(yè)的客戶主要是各眼科醫(yī)院、大醫(yī)院的眼科診室及國家公共部門對醫(yī)療器械的統(tǒng)一采購,這類群體的統(tǒng)一特征表現(xiàn)為對產(chǎn)品質(zhì)量〔需符合國家標準,部分有要求的需符合國際FDA/CE/TUV標準、品牌知名度、技術(shù)先進性、生產(chǎn)規(guī)模化程度、供給穩(wěn)定性、術(shù)后恢復(fù)性、價格定位等因素關(guān)注度較高。客戶對人工晶體產(chǎn)品供給企業(yè)特征關(guān)注因素表〔以5分最高,0分最低資料來源：中國市場調(diào)查研究中心各眼科醫(yī)院或者大醫(yī)院的眼科診室是高端軟性人工晶體生產(chǎn)企業(yè)必爭的市場領(lǐng)域,因此客戶在購買產(chǎn)品上也多會選擇優(yōu)質(zhì)、維護社會有利和諧的產(chǎn)品；規(guī)?；?、大品牌、新技術(shù)、價位是這些單位采購的首選條件。公共部門醫(yī)療器械的采購是中低端人工晶體生產(chǎn)企業(yè)必爭的市場領(lǐng)域。這部分客戶更加注重的是產(chǎn)品價格、質(zhì)量、品牌、技術(shù)含量因素。同時客戶在采購和使用產(chǎn)品過程中容易受到國家相關(guān)醫(yī)療發(fā)展政策及醫(yī)療器械采購政策的影響。第四章人工晶體行業(yè)市場競爭格局分析第一節(jié)中國軟性人工晶體行業(yè)集中度根據(jù)20XX我國軟性人工晶體生產(chǎn)企業(yè)銷售收入排行榜,行業(yè)排名前三位的軟性人工晶體生產(chǎn)企業(yè)〔愛爾康、博士倫、眼力健的累計市場份額為76.6%,排名前五位的企業(yè)〔增加日本STARR、瑞納產(chǎn)品市場份額為86.3%,可見,企業(yè)市場集中度偏高。20XX軟性人工晶體企業(yè)市場集中度〔按銷售量計算單位：%資料來源：中國市場調(diào)查研究中心第二節(jié)中國軟性人工晶體行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟情況許多投資者與醫(yī)院共建"超聲乳化白內(nèi)障治療中心"使得軟性人工晶體有了越來越多的臨床應(yīng)用,目前一些縣鎮(zhèn)級醫(yī)院已經(jīng)擁有了"超聲乳化白內(nèi)障治療中心"。一些大醫(yī)院在手術(shù)中使用軟性人工晶體的比例已超過80%。但基層醫(yī)院由于病人經(jīng)濟負擔能力較低則出現(xiàn)采用超聲乳化技術(shù)還需擴大手術(shù)切口植入價廉的硬性人工晶體的現(xiàn)象。如果價位適中,市場對軟性人工晶體的需求將呈快速上升趨勢。軟性折疊式人工晶體的價格是硬性人工晶體的數(shù)倍甚至十倍以上,而制造成本相差不大。因此,如何制造出適合小切口植入的軟性折疊人工晶體是每個人工晶體生產(chǎn)廠家都放在首位的研發(fā)任務(wù)。目前國內(nèi)市場上的軟性人工晶體以進口產(chǎn)品為主。第三節(jié)中國軟性人工晶體行業(yè)格局以及競爭態(tài)勢一、行業(yè)整體競爭格局及態(tài)勢分析1、軟性人工晶體競爭格局目前,我國共有近十家人工晶體生產(chǎn)企業(yè),主要集中在東南部沿海地區(qū)。其中大部分企業(yè)以生產(chǎn)軟性人工晶體為主。人白內(nèi)障手術(shù)后的后房型人工晶體植入已是標準化的操作程序。盡管如此,由于硬性晶體的光學(xué)徑為5.5-6mm,而超乳手術(shù)后切口要從3.2mm擴到6mm才能植入眼內(nèi),所以硬晶體植入不能稱為真正意義的小切口手術(shù)。軟性晶體的出現(xiàn)是人工晶體發(fā)展史上的一個飛躍。據(jù)20XX美國統(tǒng)計,全美已有87%以上的白內(nèi)障手術(shù)醫(yī)生推崇和使用軟性人工晶體。在各種軟性人工晶體的材料中,硅凝膠在人體各部分應(yīng)用最廣,時間最長,植人量最大〔在世界范圍已經(jīng)植人眼內(nèi)200萬例以上,是取得美國FDA許可證最早,生產(chǎn)廠家最多的軟性人工晶體。2、軟性人工晶體未來發(fā)展趨勢近年來隨著白內(nèi)障手術(shù)日趨精細完美及小切口技術(shù)的應(yīng)用,接受人工晶體植入術(shù)的患者越來越多,人工晶體也在逐漸改良、完善,不斷推出新的,更能提高術(shù)后效果的新類型。1、可調(diào)節(jié)人工晶體目前的硬性或軟性人工晶體都不具備調(diào)節(jié)功能,在摘除白內(nèi)障植入人工晶體后,眼睛雖可復(fù)明,但調(diào)節(jié)功能已不復(fù)存在,因此理想的人工晶體應(yīng)具備與人眼一樣的調(diào)節(jié)功能。近兩年較廣泛使用的多焦度人造晶體,在病人割除白內(nèi)障后植入,能使白內(nèi)障患者在沒有戴眼鏡的情況能看得更遠更清楚。有國外廠家研制雙焦點和多焦點人工晶體,但由于植入該類晶體后病人出現(xiàn)視敏感對比度下降等原因而未能推廣使用。德國一家公司推出的折疊式可調(diào)節(jié)人工晶體1CU,已獲國家食品藥品監(jiān)督管理局批準在國內(nèi)市場銷售,售價為每片7000元人民幣。2、屈光矯正人工晶體--有晶體眼人工晶體對近視、遠視和散光等屈光不正的矯正方法除了眼鏡、隱型眼鏡和激光手術(shù)矯正外,近年來一些發(fā)達國家關(guān)于有晶體眼的屈光性人工晶體植入,無論在人工晶體材料和形狀設(shè)計方面,還是在植入方法方面均有了諸多改進,手術(shù)的準確性和安全性均達到了相當成熟的水平。有晶體眼的屈光性人工晶體植入手術(shù),是在不摘除人眼生理晶狀體的情況下,向眼內(nèi)植入一個用于屈光矯正的人工晶體以矯正屈光不正,就像是把眼鏡或隱型眼鏡縮小后植入眼內(nèi)一樣。屈光矯正人工晶體不僅可以讓人們摘掉眼鏡或隱型眼鏡,還可以避免激光治療可能出現(xiàn)的術(shù)后視力回退、矯正范圍有限和其不可逆性等缺點。開展此類手術(shù)不需要購置昂貴的治療設(shè)備,白內(nèi)障顯微手術(shù)技術(shù)嫻熟的醫(yī)生即可開展手術(shù)。該類人工晶體已有少量進口,部分技術(shù)領(lǐng)先的醫(yī)院已開始關(guān)注和試用,國內(nèi)眼科學(xué)術(shù)會議上已出現(xiàn)少量手術(shù)病例報告。我國近視眼患者近一億人,因此該產(chǎn)品具有很大的市場潛力。目前,已經(jīng)有越來越多的眼科醫(yī)生看好有晶體眼人工晶體植入技術(shù),并認為這是屈光手術(shù)的未來,而且也有越來越多的醫(yī)院開展了這項高精度手術(shù)。后房型人工晶體植入〔ICL是一種高精度手術(shù),ICL手術(shù)日趨成熟,新型有晶體眼人工晶體植入術(shù)在歐美已有20余年的成功經(jīng)驗,并經(jīng)過FDA和CE認證,是一種安全有效的治療方法,是國外對高度近視眼最受推薦的手術(shù),其優(yōu)點是不切除任何眼組織,只是從一個微小的切口向眼內(nèi)植入一枚人工晶體,即可達到矯正視力的目的。同時,ICL手術(shù)有可逆性,特殊情況下可更換植入眼內(nèi)的人工晶體,以滿足不同的需求。除了可以有效治療白內(nèi)障外,晶體植入技術(shù)正逐漸成為受高度近視或高度遠視患者歡迎的一種安全的手術(shù)方式。根據(jù)有關(guān)的市場調(diào)查顯示,20XX,準分子激光原位角膜磨鑲術(shù)以及其他激光系統(tǒng)的普及所帶來的營收占全球折射視力矯正營收的50%。而這種療法現(xiàn)在已經(jīng)受到了晶體植入領(lǐng)域新興技術(shù)的挑戰(zhàn)。這些新興技術(shù)所創(chuàng)造的營收20XX將占到該市場營收總額的30%。屈光視力矯正市場的全球營收總額將會從20XX的78億美元增長到130多億美元,其中,晶體植入技術(shù)產(chǎn)生的重要影響將推動20XX屈光視力矯正行業(yè)的銷售額達到30多億美元。3、更安全的人工晶體--表面修飾人工晶體、直角邊緣人工晶體要求手術(shù)植入操作容易,人工晶體的袢彈性好、不易折斷,手術(shù)植入后無術(shù)后反應(yīng),術(shù)后視力恢復(fù)快、好。二、區(qū)域市場競爭格局及態(tài)勢分析由于目前我國軟性人工晶體產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小,現(xiàn)今市場表現(xiàn)為多品牌共存的格局,其次是,軟性人工晶體是特殊的高技術(shù)含量的產(chǎn)品。因此,用戶在選擇軟性人工晶體時,也遠未形成指牌購買的習(xí)慣,進而競爭較為激烈。國外的軟性人工晶體企業(yè)在中國生產(chǎn)、銷售已形成一定的氣候,他們處在軟性人工晶體市場的成長階段,所以他們的存在給市場造成一定的壓力。國內(nèi)軟性人工晶體市場是國產(chǎn)企業(yè)、外資企業(yè)和進口產(chǎn)品"三足鼎立"的局面。我國軟性人工晶體行業(yè)主要品牌競爭格局示意圖圖中直線為該行業(yè)平均競爭水平,我們可以看出,目前國內(nèi)主要品牌軟性人工晶體均圍繞行業(yè)平均競爭水平線上下波動,但都處于不相上下位置,行業(yè)內(nèi)目前沒有十分突出的品牌來領(lǐng)導(dǎo)整個行業(yè),但個別較早進入中國市場的外資企業(yè)具有一定的優(yōu)勢,占據(jù)市場份額較大,如愛爾康、眼力健,軟性人工晶體主要是外資品牌和進口品牌的競爭比較激烈。第四節(jié)中國軟性行業(yè)進入和退出壁壘分析在激烈的市場競爭中,市場占有率的高低是企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映。較高的市場占有率為提高利潤率提供了可靠的保證。軟性行業(yè)進入行業(yè)是一個進入壁壘相對較高的行業(yè),主要體現(xiàn)在資金、品牌和技術(shù)等三方面。軟性人工晶體生產(chǎn)的資金和技術(shù)門檻較高,規(guī)模、先進技術(shù)等是新進入企業(yè)必須面對的問題。〔1資金壁壘從現(xiàn)有經(jīng)營良好的軟性人工晶體生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模來看,軟性人工晶體項目的資金需求較大,軟性人工晶體生產(chǎn)企業(yè)的良好經(jīng)濟效益離不開龐大的資金支持基礎(chǔ)。因此要進入軟性人工晶體生產(chǎn)行業(yè),企業(yè)需要龐大的資金積累,資金成為軟性人工晶體行業(yè)的一個規(guī)模經(jīng)濟壁壘?！?品牌壁壘軟性人工晶體行業(yè)的技術(shù)壁壘較高,同時這是一個高利潤率,同時對品牌高度依賴的行業(yè)。而品牌背后是文化,只有給品牌注入了文化基因,才有可能構(gòu)筑起所謂的壁壘,其它企業(yè)才會難以模仿。這對于新進入軟性人工晶體的企業(yè)來說,也是一個較大的進入難度。知名品牌產(chǎn)品更容易獲得消費者青睞,由于規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢以及研發(fā)實力的相對強大,知名品牌更容易做出性價比高和外觀優(yōu)秀的產(chǎn)品來。一些小品牌要突破知名品牌的品牌壁壘并不容易?！?技術(shù)壁壘軟性人工晶體的產(chǎn)品質(zhì)量取決于生產(chǎn)的中間質(zhì)量控制水平和檢驗試驗水平,這需要企業(yè)有較大的資金投入和較長時間的經(jīng)驗積累。因此,新進入企業(yè)短時間內(nèi)無法和現(xiàn)有企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)方面展開競爭。由于軟性人工晶體產(chǎn)品行業(yè)屬于醫(yī)療器械植入材料這一特殊行業(yè),要符合大量的行業(yè)標準。當今軟性人工晶體產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越高,產(chǎn)品被仿制的可能性大為減小,競爭壁壘大大提高。第五節(jié)中國軟性人工晶體行業(yè)主要優(yōu)勢企業(yè)競爭力①價格競爭力客戶比較關(guān)心軟性人工晶體的價格。在滿足質(zhì)量要求的基礎(chǔ)上,選擇性價比最高的產(chǎn)品。價格是國產(chǎn)軟性人工晶體生產(chǎn)與國外產(chǎn)品競爭的一大優(yōu)勢。近年來,主力企業(yè)通過優(yōu)秀的成本控制能力和技術(shù)改進等措施,有效降低生產(chǎn)成本,從而保持了企業(yè)產(chǎn)品的價格競爭力。在定價方面,目前企業(yè)主要采用成本加價的定價策略,行業(yè)內(nèi)企業(yè)能否產(chǎn)生行業(yè)超額利潤以及市場滲透能否順利進行,對價格是否具有優(yōu)勢也有較強的依賴性,在市場滲透方面,不鼓勵行業(yè)內(nèi)企業(yè)利用價格來擴大市場占有率,但在成本既定的情況下,定價是否占有優(yōu)勢也是產(chǎn)品競爭能否成功的關(guān)鍵。②渠道競爭力公司渠道選擇要考慮所處行業(yè)與上、下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)。就整個行業(yè)來說,與下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性較大,下游行業(yè)對行業(yè)的發(fā)展也具有較大的牽引和驅(qū)動作用,他們的需求變化直接決定了軟性人工晶體行業(yè)未來的發(fā)展狀況。企業(yè)還要做好產(chǎn)品渠道相關(guān)的服務(wù)。③服務(wù)競爭力隨著產(chǎn)品的服務(wù)化、服務(wù)的產(chǎn)品化,產(chǎn)品與服務(wù)將集成在一起,不可分割。服務(wù)競爭力成為國家、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)之間決定勝負的關(guān)鍵法寶。④質(zhì)量競爭力軟性人工晶體產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是客戶最需要的,而這些需要技術(shù)支持。突破行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象的關(guān)鍵在于技術(shù)是否具有優(yōu)勢。技術(shù)優(yōu)勢對于企業(yè)品牌形象的塑造尤為關(guān)鍵,但國內(nèi)企業(yè)面臨技術(shù)缺乏的境地,主要是研發(fā)費用等支出缺口難以彌補,行業(yè)的技術(shù)研發(fā)投入較大,因此,技術(shù)上能否創(chuàng)新成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。行業(yè)寡頭占有明顯的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢,利于市場開拓,國內(nèi)企業(yè)缺乏技術(shù)優(yōu)勢不影響盈利能力,但對市場開拓產(chǎn)生負面影響。⑤銷售競爭力銷售競爭力從企業(yè)最高層領(lǐng)導(dǎo)對"銷售"的認識開始,一直具體到具體項目的跟進,覆蓋了從銷售人員的斟選、銷售團隊的歷煉和管理、銷售人員的培訓(xùn)與激勵、銷售大項目的掌控等全方面的內(nèi)容。從銷售體系示意圖中可以看出：一是銷售體系中的問題,從"內(nèi)部"、"外部"、"當前"、"未來"四方面,歸并到體系中的四大模塊就是,銷售計劃制定、銷售過程管理、銷售中的人力資源管理、客戶關(guān)系管理；二是"外觀",檢查外部從企業(yè)到終端各個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)過程執(zhí)行狀況,評估實施結(jié)果與企業(yè)戰(zhàn)略的吻合度,當前有問題就改善流程,未來則建設(shè)企業(yè)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),發(fā)展企業(yè)長期戰(zhàn)略合作伙伴；三是"內(nèi)觀",審視內(nèi)部體系各種設(shè)置與完成目標的匹配程度,當前問題改進銷售計劃,未來實施則控制銷售團隊的人員管理。銷售示意圖⑥品牌競爭力品牌競爭力是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn),是有不可替代的差異化能力,品牌競爭力具有使企業(yè)能夠持續(xù)贏利的能力,更具有獲取超額利潤的品牌溢價能力,強勢品牌競爭力強,有更高的認知品質(zhì),品牌競爭力是企業(yè)長期積淀下來的能力,深深地扎根于企業(yè)之中。作用長久,一般情況下不隨環(huán)境的變化而發(fā)生質(zhì)的變化。就軟性人工晶體產(chǎn)業(yè)來講,行業(yè)正處于發(fā)展的成長階段,這為廣大的行來內(nèi)企業(yè)營造了一個新鮮的競爭環(huán)境。這時的企業(yè)若能夠在建立良好的產(chǎn)品品牌,那么這將為企業(yè)未來在該行業(yè)內(nèi)競爭增加不可估量的競爭能力。這些主要因素歸納為：軟性人工晶體行業(yè)產(chǎn)品競爭成功的關(guān)鍵因素資料來源：中國市場調(diào)查研究中心第五章人工軟性晶體行業(yè)主要競爭對手分析第一節(jié)愛爾康A(chǔ)LCON公司一、企業(yè)規(guī)模愛爾康〔中國眼科產(chǎn)品有限公司,英文名稱Alcon〔ChinaOphthalmicProduct.Co.LTD,是美國愛爾康醫(yī)藥有限公司在中國設(shè)立的獨資公司。美國愛爾康醫(yī)藥有限公司是全球最大的眼科藥品與醫(yī)療器械專業(yè)公司,1977年由雀巢公司收購。公司在全世界20多個國家和地區(qū)設(shè)立有生產(chǎn)機構(gòu),在180多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù),擁有12,000多名員工。愛爾康公司于20XX3月成功上市,目前是世界最大的眼科產(chǎn)品公司。愛爾康公司全面研制,生產(chǎn)并經(jīng)營有關(guān)眼科的各種產(chǎn)品,例如各類顯微手術(shù)設(shè)備,各類激光治療儀,人工晶體,眼藥及隱形眼鏡護理液及耳科產(chǎn)品等。企業(yè)發(fā)展重要年鑒二、管理狀況分析1977年,愛爾康公司加入雀巢公司大家庭。雀巢公司作為世界上著名的跨國公司,為愛爾康公司注入的不僅是大量的資金,還有更加寶貴的管理經(jīng)驗。雀巢公司的先進管理經(jīng)驗和愛爾康公司專業(yè)化的生產(chǎn)技術(shù)完美的結(jié)合,使愛爾康公司進入了一個新的高速發(fā)展時期。1993年在中國北京設(shè)立代表處,1995年初全資收購了北京國際康明人工晶體有限公司并正式成立了愛爾康〔中國眼科產(chǎn)品有限公司。公司現(xiàn)有員工超過200人,按工作內(nèi)容劃分為12個部門,各部門以公司基本利益為出發(fā)點,恪盡職守。12個部門的名稱和任務(wù)分別是：·手術(shù)產(chǎn)品銷售市場部。負責手術(shù)產(chǎn)品包括：儀器設(shè)備,人工晶體,手術(shù)刀,手術(shù)縫線等消耗品的市場銷售與推廣；·藥品銷售市場部。負責各種眼藥品的市場銷售與推廣；·隱形眼鏡護理液銷售市場部。負責護理液市場銷售與推廣；·屈光產(chǎn)品部。負責雷達威視準分子激光系統(tǒng)市場銷售與推廣；·客戶服務(wù)部。負責各地經(jīng)銷商產(chǎn)品發(fā)貨定單的審核及制作,售后服務(wù)質(zhì)量投訴處理；·物資部。負責辦理公司各類產(chǎn)品進貨及進出口手續(xù),產(chǎn)品庫存及發(fā)貨退貨；·產(chǎn)品注冊部。負責產(chǎn)品注冊,臨床試驗,醫(yī)務(wù)投訴及不良事件的處理以及廣告商標注冊；·生產(chǎn)部。負責生產(chǎn)加工部分公司產(chǎn)品及部分進口產(chǎn)品分裝；·設(shè)備維修部。負責公司儀器設(shè)備售后安裝調(diào)試及售后保修,維修；·財務(wù)部。負責公司資金調(diào)配,稅務(wù),統(tǒng)計,成本核算,財務(wù)預(yù)算,經(jīng)銷商資信控制；·電腦部。負責公司電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護管理；·人事行政部。負責公司員工發(fā)展人員招聘,員工福利政策制定及執(zhí)行、公司行政事務(wù)綜合管理。三、經(jīng)營狀況分析〔2005-20XX度銷售數(shù)量及金額1993年愛爾康在中國設(shè)立辦事處,1995年,全資收購了北京國際康明人工晶體有限公司,并正式成立了愛爾康〔中國眼科產(chǎn)品有限公司,20XX計劃在中國建立工廠。公司采用的是在中國投資即將建廠,直銷產(chǎn)品的方式,但在國內(nèi)沒有總代理商。愛爾康醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售數(shù)量愛爾康醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售金額數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心四、主導(dǎo)產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心五、企業(yè)經(jīng)營策略和發(fā)展戰(zhàn)略分析各主要企業(yè)經(jīng)營策略比較六、SWOT分析愛爾康總計得分為58分。優(yōu)勢方面,公司的軟性人工晶體在中國市場的占有率位列第一,有自己的生產(chǎn)線,直銷產(chǎn)品,且品牌滲透率好,成為各大醫(yī)院使用率最高的產(chǎn)品。公司盈利狀態(tài)好,20XX公司共實現(xiàn)利潤總額1751.13萬元,凈利潤1201.33萬元；劣勢方面,產(chǎn)品更新速度稍慢,在國內(nèi)沒有總代理商；資產(chǎn)負債率高,20XX資產(chǎn)總額27212.55萬元,負債總額24152.63萬元,總資產(chǎn)負債率達到了88.76%。七、企業(yè)競爭力評價〔未來5年2010-2014銷售數(shù)量以及市場份額預(yù)測從2010-20XX愛爾康銷售總量及市場占有率構(gòu)成圖中可以看出,無論是銷售總量還是市場占有率均呈上升趨勢。預(yù)計到20XX人工軟性晶體銷售總量將可達到387344.9個,市場占有率將由20XX的37.0%,提高到20XX的38.5%。據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心第二節(jié)眼力健AMO公司一、企業(yè)簡介AdvancedMedicalOptic〔AMO是全球醫(yī)療器材領(lǐng)域之中的佼佼者,是從事專業(yè)化醫(yī)藥保健產(chǎn)品及護眼產(chǎn)品的國際性公司,在科技革新、新藥開發(fā)及生產(chǎn)能力等方面信譽卓著,在醫(yī)藥行業(yè)具領(lǐng)導(dǎo)地位。公司專注于研發(fā)一系列的革新技術(shù)和器材,為各種眼疾問題提供解決之道。位于加州的SantaAna,其子公司、分部及代理商遍布世界各地,全球擁有六千余名員工。公司自1948年成立以來生產(chǎn)出多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,包括隱形眼鏡護理液系列、眼科藥品、眼科手術(shù)設(shè)備、皮膚護理產(chǎn)品以及神經(jīng)科治療藥物五大系列產(chǎn)品,產(chǎn)品行銷全球100多個國家和地區(qū),1999年銷售收入14億美元,20XX前三季度的銷售收入達15億美元。公司在24個國家運作,而產(chǎn)品則銷售至60多個國家。AMO在20XX7月脫離Allergan,Inc.,成為一家獨立運作的上市公司。公司的證券在紐約證券交易所〔NewYorkStockExchange上市,并以代號EYE進行交易。企業(yè)發(fā)展重要年鑒二、管理狀況分析眼力健〔上海醫(yī)療器械貿(mào)易有限公司于20XX成立。是一家從事專業(yè)化醫(yī)療保健及護眼產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國際性公司,在護眼產(chǎn)品及眼科醫(yī)療手術(shù)器械方面都具有世界領(lǐng)先地位。公司總部設(shè)在美國加州圣安娜市,其子公司、分部及代理商遍布世界各地。為滿足眼力健公司在中國業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展的要求,公司業(yè)務(wù)涵蓋護眼產(chǎn)品、白內(nèi)障屈光手術(shù)器械、角膜屈光手術(shù)產(chǎn)品三大產(chǎn)品線,遍及中國大陸50多個城市。眼力健致力于開拓中國護眼行業(yè)產(chǎn)品市場,為專業(yè)人士、患者提供高質(zhì)量的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。眼力健〔XX制藥有限公司系美國眼力健公司于1995年在杭投資2970萬美元獨資興建的現(xiàn)代化制藥企業(yè),主要從事制造、推廣和經(jīng)銷護眼產(chǎn)品、隱形眼鏡護理液、人工晶體及眼科醫(yī)療手術(shù)器械等產(chǎn)品。公司所需設(shè)備均由國外引進,主要設(shè)備眼藥水灌裝機、水處理系統(tǒng)系國際上具有成熟水平的制藥設(shè)備,技術(shù)水平達到九十年代國際先進水平。公司目前主要生產(chǎn)隱形眼鏡護理產(chǎn)品和眼科藥品。三、經(jīng)營狀況分析1995年眼力健在中國的XX獨資建立生產(chǎn)線,興建現(xiàn)代化制藥企業(yè),主要從事制造、推廣和經(jīng)銷護眼產(chǎn)品、隱形眼鏡護理液、人工晶體及眼科醫(yī)療手術(shù)器械等產(chǎn)品。在上海有一家貿(mào)易公司,名稱為眼力健〔上海醫(yī)療器械貿(mào)易有限公司。公司采用的是直銷產(chǎn)品的方式,在國內(nèi)沒有總代理商。眼力健醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售數(shù)量眼力健醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售金額數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心四、主導(dǎo)產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心五、企業(yè)經(jīng)營策略和發(fā)展戰(zhàn)略分析各主要企業(yè)經(jīng)營策略比較六、SWOT分析眼力健總計得分為54分。優(yōu)勢方面,在國內(nèi)投資建廠有自己的生產(chǎn)線,直銷產(chǎn)品,成為各大醫(yī)藥使用率第二的產(chǎn)品；劣勢方面,產(chǎn)品更新速度稍慢,在國內(nèi)沒有總代理商；企業(yè)總體盈利狀態(tài)不佳,20XX處于虧損狀態(tài),利潤總額為-2019.61萬元,凈利潤為-2538.36萬元。七、企業(yè)競爭力評價從2010-20XX眼力健銷售總量及市場占有率構(gòu)成圖中可以看出,銷售總量和市場占有率均呈上升走勢。預(yù)計到20XX人工軟性晶體銷售總量將可達到276486.0個,市場占有率將由20XX的25.1%,提高到20XX的26.2%。數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心第三節(jié)博士倫Bausch&Lomb公司一、企業(yè)簡介博士倫是美國著名的眼科護理產(chǎn)品制造商,1853年創(chuàng)建于美國紐約州的羅切斯特市,主要生產(chǎn)及銷售眼科護理用品、隱形眼鏡、隱形眼鏡護理藥品及眼科手術(shù)儀器。20XX五月該公司因為業(yè)績不佳而被美國私人股權(quán)投資公司華平投資私有化。博士倫公司是世界著名的專業(yè)眼睛護理產(chǎn)品公司,同時也是一家以高科技為導(dǎo)向的全球性跨國公司。在將近150年的發(fā)展歷史中,博士倫公司始終致力于視光學(xué)和眼保健產(chǎn)品的開發(fā)和研究,生產(chǎn)和經(jīng)營機構(gòu)遍及世界各地,擁有員工一萬多人。企業(yè)發(fā)展重要年鑒二、管理狀況分析公司為了方便管理和經(jīng)營,將產(chǎn)品分為三大系列,并且圍繞這三類產(chǎn)品為依托,開拓研發(fā)新產(chǎn)品,同時也增強了品牌的認知和消費。第一類,視力保健。軟性與硬式透氧〔RGP隱形眼鏡、軟性與硬式透氧〔RGP隱形眼鏡護理產(chǎn)品、眼睛保健產(chǎn)品,例如眼藥水和藥膏、矯正視力相關(guān)附件,例如放大鏡與眼鏡附件；第二類,眼科手術(shù)。致力於不斷創(chuàng)新的博士倫特別針對眼科的需要,提供全方位的系列產(chǎn)品,包括：近視、開刀儀器及器械,白內(nèi)障手術(shù)儀器及人工晶體等,并持續(xù)開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、提供教育訓(xùn)練課程以及合作計劃,以實現(xiàn)公司的承諾：持續(xù)提升外科技術(shù)以強化全球使用者的視力品質(zhì)；第三類,眼科用藥。研發(fā)并行銷各種眼睛相關(guān)的處方藥及成藥,以治療多種眼疾,包括青光眼、眼睛過敏、結(jié)膜炎以及干眼癥。三、經(jīng)營狀況分析1991年美國博士倫公司與北京六0八廠正式合資組建了北京博士倫眼鏡護理產(chǎn)品有限公司,主要生產(chǎn)U3,U4,O3,O4,HO3,HO4等標準型隱形眼鏡。連續(xù)十年獲北京市工業(yè)系統(tǒng)"十佳外商投資企業(yè)"稱號。并且在北京、上海和XX建立了辦事處,辦事處采用的是直銷產(chǎn)品的方式。博士倫醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售數(shù)量博士倫醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售金額數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心四、主導(dǎo)產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心五、企業(yè)經(jīng)營策略和發(fā)展戰(zhàn)略分析博士倫眼科手術(shù)產(chǎn)品主要包括白內(nèi)障、玻璃體視網(wǎng)膜、屈光、角膜四大系列,種類齊全,技術(shù)先進,設(shè)計合理,質(zhì)量優(yōu)良,多年來在國際眼科界得到廣泛應(yīng)用,使全世界無數(shù)的眼疾患者重新恢復(fù)了光明。其中代表性的產(chǎn)品為：Zyoptix全方位屈光手術(shù)診療系統(tǒng)、OrbscanII眼前節(jié)分析診斷系統(tǒng)、Technolas217準分子激光、Hansatome板層切割刀、Nuvita近視眼晶體、Millennium眼科顯微手術(shù)系統(tǒng)、Protégé超聲乳化儀、PMMA人工晶體系列、Hydroview水凝膠折疊晶體、硅膠折疊晶體、STORZ眼科手術(shù)器械、粘彈劑系列產(chǎn)品。博士倫眼科手術(shù)產(chǎn)品自進入中國以來,經(jīng)過不斷的發(fā)展,已經(jīng)贏得了中國廣大眼科醫(yī)生的贊譽,是眼科界最受歡迎的品牌之一。博士倫的服務(wù)宗旨是"質(zhì)量第一,服務(wù)精心,創(chuàng)新領(lǐng)先"。各主要企業(yè)經(jīng)營策略比較六、SWOT分析博士倫總計得分為57分。優(yōu)勢方面,在國內(nèi)既有自己的生產(chǎn)線,也有代理商,且采用直銷產(chǎn)品的形式,品牌滲透率較好。博士倫公司的軟性人工晶體市場占有率雖然不及眼力健公司,但相比于眼力健公司的虧損財務(wù)現(xiàn)狀,博士倫公司每年都保持著盈利；劣勢方面,產(chǎn)品更新速度稍慢。七、企業(yè)競爭力評價博士倫對中國使用者的視力給予呵護已逾20年。在此期間,博士倫與中國衛(wèi)生保健行業(yè)緊密合作,共同發(fā)起了幾次旨在喚起公眾對視力進行有效保護的眼部教育活動,如每年的愛眼健康教育活動。博士倫公司還在中國建立了專業(yè)服務(wù)中心,并在國內(nèi)知名高校內(nèi)建立眼部保健中心,旨在向中國使用者提供眼晴健康檢查,免費的隱形眼鏡檢查及咨詢服務(wù)。博士倫始終堅持為使用者改善和增進視力的服務(wù)傳承,致力于保護使用者的視力、關(guān)愛使用者的眼睛健康,進而提升人們的生活品質(zhì),將繼續(xù)加強與中國衛(wèi)生保健行業(yè)的合作,為中國使用者帶來更多有效的保護眼晴健康的愛眼教育活動。從2010-20XX博士倫銷售總量及市場占有率構(gòu)成圖中可以看出,銷售總量和市場占有率均呈上升態(tài)勢。預(yù)計到20XX人工軟性晶體銷售總量將可達到200903.1個,市場占有率將由20XX的18.3%,提高到20XX的19.0%。數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心第四節(jié)瑞納Rayner公司一、企業(yè)簡介英國瑞納人工晶體有限公司是世界第一家人工晶體制造商。公司始建于1910年,1949年11月29日,Ridley在英國倫敦StThomas醫(yī)院為一位45歲的婦女進行了世界上首例人工晶體手術(shù),并于三個月后二期植入了Rayner生產(chǎn)的世界上首枚人工晶體。1951年7月9日在英國牛津眼科大會上,HaroldRidley第一次書面介紹了他的眼內(nèi)丙烯酸酯晶狀體。1960年Rayner已經(jīng)可以制造42種不同類型的人工晶體,在全球有超過300個眼外科醫(yī)生使用這些晶體。1966年,英國皇家醫(yī)學(xué)會舉行了首屆人工晶體植入研討會,會后成立眼科人工晶體植入俱樂部,Rayner總裁JohnPike是創(chuàng)建人之一,Ridley擔任第一任主席。1978年,美國FDA對人工晶體展開了大量實驗,1981年12月11日,ChoyceMKVIII和MKIV成為第一個通過FDA批準的安全有效的人工晶體。1992年,在巴黎舉行的歐洲白內(nèi)障屈光手術(shù)協(xié)會上,Rayner公司的EnterFord因其推動人工晶體發(fā)展的著名理論而受到表彰。1993年,Ranyer公司的所有產(chǎn)品均獲得由歐共體頒發(fā)的CE質(zhì)量認證。時至今日,集50余年的驕傲成就,Ranyer人工晶體有限公司將繼續(xù)他的光輝歷程。企業(yè)發(fā)展重要年鑒二、管理狀況分析瑞納分公司及工廠遍及全球,且主要產(chǎn)品是,一片式PMMA人工晶體,一片式可折疊丙烯酸人工晶體。通過直銷、代理或直接投資建立生產(chǎn)線的方式,來管理和經(jīng)營。三、經(jīng)營狀況分析瑞納在中國沒有投資建立生產(chǎn)線,但在國內(nèi)設(shè)有總代理商,名稱為北京鑫諾康橋經(jīng)貿(mào)有限公司。代理商公司采用的是代理店銷售的方式。瑞納醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售數(shù)量瑞納醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售金額數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心四、主導(dǎo)產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心五、企業(yè)經(jīng)營策略和發(fā)展戰(zhàn)略分析各主要企業(yè)經(jīng)營策略比較六、SWOT分析瑞納總計得分為52分。優(yōu)勢方面,在國內(nèi)有總的產(chǎn)品代理商,為北京鑫諾康橋經(jīng)貿(mào)有限公司,該公司資產(chǎn)總額304.3萬元,全年銷售收入為516.69萬元,實現(xiàn)利潤總額為54.74萬元,經(jīng)營狀況較好；劣勢方面,在國內(nèi)沒有生產(chǎn)線,單純依靠代理商銷售,其產(chǎn)品利潤勢必會被代理商分掉一部分,在長遠發(fā)展上也會受到掣肘；其他產(chǎn)品供應(yīng)商處于分離割裂狀態(tài)較為嚴重,品牌滲透率不高。七、企業(yè)競爭力評價從2010-20XX瑞納銷售總量及市場占有率構(gòu)成圖中可以看出,無論是銷售總量還是市場占有率均呈上升態(tài)勢。預(yù)計到20XX人工軟性晶體銷售總量將可達到57602.3個,市場占有率將由20XX的5.2%,提高到20XX的5.5%。數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心第五節(jié)STAAR公司一、企業(yè)簡介全球領(lǐng)先的微創(chuàng)眼科產(chǎn)品開發(fā)商,制造商和市場商STAAR醫(yī)療公司宣布其醫(yī)療保險和醫(yī)療補助服務(wù)〔CMS中心將設(shè)備兩種新型非球面白內(nèi)障透鏡-新技術(shù)內(nèi)透鏡〔NTIOL。這些透鏡為AfinityCollamer非球面單片可折疊內(nèi)透鏡〔IOL模型CC4204A和Elastimide硅樹脂單片可折疊透鏡模型AQ2015A。AfinityCollamer非球面單片IOL可在使用STAAR公司新型nanoPOINT注射系統(tǒng)下達到2.2mm精度。Elastimide硅樹脂IOL可使用傳統(tǒng)注射器進行加工,并計劃與STAAR公司之前的注射系統(tǒng)相兼容。二、管理狀況分析日本STAAR分公司及工廠遍及全球,通過直銷、代理或直接投資建立生產(chǎn)線的方式,來管理和經(jīng)營。三、經(jīng)營狀況分析日本STAAR在中國沒有投資建立生產(chǎn)線,但在國內(nèi)設(shè)有總代理商,名稱為XX板橋醫(yī)療器械有限公司。代理商公司采用的是代理店銷售的方式。STAAR醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售數(shù)量STAAR醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售金額數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心四、主導(dǎo)產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心五、企業(yè)經(jīng)營策略和發(fā)展戰(zhàn)略分析各主要企業(yè)經(jīng)營策略比較六、SWOT分析日本STAAR總計得分為49分。優(yōu)勢方面,在國內(nèi)有總的產(chǎn)品代理商,為XX板橋醫(yī)療器械有限公司；劣勢方面,在國內(nèi)沒有生產(chǎn)線,供應(yīng)商處于分離割裂狀態(tài)較為嚴重,品牌滲透率不高,在國內(nèi)醫(yī)院使用情況不高。七、企業(yè)競爭力評價從2010-20XX日本STAAR銷售總量及市場占有率構(gòu)成圖中可以看出,無論是銷售總量還是市場占有率均呈上升趨勢。預(yù)計到20XX人工軟性晶體銷售總量將可達到51526.1個,市場占有率將由20XX的4.7%,提高到20XX的5.0%。數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心第六節(jié)柯尼爾Corneal公司一、企業(yè)簡介法國柯尼爾〔Corneal公司是歐洲一家著名的專業(yè)從事生物科研、藥品研究開發(fā)的科研機構(gòu)?？履釥栆恢敝刂铝τ谘劭剖中g(shù)治療產(chǎn)品的開發(fā)和研究,憑借其雄厚的科研基礎(chǔ)和尖端產(chǎn)品的開發(fā)能力,以及完善的質(zhì)量管理體系?？履釥柟疽寻l(fā)展成為法國最大的眼科產(chǎn)品生產(chǎn)商,新產(chǎn)品的研發(fā)能力一直處于世界的領(lǐng)先地位。公司主要產(chǎn)品是,青光眼用SK·膠、屈光性人工晶體I-CARE、親水性ACRYLIC折疊人工晶體PMMA人工晶體、透明質(zhì)酸鈉VISCORNEALPLLUS。二、管理狀況分析柯尼爾分公司及工廠遍及全球,通過直銷、代理或直接投資建立生產(chǎn)線的方式,來管理和經(jīng)營。三、經(jīng)營狀況分析柯尼爾在中國沒有投資建立生產(chǎn)線,在國內(nèi)只有貿(mào)易公司和總代理公司,名稱分別為,柯尼爾〔中國有限公司和北京和邦思特科技發(fā)展有限公司。代理商公司采用的是代理店銷售的方式。柯尼爾醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售數(shù)量柯尼爾醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售數(shù)量數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心四、主導(dǎo)產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心五、企業(yè)經(jīng)營策略和發(fā)展戰(zhàn)略分析各主要企業(yè)經(jīng)營策略比較六、SWOT分析柯尼總計得分為48分。優(yōu)勢方面,在國內(nèi)有總的產(chǎn)品代理商,為北京和邦思特科技發(fā)展有限公司,該公司資產(chǎn)總額為100萬元,全年銷售收入為19.97萬元,利潤總額為0.29萬元,經(jīng)營規(guī)模與效益較差；劣勢方面,在國內(nèi)沒有生產(chǎn)線,供應(yīng)商處于分離割裂狀態(tài)較為嚴重,品牌滲透率不高,在國內(nèi)醫(yī)院使用率排在日本STAAR之后。七、企業(yè)競爭力評價從2010-20XX柯尼銷售總量及市場占有率構(gòu)成圖中可以看出,無論是銷售總量還是市場占有率均呈上升趨勢。預(yù)計到20XX人工軟性晶體銷售總量將可達到44993.0個,市場占有率將由20XX的4.1%,提高到20XX的4.3%。第七章競爭趨勢目前在市場上銷售人工晶體的主要品牌如下：高端市場：美國Alcon〔愛爾康,美國AMO〔眼力健和BauschLomb〔博士倫的人工晶體比較多,但價格一般比較貴；中端市場：視視、OII、Suncoast、柯尼爾、德國Acritec等很多,國產(chǎn)的人工晶體在中端市場中有一些價格優(yōu)勢。低端市場：歐視〔Oculens,萊菲〔Rafi等,但其質(zhì)量較差。2009-20XX我國軟性人工晶體市場份額比重目前國內(nèi)軟性人工晶體以進口的國際知名品牌產(chǎn)品為主,國產(chǎn)產(chǎn)品市場競爭力較差,僅占10%左右的市場份額。隨著我國軟性人工晶體生產(chǎn)工藝水平的不斷提高,國產(chǎn)軟性人工晶體憑借價格優(yōu)勢將取代一部分進口產(chǎn)品,預(yù)計到能夠占據(jù)22%左右的國內(nèi)市場份額。第八章人工晶體行業(yè)新動態(tài)第一節(jié)、產(chǎn)品動態(tài)近幾年,隨著人工晶體研發(fā)的加快,一些高級的人工晶體應(yīng)運而生,如多焦、可調(diào)節(jié)、有晶體眼、矯正散光的人工晶體。1、多焦人工晶體的使用,明顯改善了近視力目前使用的多焦人工晶體有三種：ReStor〔Alcon,FortWorth,Texas,ReZoom和Tecnis多焦〔AMO,SantaAna,Calif.。多焦晶體作用原理都是將光線分開,一部分光看近,一部分光看遠。Tecnis多焦是衍射,ReZoom是折射,ReStor是衍射和折射結(jié)合。三種晶體各有特點,ReStor和Tecnis多焦具有很好的看遠和看近視力,而ReZoom具有很好的看遠和中距離視力。瞳孔大小對人工晶體有一定的影響,閱讀的時候,ReStor在明亮光線的條件下更清楚,而在暗的光線下,ReZoom和Tecnis多焦更好些。理論上,Tecnis多焦夜間駕駛情況下,產(chǎn)生光暈的可能性會大一些。Tecnis多焦和即將國內(nèi)上市的非球面ReStor,都具有非球面處理,因此提高了視覺對比敏感度對比可調(diào)人工晶體,多焦人工晶體提供近視力的效果、可預(yù)見性、安全性、穩(wěn)定性等方面均具有一定的優(yōu)勢。2、目前的可調(diào)節(jié)人工晶體尚不滿意目前國內(nèi)市場應(yīng)用的可調(diào)節(jié)人工晶體是美國Lenstec公司生產(chǎn)的福來視〔Tetraflex。博士倫的可調(diào)節(jié)人工晶體Crystalens〔B&LSurgical,AlisoViejo,Calif預(yù)計不久就將國內(nèi)上市,是目前美國FDA獲批的唯一的可調(diào)節(jié)人工晶體。它不同于多焦人工晶體,視網(wǎng)膜可以接收的是100%光線。其真實的作用機理還不清楚,可能與人工晶體弓狀變形和輕微的前移有關(guān)。3、有晶體眼人工晶體的應(yīng)用前景目前應(yīng)用的有晶體眼人工晶體有三種類型：房角支撐型、虹膜夾型和后房型。對于高度近視患者,LASIK仍然是治療的主要方法,有晶體眼人工晶體還存在局限性,很多患者還是擔心其安全性。對于近視度數(shù)小于10D的患者,LASIK簡單、快速且安全；近視大于10D或角膜較薄,不適合LASIK屈光手術(shù)的患者,可以選擇有晶體眼人工晶體來矯正。安全的因素是導(dǎo)致房角支撐型人工晶體使用減少甚至放棄的主要原因,這類人工晶體可以導(dǎo)致房角損傷或瘢痕化,甚至