2022年銷售個(gè)人季度工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2021年?銷售個(gè)人季?度工作總結(jié)?___年?的第___?個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬?已成為歷史?，起筆間思?討自己這_?__個(gè)月來(lái)?所做的工作?，心里頗有?幾分感觸。?我是___?年___月?___日，?才有幸加入?佳致公司，?成為銷售部?的一名員工?，在此之前?自己從未正?式從事過汽?車銷售工作?，對(duì)汽車知?識(shí)也比較模?糊。通過這?半年來(lái)對(duì)銷?售工作的學(xué)?習(xí)及和公司?企業(yè)文化的?磨合，我深?切的感受到?了自己有所?進(jìn)步，同時(shí)?也感覺自身?還存在許多?問題，工作?方法也存在?許多薄弱之?處。但回望?過去，展現(xiàn)?未來(lái)我覺得?第3季度收?獲還是不少?的。以下是?我的幾點(diǎn)總?結(jié)：一、?第3季度工?作總結(jié)1?、銷售任務(wù)?完成情況?1)、第3?季度轎車部?共銷售__?_臺(tái)，我個(gè)?人銷售__?_臺(tái)，其中?賽豹___?臺(tái)，路寶_?__臺(tái)，_?_____?臺(tái)，占轎車?部總數(shù)的_?__%。?2)、結(jié)合?總辦銷售工?作安排，每?位員工輪流?到___飛?值班，在那?邊我一共接?待___個(gè)?有效客戶，?其中成交的?有___個(gè)?。有力的給?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一?個(gè)重要打擊?。2、銷?售工作總結(jié)?、分析1?)入職感言?。在銷售崗?位上，首先?我要提到兩?個(gè)人一個(gè)是?總辦林總監(jiān)?和銷售部王?經(jīng)理，我要?非常感謝他?們倆人在工?作上對(duì)我的?幫助。我在?接觸汽車銷?售時(shí)，對(duì)汽?車知識(shí)和銷?售知識(shí)非常?缺乏，我的?工作可以說(shuō)?是很難入手?的。前兩個(gè)?月，我都是?在王總監(jiān)和?莫經(jīng)理的帶?領(lǐng)下進(jìn)行客?戶談判、分?析客戶情況?的、所以在?銷售中遇到?難談下來(lái)的?客戶或?qū)Ρ?車型優(yōu)勢(shì)對(duì)?比的時(shí)候我?總想到他們?。正因?yàn)橛?了他們?cè)阡N?售技巧、談?判工作中的?幫助，還有?前期這些經(jīng)?驗(yàn)做鋪墊，?所以___?月份我才能?順利的在崗?位中獨(dú)立開?展工作，整?個(gè)學(xué)習(xí)的過?程，可以說(shuō)?完全是兩個(gè)?領(lǐng)導(dǎo)言傳身?教的結(jié)果。?2)職業(yè)?心態(tài)的調(diào)整?銷售員的?一天應(yīng)該從?清晨睜開第?一眼開始，?每天早上我?都會(huì)從自己?定的歡快激?進(jìn)的鬧鈴聲?中醒來(lái)，然?后以精神充?沛、快樂的?心態(tài)迎接一?天的工作。?如果我沒有?別人經(jīng)驗(yàn)多?，那么我和?別人比誠(chéng)信?;如果我沒?有別人單子?多，那么我?和別人比服?務(wù)。5)?重點(diǎn)客戶的?開展。我在?這里想說(shuō)一?下：我們要?把b類的客?戶當(dāng)成a類?來(lái)接待，就?這樣我們才?比其他人多?一個(gè)a類，?多一個(gè)a類?就多一個(gè)機(jī)?會(huì)。拜訪，?對(duì)客戶做到?每周至少三?次的拜訪。?我認(rèn)為攻客?戶和制定目?標(biāo)是一樣的?，首先要集?中精力去做?一個(gè)客戶，?只有這樣才?能有收效，?等重點(diǎn)客戶?認(rèn)可了，我?再將精力轉(zhuǎn)?移到第二重?點(diǎn)客戶上。?6)自己?工作中的不?足：在銷?售工作中也?有急于成交?的表現(xiàn)，不?但影響了自?己銷售業(yè)務(wù)?的開展，也?打擊了自己?的自信心。?我想在以后?的工作中會(huì)?摒棄這些不?良的做法，?并積極學(xué)習(xí)?、請(qǐng)教老銷?售員業(yè)務(wù)知?識(shí)，盡快提?高自己的銷?售技能。?二、第4季?度的的工作?開展公司?在發(fā)展過程?中，我認(rèn)為?要成為一名?合格的銷售?員，首先要?調(diào)整自己的?理念，和公?司統(tǒng)一思想?、統(tǒng)一目標(biāo)?，明確公司?的發(fā)展方向?，才能充分?溶入到公司?的發(fā)展當(dāng)中?，才能更加?有條不紊的?開展工作。?首先，從?理念上：我?應(yīng)該和公司?保持一致的?經(jīng)營(yíng)思想、?經(jīng)營(yíng)理念，?與公司高層?統(tǒng)一目標(biāo)和?認(rèn)識(shí)，協(xié)助?公司促進(jìn)企?業(yè)文化方面?的建設(shè)。?第二，業(yè)務(wù)?上：了解客?戶的資料務(wù)?、興趣愛好?、家庭情況?等，挖掘客?戶需求，投?其所好，搞?好客戶關(guān)系?，隨時(shí)掌握?信息，力爭(zhēng)?第4季度要?比3季度翻?一翻。第?三，意識(shí)上?：無(wú)論在銷?售還是汽車?產(chǎn)品知識(shí)的?學(xué)習(xí)上，摒?棄自私、強(qiáng)?勢(shì)、